就中國創(chuàng)業(yè)學(xué)思想體系的創(chuàng)建申請諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎的研究報告

PAGEPAGE1就中國創(chuàng)業(yè)學(xué)思想體系的創(chuàng)建申請諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎的研究報告創(chuàng)業(yè)學(xué)思想體系的創(chuàng)建背景概述一揭示了創(chuàng)造企業(yè)的基本規(guī)律創(chuàng)立了《創(chuàng)業(yè)學(xué)》的基礎(chǔ)理論1、基本問題——“魂”與“根”2、基本過程——選項-模擬-運(yùn)轉(zhuǎn)3、基本矛盾——目標(biāo)與F滯后二構(gòu)建了創(chuàng)業(yè)學(xué)的學(xué)科體系奠定了科學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)1、對象——確立了創(chuàng)業(yè)學(xué)學(xué)科的研究對象2、觀點(diǎn)——構(gòu)成學(xué)科基本內(nèi)容的系列觀點(diǎn)3、方法——解決實踐問題的思路及其方法三廣泛的傳播推動了教育實踐有效的應(yīng)用產(chǎn)生著創(chuàng)業(yè)成果1、影響——中國創(chuàng)業(yè)學(xué)的社會影響力2、應(yīng)用——教育實訓(xùn)模式的創(chuàng)新實驗3、效果——活體項目移植的孵化成果致評委尊敬的瑞典皇家科學(xué)院諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎評委會：中國民營企業(yè)家學(xué)者趙延忱，創(chuàng)建“創(chuàng)業(yè)學(xué)思想體系”的開拓性貢獻(xiàn)，申請諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。背景概述創(chuàng)業(yè)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的源動力。創(chuàng)業(yè)學(xué)，是世界性的新學(xué)科。在它的產(chǎn)生與發(fā)展中，我與西方學(xué)者走過了不同的道路：研究對象不同，內(nèi)容界定不同，研究目的不同，研究方法不同，社會效果不同。歸根結(jié)底是思想來源不同。就思想來源而言，38年前開始的改革開放，使得中國回歸到市場經(jīng)濟(jì)的人間正道，市場經(jīng)濟(jì)的合理與永恒為個體利益的實現(xiàn)創(chuàng)造了制度條件。它與人性的解放相結(jié)合引爆了中國人的致富熱情，民眾創(chuàng)業(yè)活動風(fēng)起云涌，成為中國大地上最突出的社會現(xiàn)象和中國人民最普遍的經(jīng)濟(jì)生活。創(chuàng)業(yè)，在推動中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長的同時，為中國創(chuàng)業(yè)學(xué)的研究提供了得天獨(dú)厚的的寶貴資源，使得中國創(chuàng)業(yè)學(xué)的產(chǎn)生，從一開始就根植于實踐的土壤之中。尤其特別的是：這個學(xué)說的創(chuàng)立者，是有著深厚經(jīng)濟(jì)學(xué)背景的創(chuàng)業(yè)的親歷者，是創(chuàng)業(yè)實踐者與研究者的統(tǒng)一。作為實踐者，“28年前我是大學(xué)老師。是對經(jīng)濟(jì)學(xué)的實用價值和理論研究成果的社會功效的懷疑，是體驗市場經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)資料生產(chǎn)活動的強(qiáng)烈愿望而投身商海，開始了白手的創(chuàng)業(yè)歷程，歷經(jīng)了屢戰(zhàn)屢敗的艱苦磨礪，成功創(chuàng)建了三個實體企業(yè)和一個創(chuàng)業(yè)智庫。創(chuàng)業(yè)是一路問題，一路困難，一路矛盾——因此要一路抉擇。在為抉擇而進(jìn)行的艱苦思考中，獲得了創(chuàng)建企業(yè)的零星感悟，這些感悟經(jīng)過多年累積而爆發(fā)：一個企業(yè)怎樣從無到有？一個項目怎樣才能做起來？——其中是不是有些必然的東西被我“悟”到了。”作為研究者，當(dāng)他意識到“悟”到的這些東西是學(xué)科空白，對創(chuàng)業(yè)者有用的時候，放棄了企業(yè)的經(jīng)營扎進(jìn)黃山3年零14天，在完全封閉的狀態(tài)下，在徹底的心靈空靜中，探索創(chuàng)業(yè)規(guī)律寫出《民富論》。為用規(guī)律解釋實踐問題，他第二次閉關(guān)煙臺海濱，三年完成了六個實踐問題的研究。十年過去，出版了18部暢銷的原創(chuàng)著作，發(fā)表了109篇學(xué)術(shù)論文。形成了基礎(chǔ)理論、實踐專題、學(xué)科勘誤和大學(xué)教材四個系列，構(gòu)建了中國創(chuàng)業(yè)學(xué)的學(xué)科體系。回顧學(xué)科的產(chǎn)生，“悟”，是研究方法的核心。所謂“悟”，是在豐富的創(chuàng)業(yè)實踐中，特別是在艱苦的抉擇和失敗的痛苦刺激中產(chǎn)生了直覺，以這些直覺為基礎(chǔ)進(jìn)行抽象思維而上升為理論，再把理論運(yùn)用到自己的繼續(xù)實踐和指導(dǎo)別人的實踐中進(jìn)行檢驗。于是，被創(chuàng)業(yè)多樣性掩蓋的內(nèi)在真實與本質(zhì)規(guī)律被挖掘出來。這是沒有任何現(xiàn)有的思想束縛，從一張白紙開始的獨(dú)立思考過程。概括起來是：“實踐—感悟—實踐”的方法。這樣的理論與創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的心靈強(qiáng)烈呼應(yīng)，實現(xiàn)了知識的生產(chǎn)與需求之間的無縫對接，實現(xiàn)了理論創(chuàng)新的實用價值。與中國創(chuàng)業(yè)學(xué)不同，美國學(xué)者較早的萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)學(xué)的學(xué)科意識，開創(chuàng)了創(chuàng)業(yè)研究的先河。其思想來源以管理學(xué)為基礎(chǔ)。從學(xué)科產(chǎn)生到發(fā)展都是用管理學(xué)的思維理解創(chuàng)業(yè)，從管理學(xué)的角度闡釋創(chuàng)業(yè)，把創(chuàng)業(yè)作為管理學(xué)的一個種類和途徑。這與學(xué)者們沒有創(chuàng)業(yè)的真實體驗有關(guān)，他們未能意識到“創(chuàng)造企業(yè)”和“管理企業(yè)”是企業(yè)發(fā)生與發(fā)展的兩個不同階段，是有著各自特殊規(guī)律的不同研究領(lǐng)域。忽略了管理是以企業(yè)的存在為前提，是相對于一個發(fā)揮功能的系統(tǒng)而言，才有組織、協(xié)調(diào)、控制、指揮。而創(chuàng)業(yè)的“業(yè)”還沒有或在創(chuàng)造之中，管理的前提——“企業(yè)存在”還不存在。由于把管理學(xué)作為思想來源，而未能把“創(chuàng)造企業(yè)的真實過程”作為獨(dú)立的研究對象，決定了把“多種學(xué)科的整合”做為自始至終的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)和貫徹始終的研究方法。這是從學(xué)科到學(xué)科，從理論到理論的研究方法。這樣的方法導(dǎo)致了其創(chuàng)業(yè)學(xué)的全部內(nèi)容脫離了創(chuàng)業(yè)實踐，不具有指導(dǎo)意義。最終呈現(xiàn)的是：沒有基礎(chǔ)理論，沒有邏輯結(jié)構(gòu)，以多個學(xué)科板塊的組合為基本內(nèi)容——唯獨(dú)沒有創(chuàng)業(yè)的《創(chuàng)業(yè)學(xué)》?？梢姡敲绹慕?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)產(chǎn)生了主流經(jīng)濟(jì)學(xué)，是中國民眾的創(chuàng)業(yè)實踐產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)學(xué)。正如主流經(jīng)濟(jì)學(xué)不能解決大蕭條而產(chǎn)生凱恩斯主義一樣，是美國學(xué)者寫下了一些需要改正的東西，才迫切需要科學(xué)、完整與實用的創(chuàng)業(yè)學(xué)思想體系的建立。第一部分揭示了創(chuàng)造企業(yè)的基本規(guī)律奠定了《創(chuàng)業(yè)學(xué)》的基礎(chǔ)理論創(chuàng)業(yè)同任何事物一樣是有規(guī)律的，創(chuàng)業(yè)規(guī)律是一個實實在在的獨(dú)立存在，真真切切的特殊存在。這個存在是多樣性中的同一性，是變化無序中的穩(wěn)定與秩序，是紛繁雜亂中的簡潔與清晰。揭示這個存在，是《創(chuàng)業(yè)學(xué)》作為獨(dú)立學(xué)科成立的價值標(biāo)志，是構(gòu)建《創(chuàng)業(yè)學(xué)》的原理基礎(chǔ)，是解決實踐問題的科學(xué)根據(jù)。趙延忱的《民富論》，《資本的靈魂》和《什么是創(chuàng)業(yè)資本》等著作，在對創(chuàng)業(yè)規(guī)律的探索中，證明了創(chuàng)業(yè)基本問題，基本過程和基本矛盾三大規(guī)律。一、基本問題：“魂”與“根”創(chuàng)業(yè)這個事物，是由創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項目兩大基本要素構(gòu)成。創(chuàng)業(yè)者的本質(zhì)是“魂”，創(chuàng)業(yè)項目的本質(zhì)是“根”?！盎辍迸c“根”是對創(chuàng)業(yè)起主導(dǎo)作用的問題，是貫穿創(chuàng)業(yè)全過程的最穩(wěn)定和最一貫的問題，是決定其他一切問題的問題，因而是創(chuàng)業(yè)基本問題。1、資本之魂“魂”是一種資本形態(tài)。是區(qū)別于已知的多種“軟”與“硬”資本之外的獨(dú)立的資本形態(tài)，它是以創(chuàng)業(yè)者為載體的，對財富創(chuàng)造和增加起決定作用的，最具資本性質(zhì)的真正資本。相對靈魂資本而言，我們已知的各類資本都是資本要素。靈魂資本的發(fā)現(xiàn)。老子講“反者道之動”。“道”即規(guī)律。他認(rèn)為規(guī)律運(yùn)動的方式是朝著相反方向的。這就啟示我們，把創(chuàng)業(yè)的失敗看做是違背規(guī)律的結(jié)果。從結(jié)果開始向創(chuàng)業(yè)發(fā)生的過程推進(jìn)，追問每一個失敗的原因和原因背后的原因，層層剝皮直到源頭。通過追根求源以窮盡其理的思維過程，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)同其他事物一樣有恒久不變的規(guī)律，這個規(guī)律就像無限時空中的網(wǎng)，潛移默化地發(fā)揮著作用。創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因究竟是什么？從創(chuàng)業(yè)的過程看。創(chuàng)業(yè)，是成功與失敗相互融合相互包含的過程。在新企業(yè)的發(fā)展過程中，階段性結(jié)果是失敗的，但在失敗中包含著許多成功的因素。階段性結(jié)果是成功的，但在它成功的路上有無數(shù)次失敗，在成功的當(dāng)口就潛藏著失敗的因素。成與敗是創(chuàng)業(yè)過程中的斷面，是多種因素在一個時空點(diǎn)的集合而產(chǎn)生的現(xiàn)象。因此，成與敗都不具有永恒性與獨(dú)立性。不具有永恒性與獨(dú)立性說明，其本身不具有自主性和真實性。所以，它一定是被決定的事情。決定成敗的那個東西，一定是過程之外的某個因素。再從創(chuàng)業(yè)要素看。哪個是成敗的關(guān)鍵要素？營銷關(guān)鍵？背后是質(zhì)量和功能。質(zhì)量功能關(guān)鍵？背后是技術(shù)及其裝備水平等。營銷的基礎(chǔ)還有價格，價格的背后是成本，成本的背后是方方面面點(diǎn)點(diǎn)滴滴。可見，企業(yè)是個系統(tǒng)，在一個系統(tǒng)中尋找關(guān)鍵是思想路線的錯誤，認(rèn)定其中某個因素是關(guān)鍵是思維不徹底的表現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)中的任何部分的重要等于什么都沒說。從過程看，成敗不具有獨(dú)立性因而就不具有自主性，所以是一個被決定的事物。從要素看，成敗不是任何一個要素可以決定的，一定是全部要素之外的一種力量。在事實啟發(fā)下對成敗的透析和對關(guān)鍵的追究，把思維引向“過程”和“要素”之外。企業(yè)從無到有自始至終都被一個外部力量決定著。這個外部力量是什么呢？是一個深藏不露又無處不在的“幽靈”。是創(chuàng)業(yè)的行為把“人”與“物”連接起來。是人的靈性滲透到物中成為物的主宰，而物就成為靈性的載體和工具。是“靈”決定物的一切：首先決定創(chuàng)業(yè)這個事物的過程：孕育、出生、發(fā)育和成長；其次決定著要素的存在：有無，配置、組合和效能。總之，是“靈”賦予要素以生命，使靜止和獨(dú)立的要素，成為在相互關(guān)聯(lián)的運(yùn)動中發(fā)揮功能的有機(jī)系統(tǒng)。這個深藏不露又無處不在的“幽靈”，也就是創(chuàng)業(yè)所要投入的真正在“資本”——“靈魂資本”靈魂資本的含義。靈魂資本有三層含義。首先，它是一個“獨(dú)立存在”。我們已經(jīng)知道資本的多種存在形式：從牛羊和土地到機(jī)器和設(shè)備等“硬”資本，從科學(xué)和知識到到技術(shù)和信息等“軟”資本。而靈魂資本是區(qū)別于我們已經(jīng)知道的多種資本形態(tài)之外的資本，是一種獨(dú)立存在資本形態(tài)。其次，它是一個“特殊存在”。特殊性表現(xiàn)在存在形式和發(fā)揮作用的方式與其它資本不同。就存在形式而言，它是“形而上”的意識范疇的資本，這種存在形式的特殊性決定了它是以人為物質(zhì)載體的資本。就發(fā)揮作用的方式而言，它是超越資本要素之上，滲透于資本要素之內(nèi)，統(tǒng)領(lǐng)資本要素并主導(dǎo)財富增加過程的資本。第三，它是“真正資本”。靈魂資本是資本要素的靈魂。當(dāng)我們把某些東西稱作資本的時候，潛在的標(biāo)準(zhǔn)是這些東西具有增值的屬性。靈魂資本的發(fā)現(xiàn)使我們知道：被人們稱之為資本的東西，在其獨(dú)立存在的狀態(tài)下并不具有增值的功能，只有在靈魂資本的作用下才具有增值的功能。離開靈魂資本，機(jī)器就是機(jī)器，技術(shù)就是技術(shù)，信息就是信息。它們對靈魂資本而言表現(xiàn)為資本的要素。而靈魂資本則是各類資本要素的主導(dǎo)。所以，對于財富的創(chuàng)造與增加而言，靈魂資本才是具有“資本”性質(zhì)的真正資本。靈魂資本的定義。靈魂資本是：“對創(chuàng)業(yè)特殊規(guī)律的理解和運(yùn)用；表現(xiàn)在創(chuàng)造與整合資源，駕馭資本要素的能力；落實到對具體項目的理解通透和把握?！睘榱藚^(qū)分以往的資本概念，給它取名“F”。S=F（AB）“S”代表創(chuàng)造企業(yè)過程；“AB”代表“軟”與“硬”兩種資本要素；“F”表示AB相加大于和或相成大于積的關(guān)系；公式表示：創(chuàng)業(yè)是“F”與“AB”的關(guān)系，成敗決定于F的存在和F對AB的作用程度?！癋”好比武術(shù)的“功夫”，功夫是人與劍術(shù)結(jié)合而產(chǎn)生的劍魂。有了劍魂，一把普通的劍能天下無敵。沒有劍魂，是手中有劍而心中無劍，有其器而不得其意，有招式而不得其精髓。“AB”好比武士手中的“劍”。劍是為了殺戮而存在，殺戮的藝術(shù)是劍的靈魂，是對劍的超越。同理：資本是為了增長而存在，增長的藝術(shù)是資本的靈魂，是對資本的超越。F與資本要素的關(guān)系。《易經(jīng)》是中國文化之根。它告訴我們：陰和陽是構(gòu)成一切事物的最基本元素，世界萬物都是陰陽相合的結(jié)果。根據(jù)萬物相合的道理，創(chuàng)業(yè)者與資本要素是通過F相互結(jié)合的關(guān)系。在這個關(guān)系中，創(chuàng)業(yè)者是結(jié)合的主體，資本要素是結(jié)合的對象?！癋”是主體與要素結(jié)合的中介：創(chuàng)業(yè)者通過“F”對項目所包含的要素發(fā)生作用，以F的能量使要素相遇而合，在“合”中產(chǎn)生新的功能和價值?！癋”對資本要素的作用好比是水。水作為一種介質(zhì)，以其物理的沖擊、溫度、壓力和時間一起，使物質(zhì)相遇而合生成新的結(jié)構(gòu)體。“合”的根據(jù)是天地萬物所具有的同一性。合是對自然的順應(yīng)，對文明的采集。好比是物理與數(shù)學(xué)之合產(chǎn)生計算機(jī)，化學(xué)與生物學(xué)之合產(chǎn)生基因工程一樣。F證明了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。本質(zhì)，是由事物中最基本方面的矛盾關(guān)系所規(guī)定的。創(chuàng)業(yè)這個事物的最基本方面是創(chuàng)業(yè)者和項目。在這兩個基本方面的關(guān)系中，創(chuàng)業(yè)者起主導(dǎo)作用。創(chuàng)業(yè)者的主導(dǎo)作用體現(xiàn)為F的作用。F的基礎(chǔ)是人在生命長河中的積累而形成的素質(zhì)，F(xiàn)的來源是創(chuàng)業(yè)的實踐。而創(chuàng)業(yè)者增長能力的實踐是個過程，由此得出結(jié)論：“創(chuàng)業(yè)者能力的自我再造的過程”就是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)?！霸僭臁笔窃』鹬厣镍P凰涅槃。好比是跳進(jìn)了八卦爐，煉上四十九天才有火眼金睛。好比是進(jìn)入球磨機(jī)，經(jīng)過了粉身碎骨再重新成型后才可堅固耐用。經(jīng)過了“煉”與“磨”的創(chuàng)業(yè)者，是懂得了新企業(yè)發(fā)生的真實，通透了項目運(yùn)作的環(huán)節(jié)，知道了走向成活的步驟，學(xué)會了創(chuàng)造盈利模式的企業(yè)家。2、項目之根“根”，是蘊(yùn)含在項目之中的“生命基質(zhì)”，是決定項目成活的核心要素?！案钡拇嬖凇?chuàng)業(yè)項目的運(yùn)作有三種基本狀況：有的項目根本做不起來；有的項目能夠站住腳卻做不大；有的項目做的很順利且發(fā)展很快。三種狀況啟示我們：項目的差異源自項目中包含的不同要素，其中一兩個要素決定著項目運(yùn)作的狀況和結(jié)果。正如老子所言：世間萬事生于“有”，“有”生于“無”。項目運(yùn)作結(jié)果的這個“有”，是被項目基因這個“無”決定的。成功的項目是有一個好的基因被預(yù)置了，失敗的項目是沒有預(yù)置好的基因。“根”的內(nèi)含。項目是一個由諸多要素構(gòu)成的結(jié)構(gòu)體，把其中一個決定性要素叫做“根”。它好比是種子的胚，受精的卵，孵出小雞的蛋。根是“有質(zhì)量的生命基因”：兩個含義，一是“有沒有？”，基因的有或無決定這個項目能否生存。二是“是什么？”，基因的質(zhì)量決定這個項目能長多大活多久。可見，“根是存在于項目要素之中的優(yōu)秀的物質(zhì)基因，是扎根于正當(dāng)、潛在與恒久需求中的真實品質(zhì)和效用；是吸引、影響與制約其他社會成員與之交換的戰(zhàn)略資源；是項目生存的權(quán)利與發(fā)展的基石。”顯露出來是爭奪市場份額的優(yōu)勢：別人沒有的，先人發(fā)現(xiàn)的，與人不同的，強(qiáng)人之處的?！案暗淖饔?。首先是“未戰(zhàn)先勝”的條件?！拔磻?zhàn)先勝”來自《孫子兵法》，意思是：在戰(zhàn)爭開始之前，首先謀劃不被敵人戰(zhàn)勝。創(chuàng)業(yè)也是這樣，影響項目成功的因素很多。但是，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該而且能夠做到的是：先創(chuàng)造項目能夠生存下來的條件，這就是：創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)、培育和抓住項目的根。其次是堅持不懈的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)90%，許多項目做了一段時間就放棄了，原因是缺少堅持的信心、決心和條件。而信心、決心和條件都來項目的“根”。如果在項目發(fā)生的時候抓住了根，就有了堅持的信心、決心和條件；如果經(jīng)歷了根的創(chuàng)造和培育的艱辛歷程就會產(chǎn)生對項目的鐘愛。這樣，就不會在干的過程中猶豫、動搖、懷疑，更不會淺嘗則止，半途而費(fèi)，而一定會堅持不懈，一干到底。第三是創(chuàng)業(yè)程序的設(shè)計：創(chuàng)業(yè)之始，在時間安排和資金使用上先做什么后做什么？是先務(wù)“實”還是先務(wù)“虛”?。”務(wù)虛”是指那些形式上的事情和花錢就能辦的事情，諸如辦執(zhí)照，建團(tuán)隊，租房子等?！案钡挠^念告訴我們：創(chuàng)業(yè)之始，首要之首要是抓住“根”。要全力以赴不遺余力，要花大氣力，下真功夫創(chuàng)造、尋找，挖掘，培育項目能夠生存下來的基因上。這是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，前提的前提，關(guān)鍵的關(guān)鍵，根本的根本。不把這個問題解決好，其他任何事情都沒有意義?！盎辍笔菑膭?chuàng)業(yè)的主體——創(chuàng)業(yè)者，來揭示創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)?！案笔菑闹黧w的對象——創(chuàng)業(yè)項目，來揭示創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。二者共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)基本問題。二、基本過程：選項—模擬—運(yùn)轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)，是以項目選擇為起點(diǎn)，以企業(yè)誕生為終點(diǎn)的具有生物屬性的自然過程，呈現(xiàn)出順序發(fā)生、先后承接的三個階段。三階段不是邏輯推導(dǎo)和主觀設(shè)定，是創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中客觀存在的，由目標(biāo)不同和要解決的問題不同而相互區(qū)別的特征差異。階段不可逾越，順序不能顛倒。遵循過程是創(chuàng)業(yè)自覺：先干什么，后干什么，再干什么，每個階段要解決的問題是什么，問題的解決是目標(biāo)的達(dá)成。可見，基本過程是循序走向項目成活的路徑。1、選項創(chuàng)業(yè)，最直接的問題是要“創(chuàng)”的這個“業(yè)”是什么？這是項目選擇問題，是創(chuàng)業(yè)過程的第一個也是最重要的階段。創(chuàng)業(yè)過程的最重要階段。創(chuàng)業(yè)過程的每個階段都是下個階段的決定性基礎(chǔ)。項目選擇是對全過程起決定作用的階段。因為一個項目能夠站住的優(yōu)勢，一定要在開始就解決。有了好的項目，并不決定你一定成功。沒有好項目，決定你一定不能成功！把握了項目的核心優(yōu)勢就是抓住了成功的一半，決定著后兩個階段能夠順利的進(jìn)行下去?；昱c根同步生成的條件?；昱c根來自實踐，首先是選擇項目的實踐：創(chuàng)業(yè)者是在創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)和培育項目核心優(yōu)勢——“根”的過程中，同時完成了對項目的理解、通透和把握——“魂”的產(chǎn)生?；昱c根同步產(chǎn)生于選擇項目的實踐過程之中。實踐，是對項目的理解過程與F生成過程相統(tǒng)一的條件，即在選擇項目的實踐中獲得選擇項目的能力。選項進(jìn)程的三個步驟。在項目選擇上，創(chuàng)業(yè)者通常的錯誤的是偶然性和隨意性，根本原因是創(chuàng)業(yè)者不具有認(rèn)識判斷好項目的能力。這，是我們認(rèn)識問題和尋求解決辦法的出發(fā)點(diǎn)。項目從選擇到確定是一個較長時間才能完成的過程，通常要經(jīng)過“從接觸到理解”，“從理解到通透”，“從通透到把握”三個步驟。只有經(jīng)過這樣三個步驟，才能看清項目的要素構(gòu)成，通透每個要素的內(nèi)涵，發(fā)現(xiàn)其中起決定作用的要素，牢牢的抓住它。123接觸——理解——通透——把握手段目的2、模擬模擬是創(chuàng)業(yè)過程的第二階段。是以探索的方式完成對項目特征的理解，以實驗的方式完成對項目可行性的確認(rèn)，以建立小規(guī)模系統(tǒng)模型的方式，完成對動態(tài)的項目要素綜合的把握。體現(xiàn)了對市場不確定性的應(yīng)對和為了獲得能力而對實踐的選擇?？陀^性由三個矛盾決定。一是創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)實踐的矛盾。創(chuàng)業(yè)能力來源于實踐，而創(chuàng)業(yè)者通常是在沒有實踐，尚不具有能力的情況下開始創(chuàng)業(yè)。二是功能創(chuàng)造與功能決定的矛盾。產(chǎn)品功能的創(chuàng)造者不是功能的決定者。而市場規(guī)則是：創(chuàng)業(yè)者先把功能創(chuàng)造出來由市場進(jìn)行選擇。功能的事先創(chuàng)造和市場的最終選擇決定了產(chǎn)品的樣品性，產(chǎn)品的樣品性決定了制造的實驗性。三是演習(xí)和實戰(zhàn)的矛盾。任何產(chǎn)品的制造都是諸多種要素的綜合：要素從靜止?fàn)顟B(tài)到運(yùn)動狀態(tài)，從獨(dú)立狀態(tài)到發(fā)生要素之間的聯(lián)系，變化中會出現(xiàn)什么情況？不通過實驗，多豐富的想象也無濟(jì)于事。而這個實驗過程本質(zhì)上是演習(xí)。解決三大矛盾的辦法。矛盾是一個隱蔽得很深的存在，如果不知道這個存在而直接有規(guī)模的去做，會遇到要素平衡及系統(tǒng)建設(shè)問題，技術(shù)成熟程度及功能質(zhì)量問題、工藝合理及成本控制問題，對需求的理解及市場定位問題。不能擺脫層出不窮的問題，一個磨合中的不穩(wěn)定的系統(tǒng)會在混亂中癱瘓，失敗像計算機(jī)程序一樣被預(yù)設(shè)了。解決的辦法只能是模擬：用實驗的觀念，探索的方式，最小的規(guī)模，逆向的程序，虛擬的辦法運(yùn)作項目。制約偏執(zhí)心態(tài)的作用。通過把模式設(shè)置為程序可以防范風(fēng)險，并制約具有普遍性的創(chuàng)業(yè)者的偏執(zhí)心態(tài)。偏執(zhí)心態(tài)的存在，是根據(jù)對創(chuàng)業(yè)者心路歷程的梳理而發(fā)現(xiàn)的心理現(xiàn)象。表現(xiàn)在心理活動由“偏好”向“偏執(zhí)”的轉(zhuǎn)化。人們對利益的追求落實到項目上，追求目標(biāo)的過程強(qiáng)化著實現(xiàn)目標(biāo)的愿望。日益強(qiáng)化的愿望通過持續(xù)的“注意”（心理活動對特定事物的選擇）而產(chǎn)生“心理偏好”?！捌谩钡漠a(chǎn)生是對假定目標(biāo)的信任，不斷加強(qiáng)了的信任是宗教般執(zhí)著的“偏執(zhí)”：思維被框在一個圈子里，心路沿著特定軌道滑動。表現(xiàn)在對本來不可行的事信心十足，對一切善意的提醒從感情上自發(fā)排斥，對呈現(xiàn)出來的危機(jī)視而不見。相反，思想像久旱的沙漠瘋狂地吸吮與捕捉一切對目標(biāo)有利的信息，甚至把一個夢想像成神的啟示或命運(yùn)的招喚。解決的辦法：把模擬硬化為程序，用程序限制偏執(zhí)心態(tài)的發(fā)生，同時限制高估自己得利的機(jī)會和能力，制約投機(jī)心態(tài)等人性弱點(diǎn)。3、運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)是創(chuàng)業(yè)過程的第三階段。模擬是以產(chǎn)品為核心實現(xiàn)對要素聯(lián)合的把握。運(yùn)轉(zhuǎn)是以銷售為核心創(chuàng)造企業(yè)成活的條件。模擬是企業(yè)的孕育，為生存準(zhǔn)備條件。運(yùn)轉(zhuǎn)是企業(yè)的誕生，為發(fā)展奠定基礎(chǔ)。體現(xiàn)著把生存放在首位的創(chuàng)業(yè)理念和實踐。特殊意義的運(yùn)轉(zhuǎn)。這里說的運(yùn)轉(zhuǎn)，不是以贏利為目的的資本循環(huán)，而是創(chuàng)造新企業(yè)生存條件的項目運(yùn)作過程。目的是活著，內(nèi)容是補(bǔ)償，一切服從運(yùn)轉(zhuǎn)。為通過補(bǔ)償實現(xiàn)生存的目的，規(guī)模能小則小，投入能少則少，而活著所需要的條件卻一個也不能少。運(yùn)轉(zhuǎn)是企業(yè)生命的存在形式。有了存活的時間，創(chuàng)業(yè)者才有認(rèn)識問題的對象和解決問題的條件。一切問題都會在運(yùn)轉(zhuǎn)中發(fā)生，一切問題必須在運(yùn)轉(zhuǎn)中認(rèn)識，一切問題只能在運(yùn)轉(zhuǎn)中解決。大到戰(zhàn)略目標(biāo)小到業(yè)務(wù)流程，離開運(yùn)轉(zhuǎn)，誰都無從猜測有哪些問題存在，也不可能找到解決的方法。一切問題的認(rèn)識與解決的前提條件是運(yùn)轉(zhuǎn)的存在。創(chuàng)業(yè)的第一目標(biāo)。幾乎全部與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的教科書都強(qiáng)調(diào)“新企業(yè)必須盡快盈利，否則會破產(chǎn)?！比绻掩A利當(dāng)做新企業(yè)的首要目的，好比面對一只剛出殼的小雞說：“你必須馬上下蛋，否則就死掉”。對小雞而言下蛋是不可能的，只有死掉。企業(yè)需要盈利，可它是以運(yùn)轉(zhuǎn)為前提。運(yùn)轉(zhuǎn)與盈利在時間上是先后關(guān)系，邏輯上是因果關(guān)系，內(nèi)在聯(lián)系上是雞與蛋的關(guān)系。理所當(dāng)然是創(chuàng)業(yè)的第一目標(biāo)。運(yùn)轉(zhuǎn)實現(xiàn)的條件。用銷售收入補(bǔ)充耗費(fèi)是運(yùn)轉(zhuǎn)的實現(xiàn)。一是減輕運(yùn)轉(zhuǎn)負(fù)荷。減少甚至規(guī)避固定成本投入，在必須投入的種類和時間上以實現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)為限度。二是強(qiáng)化運(yùn)轉(zhuǎn)動力。持續(xù)動力來自運(yùn)轉(zhuǎn)創(chuàng)造的系統(tǒng)功能，系統(tǒng)功能發(fā)生作用的結(jié)果是銷售貨款的回流，回流的關(guān)鍵是及時：寧可利薄也要收現(xiàn)，寧可保本也要及時，寧可微虧也要防止呆死。新企業(yè)銷售的實現(xiàn)需要一種特殊有效的銷售模式，這個銷售模式是：“點(diǎn)規(guī)模滲透”。“點(diǎn)規(guī)模滲透”。通常的營銷理論，其潛在的前提是“已經(jīng)存在的”的企業(yè)如何做銷售。而創(chuàng)業(yè)的“企業(yè)存在”恰恰是以銷售的實現(xiàn)為前提的。那么，正在謀求“企業(yè)存在”的創(chuàng)業(yè)企業(yè)該如何做銷售？創(chuàng)業(yè)銷售的特殊性，表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)銷售與已經(jīng)存在的企業(yè)銷售相比較的“十個沒有”?！笆畟€沒有”是營銷基礎(chǔ)。因此，建設(shè)新企業(yè)的營銷基礎(chǔ)是創(chuàng)業(yè)營銷的首要問題。根據(jù)“創(chuàng)業(yè)中的一切問題都是實踐問題”這個規(guī)律性結(jié)論，建設(shè)營銷基礎(chǔ)離不開銷售實踐。這就需要一種低成本，可持續(xù)，易操作的創(chuàng)業(yè)銷售的實踐模式：“點(diǎn)規(guī)模滲透”。“點(diǎn)”，是集中有限資源只做一個城市或一個區(qū)域；“規(guī)?！保墙K端鋪貨的數(shù)量；“滲透”，是越過一切中間環(huán)節(jié)在渠道中完成廣度與深度鋪貨的蠶食行動?！包c(diǎn)規(guī)模滲透”是：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過滲透的辦法，實現(xiàn)最大程度的終端鋪貨的規(guī)模?！耙?guī)模”到達(dá)一定量自然產(chǎn)生“虹吸”現(xiàn)象。因為終端鋪貨的規(guī)模與走貨的數(shù)量之間存在一個正相關(guān)的固定概率，比如10:1。“虹吸”現(xiàn)象一旦產(chǎn)生，銷售就進(jìn)入續(xù)貨與結(jié)算的流程管理。在銷售實踐的基礎(chǔ)上，逐步建設(shè)適合自己產(chǎn)品與市場特點(diǎn)的營銷基礎(chǔ)。它是創(chuàng)業(yè)銷售一系列問題的綜合解決之道。其神奇表現(xiàn)在：集中的優(yōu)勢所實現(xiàn)終端的數(shù)量，使得做透一個點(diǎn)比十個點(diǎn)還多；創(chuàng)造局部優(yōu)勢能夠解決資源有限問題；通過“一點(diǎn)的從小做起”解決在實踐中學(xué)習(xí)銷售的問題；集中創(chuàng)造的短距離解決有效的客戶管理、銷售隊伍管理和貨款及時回流問題；滲透決定了銷售環(huán)節(jié)的減少，解決了降低銷售成本進(jìn)而可持續(xù)問題。總之，“點(diǎn)規(guī)模滲透”解決了創(chuàng)業(yè)銷售問題，也就解決了運(yùn)轉(zhuǎn)的實現(xiàn)進(jìn)而企業(yè)存活的問題。創(chuàng)業(yè)三個階段如同一張路線圖，讓人們知道創(chuàng)業(yè)的“路”怎么走。三、基本矛盾：F的需要與生成1、矛盾的存在創(chuàng)業(yè)的第一目標(biāo)是企業(yè)的存活，F(xiàn)作為創(chuàng)業(yè)者的能力是實現(xiàn)目標(biāo)的決定性因素。為實現(xiàn)目標(biāo)所需要的F與F的產(chǎn)生之間，在時間上是不同步的。表現(xiàn)在F的生成滯后于達(dá)成目標(biāo)對F需要，由此產(chǎn)生了目標(biāo)實現(xiàn)與F生成滯后的矛盾。這是創(chuàng)業(yè)一路困難的總根源，是一切實踐問題背后的問題，是貫穿創(chuàng)業(yè)全過程中的永恒主題。先有F還是先有實踐？問題的核心是實踐，是需要F的創(chuàng)業(yè)實踐同時是F的來源，即實踐產(chǎn)生能力，實踐又需要能力。解決的辦法，是讓創(chuàng)業(yè)的實踐與創(chuàng)業(yè)所需要的F產(chǎn)生同步，同步在從小做起，探索前行的實踐中。2、實踐的原則矛盾存在啟示我們，創(chuàng)業(yè)中的一切問題都是實踐問題。創(chuàng)業(yè)者從踏上創(chuàng)業(yè)之路就一定會遇到各種困難，所有困難都是具體，特殊和沒有現(xiàn)成答案的。怎么辦？辦法就是做?！疤煜率掠须y易乎？為之，難者亦易矣，不為，易者亦難亦?！敝灰e極努力的去做，就一定知道怎么做！不做，就永遠(yuǎn)不知道怎么做！唯有實踐才是解決問題，增長能力，創(chuàng)造F的唯一選擇，唯一道路，唯一辦法。離開實踐說什么都沒用。3、“三無”的前提矛盾的存在客觀地規(guī)定了創(chuàng)業(yè)研究與教育的前提是創(chuàng)業(yè)者的“三無”，即：無資金，無資源，無能力。這是初創(chuàng)企業(yè)的人們的普遍狀況和基本事實，是言說創(chuàng)業(yè)一切話語的起點(diǎn)，是探討一切問題解決辦法的條件，是構(gòu)成學(xué)科內(nèi)容的既定前提。歸根結(jié)底，是解決創(chuàng)業(yè)研究的目的——說清楚“從無到有”的科學(xué)價值所在。比如：“點(diǎn)規(guī)模滲透”的創(chuàng)業(yè)銷售模式，建立在創(chuàng)業(yè)者不懂銷售而又必須做銷售的這個前提上；再比如：“好項目的12個來源”，是以創(chuàng)業(yè)者沒有資金作為為談?wù)擁椖康那疤?。美國的?chuàng)業(yè)理論和教材的內(nèi)容，是以“資金，資源和能力”的存在為前提，尤其是把“融資成功”作為展開全部內(nèi)容的基礎(chǔ)，而從未意識到創(chuàng)業(yè)者“三無”的普遍事實。第二部分構(gòu)建了創(chuàng)業(yè)學(xué)的學(xué)科體系，奠定了科學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)任何學(xué)科都是對特定領(lǐng)域規(guī)律的探索。因此，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)學(xué)的學(xué)科體系的前提是明確研究對象。有了研究對象，學(xué)科才具有獨(dú)立的價值和成立的基礎(chǔ)，才能界定研究范圍，規(guī)范學(xué)科內(nèi)容，與其他學(xué)科區(qū)分開來。創(chuàng)業(yè)學(xué)的內(nèi)容應(yīng)該且必須是：闡釋規(guī)律作為原理；用規(guī)律解釋實踐問題得出結(jié)論性觀點(diǎn)作為基本內(nèi)容；用觀點(diǎn)解決實踐問題產(chǎn)生的辦法作為理論落地的補(bǔ)充?！霸?觀點(diǎn)+辦法”，是科學(xué)-完整-實用的創(chuàng)業(yè)學(xué)的學(xué)科體系。一、對象——確立了創(chuàng)業(yè)學(xué)科的研究對象創(chuàng)業(yè)規(guī)律存在的條件是創(chuàng)業(yè)實踐，研究對象已經(jīng)隱含在闡述規(guī)律的條件中：創(chuàng)造企業(yè)的真實過程。1、創(chuàng)業(yè)是什么？其實踐內(nèi)涵是“弄個東西賣出去”，其外在形式是“創(chuàng)造一個企業(yè)”。因此，創(chuàng)業(yè)是“創(chuàng)造一個企業(yè)的行為和過程”。只要是從事著自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，以銷售收入補(bǔ)償耗費(fèi)取得盈利的這個事，不論烤肉串還是做電腦，不論是1個人還是100人都是創(chuàng)業(yè)。而不必規(guī)定“業(yè)”的種類，規(guī)模和創(chuàng)業(yè)者動機(jī)等。2、創(chuàng)業(yè)是個過程是過程就一定有它起點(diǎn)和終點(diǎn)。起點(diǎn)在哪里？起點(diǎn)是以確定目標(biāo)為前提的行動，目標(biāo)是一個具體項目。所以，項目發(fā)生與選擇是創(chuàng)業(yè)過程的起點(diǎn)。終點(diǎn)在哪里？新企業(yè)的“誕生”就是創(chuàng)業(yè)的終點(diǎn)，過程的結(jié)束，目的的實現(xiàn)。越過這個點(diǎn)是企業(yè)正常的經(jīng)營活動和以贏利為目的的持續(xù)發(fā)展過程，是《管理學(xué)》的研究領(lǐng)域。3、“誕生”的標(biāo)志新企業(yè)不是要素的簡單集合，而是一個發(fā)揮功能的系統(tǒng)。系統(tǒng)功能發(fā)揮的標(biāo)志是運(yùn)轉(zhuǎn)，表現(xiàn)形式是運(yùn)轉(zhuǎn)，實現(xiàn)條件也是運(yùn)轉(zhuǎn)。運(yùn)轉(zhuǎn)是把創(chuàng)業(yè)推進(jìn)到用銷售收入補(bǔ)償耗費(fèi)這個過程的“點(diǎn)”。它標(biāo)志著啟動項目的資本投入結(jié)束，生存條件不再是外部資金的投入，而是系統(tǒng)自身的造血功能與生存環(huán)境的能量代換。可見，創(chuàng)業(yè)研究的對象是創(chuàng)造企業(yè)的真實過程，這個過程存在于“兩點(diǎn)之間”，即“以項目選擇為起點(diǎn)，以運(yùn)轉(zhuǎn)實現(xiàn)為終點(diǎn)”。創(chuàng)業(yè)研究的對象項目選擇★—————————★運(yùn)轉(zhuǎn)實現(xiàn)創(chuàng)造企業(yè)的真實過程“兩點(diǎn)之間”的研究對象,規(guī)范了研究的內(nèi)容是“揭示創(chuàng)業(yè)規(guī)律，解決實踐問題”。解決實踐問題的目是：“新企業(yè)的誕生”。這個研究目的同時也是教育和實踐目的。離開這個目的，學(xué)科就失去了存在的價值和對實踐的指導(dǎo)作用。研究對象的確立是創(chuàng)造企業(yè)真實過程的客觀規(guī)定。它澄清了美國學(xué)者把“多種學(xué)科”作為研究對象的錯誤。在他們的創(chuàng)業(yè)研究中，從來沒有提出研究對象問題。由于把“多種學(xué)科的整合”做為自始至終而反復(fù)強(qiáng)調(diào)的研究方法，事實上是把“多種學(xué)科”作為研究對象，主要是把管理學(xué)重新編排戴上創(chuàng)業(yè)的帽子，忽略了管理是以企業(yè)的存在為前提這個基本事實。由于把心理學(xué)，行為學(xué)，投資學(xué)，金融學(xué)，市場學(xué)等多種學(xué)科當(dāng)做研究對象，全部內(nèi)容在“兩點(diǎn)之外”，與創(chuàng)業(yè)實踐沒有關(guān)系。二、觀點(diǎn)——構(gòu)成學(xué)科基本內(nèi)容的系列觀點(diǎn)規(guī)律對實踐問題的解釋產(chǎn)生了結(jié)論性觀點(diǎn)，多個觀點(diǎn)構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)學(xué)的知識體系，知識體系即是學(xué)科的主要內(nèi)容，也是解決實踐問題的科學(xué)依據(jù)。這里。僅用規(guī)律認(rèn)識“資金”，“起步”和“先后”而產(chǎn)生的觀點(diǎn)——為例。1、規(guī)律認(rèn)識“資金”產(chǎn)生的觀點(diǎn)資金不是創(chuàng)業(yè)的決定因素。基本問題告訴我們：主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)全過程的決定因素是“魂”與“根”。資金，是“F”統(tǒng)領(lǐng)的諸多資本要素之一，是“根”之外的項目構(gòu)成要素之一。資金對于“魂”與“根”而言是處在從屬的地位，資金只有在“魂”與“根”存在的基礎(chǔ)上才有意義，否則有多少錢也沒用。有了“魂”與“根”就具備了無需外部資金介入而依靠自有資源起步的條件。這個認(rèn)識與古今中外幾乎百分之百的創(chuàng)業(yè)真實相符合。資金與項目的本質(zhì)關(guān)系?；久茏C明了：創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者自我再造的過程，而不是用資金去組合物質(zhì)要素；資金的本質(zhì)是職業(yè)金融機(jī)構(gòu)的本質(zhì)：“向優(yōu)秀企業(yè)投入股權(quán)資本的行為。”是職業(yè)金融機(jī)構(gòu)把資金當(dāng)做血液投入到能夠使其保有和增加的機(jī)體中，它永遠(yuǎn)面對優(yōu)秀的企業(yè)而不是尚未起步的創(chuàng)業(yè)項目。兩個本質(zhì)決定了：項目與資金是有條件的相互需要的關(guān)系。資金需要項目的條件是：有前期投入，在運(yùn)作過程中顯示并證明了優(yōu)勢的企業(yè)。項目需要資金的條件是：前期是“根”的存在，后期是“運(yùn)轉(zhuǎn)”的實現(xiàn)。而在項目的發(fā)生與選擇，核心資源培育的過程中并不需要或不需要很多資金。解決創(chuàng)業(yè)資金的現(xiàn)實途徑。兩個本質(zhì)及其相互關(guān)系規(guī)定了解決創(chuàng)業(yè)資金的現(xiàn)實途徑。首先是依靠自有資源：以體力為主的本能資源，以智力為主的累積資源，以環(huán)境為主的可借助資源。商業(yè)價值源于人對資源有用性的發(fā)現(xiàn)。三大類資源是創(chuàng)業(yè)者所具有的，有待認(rèn)識和開發(fā)的，經(jīng)過改造與提升后能夠與某種需求相契合的——本領(lǐng)、知識、技術(shù)，特長、經(jīng)驗、興趣等。其次是創(chuàng)造項目優(yōu)勢。融資的唯一途徑是把資金需要項目的條件即項目優(yōu)勢創(chuàng)造出來，這就需要把項目做到一定程度并證明其核心優(yōu)勢。項目優(yōu)勢是項目“構(gòu)成要素”中最具有市場價值的一兩個因素的轉(zhuǎn)化或?qū)崿F(xiàn)：技術(shù)先進(jìn)則要完成從技術(shù)到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，有市場需求則要有直接用戶的證明，模式可行則要有運(yùn)做的效果。美國學(xué)者始終一貫的把資金作為創(chuàng)業(yè)的核心問題，把融資作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)和目的。其代表人物蒂蒙斯在其《創(chuàng)業(yè)學(xué)》中寫到：“創(chuàng)業(yè)就是融資，融資就是創(chuàng)業(yè)，只要融到資金企業(yè)就會高速發(fā)展。”即便是融到資金，與企業(yè)高速發(fā)展之間，跳過的是整個創(chuàng)業(yè)過程。這樣的認(rèn)識：不懂得創(chuàng)業(yè)和資金的本質(zhì)；不知道項目與資金是有條件的相互需要的關(guān)系；得出了創(chuàng)業(yè)主體是職業(yè)金融機(jī)構(gòu)的結(jié)論，否定了創(chuàng)業(yè)作為獨(dú)立學(xué)科存在的前提。這樣的認(rèn)識：無視古今中外的創(chuàng)業(yè)者白手起家的普遍事實；違背了創(chuàng)業(yè)只能從小做起，依靠自有資源起步的創(chuàng)業(yè)之路；使得許多創(chuàng)業(yè)項目永遠(yuǎn)停滯在資金面前不能啟動。2、規(guī)律認(rèn)識“起步”產(chǎn)生的觀點(diǎn)核心人物是決定因素。要不要先建團(tuán)隊？在魂與根的關(guān)系中，魂是主要方面起主導(dǎo)作用。魂是由核心人物做載體的，核心人物魂的有無及其對資本要素作用的程度是成敗的決定性因素。由此得出結(jié)論：團(tuán)隊是核心人物功能的延伸。沒有核心人物及其F的含量，有多少人也沒用。F的作用是推動“業(yè)”的產(chǎn)生與發(fā)展，團(tuán)隊只能隨“業(yè)”的發(fā)生而發(fā)生，隨“業(yè)”的成長而成長。什么時候用人是由“業(yè)”決定的。如果“業(yè)”還在探索中，團(tuán)隊的發(fā)生不僅沒有根據(jù)，而且只能把事情搞亂。事實證明：沒有核心人物的團(tuán)隊是一盤散沙；不是以“業(yè)”的發(fā)展自然發(fā)生的團(tuán)隊是烏合之眾。先務(wù)實而不要先務(wù)虛。要不要先辦執(zhí)照？“根“的理論告訴我們：創(chuàng)業(yè)起步的首要事情是抓住項目的“根”，解決好“弄個東西買出去”的問題，為做這件事才需要注冊公司。前者是“實”后者是“虛”，前者是“內(nèi)容”后者是“形式”。一切形式都是由內(nèi)容的需要而自然發(fā)生，而不是首先刻意制造出來。這就決定了，在創(chuàng)業(yè)之始要把精力的分分秒秒，資金的分分角角，用到為了“賣出去“而“弄個什么東西”這個生死存亡的問題上。比如辦營業(yè)執(zhí)照，是有“業(yè)”可“營”才需要執(zhí)照。而在創(chuàng)業(yè)開始后的相當(dāng)一個時期是無業(yè)可營的，不需要也不必要辦執(zhí)照。創(chuàng)業(yè)必須要從小做起。創(chuàng)業(yè)基本矛盾告訴我們，創(chuàng)業(yè)需要的F與F的產(chǎn)生是不同步的。解決的辦法，是讓創(chuàng)業(yè)所需要的F產(chǎn)生在從小做起的實踐中。從小做起的實踐，一方面減輕目標(biāo)實現(xiàn)對F需求的壓力，同時為F的較快生產(chǎn)創(chuàng)造條件，以解決基本矛盾?！靶　笔切缕髽I(yè)的常態(tài)。創(chuàng)業(yè)是事物的初始，初始的東西總是小的。這不僅是因為小的事物中蘊(yùn)涵著生存、發(fā)展、強(qiáng)大的基質(zhì)和成長的無限空間。重要的是：正是由于小，才易于籌謀、易于看透、易于把握，才能在探索的實踐中成竹在胸。如果起點(diǎn)規(guī)模大，會把創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在實踐中逐漸增長的能力，過早地推到了極限而發(fā)生混亂與失控，強(qiáng)化了基本矛盾。從小做起對于“能力增長適應(yīng)創(chuàng)業(yè)實踐對能力的需要”是極端必要的。一是對項目內(nèi)涵的理解，是在項目由小到大的成長過程中不斷加深的。二是開拓市場的能力，是在小規(guī)模進(jìn)而少量產(chǎn)品的銷售中鍛煉出來的。三是管理的能力，是在企業(yè)發(fā)展的過程之中逐漸形成的。在創(chuàng)業(yè)中一開始就追求高起點(diǎn)，能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來的很少。只有那些從小做起，在生存的壓力下倍嘗艱辛，在殘酷的競爭中摸爬滾打，在經(jīng)受挫折中逐漸成熟的企業(yè)，才得以生存并慢慢地發(fā)展起來。項目的重要性要求創(chuàng)業(yè)研究的內(nèi)容，首先正確回答與項目有關(guān)的問題。美國的創(chuàng)業(yè)教材中竟然沒有與項目相關(guān)的內(nèi)容，其編撰者無從想象創(chuàng)業(yè)的首要與重要問題是項目，無從理解項目的發(fā)生與選擇是個實踐過程。而是把閉門寫“計劃書”當(dāng)做選擇項目，目的不是為了干，而是去用它找投資人。美國創(chuàng)業(yè)學(xué)，把創(chuàng)業(yè)起步歸結(jié)為“創(chuàng)辦新企業(yè)”，而創(chuàng)辦的內(nèi)容是建團(tuán)隊，標(biāo)志是辦執(zhí)照。這些，不符合企業(yè)發(fā)生的內(nèi)在規(guī)律，不是創(chuàng)造企業(yè)的正確實踐。創(chuàng)業(yè)之始乃至相當(dāng)一個時期，要千方百計打造項目優(yōu)勢，這是關(guān)鍵與根本。如果剛邁進(jìn)創(chuàng)業(yè)門檻就先擺陣勢、鋪攤子，是在“務(wù)虛不務(wù)實”中把有限的資源消耗了，把失敗預(yù)先設(shè)定了。創(chuàng)業(yè)要“高起點(diǎn)，大規(guī)模，快速度”是美國創(chuàng)業(yè)學(xué)的一貫主張。這與規(guī)律決定的創(chuàng)業(yè)“只能從小做起”的重要觀點(diǎn)，與全球范圍內(nèi)新企業(yè)產(chǎn)生的基本事實，都是相違背的。創(chuàng)業(yè)，是充滿誘惑又頗具風(fēng)險的旅程，是一片陌生而神奇的領(lǐng)域。規(guī)律認(rèn)識實踐問題產(chǎn)生的科學(xué)觀點(diǎn)，是讓創(chuàng)業(yè)者聽到理性的聲音，采取正確的行動。美國學(xué)者的主張是對創(chuàng)業(yè)者的誤導(dǎo)。3、規(guī)律認(rèn)識“先后”產(chǎn)生的觀點(diǎn)1，先資格，后資本2，先打工，后老板3，先探索，后真干4，先育根，后長葉5，先配角，后主角6，先不敗，后求勝7，先務(wù)實，后務(wù)虛8，先困難，后容易9，先市場，后工廠10，先樣品，后批量11，先實驗，后規(guī)模12，先做小，后做大13，先做專，后做寬14，先做近，后做遠(yuǎn)15，先集中，后分散16，先運(yùn)轉(zhuǎn)，后盈利17，先生存，后發(fā)展18，先利他，后利己三、方法——解決實踐問題的思路和方法用規(guī)律認(rèn)識實踐問題得出了觀點(diǎn)，用觀點(diǎn)解決具體問題產(chǎn)生了方法。觀點(diǎn)和方法一起完成了理論向?qū)嵺`的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)了理論指導(dǎo)實踐的價值。這里，介紹“項目運(yùn)作”中的方法。1、模擬的辦法模擬是小規(guī)模試探性運(yùn)作，是以產(chǎn)品功能實現(xiàn)為核心，完成對要素聯(lián)合的把握。物質(zhì)性產(chǎn)品的模擬方法。把產(chǎn)品的小批量生產(chǎn)交給別人，自己提供標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗；以租賃方式，用別人的廠房設(shè)備自己干；與有生產(chǎn)能力的企業(yè)合作，他管生產(chǎn)你做銷售。總之，用別人的生產(chǎn)條件生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，然后直接面對消費(fèi)者來檢驗：功能與缺陷，市場容量，目標(biāo)群體等。當(dāng)這些問題都解決的時候，再進(jìn)行自己的產(chǎn)業(yè)投入。非物質(zhì)性產(chǎn)品的模擬方法。對別人的通路、平臺和牌子，采用借用、租賃與合作的辦法，達(dá)到不花錢或少花錢，就能夠讓目標(biāo)客戶知道、購買和評價你的產(chǎn)品的目的。“借-租-合”分別對應(yīng)“通路、平臺和牌子”產(chǎn)生九種方法。租賃通路通路平臺牌子借用合作虛擬銷售的通用方法。把通用的創(chuàng)業(yè)順序顛倒過來，用“虛擬銷售”的辦法，從銷售開始逆向推進(jìn)。找到一個與你的市場目標(biāo)貼近，在功能上可以替代的商品來銷售，先解決市場問題。有了對產(chǎn)品的理解和銷售經(jīng)驗再開始自己的生產(chǎn)。2、運(yùn)轉(zhuǎn)的辦法運(yùn)轉(zhuǎn)是銷售為核心，創(chuàng)造收入補(bǔ)償耗費(fèi)以實現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)的條件，達(dá)到企業(yè)成活的目的。策略:小、專、點(diǎn)，規(guī)模要小，由生產(chǎn)能力的設(shè)計所決定的整體規(guī)模要??；功能要專，把資源優(yōu)勢聚焦到一個功能上來；只做一個點(diǎn)，為實現(xiàn)最低成本的銷售，把銷售集中在一個城市，為“兩個重點(diǎn)”創(chuàng)造條件。重點(diǎn)之—：減。一是減輕補(bǔ)償?shù)呢?fù)荷，充分利用社會分工的條件，減少或規(guī)避固定資本的投入；在投入數(shù)量和時間上以實現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)為限度。二是減少運(yùn)營費(fèi)用。以運(yùn)轉(zhuǎn)為尺度制定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)計項目實施的階段，規(guī)定階段的費(fèi)用額度。三是抓住費(fèi)用的最大頭，千方百計控制它。重點(diǎn)之二：增。增加銷售收入的三個步驟。第一步：以銷售為中心的組織建設(shè)。要解決產(chǎn)品賣給誰和怎么賣？先要解決誰來賣？即以銷售為目標(biāo)的人員配置、責(zé)權(quán)利安排和薪酬設(shè)計等。第二步：以銷售為目標(biāo)的營銷基礎(chǔ)的建設(shè)。具體到產(chǎn)品介紹、概念，包裝，價格，客戶資料等。第三步：銷售模式的設(shè)計與探索。設(shè)計幾個套路一個一個的去試，在試的過程中修正和穩(wěn)定銷售模式，建立業(yè)務(wù)流程。3、銷售的辦法。點(diǎn)規(guī)模滲透是以一個城市為基礎(chǔ)，通過蠶食手段實現(xiàn)終端的最大規(guī)模鋪貨，以產(chǎn)生虹吸效應(yīng)的銷售模式。操作流程。開拓先行：先開通一條渠道中的銷售終端：通過尋找、洽談簽訂銷售代理協(xié)議。兩個同步：以《協(xié)議》為根據(jù)給代理商送貨的同時，開拓市場持續(xù)進(jìn)行。一條渠道做透后再開辟第二條渠道。三個結(jié)合:送貨-續(xù)貨-結(jié)算相結(jié)合。管理方式。“一點(diǎn)兩面”。點(diǎn)是老板。負(fù)責(zé)信息收集和統(tǒng)計匯總：拓展的點(diǎn)（附合同）；鋪貨的量（收貨單）；續(xù)貨的點(diǎn)（電話記錄）；結(jié)算的款（收貨憑證）。一個面是市場開拓的負(fù)責(zé)人簽訂代理協(xié)議。另一個面是“兩送一結(jié)”的負(fù)責(zé)人送貨-續(xù)貨-結(jié)算。這種簡約式的管理，做到了情況明，有效率，管得住。第三部分廣泛的傳播推動了教育實踐有效的應(yīng)用產(chǎn)生著創(chuàng)業(yè)成果一、影響——中國創(chuàng)業(yè)學(xué)思想的社會影響1、《民富論》在中國的影響。2004年1月《民富論》出版，連登全國暢銷書排行榜，四次再版而成為暢銷的理論著作。如春雷震蕩神州。中國社會科學(xué)院舉行大型理論研討會，經(jīng)濟(jì)學(xué)界翹楚們評價《民富論》：“是實現(xiàn)富民強(qiáng)國的最好著作”；“前所未見的經(jīng)濟(jì)學(xué)原創(chuàng)著作”；“當(dāng)代中國最具實用價值的經(jīng)濟(jì)思想”；“真正適應(yīng)十三億人民迫切需求的偉大著作”······像春風(fēng)吹拂大地。數(shù)百家媒體持續(xù)報道：中新社發(fā)出新聞通稿；中國青年報開辟專欄；美國《創(chuàng)業(yè)家》刊登封面專題；《商界》推出編輯部特別策劃；多家報刊對《民富論》進(jìn)行連載；作者頭像屢見雜志封面；網(wǎng)絡(luò)評說鋪天蓋地。稱《民富論》：“探索創(chuàng)業(yè)規(guī)律的歷史性成果”；“填補(bǔ)創(chuàng)業(yè)投資思想的世界空白”；“破解創(chuàng)業(yè)真諦的財富秘碼”；“一部創(chuàng)業(yè)投資的圣經(jīng)”······是時間告訴我們。十多年過去，《民富論》在口口相傳中沉淀下來。是民眾把它定格為永恒——中國人的原創(chuàng)和經(jīng)典。隨著創(chuàng)業(yè)浪潮的日益洶涌，《民富論》進(jìn)入聯(lián)合國“世界讀書日”入選圖書；中國“國家知識工程”推薦書目；國家公務(wù)員考試必讀書目；國家“創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師”培訓(xùn)內(nèi)容；十家網(wǎng)站評出十年中最有影響力的十部著作之一；書中的“20個先后”編入《世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)管理學(xué)大師名言》。在美國的影響。英文版由美國企鵝出版社出版，是第一部作走向世界的中國人的原創(chuàng)經(jīng)濟(jì)學(xué)著。2014年3-5月，《CHINADAILY》發(fā)表兩篇題為“創(chuàng)業(yè)的中國藝術(shù)”的文章，綜匯了美國各界對《民富論》的反響?！摆w延忱認(rèn)為，任何人都能成為創(chuàng)業(yè)者，只要他們有一個夢想，重要的是了解創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)與規(guī)律。”“是古老的東方智慧，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)從無到有的內(nèi)在規(guī)律，正確解答了創(chuàng)造企業(yè)的基本問題——出生，成長和成熟?！薄拔鞅贝髮W(xué)凱洛格管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)教授勞埃德·舍夫斯基說，這本書不僅提供了建立和運(yùn)行新企業(yè)的實用課程，還有中國人理解創(chuàng)業(yè)的獨(dú)特視角”?！爱?dāng)做為學(xué)者講授經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的時候，是否想到：一個人的知識深度是受實踐經(jīng)驗限制的。作者在10年里設(shè)立了四家公司，他的一家公司在頭兩年掙了405000美元。”“《民富論》提供了新的理論，世界各地的人們都可以從中國的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗中學(xué)習(xí)?！睂嵺`的作用?！睹窀徽摗穼γ癖妱?chuàng)業(yè)的推動作用在時間中顯現(xiàn)。許多成功的創(chuàng)業(yè)者在接受媒體采訪中，都談到是《民富論》影響他們走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。18000多封讀者來信表達(dá)《民富論》給他們個人、公司帶來的變化。使用最多的詞匯是：沖擊、震撼、慶幸、特別、感激?！鞍l(fā)自肺腑的感謝趙老寫得這么好的東西”；“因君一席話，遺惠千萬人”；“《民富論》利在當(dāng)代，功在千秋”；“如清泉滋潤創(chuàng)業(yè)熱土，像神燈指引創(chuàng)業(yè)前路”；“這是一本很特別的書，大學(xué)的教授寫不出來，單純的企業(yè)家也寫不出來。”；“《民富論》讓我獲得巨大收獲！什么也不說了，就想表達(dá)我的感謝?！薄敖痫L(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)。十年面壁磨一劍，一朝出鞘泣鬼神?！?、DMC課程隨著中國創(chuàng)業(yè)學(xué)思想體系的形成，趙延忱創(chuàng)建了中國創(chuàng)業(yè)智庫和北京民富之路創(chuàng)業(yè)咨詢公司作為教育運(yùn)營的主體。來源。“DMC”作為中國創(chuàng)業(yè)學(xué)課程體系的簡稱，是“實教（Didactic）、實訓(xùn)（Maidan）、實戰(zhàn)(Combat)”的英文縮寫，來自清華大學(xué)的《立項報告》。“DMC是以《民富論》為基礎(chǔ)理論，以12部實踐專題著作，4部大學(xué)創(chuàng)業(yè)教程，109篇學(xué)術(shù)論文和《學(xué)說史批判》為主要內(nèi)容，以指導(dǎo)多個項目成功為實踐依據(jù)的課程體系。是第一部創(chuàng)業(yè)教育的中國藍(lán)本?！保ㄒ裕喝嗣裾f(xié)報）。結(jié)構(gòu)。“DMC”課程的邏輯是：按照企業(yè)發(fā)生的真實過程，分階段的用規(guī)律解釋實踐問題中產(chǎn)生知識點(diǎn)，用知識點(diǎn)解決創(chuàng)業(yè)的一路問題而產(chǎn)生思路與辦法。DMC課程的體系為教學(xué)實踐、實訓(xùn)方式，孵化模式的建立提供了理論根據(jù)和建設(shè)指導(dǎo)。功效。自2010年至2015年，中國創(chuàng)業(yè)智庫開設(shè)了52期培訓(xùn)班，培訓(xùn)了804所高等院校的2421名創(chuàng)業(yè)師資。接受培訓(xùn)的高校陸續(xù)的把DMC課程納入教學(xué)計劃。本科院校中的各專業(yè)和高中職業(yè)學(xué)校，以中國創(chuàng)業(yè)學(xué)的內(nèi)容為基礎(chǔ)編寫了十多種創(chuàng)業(yè)教材。教育部的高等教育出版社，把趙延忱的《創(chuàng)業(yè)學(xué)原理》確定為創(chuàng)業(yè)學(xué)的“基準(zhǔn)教材”。DMC項目極大的影響和推動了中國的創(chuàng)業(yè)教育。二、應(yīng)用——實訓(xùn)模式的創(chuàng)新實驗縱觀全球的創(chuàng)業(yè)教育，普遍問題是內(nèi)容與實踐脫節(jié)。根本原因是尚未認(rèn)識到：創(chuàng)業(yè)教育實踐，是要按照企業(yè)生成內(nèi)在規(guī)律辦事的系統(tǒng)工程。中國創(chuàng)業(yè)智庫經(jīng)過三年實驗，創(chuàng)造了“一個前提，兩個結(jié)合，三個轉(zhuǎn)化，四點(diǎn)架構(gòu)”的實訓(xùn)模式，破解了在現(xiàn)有的教育體系中，用真正“做”的方式來“學(xué)”，以企業(yè)誕生為教育目的的世界性難題。1、一個前提創(chuàng)業(yè)是自主、自立、自強(qiáng)意識很強(qiáng)的一部分人對人生目標(biāo)的自覺選擇。因此，創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)生是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實踐的前提。“前提”對教育內(nèi)容提出了科學(xué)性的要求：它必須是：闡釋創(chuàng)業(yè)規(guī)律基礎(chǔ)上的基本知識。只有這樣的內(nèi)容，才可能從人群中分離出創(chuàng)業(yè)者。而不可用“創(chuàng)業(yè)必須具備的諸多素質(zhì)、潛力和條件”把學(xué)生嚇跑。《民富論》證明：是否適合創(chuàng)業(yè)只能用實踐證明，想創(chuàng)業(yè)的人就適合創(chuàng)業(yè)！實現(xiàn)前提的做法，首先，用DMC課程體系培訓(xùn)教師，讓教師在教學(xué)過程中掌握創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)理論、基本過程和基本方法，提高教學(xué)和指導(dǎo)實踐的能力。然后,在理解課程體系的基礎(chǔ)上編寫符合本校實際的教材。最后，把實訓(xùn)納入教學(xué)計劃和學(xué)分管理體系，制定“符合企業(yè)發(fā)生過程的”的實訓(xùn)教學(xué)計劃。2、兩個結(jié)合一是實訓(xùn)機(jī)構(gòu)與經(jīng)營組織相結(jié)合。實訓(xùn)機(jī)構(gòu)（中心或?qū)嶒炇遥┘仁且粋€教育組織，也是一個自主經(jīng)營的企業(yè)。兩種性質(zhì)相輔相成，兩項功能相互支撐。作為企業(yè)的功能是：在指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的過程中，逐漸產(chǎn)生了一些“核心優(yōu)勢明顯，市場定位準(zhǔn)確，運(yùn)作流程規(guī)范，盈利模式清晰”的項目。這些項目成為“中心”的保留節(jié)目，學(xué)生是用運(yùn)作項目的方式實訓(xùn)，畢業(yè)后繼續(xù)運(yùn)作而成為子公司，而“中心”就成了持續(xù)運(yùn)作這些項目的總公司。形成“鐵打的項目流水的生”，這樣一個實訓(xùn)與經(jīng)營的雙重格局。二是實訓(xùn)方式與實訓(xùn)目標(biāo)相結(jié)合。實訓(xùn)的方式是做項目，實訓(xùn)的目標(biāo)是盈利。二者統(tǒng)一在為學(xué)生提供一個可以把學(xué)習(xí)和運(yùn)作相結(jié)合的好項目上。比如：“互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)”和“三D打印”。都是首先要掌握某個專門技術(shù)服務(wù)企業(yè)和市場，而掌握技術(shù)的方式是“做”，是用做的方式學(xué)。學(xué)和做的目的是賣出去，盈利是訓(xùn)練成果的標(biāo)準(zhǔn)。3、三個轉(zhuǎn)化實訓(xùn)的內(nèi)容和形式服從“新企業(yè)誕生”。這個目的，是根據(jù)創(chuàng)業(yè)過程的三個階段，通過“三個轉(zhuǎn)化”來實現(xiàn)的?！跋敕ā薄绊椖俊薄斑\(yùn)作——“成活”123 “想法”向“項目”的轉(zhuǎn)化。讓創(chuàng)業(yè)者懂得：創(chuàng)業(yè)是有規(guī)律可遵循的，創(chuàng)業(yè)的路徑是清晰的，風(fēng)險是可以避免的，成功的模式是存在的，困難是有辦法解決的。這樣，學(xué)生能夠增強(qiáng)信心，積極尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)項目，完成“想法”向選擇“項目”的轉(zhuǎn)化。而不可以把“多種學(xué)科整合”當(dāng)做教育內(nèi)容而讓學(xué)生茫然無措，使得有創(chuàng)業(yè)想法的人不敢邁出這第一步?！绊椖俊毕颉斑\(yùn)作”的轉(zhuǎn)化。創(chuàng)業(yè)之始，應(yīng)該花氣力選擇一個適合自己的、依靠現(xiàn)有資源和少許資金能夠啟動的項目，弄清項目本身和與之相關(guān)的問題，完成對項目內(nèi)涵的理解。這樣，就能夠獲得運(yùn)作項目的決心并著手運(yùn)作項目。而不是“寫計劃書找投資人”，使得項目死在資金的門檻，切斷“項目”向“運(yùn)作”的轉(zhuǎn)化?！斑\(yùn)作”向“成功”的轉(zhuǎn)化。有了項目后，用最小規(guī)模和探索方式，按照體現(xiàn)規(guī)律的階段設(shè)置循序漸進(jìn)，完成對項目要素的平衡與掌控，完成對產(chǎn)品功能的市場測試，創(chuàng)造運(yùn)轉(zhuǎn)實現(xiàn)的條件，在運(yùn)轉(zhuǎn)的持續(xù)中完成“運(yùn)作”向“成功”的轉(zhuǎn)化。而不能“大資金高起點(diǎn)、大規(guī)?？焖俣取保岉椖克涝阱e誤的做法上。4、四點(diǎn)架構(gòu)實驗證明：在學(xué)校的時空環(huán)境和