電子商務-試論網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡營銷中的作用

PAGE10試論網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡營銷中的作用摘要：自從網(wǎng)絡廣告誕生以來，越來越多的廣告商開始追逐它，市場規(guī)模也在逐漸擴大。在網(wǎng)絡廣告的發(fā)源地美國，2008年網(wǎng)絡廣告收入達到196億美元。中國的網(wǎng)絡廣告起步較晚，但其形式和效果已初步得到認可，并在短短幾年內成為門戶網(wǎng)站的主要收入來源之一，它對傳統(tǒng)廣告模式的巨大潛力和挑戰(zhàn)引起了企業(yè)界和學術界的高度關注。在我國，網(wǎng)絡廣告自誕生以來一直是網(wǎng)絡營銷應用的主要領域。網(wǎng)絡廣告營業(yè)額的絕對總量一直在增加，但在整個廣告營業(yè)額中的比例仍然很低。同時，在收入總量不大的前提下，增長率并不明顯。每個人都寄予厚望的網(wǎng)絡廣告似乎陷入了僵局。本文在此基礎上對網(wǎng)絡廣告的相關理論進行簡要梳理的基礎上，分析了網(wǎng)絡廣告的傳播優(yōu)勢以及發(fā)揮網(wǎng)絡廣告優(yōu)勢的途徑。關鍵詞：網(wǎng)絡廣告營銷；網(wǎng)絡營銷；作用Abstract:Sincethebirthofnetworkadvertising,moreandmoreadvertisersbegantochaseit,themarketsizeisalsograduallyexpanding.IntheUnitedStates,thebirthplaceofonlineadvertising,Internetadvertisingrevenuereached$19.6billionin2008.China'sonlineadvertisingstartedlate,butitsformandeffecthavebeeninitiallyrecognized,andwithinafewyearshasbecomeoneofthemainrevenuesourcesofportalwebsites,itsgreatpotentialandchallengetothetraditionaladvertisingmodelhasattractedtheattentionofthebusinesscommunityandacademia.InChina,networkadvertisinghasbeenthemainfieldofnetworkmarketingsinceitsbirth.TheabsoluteamountofInternetadvertisingturnoverhasbeenincreasing,buttheproportionofthetotaladvertisingturnoverisstillverylow.Atthesametime,thegrowthrateisnotobviousonthepremisethatthetotalincomeissmall.Theonlineadvertisingthateveryoneiscountingonseemstobeatanimpasse.Basedontheanalysisofthetheoryofnetworkadvertising,thispaperanalyzestheadvantagesofnetworkadvertisingandthewaystoplaytheadvantagesofnetworkadvertising.Keywords:Internetadvertisingmarketing;Networkmarketing;role

目錄一、導論 1二、網(wǎng)絡廣告和網(wǎng)絡營銷概述 1（一）網(wǎng)絡廣告營銷概念和作用 11.網(wǎng)絡廣告營銷概念 12.網(wǎng)絡廣告營銷作用 13.網(wǎng)絡廣告的類型 2（二）網(wǎng)絡營銷的概念 2（三）網(wǎng)絡時代廣告在網(wǎng)絡營銷中的位置 3三、我國網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢 4（一）我國網(wǎng)絡廣告的現(xiàn)狀 4（二）我國網(wǎng)絡廣告市場的發(fā)展趨勢 4四、我國網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡營銷中存在的問題 4（一）網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意不足 4（二）網(wǎng)絡廣告的可信度低 5（三）網(wǎng)絡廣告具有強制接受現(xiàn)象 5（四）網(wǎng)絡廣告有很大局限性 5五、我國網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡營銷的發(fā)展對策 5（一）增加廣告創(chuàng)意，提升點擊率 5（二）培養(yǎng)網(wǎng)民忠誠度，擴散美譽度 6（三）增強網(wǎng)絡廣告內容投放的科學性 6（四）將廣告融入銷售環(huán)節(jié)中 6結論 7參考文獻 7致謝 9一、導論不管是在PC時代，還是在移動時代，互聯(lián)網(wǎng)本身所帶給我們的便利是毋庸置疑的。那么廣告在互聯(lián)網(wǎng)中的地位也是不言而喻的，比如：在020場景中，廣告是流量輸入和輸出的重要環(huán)節(jié)，它促成了流量變成訂單（流量變現(xiàn)）的可能性。就傳統(tǒng)時代來看，比如：全球性新理念，新技術，新產(chǎn)品的介紹和推廣，都必須借助廣告的宣傳；文化娛樂想要普及和流行，也必須借助于廣告。廣告最重要的作用就是傳播經(jīng)濟信息。我們接下來就是探究這個問題一—一個好的廣告如何在互聯(lián)網(wǎng)中實現(xiàn)其營銷的，如何抓住用戶心理的。網(wǎng)絡廣告營銷是結合傳統(tǒng)營銷的多種策略采用現(xiàn)代化的信息技術在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷活動。目前，電子商務正在全球興起，而網(wǎng)絡廣告營銷正是電子商務的重要組成部分。網(wǎng)絡廣告營銷是傳統(tǒng)營銷活動與互聯(lián)網(wǎng)技術相結合的產(chǎn)物。網(wǎng)絡廣告營銷的優(yōu)勢很多，主要優(yōu)勢在于降低成本，另外網(wǎng)絡廣告營銷效率高、跨越了空間距離，為企業(yè)和消費者提供了實時的互動交流的平臺。房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告營銷比傳統(tǒng)營銷更強調信息交流的互動性，同時改變了自上而下的營銷方式。消費者可以通過網(wǎng)絡按照自己的興趣來查詢分散的房地產(chǎn)的價格、位置，咨詢有關信息。利用有效的溝通，充分了解市場和消費者的需求，滿足顧客的同時樹立企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象。可見，企業(yè)網(wǎng)絡廣告營銷是個有待研究的重要的問題。二、網(wǎng)絡廣告和網(wǎng)絡營銷概述（一）網(wǎng)絡廣告營銷概念和作用1.網(wǎng)絡廣告營銷概念網(wǎng)絡廣告（Chinapex）是在互聯(lián)網(wǎng)上制作的廣告。網(wǎng)絡廣告的本質是向互聯(lián)網(wǎng)用戶傳遞營銷信息的手段，是對用戶注意力資源的合理利用。互聯(lián)網(wǎng)廣告不限于網(wǎng)頁上各種規(guī)格的BANNER廣告、電子郵件廣告、搜索引擎關鍵詞廣告、搜索固定排名等。都是網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)形式。2.網(wǎng)絡廣告營銷作用（1）打動人心喬布斯曾經(jīng)說過“商品滯銷要做廣告，商品脫銷也要做廣告”，那么廣告其實就是為打動人心而活著。說道打動人心，我們廣告人要做的第一件事就是堅持，從“平面戰(zhàn)”到“立體戰(zhàn)”，只有從平面廣告做到立體廣告，進行全廣告設計和投放，形成“N+N”的廣告矩陣，才有致勝可能。第二件事就是要重復，并且要大膽重復。（2）抓住本質能準確地提出問題就是邁向了創(chuàng)新的第一步。這個問題當然要從市場中尋找，因此，創(chuàng)意來自于對市場的深刻理解，廣告必須簡潔、清晰、容易理解，只有意識到了這三點才叫抓住了廣告的本質。（3）心理征服廣告在傳統(tǒng)行業(yè)中就是把賣點轉化成買點，而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中就是把流量轉化成訂單。做廣告要深刻理解人性：人生來就有八大欲望需求，人們最關心的是他自己，人們更在乎“你有，我也得有”。正如大衛(wèi)*奧格威說的“不要去推銷商品，最好是先收買顧客”。（4）文化是根人們因為情感而購買商品，并用邏輯證明其正當性。廣告中一定要呈現(xiàn)一定的文化，讓受眾覺得有認同感和代入感，廣告做到極致就變成了一種信仰，另外文化豐富著廣告的內涵。文化是根，注重品牌全球化與本土化的統(tǒng)一。人們通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息的傳遞，取代過去的報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，這樣能夠降低實物傳遞帶來的成本。它所具備的一對一營銷能力，正是符合人性化營銷的未來趨勢，還有就是虛擬服務現(xiàn)實化的趨勢。如果把互聯(lián)網(wǎng)當作一種營銷手段，他所引發(fā)的變革，必定影響到企業(yè)組織、運作、銷售等環(huán)節(jié)。因此，結合國內外對網(wǎng)絡廣告營銷研究的成果，本文認為，網(wǎng)絡廣告營銷主要是以互聯(lián)網(wǎng)做為平臺，以網(wǎng)絡使用者為中心，以市場需求和認知為導向，借助于網(wǎng)絡技術及各種網(wǎng)絡廣告營銷手段，以達到提升市場占有率、提升品牌影響力，更有效的服務，提高客戶滿意度，增加贏利目標的經(jīng)營過程。3.網(wǎng)絡廣告的類型（1）郵件廣告福斯特市場調查公司的一位分析員說“這是最為普及的在線活動，在5年內，一半的美國人會使用電子郵件”。相信每個人都收到過郵件廣告，對于大多數(shù)人來說這些都是垃圾郵件。但這是只郵件廣告形式的一種，另外還有由廣告支持的免費電子郵箱廣告，以及電子郵件游戲廣告等。（2）網(wǎng)站廣告對于多數(shù)公司來說，他們對網(wǎng)絡廣告的最初嘗試就是建立自己公司的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站千差萬別，基本形式就是把他們的宣傳冊放在網(wǎng)上進行宣傳，也有人叫做小冊子網(wǎng)站。隨著網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡式的網(wǎng)絡廣告有了較大的發(fā)展，客戶可以通過檢索獲得更多的信息，這對于大宗消費者來說特別重要。（3）其他形式大致有以下幾種形式：分類廣告、標語廣告、新聞廣告、即時信息廣告、插入式廣告、鏈接性廣告、無線廣告等。（二）網(wǎng)絡營銷的概念（1）免費營銷當今已進入互聯(lián)網(wǎng)的時代，信息碎片化特征尤其明顯，我們要做到便是一—網(wǎng)絡營銷，以小博大，以弱勝強，不戰(zhàn)而勝！我國的市場已由機遇型轉變?yōu)閼?zhàn)略型，自媒體時代，媒體也已碎片化了，媒體是最貴的，當然也表現(xiàn)為人人是媒體，處處是平臺。（2）故事營銷【軟文營銷】1、從細節(jié)入手2、時機到了就大膽出手3、在所有地方進行故事營銷4、勿忘門臉5、隨機調動6、不斷演進（3）IP營銷我們最近幾年常常說道IP，其實就是指一種“知識產(chǎn)權”。IP營銷有兩條標準：第一，有多元化開發(fā)能力的原創(chuàng)內容源：在多元化平臺上進行分發(fā)改編，二次創(chuàng)作的原創(chuàng)內容源；第二，對特定的人群構成的影響力（粉絲經(jīng)濟）：有無延伸變現(xiàn)能力，有無持續(xù)粉絲影響力。在我們的生活中，小時代IP系列，西游IP系列等等大獲成功說明了IP在我們日常生活中所起的作用無比巨大。（4）粉絲營銷引爆超級粉絲，搶灘下一波互聯(lián)網(wǎng)紅利風口—一成為我們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代倡導的主題之一。那么，粉絲經(jīng)濟是什么呢？他是重構未來商業(yè)的新引擎，并且也能夠重構企業(yè)的品牌價值。我們要遵循三步走：第一步，實現(xiàn)產(chǎn)品構建，第二步，進行產(chǎn)品推廣，第三步，最終產(chǎn)品轉化，即粉絲運營和產(chǎn)品變現(xiàn)。（三）網(wǎng)絡時代廣告在網(wǎng)絡營銷中的地位1.方法網(wǎng)絡廣告是主要的網(wǎng)絡營銷方法之一，在網(wǎng)絡營銷方法體系中具有舉足輕重的地位。網(wǎng)絡廣告的本質是向互聯(lián)網(wǎng)用戶傳遞營銷信息的一種手段，是對用戶注意力資源的合理利用。2.優(yōu)越性（1）覆蓋面廣，觀眾基數(shù)大，傳播范圍廣闊。（2）不受時間限制，廣告效果持久。（3）方式靈活，互動性強。（4）可以分類檢索，廣告針對性強。（5）制作簡捷，廣告費用低。（6）可以準確的統(tǒng)計受眾數(shù)量。3.價值（1）網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的主要功能。獲得盡可能多的有效訪問也是網(wǎng)絡營銷有效性的基礎。在線廣告在網(wǎng)站推廣中起著非常明顯的作用。在線廣告中通常出現(xiàn)的“點擊這里”按鈕是網(wǎng)站推廣的最佳支持。在線廣告（例如網(wǎng)頁上的各種橫幅廣告和文本廣告）通常鏈接到相關的產(chǎn)品頁面或網(wǎng)站主頁。用戶在在線廣告上的每次點擊都意味著網(wǎng)站訪問量的增加。因此，常見的網(wǎng)絡廣告形式對于網(wǎng)站推廣都具有明顯的效果，尤其是關鍵詞廣告、BANNER廣告、電子郵件廣告等。推廣的方式有很多，一般有付費的推廣（如：百度付費等）和免付費的推廣，也有一些功能特別強大的組合營銷軟件，可以實現(xiàn)多方位的網(wǎng)絡營銷，功能特別強大，只需要簡單地操作，即可讓您的潛在用戶通過網(wǎng)絡主動找到您，特別方便。（2）銷售促進網(wǎng)絡廣告對于銷售的促進作用不僅表現(xiàn)在直接的在線銷售，也表現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)獲取產(chǎn)品信息后對網(wǎng)下銷售的促進。（3）在線調研通過專業(yè)服務商的郵件列表開展在線調查，可以迅速獲得特定用戶群體的反饋信息，大大提高了市場調查的效率。三、我國網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢（一）我國網(wǎng)絡廣告的現(xiàn)狀廣告媒體在歷經(jīng)報紙（雜志）、電臺廣播、電視的不斷演變后，網(wǎng)絡廣告已經(jīng)逐漸為人們所接受。鑒于網(wǎng)絡超高的信息傳播效率和無以倫比的全球覆蓋性，網(wǎng)絡廣告這一新型的推廣渠道已經(jīng)逐漸成為了傳媒行業(yè)的新寵。網(wǎng)絡廣告市場的發(fā)展現(xiàn)狀，我認為主要有以下幾個方面：1、網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢不斷凸現(xiàn)，廣告效益愈發(fā)顯現(xiàn)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢逐漸凸現(xiàn)出來。如，網(wǎng)絡廣告的傳播不受時間和空間的限制；網(wǎng)絡廣告不僅可以面對所有網(wǎng)絡用戶，而且可以根據(jù)受眾用戶確定廣告目標市場；網(wǎng)絡廣告的內容非常豐富，并且以圖、文、聲、像等多種形式，生動形象地將產(chǎn)品或市場活動的信息展示在用戶面前；網(wǎng)上的廣告可按照需要及時變更廣告內容，這樣廣告商就可以隨時更改諸如價格調整或商品供求變化等信息；與報紙和電視相比，單位面積（時間）的廣告價格相比，網(wǎng)絡廣告在價格上極具競爭力。2、網(wǎng)絡廣告市場增長迅速從廣告業(yè)整體來看，中國在線廣告市場的比例仍然很小。盡管在線廣告的絕對數(shù)量持續(xù)增加，但它不能動搖傳統(tǒng)媒體廣告的主導地位。然而，互聯(lián)網(wǎng)以其跨越時空、地域和圖片的雙向互動傳播模式為廣告的發(fā)展提供了廣闊的舞臺。目前，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已超過1億，而且仍在快速增長?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的大幅增加意味著在線廣告的點擊率增加了。同時，從事在線廣告的人數(shù)的增加給在線廣告行業(yè)帶來了光明的前景。加上在線廣告擁有最具潛力和活力的消費者群體，在線廣告市場正在不斷擴大。（二）我國網(wǎng)絡廣告市場的發(fā)展趨勢1、網(wǎng)絡廣告經(jīng)營額會穩(wěn)定地增長網(wǎng)絡廣告具有較強的經(jīng)濟性。與報紙和電視相比，單位面積（時間）的廣告價格相比，網(wǎng)絡廣告在價格上極具競爭力。2、網(wǎng)絡廣告的形式將會趨向多樣化和復雜化隨著中國網(wǎng)絡廣告規(guī)模的逐年擴大，多種多樣的網(wǎng)絡廣告形式也在蓬勃發(fā)展。常見的網(wǎng)絡廣告形式有以下幾種普通網(wǎng)幅廣告、普通按鈕廣告、頁面懸浮廣告、彈出窗口廣告、電子郵件廣告等等，在文字、圖片、音頻乃至視頻上的表現(xiàn)形式各具特色，已經(jīng)表現(xiàn)出充分的生動性和多樣性。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展及寬帶技術水平的提高，網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)形式也越來越豐富。四、我國網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡營銷中存在的問題（一）網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意不足據(jù)調查，網(wǎng)民點擊廣告率并不高，應該說根本原因取決于對互聯(lián)網(wǎng)上廣告興趣的低糜.。一方面，廣告的創(chuàng)意缺乏新意，同時對廣告暴露度和定價也缺乏統(tǒng)一的測定標準，網(wǎng)絡廣告的發(fā)展受到了一定的限制。網(wǎng)絡廣告的定向成本昂貴。網(wǎng)絡廣告定向的目標越精確，成本就越高，而且由于下載速度緩慢，導致許多用戶無法全面利用在線服務。雖然這一領域商機無限，但許多未知因素卻阻礙了廠商對于在線廣告的投入。（二）網(wǎng)絡廣告的可信度低結合以往的調查，盡管人們上網(wǎng)最為核心的是獲取信息，但人們對網(wǎng)上信息的信任度遠遠達不到對電視和書刊的信任度。與此相對應，對于網(wǎng)絡廣告的信任度也不高。主要原因在于監(jiān)管滯后，一些廣告商為牟取不當利益，借機在網(wǎng)上“瀟灑自如”地狂發(fā)虛假和違法廣告，造成侵權、欺騙消費者權益的問題不斷出現(xiàn)。據(jù)工商管理部門和消協(xié)統(tǒng)計，國內不少經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的消費者對網(wǎng)上虛假廣告的投訴日益增加。（三）網(wǎng)絡廣告具有強制接受現(xiàn)象網(wǎng)民天然地并不喜歡廣告，尤其是他們沒有購買欲望的時候；而網(wǎng)站天然地希望多發(fā)廣告，讓更多的人接受廣告，尤其是廣告在其收入比重較大時。這就是一對矛盾。事實上，網(wǎng)民對現(xiàn)在網(wǎng)站廣告的煩意頗重。根本原因在于我們大部分網(wǎng)民仍然用的是撥號的窄帶上網(wǎng)方式，過多的技術含量更高的廣告嚴重影響了上網(wǎng)的速度。（四）網(wǎng)絡廣告有很大局限性眾所周知，最強大的消費者是30歲以上的中年人。然而，中國目前的在線受眾主要是年輕人和學生。這些人不是社會的主要消費者，這導致互聯(lián)網(wǎng)的廣告價值低，難以與傳統(tǒng)媒體相匹配。網(wǎng)絡廣告不同于廣播和電視?；ヂ?lián)網(wǎng)技術本身處于永無止境的發(fā)展狀態(tài)。計算機正在不斷更新。此外，許多人缺乏技術知識。因此，互聯(lián)網(wǎng)目前不是廣告的主流媒體。老年人和受教育程度較低的人不能成為互聯(lián)網(wǎng)上的主要目標受眾，也成為受廣告?zhèn)鞑ビ绊懙目瞻讌^(qū)域。此外，出于安全和隱私方面的考慮，許多人參與網(wǎng)上購物活動的熱情受到了阻礙，一些謹慎的公眾可能會發(fā)現(xiàn)很難將網(wǎng)上廣告視為可行的商業(yè)媒體。五、我國網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡營銷的發(fā)展對策網(wǎng)絡廣告是網(wǎng)絡發(fā)布廣告的最佳媒體。然而，許多網(wǎng)絡公司和廣告商在實際操作中堅持傳統(tǒng)媒體廣告的思維來經(jīng)營網(wǎng)絡廣告，忽視了網(wǎng)絡廣告具有直接互動的人際傳播優(yōu)勢。因此，傳統(tǒng)媒體廣告的許多優(yōu)勢已經(jīng)喪失，網(wǎng)絡廣告已經(jīng)成為一個“四不像”的怪物，導致網(wǎng)絡廣告陷入困境。（一）增加廣告創(chuàng)意，提升點擊率首先是網(wǎng)絡廣告形式的創(chuàng)新。創(chuàng)新的廣告形式本身就是最好的廣告。早期，在線廣告總是以模擬電視的形式出現(xiàn)，沒有創(chuàng)意。最近，形式主要集中在虛假動畫。雖然網(wǎng)上廣告有很多形式，但是過于頻繁的應用也會讓人厭煩。我們可以在傳統(tǒng)廣告的基礎上創(chuàng)新。奧美為旁氏設計的廣告采用的是浮動廣告形式。這種形式的廣告在新浪、搜狐等網(wǎng)站都有出現(xiàn)，但奧美增強了其點擊效果，他的浮動廣告則會給人新鮮感。其次還可以增強廣告的個性化。其他廣告嵌入在各種微妙的信息中，并被設計成頁面或特殊的服務形式，這使得人們實際上接受廣告。只有新技術才有吸引力。在網(wǎng)絡當中有一些意見領袖，他們在網(wǎng)絡當中所表達的意見和見解，會在公眾當中迅速的傳播，從而對公眾的思維產(chǎn)生一定程度的影響。在虛擬的網(wǎng)絡世界當中，網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意使得信息傳播的速度更快，而人與人之間信息的交互不一定需要面對面的交流，只需要輕輕的敲動鍵盤，就能夠實現(xiàn)信息的傳播。在這樣的條件之下，數(shù)以萬計的信息都會被公眾所接收，而這樣一種交互傳播方式，在很大程度上與傳統(tǒng)媒體存在著差別。因此企業(yè)可以利用這樣一種網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意，有效的開展整合營銷策略。在開展網(wǎng)絡廣告的過程中，利用一些知名的意見領袖實現(xiàn)信息輻射范圍的擴大，通過構建合作關系，能夠讓他們發(fā)布一些更加具有影響力的廣告消息，并且實現(xiàn)無限制的轉發(fā)。這樣一來也就實現(xiàn)了廣告信息鋪天蓋地的傳遞，打造出來的社會公眾形象也能夠在潛意識當中對于消費者的購買行為產(chǎn)生影響。（二）培養(yǎng)網(wǎng)民忠誠度，擴散美譽度新的廣告載體的出現(xiàn)對于整個廣告行業(yè)來說都是一筆財富，怎樣很好的使用這筆財富對于網(wǎng)絡廣告未來的發(fā)展至關重要。商品講究品牌效應，對于承載網(wǎng)絡廣告的IT行業(yè)來說，打造好互聯(lián)網(wǎng)這一品牌也是網(wǎng)絡廣告長期生存下去的前提。要建立一個品牌，一方面，產(chǎn)品的質量應該得到保證?，F(xiàn)實生活中的信用危機也蔓延到了網(wǎng)絡。不確定性給網(wǎng)絡廣告發(fā)布者和網(wǎng)民帶來了疑慮和恐懼。在互聯(lián)網(wǎng)時代，信用是電子商務的靈魂。在這種背景下，網(wǎng)絡廣告一方面可以利用網(wǎng)絡優(yōu)勢打造新浪、搜狐等大品牌，培養(yǎng)網(wǎng)民對自己品牌的忠誠度，另一方面必須做出良好的承諾。盡管網(wǎng)民對網(wǎng)上交易有所懷疑，但他們態(tài)度傾向的真正形成仍取決于網(wǎng)上交易的實踐經(jīng)驗。因此，網(wǎng)上廣告必須以消費者為中心，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)快速、互動、便捷的優(yōu)勢，真正讓網(wǎng)上購物成為互聯(lián)網(wǎng)用戶的愉悅體驗，從而保持網(wǎng)上廣告的長期效益。（三）增強網(wǎng)絡廣告內容投放的科學性在廣告策略方面，網(wǎng)絡廣告應符合產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期，跟上企業(yè)產(chǎn)品的變化，并配合新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品包裝和品牌形象等。例如，冷飲、防曬霜等產(chǎn)品都有季節(jié)性銷售，而洗發(fā)水等產(chǎn)品則不斷更新，這就要求在線廣告的投放與產(chǎn)品的投放協(xié)調一致。同時還可以根據(jù)受眾人群提升目標市場的針對性功，增強雙方選擇性需求，汽車、手機的消費群與衛(wèi)生巾、減肥茶的消費群就有很大不同，選擇適當?shù)木W(wǎng)絡頁面，適當?shù)臅r機，投放不同的廣告既可以減少廣告投放的浪費，增加針對性，又可以減少對消費者不必要的騷擾。伴隨著時代的發(fā)展和進步，人們的思想觀念在很大程度上也發(fā)生著變革，在這樣的條件之下，企業(yè)需要對于自身的產(chǎn)品有清楚的認知，有明確的定位，在此基礎之上，加上合理的宣傳，利用互聯(lián)網(wǎng)絡網(wǎng)絡廣告加以配合，就能夠達到事半功倍的效果。比如商家在推出系列商品宣傳的過程當中，可以打折，贈品，甚至組合套裝等多種廣告形式來更多的吸引消費者的助力，也可以利用良好的公共關系，通過一些公司刊物或者慈善捐贈等網(wǎng)絡廣告來進一步提升企業(yè)的實際品牌形象，幫助企業(yè)樹立更加良好的口碑，促使大眾對于企業(yè)的產(chǎn)品有著更清楚的認知，這樣以來營銷的目的便可以達到。（四）將廣告融入銷售環(huán)節(jié)中基于互聯(lián)網(wǎng)的直接互動性，網(wǎng)絡在營銷中的功效并不僅僅限于廣告促銷。事實上，它可以貫穿整個銷售過程。網(wǎng)絡廣告的人際傳播特征可以整合產(chǎn)品的銷售過程。從企業(yè)產(chǎn)品的目標受眾定位出發(fā)，可以通過電子商務提供售前支持，將目標受眾轉化為潛在的購買者，并通過方便的在線銷售，利用電子郵件查詢等形式幫助目標受眾消除煩惱，鼓勵行動，轉化為實際用戶。售后服務和個性化增值服務可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)，使現(xiàn)有用戶成為忠誠的用戶。在這個銷售鏈中，由于網(wǎng)絡廣告作為載體，可以誠實地降低潛在消費者的信息搜索成本，增強購買者的忠誠度，增強二次購買的欲望。從這個意義上說，網(wǎng)絡廣告實現(xiàn)了一對一的精準銷售效果，避免了傳統(tǒng)廣告模式的昂貴成本?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活當中必不可少的一個重要組成部分。在互聯(lián)網(wǎng)絡當中，有一套特定的語言表達方式和一套固定的傳播方式。很多廣告信息當中，這樣的形式隨處可見，一些紅極一時的流行語句，能夠進一步拉近商家與消費者之間的距離，消費者也可以通過這些簡單而詼諧的詞語，更多的理解商家的意圖。網(wǎng)絡流行語也能夠成為很好的廣告詞，在整合網(wǎng)絡廣告銷售部職能中，充分的利用網(wǎng)絡當中的特有語言，在不同的用戶群當中實現(xiàn)定向投放，能夠最大限度的實現(xiàn)網(wǎng)絡廣告營銷的價值。（五）加大網(wǎng)絡廣告的監(jiān)管力度一方面，網(wǎng)絡廣告監(jiān)管應順應時代潮流，不斷完善相關法律法規(guī)，加大處罰力度，借鑒其他國家的管理方法，取長補短，不斷相互借鑒。加強對網(wǎng)絡廣告的監(jiān)管，除了需要國家重視對網(wǎng)絡廣告的管理外，網(wǎng)站本身也需要規(guī)范和完善對網(wǎng)絡廣告的管理?？傊?，作為一種全新的廣告形式，在市場需求多元化和網(wǎng)絡媒體持續(xù)快速發(fā)展的趨勢下，網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢將會被越來越多的廣告主所認可。中國作為目前世界上經(jīng)濟增長速度最快的國家，加上政府對信息化建設的重視和巨大投資，網(wǎng)絡廣告市場會更加繁榮。網(wǎng)絡廣告在國家完善的監(jiān)管體制下，將會憑借它不可比擬的優(yōu)勢，在整個廣告產(chǎn)業(yè)中大放異彩。結論在網(wǎng)絡當中有一些意見領袖，他們在網(wǎng)絡當中所表達的意見和見解，會在公眾當中迅速的傳播，從面對公眾的思維產(chǎn)生一定程度的影響。在虛擬的網(wǎng)絡世界當中，自媒體使得信息傳播的速度更快，而人與人之間信息的交互不一定需要面對面的交流，只需要輕輕的敲動鍵盤，就能夠實現(xiàn)信息的傳播。在這樣的條件之下，數(shù)以萬計的信息都會被公眾所接收，而這樣一種交互傳播方式，在很大程度上與傳統(tǒng)媒體存在著差別。因此企業(yè)可以利用這樣一種效應，有效的開展整合營銷策略。在開展網(wǎng)絡營銷的過程中，利用一些知名的意見領袖實現(xiàn)信息輻射范圍的擴大，通過構建合作關系，能夠讓他們發(fā)布一些更加具有影響力的廣告消息，并且實現(xiàn)無限制的轉發(fā)。這樣一來也就實現(xiàn)了廣告信息鋪天蓋地的傳遞，打造出來的社會公眾形象也能夠在潛意識當中對于消費者的購買行為產(chǎn)生影響?；ヂ?lián)網(wǎng)絡已經(jīng)成為人們生活當中必不可少的一個重要組成部分。在互聯(lián)網(wǎng)絡當中，有一套特定的語言表達方式和一套固定的傳播方式。很多廣告信息當中，這樣的形式隨處可見，一些紅極一時的流行語句，能夠進一步拉近商家與消費者之間的距離，消費者也可以通過這些簡單而詼諧的詞語，更多的理解商家的意圖。網(wǎng)絡流行語也能夠成為很好的廣告詞，在整合網(wǎng)絡廣告營銷部職能中，充分的利用網(wǎng)絡當中的特有語言，在不同的用戶群當中實現(xiàn)定向投放，能夠最大限度的實現(xiàn)網(wǎng)絡廣告營銷的價值。伴隨著時代的發(fā)展和進步，人們的思想觀念在很大程度上也發(fā)生著變革，在這樣的條件之下，企業(yè)需要對于自身的產(chǎn)品有清楚的認知，有明確的定位，在此基礎之上，加上合理的宣傳，利用互聯(lián)網(wǎng)絡等多種新媒體加以配合，就能夠達到事半功倍的效果。比如商家在推出系列商品宣傳的過程當中，可以打折，贈品，甚至組合套裝等多種形式來更多的吸引消費者的助力，也可以利用良好的公共關系，通過一些公司刊物或者慈善捐贈來進一步提升企業(yè)的實際品牌形象，幫助企業(yè)樹立更加良好的口碑，促使大眾對于企業(yè)的產(chǎn)品有著更清楚的認知，這樣以來營銷的目的便可以達到。參考文獻 [1]朱雅琴，黨勝利.房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告營銷與傳統(tǒng)營銷的整合研究[J].中國科技信息，2006，08：232-233.[2]方智勇.房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告營銷模式分析[J].當代經(jīng)濟，2006，05：63-64.[3]王曉雙.探析房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告營銷[J].哈爾濱商業(yè)大學學報（社會科學版），2009，01：52-54+62.[4]何斌.淺析我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告營銷的應用前景[J].十堰職業(yè)技術學院學報，2009，02：46-48.[5]程明書，彭曉愈.E時代房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告營銷的幾個認識[J].中國市場，2013，13：18-20.[6]程明書，彭曉愈.未來房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告營銷在線交易模式[J].中國房地產(chǎn)，2013，20：31-36.[7]徐斌.淺談房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告營銷[J].商業(yè)時代，2007，01：84-85.[8]錢平生.我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告營銷[J].時代經(jīng)貿（中旬刊），2007，SB:111-112.[9]楊帆.房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告營銷的若干問題探討[J].商業(yè)時代，2010，30：29+76.[10]李佳，劉艷花，邢佳維.淺議房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告營銷[J].合作經(jīng)濟與科技，2011，01：74-76.[11]袁元生.我國房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡廣告營銷的問題與對策研究[J].生產(chǎn)力研究，2011，08：138-139.[12]尹麗.房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告營銷問題研究[J].吉林省經(jīng)濟管理干部學院學報，2008，03：40-42.[13]王佳歡，劉強.房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告營銷模式研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2014，09：192-193.[14]于建國.房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡廣告營銷的整合探討[J].中國市場，2014，20：65-67.[15]楊霞，王代敬.淺議房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告營銷[J].科技情報開發(fā)與經(jīng)濟，2004，05：110-112.[16]朱天明.房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告營