女服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃方案

女服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃案溫州女性現(xiàn)在在家門(mén)口也可像明星們同樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了。近來(lái)，我市新開(kāi)的一家服裝店就做起了這一特別買(mǎi)賣(mài)―――專門(mén)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一種并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與普通服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見(jiàn)，并且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說(shuō)，女性購(gòu)衣都追求獨(dú)特個(gè)性，為此，她專門(mén)收羅某些香港和美國(guó)設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品，并從歐洲購(gòu)進(jìn)某些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會(huì)員客戶檔案，此后將不定時(shí)開(kāi)展主題沙龍活動(dòng)，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。

有關(guān)人士認(rèn)為，這家小店勇于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng)，這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)值得借鑒。

老板經(jīng)驗(yàn)――對(duì)開(kāi)店的某些想法

諸多朋友創(chuàng)業(yè)想從開(kāi)店著手，但不懂得開(kāi)什么店。許多人認(rèn)為開(kāi)店最佳能與眾不同，或者開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先，你很難與眾不同。另首先，即使你開(kāi)的店與眾不同，如果沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻或者其它門(mén)檻，別人也很容易模仿。因此我認(rèn)為，開(kāi)店首先要考慮的是本身狀況，自己擅長(zhǎng)什么東西，對(duì)什么行業(yè)熟悉或有愛(ài)好，就開(kāi)什么店。熟悉服裝的人能夠開(kāi)家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的能夠開(kāi)家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感愛(ài)好的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會(huì)成功。

有人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉，但缺少資金。能夠考慮找一種志同道合的合作人。不僅能解決資金問(wèn)題，還能減少風(fēng)險(xiǎn)。但這樣開(kāi)店，合作人一定要選好。一種是要能互相信任，一種是要有共同的創(chuàng)業(yè)目的。但不管是如何的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清晰，分得越細(xì)越好，最佳用書(shū)面的形式寫(xiě)清晰，免得后來(lái)產(chǎn)生糾紛。中國(guó)公司有個(gè)不好的現(xiàn)象，合作人經(jīng)常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦，一旦公司發(fā)展壯大，矛盾就出來(lái)了，所謂能共患難、不能共富貴，合作創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。

合作開(kāi)店時(shí)必須制訂某些規(guī)章制度，特別是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合作開(kāi)店，出資人所出的資金就歸公司全部了，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。

正規(guī)的辦公司，事先還要做市場(chǎng)調(diào)查，寫(xiě)可行性報(bào)告、商業(yè)策劃書(shū)等?？尚行詧?bào)告里能夠包含下列幾個(gè)部分：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、我司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、成本分析、收益分析、公司的經(jīng)營(yíng)方向和久遠(yuǎn)目的，公司的階段性目的、為實(shí)施階段性目的的手段和辦法等內(nèi)容。固然，普通人開(kāi)店，不一定要搞這樣復(fù)雜。但你最少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的理解。

最后我認(rèn)為，你的店能否成功，并不在于你銷(xiāo)售什么，而在于你的管理水平和營(yíng)銷(xiāo)水平。開(kāi)不同的店，其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同。下面按照我的想法，談?wù)勯_(kāi)普通的零售店（小超市）要注意的幾個(gè)方面。

1、選址。選址很重要，好的地址是成功的二分之一。選址的時(shí)候普通要考慮的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學(xué)校、寫(xiě)字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。普通狀況下附近最佳沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開(kāi)大的超市的時(shí)候，尚有一種商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范疇。在商圈內(nèi)消費(fèi)者普通會(huì)來(lái)購(gòu)物，商圈范疇外的消費(fèi)者來(lái)本店購(gòu)物的可能性就比較校固然如何擬定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、交通狀況（涉及公交線路）等等因素。

2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化，醒目，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計(jì)也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。

3、服務(wù)和促銷(xiāo)。首先一點(diǎn)，千萬(wàn)不能賣(mài)假貨。普通的小超市還能夠考慮：送貨上門(mén)、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、搞某些便民方法，也能夠?qū)W大超市搞某些商品導(dǎo)購(gòu)、海報(bào)等宣傳資料，搞某些促銷(xiāo)活動(dòng)。甚至也能夠考慮實(shí)施會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想，一定還能夠想出諸多促銷(xiāo)的方法。

4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最佳能實(shí)施信息化管理。信息化管理有助于對(duì)商品銷(xiāo)售狀況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷(xiāo)，什么商品滯銷(xiāo)，都能及時(shí)分析整頓，針對(duì)銷(xiāo)售狀況不同的商品，庫(kù)存管理和采購(gòu)管理也是不同的?？茖W(xué)的庫(kù)存管理和采購(gòu)管理能有效減少成本和風(fēng)險(xiǎn)。如何分析，我想也有諸多資料或書(shū)籍能夠參考。

5、采購(gòu)是很重要的環(huán)節(jié)。如何減少采購(gòu)成本，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了減少采購(gòu)價(jià)格，也能夠考慮聯(lián)合其它小商戶集中采購(gòu)，分散配送。采購(gòu)的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N(xiāo)售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?？茖W(xué)的采購(gòu)能減少庫(kù)存、提高資金周轉(zhuǎn)率。

6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡(jiǎn)樸地認(rèn)為擺得美麗就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷(xiāo)商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。有關(guān)商品的陳列，能夠參考有關(guān)書(shū)籍。良好的商品陳列能有效增進(jìn)銷(xiāo)售。

7、商品的定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。但是普通小超市，人們更多的是考慮便利性，對(duì)價(jià)格不是很敏感。因此小超市，有時(shí)也稱為便利店。

8、能夠考慮加盟。能做大的連鎖公司，普通在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范。連鎖公司普通還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種公司，能夠減少風(fēng)險(xiǎn)，并運(yùn)用連鎖公司的品牌效應(yīng)。有時(shí)連鎖公司有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其它方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖公司，也不利于本店后來(lái)自己創(chuàng)立品牌。超級(jí)個(gè)性服裝店策劃案送給你-4-311:33:51【字體:大中小】【打印】【點(diǎn)擊數(shù):184】進(jìn)入論壇

個(gè)性服裝是一種品位,是一種生活態(tài)度,今年央視上曾報(bào)道了北京一家個(gè)性服裝店,這家服裝店能夠?qū)⒁患胀ǖ囊路趲酌腌娭畠?nèi)變成個(gè)性服飾,顧客能夠在這種個(gè)性服飾店內(nèi)自由往衣服上印花,自由給衣服彩印圖案,自由給衣服變化造型,自由給衣服添加點(diǎn)綴飾品,其實(shí)個(gè)性服裝不僅是涉及個(gè)性T恤,由于個(gè)T恤的圖案設(shè)計(jì)比經(jīng)較大膽隨意,因此個(gè)性T恤的制作和個(gè)性T恤圖案印制已被人們習(xí)慣定義為是個(gè)性服飾,所謂的個(gè)性服飾直接的說(shuō)就是難見(jiàn)的,并且極少有的服裝,這是開(kāi)個(gè)性服裝店生意非?；鸨囊蛩刂?其實(shí)個(gè)性服裝內(nèi)容涉及諸多,如果個(gè)性女裝,個(gè)性潮流,個(gè)性T恤,個(gè)性男裝潮流春秋裝等,如果你想開(kāi)服裝店,我建議你開(kāi)個(gè)性服裝店就能掙錢(qián)喲,如果你想理解個(gè)性服裝的有關(guān)介紹,能夠從百度網(wǎng)站里輸入;萬(wàn)人迷個(gè)性服飾燙畫(huà)網(wǎng),或萬(wàn)人迷國(guó)際潮流網(wǎng)就能找到央視報(bào)道的個(gè)性服裝店內(nèi)容.如果你對(duì)我的回答感到滿意,就采納我吧,謝謝!.

下面是我從<中國(guó)當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)>給你摘下來(lái)的個(gè)性服裝店介紹,

特色服裝店脫穎而出——北京出現(xiàn)“DIY服裝美容坊”

現(xiàn)在記者在位于北京朝陽(yáng)區(qū)松榆東里的一間服裝店內(nèi)發(fā)現(xiàn)了一家“DIY服裝美工坊”，只要你在店里選購(gòu)好服裝后，店主會(huì)立刻給出你近十種改造個(gè)性服裝的方案，涉及給服裝印花、給服裝改靚色、給服裝改潮流流行款式、給服裝加修飾物、給服裝上點(diǎn)綴物,自由服飾美容等，某些五彩雷絲花邊、造型各異的扣子、帶有民族色彩的布繩、以及某些零碎的布?jí)K、項(xiàng)鏈都成了裝飾服裝的最佳“佐料”，整個(gè)過(guò)程只需10分鐘，并且顧客還能夠親手參加設(shè)計(jì)，不需要任何繪畫(huà)和裁剪基礎(chǔ)，只要一臺(tái)服裝美工機(jī)就能實(shí)現(xiàn)服裝個(gè)性化修改，這也是吸引顧客的核心”，店主隨手接過(guò)一件需要改造的衣服，按照顧客的提意，在衣服的胸前處印制了一種帶有顧客自己照片的圖案，然后將衣服呆板的圓領(lǐng)改造成了一種尊榮華貴的金屬項(xiàng)鏈勁帶，在勁帶與衣服的接縫處，象征性的扎上一了個(gè)雷絲花朵，使一件普通的衣服一下子就變成了一件絕無(wú)僅有的藝術(shù)品。店主唐女士說(shuō)：“這件衣服售價(jià)是98元，但我給這位小姐修改成個(gè)性服裝后，能夠賣(mài)到148元，但凡從我店里購(gòu)衣服的顧客幾乎都要讓我做個(gè)性修改，說(shuō)話間，唐女士隨手拿起幾顆帶有明星像的衣服扣，她告訴我，‘這是從臺(tái)灣一廠家訂做的，在市場(chǎng)上都沒(méi)有賣(mài)，能夠把這些造型特別的衣服扣在衣服的肩部或袖口的任意一種地方，組合成一種圖或數(shù)字后，就會(huì)使一件普通的衣服立刻活躍起來(lái)，成本嘛！才1元左右，能夠收費(fèi)10元，如果在衣服上印花，成本也就5角錢(qián)，而每件衣服我能夠收到15元，如果手繪，收費(fèi)就更高了，這種收費(fèi)，顧客都樂(lè)意接受的，記者隨便采訪了一位正在購(gòu)衣服的小姐說(shuō)：“全部的商家都說(shuō)自己的個(gè)性衣服是絕版，可是只要過(guò)一兩個(gè)攤位就能夠看到相似圖案和款式的衣服，找一件個(gè)性一點(diǎn)的衣服特別難?！弊詮奈覀兌际杏辛诉@種“DIY服裝美工坊”，我感到特別興奮，不僅滿足了我購(gòu)衣服的愿望，并且還隨時(shí)為我們傳遞新的潮流元素，我?guī)缀趺扛粢环N星期就要來(lái)這個(gè)小店一次，看看有無(wú)新的發(fā)現(xiàn)。

唐女士說(shuō)：“開(kāi)服裝店只要走特色路線，就能掙錢(qián)，現(xiàn)在穿衣不僅僅是御寒遮羞的實(shí)用功效，更成為人們個(gè)性、品位、地位的呈現(xiàn)方式，我現(xiàn)在每天的營(yíng)業(yè)額均保持在5000元以上。我們店周邊有諸多大學(xué)生和上班的白領(lǐng)，以前他們?yōu)榱速I(mǎi)到一件自己滿意的個(gè)性衣服，往往要跑幾個(gè)服裝市場(chǎng)和專賣(mài)店，但挑來(lái)挑去折扣服飾店促銷(xiāo)策劃案策劃人

俞斌

一、前言：“折扣服飾店”，說(shuō)起來(lái)，現(xiàn)在的社會(huì)中并沒(méi)有真正某些店是完全的折扣的，因此，也就只能從有打折扣的這些服飾店進(jìn)行理解了。服飾呢，對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)自然都是必不可少的，也即是說(shuō)，服飾店的市場(chǎng)是很大的。這些服飾為什么要打折扣？因素是諸多的，有些是作為過(guò)季產(chǎn)品進(jìn)行折扣促銷(xiāo)；有些能夠是為了宣傳而進(jìn)行折扣；也有的能夠是在某些節(jié)假日進(jìn)行折扣促銷(xiāo)，因此，不同的折扣方式也都會(huì)吸引不同的消費(fèi)者?，F(xiàn)在的人們，對(duì)于折扣而言，有諸多都是有一定需求的。畢竟現(xiàn)在社會(huì)上，屬于中層或者中下層的消費(fèi)者為多，他們要的是實(shí)惠且也需要耐用的服飾，對(duì)于高檔的服飾可能只有在過(guò)個(gè)年或者什么比較重要的日子時(shí)才會(huì)去買(mǎi)，因此這也給了折扣服飾很大的市場(chǎng)。但是，我們現(xiàn)在所要理解的是杭州這邊的折扣服飾，或者再縮小一下范疇，就下沙大學(xué)城這邊的折扣服飾店進(jìn)行理解。由于大學(xué)城嘛，大學(xué)生為多了，如此多的大學(xué)生構(gòu)成的一種消費(fèi)群，不就給了折扣服飾店更大的市場(chǎng)了嗎？行業(yè)分析：二、服裝總體市場(chǎng)分析：

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。

中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就構(gòu)成了一種龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不停飛升，在人均GDP超出了1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映本身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小，但此后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。服裝市場(chǎng)細(xì)分分析

1、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)始終是服裝市場(chǎng)的大頭，其始終引領(lǐng)著潮流和潮流，是潮流、個(gè)性的代表。女性購(gòu)置服裝的頻率和金額是全部服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多公司和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一種能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合潮流流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和含有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家出名品牌。

男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局第五次全國(guó)人口普查公報(bào),中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,由此可見(jiàn),中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一種容量不容無(wú)視的市場(chǎng)。現(xiàn)在我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已含有相稱的基礎(chǔ)：男裝公司擁有當(dāng)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼11家襯衫品牌榮獲中國(guó)名牌戰(zhàn)略推動(dòng)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國(guó)名牌”后，又有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)成一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國(guó)際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，公司投資領(lǐng)域不停擴(kuò)大，公司間資源整合周期縮短；公司重視運(yùn)用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。由于中國(guó)男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國(guó)幾乎50%的市場(chǎng)，前三名：雅戈?duì)枴⑸忌己土_蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)綜合占有率超出10%，其它品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且互相之間較為靠近。

2、年紀(jì)段細(xì)分

國(guó)內(nèi)成年服裝年紀(jì)段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年紀(jì)段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最重要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)置頻率最多，總體購(gòu)置金額較多的群體，該年紀(jì)段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體含有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)置欲望，潮流，追求流行、個(gè)性，勇于嘗試新事物，容易接受多個(gè)新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是現(xiàn)在服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30-45：該年紀(jì)段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的重要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)置單件服裝價(jià)值最高的群體，該年紀(jì)段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)潮流有自己的喜好，其中相稱部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相稱部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

45-65：該年紀(jì)段的人口在2.7億左右。該年紀(jì)段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)置欲望普通，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年紀(jì)段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)置欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年紀(jì)段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。

65-：該年紀(jì)段人口在1億左右，購(gòu)置欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年紀(jì)段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中重要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們涉及：

a.商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列涉及在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)見(jiàn)面期間所穿著的商務(wù)服裝，涉及如西裝(套裝)、燕尾服（宴會(huì)裝）等類型的服裝系列。這類服裝代表著典型、不凡與崇高，被譽(yù)為“衣著貴族”。這類服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。

b.高級(jí)時(shí)裝系列

高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，由于這類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類潮流晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化（即個(gè)人訂制）訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式。

c.周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運(yùn)動(dòng)休閑（如國(guó)際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、潮流休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。即使休閑品牌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，各個(gè)品牌開(kāi)始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將某些具體的生活或娛樂(lè)概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。

d.“新正裝”系列

隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為潮流，大量生活化正裝、休閑化正裝、潮流化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都能夠統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求潮流，為男/女士提供了一種８小時(shí)以外同樣能夠展示自己魅力的選擇。特別是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在普通的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也能夠在八小時(shí)外著裝，能夠更加放松的享有工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的愛(ài)慕。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，涉及技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，并且這個(gè)消費(fèi)群體正在快速的擴(kuò)大。設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設(shè)計(jì)上以潮流、風(fēng)格、典型、精品為主，更多的以滿足目的客戶的個(gè)性化需求和潮流規(guī)定，含有一定或較高的附加價(jià)值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。價(jià)格：專業(yè)品牌價(jià)格基本走中高端，且進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。渠道：專業(yè)品牌基本以自營(yíng)為主，渠道重要布在國(guó)內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或某些消費(fèi)水平較高有影響力的一線都市；營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)以一線都市的高檔商場(chǎng)專柜或商業(yè)圈的專營(yíng)店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，某些國(guó)外品牌僅僅只在個(gè)別一線都市設(shè)有一兩個(gè)點(diǎn)，但其影響卻仍然十分巨大。促銷(xiāo)：專業(yè)品牌重視平面?zhèn)鬏敽涂诒畟鬏敚M(jìn)行的是結(jié)合多個(gè)媒體資源有計(jì)劃的中長(zhǎng)久整合傳輸，其專賣(mài)形象十分有特色。促銷(xiāo)多以客戶VIP形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼的服務(wù)，重視客戶的品牌忠誠(chéng)度；打折促銷(xiāo)偶然也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期,但折扣幅度較小。三、SWOT分析：A、優(yōu)勢(shì)：因折扣服飾的價(jià)格相對(duì)較低，比較能吸引消費(fèi)者，也能加強(qiáng)宣傳；“折扣”二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主，在哪里賣(mài)都有銷(xiāo)路，適應(yīng)面廣，購(gòu)置人氣旺，生意有確保。B、劣勢(shì)：它與某些有名的服飾店相比，可能還是會(huì)因此而減少了消費(fèi)者，并且店內(nèi)的裝飾，或者說(shuō)店內(nèi)的環(huán)境這塊可能也會(huì)差點(diǎn)。C、機(jī)會(huì)：由于折扣服飾的價(jià)格不高，且需要的成本也不高，因此有很大的潛力能夠擴(kuò)大市場(chǎng)，向上延伸；折扣店的目的市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)型、品牌非潮流的消費(fèi)者，這是有很大市場(chǎng)容量的。并且現(xiàn)在的消費(fèi)整體水平還較低，有很大的市場(chǎng)需求；從折扣店目的市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費(fèi)而又經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的消費(fèi)者，這一部分消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中是難以得到滿足的，這無(wú)疑為折扣店彌補(bǔ)空白預(yù)留了空間。D、威脅：折扣店的優(yōu)勢(shì)是借助成原來(lái)顯現(xiàn)的，而在中國(guó)，這種成本優(yōu)勢(shì)在短期內(nèi)還將無(wú)法顯現(xiàn)；折扣店的現(xiàn)實(shí)發(fā)展受到來(lái)自同種業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者、異種業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者和潛在業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者三方面的威脅。四、市場(chǎng)推廣方案：根據(jù)不同目的顧客的不同消費(fèi)特點(diǎn)，可采用下列幾個(gè)推廣方案：（一）、產(chǎn)品方略：由于經(jīng)營(yíng)面積的限制，折扣店常將銷(xiāo)售品種限定在800—1000種的范疇內(nèi)，同時(shí)實(shí)施雙品牌方略，即折扣店自有品牌和周轉(zhuǎn)快的暢銷(xiāo)