2023年培訓(xùn)學(xué)校招生的工作計(jì)劃范文

2023年培訓(xùn)學(xué)校招生的工作計(jì)劃范文培訓(xùn)學(xué)校招生的工作安排1

一、學(xué)校網(wǎng)站

網(wǎng)站的建立要充溢精致。內(nèi)容包括：課程介紹開(kāi)課安排師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線詢問(wèn)系統(tǒng)，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線詢問(wèn)。

二、合作網(wǎng)站

中國(guó)有很多教化網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。

許多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課安排學(xué)費(fèi)等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜尋引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

三、搜尋引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜尋引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語(yǔ)言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜尋引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了。

四、帖子的宣揚(yáng)

在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如天際問(wèn)題，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

五、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理聘請(qǐng)一些想創(chuàng)業(yè)的高校生做招生并賜予肯定的提成。

六、單頁(yè)宣揚(yáng)（中國(guó)有些學(xué)校只用這一種招生方式）

在高校中學(xué)學(xué)校的門口，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣揚(yáng)，小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng)。可以在單頁(yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程肯定要針對(duì)特定的人群。

七、校內(nèi)老師的宣揚(yáng)

通過(guò)各種方式，對(duì)于初中中學(xué)學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加許多是生源。

八、和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語(yǔ)學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議肯定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立肯定的合作關(guān)系相互介紹學(xué)生。

九、報(bào)紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣揚(yáng)的作用招生效果一般

十、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入全部詢問(wèn)學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

培訓(xùn)學(xué)校招生的工作安排2

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是依據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。詳細(xì)說(shuō)就是在地理上綻開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面對(duì)農(nóng)村，還是面對(duì)城市；是面對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面對(duì)社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，必需抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初中學(xué)畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初中學(xué)畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

招生渠道在招生中占有特別重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長(zhǎng)有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

我們打算采納以下渠道進(jìn)行招生：

1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招朝氣構(gòu)、招生代表。

3、參與各級(jí)各類招生詢問(wèn)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣揚(yáng)、推銷。

4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

5、新聞媒體宣揚(yáng)，樹(shù)立形象。

6、各種實(shí)物廣告、宣揚(yáng)單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有安排地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、勸服、提示為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的留意、引起愛(ài)好、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)當(dāng)考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們打算從兩個(gè)方面做好廣告宣揚(yáng)：

1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣揚(yáng)單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家進(jìn)步行溝通溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)須要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和老師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)斗爭(zhēng)的成功。

四、招生步驟及活動(dòng)策劃

1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。

2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)料工作，了解基本招生信息。

3、依據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。

4、對(duì)招生人員供應(yīng)宣揚(yáng)工具（宣揚(yáng)單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣揚(yáng)（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)）。

5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家進(jìn)步行溝通溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

效果預(yù)料

1、創(chuàng)建良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學(xué)校品牌，樹(shù)立良好公眾形象。

3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力氣。

4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的`一切策劃宣揚(yáng)活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必需圍繞這個(gè)中心。老師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素養(yǎng)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、主動(dòng)的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必需增加執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼！希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖！

培訓(xùn)學(xué)校招生的工作安排3

一、目標(biāo)

最大范圍宣揚(yáng)招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章構(gòu)成社會(huì)化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡(jiǎn)章快速在員工、摯友、老學(xué)員等各方面人脈資源的摯友圈內(nèi)火爆！從而引爆學(xué)員報(bào)名。

二、原理

本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯：

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)透過(guò)紛課網(wǎng)后臺(tái)配置移動(dòng)官網(wǎng)，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。打算就緒后，導(dǎo)入代理（代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)化資源，諸如員工、摯友、老學(xué)員、透過(guò)各方渠道的兼職招生人員等），自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果（轉(zhuǎn)發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報(bào)名量）支付傭金，即靠傭金驅(qū)動(dòng)代理轉(zhuǎn)發(fā)專心性，當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

2、紛課網(wǎng)分兩大營(yíng)銷模式：代理營(yíng)銷、懸賞任務(wù)營(yíng)銷（紅包模式）?；诖淼臓I(yíng)銷，全部代理同時(shí)在摯友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)導(dǎo)入100個(gè)代理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個(gè)微信摯友圈有保底300人次的曝光度，那么100個(gè)代理同時(shí)在微信摯友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，確定會(huì)讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會(huì)相當(dāng)明顯的。這么大的曝光量，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣揚(yáng)也是非常有好處的，設(shè)想你線下發(fā)幾萬(wàn)份簡(jiǎn)章，被扔垃圾箱不說(shuō)，會(huì)累死人的?；诩t包的營(yíng)銷，付費(fèi)用戶可充值必需數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營(yíng)銷，人人參加轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡(jiǎn)章能不火爆摯友圈嗎

PS：假如投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷紅包費(fèi)用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬(wàn)，曝光量更會(huì)大幅提高。

PS：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡(jiǎn)章的開(kāi)場(chǎng)白，靠?jī)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳！

三、必要條件

1、透過(guò)紛課網(wǎng)后臺(tái)搭建專屬移動(dòng)官網(wǎng)，即微站，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒(méi)有微站，太x了！

2、申請(qǐng)微信公共賬號(hào)，透過(guò)紛課后臺(tái)將您的微站植入微信公共賬號(hào)菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你不用公共平臺(tái)聚集自己的粉絲，那還玩啥！

3、調(diào)動(dòng)全部能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到摯友圈。透過(guò)紛課后臺(tái)精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺(tái)總的概況，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做KPI考核，好比無(wú)頭蒼蠅！

4、學(xué)員能夠透過(guò)微信干脆報(bào)名（紛課強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)支撐，可隨時(shí)關(guān)注報(bào)名狀況）。

PS：機(jī)構(gòu)必需要充分利用每一個(gè)代理的社交資源，最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告知你一個(gè)絕技，上聘請(qǐng)網(wǎng)站聘請(qǐng)兼職，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作，動(dòng)動(dòng)手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準(zhǔn)許多人干了。類似的絕技許多了，一般人不告知他！

四、微信打算

本方案的核心是：讓員工、培育、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到摯友圈！

1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺(tái)，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺(tái)————便利代理干脆登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)。

2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺(tái)，保證電話號(hào)碼無(wú)誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊(cè)登錄，進(jìn)入個(gè)人頁(yè)面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實(shí)時(shí)查詢個(gè)人業(yè)績(jī)—————隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。

3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可透過(guò)各方面渠道儲(chǔ)備代理，從而擴(kuò)大代理資源，例如以上提到的聘請(qǐng)兼職。

4、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依據(jù)自己的招生對(duì)象儲(chǔ)備代理，劃定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準(zhǔn)化散播。

五、亮點(diǎn)策劃

1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)！

全部代理要求在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)！

紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務(wù)啟動(dòng)，可第一時(shí)間信息通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)！

同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高！

2、流量轉(zhuǎn)傭、報(bào)名轉(zhuǎn)傭！傭金多少，您說(shuō)了算！

代理轉(zhuǎn)發(fā)到摯友圈，隨著點(diǎn)擊量增加，傭金快速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣揚(yáng)獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采納精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)，精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)效果！

透過(guò)巨大的傳播范圍和曝光強(qiáng)度，意向?qū)W員將非常便利的透過(guò)手機(jī)報(bào)名，只需填寫(xiě)：學(xué)生姓名、電話、地區(qū)！紛課網(wǎng)自動(dòng)識(shí)別報(bào)名來(lái)源，即透過(guò)哪個(gè)代理報(bào)名！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡(jiǎn)潔的統(tǒng)計(jì)出來(lái)哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

PS：依據(jù)自身的實(shí)際狀況以及課程的利潤(rùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行設(shè)置單個(gè)點(diǎn)擊和單個(gè)報(bào)名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少，盡在駕馭！

3、手機(jī)報(bào)名享有實(shí)惠！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過(guò)，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)掉，杜絕無(wú)效招生。

為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)須要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有實(shí)惠/有禮物，比如：

前10名報(bào)名的享有8折學(xué)費(fèi)實(shí)惠！

前50名報(bào)名的享有什么實(shí)惠！

全部透過(guò)手機(jī)報(bào)名的都送什么東西。

信任促銷活動(dòng)方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有閱歷，透過(guò)手機(jī)端完成，只但是就是線下搬到線上而已。

4、線上線下同步進(jìn)行！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維。

1、線上宣揚(yáng)，線下跟進(jìn)。線上宣揚(yáng)產(chǎn)生的報(bào)名數(shù)據(jù)，剛好回訪，快速邀請(qǐng)報(bào)名。

2、線下物料宣揚(yáng)同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡(jiǎn)意賅只做活動(dòng)展示