眾籌品牌推廣策劃方案

眾籌品牌推廣策劃方案【篇一：眾籌咖啡廳策劃書】商業(yè)計劃書關(guān)于“產(chǎn)品體驗中心+咖啡會館+培訓(xùn)會場”一體化為了我們共同的愛好和夢想為了一份愛的付出和贏得體驗為了創(chuàng)造一個和諧有愛的世界為了給別人也給自己創(chuàng)造一個實現(xiàn)夢想的平臺我們將按照公開、公平、公正的游戲規(guī)則，制定“菜鳥式”咖啡館創(chuàng)業(yè)合作方案如下。一、經(jīng)營定位經(jīng)營方式：邊學(xué)習(xí)，邊創(chuàng)業(yè)，邊就業(yè)，邊培訓(xùn)，邊交流經(jīng)營文化：產(chǎn)品展示與體驗、項目交流與分享、資源整合與落地。具體講就是創(chuàng)建“三個平臺”。一個文化平臺：傳統(tǒng)文化弟子規(guī)的傳播與實踐，文化藝術(shù)的交流、草根藝術(shù)的展示、培訓(xùn)講座會展、沙龍聚會演出。內(nèi)容涵蓋讀書、電影、音樂、攝影、電影、旅游、人文等各種類型，通過定期的活動塑造文化品牌，成為創(chuàng)業(yè)者文化交流前沿陣地。我們策劃的主題活動是未來商業(yè)領(lǐng)袖創(chuàng)業(yè)營銷年度大賽。一個創(chuàng)業(yè)平臺：產(chǎn)品的體驗與項目的發(fā)布，職場交流互助、高端求職招聘、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)策劃、行業(yè)專題咨詢，創(chuàng)投融資咨詢。比如建立人事圈、策劃圈，融資圈，財務(wù)圈或者英語圈等，如有企業(yè)有問題需要我們幫忙解決，可以為其專門開一個現(xiàn)場會，請專家和行業(yè)內(nèi)人士現(xiàn)場提出對策。如有創(chuàng)業(yè)者需要資金，項目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專門開一個資源整合的交流會，協(xié)助其實現(xiàn)創(chuàng)意或項目落地一個社交平臺：剩男剩女聚會、小資休閑交際、行業(yè)人脈拓展、人才資源整合。經(jīng)營理念：“追逐夢想，順便賺錢，合作共贏，兼顧公益”。為什么要參與咖啡廳？如果你是大學(xué)生你參加的原因如下：1：模式：這個咖啡廳是眾籌模式，就是很多人一起開咖啡館，這個模式會教會大學(xué)生在學(xué)校里就有合作抱團(tuán)的思想，我們要學(xué)會弱勢群體抱團(tuán)去做事，這樣才能實現(xiàn)大家的夢想。2：人脈：如果一個咖啡廳有300個股東，這300個人就是一個圈子和資源，如果每個人會影響10個志同道合的人通過咖啡廳做事情。直接就是3000個人脈資源，按照5000元的投資算，花5000元請300或3000個志同道合的人一起喝咖啡交朋友，我想每個人都會愿意吧3：就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的層面，本平臺剛啟動就會三個模式同時進(jìn)行，產(chǎn)品展示與體驗、項目交流與分享、資源整合與落地，如果一個學(xué)生還沒有畢業(yè)就參與了一個這樣的資源整合的平臺，不管對自己以后的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)，資源整合很有幫助4：能力提升層面：我們這個平臺本來就有青年領(lǐng)袖特訓(xùn)營，所有參與咖啡廳建設(shè)的學(xué)生或其他成員，都可以申請參加這樣的訓(xùn)練營來提升自己的素質(zhì)。5：賺錢層面：通過以上的資源整合，會有很多的第一手資源產(chǎn)品或者項目。所有的股東擁有平臺所有的資源，讓自己賺到錢，實現(xiàn)自己的夢想如果你是自由職業(yè)或創(chuàng)業(yè)者或老板參與咖啡廳的原因如下：1：除了以上的原因外，還有以下幾個理由2：如果我們有優(yōu)勢的資源或者產(chǎn)品或項目，可以讓我們節(jié)省更多的時間去做有結(jié)果的事情3：花自己該花出去的公關(guān)成本，把自己的消費成本當(dāng)做投資，喝自己的咖啡，做自己的事業(yè)4：咖啡廳開業(yè)后，每天都會開設(shè)相關(guān)的項目發(fā)布會，對于企業(yè)招募代理商，宣講會，會起到很好的作用5：我們擁有更前端的招募代理模式，優(yōu)勢的平臺或者企業(yè)，可以給我們更緊密的合作6：咖啡廳會擁有自己的培訓(xùn)會場和行政辦公室，邊項目發(fā)布，邊辦公，邊培訓(xùn)，不出咖啡廳就可以把所有的事情都解決了，這樣解決了一些創(chuàng)業(yè)者沒有辦公室，沒有資金的問題參與咖啡廳的方式如下：1：戰(zhàn)略合作層面，采用易物交換的原理給平臺進(jìn)行戰(zhàn)略合作，舉例，對方給出價值5000元的資源或者產(chǎn)品，平臺會用同樣的價值產(chǎn)品給予交換，平臺的產(chǎn)品有，場地，教練技術(shù)課程，心理咨詢的課程，弟子規(guī)文化園的課程等，咖啡券，整個平臺的資源股東背景實力強(qiáng)大。本著“誠實守信、平等互利”的原則，理財真好玩以集團(tuán)為背景的強(qiáng)大實力、穩(wěn)健的經(jīng)營理念和科學(xué)的運作管理贏得了市場的認(rèn)可。理財門檻低，定活兩便。理財真好玩自成立以來，積極開展多種形式的金融創(chuàng)新，不斷提升對人們的金融服務(wù)功能，形成了服務(wù)手段多元化，產(chǎn)品多樣化的特點。高管團(tuán)隊獨樹一幟。理財真好玩的高管團(tuán)隊有活力、有文化、有特色，以此為切入點，容易打響品牌。二、p2p行業(yè)經(jīng)營狀況整體環(huán)境分析據(jù)調(diào)查，全國p2p總共有5000多家，平均每天誕生2家，同時每天也都會有網(wǎng)貸平臺倒閉的消息。p2p本質(zhì)上是金融，未來在市場競爭中能勝出的一定是要么背景強(qiáng)大，要么實力強(qiáng)大，要么差異優(yōu)勢明顯的公司。從行業(yè)整體的市場環(huán)境來看，前景看好，尤其是行業(yè)的資金聚集總額的比例呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，使得p2p行業(yè)發(fā)展前景更加廣闊。在整體的競爭上，除了產(chǎn)品差異化、渠道多元化、服務(wù)人性化之外，信息的密集化正是目前行業(yè)競爭的新趨向。一條信息如何傳達(dá)給已有客戶和未來潛在的客戶？我們不可能像銀行一樣，通過自己遍布各個角落的營業(yè)網(wǎng)點，或者在營業(yè)網(wǎng)點外掛一條橫幅，通過這樣的方式傳遞給客戶。但很顯然，無論這樣的方法好與不好，有效與否，對于理財真好玩來說都不夠完備，如何明確企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌定位，建立合理的品牌結(jié)構(gòu)，從而在目前混亂的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。三、理財真好玩品牌整合方案攻略（一）swot分析1、優(yōu)勢（s）分析：2、劣勢（w）分析：成立時間短知名度低廣告?zhèn)鞑チΧ刃?、機(jī)會點(o)分析市場對于p2p行業(yè)的市場前景看好人們對于理財需求的增長市場供需需求的面寬4、威脅（Ｔ）分析競爭對手不斷加大宣傳力度競爭對手不斷推出新業(yè)務(wù)產(chǎn)品各競爭對手在推廣宣傳競爭激烈，達(dá)到白熱化程度結(jié)論：①產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，產(chǎn)品利益點的訴求難以在客戶心中留下深刻印象，不能形成核心競爭力。②推廣手段單一，廣告投入嚴(yán)重不足。③銷售活動沒有形成常規(guī)性終端活動，對市場的啟動力不強(qiáng)?！酒簒x品牌眾籌咖啡館方案】xx品牌眾籌咖啡館方案第一章如何眾籌一家實體咖啡館：第一式：選址選址，交通便利，靠近地鐵，位置偏一點沒事，停車場足夠大，最好借用免費的公共停車場資源。不選門面房，租金不能貴，貴則經(jīng)營壓力大，總擔(dān)心賠錢，背離開咖啡館的初心。第二式：做圈子不是讓它本身靠賣酒水掙錢，而是經(jīng)營圈子。要有不掙小錢，掙大錢的覺悟。股東或客源單純，服務(wù)同類圈子，談笑有鴻儒往來無白丁，人文氛圍好。彼此之間有利益需求是圈子存在的理性基石，需求互動越強(qiáng)，圈子越成功，1898遵旨就是幫大家發(fā)財。一個圈子或協(xié)會的價值分兩種，一種是實的價值，直接促進(jìn)生意成交，一種是虛的價值，包括認(rèn)識朋友、擴(kuò)展人脈、宣傳、發(fā)文章、參觀了解等價值。能不能創(chuàng)造實的價值，決定了是求別人給錢，還是別人求著給錢。務(wù)實的圈子才會有人買單，可持續(xù)生長。為什么不以中介思路做圈子？中國文化不認(rèn)可中介服務(wù)價值，中介費用很難收，即使第一次收上來也沒有第二次，又會對圈子口碑有負(fù)面影響，與其收不上來不如不收。第三式：籌資額籌集總金額不能少，經(jīng)驗是一年運營成本的5倍，儲備資金多就不用在頭兩年過于在意虧或是賺，扛過風(fēng)險最大的早期階段。募到的多出來的錢可以委托給投資機(jī)構(gòu)去理財，用理財年收益來平衡咖啡館經(jīng)營成本，重點是讓他活的更久。錢少萬一前期經(jīng)營不好，開一年錢花沒了，中間募錢會很困難，股東都怕無底洞的投入。第四式：股東結(jié)構(gòu)眾籌股東中，需要有一些影響力大牌人物做幌子，吸引其它股東跟進(jìn)，俱樂部本身不能給這些大牌提供多少價值，他們處于施予者地位，別人過來主要沖著想從這些人身上獲取社會資源，大家都有占便宜的心理。股東結(jié)構(gòu)搭好，有壓軸的，有做托的，有干活的，少量尋求幫助的種子選手，但主要為圈子貢獻(xiàn)活力的股東要占70%，他們是資源需求和供給都比較旺盛的核心人群，互相創(chuàng)造價值做成生意的概率較大。行業(yè)盡可能多元化，通過利益結(jié)構(gòu)設(shè)計，增大生意成交的必然性。把只索取不貢獻(xiàn)、甚至造成騷擾或附加值的中介類機(jī)構(gòu)，如搞銷售、賣保險、做直銷、律師、財務(wù)顧問等股東人數(shù)降到最低。來的人要有價值，身份對等。年齡結(jié)構(gòu)定位好，小年輕群體數(shù)量超過一定比例會對整個組織良性運轉(zhuǎn)有威脅。第五式：預(yù)期管理落到每位眾籌股東身上的金額不能高、不宜低，數(shù)字接近敏感點。返贈等值金額的股東消費卡，3年有效期余額不退還，不給任何經(jīng)營預(yù)期或承諾。眾籌的核心是管理好期望。在預(yù)期管理上，傳遞給股東的是60分，對自己要求做到80分，對全職管理團(tuán)隊的要求要設(shè)定100分標(biāo)準(zhǔn)。國內(nèi)的眾籌就是給別人占便宜的機(jī)會，不建議做風(fēng)險大的項目。咖啡館本身掙不到什么錢，但要為股東做好增值服務(wù)，幫他創(chuàng)造接業(yè)務(wù)的機(jī)會，提升咖啡館的附加值。在咖啡館里植入隱性廣告，設(shè)置大屏幕媒體，鼓勵股東提供物品贊助。股東可以得到什么？大屏幕廣告媒體時段，等值消費卡，參與豐富的活動資源，自己免費舉辦活動的場所，多元行業(yè)背景人脈資源（跨界思想碰撞與合作），管家式服務(wù)和個性需求大禮包。給股東感覺不欠他的，超劃算（首先要能打動自己）。與預(yù)付卡的區(qū)別：身份，股東與消費者的區(qū)別，有歸屬感和情感認(rèn)同，可參與到經(jīng)營決策，挑毛病的立場不同，更多主人公意識，更溫和；增值服務(wù)內(nèi)容，承諾有別。第六式：股東征募熟人眾籌不要大張旗鼓的去做，否則沒有神秘感和凝聚力，要找好目標(biāo)，一個一個接觸去聊，逐個擊破。利用好微信工具，不轉(zhuǎn)發(fā)，發(fā)原創(chuàng)。選什么樣的股東參與很重要，態(tài)度要強(qiáng)勢，太磨嘰的人打交道溝通太累，要避免。中國缺少契約精神，如果有股東不滿意，鬧退錢會很麻煩。有梯次有計劃的發(fā)展股東，第一批每人3萬，第二批5萬，第三批10萬，逐步增值、提高門檻的思路，前期股東扛較大風(fēng)險會容易接受，后來者也理解。不做書面方案，落到紙上的東西會變成束縛，再完美的方案也有漏洞，容易變成眾人批評的靶子，當(dāng)一再去修改方案時間就花在務(wù)虛上，降低了效率。不如提一個想法讓目標(biāo)股東參與互動研討，集中智慧完善思路的過程就是營銷的過程，思路成熟了股東也選出來了。第一批股東一定要發(fā)展好，后面引入第二批股東就可以采用推薦制。法律上，股東人數(shù)要在200人以內(nèi)。定期管理股東名單，把互相不能創(chuàng)造價值，互動也不好的冷淡股東，通過執(zhí)委會投票和私下溝通清理出去。要想做成一件事，第一要善于求人，第二要敢得罪人。第七式：管理模式要穩(wěn)重、保守，沒把握的事最好不做，否則以后在熟人圈沒法混了。設(shè)計一個模式，讓店永遠(yuǎn)不倒閉、發(fā)起人可以消失，如果虧損了就補(bǔ)充新股東進(jìn)來，發(fā)起人消失的越遠(yuǎn)，圈子越有活力。牽頭人要做雪球的核，把前期工作做扎實，搭好團(tuán)隊。牽頭人不一定是1個人，可以是2-3個沒有業(yè)務(wù)競爭關(guān)系，性格、能力、資源等各方面互補(bǔ)，比如不能是三個律師。牽頭人要輕松，不要有負(fù)擔(dān)。要懂得保護(hù)自己，發(fā)起人不直接經(jīng)手錢，選7-11位執(zhí)委會，股權(quán)平均分配（股東協(xié)議簡化君子協(xié)定，不具體寫多少股什么比例，省得每增加一人就要補(bǔ)簽），3-5位股東代持，負(fù)責(zé)財務(wù)（會計、出納）的執(zhí)委由執(zhí)委會推選出來，人品好靠得住。執(zhí)委會有決策緩沖作用，要選有威信能鎮(zhèn)場子的，伺候好執(zhí)委會的人就搞定了整個股東群體，他們就不容易鬧事。人一多決策效率會低，最后的結(jié)果一定是個中庸安全的方案，但好過被其他股東出賣的風(fēng)險。老大把精力重點放在資源整合，嫁接利益。好模式對發(fā)起人，有萬利無一害。第八式：定義游戲參與感很重要，要調(diào)動股東出力，投入時間精力越多，對咖啡館／俱樂部就越有感情。對于身價越高、社會價值越大的股東，出那一點小錢，對他們來說根本就不在乎，全賠了也無所謂。所以要讓他們投入精力進(jìn)來，從感情上重視。敢于折騰大牌股東，設(shè)定一個他們愿意響應(yīng)的游戲規(guī)則，1898每位眾籌股東（聯(lián)合創(chuàng)始人）一年至少到店里來值一天班，至少貢獻(xiàn)一場活動。參與的人一多，可以吸納更多人才資源，自己管理起來省心。老板其實很愿意辦活動，為什么不辦，一是沒精力二是怕辦不好。設(shè)計一天讓他覺得值，模式新鮮好玩，又能把咖啡館的價值親身體驗到，比如讓一個大老板去端盤子客串服務(wù)生，在這一天他可以把平時很少聯(lián)系的老朋友都聚在一起集中會談，時間更有效率。第九式：品牌運營定位起點要高，口號響亮要號召力，usp獨一無二，成為細(xì)分領(lǐng)域的no.1，把實體店（或圈子）人氣指數(shù)、體驗環(huán)節(jié)、口碑營銷做好，讓他有歸屬感、榮譽感，滿足他的面子和虛榮，出去的時候可以炫耀：我是那的股東。媒體訪問的時候最好自己出面，可以把事情挖掘的更深入，了解所有過程講起來生動。平時發(fā)起人姿態(tài)要放低，該退則退，該隱則隱，不以帶頭大哥自居。第二章xx品牌眾籌咖啡館方案（案例）關(guān)于“產(chǎn)品體驗中心+咖啡會館+培訓(xùn)會場”一體化為了我們共同的愛好和夢想為了一份愛的付出和贏得體驗為了創(chuàng)造一個和諧有愛的世界為了給別人也給自己創(chuàng)造一個實現(xiàn)夢想的平臺我們將按照公開、公平、公正的游戲規(guī)則，制定“會館式”咖啡館合作方案如下。一、經(jīng)營定位經(jīng)營方式：邊學(xué)習(xí)，邊培訓(xùn)，邊交流，邊創(chuàng)業(yè)。經(jīng)營文化：產(chǎn)品展示與體驗、行業(yè)交流與分享、資源整合與落地。具體講就是創(chuàng)建“三個平臺”。一個文化平臺：傳統(tǒng)文化及商務(wù)商會的文化傳播與實踐，文化藝術(shù)的交流、草根藝術(shù)的展示、商務(wù)商會行業(yè)培訓(xùn)講座會展、沙龍聚會演出。內(nèi)容涵蓋讀書、音樂、攝影、旅游、人文等各種類型，通過定期的活動塑造品牌，成為行業(yè)者文化交流的陣地。一個創(chuàng)業(yè)平臺：行業(yè)的體驗與傳承，行業(yè)交流互助、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)策劃、行業(yè)專題咨詢，創(chuàng)投融資咨詢。比如建立人事圈、策劃圈，融資圈等，如有從業(yè)者