軟裝企業(yè)的招商方案說(shuō)明

./前言###軟裝的招商是否成功,將直接決定招商項(xiàng)目的資金回籠狀況與后續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)穩(wěn)固性,具有舉足輕重的作用。為使招商項(xiàng)目達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的目的,結(jié)合###軟裝的整體發(fā)展進(jìn)程與需要,憑借"互聯(lián)網(wǎng)+"的招商模式、專業(yè)的知識(shí)、豐富的經(jīng)驗(yàn),擬定出項(xiàng)目的招商營(yíng)銷方案,本方案注重實(shí)用性、可操作性、務(wù)求對(duì)招商的實(shí)際操作起到一定作用。招商總體思路業(yè)態(tài)業(yè)種布局規(guī)范了郁金香軟裝招商項(xiàng)目的硬件功能,而招商與###軟裝現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式是完善了招商項(xiàng)目的軟件功能,只有好的硬件功能,再加上互聯(lián)網(wǎng)招商模式與強(qiáng)大的軟件支持,招商項(xiàng)目才能獲得良好的的招商和經(jīng)營(yíng)效果。主要與"互聯(lián)網(wǎng)+"的招商模式,擴(kuò)大和宣傳###品牌及對(duì)有市場(chǎng)的認(rèn)知度,針對(duì)XX周邊5省區(qū)域?qū)嵤┤轿?、全網(wǎng)營(yíng)銷招商及線下了解溝通等各種渠道招商服務(wù),與協(xié)同營(yíng)銷模式使不同的客戶得以在統(tǒng)一服務(wù)模式下,共同創(chuàng)造價(jià)值,為加盟商奠定合作盈利基礎(chǔ)；同時(shí)在招商與經(jīng)營(yíng)模式的建立方面,依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和制勝原則,擬定了二十四字的招商和經(jīng)營(yíng)模式原則：敲山震虎、眾星捧月,管理經(jīng)營(yíng)、整合市場(chǎng),打造旗艦、多元招商。講述招商思路：敲山震虎——構(gòu)筑網(wǎng)站招商平臺(tái),與####軟裝發(fā)展互動(dòng)網(wǎng)站競(jìng)價(jià)招商先行,線下調(diào)研開(kāi)拓同步,如網(wǎng)站建設(shè)軟文推廣〔無(wú)形的招商營(yíng)銷利劍,眾星捧月——招商與實(shí)體經(jīng)營(yíng)利用全網(wǎng)營(yíng)銷〔百度、知道、問(wèn)問(wèn)、頭條、微信及市場(chǎng)地推結(jié)合進(jìn)行,加強(qiáng)對(duì)區(qū)域招商的全方位網(wǎng)絡(luò)宣傳；打造旗艦——根據(jù)招商項(xiàng)目整體規(guī)劃定位——"####軟裝一站式體驗(yàn)基地"為中心,致力于打造多功能,多渠道業(yè)態(tài)復(fù)合、多元化的體驗(yàn)式軟裝旗艦營(yíng)銷中心；多元招商——為統(tǒng)一形象,盡快繁制市場(chǎng),應(yīng)采用多途徑統(tǒng)一招商原則。對(duì)于投資合作的加盟商,應(yīng)采取"利潤(rùn)分配"的形式,進(jìn)行統(tǒng)一招商。我們的招商目標(biāo)：通過(guò)提供務(wù)實(shí)的商務(wù)推廣與市場(chǎng)傳播策略以及高效的業(yè)務(wù)實(shí)施,協(xié)助客戶在中國(guó)市場(chǎng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和成功；我們的招商使命：提供最佳的營(yíng)銷方案,提升服務(wù)核心價(jià)值,定期培訓(xùn),改變著人和產(chǎn)品,加盟商與公司存在的有效溝通與對(duì)話。；我們的愿望：領(lǐng)航業(yè)界,放眼世界。與人才為基奠,與服務(wù)為根本,持續(xù)打造團(tuán)隊(duì)價(jià)值,同心同力,為客戶提供最專業(yè),最有效的服務(wù)；招商理念：合作雙贏共同發(fā)展招商核心策略招商原則堅(jiān)持以"固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻"的招商原則項(xiàng)目的招商要以建材行業(yè)整合理念為指導(dǎo)思想,以"旗艦店"為尖刀直插重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng),在轄區(qū)內(nèi)以互聯(lián)網(wǎng)+直招結(jié)合方式迅速占領(lǐng)發(fā)達(dá)市場(chǎng)。前期招商目的是為擴(kuò)大品牌影響力奠定基礎(chǔ),后期招商的目的是為循序漸進(jìn)地提高營(yíng)業(yè)能力,根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展時(shí)機(jī)把握好招商的節(jié)奏,堅(jiān)持以"固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻"的招商原則。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期磨合與客戶資源的積累,抓住市場(chǎng)資源開(kāi)發(fā)的同時(shí),同時(shí)注重品牌資源的引進(jìn),多招大店、旗艦店、形象店為創(chuàng)造出新的亮點(diǎn)。同時(shí)也對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生較大的刺激力和吸引力,利于招商的進(jìn)行。遵循：主力〔省會(huì)加盟商→二線城市加盟商→三線城市加盟商的招商順序逐步推進(jìn),根據(jù)確定的業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行目標(biāo)明確的主題招商。形象塑造先主力省會(huì)城市,后二線；同業(yè)差異異業(yè)互補(bǔ)保持各業(yè)態(tài)的互為補(bǔ)益性,滿足各地加盟商多方位的體驗(yàn)需求,并通過(guò)人性化硬件的設(shè)置和特色文化元素VI設(shè)計(jì),讓加盟商有前景的過(guò)程中加盟。先緊后松招商初期遵循優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)先考慮的策略,對(duì)目標(biāo)主力加盟商適當(dāng)放寬條件,嚴(yán)格挑選優(yōu)質(zhì)加盟商；招商中后期再調(diào)整招商政策,力求以質(zhì)量較高加盟商率招市場(chǎng)。核心策略招商對(duì)象：同享繁華攜手共贏實(shí)力加盟商優(yōu)先招商認(rèn)可品牌客戶帶動(dòng)招商分行業(yè)招商定向招商總量控制優(yōu)惠招商定位于軟裝體驗(yàn)中心,招商對(duì)象面向大眾化國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商、廠商,各種業(yè)態(tài)互動(dòng)經(jīng)營(yíng),相得益彰,所有加盟商需經(jīng)過(guò)認(rèn)真審查,并通過(guò)嚴(yán)格法律契約將雙方權(quán)益加以明確：具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司、或個(gè)人；2、有強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)及資源和成功欲望；3、認(rèn)同####軟裝的經(jīng)營(yíng)模式；5、接受提供的一切培訓(xùn)和輔導(dǎo)；6、愿配合規(guī)劃、管理和各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)；7、講求信譽(yù),長(zhǎng)期合作者；"良好的開(kāi)始是成功的一半",入市時(shí)機(jī)和方式把握得當(dāng),才能產(chǎn)生好的招商開(kāi)局。招商時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：一招商項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)；二招商項(xiàng)目宣傳時(shí)間；網(wǎng)站版面設(shè)計(jì)上線〔15天,招商人員市場(chǎng)摸底1個(gè)月,一方面為項(xiàng)目提前掌控市場(chǎng)、另一方面可為招商積累有效客戶。三會(huì)議招商〔邀約造勢(shì)我認(rèn)為"無(wú)造勢(shì)即無(wú)市場(chǎng)"。宣傳邀約造勢(shì)與形象展示,在前期的招商中對(duì)客戶心理具有較大影響,因此在項(xiàng)目招商過(guò)程中必須要有足夠的宣傳造勢(shì)引流,能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注,為正式會(huì)議招商作市場(chǎng)鋪墊。建議本項(xiàng)目"省會(huì)招商先行,二線城市并舉"；綜合以上因素,根據(jù)招商項(xiàng)目運(yùn)作的要求確定項(xiàng)目從9月初開(kāi)始籌備及預(yù)熱,9月底配合項(xiàng)目進(jìn)行主力加盟商的正式招商。招商對(duì)象及區(qū)域規(guī)劃〔一招商對(duì)象定位1、項(xiàng)目定位：####軟裝體驗(yàn)中心2、招商對(duì)象定位：主力市場(chǎng)店+旗艦店+特色配套體驗(yàn)店〔二區(qū)域規(guī)劃區(qū)域主力市場(chǎng)旗艦區(qū)域特色配套體驗(yàn)店XXXX、襄陽(yáng)、XX、XX、荊州XX、天門、潛江、仙桃、隨州、XXXXXXXX、XX、恒陽(yáng)、株洲、XX、XX永州、XX、XX、XX、XX、湘西XXXXXX、XX、XX、XX、XX、XXXX、XX、XX、XX、XXXXXXXX、XX、馬XX、XX、XX、XXXX、XX、XX、XX、XX、池州XXXXXX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、撫州、XXXX、XXXX、XX五、招商節(jié)點(diǎn)劃分本項(xiàng)目招商需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間,在招商開(kāi)始前首先應(yīng)制定好招商實(shí)施計(jì)劃,這樣招商活動(dòng)才能有條不紊的進(jìn)行。

我們分下面四個(gè)階段：招商前期籌備：主力加盟商確定：網(wǎng)站競(jìng)價(jià)公開(kāi)招商：加盟商簽訂合同準(zhǔn)備：〔一招商準(zhǔn)備階段時(shí)間：2017年9月內(nèi)容：招商物料的準(zhǔn)備,同時(shí)明確并鎖定市場(chǎng)目標(biāo)及區(qū)域執(zhí)行范圍,制定招商推廣計(jì)劃并落實(shí)網(wǎng)站招商落地頁(yè)上線。主要工作如下：1確定招商政策及執(zhí)行方案。2完成設(shè)計(jì)制作招商手冊(cè)及店面基礎(chǔ)VI設(shè)計(jì)。3確定組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置,完成招商隊(duì)伍的建立,進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。4招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、區(qū)域分配操行、規(guī)則出臺(tái)。5制定并印制加盟合同、加盟申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議等。6制定招商工作計(jì)劃〔包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等?！捕袆?dòng)階段時(shí)間：2017年10月內(nèi)容：根據(jù)項(xiàng)目的定位選定、確認(rèn)招商對(duì)象,明確招商目標(biāo),同時(shí)為了增強(qiáng)目標(biāo)加盟的信心,還要根據(jù)客戶的地段、經(jīng)營(yíng)定位、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃等特征,針對(duì)不同類型的加盟進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,從而提高招商的說(shuō)服力。主要工作如下：網(wǎng)站競(jìng)價(jià)平臺(tái)、軟文推送上線推廣；區(qū)域招商人員到市場(chǎng)進(jìn)行了解摸底；與意向、潛在重點(diǎn)客戶進(jìn)行接洽、談判等；全網(wǎng)絡(luò)招商營(yíng)銷啟動(dòng)持續(xù)投放；5收集和整理意向客戶信息,進(jìn)行電話邀約與接洽,了解加盟意向；6邀請(qǐng)客戶參觀體驗(yàn)店等系列活動(dòng)；〔三公開(kāi)招商時(shí)間：2017年11月內(nèi)容：運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)招商手段及跟進(jìn)邀約手段向目標(biāo)加盟商傳達(dá)項(xiàng)目招商信息,吸引目標(biāo)加盟商前來(lái)咨詢、洽談、參觀。同時(shí),運(yùn)用小型招商會(huì)、定向招商等多種招商方式開(kāi)展招商活動(dòng).1持續(xù)網(wǎng)站競(jìng)價(jià)招商推廣范圍及軟文推送；2進(jìn)行主力〔重點(diǎn)加盟商"一對(duì)一確定合作溝通",提高加盟商粘度與信心的熱度；3對(duì)加盟商進(jìn)行精耕細(xì)作,充分挖掘市場(chǎng)潛力；4組織招商推介會(huì)簽定會(huì)；5建立良好的客戶服務(wù)體系,積極提高客戶的集群效應(yīng)；〔四完善會(huì)議階段時(shí)間：2017年12月內(nèi)容：集結(jié)咨詢流量客戶,應(yīng)該運(yùn)用各種全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行較大幅度的招商宣傳造勢(shì)會(huì)議招商,以樹(shù)立項(xiàng)目的形象,提高知名度,并營(yíng)造良好的會(huì)議簽約氣氛,在會(huì)招時(shí)能夠吸引大量各區(qū)加盟商前來(lái)參與、簽約等。主要形式：1運(yùn)用網(wǎng)站競(jìng)價(jià)、區(qū)域人員推動(dòng),客服電話跟進(jìn)邀約等各種意向客戶、潛在客戶的對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可,將客戶邀約來(lái)參與招商會(huì)；2舉行招商發(fā)布會(huì),公布招商信息,邀請(qǐng)區(qū)域意向客戶參加；3利用會(huì)場(chǎng)熱烈氣氛,同時(shí)發(fā)布招商政策及運(yùn)營(yíng)模式的信息,趁熱打鐵,盡快簽訂加盟合同。六、部門組織架構(gòu)招商工作是在公司的戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下進(jìn)行,通過(guò)有序管理,實(shí)現(xiàn)高效的招商執(zhí)行工作。招商經(jīng)理/總監(jiān)招商經(jīng)理/總監(jiān)招商專員〔3名網(wǎng)站競(jìng)價(jià)〔1名招商專員〔3名網(wǎng)站競(jìng)價(jià)〔1名詢盤客服〔1名文案編輯〔1名SEO〔1名平面設(shè)計(jì)〔1名詢盤客服〔1名文案編輯〔1名SEO〔1名平面設(shè)計(jì)〔1名招商實(shí)現(xiàn)目標(biāo)月份招商目標(biāo)〔家行動(dòng)計(jì)劃9月0團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)；2、加盟政策落實(shí)；3、網(wǎng)站招商落地頁(yè)建立；4、內(nèi)部文件梳理；10月2網(wǎng)站開(kāi)通競(jìng)價(jià)