人保健康健康寶燈片-保險(xiǎn)營(yíng)銷銷售產(chǎn)品商品說(shuō)明銷售技巧話術(shù)賣點(diǎn)分析早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)投影片培訓(xùn)課件專題材料素材

合同構(gòu)成：主險(xiǎn)+附加險(xiǎn)主險(xiǎn)-健康寶個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)〔萬(wàn)能型〕附加險(xiǎn)-附加健康寶個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)目標(biāo)客戶定位：對(duì)健康保障及資金升值同時(shí)有需求的人群銷售渠道：個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷渠道投保年齡：出生滿28天-55周歲保險(xiǎn)期間：至70周歲交費(fèi)方式：期繳〔可追加保費(fèi)〕產(chǎn)品特征保險(xiǎn)責(zé)任確定根本保險(xiǎn)金額最低限額——1萬(wàn)元，且須為1000整倍數(shù)最高限額——期交保費(fèi)的20倍

18歲以下，30萬(wàn)

18—55歲，50萬(wàn)投保時(shí)在規(guī)定的最高限額與最低限額之間確定保險(xiǎn)責(zé)任〔續(xù)〕70歲周年日帳戶價(jià)值+根本保險(xiǎn)金額當(dāng)時(shí)帳戶價(jià)值+根本保險(xiǎn)金額疾病失能〔180天后〕意外失能70歲周年日前護(hù)理保險(xiǎn)金70歲周年日〔含〕后觀察期結(jié)束日保險(xiǎn)責(zé)任〔續(xù)〕身故保險(xiǎn)金類別原因數(shù)額疾病身故保險(xiǎn)金180天后、疾病身故日帳戶價(jià)值+基本保險(xiǎn)金額意外身故保險(xiǎn)金意外水陸交通意外身故保險(xiǎn)金乘坐火車（含輕軌、地鐵）、輪船期間的意外2*（身故日帳戶價(jià)值+基本保險(xiǎn)金額）航空意外身故保險(xiǎn)金乘坐民航班機(jī)的意外3*（身故日帳戶價(jià)值+基本保險(xiǎn)金額）保險(xiǎn)責(zé)任〔續(xù)〕70歲周年日帳戶價(jià)值滿期老年關(guān)愛(ài)保險(xiǎn)金個(gè)人帳戶作用每年保單周年日按照保證利率不低于2.5%專家理財(cái)如實(shí)際結(jié)算利率高于2.5%那么按實(shí)際結(jié)算利率如實(shí)際結(jié)算利率低于2.5%那么補(bǔ)足2.5%健康寶個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)〔萬(wàn)能型〕月結(jié)算利率公告

結(jié)算月份結(jié)算利率2008年7月5.50%2008年8月4.30%2008年9月4.50%2008年10月4.50%2008年11月4.30%2008年12月4.15%2009年1月4%2009年2月4%2009年3月4%2009年4月4%2009年5月4%持續(xù)獎(jiǎng)金分配入個(gè)人賬戶保費(fèi)保單年度持續(xù)獎(jiǎng)金=當(dāng)期應(yīng)交期交保費(fèi)

2%

條件前四年必須持續(xù)交費(fèi)１２３４５６７８９10

??????持續(xù)獎(jiǎng)金??????進(jìn)入個(gè)人帳戶利益演示：

小寶，男，3歲父母為他購(gòu)置了一份10年繳、年繳保費(fèi)為12000元、保額為5萬(wàn)的健康寶護(hù)理保險(xiǎn)增值方案。那么，他可以得到的利益和保障包括：演示利率我們的利益765元〔50000÷20〕×0.23=575元〔12000－2500〕×0.02=190元有獎(jiǎng)競(jìng)答有獎(jiǎng)問(wèn)答1、健康寶個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任有哪些？保險(xiǎn)責(zé)任〔續(xù)〕身故保險(xiǎn)金、護(hù)理保險(xiǎn)金、老年關(guān)愛(ài)金類別原因數(shù)額疾病身故保險(xiǎn)金180天后、疾病身故日帳戶價(jià)值+基本保險(xiǎn)金額意外身故保險(xiǎn)金意外水陸交通意外身故保險(xiǎn)金乘坐火車（含輕軌、地鐵）、輪船期間的意外2*（身故日帳戶價(jià)值+基本保險(xiǎn)金額）航空意外身故保險(xiǎn)金乘坐民航班機(jī)的意外3*（身故日帳戶價(jià)值+基本保險(xiǎn)金額）有獎(jiǎng)問(wèn)答2、健康寶個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)的最低保證利率是多少？健康寶是穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品年結(jié)算利率不低于2.5％哇，每年都有錢賺！有獎(jiǎng)問(wèn)答3、健康寶個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)第幾年開(kāi)始發(fā)持續(xù)獎(jiǎng)金？獎(jiǎng)金是多少？持續(xù)獎(jiǎng)金分配入個(gè)人賬戶保費(fèi)保單年度持續(xù)獎(jiǎng)金=當(dāng)期應(yīng)交期交保費(fèi)

2%

條件前四年必須持續(xù)交費(fèi)１２３４５６７８９10

??????持續(xù)獎(jiǎng)金??????進(jìn)入個(gè)人帳戶有獎(jiǎng)問(wèn)答4、健康寶個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)是如何計(jì)息的？每月生息月月復(fù)利上不封頂下有保底健康寶是穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品哇，每年都有錢賺！交費(fèi)靈活獎(jiǎng)勵(lì)多多獎(jiǎng)品展示米奇圓形保鮮盒投資5000元

米奇日式燜蛋器投資1萬(wàn)（含）以上繡花舒柔被品牌:上清坊包裝：豪華裝產(chǎn)品說(shuō)明:面料印花春亞紡,里料染色春亞紡,填充物100%中空棉。投資2萬(wàn)