市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析-濱江-金色海岸

濱江?金色海岸樓盤介紹前言:濱江?金色海岸開盤僅三期，便已創(chuàng)下銷售超過21億的驚人奇跡。是什么讓它賣到將近三萬元人民幣每平方米的高價(jià)?是什么讓它在眾多的濱江樓盤中脫穎而出?在以“創(chuàng)新〞為主旋律的杭州樓市中,濱江?金色海岸的創(chuàng)新之處又在哪里?根本介紹:地理位置：上城區(qū)錢江新城CBD區(qū)域內(nèi)，之江路與姚江路交界處開發(fā)商：杭州濱江房產(chǎn)集團(tuán)容積率：2.45建筑面積：220000

平方米建筑類型：高層歷史價(jià)格：26300元/m2設(shè)計(jì)單位：澳大利亞柏濤設(shè)計(jì)事務(wù)所。景觀設(shè)計(jì)：香港貝爾高林公司。

金色海岸的創(chuàng)新之處表達(dá)在以下六個(gè)方面：創(chuàng)新地理優(yōu)勢(shì)建筑形態(tài)生活品質(zhì)環(huán)境設(shè)計(jì)配套設(shè)施促銷方式地理優(yōu)勢(shì)一：得天獨(dú)厚的地理位置是濱江.金色海岸的先天優(yōu)勢(shì)。它坐落在杭州未來的城市中心——錢江新城CBD核心區(qū)域內(nèi)，靠山面水，位置絕佳，而且是錢江新城內(nèi)最后一塊沿江面最長(zhǎng)的江景宅地，擁有近千米的一線絕版錢塘江景。天賦優(yōu)越的自然風(fēng)光以及通透開闊的視線構(gòu)成了金色海岸無可取代的自然居住品質(zhì)。

地理優(yōu)勢(shì)二：樓盤位于錢江四橋和錢江三橋中間地帶，具有十分便利的交通條件，利用中河高架距市中心僅10余分鐘車程；樓盤靠山面水，擁有近千米的一線江景；此外，園區(qū)旁有貫穿整個(gè)錢江新城的新塘河〔將是未來可利用的景觀資源〕，加上園區(qū)內(nèi)自身的綠化景觀，集江景、河景、園景于一身。

建筑形態(tài)一：“極限享用江景〞于是就成了貫穿金色海岸建筑始終的主題。金色海岸屬于超短進(jìn)深的高層住宅，采用了“五明設(shè)計(jì)〞，不但滿足了一般的“三明〞，而且電梯廳和工人房也是直接采光。甚至有些房間三面都采用玻璃墻體，再加上270度弧形景觀窗，完全將錢塘江的江景發(fā)揮到了極致，而且由于一線江景和5.4米的架空層，住宅的二樓就可以看得到江景。建筑形態(tài)二：濱江·金色海岸采用弧型住宅樓群組合形成“大圍合〞的總體布局方式，使盡可能多的住宅單位享受到千米錢塘江景和園區(qū)中心綠地景觀。生活品質(zhì)一：濱江.金色海岸是在用造國際名車的標(biāo)準(zhǔn)造房子。金色海岸進(jìn)門首先是入戶花園，每個(gè)戶型都配有獨(dú)立的保姆房，而對(duì)于主人房來講卻擁有完整的生活系統(tǒng)，擁有獨(dú)立衛(wèi)生間、景觀浴室、270度弧形景觀窗、步入式更衣間等，讓你在家也能享受到五星級(jí)酒店般舒適的生活。生活品質(zhì)二：無論是極致簡(jiǎn)約的意大利現(xiàn)代風(fēng)情，還是英式風(fēng)格藝術(shù)的雋永氣質(zhì)，還是法國古典主義的奢華精粹，每個(gè)空間都自然地散發(fā)著一種尊貴而不失優(yōu)雅的氣質(zhì)，精致完善的細(xì)節(jié)全部隱于房間——這就是金色海岸所要傳達(dá)的：真正的“豪宅〞不是金錢的堆砌，而是無與倫比的品質(zhì)，以及由此傳遞的理想生活。配套設(shè)施一：樓盤由13幢18~28層不等的高層住宅和一個(gè)5000多平方米的五星級(jí)會(huì)所組成，配有室內(nèi)室外游泳池、俱樂部、時(shí)尚健身美容等高尚配套設(shè)施，金色海岸還將請(qǐng)國際著名的會(huì)所管理公司進(jìn)行酒店式管理。

配套設(shè)施二：住宅大量采用世界頂尖品牌設(shè)備和裝飾材料，如原裝進(jìn)口奧的斯電梯、德國旭格門窗系統(tǒng)、原裝進(jìn)口德國西門子廚房電器、大金VRVII戶式帶新風(fēng)中央空調(diào)、德國漢斯格雅龍頭花灑及按摩浴缸、德國唯寶潔具等。

環(huán)境設(shè)計(jì)：工程從規(guī)劃到建筑單體、景觀都是國際一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，澳大利亞柏濤、美國貝爾高林、中國香港歷經(jīng)近4年，先后分別出具了16個(gè)建筑方案、6個(gè)景觀方案和5個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)方案，通過不計(jì)其數(shù)的調(diào)整和優(yōu)化后慢慢“磨〞出了一個(gè)精品。營(yíng)銷手段：通過市場(chǎng)對(duì)錢江新城的認(rèn)可，杭州市以及杭州市周邊高端客戶對(duì)未來商務(wù)中心的認(rèn)可籌劃高檔精致豪宅，換句話說它借助了錢塘江時(shí)代的開展趨勢(shì)吸引了不少民營(yíng)企業(yè)家和高級(jí)經(jīng)理，