銷售工作鑒定與計劃總結(jié)

Word版本，下載可自由編輯銷售工作鑒定與計劃總結(jié)__月份又過去了，由于公司打算要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開頭就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_(dá)更好的一個高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情景來說情景不太樂觀，可能是市場消失了萎縮，可是與我們努力的不夠可確定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開來__月銷售方面有以下幾點(diǎn):

__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于認(rèn)識階段，對于這個情景今后我們要從不一樣的渠道入手。此刻就是重點(diǎn)的培育有潛力的客戶，使他們對我們更有信念和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要強(qiáng)化學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一向崇尚的，此刻我的能力還不足，所以我要一向在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每一天都是布滿期望的。有人說過“態(tài)度打算一切”，簡潔而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自我喜愛的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有方法，但此刻這是我們惟一喜愛的工作，對于自我喜愛的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個進(jìn)取向上工作態(tài)度是勝利的一個必要前提，所以我們要用百分之百的活力投入到工作中去。

__月工作方案

下半年我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一向在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成果。經(jīng)過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是異樣優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要相互學(xué)習(xí)，共同提升，我們每個人也都在努力著。期望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我期望自我在工作中需要提升的主要有以下幾點(diǎn):

先做好老客戶的定期回訪，避讓導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

強(qiáng)化對于專業(yè)學(xué)問的認(rèn)識以便在有客戶詢問的時候能夠做到游刃有余。同時重點(diǎn)強(qiáng)化學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問和銷售技能

經(jīng)過和老客戶的溝通去認(rèn)識他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣揚(yáng)和產(chǎn)品推介。

做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不必需就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)當(dāng)漸漸培育，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

做好公司支配的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的目標(biāo)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，期望下個月我們有更好