培訓(xùn)學(xué)校招生體系

一、招生體系意義1、招生體系健全與否決定培訓(xùn)學(xué)校命脈（1）完善的招生體系可創(chuàng)造高額的經(jīng)濟效益（2）完善的招生體系可提高學(xué)校教職工工作狀態(tài)（3）完善的招生體系可提高學(xué)校教職工向心力2、招生體系與教學(xué)質(zhì)量關(guān)系（1）相輔相成（2）相互促進3、招生體系完善范例（1）學(xué)大教育招生體系-咨詢?yōu)橥酰?）佳一教育招生體系-教學(xué)說話（3）新東方招生體系-從游擊隊到正規(guī)軍第一頁第二頁，共15頁。

二、招生體系構(gòu)建1、招生團隊組成（1）華爾街式：市場+話務(wù)+咨詢（2）學(xué)大式：市場+咨詢（3）佳一式：市場+前臺+考試（4）通用式：市場+前臺+試講2、招生團隊薪金制度3、招生體系矛盾體教師與招生工作的關(guān)系第二頁第三頁，共15頁。

三、招生渠道分敘1、地推（1）宣傳資料類型樣式設(shè)計消費刺激點（2）地推方式派單+話術(shù)第三頁第四頁，共15頁。

三、招生渠道分敘邀訪+話術(shù)索取聯(lián)系方式+話術(shù)路演+派單+索聯(lián)+話術(shù)（2）地推時間地點選擇周六日：步行街、超市口、培訓(xùn)學(xué)校附近、書店附近、少年宮附近周一-周五：公立學(xué)校門口（3）地推跟進與目標(biāo)第四頁第五頁，共15頁。

三、招生渠道分敘2、紙媒（1）報紙類型選擇（2）報紙版面選擇（3）投放日期選擇（4）投放形式選擇：軟/硬（5）廣告亮點選擇（6）廣告目的選擇第五頁第六頁，共15頁。

三、招生渠道分敘3、短信（1）短信商選擇（2）短信目標(biāo)群體選擇（3）短信投放時間（4）短信平臺/方式選擇（5）短信內(nèi)容選擇（6）短信目的選擇第六頁第七頁，共15頁。三、招生渠道分敘4、會議營銷（1）會議營銷形式試聽課公開課公益講座匯報演出（3）會議營銷宣傳渠道（4）會議營銷場地選擇第七頁第八頁，共15頁。三、招生渠道分敘（5）會議營銷內(nèi)容選擇（6）會議營銷目的選擇（7）會議營銷技巧手拉手，一帶一（8）會議營銷嘉賓選擇第八頁第九頁，共15頁。三、招生渠道分敘5、戶外廣告（1）投放渠道路牌、燈箱、公交車、樓梯、招牌、樓道（2）投放形式（3）投放內(nèi)容（4）更新時間（5）性價比第九頁第十頁，共15頁。三、招生渠道分敘6、流媒體廣告（1）投放平臺電視、廣播、街頭TV、江南春（2）投放內(nèi)容（3）投放目的（4）品牌影響（5）性價比第十頁第十一頁，共15頁。三、招生渠道分敘7、學(xué)校渠道公關(guān)（1）公關(guān)人群教師、教務(wù)主任、校長、學(xué)校（2）合作方式淺層次合作：介紹學(xué)生深層次合作：合作教研、駐校宣傳、公益講座、合作辦學(xué)第十一頁第十二頁，共15頁。三、招生渠道分敘8、企事業(yè)單位渠道公關(guān)（1）合作類型公益機構(gòu)政府機關(guān)教研機構(gòu)企業(yè)（2）合作內(nèi)容第十二頁第十三頁，共15頁。三、招生渠道分敘9、轉(zhuǎn)介紹（1）轉(zhuǎn)介紹憑借（3）轉(zhuǎn)介紹政策10、合作招生（1）合作方負