旅游產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷方案

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!旅游產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷方案方案名稱××景區(qū)××市營(yíng)銷方案受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、××景區(qū)現(xiàn)狀××景區(qū)經(jīng)過近×年的開發(fā)，已經(jīng)形成了以山水自然景觀和水上娛樂項(xiàng)目結(jié)合的綜合旅游項(xiàng)目。二、××市旅游需求市場(chǎng)分析1．××市市場(chǎng)狀況（1）距離××市距離××景區(qū)為×××公里，大約為×小時(shí)的車程，對(duì)于××景區(qū)而言屬于短途游項(xiàng)目。（2）××市的旅游消費(fèi)水平××市共有人口×××萬，為華中地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)文化中心，其消費(fèi)水平位居整個(gè)華中地區(qū)的中上等水平。××市2007年的旅游消費(fèi)共×××萬元，×××萬人次，其中××%為國(guó)內(nèi)游項(xiàng)目，而在國(guó)內(nèi)游項(xiàng)目中，短途游占到了××%以上，成為××市旅游消費(fèi)的主要項(xiàng)目。（3）××市旅行社分析××市現(xiàn)有旅行社×××家。其中國(guó)際社×家，國(guó)內(nèi)社×××家。××市旅行社在開發(fā)旅游客源上的特點(diǎn)分析如下表所示。××市旅行社旅游項(xiàng)目開發(fā)特點(diǎn)旅行社分類旅行社特點(diǎn)開發(fā)特點(diǎn)大型旅行社綜合實(shí)力強(qiáng)，人員配備合理、分工明確大多會(huì)選擇比較成熟、容易操作的景區(qū)，力求穩(wěn)定，不以單純追求利潤(rùn)為目的中型旅行社靈活，受市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)強(qiáng)，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注利潤(rùn)空間、風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小型旅行社人員少、分工不明確，極為靈活追求利潤(rùn)最大化（4）××景區(qū)在××市的影響力分析為了把握××景區(qū)在××市的影響力，特開展問卷調(diào)研活動(dòng)，選取了5000份樣本進(jìn)行分析，通過修正偏差值，得出的主要結(jié)論如下表所示?！痢潦杏嘘P(guān)××景區(qū)的調(diào)研問卷分析表調(diào)研項(xiàng)目占調(diào)查對(duì)象的百分比目標(biāo)群體知名度××%主要集中于××～××歲的人群美譽(yù)度××%主要集中于××～××歲的人群愿去游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群愿推薦給他人的比例××%主要集中于××～××歲的人群愿意再次游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析對(duì)于××市而言，同本景區(qū)形成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的景區(qū)主要包括×××景區(qū)、××景區(qū)、×××景區(qū)以及××景區(qū)。其景區(qū)特點(diǎn)和主要消費(fèi)價(jià)格如下表所示。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表景區(qū)名稱平均消費(fèi)價(jià)格相對(duì)于本景區(qū)的優(yōu)勢(shì)相對(duì)于本景區(qū)的劣勢(shì)×××景區(qū)110～120元開發(fā)力度大人文景區(qū)開發(fā)落后××景區(qū)80～90元自然風(fēng)景獨(dú)特配套設(shè)施不全××景區(qū)60～70元價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠開發(fā)不足備注四、××景區(qū)優(yōu)劣勢(shì)綜合分析1．優(yōu)勢(shì)①景區(qū)旅游項(xiàng)目品種多，能在較短的時(shí)間內(nèi)給予游客多種旅游體驗(yàn)。②與××市距離近，高速公路和鐵路交通方便。③配套設(shè)施完備，附近的住宿、餐飲配套齊全、規(guī)范。2．劣勢(shì)①缺乏合理的營(yíng)銷推廣方案，知名度不高。②景區(qū)的科學(xué)化管理水平較低，對(duì)旅游風(fēng)險(xiǎn)的防范不足。五、××景區(qū)××市營(yíng)銷開發(fā)策略1．建立中小旅行社營(yíng)銷渠道，同××市中小旅行社建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。對(duì)于同本景區(qū)達(dá)成長(zhǎng)期合作意向的中小旅行社，年旅游銷售額達(dá)到××萬元時(shí)，返款比例為×%，達(dá)到××萬元時(shí)，返款比例再增加2個(gè)百分點(diǎn)。2．調(diào)整價(jià)格對(duì)于景區(qū)內(nèi)××項(xiàng)目、××項(xiàng)目的價(jià)格分別上調(diào)×元，而對(duì)××項(xiàng)目、××項(xiàng)目分別下調(diào)×元，實(shí)現(xiàn)旅游項(xiàng)目的組合銷售。3．廣告宣傳投入廣告費(fèi)用××萬元，選擇在××市影響較大的××