創(chuàng)辦你的企業(yè)-全課件(大學生版)

Thursday,November9,2023SIYB中國項目1《創(chuàng)辦你的企業(yè)》SYB1---10步STARTYOURBUSINESSThursday,November9,2023SIYB中國項目2

“SYB”由授課內(nèi)容，故事、練習和創(chuàng)業(yè)計劃等部分組成。故事的主角張華、王劍和孫梅從“想當老板”起考慮了自已的條件決定“要當老板”，經(jīng)過更多的學習和實踐之后，他們認為自己“能當老板”，進而為“當好老板”做出了一切準備。通過故事展示了他們的創(chuàng)業(yè)過程。Thursday,November9,2023SIYB中國項目3

隨著34段故事的進展，讀者跟著去做一系列的45個練習從中學習和體驗進入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應該掌握的有關知識和技能。學習者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計劃”和“行動計劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實踐之路。Thursday,November9,2023SIYB中國項目4

SYB教材的“授課內(nèi)容”、“故事”、“練習”、“創(chuàng)業(yè)計劃”配合著正文的教學，構成了“創(chuàng)業(yè)十步走”。走過了這十步，即完成了SYB的培訓工作。

目錄第一步你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎?第二步如何找到一個好的企業(yè)想法？第三步如何評估你的市場?第四步如何組建你的創(chuàng)業(yè)團隊？第五步如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)？第六步如何利用法律保護你的企業(yè)并承擔企業(yè)責任？第七步如何預測你的啟動資金？第八步如何制定利潤計劃？第九步判斷你的企業(yè)能否生存？第十步開辦企業(yè)Thursday,November9,2023SIYB中國項目5Thursday,November9,2023SIYB中國項目6第一步

你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎?

Thursday,November9,2023SIYB中國項目7這一步的教學目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當一個企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.讓學員通過自我財務分析，看自己有多少可支配的資金。Thursday,November9,2023SIYB中國項目8——企業(yè)是自主經(jīng)營、自負盈虧，依法獨立享有民事權利并承擔民事責任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動的經(jīng)濟組織。企業(yè)是以市場為導向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動的經(jīng)濟組織。企業(yè)不同于其他一些社會組織，企業(yè)專門從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營。企業(yè)是實行自主經(jīng)營、自負盈虧、獨立核算的經(jīng)濟組織。企業(yè)通過交換實現(xiàn)的商品價值。除補償生產(chǎn)經(jīng)營中的各種耗費，依法納稅外，剩余部分構成企業(yè)的盈利。企業(yè)是依法設立、依法經(jīng)營的經(jīng)濟實體。1.什么是企業(yè)?Thursday,November9,2023SIYB中國項目9

一個企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品/服務），又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務）。這些經(jīng)營活動形成了商品流與現(xiàn)金流。只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。Thursday,November9,2023SIYB中國項目10商品流

供應商（市場）顧客（市場）現(xiàn)金流企業(yè)Thursday,November9,2023SIYB中國項目11企業(yè)的經(jīng)營類型有哪些類型的企業(yè)適合小企業(yè)去經(jīng)營呢？

貿(mào)易類；服務類；制造裝配類；農(nóng)、林、牧、漁類你想經(jīng)營哪種類型的企業(yè)呢？選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。Thursday,November9,2023SIYB中國項目12小企業(yè)成功的要素

不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素——必不可少的條件。Thursday,November9,2023SIYB中國項目13貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客Thursday,November9,2023SIYB中國項目14服務類企業(yè)要求服務及時服務質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務收費合理售后服務可靠Thursday,November9,2023SIYB中國項目15制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少Thursday,November9,2023SIYB中國項目16農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源Thursday,November9,2023SIYB中國項目17你適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)?企業(yè)類型：貿(mào)易企業(yè)（零售業(yè)、批發(fā)業(yè)）；制造企業(yè)；服務企業(yè)；農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)。各類企業(yè)特點：P4頁閱讀創(chuàng)業(yè)故事（一）P5頁Thursday,November9,2023SIYB中國項目182.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術來獲取成功的。他將面臨嚴峻的來自各方的挑戰(zhàn)。創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素？創(chuàng)辦企業(yè)有沒有失敗的可能性？Thursday,November9,2023SIYB中國項目19可分組討論：1、創(chuàng)業(yè)的好處有哪些

2、創(chuàng)業(yè)的麻煩有哪些

Thursday,November9,2023SIYB中國項目20

創(chuàng)業(yè)的好處掌握自己命運不聽命于人·做自己想做的事·按自己的節(jié)奏工作·受員工和社會及同行的尊重·形成威望·為自己掙錢·賺更多的錢·更有成就感·享受創(chuàng)業(yè)成功的樂趣·做體面的工作·提供就業(yè)崗位·繳稅Thursday,November9,2023SIYB中國項目21創(chuàng)業(yè)的麻煩

拿自己的錢冒險·不分晝夜長時間工作·沒有假期，生病得不到休息·個人工資沒保障·發(fā)員工工資和還債的壓力很大·必須做自己討厭的工作·沒時間常和朋友及家人在一起·方方面面都要操心Thursday,November9,2023SIYB中國項目22開放式討論：

企業(yè)失敗的原因有哪些?Thursday,November9,2023SIYB中國項目23企業(yè)失敗的主要原因

問題出現(xiàn)而不能及時解決·缺乏管理的知識、技能和經(jīng)驗·不會管理員工·不會抓住客戶·出貨多但收錢少·成本費用過多·固定資產(chǎn)過多，導致現(xiàn)金不足·存貨過多·選址不好·風險防范不夠Thursday,November9,2023SIYB中國項目24

請把書翻到第127頁，做練習2“周偉的廣告設計公司”。先閱讀練習2（5分鐘）；小組討論（10分鐘）。請各組派一位代表回答這個練習中的2個問題。Thursday,November9,2023SIYB中國項目253.將自己作為一名業(yè)主來進行分析

我們來審視一下自己是否具備當一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起來：

創(chuàng)業(yè)動機；經(jīng)驗和能力；創(chuàng)業(yè)資源。Thursday,November9,2023SIYB中國項目26完成一個小測試，評價一下你的創(chuàng)業(yè)潛力

P9頁Thursday,November9,2023SIYB中國項目27創(chuàng)業(yè)資源：你需要獲得充足而有效的資源，包括資金、房屋、原材料、設備和人員等，才能順利創(chuàng)辦企業(yè)。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二）：拿多少錢來創(chuàng)辦企業(yè)？

P14頁Thursday,November9,2023SIYB中國項目284、增強自己的創(chuàng)業(yè)能力找出你的“短板”美國管理學家彼得提出的“短板理論”認為，一個由多塊木板構成的水桶，其價值在于盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關鍵因素不是其最長的板塊，而是其最短的板塊。若要使此水桶盛水量增加，唯一的辦法是，換掉短板。在初辦企業(yè)時，很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能，但技術可以學習，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善。你應當堅定信念，不要把你的錯誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。Thursday,November9,2023SIYB中國項目29提升你的綜合素質(zhì)P15頁Thursday,November9,2023SIYB中國項目30第一步小結：創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個強烈的愿望（動機）；一定要有承擔責任與風險的精神準備；一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；并選定一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學習創(chuàng)業(yè)的相關知識和技能。請兩個學員把第9頁的小結讀出來。Thursday,November9,2023SIYB中國項目31第二步如何找到一個好的企業(yè)想法？Thursday,November9,2023SIYB中國項目32第二步的教學目的：1.讓學員知道一個好的企業(yè)構思是創(chuàng)業(yè)成功的起點。2.一個好的企業(yè)構思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類型、方法）。3.驗證自己的企業(yè)構思，使用SWOT方法。4.由企業(yè)構思形成創(chuàng)業(yè)計劃的過程。Thursday,November9,2023SIYB中國項目33一、什么是企業(yè)想法企業(yè)想法是用簡短精確的語言對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務的描述。企業(yè)想法包括：你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務。你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務。你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務。你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求。Thursday,November9,2023SIYB中國項目34二、產(chǎn)生你的企業(yè)想法一般性頭腦風暴法。結構性頭腦風暴法。調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況（閱讀創(chuàng)業(yè)故事三P24）。調(diào)查你所處的環(huán)境。利用各種問題。（閱讀創(chuàng)業(yè)故事四P29）利用互聯(lián)網(wǎng)?？梢酝ㄟ^如下方法激發(fā)你的企業(yè)想法：Thursday,November9,2023SIYB中國項目35從兩個途徑去挖掘企業(yè)構思，構思好還是不好有待進一步考察。途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)Thursday,November9,2023SIYB中國項目36從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)

我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。

人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術也有設備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。

我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設備，因此我可以考慮開一家面包房。

很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。

我會修理計算機，因此我想開一家電腦修理行。

我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。Thursday,November9,2023SIYB中國項目37

練習利用互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)生可能的企業(yè)想法。Thursday,November9,2023SIYB中國項目38三、分析并篩選出最好的企業(yè)想法篩選你的企業(yè)想法一覽表閱讀創(chuàng)業(yè)故事（五）P33分析你的企業(yè)想法實地調(diào)研；

SWOT分析；環(huán)境影響評估。Thursday,November9,2023SIYB中國項目39對你的企業(yè)想法進行實地調(diào)研閱讀創(chuàng)業(yè)故事六P36Thursday,November9,2023SIYB中國項目40

有了企業(yè)構思，很好。你的構思經(jīng)得起推敲嗎？用SWOT分析是很好的辦法。

SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。構思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構思是否合理。對你的企業(yè)想法進行SWOT分析Thursday,November9,2023SIYB中國項目41優(yōu)勢——S（Strength）

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：你的產(chǎn)品/服務比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術水平很高等等。Thursday,November9,2023SIYB中國項目42弱（劣）勢——W(Weakness)指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：你的產(chǎn)品/服務的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務等等。Thursday,November9,2023SIYB中國項目43機會——O(Opportunity)機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：你的產(chǎn)品/服務可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等Thursday,November9,2023SIYB中國項目44威脅——T(Threat)

威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務有強大的競爭對手。原材料緊缺導致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。Thursday,November9,2023SIYB中國項目45SWOT分析的結果

經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構思能否去實施，存在可能的三種取舍：1.你的構思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。2.修改構思，使之完善。3.放棄這項構思，另起爐灶。（閱讀創(chuàng)業(yè)故事七、八P38、P39）Thursday,November9,2023SIYB中國項目46評估環(huán)境影響P39Thursday,November9,2023SIYB中國項目47第二步小結：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。2.如果你認為創(chuàng)業(yè)當業(yè)主（老板）對自己并不合適（練習12會給你建議）就及時退出培訓。請兩位學員把20頁的小結讀出來。Thursday,November9,2023SIYB中國項目48第三步如何評估你的市場?Thursday,November9,2023SIYB中國項目49第三步的教學目的：1評估市場有兩個內(nèi)容，一是評估你的顧客，二是評估你的競爭對手。2使學員懂得市場營銷的4p道理（理論）。3學習做銷售預測的方法，懂得銷售預測的重要性。Thursday,November9,2023SIYB中國項目50一、了解市場與市場營銷現(xiàn)有的顧客潛在的顧客1.什么是市場市場是指需要你的產(chǎn)品或服務的顧客，這些顧客愿意購買并且具有一定的購買能力，他們可能是個人或其他企業(yè)，包括：2.了解市場營銷觀念產(chǎn)品導向觀念推銷導向觀念顧客導向觀念Thursday,November9,2023SIYB中國項目51

二、了解你的顧客（市場）

顧客是你企業(yè)的根本，你要以合理的價格向你的顧客提供他們想要的產(chǎn)品。顧客在哪里？他們的購物規(guī)律是什么？顧客需要什么產(chǎn)品和服務？顧客能接受的產(chǎn)品與服務的價格是多少？Thursday,November9,2023SIYB中國項目52尋找你的目標顧客一般分為兩個步驟：顧客細分目標顧客選定顧客細分是將市場劃分成不同類型顧客的過程。不同的顧客可能需要不同的產(chǎn)品和服務。顧客細分能幫助你了解到：

P44

目標顧客選定是指對每一類細分顧客的分析，看看哪一類顧客對你來說是有潛在價值和吸引力的，并選擇一個或多個人群作為你的未來營銷目標。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（九）P45Thursday,November9,2023SIYB中國項目53收集目標顧客信息

收集顧客的信息，就是做顧客方面的市場調(diào)查，要全面、細致地了解誰是你的顧客（Who）、他們需要什么（What）、他們何時購買（When）、他們在哪里購買（Where）、他們?yōu)槭裁促徺I（Why），通常稱不市場的“5W”。Thursday,November9,2023SIYB中國項目54收集顧客信息的方法

問卷調(diào)查行業(yè)信息抽樣訪問閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十），了解他們是怎樣調(diào)查顧客需求，思考你該怎么做。Thursday,November9,2023SIYB中國項目552、了解你的競爭對手——不要把競爭對手視為敵人，而應該把他看作能教會你如何競爭的老師。——同時，目前市場發(fā)展迅速，專業(yè)化、集約化、規(guī)?；置黠@，也就是俗話說的“成行成市”。由此應改變我們的想法。Thursday,November9,2023SIYB中國項目56收集競爭對手信息你可以通過回答下列問題來了解競爭對手的情況：P48請閱讀故事（十一）再一起來總結從競爭對手那里學習什么？Thursday,November9,2023SIYB中國項目57四、制定市場營銷計劃調(diào)查市場了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)品服務。以合適的有競爭力的價格，通過最方便的渠道把產(chǎn)品/服務銷售給顧客以求占取更多的市場份額。為此還要做力所能及的促銷活動。成功的促銷能增強本企業(yè)的競爭力，但是這四個P（Product、Price、Place、Promotion）該怎樣靈活配置、有重點地加以強化才能取得最佳效果呢？問題在于做好“市場營銷計劃”。Thursday,November9,2023SIYB中國項目58如何制定市場營銷計劃？

——4P法

產(chǎn)品(product)、價格(price)、地點（place)、促銷（promotion)四個方面構成了市場營銷的整個內(nèi)容。這四個詞的英文字母的第一個字母都是“P”。所以，常把市場營銷中的四個方面簡稱為4P。

價格產(chǎn)品促銷地點Thursday,November9,2023SIYB中國項目59（1）產(chǎn)品產(chǎn)品：指你（計劃）向顧客銷售的東西。其實顧客除了購買實物之外，你的服務、人員、地方、組織、構思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內(nèi)容。更何況服務業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的服務（理發(fā)、運動等等）。Thursday,November9,2023SIYB中國項目60產(chǎn)品的附加值：

——指消費者購買產(chǎn)品時所得到的附加服務和附加利益的總和例如：◆提供信貸◆免費送貨◆免費安裝◆維修◆保證◆提供說明書◆使用技術的培訓等Thursday,November9,2023SIYB中國項目61

產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品的附加值，作為產(chǎn)品密不可分的三個層次，它們構成了產(chǎn)品的整體概念。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十二）就能理解產(chǎn)品是什么了。Thursday,November9,2023SIYB中國項目62（2）價格價格是你的產(chǎn)品/服務要換回來的貨幣數(shù)。定出怎樣的價格才合適呢？定高了顧客不買；定低了賺不到錢！（成本加價法；競爭比較法）。產(chǎn)品定價還有一些常用的技巧和方法（P53）。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十三）Thursday,November9,2023SIYB中國項目63（3）地點地點指你開設企業(yè)的地方。在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品/服務是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里，而且你的地點是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。當然對制造業(yè)來說地點偏僻一點沒有什么問題，但只要離供應商近或者交通方便就是了。Thursday,November9,2023SIYB中國項目64選擇地點應考慮的因素1.人們常去的地方2.人口集中的地方3.購買力較高的地方4.靠近市場的地方5.方便顧客的地方6.有利物資交流的地方Thursday,November9,2023SIYB中國項目65讀一讀故事（十四）就知道選擇地點也是因商而異的了。Thursday,November9,2023SIYB中國項目66（4）促銷促銷就是利用某種強化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購買產(chǎn)品/服務。促銷將增加成本，不可濫用。Thursday,November9,2023SIYB中國項目67促銷含四種方式：人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣。人員推銷——派推銷人員向顧客作面對面的溝通，促成交易。廣告——通過媒體或招貼小冊子、價格表、名片、標志品來招徠顧客公共關系——樹立誠實不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。營業(yè)推廣——或者叫銷售促銷。設法用降價、獎勵、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。讀一讀故事（十五）就知道只有當力所能及和有利可圖時才去促銷。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十六）制定市場營銷計劃Thursday,November9,2023SIYB中國項目68五、預測你的銷售業(yè)主如果能比較準確地估計自己企業(yè)每個月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務銷售量，那么就能計算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣得越多利潤越厚賣得越少利潤越薄少到一定程度就虧了估計企業(yè)在一段時間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預測”，用來作銷售預測的辦法常用的有幾種。每種辦法都從社會調(diào)查出發(fā)。Thursday,November9,2023SIYB中國項目69（1）抽樣調(diào)查。（2）實地測試——用小量試銷的辦法試探之后作出預測。（3）訂單預測。（4）與同類企業(yè)進行對比

這幾種方法究竟用一種還是同時選用某幾種，視你的需要與可能。Thursday,November9,2023SIYB中國項目70讀故事（十七）再請講一講下面的銷售預測是用什么方法得來的？請注意：銷售預測有兩個陷阱，一是不認真調(diào)查研究，二是過于樂觀。Thursday,November9,2023SIYB中國項目71第三步小結只有創(chuàng)新才有競爭力。創(chuàng)新的基礎是市場調(diào)查；做市場調(diào)查之前要有一個正確的市場營銷觀念；圍繞顧客的需要做生意。于是要設法了解顧客，了解競爭者。Thursday,November9,2023SIYB中國項目72第四步

如何組建你的創(chuàng)業(yè)團隊？Thursday,November9,2023SIYB中國項目73第四步的教學目的：了解微小企業(yè)的主要成員和組織結構。學習制定崗位職責的方法。熟悉招聘員工的流程。Thursday,November9,2023SIYB中國項目74一、你的企業(yè)將由哪些人組成企業(yè)需要企業(yè)主必要的時候還要邀請合伙人企業(yè)還需要員工以及企業(yè)的顧問Thursday,November9,2023SIYB中國項目751、業(yè)主開發(fā)創(chuàng)意，制定目標和行動計劃組織和調(diào)動員工實施行動計劃確保計劃的執(zhí)行，實現(xiàn)企業(yè)預期目標——業(yè)主需要干些什么？Thursday,November9,2023SIYB中國項目76業(yè)主工作考慮要點

——在制定企業(yè)計劃時，業(yè)主要考慮以下方面：

1.自己的經(jīng)營能力2.明確自己要做的工作3.哪些工作自己既無時間又無能力去做？4.是否要雇傭一個經(jīng)理，要求是什么？Thursday,November9,2023SIYB中國項目772、合伙人若有必要，與人合伙必須優(yōu)勢互補。合伙人要負擔責任，共享權利，分工合作要做到：◆交流要誠懇與透明◆分工要明確◆簽訂書面協(xié)議，規(guī)定責任與義務而且簽定合伙合同。Thursday,November9,2023SIYB中國項目78

3、員工

如果你沒有時間和能力把全部工作做完，你就需要雇人，為了雇到適合的員工，要考慮以下幾點：參照你的企業(yè)構想，把該做的工作列出來。明確哪些工作自己做不了。雇人來做這些工作，要詳細說明所要技能和其他要求。決定完成每項工作需要的人數(shù)。Thursday,November9,2023SIYB中國項目794.企業(yè)顧問各種咨詢意見對你和你的團隊都有意義。因為你不可能是所有企業(yè)事務方面的專家。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十八）P63Thursday,November9,2023SIYB中國項目80二、設計團隊的組織結構常見的微小企業(yè)的組織結構設計你的企業(yè)的組織結構Thursday,November9,2023SIYB中國項目81三、管理你的創(chuàng)業(yè)團隊明確每個崗位的主要職責閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十九）Thursday,November9,2023SIYB中國項目82雇傭員工的方法當你招聘員工時，不僅要求他們的技能，還需看他們的態(tài)度，你可以采取下列方法提問應聘人員：１.你原來在那里工作，具體做什么工作？２.你為什么想來本企業(yè)工作？３.你希望得到什么職位？４.你認為你有哪些長處和弱點？５.你怎么支配業(yè)余時間？有什么興趣愛好？６.你喜歡和別人在一起工作嗎？當有人對你態(tài)度不友好，你會怎么反應？7.要多問些問題，以便了解應聘人員更多情況Thursday,November9,2023SIYB中國項目83管理你的員工管理好員工，你可以從以下幾個方面著手：P68Thursday,November9,2023SIYB中國項目84尋找你的企業(yè)顧問各種咨詢意見對我們的企業(yè)都有參考價值。要清楚和認準那些對你有過幫助而且將來還可能扶持你的行業(yè)專家。討論：哪些人是你企業(yè)創(chuàng)辦和經(jīng)營、管理方面需要的顧問？Thursday,November9,2023SIYB中國項目85

你和你的員工們一起經(jīng)營企業(yè)，你們所處的環(huán)境一直是復雜多變的。常常因為發(fā)生了新問題而困擾你們。這時候你可以向顧問請教、幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機遇。顧問可以是你常年聘請的或臨時雇傭的乃至無須付費的。你這一行的專家、會計師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機構都可以成為你的顧問。Thursday,November9,2023SIYB中國項目86第四步小結企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己。他們無一不對企業(yè)產(chǎn)生重大影響。你如果必須邀請合作者加盟，就要很慎重地挑選，要十分清楚他們的角色和崗位。組織嚴謹有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會有高效率。堅持崗位責任制，責權利分明，企業(yè)運轉才會順利。Thursday,November9,2023SIYB中國項目87第五步

如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)？Thursday,November9,2023SIYB中國項目88第五步的教學目的：1、使學員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個體工商戶、獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責任公司或在有條件的地區(qū)成立非正規(guī)勞動組織。2、認識企業(yè)法律形態(tài)應考慮的四個主要方面：業(yè)主數(shù)量和注冊資本；成立條件；經(jīng)營特征和利潤分配和債務責任。3、了解聘請專家作咨詢的重要（法律、工商行政、稅務等等）。Thursday,November9,2023SIYB中國項目891、企業(yè)的法律形態(tài)——簡單地說，即：企業(yè)選擇什么樣的投資方式，組建什么形式的企業(yè)。我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有：

個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)有限責任公司。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔不同的法律責任，也受成立條件的限制。Thursday,November9,2023SIYB中國項目902、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點了解特點是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。（1）業(yè)主數(shù)量注冊資本的異同Thursday,November9,2023SIYB中國項目91（2）成立條件的比較Thursday,November9,2023SIYB中國項目92（3）經(jīng)營特征比較Thursday,November9,2023SIYB中國項目93（4）利潤分配和債務責任Thursday,November9,2023SIYB中國項目94上述的業(yè)主數(shù)量和注冊資本；成立條件；經(jīng)營特征；利潤分配的債務責任。合稱企業(yè)法律形態(tài)應予考慮的四個方面。在指導創(chuàng)業(yè)者選擇他們自己的企業(yè)法律形態(tài)時，就要從這四個方面認定。至于股份合作制企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、中外合資企業(yè)的四個特點，可自行參看教材第38頁有關條款。Thursday,November9,2023SIYB中國項目95合伙企業(yè)如果選擇合伙企業(yè)這種法律形態(tài)，建議認真了解《合伙企業(yè)法》Thursday,November9,2023SIYB中國項目96合伙企業(yè)的設立合伙企業(yè)設立有五個必備條件，特別強調(diào)兩點1.有兩個以上合伙人合伙人必須是自然人（公民）。不是法人或者法人與公民，否則是聯(lián)營；全體合伙人不能是一家人，否則是個體工商戶2.有書面合伙協(xié)議Thursday,November9,2023SIYB中國項目97合伙協(xié)議應當載明下列事項

（1）合伙企業(yè)的名稱和主要經(jīng)營場所的地點；（2）合伙目的和合伙企業(yè)的經(jīng)營范圍；（3）合伙人的姓名及其住所；（4）合伙人出資的方式、數(shù)額和繳付出資的期限；（5）利潤分配和虧損分擔辦法；（6）合伙企業(yè)事務的執(zhí)行；（7）入伙與退伙；（8）合伙企業(yè)的解散與清算；（9）違約責任。合伙協(xié)議可以載明合伙企業(yè)的經(jīng)營期限和合伙人爭議的解決方式。Thursday,November9,2023SIYB中國項目98

合伙企業(yè)的利潤和虧損的分配和分擔合伙企業(yè)的利潤和虧損，由合伙人依照合伙協(xié)議約定的比例分配和分擔；合伙協(xié)議未約定利潤分配和虧損分擔比例的，由各合伙人平均分配和分擔合伙協(xié)議不得約定將全部利潤分配給部分合伙人或者由部分合伙人承擔全部虧損Thursday,November9,2023SIYB中國項目99合伙企業(yè)的債務責任合伙企業(yè)債務，各合伙人承擔無限連帶責任

連帶責任，是指兩個或兩個以上債務人分別就共同債務對債權人，承擔全部清償債務責任，實際上是債務人之間相互承擔全部債務的擔保責任

無限責任，合伙企業(yè)中合伙人個人對外部債務承擔的是無限責任，不僅僅是自己的出資范圍，還要以個人的其他財產(chǎn)來清償入伙的新合伙人對入伙前合伙企業(yè)的債務承擔連帶責任退伙人對其退伙前已發(fā)生的合伙企業(yè)債務，與其他合伙人承擔連帶責任Thursday,November9,2023SIYB中國項目100設立合伙企業(yè)應注意問題綜上所述，由于合伙企業(yè)更多強調(diào)的是一種人的聯(lián)合，有一些很獨特的特點，比較復雜。另外，我們中國人的一些個性特點，不容易與人合作，因此，選擇合伙企業(yè)時一定要謹慎，周密考慮一是對合伙人的性格特點、信用、個人品質(zhì)以及思維方式等方面的了解，非常重要二是訂立書面合伙協(xié)議。這是法律上的要求，但大家一定要高度重視，不要認為這只是為了注冊的臨時需要，草率、敷衍了事、湊和。合伙協(xié)議其實是合伙企業(yè)的憲法，是今后合伙企業(yè)解決重大問題的綱領，也是防止糾紛，使得合伙企業(yè)能夠順利經(jīng)營的必要保證Thursday,November9,2023SIYB中國項目1013、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)創(chuàng)業(yè)者對自己的投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模；行業(yè)類型和發(fā)展前景；能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個人決策還是協(xié)商合作）來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。注意：如要創(chuàng)辦有限責任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應該聘請律師以求得到法律援助。讀一讀故事（二十）分組討論：

·每位組員先介紹各自將選擇的法律形態(tài)

·然后，大家選一位組員代表本組發(fā)言

·發(fā)言前，大家要幫他（她）完善發(fā)言內(nèi)容Thursday,November9,2023SIYB中國項目102第五步小結1、總結各小組代表的發(fā)言。2、企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和投資人的風險責任范圍也不同。3、選擇時要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務特點以及創(chuàng)業(yè)者的價值觀念。Thursday,November9,2023SIYB中國項目103第六步

如何利用法律保護你的企業(yè)并承擔企業(yè)責任Thursday,November9,2023SIYB中國項目104第六步的教學目的：1、了解與微小企業(yè)相關的法律法規(guī)。2、熟悉企業(yè)應該承擔的法律責任。3、掌握企業(yè)注冊、納稅以及勞動合同等具體內(nèi)容。Thursday,November9,2023SIYB中國項目1051、與新辦企業(yè)相關的法律法規(guī)辦企業(yè)涉及諸多相關法律。遇到與法律規(guī)定有關的事情，就去參閱有關法律文章。有問題就向律師咨詢。與新辦企業(yè)直接有關的基本法律如下：一、企業(yè)相關法律知識Thursday,November9,2023SIYB中國項目106與企業(yè)相關的其他法律有：會計法、稅收征收管理法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費者權益保護法、反不正當競爭法、保險法、環(huán)境保護法等。2、樹立守法經(jīng)營觀念Thursday,November9,2023SIYB中國項目107二、工商行政登記根據(jù)中國法律規(guī)定，新辦企業(yè)必須經(jīng)工商行政管理部門核準登記，發(fā)給營業(yè)執(zhí)照并獲得有關部門頒發(fā)的經(jīng)營許可證。1.依法注冊2.工商行政登記的步驟

P78讀故事（十七）Thursday,November9,2023SIYB中國項目108三、依法納稅與企業(yè)和企業(yè)主有關的主要稅種如下：增值稅、營業(yè)稅。個人所得稅、企業(yè)所得稅消費稅關稅城市維護建設稅、教育費附加等。各類企業(yè)繳納的一般稅目稅率：

P80閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十二）：納稅

P81Thursday,November9,2023SIYB中國項目1094、依法行事尊重職工的權益辦企業(yè)要重視下列四個問題，才能保證你有團結得住的好職工。（1）依法訂立對業(yè)主與員工都有約束作用的勞動合同。（2）注意勞動保護職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。（3）合法合理的勞動報酬。（4）足額交納社會保險金。Thursday,November9,2023SIYB中國項目1105、商業(yè)保險投保商業(yè)保險是一種轉嫁企業(yè)風險的方法。它通常包括：（1）資產(chǎn)保險——機器、庫存貨物、車輛、廠房防盜、水險、火險、商品運輸險等等。（2）人身保險——業(yè)主本人和員工的屬社會保險范圍以外的醫(yī)療保險、人身事故保險、人壽保險等等。選哪個險種去投保要慎重考慮。讀故事（二十三）P85Thursday,November9,2023SIYB中國項目111小結：——工商登記、稅收問題在不同地區(qū)有不同的實施政策。必須結合當?shù)貙嶋H。——法律問題應有一般了解，更應了解必要時應查閱相關法律文本。必要時找律師咨詢和委托。——企業(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。Thursday,November9,2023SIYB中國項目112第七步

如何預測你的啟動資金？

Thursday,November9,2023SIYB中國項目113第七步的教學目的：1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個組成部分——固定資產(chǎn)。3、用于企業(yè)投入運轉的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個組成部分——流動資金。4、用于企業(yè)開辦時的除以上兩項的支出——開辦費用。Thursday,November9,2023SIYB中國項目1141、啟動資金的類型：——用來開辦企業(yè)從租房、買設備、購買原材料或是進貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費用莫不需要用錢，用的錢可以歸結為三大類：固定資產(chǎn)投資；流動資金投入；開辦費。Thursday,November9,2023SIYB中國項目115怎么劃分呢？固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購置的價值較高、使用壽命長的東西。

除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營風險。當然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。流動資金投資包括：企業(yè)日常運轉時所需支付的資金。開辦費看故事（二十四）（第88頁）有比較清楚的了解。Thursday,November9,2023SIYB中國項目1162、投資預測——開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長的時間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設備兩方面?！话阃顿Y不用在前一項、而用租賃形式解決用地和建筑用房問題；投資用在后一項的居多即購置設備。企業(yè)用地和建筑:1.造房2.買房3.租房4.在家開業(yè)設備一般指：機器、工具、工作設施、車輛、辦公家具等等。一次性費用

讀故事（二十五）（第90頁）了解建筑用房與設備的內(nèi)容。Thursday,November9,2023SIYB中國項目117張華、王劍、孫梅的投資預測Thursday,November9,2023SIYB中國項目1183、流動資金——流動資金用于：購買原材料和商品存貨促銷工資房租保險和其他日常開支其他費用——讀故事（二十三）（第37頁）看黃亮、李燕的流動資金預算。Thursday,November9,2023SIYB中國項目119張華、王劍、孫梅的流動資金需求Thursday,November9,2023SIYB中國項目120張華、王劍、孫梅開辦企業(yè)的啟動資金總額=投資總額+流動資金總額=27000+21360=48360元同學做練習16(84頁)Thursday,November9,2023SIYB中國項目121第七步小結辦企業(yè)前，對企業(yè)規(guī)模有一個大概的預計，這時就要根據(jù)這個規(guī)模預測你的啟動資金。再看你能不能籌集到這筆錢。如果差距太大了，就縮小你的規(guī)模重新預測；如果差距不大就可以考慮貸款以補足啟動資金的不足。啟動資金

=固定資產(chǎn)+流動資金+開辦費用Thursday,November9,2023SIYB中國項目122第八步

如何制定利潤計劃Thursday,November9,2023SIYB中國項目123第八步的教學目的（1）懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。（2）學會成本計算和制定價格的方法。（3）進一步學習銷售預測的方法。（4）學習制定現(xiàn)金流量計劃。（5）知道如何籌集資金。Thursday,November9,2023SIYB中國項目124走完前面的七步，你應該對你的企業(yè)的構思充滿了信心。你的產(chǎn)品/服務有銷路而且也能籌集到足夠的啟動資金。問題是你的企業(yè)一旦運轉起來能獲得利潤嗎？先討論一個案例：“張貴和他的磚廠”張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚賣1角錢。他很擔心，因為過去幾個月里他都沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售額。結果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢。問題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。由于工資支出迅速增長以及用的煤炭來自遠方，他的實際生產(chǎn)成本已漲到了1角2分。當然他的磚賣得越多虧得越厲害。Thursday,November9,2023SIYB中國項目125請同學們自由發(fā)言，討論“張貴和他的磚廠”案例，談一談：賣出商品，要顧客付多少錢？一段時間里（12個月）能回籠多少錢？如果售價大于生產(chǎn)成本會不會虧？如何保證企業(yè)運轉中不因缺錢而擱淺？Thursday,November9,2023SIYB中國項目126討論的目的在于了解賣出商品要顧客付多少錢——制定銷售價格一段時間里（12個月）能回籠多少錢——預測銷售收入賣出商品之后是賺了還是賠了——做銷售成本計劃要保證企業(yè)運轉中不因缺錢而擱淺——制定現(xiàn)金流量計劃有了目標，讓我走好第八步！Thursday,November9,2023SIYB中國項目1271、確定商品價格：你賣出的產(chǎn)品如果是100元錢，而“本錢”是80元，你賺了20元，所以說：

利潤來源于銷售價格與成本之間的差額。對不對？稅金呢？制定價格主要有兩種方法；成本加價法、競爭價格法Thursday,November9,2023SIYB中國項目128（1）成本加價法既然：利潤=銷售價格-成本那么：銷售價格=成本+利潤+其他所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務的定價。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤出售，定價該多少呢？答：定價為（1+20%)*20元=1.2*20=24元Thursday,November9,2023SIYB中國項目129產(chǎn)品/服務的成本構成如下列諸項所示：材料辦公用具和郵費房屋租金水、電、油、氣維修費銀行費用保險費用工資和職工福利廣告律師和會計事務燃料折舊電話費用營業(yè)執(zhí)照Thursday,November9,2023SIYB中國項目130上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與變動成本。

（關于概念以后描述）

按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對小企業(yè)來說如下表所示：

折舊費=固定資產(chǎn)原值/預計使用時間（年/月）折舊率=折舊費/固定資產(chǎn)原值*100/%Thursday,November9,2023SIYB中國項目131讀黃亮和李燕的故事（二十四）、（二十五）請注意黃亮一個月制作1200件工藝品的總成本中每一件的材料費用計算依據(jù)是：

400+60+120=580元

580元/1200件=0.4833元/件Thursday,November9,2023SIYB中國項目132經(jīng)計算，黃亮得出一個月生產(chǎn)1200件工藝品的總成本（元）如下：Thursday,November9,2023SIYB中國項目133這樣，工藝品單位成本=當月總成本÷工藝品產(chǎn)量=1365÷1200=1.14元黃亮和李燕決定按成本加利潤32%的辦法制定銷售價。不含增值稅的出廠單價=1.14×(1+32%)=1.50元含增值銳的出廠單價=1.5×(1+6%)=1.59元Thursday,November9,2023SIYB中國項目134(2)競爭比較價格制造產(chǎn)品/服務價格的基礎是成本核算。但在加價時還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競爭對手們的定價了。當然是拿競爭對手的出廠價來和自己的出廠價作同類比較。讀故事（二十六）注意商販的毛利計算方法。毛利率=（銷售價-出廠價）/出廠價×100%Thursday,November9,2023SIYB中國項目1352、預測銷售收入在銷售預測的基礎上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預測都可采用以下步驟：（1）列出你的產(chǎn)品、服務的清單。（2）預測一年中每個月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場調(diào)查。（3）為你的每項產(chǎn)品制定價格。（4）用銷售單價乘月銷售量計算該項產(chǎn)品的月銷售額。Thursday,November9,2023SIYB中國項目136讀黃亮和李燕的故事（二十七）看他們的銷售預測：預測銷售量時要記?。洪_業(yè)頭幾個月銷售量不會高，而后也不能對銷售量作過于樂觀的估計。做練習31，預測你的銷售收入。Thursday,November9,2023SIYB中國項目1373、制定銷售和成本計劃預測銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤”。讀故事，看懂朱砂泥作坊的銷售成本計劃。作這個銷售成本計劃的素材是：（1）三月至十二月的銷售計劃和含稅銷售收入額（見上一頁表格）。（2）增值稅稅率為6%，應納增值稅=凈銷售收入*6%（3）例如三月份銷售量為300，產(chǎn)品稅前單價1.50元則銷售額=300*1.5=450元應納增值稅6%，則應繳稅款450*0.06=27元把300只產(chǎn)品的27元增值稅打進單價，27/300=0.09元所以實際銷售單價定為1.50+0.09=1.59元300只產(chǎn)品的含稅銷售額為300*1.59=477元Thursday,November9,2023SIYB中國項目138教材46頁表的左上角3月的含稅銷售收入477元；增值稅27元；扣除增值稅的凈銷售收入=477-27=450元

4月、5月以后至12月可類推Thursday,November9,2023SIYB中國項目139教材46頁表中間3月份賣出300個，原材料價=300Х0.4833=145元，余此類推。Thursday,November9,2023SIYB中國項目140利潤=凈銷售收入-總成本

=14850-12635=2215元

=（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435）

=3月至12月利潤之和

納稅基數(shù)=利潤+工資（都是二人的收入）

=2215+6000=8215元

個人所得稅=8215*0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%納個人所得稅）

附加稅費=增值稅*（1%+3%）=891*0.04=35.64元

個人凈收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元讀懂了教材46頁上的表格做練習21。Thursday,November9,2023SIYB中國項目141銷售和成本計劃見書46頁Thursday,November9,2023SIYB中國項目1424、制定現(xiàn)金流量計劃——你的企業(yè)任何一個月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導致企業(yè)倒閉的危機，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計劃。計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負值時，就能預先采取防范措施加以補救?！x故事（二十九）了解工藝品作坊的現(xiàn)金流量計劃。Thursday,November9,2023SIYB中國項目143Thursday,November9,2023SIYB中國項目144從上一頁表上可以看出三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺。三月份短缺約700元，看來投入1700元解決不了問題，準備借錢！再看12月份月底現(xiàn)金為4112元。但并不是利潤，有頭三個月未領工資缺額1800元，來年初應交稅金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.61元。每個月月底現(xiàn)金即為下一個月的月初現(xiàn)金。再做練習23進一步學習制定現(xiàn)金流量計劃的知識Thursday,November9,2023SIYB中國項目1455、資金來源啟動資金不足（當然經(jīng)過了仔細的預算，甚至考慮到了現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)缺口的問題），并且對企業(yè)的發(fā)展十分看好，就敢于借錢！向誰借？一般向親友借錢；向供貨商賒欠或向銀行借貸。讀故事（三十）黃亮和李燕怎么借錢怎么修改他們的現(xiàn)金流量計劃Thursday,November9,2023SIYB中國項目146工藝品工場三月份現(xiàn)金缺口近700元，于是申請借貸1000元，借期10個月，月息1%。從而在現(xiàn)金流量計劃上止住了現(xiàn)金缺口。借了1000元錢得以修改現(xiàn)金流量計劃，但要付貸款利息增加了成本，所以要重新修改銷售和成本計劃。創(chuàng)業(yè)者們：你們覺得這么做很麻煩對嗎？不要怕麻煩。黃亮和李燕就是榜樣，我們跟著他們修改計劃進而為我們自己做好計劃。為創(chuàng)業(yè)打好扎實的基礎！Thursday,November9,2023SIYB中國項目147Thursday,November9,2023SIYB中國項目148為什么4月份的可支配現(xiàn)金是1009元？因為月初現(xiàn)金有293.5元，600個工藝品現(xiàn)金銷售一半300個，得300*1.59=477元上個月賣掉300個中的150個是這個月收回的應收帳款為150*1.59=238.5元三項之和=293.5+477+238.5=1009元個人所得稅應為410.75元Thursday,November9,2023SIYB中國項目149根據(jù)修改后的現(xiàn)金流量計劃，應該把貸款利息打入成本得到了修改后的工藝品作坊的銷售和成本計劃（見教材）Thursday,November9,2023SIYB中國項目1506、申請貸款你如果必須貸款開辦企業(yè)，那么你應具備如下條件：（1）你有半數(shù)以上的自有資金。而且被公認是有信用的人。（2）你有一個很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計劃，因為你的市場調(diào)查很深入而且數(shù)據(jù)可靠。（3）你有一個可信的還貸計劃。（4）你能獲得擔保或由自己提供貸款抵押。Thursday,November9,2023SIYB中國項目151經(jīng)營中的兩大成本：前期投入資金分攤；房租；固定薪金；稅費經(jīng)營材料消耗；經(jīng)營費用；獎勵提成。固定成本變動成本Thursday,November9,2023SIYB中國項目152固定成本（a）：

凡成本總額在一定時期和一定業(yè)務范圍內(nèi)，不受業(yè)務量增減變動影響而固定不變的成本。如開辦費分攤、無形資產(chǎn)或?qū)＠麢嗍芤嫫诜謹偂⒃O備折舊、房產(chǎn)管理費、房屋租金、固定薪金、定額稅費等。Thursday,November9,2023SIYB中國項目153變動成本（ b）

凡成本總額與服務量成正比例增減變動的成本。如直接耗用材料、商品成本、營銷費用、獎勵提成、服務傭金、包裝費等。Thursday,November9,2023SIYB中國項目154第八步小結1、學會計算開辦企業(yè)啟動資金的預算方法：（1）計算自己產(chǎn)品/服務的成本，參考競爭者的定價確定自己產(chǎn)品/服務的價格。（2）制定12個月的銷售預測。（3）制定銷售成本計劃，看是否能夠盈利。特別注意你的銷售預測既源于真實的市場調(diào)查而且相當保守。（4）制定現(xiàn)金流量計劃，審視自己是否有足夠的流動資金。（5）進一步認識銷售成本計劃與現(xiàn)金流量計劃的不同：Thursday,November9,2023SIYB中國項目155第九步

判斷你的企業(yè)能否生存Thursday,November9,2023SIYB中國項目156教學目的:

1、利用學習前面一至八步的收獲，切實結合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計劃”并加以評估。2、還需要有一個付諸實踐的行動時間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計劃的意圖。3、不斷學習，以提高業(yè)主管理、財務、市場營銷諸方面的能力。Thursday,November9,2023SIYB中國項目157說明：創(chuàng)業(yè)者撰寫自己的創(chuàng)業(yè)計劃要花費不少時間，這還不包括市場調(diào)研工作的時間。對教師來說最好也撰寫一個虛擬計劃，以期對制定計劃的全過程，從選項目、市場調(diào)查到財務計劃能有一個較完整的感性認識。Thursday,November9,2023SIYB中國項目1581、先完成你的創(chuàng)業(yè)計劃按教材所載的創(chuàng)業(yè)計劃逐項填寫。做完計劃之后再寫一份概括創(chuàng)業(yè)計劃各個部分重點內(nèi)容的總綱。使人讀了你那份內(nèi)容全面、條理清晰的總綱就對你的企業(yè)有一個輪廓清楚、目標明確的了解，連同你的企業(yè)構思一起包含在企業(yè)概況之內(nèi)。創(chuàng)業(yè)計劃可以按教材的格式填寫，也可以分章節(jié)以書面形式表達。必要時可按放貸機構要求的格式撰寫。Thursday,November9,2023SIYB中國項目159創(chuàng)業(yè)計劃大綱企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況市場評估市場營銷計劃企業(yè)組織結構固定資產(chǎn)營運資金銷售收入預測銷售和成本計劃現(xiàn)金流量計劃Thursday,November9,2023SIYB中國項目160（1）企業(yè)概況這是一個主題頁，是對創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營方向的簡要概括。一般包括：主要經(jīng)營或服務的范圍描述；有關計劃保密性的陳述；所屬行業(yè)。Thursday,November9,2023SIYB中國項目161（2）創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關經(jīng)驗（包括時間）；教育背景、所學習的相關課程（包括時間）；合伙（合作）者與合伙（合作）協(xié)議；Thursday,November9,2023SIYB中國項目162（3）市場評估目標客戶描述；市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率；市場容量的變化趨勢；競爭對手的主要優(yōu)勢；競爭對手的主要劣勢；相對競爭對手的主要優(yōu)勢；相對競爭對手的主要劣勢。Thursday,November9,2023SIYB中國項目163（4）市場營銷計劃產(chǎn)品（產(chǎn)品或服務的內(nèi)容及特征）；價格（成本價、銷售價、競爭對手價格）；地點（選址及理由、分銷方式及理由）；促銷（人員推銷、廣告、公共關系、營業(yè)推廣及成本預測）Thursday,November9,2023SIYB中國項目164（5）企業(yè)組織結構企業(yè)性質(zhì)；擬議公司名稱；員工安排；公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許；公司的責任；

以上項目要考慮經(jīng)濟上的安排。Thursday,November9,2023SIYB中國項目165（6）固定資產(chǎn)工具和設備；交通工具；辦公設備；固定資產(chǎn)折舊明細。Thursday,November9,2023SIYB中國項目166（7）營運資金原材料、包裝材料；其他經(jīng)營費用；（8）銷售收入預測——12個月（9）銷售和成本計劃（10）現(xiàn)金流量計劃

Thursday,November9,2023SIYB中國項目1672、你可以開辦企業(yè)嗎？回答下列問題：你能全身心地投入創(chuàng)業(yè)嗎？你熟悉業(yè)務或有經(jīng)營管理能力嗎？你有足夠的啟動資金嗎（包括可能獲得的貸款）？你作過銷售預測和銷售成本計劃以及現(xiàn)金流量計劃嗎？如果答案是肯定的，再請有關專家審核你的創(chuàng)業(yè)計劃?？梢韵日埬愕慕處熯^目。請?zhí)峤挥媱澯山虇T點評。Thursday,November9,2023SIYB中國項目168制訂創(chuàng)業(yè)行動計劃

在制定創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)進程中，最重要的是“行動”！當你確立自己的經(jīng)營目標，就必須加上完成期限。

目標+期限=成功

創(chuàng)業(yè)計劃中的三大目標，必須在限期內(nèi)盡你所能去努力，直至成功。Thursday,November9,2023SIYB中國項目169對做好了創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)過程中要辦的事