下一站淘寶商業(yè)計劃書

5/10網(wǎng)址：聯(lián)系電話：xxx下一站淘寶項目名稱：下一站淘寶市場推廣計劃書網(wǎng)址：電話：XXX郵箱：nexttaobao@聯(lián)系人：陳致文

第一部分摘要 31. 項目描述（目的、意義、內(nèi)容、運作方式） 32. 市場推廣目標概述 33. 項目優(yōu)勢及特點簡介 34. 利潤來源 35. 投資和預算 36. 融資方案以及投資回報 4第二部分綜述 4第一章 項目背景 4第二章 可行性分析 5第三章 市場分析 5第四章 競爭分析 7第五章 市場營銷 8第六章 投資說明 8第七章 投資報酬和退出 8第八章 投資風險以及應對方式 8第九章 管理 9第十章 經(jīng)營預測 9第一部分摘要項目描述（目的、意義、內(nèi)容、運作方式）本網(wǎng)站系淘寶網(wǎng)官方戰(zhàn)略市場推廣合作伙伴，專注淘寶網(wǎng)導購，對淘寶網(wǎng)的商品進行市場推廣。只須通過“下一站淘寶”網(wǎng)站進入淘寶網(wǎng)購物成功，“下一站淘寶”就能得到淘寶網(wǎng)店店主支付的傭金（1.5%~50%），然后“下一站淘寶”網(wǎng)站返還一部分傭金給買家，從中實現(xiàn)雙贏?！跋乱徽咎詫殹蹦芩训教詫毦W(wǎng)上所有參與市場推廣的商品，物品涵蓋社會生活用品以及商業(yè)產(chǎn)品的各個層面?！跋乱徽咎詫殹本W(wǎng)站對所有商品分類清晰明確，并且把信譽度高的店鋪都搜集出來，幫助大家購買到放心的商品。市場推廣目標概述本網(wǎng)站已經(jīng)于2009年12月正式投入營運，在沒有投入資金做市場推廣的情況下已經(jīng)實現(xiàn)盈利。下一步市場推廣的目標，2010年實現(xiàn)注冊會員10000人。2011年實現(xiàn)注冊會員30000人，2012年實現(xiàn)注冊會員50000人。項目優(yōu)勢及特點簡介投入資金少。此網(wǎng)站由本人獨自完成，出現(xiàn)問題自己能維護，前期不需要給程序員工資。另外服務器在2010年已經(jīng)不需要投資。所有資金在前期都能用于市場推廣。一般小網(wǎng)站一般前期開發(fā)就要花費上萬塊。本網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)不需要這筆投入。盈利方向清晰。每給淘寶網(wǎng)帶去一筆交易，傭金就自動到賬。市場份額巨大。淘寶2009年的交易總額已經(jīng)超過2000個億，并呈繼續(xù)增長趨勢。一旦有一定數(shù)量的人形成去淘寶先來“下一站淘寶”的消費習慣后，網(wǎng)站的利潤將極為可觀。利潤來源利潤來源為淘寶店主給的傭金，此傭金是一旦成交則自動到賬。投資和預算預計前期總投資6000元第一個星期預計投入：1800元。廣告計費方式投放網(wǎng)站投資預計/實際點擊數(shù)預計帶來注冊會員按點擊計費（平均每次點擊成本0.15元）Google6004000（實際）1000Alimama6004000（實際）按時長計費Alimama6002000~6000（預計）200~600其他推廣方式張貼廣告未定第二個星期根據(jù)第一星期廣告效果再制定下一步廣告投放計劃。融資方案以及投資回報第一輪廣告總共需要6000RMB,采取合作參股形式。具體股份分配等投資人商議之后再做決定。（注：所有股東憑著自愿、平等、互利的態(tài)度參與合作。利益均沾，并承擔相應風險）第二部分綜述項目背景近三年網(wǎng)購數(shù)據(jù)分析：年份國內(nèi)網(wǎng)購總額淘寶網(wǎng)購總額淘寶所占比例2007594億元433億元72.9%20081200億元999.6億元83.3%20092483.5億元2000億元80.5%數(shù)據(jù)來源：/GB/40606/6821682.html（人民網(wǎng)）/82/8685582.shtml（比特網(wǎng)）/data/2009-02-10/386938.shtml（艾瑞咨詢）/it/it-itxw/news/2009/12-30/2045462.shtml（中國新聞網(wǎng)）/cbj/channel/1634555/0/0/0/151/95672/0/0（中經(jīng)網(wǎng)）艾瑞咨詢即將推出的《2009-2010年中國網(wǎng)絡購物行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2010中國網(wǎng)絡購物市場依然延續(xù)了近兩年來的高速增長，根據(jù)艾瑞初步預測數(shù)據(jù)顯示，全年網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模接近2500億，達2483.5億元，同比增長93.7%;網(wǎng)絡購物交易規(guī)模占社會消費品零售總額的比重有望攀升至1.98%;同時，網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模有望突破1億，其在網(wǎng)民當中的滲透率進一步增加，可達28.2%。網(wǎng)絡購物成為經(jīng)濟危機時期，網(wǎng)絡經(jīng)濟各個行業(yè)當中，所受的負面影響最小、而成長性最佳的熱點行業(yè)之一。展望2010年及未來幾年的發(fā)展，艾瑞認為，網(wǎng)絡購物市場依然會維持相對較快的成長，相比國外同行及國內(nèi)傳統(tǒng)商務市場，中國電子商務可以有所作為的空間還有很大。下一個十年，我們不妨盡情想象！如果我們專注于淘寶網(wǎng)購物導購，為買家搜集淘寶網(wǎng)熱賣商品、

促銷商品、誠信網(wǎng)店！匯集淘寶最時尚熱銷商品，購物反現(xiàn)金，有這么大的一塊市場份額等著我們?nèi)ラ_拓！

可行性分析由于個人精力和資金有限，沒有進行大規(guī)模的市場調(diào)研，只是在本人QQ442個好友中發(fā)了調(diào)查問卷：如果通過一個網(wǎng)站能讓去淘寶購物更便宜，你愿意通過這個網(wǎng)站去淘寶購物嗎？A愿意B不愿意C不確定收到回復122條選項數(shù)量所占比例A愿意10989%B不愿意32%C不確定109%市場分析網(wǎng)上購物規(guī)模和滲透率調(diào)查的21城市合計有2703萬人曾經(jīng)在2009年去網(wǎng)上買過東西，網(wǎng)購總金額達到734億元。用戶特征：年齡用戶年齡在21～30歲之間的占比為77.8%，支付用戶特征:學歷用戶學歷以大專及以上為主，非學生用戶個人月收入在3-5000元比例接近三分之一。支付用戶特征：職業(yè)年輕白領是最典型的第三方支付用戶，超六成支付寶用戶家庭月收入超過了6000元。據(jù)調(diào)查，在全國城市的調(diào)研中，上海、北京、深圳的網(wǎng)上購物人數(shù)已經(jīng)超過300萬，從年齡結(jié)構(gòu)層次分，主要集中在18歲__35歲，從性別分，網(wǎng)上購物人數(shù)女性遠遠大于男性，從職業(yè)劃分，全職工作的占到45%,從消費者所選擇的購物網(wǎng)站中，有87%的網(wǎng)民選擇在“淘寶”網(wǎng)站上購物。按照行為分，月度購買2次以上用戶占比超六成，時間主要集中在中午12：00-晚上9：00，其中晚上9：00是網(wǎng)上購物的高峰時間段。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在各品牌購物網(wǎng)站中，用戶使用最多的是淘寶網(wǎng)，85.7%的網(wǎng)上購物用戶使用淘寶網(wǎng)，其次是易趣和拍拍網(wǎng)，當當網(wǎng)排名第四，騰訊（qq）排名第五。用戶細分調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，使用網(wǎng)上購物的主要群體是非學生人群，但tgi表明，18-24歲學生人群和25歲及以上中高收入人群比較偏好網(wǎng)上購物。網(wǎng)民人群劃分標準：18歲以下人群：18歲以下18-24歲學生人群：18－24歲，職業(yè)為學生18-24歲非學生人群：18－24歲，職業(yè)不為學生25歲及以上普通收入人群：25歲及以上，個人月收入3000元以下并且家庭月收入5000元以下25歲及以上中高收入人群：25歲及以上，個人月收入3000元及以上或家庭月收入5000元及以上潛在用戶特征1)用戶區(qū)域分布特征從用戶區(qū)域分布來看，網(wǎng)上購物用戶中華東地區(qū)用戶比例最高，其次是華南地區(qū)和華北地區(qū)，其中華東地區(qū)包括上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西和山東。2)用戶年齡特征從用戶的年齡分布來看，網(wǎng)上購物用戶中，18-24周歲的人群比例最高，為33%，其次是25-30周歲的人群，分別為22.0%。tgi表明18到35周歲的用戶比較偏好網(wǎng)上購物，18周歲以下和35周歲以上的用戶不偏好網(wǎng)上購物。3)用戶性別特征從性別分布來看，網(wǎng)上購物用戶中男性多于女性，tgi表明女性比男性偏好網(wǎng)上購物。4)用戶婚姻特征調(diào)查顯示，單身網(wǎng)民的比例高于已婚網(wǎng)民的比例，tgi表明已婚網(wǎng)民比單身網(wǎng)民稍微偏好網(wǎng)上購物。5)用戶學歷特征從學歷分布來看，網(wǎng)上購物用戶中，高中學歷的用戶最多，為35.8%，其次是大專和大學本科學歷的用戶，分別為21.8%和20.6%，初中以下和碩士以上學歷的用戶比例最小。tgi表明高中及以下學歷的人不偏好網(wǎng)上購物，大專及以上學歷的人比較偏好網(wǎng)上購物。6)用戶職業(yè)特征從職業(yè)分布來看，網(wǎng)上購物用戶中，有全職工作的用戶比例最高，為52.3%，其次是學生和自由職業(yè)者，分別為26.1%和17.8%，無業(yè)/待業(yè)和農(nóng)民的比例最低。tgi表明有全職工作者和學生相對來說偏好網(wǎng)上購物，無業(yè)/待業(yè)者相對來說最不偏好網(wǎng)上購物7)用戶上網(wǎng)時長分布從用戶每周使用互聯(lián)網(wǎng)的平均時間來看，網(wǎng)上購物用戶平均每周使用互聯(lián)網(wǎng)17.9小時，高于總體網(wǎng)民平均每周使用互聯(lián)網(wǎng)的時間；tgi表明周上網(wǎng)時間越短的人越不偏好網(wǎng)上購物，周上網(wǎng)時間越長的人越偏好網(wǎng)上購物，周上網(wǎng)時間10小時以上的用戶比較偏好網(wǎng)上購物。競爭分析目前國內(nèi)存在一定數(shù)量的返現(xiàn)網(wǎng)，但是還沒有出現(xiàn)一個家喻戶曉的品牌，人們對購物返現(xiàn)還是抱著將信將疑的態(tài)度。通過淘寶的廣告交易市場的網(wǎng)站收入排行榜來看，2009年12月到1月份期間，收入排在前8名的導購類網(wǎng)站，每一個星期也不過盈利2~6萬元，一個月下來8萬~48萬。這和淘寶2000個億的市場份額相比，不足為道。每當一件好的項目出來，總是有很多競爭者的，就拿淘寶來說，當時在建立淘寶前，中國就有很多的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，并且有易趣這樣的大品牌，但是淘寶憑著自己的良好的服務，優(yōu)秀的策劃，細心的經(jīng)營，逐漸成長起來，打敗了一個又一個的競爭對手，如今占領了中國網(wǎng)購80%的市場。我們的競爭優(yōu)勢，技術支持。除了我本人外，身后有一個水平在國內(nèi)領先的計算機開發(fā)團隊—中山大學HOPESTUDIO，隨時能給我們網(wǎng)站提供技術支持。品牌優(yōu)勢。下一站淘寶是一個很好記的名字，網(wǎng)址中XYZ的意思就是下一站的第一個拼音字母。廣告策劃。我們對這一環(huán)抱著百分之百的認真的態(tài)度，做好市場調(diào)研，盡量用最低的成本實現(xiàn)最大的盈利。創(chuàng)業(yè)的熱情。我們都是對創(chuàng)業(yè)充滿激情的人，同時又充滿了理智，在熱情和理智的結(jié)合下我們必定能打出一片屬于我們自己的天地。市場營銷1、廣告預計前期總投資6000元第一個星期預計投入：1800元。廣告計費方式投放網(wǎng)站投資預計/實際點擊數(shù)預計帶來注冊會員按點擊計費（平均每次點擊成本0.15元）Google6004000（實際）1000Alimama6004000（實際）按時長計費Alimama6002000~6000（預計）200~600其他推廣方式張貼廣告未定第二個星期根據(jù)第一星期廣告效果再制定下一步廣告投放計劃。2、有可能利用媒體宣傳擴大市場知名度如參加CCTV、各省市衛(wèi)視大學生創(chuàng)業(yè)計劃等活動；3、利用大學生聯(lián)盟平臺選擇全國各大學中創(chuàng)業(yè)精英，加入本團隊參與營銷，形成營銷網(wǎng)絡；4、利用網(wǎng)絡平臺如論壇或QQ等傳播工具發(fā)布消息擴大影響。 投資說明暫時在商量投資報酬和退出股權轉(zhuǎn)讓投資方由于某種原因中途退出。有權向某一投資意向方轉(zhuǎn)讓股權，但事先必須經(jīng)過董事會2/3以上通過；不得將股權轉(zhuǎn)讓給行業(yè)相關競爭對手或者有潛在競爭威脅的單位或個人；不得出賣公司有價值的資料和保密信息。股票上市既是投資回報也是退出方式。但前提是不損害公司現(xiàn)有和長遠利益。股利投資風險以及應對方式資源風險資源風險來自我們網(wǎng)站供應鏈中的淘寶網(wǎng)店。目前淘寶網(wǎng)站參與推廣的店鋪和商品一直處于增長的趨勢，有人幫他們商品推廣，要成交成功之后才付傭金，讓商品薄利多銷何樂而不為呢？市場不確定性風險其實這一點算不了什么風險，風險從來就是利潤的衍生物，從屢次的網(wǎng)絡調(diào)查來看，目前網(wǎng)上購物已經(jīng)每年呈現(xiàn)一種大幅度的上漲趨勢，這更加增加了我們必勝的信心。競爭風險網(wǎng)站越是有發(fā)展就是越有競爭風險，這就靠我們?nèi)ソ?jīng)營，去策劃，一步一個臺階的開拓、創(chuàng)新、發(fā)展。財務風險每一筆成交記錄和支出記錄，都可以在網(wǎng)站的收入記錄看的清楚。收入是自動到賬，不存在壞賬和死帳的問題。管理公司前期因為沒有招聘員工，一切決策由網(wǎng)