網(wǎng)店運營 課件 模塊一 網(wǎng)店運營推廣

網(wǎng)店運營網(wǎng)店運營網(wǎng)店搜索引擎優(yōu)化技巧項目一

目錄CONTENTS1搜索引擎2關(guān)鍵詞挖掘與分析3商品標題優(yōu)化4商品主圖優(yōu)化5商品詳情頁優(yōu)化知識目標1.了解影響商品排名的因素。2.學(xué)會商品標題的設(shè)置與優(yōu)化。3.學(xué)會淘寶網(wǎng)的類目優(yōu)化、商品屬性優(yōu)化和商品上下架時間優(yōu)化。能力目標掌握搜索引擎工作原理和方法；掌握商品優(yōu)化的形式。搜索引擎一搜索引擎淘寶SEO就是通過對自己的商品進行合理的優(yōu)化，使自己的商品在淘寶搜索引擎中獲得靠前的排名，從而免費給自己的商品帶來一定的流量。本章節(jié)主要介紹淘寶的SEO、關(guān)鍵詞挖掘與分析、商品標題優(yōu)化、商品的詳情頁優(yōu)化。背景信息一搜索引擎搜索引擎含義1搜索引擎優(yōu)化即SEO（SearchEngineOptimization），對于一個網(wǎng)站而言，主要通過站內(nèi)優(yōu)化（比如網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)站代碼優(yōu)化等）以及站外優(yōu)化（比如網(wǎng)站站外推廣等），提高網(wǎng)站的網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名以及公司產(chǎn)品的曝光度。一搜索引擎搜索引擎分類2TDK標簽SEO分為站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化兩部分，站內(nèi)優(yōu)化指的是網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化，包括標題、描述、關(guān)鍵詞（Title,Description,Keywords，TDK）標簽、網(wǎng)站布局、錨文本、內(nèi)鏈設(shè)置等；站外優(yōu)化主要針對外鏈布局。。一搜索引擎搜索引擎分類2內(nèi)鏈與外鏈：內(nèi)鏈是指網(wǎng)站內(nèi)容頁之間的互相鏈接；外鏈是指從別的網(wǎng)站導(dǎo)入到自己的網(wǎng)站，起到引流作用。關(guān)鍵詞挖掘與分析

二關(guān)鍵詞挖掘與分析淘寶網(wǎng)搜索引擎工作步驟1---“提取關(guān)鍵詞”

用戶進行關(guān)鍵詞搜索時，淘寶網(wǎng)搜索引擎工作的第一步是“猜”，即“猜”買家到底想要搜索什么結(jié)果，然后把猜出來的結(jié)果提取并推薦出來。淘寶網(wǎng)搜索引擎工作步驟2---商品排序

淘寶網(wǎng)搜索排名越靠前的商品，獲得的展示機會就越多，得到的流量也就越多。為了給眾多商品排出順序，搜索引擎就需要進行一番計算。搜索引擎的工作原理淘寶網(wǎng)自然搜索的原理二關(guān)鍵詞挖掘與分析影響商品排名的因素商品權(quán)重的因素網(wǎng)店權(quán)重的因素二關(guān)鍵詞挖掘與分析關(guān)鍵詞的挖掘方法關(guān)鍵詞等同于網(wǎng)站的定位或主營產(chǎn)品，企業(yè)希望用戶通過怎樣的詞語來找到網(wǎng)站，那這個詞就是關(guān)鍵詞。判定目標關(guān)鍵詞的方法1.站在用戶的角度2.競品網(wǎng)站關(guān)鍵詞3.相關(guān)搜索4.下拉框二拼多多店鋪開設(shè)關(guān)鍵詞密度關(guān)鍵詞密度其實是頁面上關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率，頻率越高，密度越大。關(guān)鍵詞密度值并不是越大越好，一般情況下，網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞密度控制宜在2%~8%。關(guān)鍵詞出現(xiàn)次數(shù)過多會造成堆砌，有作弊嫌疑；次數(shù)過少，被引擎蜘蛛抓取到的概率小，不利于優(yōu)化關(guān)鍵詞排名。商品標題的優(yōu)化三商品標題的優(yōu)化商品標題的優(yōu)化原則是盡量符合用戶的各種搜索習(xí)慣，最好是把用戶可能會搜索的各種詞綜合起來寫。三商品標題的優(yōu)化按照賣家搜索的特征分類1

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5屬性關(guān)鍵詞促銷關(guān)鍵詞功能（功效關(guān)鍵詞）人群關(guān)鍵詞核心關(guān)鍵詞品牌關(guān)鍵詞三商品標題的優(yōu)化按照競爭程度和搜索量的不同分類2長尾關(guān)鍵詞頂級關(guān)鍵詞(核心關(guān)鍵詞)二級關(guān)鍵詞(屬性關(guān)鍵詞)三商品標題的優(yōu)化商品標題的組合策略3一個完整的商品標題應(yīng)該包括3個部分。第一部分是“商品名稱”，這部分要讓買家一眼就能夠明白這是什么東西。第二部分是由一些“感官詞”組成的，感官詞在很大程度上可以增加買家打開商品鏈接的興趣。第三部分是由“優(yōu)化詞”組成的，可以使用與商品相關(guān)的優(yōu)化詞來增加商品被搜索到的概率。三商品標題的優(yōu)化優(yōu)化商品標題的方法4標題應(yīng)清晰準確01體現(xiàn)價格信號02注明進貨渠道03注明售后服務(wù)04網(wǎng)店高信譽度記錄05單品超高的成交紀錄06適當分割以便閱讀07商品主圖優(yōu)化四商品標題的優(yōu)化商品標題的組合策略1一個完整的商品標題應(yīng)該包括3個部分。第一部分是“商品名稱”，這部分要讓買家一眼就能夠明白這是什么東西。第二部分是由一些“感官詞”組成的，感官詞在很大程度上可以增加買家打開商品鏈接的興趣。第三部分是由“優(yōu)化詞”組成的，可以使用與商品相關(guān)的優(yōu)化詞來增加商品被搜索到的概率。四商品標題的優(yōu)化優(yōu)化商品標題的方法2標題應(yīng)清晰準確體現(xiàn)價格信號注明進貨渠道注明售后服務(wù)網(wǎng)店高信譽度記錄單品超高的成交紀錄適當分割以便閱讀四商品標題的優(yōu)化商品主圖的優(yōu)化3主圖一般由商品圖、文字及背景構(gòu)成。商品主圖格式為JPG，尺寸一般為800像素×800像素。主圖的核心是商品，商品主圖應(yīng)為實物拍攝圖。商品圖一定清晰顯眼，其中商品的面積占比至少為30%或以上主圖可以添加LOGO、促銷文字等元素，這些元素的布局和色彩搭配是非常重要的。LOGO一般放置在左上角。商品的賣點可以通過文字或者特效來體現(xiàn)，文字要簡潔明確。四商品標題的優(yōu)化主圖優(yōu)化的原則4(1)嚴謹。在優(yōu)化主圖的時候一定要找到適合自己網(wǎng)店、自己商品的方法，不盲目。(2)凸顯賣點。把商品的賣點也就是商品的優(yōu)點喊出來，如折扣、包郵、價格低等。(3)注重實際效果。圖片做好之后-定要進行對比測試，不要主觀地認為自己做出來的圖片一定就好，要客觀對待，進行對比測試，通過流量變化來判斷。沒達到優(yōu)化預(yù)期效果、不合格的圖片要果斷刑除，然后繼續(xù)優(yōu)化。四商品標題的優(yōu)化優(yōu)化商品主圖的方法51.突出重點

2.保證圖片的清晰度3.注意美觀度商品詳情頁優(yōu)化五商品詳情頁優(yōu)化商品詳情頁優(yōu)化的好環(huán)直接影響著網(wǎng)店商品轉(zhuǎn)化率的高低。撰寫商品描述做一個精美的商品描述模板拍攝好商品照片設(shè)計吸引人的開頭，快速激發(fā)買家的興趣突出賣點，給買家一個購買的理由給買家購買推動力，讓對方盡快采取行動通過建立信任，打消買家疑慮五商品詳情頁優(yōu)化寫好售后服務(wù)五商品詳情頁優(yōu)化準備商品圖片注意商品圖片的整體效果。通過整體效果圖片，買家可以對商品有一個總體了解，下圖為商品整體效果圖片。注意圖片背景。在拍攝照片時，適當加入者最可以更好地展示商品。但背景千萬不要喧賓奪主，要牢記圖片是用來表現(xiàn)商品的，應(yīng)主次分明。下圖是添加了適當背景的圖片。道具搭配拍攝。商品圖片的道具不能太大，不然就可能喧賓奪主，商品搭配如下圖所示。使用真人模特。因為商品圖片只是給買家一個商品的概念，如果有真人模特示范，這就是給買家最好的定心丸。下圖為采用模特實拍。外最拍攝。有些商品需要外出拍攝，配合四季的氣息融合該商品，給人一種自然的感覺，所以外景拍攝圖片也是不錯的選擇。32145思考題1.淘寶搜索引擎的工作原理是什么？2.選取關(guān)鍵詞的技巧有哪些？3.挖掘關(guān)鍵詞的方法有哪些？4.怎樣在標題中突出賣點？5.撰寫商品詳情頁的步驟有哪些？網(wǎng)店運營實務(wù)基礎(chǔ)篇謝謝觀看網(wǎng)店運營網(wǎng)店運營網(wǎng)店引流推廣技巧項目二店鋪付費推廣任務(wù)一

微淘推廣目錄認識微淘推廣CONTENTS微淘發(fā)布內(nèi)容類型01020304發(fā)布微淘微淘推廣的注意事項學(xué)習(xí)目標掌握微淘的概念了解微淘號的類型熟悉微淘號發(fā)布內(nèi)容的類型掌握微淘推廣的流程熟悉微淘推廣的注意事項思政目標引導(dǎo)學(xué)生具有精益求精、吃苦耐勞的工匠精神、勞動精神培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，靈活分析判斷的能力培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神認識微淘推廣01一認識微淘推廣微淘的概念1微淘是賣家維護新老客戶的一個重要渠道，賣家可以通過微淘進行品牌宣傳和粉絲維護，包括新品預(yù)熱、寶貝介紹、活動策劃、引流等。微淘的核心是回歸以買家為中心的淘寶，而不是通過小二推薦，流量分配。微淘是手機淘寶關(guān)系運營陣地，為賬號提供確定性的粉絲觸達能力，提升賣家粉絲進店、寶貝成交能力、寶貝變現(xiàn)能力。一認識微淘推廣買家如何查看微淘一認識微淘推廣（1）商家號：即在淘寶或天貓開通店鋪的賣家。（2）達人號：即在阿里創(chuàng)作者平臺開通賬號的達人，比如明星、紅人、自媒體、淘寶主播、普通達人等。（3）官方微淘號：即阿里巴巴的官方賬號，比如聚劃算、天天特價等。微淘號的類型2微淘發(fā)布內(nèi)容的類型02二微淘發(fā)布內(nèi)容類型店鋪上新1店鋪上新是最常用的一種類型，是賣家將自己的新品進行有效推廣的一種形式，粉絲可以在第一時間看到上新的寶貝信息以及折扣促銷信息，是綜合起來吸引流量最多的，粉絲通過查看上新信息，喜歡的商品可以點擊想買。二微淘發(fā)布內(nèi)容類型好貨種草2好貨種草帶來的流量僅次于店鋪上新，好貨種草要求對寶貝的真人實拍或使用場景呈現(xiàn)，能夠帶來更高的點擊，特別是對店鋪主打或有特色的寶貝，是一種非常好的推廣方式。有多品種草和單品種草兩種方式。二微淘發(fā)布內(nèi)容類型主題清單3主題清單是賣家發(fā)布同種類型或主題的寶貝集合，讓粉絲集中獲得寶貝的相關(guān)信息，適用于品類較多的店鋪，可以根據(jù)寶貝材質(zhì)、風(fēng)格、銷量排行等設(shè)置主題。二微淘發(fā)布內(nèi)容類型短視頻4短視頻是通過分享趣味好玩的視頻內(nèi)容獲得粉絲的關(guān)注，有深度評測、開箱體驗、生活記錄、線下探店、產(chǎn)地溯源、主題清單、技能教程、情景劇場、單品展示、直播精簡等等形式。二微淘發(fā)布內(nèi)容類型圖文5圖文是賣家以圖文內(nèi)容形式對寶貝進行深度評測展現(xiàn)，讓粉絲更深入了解寶貝相關(guān)信息。店鋪動態(tài)6店鋪動態(tài)是商家與粉絲進行情感溝通的一種形式，通過分享店鋪的日常、活動信息以及與粉絲互動交流，讓分析更深入地了解店鋪的日常，增加粉絲粘性。發(fā)布微淘03三發(fā)布微淘第一步：登錄淘寶賣家中心，點擊頁面左側(cè)“自運營中心”，然后點擊“發(fā)微淘”。三發(fā)布微淘第二步：進入發(fā)微淘頁面即阿里創(chuàng)作平臺，在右側(cè)我們可以看看微淘的熱門類型，下冊可以選擇更多類型，根據(jù)自己的需求選擇需要發(fā)布的微淘類型，接下來我們以好貨種草為例進行講解，點擊立即創(chuàng)作。三發(fā)布微淘第三步：點擊立即創(chuàng)作進入好貨種草編輯頁面。三發(fā)布微淘第四步：發(fā)布成功后，粉絲即可在訂閱頁面查看賣家發(fā)布的微淘微淘推廣的注意事項04四微淘推廣注意事項定位準確1首先要明確自己店鋪寶貝品類適不適合做微淘，然后針對店鋪的人群做系統(tǒng)的分析，分析粉絲人群畫像，了解他們的特征以及需求。四微淘推廣注意事項注意發(fā)送時段3通過文字可以像粉絲傳遞具體的信息，圖片往往可以起到吸引粉絲的目的，同時給內(nèi)容增加了色彩。內(nèi)容注重圖文并茂2注重微淘內(nèi)容質(zhì)量4發(fā)布微淘要選擇合適的時間點，比如早高峰、午休、晚飯后等時間段都是粉絲經(jīng)常玩手機的時間，發(fā)布的微淘內(nèi)容被看到的可能性更大。人氣旺的微淘內(nèi)容一般都有好的文案，在發(fā)布微淘之前，賣家要準備很多與產(chǎn)品有關(guān)的文案、產(chǎn)品知識、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品使用技巧等，發(fā)布的內(nèi)容一定要讓粉絲覺得有價值。店鋪付費推廣任務(wù)二

超級鉆展引流目錄認識超級鉆展CONTENTS開通超級鉆展010203超級鉆展的投放技巧學(xué)習(xí)目標了解超級鉆展的發(fā)展歷程掌握超級鉆展的概念熟悉超級鉆展的消費者圈層掌握超級鉆展的流程熟悉超級鉆展的推廣技巧思政目標引導(dǎo)學(xué)生具有精益求精、吃苦耐勞的工匠精神、勞動精神培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，靈活分析判斷的能力培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神認識超級鉆展01一認識超級鉆展超級鉆展的發(fā)展歷程11、1.0階段（2009年-2015年）鉆石展位誕生，首創(chuàng)淘寶內(nèi)展示廣告，將創(chuàng)意和商品展現(xiàn)給適合的消費者，滿足品牌和商家的展現(xiàn)需求。

2、2.0階段（2016年-2019年）全面擁抱移動化的同時，鉆石展位在該階段實現(xiàn)了兩大升級，一是定向能力，與達摩盤結(jié)合，實現(xiàn)強大的智能定向能力；二是競價能力：把純粹的CPM競價排名，引入CPC在內(nèi)更多的模型預(yù)估能力。3、3.0階段（2020年——）超級鉆展上線，破圈獲取新客，引入手機淘寶之外的場景和位置。一認識超級鉆展超級鉆展的概念2超級鉆展是阿里媽媽旗下競價展示廣告產(chǎn)品，可以根據(jù)不同的營銷目標，支持采用展現(xiàn)、點擊、加購、關(guān)注、成交等多種方式出價，并按照展現(xiàn)（CPM）進行計費。一認識超級鉆展超級鉆展消費者圈層3超級鉆展主要針對三個圈層人群進行營銷，分別是未知人群、泛興趣人群和興趣人群。開通超級鉆展02二開通超級鉆展第一步：進入淘寶賣家中心，點擊左側(cè)營銷中心——超級鉆展，如圖2-2所示，點擊進入后臺，進入超級鉆展頁面，如圖2-3所示。圖2-2淘寶賣家中心-營銷中心圖2-3超級鉆展二開通超級鉆展第二步：創(chuàng)建超級鉆展計劃組：點擊計劃——新建計劃組，如圖2-4所示，選擇計劃組類型，按照消費者圈層分為未知人群探索、泛興趣人群拉新、興趣人群收割，以及自定義計劃組，如圖2-5所示，接下來我們就以興趣人群收割為例進行講解，設(shè)置計劃組名稱。圖2-4新建計劃組圖2-5選擇計劃組類型二開通超級鉆展第三步：設(shè)置計劃：（1）設(shè)置計劃基本信息：設(shè)置計劃名稱、投放日期（可根據(jù)預(yù)算和營銷目標選擇相應(yīng)得投放時長），同時可以進行高級設(shè)置，選擇投放時段和投放地域，比如考慮到0-7點打開淘寶的人數(shù)較少，可以選擇這個時間段不投放，如圖2-6所示。圖2-6設(shè)置計劃基本信息二開通超級鉆展第三步：設(shè)置計劃：（2）設(shè)置定向人群：定向方式有AI優(yōu)選和自定義人群兩種方式。（3）投放資源位：資源位投放方式分為優(yōu)質(zhì)資源位和自定義資源位。（4）預(yù)算和出價：1）營銷目標，可選擇成交量、加購量、曝光量、點擊量和關(guān)注量，興趣人群收割營銷目標一般選擇成交量；2）競價方式：分為成本控制、預(yù)算控制和出價控制三種方式。成本控制系統(tǒng)會對商家選定的營銷目標進行智能出價，并控制平均投放成本盡量不小于商家設(shè)置的期望控制金額；3）期望控制價格：一般設(shè)置高于市場均價，可以獲得更多流量；4）預(yù)算類型：分為每日預(yù)算和周期預(yù)算，金額不能少于50元。二開通超級鉆展第四步：設(shè)置創(chuàng)意。整體素材由店鋪信息組件、標簽組件、圖片三部分內(nèi)容組成。添加創(chuàng)意時，首先需要根據(jù)之前所選擇的資源位的相應(yīng)尺寸來制作創(chuàng)意圖片，因此在制作創(chuàng)意圖片前，商家應(yīng)該仔細查看與該資源位對應(yīng)的創(chuàng)意要求。第五步：創(chuàng)建完成。超級鉆展的投放技巧03三超級鉆展的投放技巧

轉(zhuǎn)入超級鉆展首頁，就可以看到新手任務(wù)，完成新手任務(wù)后，可以領(lǐng)取新客成本保障權(quán)益和流量扶持權(quán)益，相比較普通用戶，觸發(fā)保障條件成效數(shù)量要求統(tǒng)統(tǒng)減半，并且相同消耗下可額外獲取平均10%+的流量提升。完成新手任務(wù)，領(lǐng)取新手權(quán)益1三超級鉆展的投放技巧

在預(yù)算充足的情況下，盡可能選擇優(yōu)質(zhì)資源位，可以獲得更多的展示計劃。選擇合適的資源位2三超級鉆展的投放技巧

營銷目標和競價方式建議按照系統(tǒng)推薦勾選，即拉新圈層加購量成本控制、收割圈層成交量成本控制，初始出價參考市場均價稍微高一些，預(yù)算可選日和周，根據(jù)自己承受能力選填，出價和預(yù)算后期都可根據(jù)流量需求和消耗情況實時調(diào)整。預(yù)算和出價3三超級鉆展的投放技巧

鉆展的客戶都是被動的接受信息，不像直通車那樣主動搜索獲取信息，投產(chǎn)不能作為唯一的考核標準。投放時長4店鋪付費推廣任務(wù)三

直通車引流目錄認識直通車推廣CONTENTS開通淘寶直通車010203新建直通車推廣計劃0405管理推廣計劃和推廣中的寶貝直通車數(shù)據(jù)分析學(xué)習(xí)目標掌握直通車的概念熟悉直通車的推廣原理和展現(xiàn)位了解直通車的計費方式掌握開通直通車推廣了解直通車推廣計劃和推廣寶貝的管理掌握直通車數(shù)據(jù)的分析思政目標引導(dǎo)學(xué)生具有精益求精、吃苦耐勞的工匠精神、勞動精神培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，靈活分析判斷的能力培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神認識直通車推廣01一認識直通車推廣直通車的概念1淘寶直通車是一款幫助我們推廣產(chǎn)品或者店鋪的付費營銷推廣工具，它通過對買家搜索的關(guān)鍵詞進行出價，從而將我們推廣的寶貝展現(xiàn)在高流量的直通車展示位上，買家通過點擊產(chǎn)品進入賣家店鋪，可以產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，可以實現(xiàn)以點帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)，以降低整個店鋪的推廣成本和提高整店關(guān)聯(lián)營銷的效果。一認識直通車推廣直通車的推廣原理21.賣家在直通車后臺設(shè)置與推廣寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞與出價。2.當買家通過搜索框搜索相關(guān)關(guān)鍵詞或通過寶貝類目進行搜索時，賣家推廣的寶貝就會被展現(xiàn)，買家通過直通車廣告展示位點擊推廣的寶貝，實現(xiàn)精準營銷。一認識直通車推廣直通車廣告的展示位31.PC端PC端直通車展現(xiàn)位置一般在搜索結(jié)果頁左側(cè)3個、右側(cè)16個、頁碼底部每頁5個。2.無線端無線直通車寶貝展現(xiàn)位和自然搜索結(jié)果是混排在一起的，不同類型的移動設(shè)備展現(xiàn)位置也會有區(qū)別，一般來說搜索結(jié)果第一款產(chǎn)品就帶有“HOT”標識。一認識直通車推廣直通車的計費方式4淘寶直通車是按點擊付費（CPC）,只有買家點擊了賣家的推廣信息才會扣費，并且單次點擊產(chǎn)生的費用小于等于賣家的出價，不會超過賣家設(shè)置的出價。關(guān)鍵詞的排名先后是由關(guān)鍵詞的質(zhì)量分和賣家的出價決定的，兩者的乘積越大，排名越靠前。單次點擊扣費=下一名的質(zhì)量分*下一名的出價/您的質(zhì)量分+0.01元開通直通車推廣02二開通直通車推廣第一步，登錄賣家中心，然后找到左側(cè)列表中的營銷中心，再點擊直通車按鈕，也可以進入營銷中心再點擊直通車按鈕。二開通直通車推廣第二步，點擊“進入直通車”按鈕，進入直通車首頁，可以看到賬戶余額，點擊充值可以進入充值頁面，首次充值金額最低500元，之后充值最低200元，如果不想繼續(xù)投放直通車可以在后臺申請退款。新建直通車推廣計劃03三新建直通車推廣計劃

賣家在新建直通車推廣計劃之前，一般會根據(jù)推廣目標、推廣預(yù)算以及店鋪質(zhì)量進行分析，以確定商品和店鋪的推廣策略。目前，賣家通過直通車推廣寶貝有智能推廣、標準推廣、趨勢明星、周期精準投、直播推廣等，如圖所示，本書主要講解智能推廣和標準推廣。三新建直通車推廣計劃

新建推廣計劃（以標準推廣為例）的具體操作步驟如下。1.第一步：進入淘寶直通車后臺，點擊頁面頂部推廣按鈕，如圖所示。三新建直通車推廣計劃

2.第二步：點擊新建推廣計劃，如圖所示。三新建直通車推廣計劃

3.第三步：選擇推廣方式，點擊標準推廣，如圖所示。三新建直通車推廣計劃

4.第四步：進行投放設(shè)置，填寫計劃名稱、日限額；同時，可以根據(jù)賣家自己的需求進行高級設(shè)置，具體設(shè)置投放平臺、投放地域、投放時間。5.第五步：進行單元設(shè)置，單擊“添加寶貝”按鈕。進入添加寶貝頁面后，選擇要推廣的寶貝，點擊確定。6.第六步：進入創(chuàng)意預(yù)覽環(huán)節(jié)。7.第七步：進入推廣方案編輯環(huán)節(jié)。然后添加關(guān)鍵詞，在這個環(huán)節(jié)最多可以添加200個關(guān)鍵詞，設(shè)置關(guān)鍵詞的出價，選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞匹配方式——精準匹配或廣泛匹配；然后添加精選人群，根據(jù)自己的推廣需求選擇合適的人群并設(shè)置溢價比例；根據(jù)需求，選擇是否開通智能出價；最后點擊“完成推廣按鈕”，完成整個推廣計劃。管理推廣計劃和推廣中的寶貝04四管理推廣計劃和推廣中的寶貝管理推廣計劃1進入直通車“推廣”頁面后，點擊左側(cè)“我的計劃組”，可以查看設(shè)置的所有的推廣計劃。選擇相應(yīng)的推廣計劃，可以暫停推廣和參與推廣，還可以把某個推廣計劃置頂；同時可以查看某一推廣的報表，如展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、花費、平均點擊花費、投入產(chǎn)出比以及直接成交筆數(shù)，賣家通過查看報表，可以得出推廣計劃的推廣效果。四管理推廣計劃和推廣中的寶貝管理推廣中的寶貝2點擊相應(yīng)的推廣計劃名稱，可以進入管理推廣中的寶貝頁面，每個商品都有修改智能出價、暫停推廣、參與推廣、刪除等操作，還可以查看數(shù)據(jù)報表，操作完成后，系統(tǒng)立即生效。直通車數(shù)據(jù)分析05五直通車數(shù)據(jù)分析直通車數(shù)據(jù)1展現(xiàn)量是指推廣計劃在淘寶直通車展示位上被買家看到的次數(shù)。點擊量是指推廣計劃在淘寶直通車展示位上被點擊的次數(shù)。點擊率=點擊量/展現(xiàn)量。花費是指推廣計劃在淘寶直通車展示位上被用戶點擊所消耗的費用。平均點擊花費=花費/點擊量。點擊轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點擊量。投入產(chǎn)出比=總成交金額/花費。總成交筆數(shù)=直接成交筆數(shù)+間接成交筆數(shù)。五直通車數(shù)據(jù)分析直通車數(shù)據(jù)分析2（1）關(guān)鍵詞高花費、高轉(zhuǎn)化。優(yōu)化方案：重點關(guān)注關(guān)鍵詞的排名，如果關(guān)鍵詞均價沒有高到離譜，轉(zhuǎn)化成本沒有超過預(yù)期金額，賣家就不要輕易降價。（2）關(guān)鍵詞低花費、高轉(zhuǎn)化。優(yōu)化方案：如果花費低是因為點擊均價太低，則需要查看排名，排名低可提高出價；如果排名提交高，則看創(chuàng)意是否看創(chuàng)意是否具有吸引力，優(yōu)化創(chuàng)意提高質(zhì)量。五直通車數(shù)據(jù)分析直通車數(shù)據(jù)分析2（3）關(guān)鍵詞低花費、低轉(zhuǎn)化。消費低說明展現(xiàn)少或被點擊的次數(shù)少，轉(zhuǎn)化低即為流量不精準，可以把關(guān)鍵詞的精準匹配改為廣泛匹配。（4）關(guān)鍵詞高花費、低轉(zhuǎn)化?；ㄙM高說明點擊多或點擊均價太高，但轉(zhuǎn)化低，那么說明流量不精準，需要重點關(guān)注這類關(guān)鍵詞，先打開搜索詞報告，查看是否關(guān)鍵詞匹配太廣，若匹配廣，則修改匹配方式，若匹配正常則關(guān)注創(chuàng)意、對話是否足夠吸引人，或客服人員的話術(shù)是否有問題。店鋪付費推廣任務(wù)四

淘寶客推廣目錄認識淘寶客CONTENTS設(shè)置淘寶客推廣010203做好淘寶客推廣的技巧學(xué)習(xí)目標掌握淘寶客的概念熟悉淘寶客的類型掌握淘寶客推廣的流程熟悉淘寶客推廣的技巧思政目標引導(dǎo)學(xué)生具有精益求精、吃苦耐勞的工匠精神、勞動精神培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，靈活分析判斷的能力培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神認識淘寶客01一認識淘寶客淘寶客的概念1淘寶客是賣家通過傭金邀請中間人幫我們把產(chǎn)品推廣給買家，完成一單賣家支付對應(yīng)比例傭金，屬于后付費推廣模式。淘寶客是按效果付費的（CPS模式），如果沒有成交的話，賣家是不需要支付費用，是性價比比較高的付費推廣模式。一認識超級鉆展淘寶客的類型2（1）阿里巴巴官方淘寶客。一是愛淘寶，只要開通了淘寶客，都會自動被愛淘寶上架；二是一淘，效果比較好，但是傭金比例相對較高。（2）網(wǎng)站導(dǎo)航類。（3）達人帶貨或社群帶貨形式，比如大淘客。設(shè)置淘寶客推廣02二設(shè)置淘寶客推廣1.第一步：登錄“賣家中心”，點擊“營銷中心”——“我要推廣”按鈕，如圖4-1所示，進入我要推廣頁面，點擊淘寶客，如圖4-2所示。圖4-1營銷中心頁面圖4-2我要推廣頁面二設(shè)置淘寶客推廣2.第二步：進入“淘寶客”頁面，如圖4-3所示，點擊計劃管理，進入淘寶客計劃管理頁面，如圖4-4所示。圖4-3淘寶客頁面圖4-4淘寶客計劃管理頁面二設(shè)置淘寶客推廣接下來，我們以營銷計劃為例講解具體的設(shè)置步驟。3.第三步：點擊營銷計劃，進入營銷計劃設(shè)置頁面，點擊“添加主推商品”按鈕。4.第四步：添加主推商品，選擇要主推的商品，然后點擊確定。5.第五步：添加好主推商品后，設(shè)置傭金率，傭金率范圍為1.5%-90%。6.第六步：點擊“保存設(shè)置”，成功設(shè)置淘寶客推廣，設(shè)置完成后次日零點生效。做好淘寶客推廣的技巧03三做好淘寶客推廣的技巧

提升店鋪信譽。淘寶店鋪的信譽就是買家衡量店鋪的標準，也是淘寶客衡量店鋪的標準，一般來說，店鋪的信譽越高，買家對店鋪越信任，就越能吸引淘寶客推廣，推廣的效果就越好店鋪方面1三做好淘寶客推廣的技巧（1）主推優(yōu)質(zhì)寶貝打造爆款。（2）高質(zhì)量的寶貝圖片。（3）高銷量和高評價的寶貝。（4）推廣低單價的寶貝。（5）經(jīng)常更新主推寶貝。推廣寶貝方面2三做好淘寶客推廣的技巧合理的傭金比率。淘寶客推廣一款寶貝所花費的成本是一樣的，傭金越高，收益就越高，所以淘寶客在選擇推廣寶貝時會較多關(guān)注傭金比率。其他方面3店鋪付費推廣任務(wù)五

淘金幣推廣目錄認識淘金幣CONTENTS開通淘金幣推廣0102學(xué)習(xí)目標掌握淘金幣的概念熟悉進入淘金幣頻道的方式了解淘金幣金主的概念掌握淘金幣開通的步驟思政目標引導(dǎo)學(xué)生具有精益求精、吃苦耐勞的工匠精神、勞動精神培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，靈活分析判斷的能力培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神認識淘金幣01一認識淘金幣淘金幣的概念1淘金幣是淘寶網(wǎng)的虛擬積分，是淘寶用戶的激勵系統(tǒng)和通用虛擬積分系統(tǒng)。買家通過登錄、購物、互動游戲等行為獲得淘金幣，然后買家能夠用淘金幣兌換、競拍到全網(wǎng)品牌折扣商品；也可以兌換、抽獎得到免費的商品或者現(xiàn)金紅包，讓買家參與互動享受樂趣。一認識淘金幣進入淘金幣頻道的方式2（1）點擊手機淘寶首頁“領(lǐng)淘寶幣”如圖5-1所示，進入淘金幣頻道，如圖5-2所示。圖5-1手淘首頁“領(lǐng)淘金幣”圖5-2淘金幣頻道一認識淘金幣進入淘金幣頻道的方式2（2）點擊手機淘寶首頁右下角“我的淘寶”，然后點擊領(lǐng)淘金幣，如圖5-3所示。圖5-3我的淘寶頁面—領(lǐng)淘金幣一認識淘金幣進入淘金幣頻道的方式2（3）寶貝確認收貨后，可以領(lǐng)取淘金幣，如圖5-4所示。

圖5-4確認收貨交易成功頁面一認識淘金幣進入淘金幣頻道的方式2（4）評價寶貝成功后，可以領(lǐng)取淘金幣如圖5-5所示，點擊領(lǐng)取進入淘金幣頻道。圖5-5寶貝評價成功頁面開通淘金幣推廣02二開通淘金幣推廣1.第一步：登錄淘寶進入賣家中心，點擊左側(cè)營銷中心——淘金幣，如圖5-6所示。圖5-6營銷中心頁面二開通淘金幣推廣2.第二步：進入淘金幣賣家服務(wù)中心后，如果想要開通手淘APP免費營銷工具需要點擊立即開通，如圖5-7所示，如果不需要開通，直接點擊下方“查看全部工具詳情”，如圖5-8所示，進入金幣工具頁面。圖5-7淘金幣賣家服務(wù)中心圖5-8金幣工具推薦頁面二開通淘金幣推廣3.第三步：進入金幣工具頁面后，首先第一步開通淘金幣折扣，根據(jù)店鋪情況設(shè)置全店折扣比例，也可設(shè)置高比例的寶貝以及不參與折扣的寶貝。然后選擇你需要的推廣玩法，一共有淘金幣頻道基礎(chǔ)推廣、淘金幣店鋪粉絲運營、直播間親密度兌淘金幣、淘金幣流量保障等，可以根據(jù)自己的需求選擇其中一種或多種開通，如圖所示。二開通淘金幣推廣（1）淘金幣頻道基礎(chǔ)推廣。開通此功能后，店鋪參與折扣的寶貝可以在淘金幣頻道展現(xiàn)，并按買家點擊消耗賣家淘金幣，實現(xiàn)流量精準匹配，開通后72小時內(nèi)生效。賣家開通該功能后，買家可以在以下頁面看到賣家淘金幣推廣的寶貝，如圖所示。二開通淘金幣推廣（2）淘金幣店鋪粉絲運營。開通此功能可以幫助賣家拉新、增粉、引流，賣家可以通過設(shè)置訂閱店鋪、首推商品、瀏覽直播間等絲域互動玩法，增加與粉絲互動，給店鋪引流，開通后48小時內(nèi)生效。買家可以通過淘金幣頻道逛好店、賺金幣等頁面查看到推廣店鋪，如圖所示。二開通淘金幣推廣（3）直播間親密度兌淘金幣。開通此功能后，賣家通過發(fā)送淘金幣激勵粉絲完成任務(wù)，并引導(dǎo)粉絲更多參與直播間的互動和購買，粉絲可以用親密度兌換淘金幣，開通后實時生效。（4）淘金幣流量保障。此功能需要提前4天報名，可以幫助賣家在短期內(nèi)流量打爆，適用于大促前蓄水或大促當日流量爆發(fā)。店鋪付費推廣任務(wù)六

促銷活動推廣目錄天天特賣CONTENTS百億補貼010203淘寶省錢卡學(xué)習(xí)目標熟悉天天特賣的概念掌握開通天天特賣的步驟熟悉百億補貼的概念掌握開通百億補貼的步驟熟悉淘寶省錢卡了解買家開通淘寶省錢卡的步驟掌握買家開通淘寶省錢卡的步驟思政目標引導(dǎo)學(xué)生具有精益求精、吃苦耐勞的工匠精神、勞動精神培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，靈活分析判斷的能力培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神天天特賣01一天天特賣天天特賣的概念1天天特賣是淘寶專門為中小型店鋪或新店鋪設(shè)計得幫扶活動，可以幫助賣家開辟專門的渠道宣傳參加活動的商品，能在短時間內(nèi)給商品和店鋪帶來客觀的瀏覽量，并以超低價吸引顧客購買。一天天特賣報名天天特賣2（1）第一步：登錄賣家中心，點擊左側(cè)營銷中心——活動報名，如圖6-1所示。進入淘寶買家營銷活動中心，然后點擊左側(cè)活動報名，如圖6-2所示。圖6-1

賣家中心-營銷中心-活動報名圖6-2營銷活動中心-活動報名一天天特賣報名天天特賣2（2）第二步：點擊營銷活動，找到天天特賣，然后點擊去報名，如圖6-3所示。圖6-3

天天特賣一天天特賣報名天天特賣2（3）第三步：選擇活動類型，天天特賣分為爆款商品推薦、日常活動和大促活動三種，接下來我們以日?；顒訛槔M行講解，根據(jù)自己的推廣目標選擇日常活動類型，如圖6-4所示。圖6-4天天特賣日常活動一天天特賣報名天天特賣2（4）第四步：按照流程填寫相關(guān)信息，完成報名，如圖6-5所示，注意報名活動時一定注意店鋪商品要符合報名條件。圖6-5

天天特賣日常活動報名流程一天天特賣買家如何進入天天特賣頻道3天天特賣頻道的商品優(yōu)惠力度大，價格實惠，作為買家可以從以下渠道進入天天特賣頻道，進入手機淘寶后在搜索框輸入“天天特賣”如圖6-6所示，即可進入天天特賣頻道，如圖6-7所示。圖6-6

手淘搜索框圖6-7天天特賣頻道

百億補貼02二百億補貼百億補貼是在商家供貨價格基礎(chǔ)上給消費者一定比例的讓利金額，為消費者優(yōu)選品牌低價讓利的商品，為品牌提供全域營銷解決方案，打造品牌超級補貼日。百億補貼的概念1二百億補貼第一步：登錄淘寶買家中心，點擊左側(cè)營銷中心——活動報名，進入淘寶賣家營銷活動中心，然后點擊左側(cè)活動報名。報名百億補貼2二百億補貼第二步：點擊營銷活動，找到百億補貼，然后點擊去報名，如圖所示。報名百億補貼2二百億補貼第三步：選擇活動類型，百億補貼分為爆款商品推薦、日?；顒雍痛蟠倩顒?，接下來以日?；拥膱竺襟E為例進行講解，如圖所示。報名百億補貼2二百億補貼第四步：按照流程填寫相關(guān)信息，完成報名，如圖所示，注意報名活動時一定注意店鋪商品要符合報名條件。報名百億補貼2二百億補貼目前，打開手機淘寶在首頁就可以看到百億補貼，如左圖所示，也可以通過搜索框搜索進入百億補貼頻道，如右圖所示。買家如何進入百億補貼頻道3淘寶省錢卡03三淘寶省錢卡

2019年6月，淘寶為了吸引買家多多購物，推出了淘寶省錢卡，最初淘寶省錢卡是邀約制，僅限通過手機淘寶端獲得邀請的用戶參與。但隨著使用省錢卡的買家越來越多，用戶可以自行在后臺開通。認識淘寶省錢卡1三淘寶省錢卡買家開通淘寶省錢卡首先要滿足以下條件：淘寶會員賬號需綁定支付寶，并且該支付寶賬號已通過實名認證及綁定有效手機號碼，并已開啟支付寶余額支付功能。開通步驟如下：1.第一步：登錄手機淘寶，點擊“我的淘寶”——淘寶省錢卡，如圖所示。買家如何開通淘寶省錢卡2三淘寶省錢卡第二步：進入淘寶省錢卡頻道后，可以選擇連續(xù)包月和單月開卡兩種方式，連續(xù)包月到次月自動扣費，單月開卡有效期30天，點擊立即開通即可；淘寶省錢卡有兩種套餐可以選擇，可以選擇每月91元、18個紅包，或者每月101元、20個紅包。買家開通省錢卡后，可以到淘寶省錢卡頻道領(lǐng)取紅包，領(lǐng)取后有效期3天，每天只能使用一個，滿足使用門檻后可以使用。買家如何開通淘寶省錢卡2三淘寶省錢卡第一步：登錄淘寶買家中心，點擊左側(cè)營銷中心——活動報名，進入淘寶賣家營銷活動中心，然后點擊左側(cè)活動報名。賣家如何報名淘寶省錢卡活動3三淘寶省錢卡第二步：點擊營銷活動，找到淘寶省錢卡，然后點擊去報名，如圖所示。賣家如何報名淘寶省錢卡活動3三淘寶省錢卡第三步：進入淘寶省錢卡報名頁面，點擊立即報名，然后按照報名流程填寫相關(guān)內(nèi)容完成報名，如圖所示，在報名之前注意查看報名規(guī)則。賣家如何報名淘寶省錢卡活動3三淘寶省錢卡商家報名淘寶省錢卡活動后，買家可以在淘寶省錢卡頁面看到活動商品如圖6-19所示，或者在紅包翻倍購二級頁面查看，如圖6-20所示，通過淘寶省錢卡頻道引導(dǎo)成交的活動商品訂單，淘寶所有類目統(tǒng)一按成交金額20%扣點。賣家如何報名淘寶省錢卡活動3店鋪付費推廣任務(wù)七

超級推薦推廣目錄認識超級推薦CONTENTS開通超級推薦推廣010203如何查看投放數(shù)據(jù)04超級推薦與直通車、超級鉆展的區(qū)別學(xué)習(xí)目標掌握超級推薦的概念熟悉超級推薦的特征掌握開通超級推薦的步驟熟悉超級推薦數(shù)據(jù)的查看方式了解超級推薦與直通車、超級鉆展的區(qū)別思政目標引導(dǎo)學(xué)生具有精益求精、吃苦耐勞的工匠精神、勞動精神培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，靈活分析判斷的能力培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神認識超級推薦01一認識超級推薦超級推薦的概念1超級推薦，是在手機淘寶、猜你喜歡、直播廣場等推薦場景中穿插原生形式廣告的推廣產(chǎn)品，可以幫助商家與品牌在“逛”的場景觸達消費者，實現(xiàn)從“人找貨”被動營銷到“貨找人”主動營銷的升級。一認識超級推薦超級推薦的特征2（1）全場景覆蓋。超級推薦覆蓋超過7億的活躍用戶，涵蓋手機淘寶核心推薦渠道，資源位豐富，比如猜你喜歡（首頁7、11、15位置、購物車頁面偶數(shù)位、支付成功頁面偶數(shù)位），覆蓋購物全過程、有好貨、淘寶直播等，引爆賣家在推薦場景中的流量。一認識超級推薦超級推薦的特征2（2）多創(chuàng)意方式。支持寶貝、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創(chuàng)意方式，讓賣家以更豐富的方式與買家進行全方位溝通。（3）官方數(shù)據(jù)技術(shù)支撐。超級推薦基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)推薦算法，賦能全新定向體系，從寶貝、店鋪、行業(yè)等多角度，幫助賣家精準找到您的潛在買家，實現(xiàn)最優(yōu)人群的實時觸達。一認識超級推薦超級推薦的特征2（2）多創(chuàng)意方式。支持寶貝、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創(chuàng)意方式，讓賣家以更豐富的方式與買家進行全方位溝通。（3）官方數(shù)據(jù)技術(shù)支撐。超級推薦基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)推薦算法，賦能全新定向體系，從寶貝、店鋪、行業(yè)等多角度，幫助賣家精準找到您的潛在買家，實現(xiàn)最優(yōu)人群的實時觸達。一認識超級推薦超級推薦的特征2（4）多維度價值：超級推薦從單一成交價值體系升級多維度價值體系，從消費者運營視角出發(fā)，提供消費者流轉(zhuǎn)、粉絲流轉(zhuǎn)價值，突出消費者生命周期價值（LTV），全面呈現(xiàn)推廣價值，幫助客戶實現(xiàn)品牌人群增長。一認識超級推薦超級推薦的扣費方式3超級推薦是按點擊互動扣費，展現(xiàn)不付費，也就是CPC計費模式，CPC只是一種計費方式，實際扣費時系統(tǒng)會用CPM轉(zhuǎn)換。開通超級推薦推廣02二開通超級推薦推廣第一步：登錄淘寶賣家中心，點擊左側(cè)“營銷中心”——“我要推廣”，進入我要推廣頁面，然后點擊“超級推薦”立即行動，點擊“進入后臺”，進入我要推廣首頁。二開通超級推薦推廣第二步：首次登錄超級推廣頁面，會彈出賬戶充值頁面，充值金額不能少于30元。二開通超級推薦推廣第三步：新建超級推薦計劃，點擊首頁——新建推廣計劃，推廣計劃包括商品推廣、圖文推廣、超級直播、超級短視頻4中類型。二開通超級推薦推廣接下來，我們以商品推廣——爆款拉新為例進行講解。5.第四步：點擊商品推廣——爆款拉新，進入爆款拉新頁面，首先設(shè)置營銷目標；然后設(shè)置出價預(yù)算，依次設(shè)置投放方式、預(yù)算設(shè)置、投放日期等；第三，添加創(chuàng)意，最后點擊完成；點擊查看計劃列表，可以查看目前所有的超級推薦推廣計劃。如何查看投放數(shù)據(jù)03三如何查看投放數(shù)據(jù)

投放推廣計劃后，賣家要關(guān)注相關(guān)投放計劃的數(shù)據(jù)，在超級推薦后臺報表頁面可以查看賬戶概覽以及具體推廣計劃數(shù)據(jù)匯總，如圖所示。三如何查看投放數(shù)據(jù)

點擊具體計劃類型，可以查看本計劃類型的數(shù)據(jù)匯總以及具體某個推廣計劃、單元、定向、資源位、創(chuàng)意的數(shù)據(jù)，如圖所示。三如何查看投放數(shù)據(jù)

在數(shù)據(jù)匯總模塊可以選擇數(shù)據(jù)字段，如圖所示。超級推薦與直通車、超級鉆展的區(qū)別04四超級推薦與直通車、超級鉆展的區(qū)別超級推薦與超級鉆展單品推廣、直通車定向推廣的投放鏈路基本相似，但是還是存在區(qū)別：功能演進上，直通車定向和鉆展單品，后面都會遷移到超級推薦產(chǎn)品中，為商家提供獨立的推薦場景管理后臺。并且未來針對推薦場景的新能力都會在新平臺迭代定向算法上，超級推薦重新架構(gòu)了定向形式，從拉新，重定向劃分幫助大家挖掘潛在需求和進行消費者的二次觸達召回。新平臺在人群上采用了獨立出價的形式，可以讓商家更自主的選擇要投放的人群。在投放流程上，超級推薦提供了批量推廣功能，能夠更便捷的進行寶貝的推廣投放。店鋪付費推廣謝謝觀看網(wǎng)店運營網(wǎng)店運營新媒體引流推廣技巧項目三目錄1信息流推廣CONTENTS2直播推廣技巧3短視頻推廣技巧知識目標認識信息流的基本概念、特點。能力目標掌握信息推廣的策略、應(yīng)用。掌握直播引流推廣技巧。學(xué)會短視頻引流推廣技巧。信息流推廣1一信息流的簡介信息流就是通過網(wǎng)絡(luò)媒體傳遞給用戶內(nèi)容的渠道和過程，因此，信息流廣告就是網(wǎng)頁的信息流中插播的廣告。目前國內(nèi)主要信息流廣告投放渠道包括：騰訊廣點通、騰訊智匯推、微博粉絲通、新浪扶翼、陌陌、UC瀏覽器、今日頭條、網(wǎng)易新聞、澎湃新聞、一點資訊，還有一些超級App?；靖拍钜恍畔⒘鞯暮喗榛A(chǔ)定向1基礎(chǔ)定向是根據(jù)人群的性別、年齡、地域等基礎(chǔ)信息進行定向的過程

一信息流的簡介行為定向2行為定向是通過數(shù)據(jù)分析對用戶的行為進行分類篩選的過程搜索定向

基于用戶搜索的關(guān)鍵詞，通過意圖標簽進行定向，抓取更加精準的訪客。搜索定向是最精準的流量?；佣ㄏ?/p>

基于用戶的社交行為，像互動點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論等進行定向?；佣ㄏ虻牧髁勘人阉鞫ㄏ蚋訉挿??；仡^定向基于用戶瀏覽行為，像購買、瀏覽相關(guān)頁面或公眾號等進行定向。

一信息流的簡介興趣定向3興趣定向是基于用戶興趣標簽進行的更進一步定向。它是信息流投放過程中最重要也是最具信息流特點的方式，根據(jù)平臺對訪客的不同標簽，匯集成不同的興趣愛好，作為信息流推廣選擇人群的重要手段。興趣定向一般分為核心興趣和人群興趣兩種。人群興趣根據(jù)人群畫像九要素，按照不同的受眾，選擇訪客適配的多種相關(guān)興趣。核心興趣

針對后臺興趣分類，找到最符合自身行業(yè)的相同分類。一信息流的簡介實時競價4實時競價（RTB，RealTimeBidding）是一種利用第三方技術(shù)在數(shù)以百萬計的網(wǎng)站上針對每一個用戶展示行為進行評估以及出價的競價技術(shù)。簡單地說，就是把每一個用戶每一次的頁面瀏覽以拍賣的形式競價，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告的智能化、精準化、實時性投放。二信息流的特點算法推薦1通過大數(shù)據(jù)描繪多維度用戶畫像，通過人群標簽精準定向理想受眾，把合適信息在合適的場景推送給合適的人。二信息流的特點原生體驗2廣告與內(nèi)容融合在一起，用戶操作和閱讀時無強行植入，實現(xiàn)商業(yè)和用戶體驗的良好平衡?；有詮?用戶可以參與互動（轉(zhuǎn)發(fā)、點贊），根據(jù)平臺的特性可以自發(fā)進行廣告的多維傳播，持續(xù)影響潛在受眾。三信息流推廣策略信息流推廣目標分析1在制定信息流推廣策略之前，學(xué)生需要對推廣目標進行分析，掌握投放信息流的渠道和競爭環(huán)境，對所在的行業(yè)、產(chǎn)品、目標人群、財務(wù)和運營狀況、進行深入挖掘。渠道分析

今日頭條、百度信息流、微博、抖音、騰訊信息流、知乎產(chǎn)品分析自身產(chǎn)品分析、競品分析人群分析

學(xué)生可先根據(jù)職業(yè)將人群分類，然后再針對每一類人群進行分析。以招商加盟為例，學(xué)生根據(jù)職業(yè)將人群分為六類“老板副業(yè)、行業(yè)小夫妻、上班族、創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、辣媽、退伍軍人”，然后再分別針對每類人群進行詳細分析需求分析以上班族這類人群為例，他們可能收入不高，但消費卻大于收入，在需求上可能更傾向于“讓生活更好”，在制定營銷目標時就是需要幫助他們合理規(guī)劃消三信息流推廣策略信息流推廣投放策略2信息流推廣投放定向是為了高效的達成客戶對投放成本和量級的目標，所以制定的投放策略，應(yīng)該是貫穿整個投放周期的一個綜合性的投放方案的集合，包含各個維度的具體方案和措施。把策略的制定總結(jié)為的3C理論。Customer（核心用戶）精準的定向投放能夠降低成本，提高轉(zhuǎn)化率。在制定投放策略時首先要找到核心用戶。在制定投放策略時首先要找到核心用戶?？梢猿鲚^低的價格不定向投放給所有用戶，投放結(jié)束后通過報表分析找到點擊的核心用戶群，通過幾次的投放數(shù)據(jù)對比，找到投放的核心用戶。Cost（投放成本）信息流廣告主要有原生信息流、開屏廣告、文章詳情頁三種形式，廣告投放計費方式主要有CPC/CPM/CPT三種。Core（核心主題）負責人需要設(shè)計幾套主題素材風(fēng)格，投放給相同的用戶，試用同樣的出價，查看線上的效果。點擊率較高的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材。

三信息流推廣策略信息流推廣人群定向策略3信息流主動推送機制則是在用戶意圖不明確的情況下主動推送，所以在時間及精度等的要求上更高。如果想實現(xiàn)精準推廣，就需要負責人為產(chǎn)品描繪清晰的用戶畫像，這樣可以一方面幫助推廣人員進行定向推廣，另一方面也可以更有針對性地優(yōu)化賬戶。三信息流推廣策略信息流推廣創(chuàng)意策略4回歸創(chuàng)意深挖賣點創(chuàng)意撰寫時使用富有號召性的詞匯樣式創(chuàng)意嘗試用不同句式撰寫創(chuàng)意創(chuàng)意盡可能包含價格和促銷信息巧用關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意頭條信息流廣告三信息流推廣策略信息流推廣落地頁策略5落地頁也稱“著陸頁”，是指訪問者在其他地方看到發(fā)出的某個具有明確主題的特定營銷活動，點擊后被鏈接到你網(wǎng)站上的第一個頁面。落地頁能否發(fā)揮其作用，主要受用戶轉(zhuǎn)化率驅(qū)動模型的影響，而且還會受到用戶動機、視覺交互、內(nèi)容文案、激勵、體驗障礙多重因素的影響，如圖所示。四信息流推廣與SEM推廣的工作內(nèi)容的區(qū)別信息流廣告

信息流廣告是通過對用戶的分析判斷，用好的創(chuàng)意來博眼球，讓用戶在目標點中關(guān)注到不一樣的廣告，具有主動性。比如網(wǎng)民在瀏覽網(wǎng)頁的時候，系統(tǒng)通過分析對比覺得這個網(wǎng)民可能是潛在用戶，就將相應(yīng)的廣告推送到他眼前，吸引他的關(guān)注；信息流廣告要激發(fā)目標用戶的潛在需求，讓他們產(chǎn)生仔細了解的耐心和愿望，那么下一步，才能完成進一步轉(zhuǎn)化。SEM推廣跟信息流廣告不一樣的是，SEM推廣是用搜索排名來博眼球，需要的是買排名，而不是做創(chuàng)意；用戶是主動搜索而非被動接受。SEM廣告如果投放的好，用戶會非常精準，并且有明確的購買意向。相似點，就是無論在任何平臺，以任何形式投放廣告，我們都要拿下用戶的信任。好的網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意不需要夸大其詞，用簡短的言語總結(jié)出與眾不同的優(yōu)勢，真實而具有吸引力，就可以達到良好的效果。直播推廣技巧2一認識電商直播電商直播行業(yè)現(xiàn)狀1一場突如其來的疫情，徹底引爆了直播賣貨，為直播電商按下加速鍵。2021年直播電商市場規(guī)模有望突破12000億元。體現(xiàn)出以下三個特點：用戶激增——收割大量被迫體驗直播的新用戶并迅速普及用戶心智教育。邊界擴張——高度依賴線下場景的行業(yè)自救促進直播場景與內(nèi)容的拓寬拓深。工具升級——直播工具不斷迭代完善，降低進入門檻，加速進場入軌。一認識電商直播主流直播平臺2直播電商平臺分析圖不同平臺特點區(qū)隔一認識電商直播電商直播的人、貨、場3人場貨不同階段的主播對“人、貨、場”的把控標準：新主播“場貨人”。很多新主播會選擇在批發(fā)市場里直播或者清倉秒殺，這些線下的場地可以拿到很便宜的貨，對這批新主播來說，重點是“場貨人”，人設(shè)不重要。腰部主播“貨人場”。這個階段的主播往往通過一批好貨就起來了，但如果貨品不行，就又掉下去了。他們對貨品的依賴還是特別重，粉絲的粘性也不是很強。其實腰部主播想做成頭部主播，需要在保持銷量相對穩(wěn)定后，開始做人設(shè)突圍。

頭部主播“人場貨”。頭部主播的人設(shè)擺在那里，基本什么產(chǎn)品都能迅速賣掉。一認識電商直播電商直播行業(yè)發(fā)展前景4電商主播在當今互聯(lián)網(wǎng)時代的社會里，有著不可替代的優(yōu)勢，可以說坐在家里可做全球的生意，如圖所示。尤其是全球5G的普及，電商主播將是銷售行業(yè)的主流，可以說，不久的將來會出現(xiàn)全民都是電商帶貨主播銷售的可能。前部主播：吸引關(guān)注，主要吸取大量粉絲和號召力。后部主播：傳播信息。尾部主播：分發(fā)擴散信息。2021年第一各直播平臺觀看比例

二淘寶主播賬號開通與設(shè)置軟件下載1淘寶主播APP

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二淘寶主播賬號開通與設(shè)置賬號注冊2打開淘寶主播APP注冊賬號：主播賬號是以實名制的手機號碼注冊的，一定要與自己的淘寶手機號相同，方便寶貝上架輸入手機號碼后會出現(xiàn)授權(quán)頁面,點擊確認授權(quán)即可攝照片權(quán)限/錄制視頻權(quán)限、定位權(quán)限等等根據(jù)顯示逐個允許開通。二淘寶主播賬號開通與設(shè)置入駐淘寶主播3打開淘寶主播APP在淘寶主播APP的首頁位置，點擊進入主播入駐口卻入駐進入主播入駐后會出現(xiàn)，認證頁面，點擊去認證通過阿里的人臉識別之后，點擊開始認證。注意：不用點擊“直播開店”；不用點擊“同意協(xié)議”。二淘寶主播賬號開通與設(shè)置實驗認證4通過人臉識別開始認證之后會出現(xiàn)上傳身份證照片的頁面點擊立即拍照，在虛線框內(nèi)拍攝清晰的正反面身份證上傳經(jīng)過全部流程，主播賬號注冊完畢。二淘寶主播賬號開通與設(shè)置主播名稱修改5主播名稱修改。登入網(wǎng)，點擊登錄，輸入剛才注冊的名字和密碼，點擊登錄，進入阿里創(chuàng)作平臺后，點擊左邊的“賬號”-“賬號設(shè)置”，如圖3-20所示。進入賬號設(shè)置后，右邊會出現(xiàn)賬號信息的頁面，賬號名稱對于右邊的修改點擊,把自己想好的主播名稱打上去,再點擊確認。二淘寶主播賬號開通與設(shè)置主播名稱修改5主播的名稱修改好后，可以修改主播的頭像，賬號頭像對應(yīng)右邊的修改點擊進去，把圖片清晰五官清晰的圖片上傳上去，點擊確認，如圖所示，注意：注意達人主播名稱盡量不要修改，利于粉絲找你三直播間的硬件打造新人直播設(shè)備推薦1新人直播設(shè)備推薦以下兩組設(shè)備：手機+支架+音樂播放設(shè)備+補光燈+有線耳機升級組合：手機+支架+音樂播放設(shè)備+補光燈+麥克風(fēng)+聲卡。直播間

三直播間的硬件打造直播間裝修具體要求2具體要求如圖所示四直播的腳本設(shè)置什么是直播腳本1直播腳本是使用特定的描述性語言，依據(jù)規(guī)定的格式編寫的可執(zhí)行文件。而電商直播腳本,是一項賣貨的計劃和規(guī)劃，主播和相關(guān)人員可按照這個內(nèi)容來進行直播。當然腳本的設(shè)計需要結(jié)合粉絲需求來設(shè)計。四直播的腳本設(shè)置腳本重要性2（1）直播節(jié)奏被粉絲帶著走（粉絲問個問題或多個問題就忘記自己的直播環(huán)節(jié)了）（2）主播不知如何講解商品（沒有腳本產(chǎn)品就會講得很單一，簡短幾句就沒了，沒有吸引力）（3）直播時間控制不好（單場直播幾個單品每個單品大概需要多長時間都要提前設(shè)計好，就不會岀現(xiàn)產(chǎn)品說完直播時間還沒到，也不會產(chǎn)品沒說完直播時間到了）（4）直播無重點（突岀不了單場的主題，也不能突岀單品的賣點）（5）直播脫離單場主推（每場直播都是有主題的，如果沒做腳本就會沒有主題或容易跑題，這樣就帶領(lǐng)不了觀眾更不用說消費了）（6）直播總是有突發(fā)情況（突然一個黑粉來了或者突然粉絲問的問題自己回答不了，遇見突發(fā)狀況都不用慌張,所以腳本里得推測可能會出現(xiàn)的問題）四直播的腳本設(shè)置直播腳本常見兩種格式3整場腳本（1）確定整場的直播主題：比如是美妝，美妝可以教小白化妝流程，就可以根據(jù)化妝流程一一介紹產(chǎn)品（2）把控正常直播節(jié)奏：開播暖場-介紹主推-介紹產(chǎn)品互動-活動等等（3）確定直播產(chǎn)品數(shù)量（4）確定客戶福利及活動玩法（5）提前預(yù)想會有什么突發(fā)情況。單品腳本（1）提取屬性：清晰的賣點主線，圍繞主線搜集的資料和數(shù)據(jù)，說話有層次、有結(jié)構(gòu)（2）產(chǎn)生優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢、用戶優(yōu)勢、數(shù)據(jù)優(yōu)勢——講述（3）衍生優(yōu)勢：用戶優(yōu)勢的使用者比較有流量的著重講述（4）具體案例：聯(lián)合場景說案例，展示實驗。五淘寶直播的注意事項1.直播創(chuàng)建預(yù)告要求2.直播預(yù)告創(chuàng)建要求3.主流封面圖內(nèi)容要求4.直播時間要求5.直播標題要求6.內(nèi)容要求7.頻道欄目要求8.直播地點要求9.添加寶貝要求10.直播心態(tài)、儀容、直播思路要求六淘寶直播的九大流量渠道淘寶直播的九大流量渠道

七淘寶直播的九大流量渠道產(chǎn)品講解9大環(huán)節(jié)八新手直播帶貨操作步驟步驟一：開播打招呼。開播先歡迎第一時間進入直播間的粉絲，逐一點名說歡迎和感謝。步驟二：求關(guān)注求點贊。主播每隔一段時間都要重復(fù)一次屏幕中關(guān)注按鈕所在的位置，引導(dǎo)新粉關(guān)注，也可說關(guān)注后的粉絲福利有哪些。

步驟三：抽獎。主播要設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，抽獎禮品建議為直播中推薦的主推品、爆品或者新品，讓更多觀眾有興趣積極參與抽獎。步驟四：回答問題。主播要及時回答粉絲在公屏提出的問題，如果提問多主播需要把控好節(jié)奏，有秩序的回答問題，來不及的可以截圖然后逐一回答，

步驟五：我問你答。主播在直播間要設(shè)置一些問題，讓粉絲來回答，但要避免開放式問題，多問封閉式問題，能夠讓粉絲第一時間就知道怎么回答

步驟六：引導(dǎo)粉絲分享直播引導(dǎo)粉絲分享直播，分享直播間享受紅包福利等。聊八卦講故事，引岀大眾話題輕松結(jié)束，嚴禁聊政治及敏感話題。步驟七：預(yù)告。預(yù)告下一場直播大概內(nèi)容及福利，吸引粉絲下一場觀看直播，可讓粉絲在公屏上打下一場直播的時間，有助于看回放的粉絲就知道下一場的開播時間，為下一場直播挖掘粉絲需求，制作話題。九主播如何打造自己的金牌人設(shè)人設(shè)本質(zhì)上是一種滿足粉絲需求的行為1粉絲對于主播“人設(shè)”的真正期待是返璞歸真、找到自我，不斷提供有價值信息、好物解決粉絲遇到問題、從而走出一條更為純粹的直播帶貨道路。九主播如何打造自己的金牌人設(shè)人設(shè)四要素2清晰討人喜的人設(shè)四要素，如圖所示。（1）名字與眾不同且簡單易記，讓人印象深刻:類目標簽名字明顯會自帶流量，要高調(diào)自動吸睛，借助當下最熱內(nèi)容的名字。（2）主頁簡介突出個性和價值，看完就記住你主題上的內(nèi)容最好，寫一個有個性的文章，讓自已成為有價值有趣的人，用300-500字撰寫清楚你的專業(yè)，你的經(jīng)歷，你的愛好，你要輸出的價值。（3）作品表現(xiàn)形式要新奇特（新穎/奇異、特別）（4）人物風(fēng)格能夠一直持續(xù)下去。清晰討人喜的人設(shè)四要素九主播如何打造自己的金牌人設(shè)產(chǎn)品用途對應(yīng)人群分類3產(chǎn)品用途對應(yīng)人群分類九主播如何打造自己的金牌人設(shè)人設(shè)定制4我是誰：時尚辣媽/剛畢業(yè)大學(xué)生/氣質(zhì)老板娘。我有什么特點：穿衣打扮很潮/年輕有活力/知識面廣。辨識度分析：產(chǎn)品講解的方式?？梢宰屇愕姆劢z產(chǎn)生共鳴嗎?九主播如何打造自己的金牌人設(shè)主播人設(shè)要素5不需要太完美但是要飽滿：太完美的人設(shè)會讓粉絲距離你太遠，顯得不真實，一個失誤會被無限放大呆萌、可愛、逗比、率真、親民：從自身性格出發(fā)，展現(xiàn)自己的某項性格特色，增加粉絲記憶點真性情，不做作：注重真實，營造人設(shè)時需考慮是否撐得住，虛假做作的人設(shè)很容易崩塌。九主播如何打造自己的金牌人設(shè)個人形象的四要素6顏值不夠裝扮湊，裝扮不夠情緒湊，情緒不夠故事來湊，懂得如何經(jīng)營自我形象九主播如何打造自己的金牌人設(shè)直播環(huán)境7直播就是人、貨、場一體化的實踐，是對自己主播個人魅力營銷的過程，是對商品優(yōu)秀一面展示的過程，同時，也是直播環(huán)境展示的過程，所以主播環(huán)境的匹配很重要。九主播如何打造自己的金牌人設(shè)商品凸顯8需做到四個匹配，如圖所示。九主播如何打造自己的金牌人設(shè)主播人設(shè)進階9主播層級是一個進階的過程，隨著主播知名度的提升，主播形象也逐步面向大眾，在這個過程中，做好自我人設(shè)的經(jīng)營顯得尤為重要，如圖所示。十直播復(fù)盤的數(shù)據(jù)查看方法1.直播中控臺2.生意參謀3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計生意參謀

十一直播團隊打造和諧精神協(xié)作精神職業(yè)精神專業(yè)精神創(chuàng)新精神狼道精神危機意識十二直播的規(guī)范準則及案例常見違規(guī)行為舉例1直播間向消費者承諾的贈品、優(yōu)惠券、減免金額、活動力度與實際履行情況不符(2)夸大優(yōu)惠力度，例如：限量1000件，其實并不是；今天最便宜，其實明天更優(yōu)惠；(3)對于保健、美容等商品，夸大功效以及虛假宣傳；(4)對于珠寶、飾品類商品，對材質(zhì)、種類、品項等不實宣傳，誘導(dǎo)用戶購買；(5)未按約定時間開獎，開獎結(jié)果不公開透明；(6)其他濫發(fā)信息違背承諾等違規(guī)行為。十二直播的規(guī)范準則及案例直播間常見違規(guī)案例2直播間所