【女裝類直播帶貨】話術(shù)

直播話術(shù)框架流程,,,,,,,,

時間段,環(huán)節(jié),,,目的與作用,當(dāng)前環(huán)節(jié)著重點,,,

1-2分鐘,開播環(huán)節(jié),,,熱場,打招呼、主題介紹、和粉絲劇透福利,,,

2-20分鐘,活動環(huán)節(jié),,,留人-著重拉在線人氣和成交數(shù)據(jù),講解活動力度，拿出成交率高的福利款、承接款、爆款輪流互動憋單炸,,,

20-50分鐘,正常過款環(huán)節(jié),,,做利潤與成交額（GMV）,正常過款，控制4-5分鐘為一個單品講解,,,

55-65分鐘,活動環(huán)節(jié),,,拉在線人氣和成交數(shù)據(jù),整點活動、炸福利款、承接款、爆款、抽福袋互動憋單炸,,,

注：以上環(huán)節(jié)可按每小時為一輪、循環(huán)輪播,,,,,,,,

【話術(shù)提綱】,,,,,,,,

順序序號,話術(shù)類型,話術(shù)內(nèi)容概覽,,,,,,

1,開場話術(shù),自我介紹、活動主題介紹,,,,,,話術(shù)詳細(xì)內(nèi)容見后文

2,活動話術(shù),用福利吊胃口、賣關(guān)子、聚人、留人,,,,,,

3,需求引導(dǎo)話術(shù),用戶痛點、欲望放大/j解決痛點,,,,,,

4,產(chǎn)品介紹話術(shù),規(guī)格、成分、材質(zhì)、色彩、觸感、產(chǎn)品展示、細(xì)節(jié)、使用場景等,,,,,,

5,品牌介紹話術(shù),產(chǎn)地介紹、品牌理念,,,,,,

6,價值塑造話術(shù),核心賣點、用戶評價、口碑、好評率、突出顏值和使用感受,,,,,,

7,建立信任話術(shù),解除顧慮、服務(wù)保障、售后、,,,,,,

8,優(yōu)惠理由話術(shù),漲粉理由、寵粉理由、漲粉100W理由、周年慶典理由,,,,,,

10,完單逼單話術(shù),促進(jìn)成單,,,,,,

11,互動話術(shù),拉動參與人數(shù)、強(qiáng)調(diào)互動、限量互動,,,,,,

12,轉(zhuǎn)款話術(shù),二次留人、套裝搭配關(guān)聯(lián)、賣關(guān)子，吊胃口,,,,,,

話術(shù)詳情內(nèi)容,,,,,,,,

類型,要點,話術(shù)內(nèi)容,,,,,,備注

開場,自我介紹,哈嘍大家好，歡迎各位姐妹來到直播間，我是XXX主播，歡迎XXX。今天是XXXX節(jié)日，是女神的狂歡節(jié)日，也是我們直播間打折日。在這個特別的節(jié)日，先預(yù)祝各位女神購物愉快，XX今天會為大家，介紹下面的好禮物，好產(chǎn)品給大家。,,,,,,打招呼

類型,要點,話術(shù)內(nèi)容,,,,,,備注

,福利吊胃口,,,來，有多少姐姐是第一次來我們家直播間的？讓主播看一下有多少姐姐是第一次來我們家直播間的？來，這樣，第一次來我直播間的姐姐們，今天來給你們搞一波大福利！我要留住你們的心，我要留住你們的人，還要留住你們身邊的朋友，所以一定會給你們足夠的誠意，來，主播身上的外套好不好看？好看打好看，給你們搞一波大的福利，想不想要？想要把要字扣在公屏上,,,,

活動話術(shù),,,,歡迎直播間新進(jìn)來的寶貝，今天XX剛開播，XX來給大家送福利，寶寶們，我們今天把大家一直想要的，一直沒舍得給大家上的福利今天直接在直播間去炸，想不想要，有的寶寶是不是等不急了，等不及的，來今天你點關(guān)注，扣1報名主播直接給你炸，寶寶們沒錯，今天主播手里拿的這款，這么大的福利直接給大家XX炸，來，你看下是不是真的很好看，而且今天這個價格你平時想都不要想，喜歡的姐妹想要的姐妹，直接點個關(guān)注扣1報名，一個關(guān)注終身服務(wù)，你們今天越熱情，今天主播就給大家炸的越多!我今天什么都不為，就為了大家交個朋友，賠米漲個粉絲寶寶們。而且我們今天的福利十分有限，因為這件衣服賠的多，但是我的質(zhì)量也是有保證的，數(shù)量真的有限，想要的來，寶寶們直接點關(guān)注扣1！,,,,

,聚人、留人,主播是一個新人主播，能有姐妹來就是對主播的支持，來的姐妹你是來對了，主播直接給大家上福利，福利不大主播都不會給大家炸，凡是在我直播間停留2分鐘的姐妹，我相信你就賺到了，我為什么這么說，因為我給你們上的福利在某專某柜都是需要599才能買到，今天給到你們一個意想不到的價格，而且品質(zhì)也是有保證的,,,,,,

,,無論，你是南來的北往的，上班，創(chuàng)業(yè)，上學(xué)的，今天，統(tǒng)統(tǒng)都有機(jī)會獲得這些產(chǎn)品，以及我們的獎品抽獎。,,,,,,

,,大伙可以先轉(zhuǎn)發(fā)我們的直播間，通知身邊的朋友也來參與，人多力量大，爭取抽個全家桶，人人有中獎。,,,,,,

,,,,我第一波福利送給我所有粉絲的福利。今天停留在我直播間，我會源源不斷的福利都送給你們，只要停留在我直播間，我說了，我還有很多東西我不要你米啊，直接抽免單直接抽給你們，還有很多像這種都是虧米的福利直接送給你們,,,,

,,今天是我們的首播，而且福利也非常給力，現(xiàn)在在直播間有“報人數(shù)”個姐妹了，今天凡是加粉絲團(tuán)后在我們直播間前500名下單的姐妹，為了表示感謝，將送出500件睡衣給前500名下單的姐妹！,,,,,,

類型,要點,話術(shù)內(nèi)容,,,,,,備注

需求引導(dǎo),用戶痛點,姐妹們，你們有沒有夸大，胯寬，小肚子有贅肉的嗎，特別是生過小孩的姐妹們，有沒有？,,,,,,擴(kuò)大夢想，需求，痛點，增強(qiáng)自家產(chǎn)品優(yōu)勢！

,,,,你們有沒有不知道什么場合穿什么樣的衣服的，有么有經(jīng)常糾結(jié)每次參加生日會穿什么衣服的,,,,

,,,,在座的每一位寶寶，你們有沒有衣服穿兩月越穿越小的，有沒有洗幾次就掉色的，有沒有洗以次就開始掉毛的？有點給我扣有,,,,

,放大欲望,,,我給姐們說，我也是生過小孩的一位母親，也親身感受過不敢穿一些太修身的衣服，特別是出門和朋友聚會，特別是遇到比自己身材好的人，我自己都不敢站在別人身邊，很沒有自信，我相信大部分女性同胞都有這樣的感受，是不是，是的扣一個是,,,,

,解決痛點,,,所有的姐妹有沒有30-40歲生完小孩體型走型的，而且看見自己喜歡的衣服，但是都穿不出線條感的，都不敢輕易買的，有這樣姐妹扣有，今天我給大家推薦一款不挑胖瘦的連衣裙，都能解決你們的這些問題，主播是126斤，你們看我是不是很顯瘦，而且小肚子一點也不明顯，是不是？,,,,

,,,,今天給大家推薦這款衣服真的非常百搭，不管是20歲的妹妹還是30歲的姐姐，都適合穿，因為這款衣服沒有太浮夸的設(shè)計，版型適中，簡潔而不失美麗，而且面料都是有收縮效果，瘦一點胖一點都能穿出氣質(zhì)感，就像主播現(xiàn)在穿上身的效果，是不是很好看。這款不是網(wǎng)紅款，誰穿都是很好看的,,,,

類型,,要點,話術(shù)內(nèi)容,,,,,

產(chǎn)品介紹,特點話術(shù),版型,H版型：分為直筒版與修身版，共同點：線條裁剪干脆利落，給人一種縱向拉長的視覺體驗，塑造修長身材。不同點：修身版有略微收腰的設(shè)計，提高腰線，能夠塑造修長雙腿，無身高限制,,,,,

,,,"A版型：寬松版型，特點：下擺寬松，穿著時舒適，不受臀圍的限制。A字版型，顯瘦百搭款，各種身材都能hold住，徹底釋放束縛

小A型，收腰顯瘦，下擺松量兩側(cè)自然散開，遮擋臀胯部贅肉",,,,,

,,,X版型：收腰版型，特點：與字母X一樣，中間細(xì)下擺寬，不論什么身材穿著，都會有收腰效果，屬于最受女性青睞的版型，常見于連衣裙,,,,,

,,,繭型：類似與O型，常見于毛呢大衣，特點：與落肩袖相結(jié)合，整體看起來線條很柔和，顏色多以暖色系為主，給人一種溫柔可愛的感覺，看起來比較年輕。,,,,,

,,款式,短款,從視覺上拉長雙腿，冬裝輕便，上身干凈利落，不拖沓；夏裝清涼舒適。,,,,

,,,中長款,塑造修長身材；中長款的大衣類保暖性比較好。,,,,

,,面料,毛呢,精選雙面呢面料，蘊(yùn)含95%的優(yōu)質(zhì)澳洲羊毛，厚度僅為普通羊毛的二分之一，而保暖度卻是普通羊毛的3倍！,,,,

,,,,澳洲進(jìn)口羊毛純度高，保暖性好，因此在穿著時，能將人體的溫度保持在36-37度之間，達(dá)到暖而不熱的恒溫效果。,,,,

,,,,選用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口羊毛，色澤亮麗飽滿，不失色，手感緊密平整，富有彈性，抗皺不起球。,,,,

,,,,羊毛的珍貴性：優(yōu)質(zhì)羊毛精而少，谷邦所選用的都是優(yōu)質(zhì)羊毛，每件純羊毛大衣至少需要2-3頭成年綿羊，經(jīng)過精細(xì)的篩選，選出綿羊身上色澤最鮮亮飽滿，手感最柔軟的部位進(jìn)行剪毛。再由經(jīng)驗豐富的工人手工縫制3天才能完成。一件大衣，賣的不僅僅是款式，是健康，是心血，更是谷邦服飾對純天然面料、高品質(zhì)生活的不斷追求。,,,,

,,,,含毛量：雙面絨大衣含毛量基本在90%以上,,,,

,,,,雙面絨：將羊毛面料雙面縫合，即正反兩面都是羊毛，無內(nèi)里。這樣的雙面絨面料比普通毛呢大衣更為輕薄，制作更為繁復(fù)，保暖性能也十分好，是普通羊毛大衣的3倍。,,,,

,,,羽絨,"白鴨絨的珍貴性：白鴨絨--物以稀為貴

我國鴨絨大都產(chǎn)自南方江浙一帶，而那里的湖鴨絨幾乎都披了一身黑灰毛，白色羽絨顯得尤為少見。雖說灰鴨絨與白鴨絨有著相同的保暖性，但白羽絨由于顏色潔白無暇，填充進(jìn)任何布料都不會導(dǎo)致色差，因此更受設(shè)計師與消費者的喜愛，也正是由于供不應(yīng)求，導(dǎo)致了白鴨絨的價格非常昂貴。",,,,

,,,,"蓬松度：你的羽絨服真的保暖嗎？

蓬松度是測量羽絨服是否保暖的重要指標(biāo)，它代表羽絨服的“質(zhì)”。是指每一盎司（30克）羽絨所占體積立方英寸的數(shù)值。體積越大，越保暖",,,,

,,,聚酯纖維：,作為一種合成纖維，聚酯纖維結(jié)實耐磨，不縮水不易變形，色彩的牢固性很好，經(jīng)久不褪色，上身有一定的挺括感，比純棉好的地方在于它的耐蟲蛀和霉菌作用。,,,,

,,,腈綸：,"彈性較好,伸長20%時回彈率仍可保持65%，蓬松卷曲而柔軟，保暖性比羊毛高15%，有合成羊毛之稱。具有柔軟、膨松、易染、色澤鮮艷、耐光、抗菌、，根據(jù)不怕蟲蛀等不同優(yōu)點的用途的要求可純紡或與天然纖維混紡，膨松耐曬。",,,,

,,,錦綸：,也稱尼龍，耐磨性，吸濕性，彈力非常好常與其他纖維混紡或交織，以提高織物的強(qiáng)度和堅牢度。,,,,

,,,氨綸：,彈性超好，耐磨性好，線密度細(xì)。,,,,

,,,粘膠纖維：,又稱冰絲、人造絲，織物柔軟、光滑、透氣性好，穿著舒適，染色后色澤鮮艷、色牢度好，不易起靜電。適宜于制做內(nèi)衣、外衣和各種裝飾用品,,,,

,,,純棉,棉纖維是一種天然纖維，穿著時感覺舒適，并且純棉制品的吸濕抗熱性較好，色彩多樣，受到了大眾的追捧。,,,,

,,,光絲：,觸感細(xì)膩輕柔，成衣富有光澤感。,,,,

,,,金蔥：,讓面料有有閃亮的光澤感。,,,,

,,,醋酸：,染色性好，不易起靜電，手感像蠶絲版光滑柔軟,,,,

,,,蕾絲,（1）化纖蕾絲：常見的蕾絲種類，質(zhì)地較薄較硬，花樣多、顏色多，結(jié)實度高不易斷，不能高溫熨燙，基本無彈性。,,,,

,,,,（2）棉布蕾絲：棉布蕾絲一般是在棉質(zhì)的襯布上用棉線繡出花邊的形狀，再將棉布鏤空的部分剪掉所制成的一種蕾絲，特點是不易斷、可以高溫熨燙、手感好。,,,,

,,,,（3）棉線蕾絲：棉線蕾絲顧名思義，就是使用棉線織成的蕾絲，一般厚度會比較厚，不容易起皺，折疊和彎曲，特點是不易斷、可以高溫熨燙、手感好。一般來說，棉線蕾絲在服飾中通常使用在一些較小的花邊上，不太引人注意。,,,,

,,,,（4）刺繡蕾絲：刺繡蕾絲是在一層紗網(wǎng)上用棉、滌綸之類的線繡出蕾絲形狀，再將外廓剪掉，優(yōu)點是手感柔軟光滑、不易起皺、可以折疊、彈性比較好，顯得高貴優(yōu)雅，但不能高溫熨燙，容易扯斷。,,,,

,,,,（5）水溶蕾絲：水溶蕾絲是用滌綸線或粘膠長絲將蕾絲花樣織在一張襯紙上，完成后使用較高溫度的水將襯紙溶解，只剩下蕾絲本體，由于水溶蕾絲相對于上述幾種蕾絲的針數(shù)要多很多，所以水溶蕾絲的造價也更貴，其優(yōu)點是手感非常好、柔軟光滑、有略微的彈性、有光澤、有立體感、造型花樣很多，但成衣比較厚、不易折疊、不能高溫熨燙。,,,,

,,,真絲,被稱為纖維皇后，手感柔軟、滑爽、厚實、豐滿，彈性優(yōu)異；具有良好的吸濕、透氣性能，有護(hù)膚保健作用。蠶絲為蛋白質(zhì)纖維，以蠶絲為原料編織的真絲地毯具有良好的紫外線吸收性。蠶絲是一種多孔纖維，因此具有良好的保溫、吸濕、散濕和透氣的性能，對皮膚具有一定的保護(hù)作用。,,,,

,,,金屬絲：,面料表面有金屬光澤，隱約閃爍，并隨著光源的變化而變化，具有防輻射、抗靜電的健康功能。,,,,

,,制作工藝,"手工縫制

（特指毛呢）","（1）傳承經(jīng)典向手工藝制作者致敬：

谷邦所有的手工藝制作者，都有著十年以上的制作經(jīng)驗，在他們每個人的背后，都承載著傳承的意志，從學(xué)這門手藝開始，就注定踏上了一條傳承的道路，他們用每一件純手工制作的毛呢大衣，實踐著經(jīng)典的延續(xù)。",,,,

,,,,"（2）鑄就奢侈每一件都是孤品：

在這個任何產(chǎn)品都可以用機(jī)器完成的大批量時代，手工制作變得及其稀缺，正是由于這樣的稀缺，才鑄就了純手工的經(jīng)典與奢侈。

一樣的版式，不一樣的手工藝制作者，他們懷著致敬的態(tài)度，為我們呈現(xiàn)了獨一無二的毛呢大衣。",,,,

,,,鏤空,鏤空是一種在織物或皮革上去掉一定面積形狀，利用空洞構(gòu)成圖案的制作工藝，具有很強(qiáng)的設(shè)計感和時尚感，讓服裝呈現(xiàn)出立體的效果,,,,

,,,刺繡：,在平整的面料上加入中國傳統(tǒng)的女性手工藝，一些栩栩如生的圖案讓整件衣服看起來非常有活力。,,,,

,,色彩,"（1）白色（純潔、清新）

心理感覺：白色表示明亮的、涼爽的、高尚的、清潔的、新鮮的也帶有青春氣息，天真無邪的一面。視覺：精神、斯文、提亮、清純、年輕、易搭配、高檔、適合各種人。",,,,,

,,,"（2）灰色（正派、誠實、溫和）

心理感覺：灰色是混合了強(qiáng)烈的黑色與刺眼的魄之后的硬派顏色，象征信心十足，不溫不火，由平衡感而予人以正派的印象。視覺：神秘、穩(wěn)重、大方、高檔、有信心，適合各種人穿。",,,,,

,,,"（3）黑色（嚴(yán)肅、剛毅、冷漠）

心理感覺：傳達(dá)莊重、穩(wěn)重、嚴(yán)肅、孤獨和高級等感覺。視覺：神秘、穩(wěn)重、高貴、修身、干練、大方、穩(wěn)重，適合各種人穿。",,,,,

,,,"（4）褐色調(diào)（自然、舒適、穩(wěn)定）

心理感覺：讓人感到親切舒適自然，褐色反光，弱不刺眼，它能使人心情輕松穩(wěn)定，給人穩(wěn)重的感覺。視覺：高檔、易搭朽、耐穿、斯文、穩(wěn)重、耐看。適合皮膚較白的人。",,,,,

,,,"（5）紫色調(diào)（高貴、神秘）

心理感覺：紫色包含有藍(lán)色的冷漠和紅色的魅力，從而形成一股不可抗拒的神秘力量，因此若要表現(xiàn)高貴的氣質(zhì)及印象，最好的選擇就是紫色的裝扮。視覺：神秘、浪漫、高貴、有個性、華麗，屬于宮廷色。易于白、黑、金、銀搭配。",,,,,

,,,"（6）藍(lán)色調(diào)（理性、認(rèn)真、誠實）

心理感覺：傳達(dá)清純誠實理性與年輕的印象。藍(lán)色具有吸引人的魅力，并予人寂靜、透明的感覺。視覺：柔和、易搭配、年輕、穩(wěn)重、大方、適合各種人。",,,,,

,,,"（7）綠色調(diào)（溫順、舒坦、服務(wù)）

心理感覺：充滿了朝氣、希望、新鮮，綠色象征和平安祥，平靜溫和，因此給人的印象就是安全、自然、有生命感，并帶給我們內(nèi)心的平安。所以不論就生理或心理方面來說，綠色予人適度刺激。因此使人身心感到“平衡”乃是綠色最大的特征，使人見到它，便能緩和激動的情緒。",,,,,

,,,"（8）黃色調(diào)（機(jī)智、淘氣、可愛、注目）

心理感覺：傳達(dá)機(jī)智淘氣可愛的印象。視覺：活力、陽光有精神、有朝氣、年輕、醒目+可愛。適合較白皮膚的人。",,,,,

,,,"（9）橙色調(diào)（親切、開朗、活力）

心理感覺最能傳達(dá)開朗，親切的個性，強(qiáng)調(diào)年輕有活力的形象。視覺：活力醒目、親和，適合配黑、白、紅、綠色。",,,,,

,,,"（10）粉紅色調(diào)（羅曼蒂克、可愛、溫柔）

心理感覺：傳達(dá)溫柔可愛、羅曼蒂克的印象，是情侶間親密關(guān)懷最有助益的顏色，在視覺上能夠產(chǎn)生性感的效果，也能讓自己保有甜蜜溫馨的感覺。視覺：斯文、可愛、提亮膚色、年輕、活潑、浪漫、嬌柔、俏皮、青春、柔和、溫馨。適合皮膚較白的人。",,,,,

,,,"（11）紅色調(diào)（熱情、積極）

心理感覺：充滿熱情率直、動感、帶給人生動活潑的感覺，是個相當(dāng)引人注目的顏色。視覺：精神、活潑、提亮膚色，易搭配、高檔、有朝氣、年輕、健康。適合各種人。",,,,,

,,,"（12）米色調(diào)（溫暖、包容）

心理感覺：米色具有很強(qiáng)的包容感，介于白色與灰色之間。給人親切溫暖的視覺感受。適合所有人搭配起來自由隨意。視覺：柔和、易搭配、精神、斯文。",,,,,

,,,"（13）花色（活潑、有層次）

心理感覺：花色由多種色彩搭配在一起、根據(jù)圖紋的不同形成一定的層次感，花色在與深色搭配時可以反映淺色系的感受。在與淺色搭配時顯示出深色系的感受?？勺杂纱钆?。視覺：鮮艷、有層次感、易搭配，年輕、有朝氣、醒目。",,,,,

,,細(xì)節(jié),毛領(lǐng)：,"毛領(lǐng)豐厚濃密，色澤鮮亮，觸感真實細(xì)膩，可拆卸。

螺紋設(shè)計，均勻工整車線，突出嚴(yán)謹(jǐn)工藝

簡約小立領(lǐng)：簡約方領(lǐng)設(shè)計，彰顯干練氣質(zhì)，舉手投足間散發(fā)女性魅力

氣質(zhì)領(lǐng)口，微立領(lǐng)無翻邊設(shè)計，簡潔干練

領(lǐng)口：

領(lǐng)口走線平整，無縫拼接

經(jīng)典立領(lǐng)工藝設(shè)計，裁剪細(xì)致，展現(xiàn)迷人的頸部系帶裝飾，更顯氣質(zhì)

立領(lǐng)設(shè)計：簡約的立領(lǐng)設(shè)計，流暢的線條，展現(xiàn)女性的曲線美，從而凸顯優(yōu)雅氣質(zhì)",,,,

,,,圓領(lǐng)：,"圓領(lǐng)比較常見，可以將領(lǐng)口上的裝飾或花紋的特點寫出來，例如采用了運動風(fēng)羅紋領(lǐng)口設(shè)計，顯得年輕有活力。

精致的圓領(lǐng)弧形恰到好處的烘托了臉部的輪廓，凸顯女性性感優(yōu)雅的頸部曲線，唯美設(shè)計，簡約而不簡單，

螺紋針織圓領(lǐng)，采用單嵌線鎖邊工藝，版型端正，映襯臉部線條立體柔和，拼接的層次感，皮具街頭風(fēng)范

圓領(lǐng)設(shè)計簡潔大方，拉伸頸部曲線，修飾臉型

弧形圓領(lǐng)，適合任何臉型，時尚有氣質(zhì)

羅紋圓領(lǐng)，彈力螺紋圓領(lǐng)，單純可人，容易搭配

優(yōu)雅圓領(lǐng)，精致鎖邊工藝，使得領(lǐng)型干凈利落，清透波點紗演繹若隱若現(xiàn)透視美感

簡約大方的圓領(lǐng)，修飾脖頸線條

經(jīng)典圓領(lǐng)，修飾脖頸，展露鎖骨，頃刻流露小性感

簡潔大方的小圓領(lǐng)，氣質(zhì)大方

經(jīng)典圓領(lǐng)，新穎別致，展現(xiàn)時尚品味，弧線流暢自然，修飾脖頸

優(yōu)美的弧度盡展頸部迷人鎖骨，襯托白皙的肌膚，有效修飾臉部輪廓

經(jīng)典圓領(lǐng)設(shè)計修飾臉型和頸部線條，將女性的柔美優(yōu)雅完全發(fā)揮

經(jīng)典大方的圓領(lǐng)設(shè)計，修飾脖頸線條，低調(diào)優(yōu)雅，頃刻擁有

經(jīng)典圓領(lǐng)，修飾脖頸，展露鎖骨，流露小性感

延伸頸部曲線，搖曳靈動

簡約圓領(lǐng)設(shè)計更加立體同時美化肩部和背部曲線，優(yōu)雅時尚

簡約大方的圓領(lǐng)設(shè)計，時尚優(yōu)雅又百搭，凸顯氣質(zhì)

簡約大方圓領(lǐng)，展露迷人鎖骨，盡顯性感魅力

優(yōu)雅圓領(lǐng)設(shè)計，細(xì)膩包邊，有效的修飾性感脖頸，醇美手工珠花鑲嵌，華貴典雅，美麗加倍

精致的圓弧領(lǐng)型恰到好處的烘托了臉部輪廓，凸顯女性性感優(yōu)雅的頸部曲線，唯美設(shè)計，簡約而不簡單",,,,

,,,V領(lǐng)：,"可以在視覺上修飾下臉的線條。

木耳邊v領(lǐng)，設(shè)計獨特，透氣干練，休閑與時尚結(jié)合

簡約大方的V領(lǐng)設(shè)計，展現(xiàn)頸部線條

性感V領(lǐng)設(shè)計，展露鎖骨，優(yōu)雅時尚，起到一定的塑性作用

V領(lǐng)設(shè)計，V領(lǐng)鏤空，系帶設(shè)計，性感細(xì)膩，凸顯自信和干練

V字領(lǐng)剪裁，露出性感鎖骨，天生尤物

別致性感V領(lǐng)，交叉V領(lǐng)的設(shè)計，拉長頸部線條

精致的V領(lǐng)設(shè)計，襯托出纖纖細(xì)頸，大方舒適修飾臉型，簡單流露自然美，盡顯迷人鎖骨

精致蕾絲邊方領(lǐng)設(shè)計，使得領(lǐng)型干凈利落，清透網(wǎng)紗演繹若隱若彰顯透視美感",,,,

,,,翻駁領(lǐng)：,"時尚的翻駁領(lǐng)，修飾頸部線條，凸顯女性的柔美脖頸，簡單大方

襯衫領(lǐng)，干練襯衫領(lǐng)顯露率性意味，珠鉆領(lǐng)針點綴，彰顯華貴氣質(zhì)

俏美的翻領(lǐng)設(shè)計，更突顯了臉部唯美線條，端莊秀雅，美韻迷人

溫婉翻領(lǐng)，收攏淑女般的氣質(zhì)，柔美的弧線不經(jīng)意間增添一絲甜美，優(yōu)雅亦減齡

經(jīng)典大翻領(lǐng)設(shè)計，干練大方，流暢的車縫線，體現(xiàn)了品質(zhì)所在

百搭潮流小翻領(lǐng)，修飾脖頸線條，增添立體美感

翻領(lǐng)設(shè)計，簡潔的翻領(lǐng)設(shè)計，緊跟潮流，彰顯職場干練風(fēng)范

翻領(lǐng)設(shè)計，大氣的翻領(lǐng)設(shè)計，顯露女性頸部優(yōu)美線條，簡約大方，歐美范十足

經(jīng)典的大翻領(lǐng)設(shè)計，干練大方，流暢的車縫線，體現(xiàn)了品質(zhì)的所在

經(jīng)典翻領(lǐng)設(shè)計，領(lǐng)面平挺，做工精湛，極為得體舒適

永不俗套的翻領(lǐng)設(shè)計，干練時尚，經(jīng)典有氣質(zhì)

經(jīng)典大翻領(lǐng)設(shè)計，時尚大氣，凸顯氣質(zhì)

經(jīng)典翻領(lǐng)設(shè)計，簡約大氣中的別樣柔情，時尚干練

精致鎖邊的超大翻領(lǐng)展現(xiàn)出優(yōu)雅干練的浪漫氣息

翻領(lǐng)設(shè)計變身時尚名媛，時尚氣質(zhì)溫婉大方，立體有型

大翻領(lǐng)加上別致剪裁，花瓣式披肩效果，不僅具有風(fēng)度，同時襯托V字小臉龐

大氣翻領(lǐng)，有效提升你的季節(jié)格調(diào)，凸顯氣場

個性翻領(lǐng)設(shè)計，氣質(zhì)優(yōu)雅，時尚個性，韻味十足

經(jīng)典西裝領(lǐng)，精致的走線工藝，優(yōu)雅干練的氣息

時尚大氣的翻領(lǐng)設(shè)計，透出女性柔美中帶有干練和個性

簡潔大翻領(lǐng)，顯襯V型小臉，舉手投足間展現(xiàn)強(qiáng)大氣場

率性大翻領(lǐng)剪裁，穿出女性獨有韻味，讓人一見傾心

西裝式翻領(lǐng)，利落率性的翻領(lǐng)剪裁，時尚大方，流線剪裁更顯優(yōu)雅魅力

衣領(lǐng)設(shè)計，優(yōu)雅的青果領(lǐng)剪裁，搭配精致胸針，彰顯高貴氣質(zhì)

衣領(lǐng)設(shè)計，優(yōu)雅西裝領(lǐng)型，優(yōu)雅端莊，獨具時尚魅力，使衣服更具迷人韻味

簡約大方的領(lǐng)口剪裁，做工精細(xì)，彰顯女性獨特氣質(zhì)

襯衫領(lǐng)設(shè)計更加體現(xiàn)出女性端莊大方的職業(yè)氣質(zhì)，同時，襯衫領(lǐng)更有特殊的美化頸部的作用

時尚的大翻領(lǐng)設(shè)計，休閑時尚，隨性自在

氣質(zhì)翻領(lǐng)，時尚設(shè)計，大氣經(jīng)典，用心打造頸部曲線

經(jīng)典風(fēng)衣領(lǐng)，經(jīng)典大氣的風(fēng)衣領(lǐng)設(shè)計，時尚休閑不失干練感

廓型簡單利落的大翻領(lǐng)設(shè)計，大方帥氣，中性美，時尚百搭

翻領(lǐng)設(shè)計優(yōu)化脖子線條，修飾臉型

大翻領(lǐng)西裝領(lǐng)，優(yōu)雅大氣，適合各種場合穿著

氣質(zhì)翻領(lǐng)設(shè)計，V型領(lǐng)口展現(xiàn)性感鎖骨，風(fēng)琴式的裁剪拼接，增添層次時尚感

永不過時的翻領(lǐng)，剪裁簡約利落帥氣又不失知性氣質(zhì)

時尚翻領(lǐng)設(shè)計，充分展現(xiàn)了性感的鎖骨線條，更顯氣質(zhì)

簡約的大翻領(lǐng)，立體感十足，休閑中帶著優(yōu)雅，修飾脖頸線條

大氣翻領(lǐng)，歐美風(fēng)衣大翻領(lǐng)設(shè)計，突出品牌感

大氣翻領(lǐng)，有效提升季節(jié)格調(diào)，凸顯氣場

完美翻駁領(lǐng)，簡單大氣，個性百搭

可拆卸襯衫領(lǐng)，版型輪立體有型，有效襯托頸部曲線，柔滑臉部線條，展現(xiàn)都市女性的干練氣質(zhì)

別致的襯衫領(lǐng)型清爽干練，珠花點綴嫵媚溫婉，撞色設(shè)計剛烈明艷，鮮明的對比彰顯都市時尚感",,,,

,,,,,,,,,

,,,,,,,,,

,,,,,,,,,

,,,,,,,,,

,,,,,,,,,

,產(chǎn)品屬性話術(shù)匯總,,,,,,,

類型,要點,話術(shù)內(nèi)容,,,,,,備注

產(chǎn)品介紹話術(shù),描述上身氣質(zhì)感,,,成熟氣質(zhì)，這款衣服和搭配鞋子，質(zhì)感非常好，我現(xiàn)在在鏡頭前給大家仔細(xì)的看看，這個衣服的設(shè)計，能讓你看上去身材很好！顏色很好，非常方便搭配衣服，很有氣質(zhì)。我穿著身上給大家看看效果，你喜歡那種衣服，直接屏幕上告訴我，我都幫你試試裝，看對眼了就買下，上身效果真的很好，還有猶豫的姐妹，看到效果就不要猶豫了，趕快去入，美麗是不等人的，自己穿上好看那才是你的目標(biāo)，產(chǎn)品有很多，一件沒看上，接著看，下一件就是。,,,,

,,,,今天，我們的衣服，準(zhǔn)備了4種風(fēng)格的衣服給直播間的寶寶們挑選！第一款：氣質(zhì)靚麗風(fēng)格，第二款：休閑風(fēng)，第三款，淑女風(fēng)，第四款：職場風(fēng),,,,

,顏色,,,"（1）白色（純潔、清新）

心理感覺：白色表示明亮的、涼爽的、高尚的、清潔的、新鮮的也帶有青春氣息，天真無邪的一面。視覺：精神、斯文、提亮、清純、年輕、易搭配、高檔、適合各種人。

（2）灰色（正派、誠實、溫和）

心理感覺：灰色是混合了強(qiáng)烈的黑色與刺眼的魄之后的硬派顏色，象征信心十足，不溫不火，由平衡感而予人以正派的印象。視覺：神秘、穩(wěn)重、大方、高檔、有信心，適合各種人穿。

（3）黑色（嚴(yán)肅、剛毅、冷漠）

心理感覺：傳達(dá)莊重、穩(wěn)重、嚴(yán)肅、孤獨和高級等感覺。視覺：神秘、穩(wěn)重、高貴、修身、干練、大方、穩(wěn)重，適合各種人穿。

（4）褐色調(diào)（自然、舒適、穩(wěn)定）

心理感覺：讓人感到親切舒適自然，褐色反光，弱不刺眼，它能使人心情輕松穩(wěn)定，給人穩(wěn)重的感覺。視覺：高檔、易搭朽、耐穿、斯文、穩(wěn)重、耐看。適合皮膚較白的人。

（5）紫色調(diào)（高貴、神秘）

心理感覺：紫色包含有藍(lán)色的冷漠和紅色的魅力，從而形成一股不可抗拒的神秘力量，因此若要表現(xiàn)高貴的氣質(zhì)及印象，最好的選擇就是紫色的裝扮。視覺：神秘、浪漫、高貴、有個性、華麗，屬于宮廷色。易于白、黑、金、銀搭配。

（6）藍(lán)色調(diào)（理性、認(rèn)真、誠實）

心理感覺：傳達(dá)清純誠實理性與年輕的印象。藍(lán)色具有吸引人的魅力，并予人寂靜、透明的感覺。視覺：柔和、易搭配、年輕、穩(wěn)重、大方、適合各種人。

（7）綠色調(diào)（溫順、舒坦、服務(wù)）

心理感覺：充滿了朝氣、希望、新鮮，綠色象征和平安祥，平靜溫和，因此給人的印是安全、自然、有生命感，并帶給我們內(nèi)心的平安。所以不論就生理或心理方面來說，綠色予人適度刺激。因此使人身心感到“平衡”乃是綠色最大的特征，使人見到它便能緩和激動的情緒。

（8）黃色調(diào)（機(jī)智、淘氣、可愛、注目）

心理感覺：傳達(dá)機(jī)智淘氣可愛的印象。視覺：活力、陽光有精神、有朝氣、年輕、醒目+可愛。適合較白皮膚的人。

（9）橙色調(diào)（親切、開朗、活力）

心理感覺最能傳達(dá)開朗，親切的個性，強(qiáng)調(diào)年輕有活力的形象。視覺：活力醒目、親和，適合配黑、白、紅、綠色。

（10）粉紅色調(diào)（羅曼蒂克、可愛、溫柔）

心理感覺：傳達(dá)溫柔可愛、羅曼蒂克的印象，是情侶間親密關(guān)懷最有助益的顏色，在視覺上能夠產(chǎn)生性感的效果，也能讓自己保有甜蜜溫馨的感覺。視覺：斯文、可愛、提亮膚色、年輕、活潑、浪漫、嬌柔、俏皮、青春、柔和、溫馨。適合皮膚較白的人。

（11）紅色調(diào)（熱情、積極）

心理感覺：充滿熱情率直、動感、帶給人生動活潑的感覺，是個相當(dāng)引人注目的顏色。視覺：精神、活潑、提亮膚色，易搭配、高檔、有朝氣、年輕、健康。適合各種人。

（12）米色調(diào)（溫暖、包容）

心理感覺：米色具有很強(qiáng)的包容感，介于白色與灰色之間。給人親切溫暖的視覺感受。適合所有人搭配起來自由隨意。視覺：柔和、易搭配、精神、斯文。

（13）花色（活潑、有層次）

心理感覺：花色由多種色彩搭配在一起、根據(jù)圖紋的不同形成一定的層次感，花色在與深色搭配時可以反映淺色系的感受。在與淺色搭配時顯示出深色系的感受。可自由搭配。視覺：鮮艷、有層次感、易搭配，年輕、有朝氣、醒目。",,,,多顏色多展示，身上穿最好看的顏色，手里要頻繁的去拿其他的顏色

,功能賣點,,,"姐妹，這款衣服正好是我們品牌今夏特別設(shè)計的款式,是采用xxxx面料和xxxxx制作工藝，穿起來特別舒適，而且還顯瘦減齡，更顯名媛氣質(zhì)感",,,,一些工藝體現(xiàn)出衣服更高端

,,,,這個百搭款，百搭款性感的吊帶背心。面料進(jìn)口彈力段，高絲不起皺，質(zhì)地非常絲滑。這個位置采用進(jìn)口的這種睫毛蕾絲給你們做。所以肌膚感覺超級棒。如果你手臂比較細(xì)，還有一個肩部比較薄，可以穿這種外穿，也可以居家穿，我們外穿出去可以搭個披肩，今天我二號鏈接直接給你們炸，來，我說了成本都不要，這個吊牌價108的，我擰個麻花你們看一下。他的質(zhì)感，柔軟感不亞于真絲啊。這個不亞于真絲。穿起來非常舒服。,,,,注重顧客穿上的舒適度

,,,,里面是一整片的毛料，非常柔軟非常舒服，零下十幾度都可以穿。這里面一整塊毛料的成本都不只一百多了，袖子里都是加棉的，南方北方都可以穿，非常舒服，這個版型真的特別好看，就是不管你十幾歲二十幾歲三十幾歲四十幾歲五六十歲，都可以穿，穿著都好看，四個顏色，風(fēng)衣版型風(fēng)衣面料，兩個大兜特別大啊，你揣兩斤瓜子都沒有問題，中間是收腰的，風(fēng)衣面料、不起球、不變形、不變色！,,,,

,,,,"今天，這款衣服喜歡不喜歡，喜歡的把1扣起來，扣得越多，我們降價越多，現(xiàn)在的價格是2800，直播間扣一個1我們少10塊，今天，抽到獎的寶寶就可以用很低的價格拿到，甚至是免費。同時，咱們直播間人數(shù)達(dá)到了1000人，那么我們價格直接降到500米，我們準(zhǔn)備開始抽獎，我倒數(shù)幾個數(shù)，時間到，第一個拍下的，我們直接免費好不好，直播間的寶寶把666刷起來看看如何?，F(xiàn)在衣服，降500，再刷起來，現(xiàn)在是300，刷起來，現(xiàn)在要準(zhǔn)備降到59元，有沒有想要的，刷起來。這件衣服的是我們店鋪的XXX號衣服，喜歡的，可以拍下，現(xiàn)在我們準(zhǔn)備最后的免單抽獎。刷起來，（小號可以自己下單，看情況，也可以由粉絲真實產(chǎn)生）今天，我們準(zhǔn)備了10個很大優(yōu)惠名額，現(xiàn)在開始抽獎。

",,,,

,,,,"來寶寶們，主播身上這款連衣裙，寶寶們能好不好看，來覺得好看的寶貝想要的趕快點關(guān)注扣1報名，我們運營現(xiàn)在正在統(tǒng)計，寶寶們，我給大家3秒鐘時間扣1點關(guān)注，我們也等等我們新進(jìn)來的姐妹們好不好，倒計時3秒鐘點關(guān)注扣1，寶寶們這個連衣裙非常重工我都是給大家做的某桑某絲的面料，寶寶們這個面料寶寶成本很高，所以我們專柜包括給某銀某泰供貨的我們吊牌價格都是599的看到?jīng)]有，三標(biāo)齊全的，所以寶寶們，我們今天冰點價格，XX米我給你們炸你們搶到是不是就賺到了！所以新進(jìn)來的寶寶抓緊時間把關(guān)注點起來，小1扣起來！而且我們給大家做的就是高支高密的某絲某緞不勾絲不起皺，因為起皺

的衣服看起來就很廉價是不是寶寶，所以我們只給我們家寶寶做高貨我們不做low貨好不好！就給大家非常高品質(zhì)的連衣裙~你們隨便去商場看都是399/499的，我相信我們家寶貝都很重中品質(zhì)的對不對，對的給我扣個對！倒計時2秒點關(guān)注扣1寶寶們，你們一會一定要拼手速拼網(wǎng)速去搶，直播間新進(jìn)來的寶寶們，想要我們這個福利的，喜歡的直接把小1扣起來！寶寶們，你們穿這個衣服出去真的就是仙氣飄飄，很漂亮清新的一個感覺，我們夏天本來就非常的熱了，我們穿一個清爽透氣的衣服才會有回頭率，穿上這個衣服讓人一感覺就是清新女神！是不是寶寶們，覺得是的給我扣個是好不好！來運營，現(xiàn)在能上多少個庫存了，寶寶們能上34個庫存，不夠您們搶是不是，來不夠的抓緊時間把關(guān)注點起來，小1扣起來！",,,,

類型,要點,話術(shù)內(nèi)容,,,,,,備注

品牌介紹,"產(chǎn)地介紹

品牌理念",,,"Hello大家好歡迎大家來到蘇寧初語的直播間，我是今天的主播XXX~非常開心在今天這么特別的日子能夠來到初語的直播間跟大家分享超多美衣，初語，是廣州初語服裝設(shè)計有限公司的潮牌女裝品牌。由獨立設(shè)計師沈憶于2006年在廈門創(chuàng)立，2011年搬遷至廣州，憑借“原創(chuàng)”精神和“藝術(shù)潮”的品牌風(fēng)格迅速成為了互聯(lián)網(wǎng)知名女裝淘品牌。

人群定位：18-30的女性

設(shè)計風(fēng)格：簡約，中性，舒適、生動。承接?xùn)|方的精致和西方的熱烈。結(jié)合藝術(shù)美學(xué)和都市潮流文化。",,,,

,,我們是”xxx“法國品牌，19XX年起源于歐洲法國，至今已經(jīng)有xx年歷史，所以品牌品質(zhì)經(jīng)得起考驗，而且相信感受過這個品牌的寶寶都知道，高貨來的,,,,,,

,,我們是法國進(jìn)口品牌“xxx”+正品保真，每個產(chǎn)品都是有單獨防偽碼，而且支持全國聯(lián)保，（展示正品授權(quán)書資料等）品牌口號+品牌理念,,,,,,

類型,要點,話術(shù)內(nèi)容,,,,,,備注

價值塑造,性價比,,,"倒計時1秒點關(guān)注寶寶們，寶寶們聽好了，今天我不為賺米就是給大家做個活動漲個粉絲，所以今天我們這個連衣裙你們在某萬某達(dá)逛街都會看到是499/599的品質(zhì)的衣

服，今天主播給大家炸，寶寶們，最后給大家一點點時間，點關(guān)注扣1報名，我馬上就上庫存啦！今天這個衣服我吊牌價格599不要了，某寶隨便一搜索給大家看一下，325米是不是，我也不要，寶寶們，今天我們成本做出來要129的裙子，來所有寶貝準(zhǔn)備好，準(zhǔn)備好的給我扣上車兩個字，我今天不止是給大家炸福利，我們再給你個7天無理由退換貨好不好，寶寶們，來直接給我89米直接上車！寶寶們庫存稀少快去拍",,,,

,工藝水平塑造,我們這款衣服采用的是XX面料，而且XX工藝，加工工藝水平都是和大牌用的同樣的設(shè)備，一個好款一定是面料、做工細(xì)節(jié)、到用心的設(shè)計這些層面體現(xiàn)出來的,,,,,,好處吸引

,品牌價值塑造,"姐妹，我們所有的每一款衣服都是專柜同款，全國可查，而且，今天你花同樣的錢，買到的不只是品質(zhì)高貨，而且還是""xxxx""品牌衣服，你穿出去一定是有面子的",,,,,,秒殺介紹

類型,要點,話術(shù)內(nèi)容,,,,,,備注

建立信任,"正品授權(quán)資料

抖音保證金保障背書",,,我們都是正品保障，有品牌授官方銷售授權(quán)（展示授權(quán)書）你們可以查，也不怕查，同時我們都是給抖爸爸交了消費者保證金的，如果是假貨，我們會被封店封號，所以我們也不會做這樣的低級傻事,,,,

,"24小時售后服務(wù)

藍(lán)v認(rèn)證賬號",,,我們所有的每一件“產(chǎn)品名稱”都是經(jīng)過質(zhì)檢部門嚴(yán)格檢驗，品質(zhì)保證，做過細(xì)節(jié)和生產(chǎn)工藝都是數(shù)字化管理，做到精益求精，秉承每一個產(chǎn)品都是認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度要求，也代表著每一份責(zé)任和姐妹們的信任做好產(chǎn)品，同時我們是企業(yè)賬號，24小時售后服務(wù)，真正做到售后無憂，有保障,,,,

,"運費險

包郵買包郵退

",,,"今天凡是在我xxx直播間下單的每一位姐妹，我們都是有送運費險的，包郵買包郵退，同時我們?nèi)珖际怯羞B鎖店，國貨老品牌，所以值得信任，如果收到貨不是和主播說的一樣的“退”不是高品質(zhì)的“退”不是專柜正品的“同樣退"",不好看“照樣退”相當(dāng)于我給你們7天免費試穿，退回來的運費都是主播承擔(dān)，所以你們沒有任何擔(dān)心的，放心去入",,,,

,7天無理由和運費險,,,寶寶們，你們拍到的回來給我扣三遍拍到了好不好我給你備注加急發(fā)貨，另外我今天說話算話，我說給大家送7天內(nèi)無理由我就給大家送，來凡是拍到的寶寶，你不喜歡了直接給我退，我就當(dāng)時給大家體驗我們家衣服的品質(zhì)了好不好~寶寶們還剩13單了！想要的抓緊時間動手去拍，你們在我直播間拍到的我都給大家保質(zhì)保量，而且寶寶們說實話，誰能給你這么高品質(zhì)的連衣裙給你這個優(yōu)惠的價格呢是不是，所以寶寶們，我們今天就是花低的價格買商場的高品質(zhì)的貨！,,,,

類型,要點,話術(shù)內(nèi)容,,,,,,備注

優(yōu)惠理由,"只為做人氣

漲粉",專賣店賣到699一分錢少不了，今天在直播間為了漲粉，為了給剛才沒有搶到1號福利的姐妹再炸一波，炸到兩杯奶茶的價格，想要的在公屏上扣一個炸字，我2分鐘開炸,,,,,,

,寵粉活動理由,專賣店吊牌價259元-但是現(xiàn)在618寵粉活動價只要69米全國包郵，只上18個庫存，30秒后上車，只給剛才扣了想要的姐妹去搶,,,,,,

,漲粉100W理由,今天全場正價產(chǎn)品，沖破100萬粉絲，滿100減50滿200減100，只限今天，現(xiàn)貨發(fā)售，數(shù)量有限,,,,,,

,關(guān)注優(yōu)惠理由,,,數(shù)量不是特別多啊！趕緊去，所有點了關(guān)注的姐姐直接99.9米！收到貨覺得好的一定要記得給我做宣傳好不好？沒有點關(guān)注的239米補(bǔ)差價！這一款，我說了，我要拿住你們的心，要讓你們成為我家鐵粉的，但是收到貨的姐姐一定要記得給我做宣傳好不好？,,,,

,周年慶典理由,某專某柜賣價599正品保證，今天是我們一周年慶典活動，打折價399不要，有10個姐妹想要，我299也不要了，有20個姐妹想要的，我199也不要了，有30個姐妹想要的，99米！虧米限量100單，拼手速，搶完為止。,,,,,,

類型,要點,話術(shù)內(nèi)容,,,,,,備注

促銷對話,折扣促銷,,,小姐，我們店里正在做活動，現(xiàn)在買是特別劃算的時候！,,,,

,,,,您好，歡迎光臨某某品牌，現(xiàn)在全場貨品88折，凡購滿1000元即可送…,,,,

,,,,您好，小姐，您運氣真好，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場88折。,,,,

,買2雙有啥好處,,,今天，我們的這個衣服總共4種樣式，喜歡的寶寶可以在直播間左下角購買。身上的這件衣服，我們會給大家一個優(yōu)惠，買兩件，有價值xx的禮品哦。,,,,

,,,,有的小伙伴已經(jīng)下單了，問買兩件有什么好處？兩件，不同的風(fēng)格塑造不同的你，女神節(jié)日，也是給自家變的更美的日子，節(jié)日不孤單，你走在大街上，回頭率一定會很高的，女人羨慕，男人喜歡,,,,

,限時限量,,,"今天，我們限時做了一個秒殺活動，在秒殺時間，寶寶們可以獲取有效的秒殺券，怎么秒殺。

怎么購買：如果你的身高是165可以選擇L碼的，155可以選擇M碼的。

下單之前，聯(lián)系客服領(lǐng)取優(yōu)惠券，備注送小樣，我們有（資生堂護(hù)膚品，絲巾，帽子贈……）送。",,,,

,,福利不是天天有，我們店鋪的產(chǎn)品今天有了，明天就斷貨了！馬上下單，現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備打包，要下單的就趕緊下單。想要什么顏色。尺碼，直接扣出來，我們客服準(zhǔn)備優(yōu)惠券！最后10張奍發(fā)完就沒有了。,,,,,,

,倒計時拍寶貝,買之前，先領(lǐng)取優(yōu)惠券，XXXX的產(chǎn)品名稱，領(lǐng)取優(yōu)惠券，僅需xxx即可購買。下面演示如何領(lǐng)取。領(lǐng)取之后，返回界面，直接下單，下單備注，備注送小禮品。,,,,,,

類型,要點,話術(shù)內(nèi)容,,,,,,備注

逼單技巧話術(shù),踢單逼人付款,現(xiàn)在后臺顯示還有8個沒有付款的，最后30秒后直接踢掉沒有付款的訂單，把現(xiàn)貨的訂單留給真正需要的姐妹去拍,,,,,,

,,,,最后十幾件，最后十幾件，最后五秒鐘沒有付款的、沒有點關(guān)注的直接踢單了。來，直接踢掉，321！2號鏈接刷新去拍。,,,,

,,,,中控：已經(jīng)沒有庫存了，賣完了，主播：我看到公屏上還有很多姐妹扣沒搶到的，但是現(xiàn)在后臺顯示還有20多給沒付款的，我直接取消沒付款的人，把庫存讓出來，給沒搶到的寶寶去拍,,,,

,現(xiàn)貨庫存緊張,現(xiàn)在只剩下最后10單現(xiàn)貨庫存了，搶完就真沒有了，只有最后10單了，沒搶到的姐妹不要回來帶節(jié)奏哈，來，最后只有3給庫存了，今天沒搶到的，就不做貨了！,,,,,,

,,,,"來，準(zhǔn)備好了沒有？準(zhǔn)備好了，是吧？你們?nèi)ベI一件小t恤都得六七十，八九十是不是？今天在我直播間239批發(fā)價我不要了，199米也不要了，100米我都不要了，你收到貨一定是一千多米的品質(zhì)，來，99.9米，全國包郵！321！2號鏈接刷新去拍！

",,,,

,,今天凡是拍到的前50名，我再送運費險，和7天無理由！現(xiàn)貨庫存不多了，今天賣完明天價格可能會往上漲一點，門店價至少599，今天福利價，最后10單，只要59米，限量搶購,,,,,,

類型,要點,話術(shù)內(nèi)容,,,,,,備注

互動話術(shù),限量互動,來.......我現(xiàn)在開始點公屏上扣了想要姐妹都炸到冰點價，點到10個名字，我上10炸庫存，點到30個名字，主播炸30庫存哦！,,,,,,

,顏色互動,,,姐妹們，我現(xiàn)在最好統(tǒng)計一波顏色，這款衣服有白色、黑色、藍(lán)色、粉色，想要什么顏色把顏色扣出來，那個顏色扣扣的多，我就多上一些庫存，哪個顏色扣