豐田廣告策略推廣課件

開發(fā)客戶方法策略FENGTIANGUANGGAOCELUETUIGUANG2010年8月28日南寧左岸廣告市場整理匯總豐田廣告策略推廣(52頁)Metal綜合分析法Marketingplan營銷策劃PlanandImplementation計劃與實施Summary總結(jié)OurTeam團隊Publicityandpromotion宣傳和推廣豐田廣告策略推廣(52頁)ProjectBackground項目背景positioning定位豐田TOYOTA企業(yè)簡介

豐田（トヨタ豊田）是世界十大汽車工業(yè)公司之一，日本最大的汽車公司，創(chuàng)立于1933年。早期的豐田牌、皇冠、光冠、花冠汽車名噪一時，近來的克雷西達、凌志豪華汽車也極負盛名。TOYOTA在汽車的銷售量、銷售額、知名度方面均是世界一流公司之一。特別在汽車銷量上，位列世界第三名。TOYOTA生產(chǎn)包括一般大眾性汽車、高檔汽車、面包車、跑車、四輪驅(qū)動車、商用車在內(nèi)的各種汽車。其先進技術(shù)和優(yōu)良品質(zhì)倍受世界各地人士推崇。定位Toyota'soriginandclassification

Toyota(トヨタFengTian)isoneoftheworld'stoptenautomobileindustry,Japan'slargestautomobilecompany,wasfoundedin1933.EarlyToyota,crown-winner,CorollacarMingzaoyishi,therecentKeleixida,Lexusluxurycarsisalsoveryfamous.TOYOTAincarsales,sales,iswell-knownaspectsofworld-classcompanies.Especiallyincarsales,theworld'sthirdlargest.TOYOTAproduction,includingthegeneralpublicofthecars,luxurycars,vans,sportscars,four-wheel-drivecars,commercialvehicles,cars.Itsadvancedtechnologyandexcellentqualitygreatlyrespectedpeoplefromallovertheworld.豐田的起源及分類豐田廣告策略推廣(52頁)

豐田創(chuàng)始人為豐田喜一郎。1895年，豐田喜一郎出生于日本，畢業(yè)于東京帝國大學(xué)工學(xué)部機械專業(yè)。1929年底，豐田喜一郎親自考察了歐美的汽車工業(yè)。1933年，在“豐田自動織布機制造所”設(shè)立了汽車部。豐田喜一郎的同學(xué)隈部一雄從德國給他買回一輛德國DKW牌前輪子驅(qū)動汽車，經(jīng)過兩年的拆裝研究，終于1935年8月造出了一輛GI牌汽車。該車是二沖程雙缸，木制車身，車頂用皮革縫制。ProjectBackground項目背景positioning定位定位ToyotafounderKiichiroforToyota.In1895,ToyotaKiichirowasborninJapan,graduatedfromTokyoImperialUniversityFacultyofEngineeringMachineryprofessional.Bytheendof1929,ToyotaKiichiropersonallyinspectedtheEuropeanandAmericanautomobileindustry.1933,"Toyotaautomanufacturingloomby"theestablishmentoftheDepartmentoftheautomobile.ToyotaKiichirostudentsKumabeamalefromGermanytoaGermanDKWheboughtbackwheeldrivevehiclelicences,aftertwoyearsofstudyentry,andfinallyinAugust1935createdtheGIlicensingacar.Thecarisatwo-strokeShuanggang,woodenbody,theroofwithleathersewing.豐田廣告策略推廣(52頁)ProjectDefinition

項目界定

positioning定位

遵守國內(nèi)外的法律及法規(guī)精神，通過公開、公正的企業(yè)活動爭做得到國際社會信賴的企業(yè)市民

遵守各國、各地區(qū)的文化和風(fēng)俗習(xí)慣，通過扎根于當(dāng)?shù)厣鐣钠髽I(yè)活動為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展作出貢獻。以提供有利于環(huán)保的安全型產(chǎn)品為使命，通過所有的企業(yè)活動為創(chuàng)造更美好更舒適的生存環(huán)境和更富裕的社會而不懈努力。豐田的基本理念定位

Athomeandabroadtocomplywiththespiritofthelawsandregulations,throughopenandfairbusinessactivitiesbytheinternationalcommunitytobecometrustedmembersofthepublicenterprisestocomplywithallcountriesandregionsofthecultureandcustoms,rootedinthelocalcommunitythroughthebusinessactivitiesofthelocaleconomicconstructionandsocialContributetothedevelopment.

Toprovideaconduciveenvironmentforthemissionofsecurityproducts,throughallthebusinessactivitiestocreateabetterlivingenvironmentmorecomfortableandmoreaffluentcommunitytomakeunremittingefforts豐田廣告策略推廣(52頁)ProjectDefinition

項目界定

positioning定位

在各個領(lǐng)域不斷開發(fā)和研究最尖端的科學(xué)技術(shù)，為滿足全球顧客的需求提供充滿魅力的產(chǎn)品和服務(wù)。以勞資相互信賴、共同承擔(dān)責(zé)任為基礎(chǔ)，造就出能夠最大限度發(fā)揮個人創(chuàng)造力和團隊力量的企業(yè)文化。

通過全球化的創(chuàng)造性經(jīng)營努力實現(xiàn)與社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。定位Invariousfieldsandconstantlydevelopandstudythemostsophisticatedscienceandtechnology,inordertomeettheneedsofglobalcustomerstoprovideanattractiveproductsandservices.

TotheLabourmutualtrust,sharedresponsibilityforthefoundation,createdtoplaytothemaximumindividualcreativityandteamstrengthofthecorporateculture.Throughitsworldwidecreativebusinessandsocialeffortstoachievecoordinateddevelopment.豐田廣告策略推廣(52頁)ProjectDefinition

項目界定

positioning定位歷史發(fā)展1934年，豐田喜一郎決定創(chuàng)立汽車生產(chǎn)廠。1937年成立了“豐田汽車工業(yè)株式會社”，地址在愛知縣舉田盯，初始資金1200萬日元，員工300多人。

1936年底至1937年初，豐田制造的卡車因質(zhì)量差銷售一直不景氣。日本發(fā)動了侵華戰(zhàn)爭后，陸軍大批采購卡車，豐田公司的所有庫存車一售而空，豐田公司賺了大錢。定位1934,ToyotadecidedtocreateKiichirocarmanufacturingplant.1937establishedthe"ToyotaAutomotiveIndustryCo.,Ltd.",addressinAichiPrefectureAgetastare,theinitialfunds12millionyen,morethan300employees.Bytheendof1936toearly1937,Toyotamanufacturedtrucksalesduetopoorqualityhasbeensluggish.JapanlaunchedawarofaggressionagainstChina,theprocurementofalargenumberofarmytrucks,Toyotacarsaninventoryofallsoldout,Toyotaearnedalotofmoney.豐田廣告策略推廣(52頁)1950年4月，豐田汽車樂售公司成立，1950年6月，朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)，美軍46億日元的巨額訂貨，豐田迅速發(fā)展起來。1952年3月27日，豐田喜一郎因患腦溢血去世。1974年，豐田與日野、大發(fā)等16家公司組成了豐田集團，同時與280多家中小型企業(yè)組成協(xié)作網(wǎng)。1982年7月，豐田汽車工業(yè)公司和豐田汽車銷售公司重新合并，正式更名為豐田汽車公司。ProjectDefinition

項目界定

positioning定位April1950,musicsalestoToyotaMotorCorporationwasestablishedinJune1950,theoutbreakoftheKoreanWar,theU.S.military'smassive4.6billionyenorder,Toyotadevelopedrapidly.March27,1952,ToyotaKiichirodiedduetocerebralhemorrhage.1974,ToyotaandHino,thelargest16companiessuchastheToyotaGroup,withmorethan280smallandmediumenterprisesnetworkofcollaboration.July1982,ToyotaAutomotiveIndustryCorporationandToyotaMotorSalestothemerger,formallychangeditsnametoToyotaMotorCorporation.豐田廣告策略推廣(52頁)ProjectDefinition

項目界定

positioning定位歷史發(fā)展

豐田的產(chǎn)品范圍涉及汽車、鋼鐵、機床、電子、紡織機械、纖維織品、家庭日用品、化工、建筑機械及建筑業(yè)等。1993年，總銷售額為852.83億美元，位居世界工業(yè)公司第5位。全年生產(chǎn)汽車445萬輛，占世界汽車市場的9.4％。目前，豐田是世界第三大汽車公司，在世界汽車生產(chǎn)業(yè)中有著舉足輕重的作用。

豐田是世界十大汽車工業(yè)公司之一，日本最大的汽車公司，創(chuàng)立于1933年。早期的豐田牌、皇冠、光冠、花冠汽車名噪一時，近來的克雷西達、凌志豪華汽車也極負盛名。定位Toyota'sproductrangeisinvolvedinautomotive,steel,machinetools,electronics,textilemachinery,textilefibers,familydailynecessities,chemicals,machineryandconstruction,suchastheconstructionindustry.In1993,totalsalesof85.283billionU.S.dollars,thefirstindustrialcompaniesintheworldfive.Annualproductionof4.45millioncars,oftheworld'sautomarketof9.4%.Atpresent,Toyotaistheworld'sthirdlargestcarcompanyintheworldautoindustryhasapivotalrole.Toyotaisoneoftheworld'stoptenautomobileindustry,Japan'slargestautomobilecompany,wasfoundedin1933.EarlyToyota,crown-winner,CorollacarMingzaoyishi,therecentKeleixida,Lexusluxurycarsisalsoveryfamous.豐田廣告策略推廣(52頁)

豐田公司的三個橢圓的標(biāo)志是從1990年初開始使用的。標(biāo)志中的大橢圓代表地球，中間由兩個橢圓垂直組合成一個T字，代表豐田公司。它象征豐田公司立足于未來，對未來的信心和雄心。

該企業(yè)品牌在世界品牌實驗室（WorldBrandLab）編制的2006年度《世界品牌500強》排行榜中名列第一百。ProjectDefinition

項目界定

positioning定位定位Toyota'sthreeovallogofromtheearly1990startedusingthe.SignsinthelargeellipticalbehalfoftheEarth,bythemiddleoftwoellipticalverticalformaTword,onbehalfofToyota.ItsymbolizesToyotabasedonthefuture,confidenceinthefutureandambitions.ThecorporatebrandintheworldBrandLaboratory(WorldBrandLab)ofthe2006"top500worldbrands"inthetopranked100th.豐田廣告策略推廣(52頁)positioning定位Marketingplan營銷策劃PlanandImplementation計劃與實施OurTeam團隊Publicityandpromotion宣傳和推廣計劃與實施Summary總結(jié)豐田廣告策略推廣(52頁)PlanandImplementation計劃與實施目的方法計劃實施計劃與實施豐田廣告策略推廣(52頁)Aims目的品牌PlanandImplementation

計劃與實施

此標(biāo)志發(fā)表于1989年10月，TOYOTA創(chuàng)立50周年之際，設(shè)計的重點是橢圓形組成的左右對稱的構(gòu)成。橢圓是具有兩個中心的曲線，表示汽車制造者與顧客心心相印。并且，橫豎兩橢圓組合在一起，表示豐田(TOYOTA)的第一個字母T。背后的空間表示TOYOTA的先進技術(shù)在世界范圍內(nèi)拓展延伸，面向未來，面向宇宙不斷飛翔。計劃與實施豐田廣告策略推廣(52頁)Implementation實施1.豐田

4700改裝2.豐田

more:維修保養(yǎng)3.豐田

more:車主評測4.豐田

more:安全性能5.豐田

more:專業(yè)評測6.豐田

more:對比評測

UserResearch消費者研究計劃與實施豐田廣告策略推廣(52頁)1.豐田

4700改裝計劃與實施豐田廣告策略推廣(52頁)2.豐田

more:維修保養(yǎng)

一汽豐田維修專家：我們通常的磨合期，完全磨合最好在15000公里，我們建議在2500到3000進行第一次的首保。在每一次磨合的時間，尤其是高速磨合在450公里以上、長途長距離的情況下，如果超了2小時最好是休息半小時，這樣比較好。一汽豐田花冠1.8L計劃與實施豐田廣告策略推廣(52頁)4.豐田

more:車主評測“車到山前必有路，……”這個在８０年代隨著最早一批進入我國的進口車－皇冠車系的豐田汽車廣告詞，盡管工商總局不準(zhǔn)許公開使用，但卻是大家都能耳熟能詳一個給外族人“盜用”的名諺了，這個有些無奈但也不必深究。細看一下，當(dāng)今豐田汽車王國的實力確實很強，其國民近乎稱它為“豐田銀行”，它的車系龐大、細致、耐用，再經(jīng)過多年口碑的傳閱而造就了它資本的不斷積累。且說到豐田在中國汽車市場初期，我認為它小心謹(jǐn)慎的有些過了頭，到了現(xiàn)在市場活躍了，一出手還真是來了個價錢公道、技術(shù)先進的“動感優(yōu)皮士”轎車－一汽豐田銳志，這款介于花冠和皇冠之間的車型，銳志應(yīng)運而生。作為日本成功的四門家庭房車典范，MARKⅡ（銳志）在上世紀(jì)1968年推出以來，共銷售了400萬輛，這說明了消費者非常接受這款面向富裕階層的家庭車。

計劃與實施豐田廣告策略推廣(52頁)5.豐田

more:安全性能豐田碰撞驗證安全品質(zhì)

堅持鑄就王者之路

豐田在東京舉行的YARIS與大型車的碰撞試驗中，座艙依舊完好。豐田對汽車整體安全、主動安全等各方面的不懈追求,使得它在世界范圍內(nèi)獲得了認可。8月份豐田產(chǎn)銷超越通用,為其真正登上世界汽車王者地位奠定了基礎(chǔ)。

計劃與實施豐田廣告策略推廣(52頁)6.豐田

more:對比評測

卡羅拉PREMlUM的內(nèi)飾設(shè)計追求的是含蓄而雅致，各個按鈕的布局非常合理，深灰配淺米色的搭配給人以平和的視覺感受，方向盤、門把手、擋把上恰到好處地點綴些許銀色，處處波瀾不驚。實際上，這種設(shè)計風(fēng)格在骨子里是保守的，它不會讓人覺得落伍，也不會讓人覺得過于前衛(wèi)。對于兩廂馬自達3Sport來說，既然它的產(chǎn)品訴求是Sport，那么它的視覺效果就必須要有鮮明的運動個性。兩廂馬自達3Sport的外形顯得動感十足，飽滿而有力的線條、205／55R16的運動型寬胎，活脫一個渾身上下收拾得干凈利落的棒小伙兒，年輕有為，活力四射，充滿朝氣。

計劃與實施豐田廣告策略推廣(52頁)品牌的創(chuàng)新與推廣廣告品牌塑造管理服務(wù)公關(guān)創(chuàng)新質(zhì)量文化形象

Method&Procedure方法與程序計劃與實施豐田廣告策略推廣(52頁)市場分析廣告定位廣告命名篩選與測試反饋評估

Principle原則4.豐田

more:車主評測廣告設(shè)計的策劃過程執(zhí)行計劃與實施豐田廣告策略推廣(52頁)positioning定位Marketingplan營銷策劃PlanandImplementation計劃與實施OurTeam團隊Publicityandpromotion宣傳和推廣宣傳和推廣Summary總結(jié)豐田廣告策略推廣(52頁)Publicityandpromotion宣傳和推廣豐田汽車廣告策略分析

創(chuàng)意是廣告策略的表達其目的是創(chuàng)作出有效的廣告促成購買；是創(chuàng)造性的思維活動這是創(chuàng)意的本質(zhì)特征；必須以消費者心理為基礎(chǔ)。有效營銷汽車廣告絕對是個燒錢的行業(yè)。在中國汽車市場，年投放量達3－5億元的汽車廠家早已比比皆是，有些品牌車單車廣告費用平均可高達3000元一輛；更令你想不到的是，有的廣告效應(yīng)是一個咨詢電話1000元，即有汽車廠商在媒體上花6萬元做一期廣告，隨后一段時間能接到的電話也就幾十個……盡管廣告效應(yīng)在同質(zhì)化泛濫中不斷下挫，但中國市場廠家肯定還得賣力地吆喝