【我國建筑企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力分析11000字（論文）】

我國建筑企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力分析目錄TOC\o"1-2"\h\u31324摘要 1213093關(guān)鍵詞：國有大型建筑企業(yè)；資源；國際競(jìng)爭(zhēng)力 1330426一、建筑行業(yè)特點(diǎn)及經(jīng)營模式 1311261（一）建筑行業(yè)發(fā)展概況 1327778（二）建筑行業(yè)特點(diǎn) 1310519（三）建筑行業(yè)的經(jīng)營模式 1424347二、宏觀環(huán)境分析（PEST分析) 151842（一）政治環(huán)境分析（P） 1518488（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（E） 1521049（三）社會(huì)影響分析(S) 178747（四）技術(shù)發(fā)展分析(T) 1710467三、行業(yè)環(huán)境分析（五力模型） 1912220（一）潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn) 203618（二）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 203666（三）客戶討價(jià)還價(jià)的能力 207946（四）產(chǎn)業(yè)替代性產(chǎn)品 2120149（五）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 216443四、中國建筑企業(yè)海外發(fā)展形勢(shì) 2128820（一）中國建筑企業(yè)在海外的組成模式 2115466（二）機(jī)構(gòu)的類型分類 2216234（三）機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式 2311476五、提升中國建筑企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力的方法 2717285（一）科技創(chuàng)新領(lǐng)域的專項(xiàng)技術(shù) 2723572（二）建立健全的運(yùn)營體系 2820530（三）關(guān)鍵實(shí)施策略 2932612五、結(jié)論 3016478參考文獻(xiàn) 31摘要改革開放四十多年至今，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)。十九大之后，市場(chǎng)化和國企改革力度進(jìn)一步加大，中國的建筑行業(yè)也隨之進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)期。市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)格局變得越來越白日化，企業(yè)找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位變得至關(guān)重要。2020年又是特殊的一年，新冠肺炎疫情對(duì)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對(duì)復(fù)雜多變的國內(nèi)外局勢(shì)，我國發(fā)揮國內(nèi)超大的人口優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，依托國內(nèi)大循環(huán)和國內(nèi)國際雙循環(huán)的雙重動(dòng)力，突破原有的發(fā)展格局，形成新的發(fā)展模式。同時(shí)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，建筑企業(yè)也要順勢(shì)而為，及時(shí)調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略。我國企業(yè)應(yīng)盡快找準(zhǔn)企業(yè)的定位和發(fā)展方向，穩(wěn)固企業(yè)在整體行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)地位，提升市場(chǎng)國際競(jìng)爭(zhēng)力，從而更加適應(yīng)時(shí)代發(fā)展。關(guān)鍵詞：國有大型建筑企業(yè)；資源；國際競(jìng)爭(zhēng)力一、建筑行業(yè)特點(diǎn)及經(jīng)營模式（一）建筑行業(yè)發(fā)展概況建筑是固定資產(chǎn)投資轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的先導(dǎo)工作。幾乎所有的建筑工程項(xiàng)目都離不開建筑企業(yè)的技術(shù)咨詢服務(wù)，包括可行性研究、工程勘察、城市規(guī)劃、建筑、景觀、裝飾等。建筑行業(yè)也是典型的市場(chǎng)周期性行業(yè)，國家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)和城鎮(zhèn)化持續(xù)發(fā)展是建筑行業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。從上市企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，工程勘察上市企業(yè)咨詢業(yè)務(wù)平均毛利率在40-50%的區(qū)間。但是超半數(shù)行業(yè)上市企業(yè)2019年毛利率有所下跌，如華建集團(tuán)2018年毛利率35%，2019年34%；中衡2018年毛利率38.8%，2019年35.3%；啟迪2018年毛利率40.9%，2019年40.6%。從企業(yè)的收費(fèi)情況來看，大多數(shù)企業(yè)平均費(fèi)用率不足5%，甚至多數(shù)在2%以內(nèi)，僅有極少數(shù)在8%以上，且集中在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。工程總承包（EPC）已成為工程勘察行業(yè)主營業(yè)務(wù)的重要組成部分，但從毛利率來看，多數(shù)毛利率在5%以下，僅有個(gè)別企業(yè)在20%以上，主要集中在工業(yè)工程企業(yè)。如華建集團(tuán)工程總承包業(yè)務(wù)2018年2%，2019年2.6%；中衡2018年5.3%，2019年5.5%。（二）建筑行業(yè)特點(diǎn)目前建筑行業(yè)大體有以下三個(gè)特點(diǎn)：1.智力資本型行業(yè)建筑行業(yè)屬于智力資本型行業(yè)，以高端人才為核心。其中，大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)有助于人才集聚和人才培養(yǎng)，同時(shí)也有助于客戶積累和業(yè)務(wù)量持續(xù)，從而形成較穩(wěn)定的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)占有率。小型事務(wù)所又分為兩種，一種強(qiáng)調(diào)專項(xiàng)特色業(yè)務(wù)，項(xiàng)目類型專項(xiàng)化或技術(shù)類型專項(xiàng)化，另一種著眼于低成本策略，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開放型行業(yè)建筑行業(yè)資產(chǎn)投入少，準(zhǔn)入門檻低。近些年全國各地的學(xué)校都開設(shè)相關(guān)專業(yè)，使得每年新增大量畢業(yè)生，行業(yè)內(nèi)的就業(yè)人數(shù)逐年遞增，同時(shí)國家對(duì)于從業(yè)人員的資質(zhì)要求也比較寬泛，行業(yè)產(chǎn)能過剩導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，開放的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。3.高生產(chǎn)低研發(fā)型行業(yè)改革開放以來，市場(chǎng)需求的急劇加速使得行業(yè)空前繁榮，大量的生產(chǎn)任務(wù)讓行業(yè)慢慢演變成高生產(chǎn)低研發(fā)的模式，從而帶來行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的問題。建筑的建造和使用是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一部分，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)觀不可避免地在其中起著至關(guān)重要的作用。國家城鎮(zhèn)化發(fā)展戰(zhàn)略帶來大量的基礎(chǔ)建設(shè)需求，同時(shí)為建筑行業(yè)帶來業(yè)務(wù)的迅速膨脹。由于行業(yè)發(fā)展速度過快，人才培育的速度以及行業(yè)技術(shù)升級(jí)跟不上，加上很多企業(yè)更加關(guān)注眼前利益，將戰(zhàn)略重心放在拼業(yè)務(wù)量、拼市場(chǎng)占有率，反而制約了行業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要投入的核心要點(diǎn)，如科研投入、技術(shù)發(fā)展等。（三）建筑行業(yè)的經(jīng)營模式建筑行業(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)范圍的經(jīng)營模式可歸納為以下三種類型：1.單項(xiàng)業(yè)務(wù)模式單項(xiàng)業(yè)務(wù)模式只專注建筑中的某一環(huán)節(jié)（如方案、初步、施工圖等），或?yàn)榻ㄖこ痰哪骋粚ｍ?xiàng)領(lǐng)域提供服務(wù)。采用這種經(jīng)營模式的企業(yè)一般基于對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的定位或自身專業(yè)特點(diǎn)的了解，向?qū)I(yè)領(lǐng)域縱深發(fā)展。2.綜合業(yè)務(wù)模式綜合業(yè)務(wù)模式需要較全面業(yè)務(wù)能力和較高等級(jí)的業(yè)務(wù)資質(zhì)，一般能參與從前期規(guī)劃方案、初步、施工圖、施工配合等多個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，可提供城鄉(xiāng)規(guī)劃、工程咨詢、建筑、幕墻、景觀等服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)跨地域、跨專業(yè)的業(yè)務(wù)延伸和拓展。3.全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式該模式多以總承包和施工總承包（EPC）的形式存在，其服務(wù)周期包括項(xiàng)目建設(shè)全過程，貫穿建筑、生產(chǎn)采購、工程施工、項(xiàng)目交付等環(huán)節(jié)。采用該種經(jīng)營模式的企業(yè)一般是規(guī)模較大、綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)以及具有全產(chǎn)業(yè)鏈拓展優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。EPC項(xiàng)目一般以施工總包單位牽頭，大型綜合型單位作為聯(lián)合體合作方參與。隨著對(duì)工程質(zhì)量的嚴(yán)格要求，單位牽頭的EPC項(xiàng)目也越來越普遍。在EPC模式下，又衍生了EPC+0,EOC+F,PPP等商業(yè)模式。全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式有助于加快建筑產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，上游具備綜合能力的建筑企業(yè)以及下游規(guī)模較大實(shí)力雄厚的建筑施工企業(yè)，都在開始探索向行業(yè)兩端延伸。該趨勢(shì)為建筑行業(yè)帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)。二、宏觀環(huán)境分析（PEST分析)（一）政治環(huán)境分析（P）國務(wù)院于2017年2月出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》，明確進(jìn)一步簡(jiǎn)化工程建設(shè)企業(yè)資質(zhì)類別和等級(jí)設(shè)置。同時(shí)，強(qiáng)化個(gè)人執(zhí)業(yè)資格管理，對(duì)具有注冊(cè)執(zhí)業(yè)資格的從業(yè)人員的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任進(jìn)行進(jìn)一步認(rèn)定。同步重申改革工程建設(shè)組織模式，鼓勵(lì)建設(shè)企業(yè)推行全過程工程咨詢和工程總承包模式?？v觀以上政策的變革，反應(yīng)出在政府政策指導(dǎo)下行業(yè)監(jiān)管更加市場(chǎng)化、規(guī)范化、國際化。工程總承包、全過程咨詢業(yè)務(wù)、建筑師負(fù)責(zé)制的推進(jìn)，我國的工程建設(shè)模式逐漸向國際化方向靠攏，企業(yè)也在加快業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新以適應(yīng)政策的要求，帶來了內(nèi)部運(yùn)營管理以及人員管理的新要求。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（E）2020年，新冠肺炎疫情給全世界經(jīng)濟(jì)形成巨大的考驗(yàn)，國內(nèi)外發(fā)展局勢(shì)變得更加復(fù)雜多變。前三季度我國整體經(jīng)濟(jì)水平先降后升，二季度經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)開始出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，市場(chǎng)預(yù)期總體向好的方向發(fā)展，社會(huì)大局穩(wěn)定。國家充分發(fā)揮國內(nèi)超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，主要依托國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)進(jìn)行供需關(guān)系的自我調(diào)節(jié)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)國際經(jīng)濟(jì)與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)相互促進(jìn)。在疫情的影響下，很多企業(yè)面臨生存危機(jī)，盡快啟動(dòng)一批基建項(xiàng)目，將成為穩(wěn)定國家經(jīng)濟(jì)安全的重要策略，為社會(huì)創(chuàng)造有利的市場(chǎng)需求與供給關(guān)系。截至2020年8月底，大部分工程勘察行業(yè)上市企業(yè)已發(fā)布其2020年半年度報(bào)告。咨詢類上市企業(yè)上半年?duì)I收略有增長(zhǎng)，凈利潤則有所下滑。2020年上半年，咨詢類上市企業(yè)合計(jì)實(shí)現(xiàn)營收158.41億元，同比增長(zhǎng)7.34%；合計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤14.95億元，同比下滑10.72%。2020年上半年，咨詢類上市企業(yè)營業(yè)收入前三名分別為華建集團(tuán)、蘇交科以及中設(shè)集團(tuán)。得益于市場(chǎng)開拓、經(jīng)營力度的加大以及工程承包業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，華建集團(tuán)37.67億元的營收規(guī)模位列第一，同比增長(zhǎng)9.47%；蘇交科在工程咨詢業(yè)務(wù)快速恢復(fù)以及工程承包業(yè)務(wù)快速發(fā)展的雙向驅(qū)動(dòng)之下，上半年實(shí)現(xiàn)營收21.93億元，同比增長(zhǎng)3.99%；此外，中設(shè)集團(tuán)上半年通過在勘察業(yè)務(wù)領(lǐng)域維持著良好的經(jīng)營業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)營收20.16億元，同比增長(zhǎng)5.29%。上半年，20家咨詢類上市企業(yè)中，有12家實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入的增長(zhǎng)。漢嘉通過收購擁有多項(xiàng)行業(yè)甲級(jí)資質(zhì)的企業(yè)——杭設(shè)股份實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模的快速發(fā)展，上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)93.56%；泛亞國際通過收并購?fù)卣沽耸┊a(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)，在上半年公司傳統(tǒng)景觀建筑業(yè)務(wù)營業(yè)收入同比下滑15.2%的情況下，實(shí)現(xiàn)了總體營收75.00%的增長(zhǎng)。上半年，另有8家咨詢類上市企業(yè)營業(yè)收入同比有所下滑。降幅最為明顯的是華圖山鼎，受新簽合同額下降，存量項(xiàng)目推進(jìn)放緩等因素影響，上半年?duì)I業(yè)收入完成額同比下降了45.97%。（三）社會(huì)影響分析(S)從近期來看，調(diào)節(jié)社會(huì)總供給的迫切目標(biāo)是高效有序的，逐步開展各行各業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，優(yōu)先解決民生問題，提升就業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)前，非常急切地解決好兩大方面的訴求：首先要充分保障人民群眾生活必需品的全方位供給；其次要公開透明地解決人民的就業(yè)問題。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，調(diào)節(jié)社會(huì)總供給的關(guān)鍵舉措是如何優(yōu)化調(diào)節(jié)供給結(jié)構(gòu)。當(dāng)下的供給促進(jìn)政策主要解決生產(chǎn)總量的短期性滑落，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)審視，經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)關(guān)鍵還是要依托供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。本次疫情顯露出政府在公共衛(wèi)生領(lǐng)域的管理水平、硬件配套等方面的不足。也對(duì)特殊時(shí)期，全社會(huì)在調(diào)節(jié)供給結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、管理配套措施等方面提出了更高的要求。改革開放以來，在全面工業(yè)化建設(shè)過程中，全社會(huì)構(gòu)建了相當(dāng)龐大的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)和相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)配套。然而在疫情的沖擊下，產(chǎn)業(yè)鏈上有些核心環(huán)節(jié)的異常失序?qū)е缕髽I(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)面臨困難。這些不利因素進(jìn)一步要求企業(yè)調(diào)節(jié)產(chǎn)能規(guī)劃布局，調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)空間格局，提升全社會(huì)產(chǎn)業(yè)體系的全方位配套能力。供給結(jié)構(gòu)調(diào)整提供相對(duì)穩(wěn)固的人才和相對(duì)成熟的技術(shù)。國家層面要持續(xù)推動(dòng)教育和科研體制改革，完善新一輪創(chuàng)新體系的頂層。相對(duì)于工程勘察行業(yè)來說，醫(yī)療、養(yǎng)老、文體等領(lǐng)域的公共衛(wèi)生、大健康產(chǎn)業(yè)將加大力度發(fā)展，同時(shí)城市的更新升級(jí)、智能化管理以及文化旅游等惠民工程也將大幅度提升建設(shè)速度。（四）技術(shù)發(fā)展分析(T)當(dāng)前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在萌發(fā)，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加速融合，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正快速滲透至工程勘察行業(yè)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)之中，為工程勘察行業(yè)的未來發(fā)展帶來更多可能性。包括管理效率和運(yùn)作模式變革、商業(yè)模式創(chuàng)新、新價(jià)值鏈的誕生等。在數(shù)字化管理方面，要求企業(yè)通過先進(jìn)的信息化技術(shù)輔助管理，提高運(yùn)營管理效率，運(yùn)用大數(shù)據(jù)思維和現(xiàn)代化工具，通過數(shù)字化分析對(duì)管理進(jìn)行提升。從工程勘察與城市規(guī)劃領(lǐng)域來看，關(guān)注重點(diǎn)是與GIS、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等信息技術(shù)結(jié)合推進(jìn)服務(wù)升級(jí)。BIM技術(shù)可以幫助實(shí)現(xiàn)建筑信息的集成，建立一個(gè)從建筑的階段、施工階段，包括運(yùn)維階段乃至建筑全生命周期的數(shù)字模型。、施工、設(shè)施運(yùn)營和業(yè)主等各方人員可以基于BIM進(jìn)行協(xié)同工作，有效提高工作效率、提高質(zhì)量、降低成本、實(shí)現(xiàn)建筑的可持續(xù)發(fā)展。BIM具有以下特點(diǎn)（參見圖2.1）：階段：BIM建模深化BIM方案必選階段：BIM建模深化BIM方案必選BIM模擬分析BIM漫游動(dòng)畫施工階段：BIM建模深化場(chǎng)布模擬關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)施工模擬4D進(jìn)度模擬VR數(shù)字展廳BIM可視化平臺(tái)BIM協(xié)同管理云平臺(tái)BIM三維管控一體化平臺(tái)竣工階段：國際BIM大獎(jiǎng)申報(bào)魯班獎(jiǎng)申報(bào)BIM竣工模型維護(hù)數(shù)字資產(chǎn)交付運(yùn)維階段：資產(chǎn)設(shè)備管理維修工單管理BIM安防管理能耗大數(shù)據(jù)分析人工智能應(yīng)急管理招投標(biāo)階段：BIM資質(zhì)預(yù)審BIM方案編制策劃階段：方案策劃模型方案策劃宣傳片圖2.1BIM技術(shù)在項(xiàng)目全生命周期中的運(yùn)用(1).建筑的三維可視化。BIM由原來的二位圖紙轉(zhuǎn)變?yōu)槿S的數(shù)字模型，同時(shí)提供建筑每個(gè)構(gòu)件、設(shè)備等各種信息。(2).相互協(xié)調(diào)性。建筑和施工包括建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電、幕墻等各專業(yè)、各工種的配合，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)、漏、碰、缺的現(xiàn)象，BIM技術(shù)可以大大提高建筑及施工的質(zhì)量，節(jié)約成本。(3).是各種場(chǎng)景的數(shù)字模擬。如可以進(jìn)行消防疏散的模擬、日照分析的模擬、施工組織的模擬、運(yùn)營場(chǎng)景的模擬等等。技術(shù)創(chuàng)新和科技進(jìn)步推動(dòng)了整個(gè)時(shí)代的創(chuàng)新發(fā)展。隨著信息技術(shù)發(fā)展，企業(yè)通過搭建和完善信息平臺(tái)，打破傳統(tǒng)的信息交流和溝通屏障，對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程和組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行改革和簡(jiǎn)化。信息化水平的提升和信息平臺(tái)還能幫助企業(yè)重新整合內(nèi)部資源，打破傳統(tǒng)的辦公模式和組織運(yùn)行方式，網(wǎng)絡(luò)化組織、平臺(tái)型組織等新型組織模式不斷涌現(xiàn)，有效地提高了企業(yè)管理、決策的效率和水平。企業(yè)要抓緊這一時(shí)機(jī)，積極關(guān)注與行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新相關(guān)政策和實(shí)踐發(fā)展動(dòng)態(tài)，加大技術(shù)研發(fā)的投入，依托信息化技術(shù)推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,保持對(duì)技術(shù)創(chuàng)新前沿的話語權(quán)。另一方面，隨著新興技術(shù)與工程建設(shè)領(lǐng)域融合不斷深化，、咨詢等單一技術(shù)服務(wù)帶來的價(jià)值逐步減弱，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈資源整合、創(chuàng)新商業(yè)模式等成為業(yè)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要方向，以大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈為主的熱點(diǎn)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。未來工程建設(shè)產(chǎn)業(yè)與智能化結(jié)合不可避免，越來越多標(biāo)準(zhǔn)化、重復(fù)性的工作將會(huì)被逐漸替代，一些創(chuàng)意性的工作也將通過與人工智能的結(jié)合，企業(yè)將創(chuàng)造價(jià)值聚焦在工程建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈上高端且有高附加值的環(huán)節(jié)。三、行業(yè)環(huán)境分析（五力模型）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行，而是有著五種基本國際競(jìng)爭(zhēng)力量。建筑行業(yè)的五種國際競(jìng)爭(zhēng)力量分析可以幫助企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)提升戰(zhàn)略之前對(duì)行業(yè)相關(guān)的各方各面的外部情況進(jìn)行梳理和分析，結(jié)果參見圖3.1。產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力產(chǎn)業(yè)替代性產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力產(chǎn)業(yè)替代性產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度客戶討價(jià)還價(jià)的能力潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)圖3.1建筑行業(yè)的五力模型（一）潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)雖然行業(yè)進(jìn)入壁壘不高，但形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)并不容易，拿下大的訂單需要優(yōu)秀的過往業(yè)績(jī)作支撐，但優(yōu)秀的業(yè)績(jī)需要時(shí)間的積累。新進(jìn)入的小規(guī)模企業(yè)在成本和資源方面明顯處于劣勢(shì)。行業(yè)作為高端服務(wù)業(yè)，業(yè)界的口碑以及合作的體驗(yàn)感受是客戶對(duì)品牌忠誠度最強(qiáng)有力的保證。然而，政府管制進(jìn)入壁壘降低正不斷地加劇產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，境外公司對(duì)本土市場(chǎng)的侵占，低成本的小型公司對(duì)市場(chǎng)亂價(jià)的影響使產(chǎn)業(yè)利潤率也在不斷下降。（二）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)在行業(yè)中，從搶占人力資源到搶占客戶資源，從市場(chǎng)區(qū)域的維度到專業(yè)領(lǐng)域的維度，相互競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額一直是諸多大型企業(yè)長(zhǎng)期的斗爭(zhēng)。產(chǎn)業(yè)需求的水平是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的決定因素之一。隨著政府基于房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控不斷出臺(tái)的政策以及國家樓堂館所的需求趨于飽和等方面的影響，使得建筑的市場(chǎng)需求在下降。而市場(chǎng)需求下降導(dǎo)致許多公司為保住市場(chǎng)份額和營業(yè)收入不計(jì)成本、不惜代價(jià)，引發(fā)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)另一種主流機(jī)構(gòu)-中外合資合作公司或國外事務(wù)所，則議價(jià)能力高，管理成本低，有一批忠實(shí)的客戶群體。他們大多數(shù)是國際頂尖級(jí)的機(jī)構(gòu)，歷史悠久且知名度高，擁有頂尖的水平。但由于中西方管理、技術(shù)、文化等有待進(jìn)一步融合，無論是項(xiàng)目管理和深化，對(duì)企業(yè)來說都具有一定的整合難度。自改革開放后境外機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)中國市場(chǎng)機(jī)遇并大規(guī)模進(jìn)軍以來，就牢牢占領(lǐng)一線城市的高端市場(chǎng)，擁有一批忠實(shí)的高端客戶。SOM、日建、HOK等境外大型企業(yè)既是國內(nèi)大型院強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是很好的合作伙伴。（三）客戶討價(jià)還價(jià)的能力建筑服務(wù)的購買方通常是開發(fā)商或者政府，有強(qiáng)大的持續(xù)購買力的通常為大型開發(fā)商，大型開發(fā)商中很多民營企業(yè)擅長(zhǎng)通過壓低價(jià)格或抬高成本，令整個(gè)行業(yè)的利潤空間被擠壓。同時(shí)購買者又有很低的轉(zhuǎn)移成本，大型工程訂單必須經(jīng)過招投標(biāo)，而在招標(biāo)過程中，報(bào)價(jià)對(duì)拿下訂單起到?jīng)Q定性作用。由此可見，雖然行業(yè)收費(fèi)有定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但購買者在商務(wù)合作過程中討價(jià)還價(jià)的能力很強(qiáng)。（四）產(chǎn)業(yè)替代性產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時(shí)代近些年來徹底顛覆了許多傳統(tǒng)行業(yè)，建筑類企業(yè)必定在此時(shí)代背景下發(fā)生變革。早在前些年，建筑行業(yè)內(nèi)有很多有創(chuàng)意有想法的人員嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在業(yè)務(wù)接洽、資源共享等領(lǐng)域做出不一樣的特色。通過一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，目前以建筑交易為核心的app上線的大概有100多個(gè)，相關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站也有幾十家。具有一定規(guī)模且相對(duì)成熟的有SMARCH等。以前由于政策門檻高以及安全質(zhì)量責(zé)任重大，因此傳統(tǒng)的B2B模式在行業(yè)內(nèi)很難被互聯(lián)網(wǎng)取代。（五）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力建筑行業(yè)的供應(yīng)商可分為硬件供應(yīng)商、軟件供應(yīng)商和專項(xiàng)服務(wù)分包商。在總包越來越形成趨勢(shì)的市場(chǎng)環(huán)境下，大型企業(yè)大多項(xiàng)目以總包的形式出現(xiàn)，其中專項(xiàng)服務(wù)分包是這些企業(yè)的供應(yīng)商構(gòu)成中份額最大的部分。即使作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，也免不了有許多外包專項(xiàng)業(yè)務(wù)，比如效果圖制作、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、弱電智能化、亮化、裝配式、概算編制等。但就專項(xiàng)服務(wù)分包商來說，討價(jià)還價(jià)的能力并不高。甚至有些專項(xiàng)業(yè)務(wù)，集團(tuán)內(nèi)部采購成本反而會(huì)大大高于市場(chǎng)采購成本。特別對(duì)于標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、弱電智能化、亮化這些可提供施工一體化服務(wù)的專項(xiàng)公司來說，業(yè)務(wù)會(huì)為公司帶來更多的施工業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。因此，對(duì)這些企業(yè)來說，得到業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比費(fèi)重要得多，單個(gè)專項(xiàng)的定價(jià)權(quán)更偏向總包方。四、中國建筑企業(yè)海外發(fā)展形勢(shì)（一）中國建筑企業(yè)在海外的組成模式根據(jù)美國建筑師協(xié)會(huì)（AIA）的調(diào)查顯示（參見表4.1），海外中國建筑企業(yè)員工人數(shù)在50人以上的建筑公司，其員工人數(shù)占到全國員工人數(shù)的一半以上，營業(yè)收入占56%。具體來講1-9人的建筑公司占公司份額的75.8%，員工份額的19.4%，營業(yè)收入份額的13.7%；10-49人的建筑公司占公司份額的18%，員工份額的29.8%，營業(yè)收入份額的30.3%；50人以上的建筑公司占公司份額的6.3%，員工份額的50.8%，營業(yè)收入份額的56%。可以看出，在美國四分之三的建筑公司員工人數(shù)在十人以下，50人以上的建筑公司只占6.3%，卻貢獻(xiàn)56%的營業(yè)收入。表4.1美國建筑師協(xié)會(huì)（AIA）2020年度企業(yè)調(diào)查報(bào)告員工人數(shù)公司份額員工份額2019年?duì)I業(yè)收入份額2017年?duì)I業(yè)收入份額2007年?duì)I業(yè)收入份額1-975.8%19.4%13.7%15.4%16.5%10-4918.0%29.8%30.3%33.3%31.7%50以上6.3%50.8%56.0%51.3%51.9%（二）機(jī)構(gòu)的類型分類1.海外大型綜合院海外大型建筑企業(yè)大多數(shù)成立于上世紀(jì)50年代。在新中國成立之后，經(jīng)過了我國城市發(fā)展的幾個(gè)重要發(fā)展時(shí)期，同時(shí)也積累了大量的人才、技術(shù)和項(xiàng)目資源。尤其隨著改革開放四十年來，各大海外建筑企業(yè)業(yè)務(wù)量及企業(yè)規(guī)模都得到了迅猛的發(fā)展。但是隨著中國城市化率的增速放緩，各地政府由原來追求粗狂式“量”的發(fā)展，到目前追求更精細(xì)化“質(zhì)”的發(fā)展轉(zhuǎn)型，對(duì)整個(gè)建筑行業(yè)的要求也提出了越來越高的要求。海外大型建筑企業(yè)由于體制的限制，機(jī)制的靈活度不夠，面對(duì)完全市場(chǎng)化的行業(yè)，出現(xiàn)了發(fā)展新的瓶頸。同時(shí)境外事務(wù)所的技術(shù)和創(chuàng)新能力，民營事務(wù)所靈活的機(jī)制和個(gè)性化的服務(wù)對(duì)給海外大型建筑企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。2.民營公司民營院的發(fā)展起步于上個(gè)世紀(jì)90年代，由開始的海外建筑企業(yè)背景，改制剝離而成，逐步適應(yīng)市場(chǎng)化發(fā)展，有些做大做強(qiáng)的民營企業(yè)已經(jīng)在集團(tuán)化發(fā)展，全國化布局，甚至轉(zhuǎn)型上市。全國各地民營院多元化的發(fā)展，是行業(yè)發(fā)展的必然方向，也是海外建筑企業(yè)的有益補(bǔ)充。3.私人事務(wù)所私人建筑事務(wù)所通常人員規(guī)模較少，大多數(shù)在50人以下，主要以建筑為主，通常具有鮮明的個(gè)人風(fēng)格。中國的私人事務(wù)所雖然起步較晚，但是隨著國家對(duì)資質(zhì)的要求逐漸放寬，以及目前建筑市場(chǎng)逐漸個(gè)性化的要求，以及專項(xiàng)化的發(fā)展方向，相信未來個(gè)人事務(wù)所還會(huì)有較大的發(fā)展空間。（三）機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式美國和歐洲的建筑公司大多數(shù)分為三類：個(gè)人所有制、合伙人制和有限公司。目前大型的建筑公司多數(shù)采用有限公司和合伙人制。1.個(gè)人建筑事務(wù)所個(gè)人建筑事務(wù)所在歐美建筑公司當(dāng)中占大多數(shù)，一般由一個(gè)注冊(cè)建筑師主持，人數(shù)大多數(shù)在50人以下，甚至只有十人以下，項(xiàng)目類型比較單一，但是各具特色，適合一些小型項(xiàng)目的建筑。2.合伙人制建筑事務(wù)所合伙人制指由幾個(gè)注冊(cè)建筑師、工程師合伙設(shè)立的建筑事務(wù)所，可以根據(jù)每個(gè)人的特長(zhǎng)、業(yè)務(wù)類型或者區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分工。幾個(gè)合伙人之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展規(guī)模和效益。案例：SOM建筑事務(wù)所作為海外最大的建筑事務(wù)所之一，成立于1936年的SOM事務(wù)所已在逾50個(gè)國家完成了一萬多個(gè)項(xiàng)目。匯集了建筑、室內(nèi)、工程、城市規(guī)劃領(lǐng)域的專家，擁有1800多名建筑師和工程師。在美國多地、倫敦、迪拜、香港、上海設(shè)有辦公機(jī)構(gòu)。(1).組織結(jié)構(gòu)(參見圖4.1)：薪酬分配工作內(nèi)容管理構(gòu)架薪酬分配工作內(nèi)容管理構(gòu)架公司決策與運(yùn)營三人決策委員會(huì)公司決策與運(yùn)營三人決策委員會(huì)董事董事（合伙人&非合伙人）管理董事：行政管理董事：技術(shù)董事董事（合伙人&非合伙人）管理董事：行政管理董事：技術(shù)股權(quán)分紅股權(quán)分紅骨干、負(fù)責(zé)人副董事骨干、負(fù)責(zé)人副董事按工時(shí)計(jì)算固定工資一般雇員方案、施工圖、效果圖制作等協(xié)助與管理助理董事按工時(shí)計(jì)算固定工資一般雇員方案、施工圖、效果圖制作等協(xié)助與管理助理董事圖4.1SOM事務(wù)所組織結(jié)構(gòu)及分配模式SOM作為一個(gè)合伙人制公司，沒有董事會(huì)。事務(wù)所從合伙人中選出代表共同構(gòu)成公司的最高領(lǐng)導(dǎo)與決策機(jī)構(gòu)——執(zhí)行委員會(huì)，執(zhí)行委員會(huì)只要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略管理，但是SOM的核心領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)是其合伙人，公司力求保持公司級(jí)別與整個(gè)組織的比率。最上層為合伙人，其下為準(zhǔn)合伙人，再下為助理，再往下則是普通的雇員，目標(biāo)比率是1：3：6：33。到達(dá)合伙人級(jí)別之前，員工應(yīng)在公司平均工作6-12年。每個(gè)合伙人擁有的股份不少于公司股份的2%，不大于7%。SOM將決定權(quán)分散到各辦事處，并加強(qiáng)各辦事處之間的交流，以便在工程上更好地協(xié)調(diào)。以前各辦事處為了得到工程互相競(jìng)爭(zhēng)，如今公司根據(jù)地理位置及工程類型將工程歸類，以實(shí)現(xiàn)不同地區(qū)辦事處的合作。例如，舊金山國際機(jī)場(chǎng)工程就是通過舊金山辦事處來組織，又有紐約的機(jī)場(chǎng)組參與。公司把各辦事處（或幾個(gè)辦事處合起來）作為一個(gè)利潤中心，并集中分?jǐn)傎Y源，如人工成本、法律費(fèi)用及其他日常開支，每一辦事處有一名主管負(fù)責(zé)日常運(yùn)營。(2).生產(chǎn)模式：一個(gè)項(xiàng)目的建筑大多數(shù)分為方案、初步和施工圖三個(gè)階段，每個(gè)階段都會(huì)有合伙人負(fù)責(zé)牽頭組織建筑師和其他工程師根據(jù)不同的階段進(jìn)行建筑（參見圖4.2）：簽訂工程合同簽訂工程合同初設(shè)審批初設(shè)審批施工圖審批方案審批SOM董事分工施工圖審批方案審批SOM董事分工施工階段施工圖組小組小組小組XX董事方案深化施工階段施工圖組小組小組小組XX董事方案深化配合其他專業(yè)方案調(diào)整施工圖繪制多次討論確定多個(gè)方案配合其他專業(yè)方案調(diào)整施工圖繪制多次討論確定多個(gè)方案第三階段第三階段第二階段第一階段第二階段第一階段圖4.2SOM事務(wù)所生產(chǎn)模式及工作流程3.建筑有限公司建筑公司股東以出資額度為限，分別承擔(dān)債務(wù)及公司承擔(dān)有限責(zé)任。同時(shí)建筑公司具有一個(gè)法人。案例：HOK建筑師事務(wù)所HOK成立于1955年，是一家全球化的建筑公司，全球23個(gè)辦事處，擁有1700多名員工。(1).組織結(jié)構(gòu)(參見圖4.3)：HOK的董事會(huì)成員廣泛地代表了公司的地區(qū)辦事處、市場(chǎng)部、以及專業(yè)人士。公司的執(zhí)行委員會(huì)由公司總裁副總裁等組成，并負(fù)責(zé)監(jiān)督管理公司，執(zhí)行委員會(huì)就公司的日常管理問題定期交流溝通。HOK有4個(gè)公司范圍的專業(yè)委員會(huì)，主要涵蓋市場(chǎng)拓展、財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部管理、信息等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些部門的成員屬于公司高層人員，來自不同的辦事處和部門。董事會(huì)董事會(huì)總務(wù)組信息財(cái)務(wù)總務(wù)組信息財(cái)務(wù)人事經(jīng)營專業(yè)組醫(yī)療設(shè)施交通設(shè)施商業(yè)策劃照明圖形電算服務(wù)總裁室總裁室總裁副總裁建筑組建筑服務(wù)HOK技術(shù)組結(jié)構(gòu)與設(shè)備服務(wù)室內(nèi)組空間規(guī)劃室內(nèi)建筑組建筑服務(wù)HOK技術(shù)組結(jié)構(gòu)與設(shè)備服務(wù)室內(nèi)組空間規(guī)劃室內(nèi)規(guī)劃組城市規(guī)劃景觀圖4.3HOK建筑事務(wù)所組織結(jié)構(gòu)(2).生產(chǎn)模式(參見圖4.4)：HOK的組織結(jié)構(gòu)是結(jié)合了區(qū)域性的辦事處和以市場(chǎng)來定位的組織機(jī)構(gòu)，很大的自主權(quán)交給辦事處和市場(chǎng)部的經(jīng)理。地區(qū)性的辦事處主要滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)辦公建筑、商業(yè)建筑、公共機(jī)構(gòu)設(shè)施等核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的需求。此外，以市場(chǎng)為定位的項(xiàng)目小組由來自公司的整個(gè)專家團(tuán)隊(duì)組成，他們服務(wù)與HOK擅長(zhǎng)或正在成長(zhǎng)的特定市場(chǎng)。地區(qū)性辦事處和市場(chǎng)部主要根據(jù)其規(guī)模和發(fā)展程度成為利潤中心。董事會(huì)董事會(huì)總裁總裁 財(cái)務(wù)工程室內(nèi)組技術(shù)組組規(guī)劃組經(jīng)營總項(xiàng)目經(jīng)理財(cái)務(wù)工程室內(nèi)組技術(shù)組組規(guī)劃組經(jīng)營總項(xiàng)目經(jīng)理………………專業(yè)組 ………………專業(yè)組項(xiàng)目1………………項(xiàng)目1………………項(xiàng)目2………………項(xiàng)目2………………項(xiàng)目3………………項(xiàng)目3………………圖4.4HOK建筑事務(wù)所生產(chǎn)模式海外大型建筑企業(yè)的組織架構(gòu)主要包括：綜合所、專業(yè)所、矩陣式三種生產(chǎn)組織模式。4.綜合所早期的海外院多數(shù)采用綜合所的模式，主要包括幾個(gè)綜合的所（或室），每個(gè)綜合所包括建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電等幾個(gè)小組，每個(gè)綜合所能獨(dú)立完成任務(wù)，產(chǎn)值也獨(dú)立核算，便于生產(chǎn)組織管理。但同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)部門之間技術(shù)、人員的壁壘，跨部門的技術(shù)交流合作有很大難度。5.專業(yè)所隨著建筑行業(yè)專業(yè)化的發(fā)展方向，有些建筑企業(yè)由綜合所轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)所的發(fā)展模式，整個(gè)建筑企業(yè)分為幾個(gè)建筑所、結(jié)構(gòu)所、機(jī)電所，優(yōu)勢(shì)是大大提升每個(gè)專業(yè)的技術(shù)發(fā)展和技術(shù)交流，提升了技術(shù)管理水平，同時(shí)本專業(yè)技術(shù)資源、人力資源可以在專業(yè)所部門內(nèi)進(jìn)行調(diào)配，提升了部門內(nèi)部的管理效率。然而，專業(yè)所的模式加大了各部門之間的組織協(xié)調(diào)成本，對(duì)企業(yè)項(xiàng)目管理增加了難度。6.矩陣式隨著建筑行業(yè)的精細(xì)化發(fā)展，對(duì)的專項(xiàng)化要求發(fā)展越來越高，。每個(gè)建筑所或工作室也要明確自己的發(fā)展定位，如醫(yī)療建筑、體育建筑、文旅建筑、商業(yè)綜合體、住宅等專項(xiàng)的團(tuán)隊(duì)逐漸產(chǎn)生，同時(shí)對(duì)專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理的水平要求也越來越高，合格的項(xiàng)目經(jīng)理要很好地組織協(xié)調(diào)好建筑所、結(jié)構(gòu)所、機(jī)電所，甚至公司內(nèi)部或外部的綠建、BIM、裝配式、造價(jià)、幕墻、人防等專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)對(duì)進(jìn)度、質(zhì)量、成本要很好的控制、協(xié)調(diào)。強(qiáng)矩陣式的生產(chǎn)組織模式就開始逐漸產(chǎn)生。尤其對(duì)于大型海外的企業(yè)的超大項(xiàng)目、跨地域合作的項(xiàng)目增多，矩陣式的生產(chǎn)組織方式具有明顯的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的管理能力、協(xié)同化信息化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，以及每個(gè)師個(gè)體矩陣式管理的適應(yīng)度，都是一個(gè)項(xiàng)目矩陣式生產(chǎn)組織模式成功的關(guān)鍵。五、提升中國建筑企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力的方法（一）科技創(chuàng)新領(lǐng)域的專項(xiàng)技術(shù)積極發(fā)展科技創(chuàng)新領(lǐng)域的專項(xiàng)技術(shù)，鼓勵(lì)有條件的團(tuán)隊(duì)研發(fā)形成有專項(xiàng)技術(shù)特色的專利和產(chǎn)品。致力于綠色與節(jié)能建筑、低碳和可持續(xù)發(fā)展地城市規(guī)劃、BIM數(shù)字建筑集成、智能化系統(tǒng)等專項(xiàng)技術(shù)研究與工程應(yīng)用，形成專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)相互促進(jìn)共同發(fā)展地格局。明確BIM、綠色建筑等相對(duì)成熟的專項(xiàng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)定位，BIM團(tuán)隊(duì)以技術(shù)研發(fā)+技術(shù)支撐為主，以直接參與重大或技術(shù)難度項(xiàng)目為輔，綠色建筑團(tuán)隊(duì)以直接參與重大或技術(shù)難度項(xiàng)目為主，以技術(shù)研發(fā)+技術(shù)支撐為輔；持續(xù)對(duì)低碳城市、建筑工業(yè)化及數(shù)字建筑咨詢等未來新興專項(xiàng)技術(shù)業(yè)務(wù)進(jìn)行研發(fā)及相關(guān)實(shí)踐。積極關(guān)注與行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新相關(guān)政策和實(shí)踐發(fā)展動(dòng)態(tài)，以新興類型項(xiàng)目為抓手，主動(dòng)參與相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的研討研發(fā)活動(dòng)，保持對(duì)技術(shù)創(chuàng)新前沿的掌握和話語權(quán)。鼓勵(lì)形成新的專項(xiàng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，適時(shí)組建新興專項(xiàng)領(lǐng)域研究平臺(tái)，如文化娛樂綜合體研究中心等，提前布局技術(shù)攻堅(jiān)，為推動(dòng)技術(shù)研發(fā)與更新奠定堅(jiān)實(shí)的工作基礎(chǔ)。（二）建立健全的運(yùn)營體系健全考核模式。改進(jìn)企業(yè)項(xiàng)目體系管理、項(xiàng)目流程管理、項(xiàng)目規(guī)范管理，結(jié)合運(yùn)營構(gòu)架調(diào)整，突出對(duì)POC業(yè)務(wù)收入、新簽合同額、現(xiàn)金實(shí)收、開票、產(chǎn)能、毛利率數(shù)據(jù)等重點(diǎn)指標(biāo)地考核。建立季度考核體系，提高生產(chǎn)部門節(jié)點(diǎn)意識(shí)，使生產(chǎn)運(yùn)營節(jié)奏更趨合理，整體運(yùn)營效率得以提升。表4.1項(xiàng)目考核表考核要素權(quán)重考核主體分管領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員運(yùn)營部負(fù)責(zé)人30%30%40%項(xiàng)目執(zhí)行組織協(xié)調(diào)能力5%對(duì)所有要素評(píng)分對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行要素評(píng)分對(duì)所有要素評(píng)分成果交付及時(shí)性10%成果交付質(zhì)量10%客戶滿意度5%運(yùn)營管控預(yù)算的編制與執(zhí)行10%不評(píng)分人工時(shí)管理5%項(xiàng)目產(chǎn)值10%成本控制15%回款率階段性收款的及時(shí)性15%總體回款率15%(2).實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)目核算，通過保證項(xiàng)目利潤來促成企業(yè)利潤的最大化，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的長(zhǎng)期目標(biāo)。項(xiàng)目經(jīng)理作為執(zhí)行層面的核心人員，應(yīng)熟悉項(xiàng)目管理辦法和POC管理相關(guān)規(guī)定，掌握POC管理相關(guān)要素及各要素之間的鉤稽關(guān)系，掌握項(xiàng)目成果交付和收費(fèi)階段合理劃分規(guī)則，能合理評(píng)估和分配工作量，對(duì)應(yīng)合同階段準(zhǔn)確編制項(xiàng)目預(yù)算。能制定項(xiàng)目階段性目標(biāo)和項(xiàng)目總體控制計(jì)劃，確定項(xiàng)目階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。(3).升級(jí)