家裝行業(yè)家裝公司小區(qū)家裝活動(dòng)策劃執(zhí)行方案

金龍灣花園小區(qū)家裝活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景：金龍灣花園小區(qū)于2018年11月正式交房，并持續(xù)到12月底。二、活動(dòng)思路：

屬于金城江今年第二個(gè)交房的樓盤(pán)，廣大業(yè)主都十分關(guān)注，勢(shì)必將掀起家裝消費(fèi)又一輪高潮，同時(shí)，對(duì)后續(xù)交房樓盤(pán)的業(yè)主將會(huì)產(chǎn)生巨大的影響力。借此契機(jī)，升達(dá)裝飾公司配合該樓盤(pán)交房舉辦現(xiàn)場(chǎng)布展，為業(yè)主提供優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品展示、家裝免費(fèi)咨詢(xún)、家裝材料展示促銷(xiāo)等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷(xiāo)售目的。

整個(gè)活動(dòng)將分為“獲獎(jiǎng)作品展示”、“裝修咨詢(xún)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。

三、活動(dòng)目的：

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；

2、作為榮獲金泰豪庭戶(hù)型設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)獲得者，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)、一方面通過(guò)的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶(hù)對(duì)升達(dá)的厚愛(ài)，增強(qiáng)升達(dá)的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。

3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶(hù)資料，擴(kuò)大公司的客戶(hù)群體；

4、通過(guò)活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：“住新房過(guò)春節(jié)裝修選升達(dá)”

活動(dòng)口號(hào)：

活動(dòng)時(shí)間：2010年11月

活動(dòng)地點(diǎn)：金龍灣

參與對(duì)象：業(yè)主為主，其他市民為輔

具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢(xún)

（1）創(chuàng)意：展現(xiàn)升達(dá)作為“空間魔術(shù)師”優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一體化的美化空間配飾，配合介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！

（2）內(nèi)容及目的：

①用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等）。

③介紹升達(dá)裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢(qián)到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示升達(dá)裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說(shuō)明。

②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢(xún)處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢(xún)和訂貨。

③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽(tīng)講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸）。

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。

⑤設(shè)立飲用水自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓（詳見(jiàn)DM傳單內(nèi)容）

（1）創(chuàng)意：人無(wú)利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。

（2）目的：

①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿(mǎn)足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂(lè)于接受。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶(hù)。

（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①活動(dòng)各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨詢(xún)，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真、完整的填寫(xiě)“客戶(hù)資料表”，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。

③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢(xún)活動(dòng)，收集客戶(hù)資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶(hù)的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢(xún)信息。

（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

①有來(lái)即送：活動(dòng)期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫(xiě)相關(guān)資料，即可獲得“升達(dá)生活館”獲贈(zèng)的飾品購(gòu)物券一張。

②活動(dòng)當(dāng)天，升達(dá)裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫(xiě)好個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門(mén)。

③為答謝新老客戶(hù)朋友對(duì)升達(dá)公司的支持與厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間選擇升達(dá)家裝，將得到價(jià)值（888）元飾品的入住大紅包（免費(fèi)設(shè)計(jì)、配飾及安裝），此項(xiàng)可安排到第二波活動(dòng)。

④活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次；

⑤征集前5套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前5位客戶(hù)將贈(zèng)送價(jià)值8000元的熱水器+精美飾品。五、宣傳策略：

1、制作手機(jī)短信，針對(duì)金泰豪庭第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹；

2、制作活動(dòng)DM，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)和X展架（優(yōu)秀作品展示）4幅；

4、樓盤(pán)戶(hù)外廣告（2幅）；

5、河池電視臺(tái)組合式專(zhuān)題報(bào)道；

6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展蓬背景板形象廣告2mx2.97、電梯大堂：有機(jī)玻璃燈箱形象廣告一幅，共四幅。8、電梯間內(nèi)墻正面：KT板形象廣告一幅，共四幅。9、樣板間布置：劉總房間先期設(shè)計(jì)裝修10、展廳布置：A、歡迎橫幅B、X展架：獲獎(jiǎng)作品4個(gè)、促銷(xiāo)活動(dòng)2個(gè)C、投影儀1臺(tái)，展示成功作品、公司文化和宣傳專(zhuān)題片

六、參與單位：

（一）主辦單位：同盛升達(dá)裝飾設(shè)計(jì)生活館

（二）參展單位：歐普照明、歐派櫥柜、巴洛克地板，大將軍陶瓷、天陽(yáng)沐尊