![產(chǎn)品推廣計(jì)劃書_第1頁](http://file4.renrendoc.com/view/0e14b03d43231aaea121f77233b7d590/0e14b03d43231aaea121f77233b7d5901.gif)
![產(chǎn)品推廣計(jì)劃書_第2頁](http://file4.renrendoc.com/view/0e14b03d43231aaea121f77233b7d590/0e14b03d43231aaea121f77233b7d5902.gif)
![產(chǎn)品推廣計(jì)劃書_第3頁](http://file4.renrendoc.com/view/0e14b03d43231aaea121f77233b7d590/0e14b03d43231aaea121f77233b7d5903.gif)
![產(chǎn)品推廣計(jì)劃書_第4頁](http://file4.renrendoc.com/view/0e14b03d43231aaea121f77233b7d590/0e14b03d43231aaea121f77233b7d5904.gif)
![產(chǎn)品推廣計(jì)劃書_第5頁](http://file4.renrendoc.com/view/0e14b03d43231aaea121f77233b7d590/0e14b03d43231aaea121f77233b7d5905.gif)
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
5、爭取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,確立通過某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。用半個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;用一個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競爭對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;對(duì)已入市的其它競爭對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;對(duì)即將入市的潛在競爭對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研,本案縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng),明顯存在以下特征:產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;先導(dǎo)者"立鉆"被迫處于守勢(shì);歷年來,鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存由于天然鐵皮石斛對(duì)生長環(huán)境的要求較高,多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而xx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間9、針對(duì)一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷售。20xx年5月底,經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位)。九、本案策劃與實(shí)施經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天),某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元,大大超出了市場(chǎng)策新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書推薦企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在商品的品牌知在新商品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的.認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、商品展示會(huì)制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的商品,但在愛展出商品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的商品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的商品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。商品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的商品列入工業(yè)博覽會(huì),提供商品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行商品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。20xx年新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書范本新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,此時(shí),我們應(yīng)【20xx年新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書范本1】一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體個(gè)人:輔助目標(biāo)群體熟的時(shí)候一舉拿下。隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力,近些年來我國果酒業(yè)結(jié)束了長期徘徊不前的局面,果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來也在快速增長,發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地,西北地區(qū)的枸杞合陳釀香氣,具有良好的保健功能,調(diào)理氣血,增強(qiáng)免疫力,促進(jìn)血液循環(huán),特別SWTO分析之“優(yōu)勢(shì)”:占有品牌文化優(yōu)勢(shì),胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,品質(zhì)好,增長迅速,彰顯出強(qiáng)大的市場(chǎng)競爭力,年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒,本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念,所謂“精”,即是精益求精、追求極致;所謂“細(xì)”,即是注重細(xì)節(jié),精細(xì)周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程;所謂“化”,即將精和細(xì)加以制度化,并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn),從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)SWTO分析之“劣勢(shì)”:胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費(fèi)者的購買心里價(jià)位,因此,這注定了胭脂雪市場(chǎng)銷售規(guī)模必然有限,只適合做品牌的形象產(chǎn)品,而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大,但總體而言,在清遠(yuǎn)酒類市場(chǎng)的銷量還是顯得太過渺小,市場(chǎng)銷量還不夠成氣候。同時(shí),這也限制了(1)市場(chǎng)占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。第一年34萬瓶;第二年68萬瓶,第三年102萬瓶;銷售收入:360ML以99元計(jì)算合計(jì)2475萬元。2.價(jià)格策略(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,以(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣(2)提升企業(yè)及品牌形象2.促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高××電動(dòng)車的知從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與顧客交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20XX年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬元;2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使銷售成績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),到20XX年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長沙為核心,以地市為10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍:確保銷售隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,全年合格的銷售人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三A管理制度;采用競爭和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。13、銷售成績:公司下達(dá)的年銷任務(wù),根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方2、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大部分與九州通是重合的,但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充,而且,不擔(dān)心公司會(huì)垮臺(tái)倒閉,給貨款帶來風(fēng)險(xiǎn);3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北,從107國道南下的客戶由于交通管制,不能進(jìn)城,大部分就被其攔截了;其次,他的前身是“武漢市新特藥有限公司”,在武漢市otc終端的配送能力較強(qiáng);4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、個(gè)體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強(qiáng)。3、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品(幻燈片的制抓住每個(gè)公司召開業(yè)務(wù)會(huì)議的機(jī)會(huì),用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)介紹公司的概況和發(fā)展前景,增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信心和積極性。司(網(wǎng)絡(luò)在黃石)也是渠道的第一梯隊(duì)。(1)所有在校學(xué)生(2)在校的教職工(一)抽獎(jiǎng)1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值10元的購物券。(二)免費(fèi)品嘗(三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品(一)人員安排1、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)(二)現(xiàn)場(chǎng)安排單,每幢大概500份。1日—3日:場(chǎng)地費(fèi)用:約1000元運(yùn)輸費(fèi)用:約200元人員費(fèi)用:約1000元傳單費(fèi)用:約1000元物料費(fèi)用:約1000元水餐費(fèi)用:約200元是驚人,幾乎以每年30%的速度增長,占中國飲料2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),俗話說:“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”,面對(duì)當(dāng)今如此嚴(yán)峻的競爭環(huán)境,我們做為公司做為企業(yè)該如何做好產(chǎn)品推廣呢,首先我們必須要有好的產(chǎn)品推廣策劃方案,那么產(chǎn)品推廣策劃方案該怎么寫,讓我們從以下幾步來著手吧。一、注意事項(xiàng)所有推廣基本上是針對(duì)大眾的消費(fèi)群體,對(duì)于批發(fā)商,只要產(chǎn)品熱賣了,自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對(duì)開發(fā)商給以激勵(lì)政策,讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說,提高批發(fā)商的利潤空間等,也可以用考核機(jī)制,銷售到多少,我還可二、產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn):以氙氣燈為例,可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如:2、產(chǎn)品性能:可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。目的一定要明確,同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場(chǎng)主導(dǎo)地位。如果是,我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍,抓住擴(kuò)大市場(chǎng)范圍來做推廣策劃。(一)整體優(yōu)勢(shì)司)現(xiàn)有員工總數(shù)xx人,其中專職開發(fā)人員x多人,在xx上地信息產(chǎn)業(yè)基地建有一批典型用戶,通過與中國著名企業(yè)xx、xx、xx等的合作,形成了完整的xx企業(yè)3.質(zhì)量保證體系。質(zhì)量是企業(yè)的生命,公司一直重視質(zhì)量管理。為向用戶提供具有可靠質(zhì)量保證能力的產(chǎn)品和服務(wù),確保公司產(chǎn)品、工程項(xiàng)目達(dá)到國際先進(jìn)的質(zhì)量水平,公司按照xx標(biāo)準(zhǔn),建立了質(zhì)量保證體系,對(duì)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、維護(hù)等全過程進(jìn)行有效的質(zhì)量控制。公司的質(zhì)量方針是“實(shí)用、先進(jìn)、可靠的產(chǎn)品,專年x月x日,已通過了xxx認(rèn)證機(jī)構(gòu)的全面認(rèn)證,xx年,公司成功導(dǎo)入xx服務(wù)質(zhì)(二)開發(fā)優(yōu)勢(shì)1.優(yōu)秀的開發(fā)隊(duì)伍。公司開發(fā)部聘請(qǐng)了很多大學(xué)教授、博士給企業(yè)作為開發(fā)顧問,規(guī)劃產(chǎn)品模型,指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā);建有國內(nèi)唯一一家xx企業(yè)博士后流動(dòng)站;從開發(fā)的組織結(jié)構(gòu)上,不僅有從事通用軟件開發(fā)的產(chǎn)品本部,還設(shè)有行業(yè)開發(fā)部、工程公司來進(jìn)行項(xiàng)目的輔助開發(fā)。保證每個(gè)項(xiàng)目既有通用版產(chǎn)品的強(qiáng)大功能,又能解2.成熟的應(yīng)用模型。公司已有的成熟的應(yīng)用模型,既有利于更加結(jié)合xx的具體要求開發(fā)系統(tǒng),也有利于縮短開發(fā)周期,這也是其他國內(nèi)外公司所不具備的。3.先進(jìn)的技術(shù)。
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年元器件測(cè)試儀器合作協(xié)議書
- 2025年硫精砂合作協(xié)議書
- 2025年農(nóng)業(yè)科學(xué)研究與試驗(yàn)發(fā)展服務(wù)合作協(xié)議書
- 2025年二次加工材相關(guān)板材合作協(xié)議書
- 2024-2025學(xué)年四川省成都市崇州市四年級(jí)(上)期末數(shù)學(xué)試卷
- 2025年中國建設(shè)銀行企業(yè)網(wǎng)上銀行國際結(jié)算協(xié)議(2篇)
- 2025年親屬的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議范文(2篇)
- 2025年二手車帶牌轉(zhuǎn)讓協(xié)議模板(2篇)
- 2025年個(gè)人自建房購房合同標(biāo)準(zhǔn)版本(2篇)
- 2025年五年級(jí)1班第一學(xué)期班主任工作總結(jié)模版(2篇)
- 全面新編部編版四年級(jí)下冊(cè)語文教材解讀分析
- 江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院單招《職業(yè)技能測(cè)試》參考試題庫(含答案)
- 三年級(jí)上冊(cè)脫式計(jì)算100題及答案
- VDA6.3 2023過程審核教材
- 烹飪實(shí)訓(xùn)室安全隱患分析報(bào)告
- 《金屬加工的基礎(chǔ)》課件
- 運(yùn)輸行業(yè)春節(jié)安全生產(chǎn)培訓(xùn) 文明駕駛保平安
- 體驗(yàn)式沙盤-收獲季節(jié)
- 老年護(hù)理陪護(hù)培訓(xùn)課件
- 2019年420聯(lián)考《申論》真題(山西卷)試卷(鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷)及答案
- 醫(yī)院投訴糾紛及處理記錄表
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論