2023年出差工作總結(jié)

2023年出差工作總結(jié)出差工作總結(jié)1

今次是我進入公司的其次次出差，和上次不同的是與4位同事一起前往，地方也比之前遠多了，但對我的工作考驗還是一樣的。

25號就起先做出差的打算。許多都是第一次，打算得比較亂。但還是可以在26號打算完畢。

27號早上一早起先坐車動身，去到河源吃飯。然后接著前行，到下午2點左右到達代理商公司，是一間投資公司，然后就和對方交談，談一些對方做些什么的，這邊市場是怎么的等等，然后我和暉就整理辦公場所，展示方面的和布置辦公場所等。黎經(jīng)理就和對方交談及明天的一些工作支配，對方說明天到場的人可能不多，但照樣其侍我們明天的表現(xiàn)。

到晚上時，對方的陳先生帶我們回了旅館放好個人用品，所后就一起出去吃飯。吃飯時談了一些江西的地方文化，大家都談得很開心。

吃完飯后我們就回到了旅館，黎經(jīng)理談論了這地方的一些文化，及明天工作如何進展。對方雖然是做大生意的，我們的這項目只是對方這么多項目之一，但我們也要做好自己的事情，處理好與對方的關系等。

28號9點左右到了公司，交談了今日的一些工作支配后，對方的人員也到了，就起先了業(yè)務方面的講解。

沒有黑版，我只可以和大家一起坐下來，用紙改和大家講解，我第一步講解的是國家的政策方面的，講到地方時發(fā)覺錯了，因為他們這里不是廣州。發(fā)展政策只可以講到國家這一步，地方的就沒講，之前沒考慮到地方的不同發(fā)生的政策不合，這是一大不足。

然后講到產(chǎn)品節(jié)能的原理，因為對方的人都有肯定的了解，很快就了解了這方面的。所后講到了一些我公司的案例方面的，我講了一個停車場及一間制衣廠。

中午在公司里吃飯。然后休息了一會而，下午就講業(yè)務進行中的表格填寫方面。及操作時要留意的一些問題。和一些合同方面的填寫。在這方面我們打算的都是PDF格式文件，對方要求時才供應DOC文件，這點做得不好了。

然后就到講解EPC的業(yè)務進展方面，這點我和黎經(jīng)理一起講的，講得有點亂，當對方問到一些問題時，就回答得更亂了。然后就是一起談倫如何起先EPC業(yè)務的交談。

始終談到6點左右，我們自己到外面吃飯，看了看那里的地方特色。

晚上回到旅館，大家一起談了下今日的不足，發(fā)覺我在談倫EPC時，太過驚慌，亂成一團......

29號到公司，進行了一些文件轉(zhuǎn)交，這時有一個業(yè)務員來到了公司。陳先生和那在業(yè)務員講解產(chǎn)品及EPC方面的進行。我們在一旁邊觀看。陳先生講得很好，比我第一次講的好多了，而且在他身上我還學會了一些條件交換，然后就照相收錢。

下午到了一個樂園游玩。吃完晚飯就回廣州了。在這次出差中，知道了自己的業(yè)務學問還是很不成熟的，都不如別人一個做別的生意的看得透。在人際關系的交談上還是不成熟，須要努力。

今次因為別人的做許多項目的，我們只是別人一小項目，假如一個特地做我們這業(yè)務的公司，問到我們的問題會更多，經(jīng)過這次的出差，我知道了要打算的資料及學問。

出差工作總結(jié)2

3月29號早上動身去汽車站，乘坐開往固原的汽車，途徑三營，頭營。下車去了哪里幾個學校，了解到都是初中的學校。沒有中學學校！晚上到固原。

3月30號去了固原的幾個中學，固原一中，二中，五中，職中，回中，六中，四中。其中六中和四中是初中學校，有中學部的只有固原一中，二中，五中，職中還有回中，固原一中和二中是重點中學，當和高三老師談到招生的問題，他們很干脆的說，他們學校注意的是學生的升學率，話語中帶著很重的不屑！我只能了解到一部分老師的電話，不完整。到固原五中，找到一個去年的高三的老師，今年帶高一，表達的很干脆，對利益很看重也很直白！當時這個老師不給我其他老師的電話，最終我把這個老師定位五中的一級代理，1.1的方案他看了，但是沒有拿，之后去了職中，和以前的班主任聯(lián)系到，當時談的時候?qū)φ猩砗芨袗酆?，但是對定為招生代理拒絕！說是會舉薦其他老師，給了一個老師的電話，我再進一步跟進，回中只了解到了一些老師的電話，但是對做代理的事情很搪塞！說到五月份和六月份學生高考完了和接近高考的時候去會好一些，學校在這期間對招生比較反感！

3月31號從固原去往彭陽，彭陽只有三個中學，有一中，二中，三中。但是只有一中和三中有中學部，依據(jù)動身的時候供應的電話，找到了聯(lián)系人，但是她說是負責幼兒園和小學的，談了之后，帶走了一些資料，之后我找到了彭陽三中的一個高三學生！并介紹的了幾個高三學生作為學生兼職！下午返回固原。

4月1號從固原去往涇原，到?jīng)茉罅私獾接腥袑W，一中和二中只有初中部，而三中才有中學部，到三中，在之前了解到三中高三有一個特長班美術音樂和舞蹈的班！他們的特長班的班主任對咱們這個招生和專業(yè)很感愛好！并留其電話和QQ，答應做宣揚，但是說這個事情在前期學校是禁止的，學生這段時期比較浮躁，對招生的反應不大，到六月份學校會比較歡迎這種的！比較關切學生的以后就業(yè)問題!下午返回固原，并連夜返回銀川！

出差工作總結(jié)3

第一次出差，有好多話想說卻又不知從何說起，下面就簡潔的分三個方面談談我出差的感受以及來公司后想說而沒機會說的一些話。

一、出差的收獲

這次去西峽出差，心中即激烈又忐忑，對于我來說一切都是新的嘗試、一切都得從新起先!第一次考慮設備如何布局、第一次考慮設備管道如何連接、第一次嘗試獨立安裝設備、第一次與業(yè)主和項目監(jiān)理溝通溝通、第一次考慮如何為公司節(jié)約成本??。這兩個月吃了不少苦，挨了不少罵，相識了不少人，長了不少見識，也學到了不少東西!這兩個月的歷練使我從一個對工程一竅不通的菜鳥起先漸漸入門，也深刻的意識到了自己還有許多的東西要學，還有很長的路要走，所以也請領導們多給我這樣歷練的機會!

二、出差的體會

1、想要做好一個項目必需要有一個端正的工作看法。拿五里橋的項目來說，雖說業(yè)主有些吹毛求疵，但是盧工(對于盧工本人來說我是沒什么偏見的，他雖然脾氣有點壞,但是人品和技術方面是特別值得敬重和學習的)他們的工作看法也是工期的一再延誤的重要緣由之一!他們一起先就懷著“這項目壓根不會運行”的僥幸心理，做事情得過且過，圖紙上要求用50的進水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬，結(jié)果導致一遍又一遍的返工，不僅增加了十幾萬的成本，還白白耽擱了兩個月的工期!所以我們公司肯定要吸取這個教訓，不僅能節(jié)約成本、縮短工期，還能為公司贏得好的口碑!

2、項目建設中業(yè)主提出的疑問，肯定要抱著負責的看法做好溝通溝通，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對于業(yè)主提出的問題不管不顧，什么事情都根據(jù)自己的意愿去做，結(jié)果導致風機房重做了一次、樓梯重做了兩次、進水管換了四次!所以我們在以后的項目建設中要吸取這個教訓，肯定要與業(yè)主做好溝通，業(yè)主指出的項目建設中存在的問題，我們要勇于擔當責任主動改正!當然與業(yè)主溝通時也要做到不卑不亢，對于不該我們擔當?shù)呢熑我膊荒軣o休止的忍讓妥協(xié)。(PS：建議每個項目都設計施工圖紙，按圖施工，會少許多麻煩。)

3、投標前項目標書肯定要做細致!可以說造成這次我們始終和業(yè)主扯皮的罪魁禍首就是劉偉他們公司的投標標書!他們的標書可以說就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標書上寫的廠家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司肯定要吸取教訓，在投標之前就把標書做細致，這樣做項目時就會少許多麻煩。

4、安裝設備前要有長遠的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映常常遇到這種狀況。假如把項目中用到的配件提前統(tǒng)計好，在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避開這種狀況的發(fā)生。這樣做即節(jié)約成本，又縮短了工期。

三、對公司內(nèi)部管理的建議

1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應當拿去賣錢還是應當拿來孵小雞?我想略微有點經(jīng)濟頭腦的人都會選擇長遠的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來賣錢。我覺得做企業(yè)也應當是一樣的道理，要敢于做長遠的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司打算轉(zhuǎn)型做大型項目，我們?nèi)齻€也要回唐河組建工程部。不行能把全部的重擔壓在小朱一個人身上，所以公司目前應當盡早培育幾個像小朱一樣能獨擋一面的大將。

2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個企業(yè)最珍貴的財寶，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟識，而且對公司也有了肯定的感情，一般狀況下都不大情愿離開公司，而且員工所追求一般也只有三點：

a、舒心的工作環(huán)境。

b、大的發(fā)展空間。

c、較高的薪資待遇。對于我們公司我認為前兩點我們都具備，我也了解過少林他們離開的緣由，幾乎都是因為第三點選擇離開的。我們明年就要起先接大項目了，公司的效益也會漸漸變好，希望到時候我們的待遇也可以得到相應的提高，終歸留住了“雞”才能生出“蛋”!

3、不要把工齡當做衡量薪酬的唯一指標，把工作實力和工作看法也納入薪酬考核指標。假如賜予勤勞員工和懶散員工一樣的薪水，時間長了勤勞員工也會漸漸變懶，這樣就會陷入惡性循環(huán)。反之，假如將二者區(qū)分對待，明確告知員工“想漲工資可以，讓我看到你的實力你的付出，你為公司創(chuàng)建的越多，你得到的就會越多!”這樣對于勤勞員工不僅更公允，而且也能督促懶散員工不斷上進。

糾結(jié)了好多天，最終把它寫完了，由于是學理工科的，所以可能有些地方寫的有些言不達意，多擔待!

出差工作總結(jié)4

我于_月15日至_月21日至北京等地參與由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現(xiàn)將此次培訓總結(jié)如下：

一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效應用》、《績效推動中的輔導與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，經(jīng)過以上課程的學習，了解到：

1、績效不能單純叫做績效考核，而應當稱之為績效管理?？冃Ч芾碇荒苁且环N溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領取多少的手段，并且它是一項全員參加的工程。

2、績效的實施須要與公司的戰(zhàn)略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人?？冃О才诺闹贫☉怯扇珕T參加共同設計共同簽署的一項協(xié)議。

3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來刺激員工的理解度。

4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;經(jīng)過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門能夠?qū)⑵胶夥e分卡的一些用途用在其中。

二、與清華紫光溝通的問題：

1、明年推動MBA事宜：與清華紫光培訓中心總監(jiān)王玲溝通了關于明年推動MBA培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運作;待時機成熟后再探討注冊公司特地從事。(2)干脆注冊公司運作。(3)關于課程的價位問題可依據(jù)當?shù)貙嶋H情景進行調(diào)整。

2、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務往來。我向其介紹了明年我公司可能須要的幾個方面(1)財務系統(tǒng)(2)推行培訓教化(3)公司對外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡的建立。

三、宜春、吉安新店情景

1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班支配已支配好并通知了鄧海龍。

2、吉安：吉安陽明店后藏間設計不夠幻想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色調(diào)不一，空調(diào)位置管處理不當。

以上為此次出差總結(jié)。

出差工作總結(jié)5

出差人:xxx

出差時間:8月16—8月27日出差事由:細化市場

本次為期12天的出差最主要的任務就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上方，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信念的。

這次出差最大的意外收獲就應是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景就應是“一片光明”。

其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應:顧客來買了一條單品床單又退了回來緣由:大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，舉薦生產(chǎn)部這塊還需加強一些，終歸此刻我們在蘇北那里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質(zhì)量這塊必需得把握好，必需得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關于宣揚的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶說明過緣由，他們也表示理解。等九月份促銷活動起先的時候，一些意向客戶就會陸接連續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆詳細的實施在9月5號起先，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。

總之，期望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必需得把關好，我們很有信念把蘇北市場做大做強，期望公司能做我們的堅毅后盾!

出差工作總結(jié)6

出差人：XXX

時間：20xx年4月5日～13日，共計：XX日

區(qū)域：xx省

（一）基本狀況：

經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)驗了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商須要公司供應更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法；其次家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是特別好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精致，品種齊全，售后服務好。對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀好像是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都情愿了解我們的全部產(chǎn)品。

對于我個人的成果來說，對部分地級市場都有了具體的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成果不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有很多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

（二）市場總結(jié)和安排：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透亮，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們賜予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的主動性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有肯定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新起先呢，價格恒久沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有許多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去推斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的依據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應當保留其現(xiàn)有的特長，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜愛什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式剛好跟進。

3、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜愛我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色調(diào)不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此美麗和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應呢？在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占全部品類的主導地位，許多客戶反應我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新奇。而且終端用戶也認為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策特別大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來許多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占據(jù)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應當勇于嘗試，想盡一切方法去進入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，相識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度特別低，我覺得應當投入一些宣揚到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來，會很簡單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我全部的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以限制江西的省級代理商。

下一步的安排，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營狀況，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商特別有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下確定。

總之，老百姓喜愛的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜愛的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場限制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜愛什么樣的，我們就做什么。

出差工作總結(jié)7

經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深化的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的.開展狀況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下方以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點：

一、市場分析：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信念下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。

2、隨著市場的不斷發(fā)呈現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿意不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下方比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的狀況。

3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關的差距不太能理解，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作比較，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個具體的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，專心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

1、工作支配的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就支配得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到志向的目標，所以工作合理支配也是一個勝利的關鍵。

2、工作安排與實行性不強，做好工作安排我們之后的工作就是根據(jù)安排開展工作在要修正時對安排進行調(diào)整修正，但許多時候就會把安排省略掉。這樣工作就沒有了安排性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到志向的效果。

3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們就應相互間進行有目的溝通，從溝通中相互汲取對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不一樣的市場工作會撞到不一樣的問題，我們在溝通中就能夠相互了解不一樣市場的狀況及學習不一樣的工作方式。

三、自我總結(jié)和下一步的工作

1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結(jié)合實際工作的閱歷，不斷學習提高，充溢完善自我，促進各業(yè)務人員素養(yǎng)的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結(jié)合作密切無間、所向無敵的團隊。

2、接著加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。殲滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

在此感謝上級領導工作上賜予關切及幫忙。

出差工作總結(jié)8

此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領導對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感職責重大，必需不能辜負公司對我的期望。

此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差假如不把工作做好能對得起公司和領導嘛？總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步。

透過反省和自我指責，發(fā)此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有根據(jù)出差前領導批準的出差安排去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，探望的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。透過剛好的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。

以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，那里總結(jié)出來期望能對日后工作有所幫忙，把狀況匯報給公司期望能對領導做決策時有所幫忙：

一、在廣州的前幾天主要探望廣州宏濟醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做，透過幾天的努力，最終和其建立了良好的關系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時也在做，而且特地為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點推廣。最終客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結(jié)的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權限，所以沒有答應他，只能說向領導請示。

二、在廣州同時探望了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作，我提的舉薦是招區(qū)域代理，因為客戶的臨床網(wǎng)絡不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量。客戶也沒有推翻我的舉薦，但是表示要等中標結(jié)果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最終的確定。

三、探望羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其選購 部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最終只能選兩家技術標得分較高的進入最終的商務標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其選購 部經(jīng)理溝通的就是如何進入商務標，他表示公司此刻一向在做工作，確定會盡最大的努力來爭取中標。

四、探望了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，說明了公司的狀況和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了必需的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱忱和對公司的忠誠度。在廣州的工作就短暫告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完備。但是最終收到了一個比較好的結(jié)果。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的狀況：對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點：

一、以前建立起良好關系的那個選購 員不在選購 部了，花了幾個月的時間建立起的關系突然就沒了，一切都要從零起先，讓自己很悲觀。像這種公司沒有關系就舉步維艱。

二、而且以前負責選購 的女孩交接工作時沒有和此刻的這個選購 員交接清晰，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得xx53家會員店進店鋪貨的狀況只能短暫擱淺，耽擱了銷售的進程。也把工作的安排給打亂了，原來重點是來和朝陽的銷售員建立關系，此刻卻只能重新來和選購 員來建立關系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三、新?lián)Q的這個選購 員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負職責，說公司不開出庫單，說最厭惡這天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能漸漸的與其溝通具體的說明公司的幾個廠的狀況。并且邀請其一齊坐一坐溝通溝通感情。

四、朝陽藥業(yè)的選購 部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差，許多工作都不能與其干脆進行溝通交談。這也帶來了許多的困難。

雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負有心人，付出就有收獲。透過不斷的努力最終有了不錯的進展。新?lián)Q的業(yè)務員雖然說話難聽又常常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜愛，見面就先談一會兒最近的足球競賽，把談話的氣氛調(diào)整好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清晰，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清晰，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補短暫的缺貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下，妥當?shù)奶幚硪幌隆２拍鼙ＷC朝陽那里的政策運轉(zhuǎn)。

另外xx53家會員店鋪貨的狀況又有了進展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。選購 部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作支配安排支配下去。

以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個人認為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的安排。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領導匯報。

下一步市場操作安排：

透過這次出差發(fā)覺廣東市場很不規(guī)范，客戶管理上很混亂，我打算將廣東市場整合一下，規(guī)范一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產(chǎn)生串貨和價格不一等不利于產(chǎn)品銷售的狀況，同樣也能刺激客戶銷售的專心性，更便于管理和規(guī)范市場。個人舉薦，還請領導指責指正。

本次出差的工作基本上都已完成。所以最終特向領導申請回公司，出差一個月，工作上的許多事情都務必要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥當一點，所以家里一向催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。

與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫忙客戶操作一下。特向領導請示。期望領導能夠批準。

出差工作總結(jié)9

剛畢業(yè)進入公司幾個月，就被派到現(xiàn)場進行技術支持工作，已經(jīng)有1年多了，起先的時候做些接口開發(fā)工作，很少與客戶打交道。系統(tǒng)上線后，接口程序穩(wěn)定后，起先參加實施工作，與客戶的溝通也多了，一方面解決客戶運用系統(tǒng)中遇到的一些問題，比較多的是操作問題，有時候會出現(xiàn)一些系統(tǒng)問題；另一方面起先與客戶探討一些功能需求。剛起先自己對業(yè)務學問并不是太了解，總不能找出更好的方案去勸服客戶。這一階段工作是最苦痛的，不過自己在與客戶探討功能需求的時候，也在不斷完善自己的業(yè)務學問，自己對整個系統(tǒng)頁漸漸的熟識了解，現(xiàn)在與客戶探討時，基本上能把一些東西分析的很透徹。

在出差的這一段時間，我除了間或的修改一些bug，完善接口程序，大部分時間并沒有做開發(fā)工作，基本是在做技術支持工作和實施工作。在這一段時間，自己的開發(fā)閱歷可能提高的不是太多，()不過也業(yè)務技能和溝通實力得到很大的提高，可以說有得有失吧。

現(xiàn)在被部門調(diào)回做開發(fā)工作，對于自己來說這，這是個全新的環(huán)境，也是一個挑戰(zhàn)，自己要盡快適應，努力學習，每天堅持看看一些書籍，不斷的充溢自己。

出差工作總結(jié)10

一，工作回顧：

從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順當?shù)?/p>

二，工作成果、不足之處及舉薦等

1。較為順當?shù)耐瓿闪思榷ǖ陌才殴ぷ?，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。但是搞笑前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進展較安排有所拖延。

2。同時很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事務。并做了記錄

3。工作不足之處是由于狀況緊急等實際緣由，安排不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題

三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了許多有用的東西，同時看到了自我許多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1。前期協(xié)調(diào)不夠，須要加強前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展

2。與不一樣職能工作人員的合作，自我仍舊須要提高與他們的合作潛力，以及工作中的一些務必的應酬等等

3。自我工作安排不周等，以后的工作中須要對路途，經(jīng)費打算等安排周全，以防萬一

總之，透過這次驚慌而勞碌的出差工作，學習了別人，熬煉了自我，相識了自我許多的不足和有待提高的地方，仔細反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差工作總結(jié)11

出差狀況：

一、老員工對新員工離職率高的緣由分析。

在24日的跟線過程中，除了甲外，還接觸到商業(yè)組部分員工，他們對于員工離職率高的緣由也談了自己的一些看法。綜合起來，最主要的問題有以下幾個：

1、壓力過大。新員工還在試用期就進行考核，另一方面，公司的業(yè)務技能培訓和幫帶又不到位，許多新員工工作沒多久就被罰款好幾百，于是只好離職。

2、心態(tài)問題。許多時候，帶新員工的老員工自己心態(tài)就有問題，對業(yè)務或公司的一些制度、模式不認同，這些心態(tài)很簡單影響到新員工。另外，由于體系的緣由，有些老員工對帶新人沒有責隨意識。

3、開會時間太長，開會的時候主要是獎懲，對新員工沒有特殊的指導和激勵。

4、老員工工作一段時間后，看不到自己的發(fā)展方向，只好另外找尋發(fā)展平臺。

二、郭總對用人方面的分析。

在溝通過程中，關于人員聘請，郭總最先提出的是人員結(jié)構(gòu)的搭配問題，包括學歷、年齡、工作閱歷的搭配。同時，郭總認為業(yè)務代表這個層級不肯定要高校生，現(xiàn)在的高校生通常吃不了什么苦，實習一段時間就堅持不下去的特別多，可以考慮多招些中專生、中學生，尤其是從農(nóng)村或偏遠地區(qū)出來的人。工作閱歷上，以1年左右最合適，有兩三年工作閱歷的人一般都已經(jīng)形成固有的思維模式，很難變更。另外，在聘請過程中要特殊留意心態(tài)的把握。

最終，郭總也提到，假如內(nèi)勤人員能每月抽出一至兩天跟線，對人員的聘請和培訓上會有更大幫助。

三、新員工探望客戶時出現(xiàn)的問題。

在探望客戶的過程中，和老員工相比，新員工主要存在以下幾個問題：

1、新員工的基本禮儀不過關。員工有叼著煙進店的現(xiàn)象，在離店時嘴里雖然說著“好生意”，但人卻是背對著客人，語氣也略顯生硬，在被客戶拒絕的時候尤為明顯，甚至一轉(zhuǎn)身就臟話連篇。

2、對公司促銷活動和品牌推廣活動的結(jié)合把握不到位。在介紹公司山水啤酒“買1包送2瓶”的促銷活動時，對4月1日—6月30日公司贊助的模特賽活動幾乎不提及，海報張貼也較少。

3、業(yè)務技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活動事實上就是“買9包送2包”。為了提高銷量，業(yè)務代表改成“買18包送4包”的形式，假如客戶沒有愛好，再改為“買9包送2包”的說法。對于銷售量明顯特別少的小粉面店也不做調(diào)整。另外，對于促銷的分寸把握也有欠缺。遇到客戶的確還有許多酒并且特別堅決表示現(xiàn)在不要的狀況，仍有強行提貨進店的狀況。

4、心情限制力較弱。一旦連續(xù)遭受幾家“老虎”店，就會很懊喪且干脆表現(xiàn)在臉上，干脆影響到和下一家的溝通。

四、集中培訓狀況。

在聘請方面，集中培訓的內(nèi)容主要包括缺編緣由與解決方案分析、入離職手續(xù)辦理及留意事項、勞動合同規(guī)范管理、簡歷篩選技巧、聘請渠道評估及簡潔的面試技巧。在整個培訓與溝通的過程中，發(fā)覺各大區(qū)的HR文員對于總部推動的工作大多還是特別專心，工作推行緩慢的主要緣由還是文員自身的定位和專業(yè)技能的問題。

從各大區(qū)HR文員對目前的缺編狀況及緣由、解決方法的介紹中發(fā)覺，目前基層人員聘請出現(xiàn)的狀況主要有以下幾點：

1、新員工心態(tài)沒有正確指引，老員工到肯定階段會出現(xiàn)職業(yè)發(fā)展瓶頸。

2、老員工離職過快，新員工沒人帶。

3、大區(qū)總經(jīng)理只重視業(yè)務目標達成，不重視業(yè)務代表的聘請，在月度營銷會議上從來沒提起過人員聘請問題。

4、HR文員不參與晨會，平常也很少和業(yè)務人員溝通，對業(yè)務不熟識，在聘請和培訓上有很大局限性，通常都是大區(qū)總經(jīng)理全權確定。

5、大區(qū)之間的異動有困難。業(yè)務代表因個人緣由要到另外的大區(qū)的，通常很難實現(xiàn)。

6、新員工業(yè)務代表沒有業(yè)務技能培訓，很難達成目標，導致留不住人。

在這個溝通過程中，對大區(qū)HR文員作出以下指引：

1、HR人員的價值在于有效支撐業(yè)務的發(fā)展。在全部的HR工作中，都應當在這個前提下進行思索與溝通。

2、要有效進行聘請、培訓等人力資源工作，首先HR人員本身要熟識業(yè)務。同時，要了解聘請人員的實力素養(yǎng)并從這個方向去努力才能做好聘請。當人力資源工作逐步支撐到業(yè)務發(fā)展的時候，業(yè)務部門自然也就會逐步重視人力資源的工作。這是一個良性循環(huán)的過程。

3、對于新老員工的埋怨，HR文員要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思索，找尋出公司制定那些制度的緣由和優(yōu)勢，并作為面試或員工入職培訓的心態(tài)引導。

如，員工埋怨開會時間長，作為HR文員首先就要思索晨會的內(nèi)容和程序如何，目的是為了什么，為什么會有那么長的時間。經(jīng)過思索就會發(fā)覺，各大區(qū)的晨會主要是對工作中存在的問題進行剖析，對工作中好的閱歷進行共享，這對新員工來說是特別難得的學習機會，由此可看到我們是學習型的組織。假如HR文員在面試或入職培訓中把這一點進行有效的引導，那么新員工在開晨會的時候心態(tài)就自然會有所不同，心態(tài)一不同，在晨會中的收獲確定也就不一樣。那么，即使短暫還沒有特地的技能培訓，新員工也不會有一種“我還沒接受什么技能培訓就要進行考核”的心理。那么，肯定程度上也就能降低新員工的離職率。

4、對于員工離職率高的問題，應首先思索從我們公司離職的業(yè)務人員離職后去了哪里。一般而言，可以把這些離職人員的去向分為三類。其一，在做了一段時間的業(yè)務后，發(fā)覺自己不適合做業(yè)務或不情愿做業(yè)務，從而轉(zhuǎn)向其他職位。其二，雖然很喜愛業(yè)務工作，但做一段時間后認為快消品德業(yè)太辛苦，于是轉(zhuǎn)向其他壓力較小工作較自由的公司。其三，剛進入快消品德業(yè)，對于快消品德業(yè)的業(yè)務也很有愛好，但是認為不熟識其他公司的狀況，認為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優(yōu)勢，于是離職進入別的快消品公司。

對于前兩種狀況，公司基本上沒有花很大時間精力挽留的必要。而對于第三種狀況，則是我們須要仔細思索的問題。員工從公司離職到其他快消品公司，很有可能是因為高估了其他公司的優(yōu)勢或者低估了其他公司的劣勢。假如HR文員能夠把快消品德業(yè)的共性（如壓力大、工作時間長等）、其他公司的劣勢（如晉升慢、管理不規(guī)范、產(chǎn)品的地方性）和我們公司的優(yōu)勢（如發(fā)展平臺、行業(yè)地位、品牌優(yōu)勢）在面試溝通或入職培訓中進行分析，同樣可以從肯定程度上削減離職率。至少，員工離職考慮會更慎重。

5、在面試過程中，對公司進行適當?shù)男麚P是必要的，一方面可以提高應聘者的求職意向，另一方面，我們的應聘者都可能是我們的消費者。但在宣揚的同時，也應當就工作強度等問題給應聘者打好“預防針”，以免入職后出現(xiàn)心理期望和實際狀況的巨大落差。另外，對于應聘者的承壓實力以及對業(yè)務工作的愛好也須要在面試過程中進行探尋，不能以簡潔的封閉式問題進行詢問。

五、針對上面問題，下一步的工作安排。

1、跟進廣西HR文員對此次培訓的反饋和今后的需求。

2、加強HR文員專業(yè)上的技能指導。

3、到人員較穩(wěn)定的大區(qū)進行跟線學習，進一步了解公司業(yè)務特點。

4、加強和培訓、績效模塊溝通，對聘請和配置體系的優(yōu)化進行相關思索和探討。

出差工作總結(jié)12

（一）基本狀況：

經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)驗了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商須要公司帶給更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法；其次家是贛州的首批打款在xx萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌比較。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精致，品種齊全，售后服務好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀好像

是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都情愿了解我們的全部產(chǎn)品。

對于我個人的成果來說，對部分地級市場都有了具體的走訪和了解，了

解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成果不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有很多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

（二）市場總結(jié)和安排：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透亮，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們賜予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的專心性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有必需的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新起先呢，價格永久沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有許多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的依據(jù)，那我們的產(chǎn)品就就應保留其現(xiàn)有的特長，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜愛什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式剛好跟進。

3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜愛我們小家電系列，還有一少部分也會選取廚衛(wèi)系列，但有客戶反應我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色調(diào)不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此美麗和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應呢？

在那里我要提出一點舉薦，此刻無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占全部品類的主導地位，許多客戶反應我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新奇。而且終端用戶也認為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，能夠以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來許多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占據(jù)市場，無論透過任何形式，任何方法，都就應勇于嘗試，想盡一切方法去進入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，

相識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得就應投入一些宣揚到重點城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來，會很簡單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我全部的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠限制江西的省級代理商。

下一步的安排，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來

的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營狀況，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下確定。

總之，老百姓喜愛的是包裝色調(diào)靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜愛的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場限制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜愛什么樣的，我們就做什么。

出差工作總結(jié)13

第一站：黃果樹瀑布。

無法理解帶隊（出差一行四人）人竟然出賣自己的同事，隨意讓我們這些沒有結(jié)婚的女孩子和那些結(jié)婚和沒結(jié)婚的男人合拍照，讓我難以接受，也很火。但我為了不傷及無辜還是忍了。

反思：我以前就是總是怕?lián)p害別人，什么都忍著，委屈自己，現(xiàn)在雖然好了些，但是還是有時候有些話和思想還是說不出口。沒那么英勇、真實地說“不”。

其次站：都勻。

a、同事加同伴，不明白，怎么為了自己哪小小的利益，就出賣同事加同伴呢？不明白，感覺太難以理解了。不但到處出賣同事加同伴還如此自私，自私應當有個限度啥。說的那么好、那么有責任心、那么懂得愛國顧全大局，怎么自己做不好呢？而且超級自私呢?？駵I，她寫的東西真不想看了。

b、某總工程師，怎么能那么不懂顧全大局、一點當領導的魄力都沒有呢，連一點點責任心都沒有。他不但無視勞苦職工的辛勤果實，而且超級自我，自己不干啥，就強迫他人也跟著不干啥，而且事后推卸責任?？駮灠伞?/p>

c、其他小角色的演繹就不談了，無素養(yǎng)、無品位，無語。

第三站：貴陽至成都的火車上。

談話間，才知道，他們那些“超成熟的人”對活潑的理解竟然加上一層“隨意”的意思；緘默竟然定義為完全默認，超級無法理解。

第四站：成都。

玩的原來很快樂，突然發(fā)覺，我們老板也是個反復無常的人，說好了讓我們在成都玩兩天，竟然又當沒有那么回事，也不怎么考慮職工的立場及辛勤，竟然讓員工連續(xù)加班，許諾的事情總是成為泡影