囧囧六人組案例分析 - 囧囧六人組案例分析匯報(bào) 歐萊雅的本土并購(gòu)法則

囧囧六人組案例分析匯報(bào)

歐萊雅的“并購(gòu)法那么〞起源于法國(guó)巴黎的歐萊雅，為全世界的人們帶來(lái)了承自法蘭西的成熟和優(yōu)雅氣質(zhì)。其向注重自身形象的人們提供了真正領(lǐng)先前沿和品質(zhì)超群的產(chǎn)品。歐萊雅集團(tuán)是知名度最高、歷史最為悠久的群眾化裝品品牌之一，主要生產(chǎn)染發(fā)護(hù)發(fā)、彩妝及護(hù)膚產(chǎn)品，它的出眾品質(zhì)一直倍受全球愛(ài)美女性的青睞。歐萊雅在整個(gè)20世紀(jì)中的開展史，是日化工業(yè)開展史上很有代表性的一局部。巴黎歐萊雅擁有驕人的產(chǎn)品研發(fā)背景，一流的藥學(xué)試驗(yàn)室及皮膚學(xué)中心，遍布全球的研究測(cè)試中心，使其不斷推出適應(yīng)全球消費(fèi)者不同需要的優(yōu)質(zhì)科研產(chǎn)品。歐萊雅對(duì)美的不斷追求及其獨(dú)特魅力，是你所無(wú)法抵擋的。巴黎歐萊雅，你值得擁有。巴黎歐萊雅

L'OrealParis——你值得擁有

歐萊雅的開展史1907年

1993年1996年2004年2003年4.歐萊雅全資拿下了與之談判4年的“小護(hù)士〞品牌。所獲包括“小護(hù)士〞品牌、除了創(chuàng)始人李志達(dá)之外的所有管理團(tuán)隊(duì)、所有銷售網(wǎng)點(diǎn)以及位于湖北省宜昌一生產(chǎn)基地等。5.

歐萊雅集團(tuán)宣布已經(jīng)和科蒂集團(tuán)簽定協(xié)議，收購(gòu)其旗下的品牌羽西。

1.年僅28歲的法國(guó)化學(xué)家歐仁·舒萊爾創(chuàng)造了世界上第一支無(wú)毒染發(fā)劑，并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團(tuán)2.歐萊雅向進(jìn)軍中國(guó)廣闊市場(chǎng)邁出了重要一步，一支由中國(guó)人組成的致力于開拓大陸市場(chǎng)的隊(duì)伍正式在香港成立3.歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)美寶蓮。6月，美寶蓮由曼斐斯遷至世界時(shí)尚之都紐約。美寶蓮紐約誕生了！以突破性的專利技術(shù)，美寶蓮公司推出了新開發(fā)的妍彩系列產(chǎn)品，包括：唇部彩妝、眼部彩妝及遮瑕產(chǎn)品歐萊雅的外鄉(xiāng)“并購(gòu)〞

1996年歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)美寶蓮

2003年歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)小護(hù)士

2004年歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)羽西在中國(guó)市場(chǎng)，跨國(guó)日化品牌正日趨墜入“邊緣化〞的困境，而歐萊雅卻防止這種“覆轍〞特點(diǎn)科學(xué)性現(xiàn)況歐萊雅外鄉(xiāng)“并購(gòu)〞的特點(diǎn)整合有道激活手法目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)從集團(tuán)長(zhǎng)期開展來(lái)尋找要“并購(gòu)〞的品牌，著重的是實(shí)際與潛在的品牌價(jià)值。這一系列收購(gòu)有經(jīng)過(guò)深入調(diào)查研究的策略性收購(gòu)，如收購(gòu)“小護(hù)士〞；也有基于長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的“防御性〞收購(gòu)，如收購(gòu)“羽西〞。歐萊雅的“并購(gòu)〞是真正意義上的“收購(gòu)并打造品牌〞，即激活子品牌。如在1996年收購(gòu)市場(chǎng)占有率較低的美寶蓮后，重新賦予其“紐約美寶蓮〞的品牌含義，令其代表著最新的時(shí)尚，占有市場(chǎng)。如今歐萊雅針對(duì)小護(hù)士和羽西也采取了不同的激活方式。歐萊雅并購(gòu)品牌，重新定義公司的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品層次，這也涉及了對(duì)過(guò)往低效的技術(shù)部門的全面改革。歐萊雅在并購(gòu)之后，分布構(gòu)建生產(chǎn)——研發(fā)——銷售鏈條。對(duì)蘇州尚美工廠進(jìn)行二期擴(kuò)建，上海也正在興建歐萊雅的第一個(gè)中國(guó)研發(fā)中心，原屬小護(hù)士、羽西的生產(chǎn)工廠也不生產(chǎn)單一產(chǎn)品，而兼顧所有商品的生產(chǎn)加工，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。返回歐萊雅外鄉(xiāng)“并購(gòu)〞的組織管理科學(xué)性科學(xué)決策“并購(gòu)〞策略成功執(zhí)行.分工合理：分工廠、研發(fā)中心，各部負(fù)責(zé)目標(biāo)明確：各步并購(gòu)品牌定位準(zhǔn)確方案明確：分步驟進(jìn)軍市場(chǎng)歐萊雅集團(tuán)獲得中國(guó)化裝品市場(chǎng)的高占有率知己知彼：對(duì)中國(guó)市場(chǎng)透徹了解返回歐萊雅的現(xiàn)況至目前，歐萊雅在中國(guó)50多個(gè)大城市成立了870家專賣店，聘用了2000名專業(yè)美容參謀，并成功推廣了歐萊雅L’oreal、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個(gè)品牌。在此之后，歐萊雅又耗資3千萬(wàn)美元在蘇州工業(yè)園區(qū)建造了分工廠。新工廠從事染發(fā)劑、粉底、睫毛膏和指甲油的生產(chǎn)，其生產(chǎn)能力到達(dá)２千萬(wàn)套，并向歐萊雅L’oreal全球市場(chǎng)供貨。

歐萊雅的現(xiàn)況80%50%10%10%銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率市場(chǎng)投資盈利ABCD歐萊雅的現(xiàn)況回報(bào)社會(huì)【支持藝術(shù)，贊助“天水無(wú)居〞詩(shī)迪繪畫作品展】【鼓勵(lì)科研，設(shè)立“中國(guó)青年女科學(xué)家獎(jiǎng)〞】【推動(dòng)教育，設(shè)百萬(wàn)巨資助學(xué)金】【關(guān)愛(ài)健康，啟動(dòng)全球美發(fā)師抗擊艾滋病教育活動(dòng)】

此外，歐萊雅作為優(yōu)秀企業(yè)公民代表，還在中國(guó)所參與許多公益工程【歐萊雅：鍛造未來(lái)企業(yè)家】歐萊雅現(xiàn)況與并購(gòu)策略歐萊雅自身?xiàng)l件優(yōu)越：是目前世界上最大的化裝品集團(tuán)，旗下?lián)碛刑m蔻、歐萊雅、美寶蓮、薇姿等500多個(gè)品牌，曾被著名的英國(guó)?金融時(shí)報(bào)?和美國(guó)?商業(yè)周刊?譽(yù)為“最受尊敬的法國(guó)公司〞、“美的王國(guó)〞，在世界范圍內(nèi)擁有良好的口碑。

并購(gòu)策略2.歐萊雅頻頻出招：經(jīng)過(guò)一連串的并購(gòu)之后，開始了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的精心布局，通過(guò)獨(dú)特的并購(gòu)，激活品牌，整合有道，逐步占有中國(guó)市場(chǎng)歐萊雅的現(xiàn)況很大一局部得益于成熟、有效的并購(gòu)策略。1.立體布局，意在全線進(jìn)攻：

于2004年前后，一連收購(gòu)了國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌羽西和小護(hù)