2023年關(guān)于年度述職報告（通用7篇）

2023年關(guān)于年度述職報告（通用7篇）年度述職報告1

xxxx年參與工作，一向于我院檢驗科工作。秉承“質(zhì)量第一、服務臨床”的理念，堅持以病人為中心，高質(zhì)量、高效率地為臨床帶給快速、精確的診斷依據(jù)，踏踏實實，勤奮工作。尤其近幾年來，我對自己的工作有許多的思索和感受，在那里作簡潔的陳述：

一、政冶思想方面：

仔細學習黨的各項方針政策，法律、法規(guī)，領(lǐng)悟上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織持續(xù)一樣，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。幾年來，自己不斷加強思想道德和業(yè)務技能的學習，提高工作的職責心，工作嚴謹負責，勤勤懇懇，任勞任怨，專心協(xié)作主任的工作，不計較個人得失，加班加點按質(zhì)按量完成任務。始終堅持以病人為中心，服務臨床的思想，急病人與臨床之所急。嚴格遵守緊急值報告制度，剛好與臨床醫(yī)生聯(lián)系，帶給有利的診斷依據(jù)。在完成臨床檢驗工作的同時，還擔當本科室進修與實習生的實習帶教工作，堅持以理論聯(lián)系實際，做到學以致用。

二、工作學習方面：

本人不僅僅具有較高的政治思想水平，同時也具有很強的業(yè)務學習和工作潛質(zhì)。應對專業(yè)學問的日新月異，更加注意專業(yè)學問和新技術(shù)的學習。每年訂閱《中華檢驗醫(yī)學雜志》《臨床檢驗雜志》《檢驗醫(yī)學》常常上網(wǎng)閱讀;《中華流行病學雜志》《中華醫(yī)院感染雜志》、《中國抗生素雜志》《臨床輸血與檢驗》《中國試驗診斷學雜志》等相關(guān)專業(yè)雜志;同時特性關(guān)注《中華檢驗醫(yī)學雜志》開設(shè)的“接著教化園地”攔目學習;參與各種提高培訓班、學術(shù)溝通會。20xx年參與xxxx研討會;20xx年5月參與xxxx培訓班。7月被當選為xxxx市醫(yī)學會其次屆檢驗專業(yè)委員會常務委員。為了更進一步提高自己的綜合素養(yǎng)，除在業(yè)務技術(shù)方面發(fā)奮學習外，也加強相關(guān)學問英語與計算機應用學問的學習。xxxx年參與了自學[衛(wèi)生事業(yè)管理]本科的學習，今年年底畢業(yè)。從中學習了很多管理方面的學問，獲益匪淺。

三、道德品質(zhì)方面：

(一)有吃苦耐勞、靜默無聞的敬業(yè)精神我來自農(nóng)村，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。上中學時，生活的艱苦及一向步行于十幾里之外的學校，磨礪了我吃苦耐勞，鍥而不舍的品質(zhì)性格。參與工作后，一向與血、尿、便、細菌、病毒打交道，雖然有點臟、苦、累，但我從未為自己選取的專業(yè)而懊悔。使我驕傲的是為臨床醫(yī)生帶給了科學翔實的診斷依據(jù)。特性是為呼吸科、重癥監(jiān)護室、康復科等帶給的藥敏試驗報告取得了非常好的治療效果，得到了信任和好評。

(二)有嚴于律己、誠信為本、樂觀向上的優(yōu)良品質(zhì)我信奉誠懇待人、嚴于律己的處世之道。以感恩的心應對世界;以包涵的心和諧自他;以共享的心回報大眾。從未與同事產(chǎn)生過沖突糾紛。我自知還有很多缺點，但我是一個修正主義者，時刻在完善自己。

四、今后的工作安排

今有幸被當選為檢驗科副主任，今后的工作，不僅僅在業(yè)務上，而且在管理工作中，也要提高自己的水平。在院長的領(lǐng)導下，協(xié)作好主任，發(fā)奮把我院檢驗科帶入良好的學習氛圍，進一步提高檢驗技術(shù)質(zhì)量，早日使我院檢驗科各專業(yè)試驗室，透過ISO15189試驗室質(zhì)量管理體系的認可，建立與國際接軌的質(zhì)量體系，更好地為臨床各科室服務;加強與臨床科室的聯(lián)系，開展臨床須要，特異性較強的檢驗項目，增加科室經(jīng)濟效益;激發(fā)科室每一個人員的專心性，為科室的發(fā)展獻計獻策，將檢驗科建設(shè)成團結(jié)向上的一流科室，為醫(yī)院發(fā)展貢獻自己一份微薄之力，等到退休回首時無缺憾。

年度述職報告2

各位領(lǐng)導、各位老師：

回顧這一學的工作，我心中常常在反思，我在學校教化工作中應當做些什么，做了些什么，做好了什么？有了這些追問，使我的工作更有意義。在全身心地投入教化工作中我也感受到工作的歡樂。為今后更好的工作，現(xiàn)將一學期的工作匯報如下：

一、完善師德

“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，告誡自己，首先要“有心理容量”，要耐得住孤獨，受得住挫折，能合理排解自身的消極心情，從而始終將思索的快樂和收獲的喜悅送給學生，全身心地撲在教化事業(yè)上。其次要愛學生，在新課程背景下我努力轉(zhuǎn)變觀念，“沒有愛就沒有教化”，我努力以一顆博愛之心同等地對待每一位學生，絕不以家庭出身分凹凸，以智力好壞定親疏，以成果好壞分優(yōu)劣，以自己的真誠無私贏得了每一位學生的酷愛和敬重。再者，能與四周人建立良好的人際關(guān)系，在教學活動中能較好地與老師、學生、家長合作，與人相處真誠熱忱。

二、虛心學習

作為一名老師，我們都知道教學是一項須要愛心與才智的工作，教學中遇到的很多問題，須要依靠才智來解決，才智來自細心的視察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我，超越自我。一學期來，我讀了蘇霍姆林斯基的《給老師的100條建議》，魏書生的《教學工作漫談》等教化專著，在網(wǎng)上我結(jié)識許多名師和青年教學骨干，從他們身上我學到很多，也找到自身的不足。

三、教學工作

在教學工作上，依據(jù)學校的工作目標和教材的內(nèi)容，了解學生的實際狀況通過鉆研教材、探討詳細教學方法，制定了切實可行的學期工作安排，為整個學期的**教學工作定下目標和方向，保證了整個學期的教學工作順當完成。在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好學問是老師的職責。因此，在教學之前，仔細貫徹《九年義務教化**教學大綱》的精神，仔細細致地探討教材，探討學生駕馭學問的方法。通過鉆研教學大綱和教材，不斷探究，嘗試各種教學的方法，以如何培育中學生創(chuàng)建實力教學試驗專題。主動進行教學改革。主動參與市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課，等教學活動，吸取相關(guān)的教學閱歷，提高自身的教學水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教化的動向，開拓教學視野和思維。藝術(shù)須要特性，沒有特性就無所謂藝術(shù)。在教學中敬重孩子的不同愛好愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等。

使他們形成自己不同的風格，不強求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美特性的獨特性，越有特性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)覺獨特的美的人就越有審美實力，越有創(chuàng)建力。所以，在中學**教化中，有意識地以學生為主體，老師為主導，通過各種嬉戲、競賽等教學手段，充分調(diào)動他們的學習愛好及學習主動性。讓他們的天性和特性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸覺中培育了創(chuàng)建性思維方式，在進行藝術(shù)創(chuàng)作時充分得以自由地運用。

四、其它工作

除了日常的教學工作之外，能夠主動參與學校組織的各項活動。加強師德師風的學習。工作上不計酬勞，任勞任怨，通過和同事們的共同努力，按時保質(zhì)地完成了工作，取得肯定的成果。但在教學工作中，自身尚有不足之處，還需接著努力提高自身的實力。為我校素養(yǎng)教化的發(fā)展作出更大的貢獻！

年度述職報告3

十年校慶，十年耕耘，任勞任怨，靜默奉獻。

過去的一個學年，是我在小學任教三年后重回初中的第一年，是忐忑的一年，辛苦的一年，也是收獲的一年，無悔的一年。在這一學年，我擔當八年級兩個班級的語文和社會兩門學科。一人身兼兩門須要統(tǒng)考的課程，工作量可想而知，可謂壓力與責任同在，成果與缺憾并行。

上學期期末考試，我校初中段與三水灣中學聯(lián)合閱卷，我任教的八年級語文成果在初中各科中與三水灣中學相比的比值最小，僅為-1.5，平均分甚至還超過了老牌的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學——楓橋鎮(zhèn)中學。

這學期八年級下冊南湖區(qū)期末統(tǒng)測，盡管學生普遍反映語文試卷難度較大，但我們還是取得了良好的成果，為下學年初三中考打下了堅實的基礎(chǔ)。

作為見證了南湖創(chuàng)業(yè)學校十年風雨征程的老南創(chuàng)人，我自感肩上的擔子與責任的重大。南湖創(chuàng)業(yè)學校不計酬勞，任勞任怨，敬業(yè)奉獻的優(yōu)良傳統(tǒng)要靠我們老南創(chuàng)人傳承與發(fā)揚，南湖創(chuàng)業(yè)學校求真務實的校風要靠我們的身體力行，言傳身教影響、感染一茬茬年輕老師——不懼誤會與冷眼——為了學校，為了學生，甘做孺子牛。

我的辦公桌上堆滿了像小山似的一摞摞作業(yè)本，每本作業(yè)本我都要仔細批改；閑聊與空談對我是奢侈的奢侈，全部的上班時間我都花再熟識課文，查閱資料，了解學生，思索教法等備課環(huán)節(jié)上；都花在對學生的耳提面命的個別輔導上；花在無窮盡的作業(yè)批改中。

教化教學創(chuàng)新是我最大的愛好、優(yōu)勢與亮點。我常把自己收集的報刊、網(wǎng)絡(luò)上的好文章、好故事舉薦給學生，教化學生做一個有志向、有道德、守紀律、愛學習的陽光青少年。針對這兩個班的學生語文基本功相對薄弱，學習習慣較差的實際，這學年在語文教學上我實行了以下創(chuàng)新舉措：

八年級文言文重量重，背誦量大，我設(shè)計了“文言文背誦進度表”，每背出一篇由課代表注明“已背”字樣，以此激勵、督促學生背誦。為嚴格把關(guān)，我要求每位學生都要把每篇課文背給我聽，我在學生背誦過程中隨時賜予指引、糾錯、輔導。由此，我的工作量陡然加大，而學生的背誦主動性大大提高，背誦質(zhì)量得到了保證。

為了照看語文成果落后的學生，督促提示那些留意力簡單渙散的學生，每篇課文我都要聲情并茂地示范朗讀，要求學生邊聽邊圈點勾畫……

年度述職報告4

20xx年一晃就過去了。回首一年的工作，既有成果的喜悅，又有思想上的收獲，也有工作中的缺憾。依據(jù)縣委組織部的支配，下面,我就一年的工作狀況向領(lǐng)導和大家述職，請大家評議。去年，局黨組分工我負責全局的業(yè)務工作，由于有局黨組的正確領(lǐng)導，有大家的幫助和個人的努力，本人感覺工作較之去年又有進步，詳細講：

一、工作成果

1、征收排污費工作逐步規(guī)范。隨著環(huán)保法律法規(guī)的不斷宣揚貫徹，不少排污單位的法人對環(huán)保的相識越來越高，按規(guī)定自覺繳納排污費的單位和個人越來越多。去年1—12月，共征收排污費萬元。雖然創(chuàng)建了歷史記錄，但離法律法規(guī)的要求還相差甚遠。這一進步來之不易，一要得于我們的環(huán)保宣揚，使之從思想上提高了相識，只要思想相識提高了，一切事情就好辦了。二要得于我們有一支強有力的隊伍，大家能做到依法行政，文明執(zhí)法，先服務后收費，以行感人，以情動人，以理服人，這樣創(chuàng)下了歷史記錄；三要得于我們有一個精誠團結(jié)的領(lǐng)導班子，團結(jié)就是力氣，團結(jié)就是成功，正因為我們有一個團結(jié)戰(zhàn)斗的班子，所以，我們的工作一年更比一年好，我們的成果一年更比一年大。我個人在這個工作中只是起到了一個牽頭和參加的作用。成果歸功于大家，歸功于集體。

2、環(huán)境影響評價工作正在規(guī)范。自《環(huán)境影響評價法》頒布實施之后，我縣的環(huán)境評價工作隨之開展，兩年來，此項工作正在逐步規(guī)范。該法明確規(guī)定任何新、擴、改建項目必需先進行環(huán)境影響評價。依據(jù)這一規(guī)定，我們始終把住環(huán)評關(guān)，杜絕新的污染企業(yè)在我縣上馬。去年正月，有一個安徽籍老板要買我縣麂皮廠，新上化工廠，生產(chǎn)對硝基苯甲醚。通過初審，因排污量大，我們建議否定了這家企業(yè)上馬，中止了合同。那怕是招商引資來的，縣領(lǐng)導不但沒有指責，反而還確定了我們的作法。由于這項工作才起步，加之人們對這部新法相識還有產(chǎn)距，特殊是企業(yè)老板相識不夠，總認為我們是投資老板，不管我們上什么企業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，都不須要搞什么環(huán)評，濾布搞環(huán)評是多止一舉，甚至有的還認為搞環(huán)評是卡企業(yè)的頸項等等．正因為有了這些不正確的相識，所以我們開展這項工作還有肯定的難處和阻力，這就須要我們在今后的工作，多宣揚《環(huán)境影響評價法》,做好深化細致的工作，使之逐步規(guī)范。現(xiàn)在國家規(guī)定任何部門的建設(shè)項目都要求搞環(huán)評，如農(nóng)發(fā)、平整土地、修路、架橋、長江航道整治等等，我們必需把握這一契機，仔細學好法，運用好法，把好這一關(guān)，杜絕新的污染源和重復企業(yè)在我縣上馬。

3、環(huán)保“110”正式啟動，深受老百姓的好評。隨著人民群眾生活水平的日益提高，人們對生存環(huán)境質(zhì)量要求越來越高，相繼而生的環(huán)保投訴、環(huán)境糾紛也就越來越多。如何實現(xiàn)我們的承諾“環(huán)境投訴兩小進趕到現(xiàn)場處理”，這是我們面臨的一個新課題，新任務。由于我們的人手少，交通工具少，要做好這項工作的確是件很難的事。在諸多的困難面前，我們是怎樣做好這項工作的呢？一是靠市、縣領(lǐng)導的支持，去年四月一日到市里投訴佳聯(lián)、白馬兩家造紙廠的污染，我們用了近一個月的時間，多次上門調(diào)查，協(xié)調(diào)處理了這一跨區(qū)域、跨流域的污染糾紛，既解決問題，又為我縣兩家企業(yè)挽回了大量的賠償損失，如處理縣人大代表等人狀告紙廠的污染，我們通過多方做工作，最終依靠縣政府和縣人大的支持，關(guān)停了兩家小造紙廠。二是靠集體的才智，如處理“4.12”等村因環(huán)境污染群眾集體上訪的事，我和局長、主席、站長等人三次到九甲湖村調(diào)查，協(xié)調(diào)處理。特殊是四月十二日和四月十五日這兩天，像處理死人官司一樣，我們冒著被打、被罵的危急，自始至終出現(xiàn)在現(xiàn)場，最終關(guān)停了造紙廠，事態(tài)才得以平靜。四月十五日，局長手持號文件給群眾答復后，這件事才劃了一個圓滿的句號。三是靠大家的力氣。如鎮(zhèn)嘉信米業(yè)的污染糾紛、郝穴鎮(zhèn)天繪紡織的污染糾紛、軋鋼廠的污染糾紛、凈水劑廠的污染糾紛、城區(qū)歌午廳、煤場等投訴、中學考期間的噪聲投訴等等，我就實行分組的方法，依靠大家的力氣，分組協(xié)調(diào)處理了?？傊?，去年環(huán)保“110”是平凡的一年，去年受理污染投訴、糾紛共30余件次，做到了件件有回音，次次有結(jié)果，有效地維護了社會的穩(wěn)定，確保了一方平安，深受群眾的好評，領(lǐng)導的贊許。

4、在創(chuàng)建“綠色學?！被顒又杏惺斋@。創(chuàng)建“綠色學?！笔且豁椛顚哟蔚沫h(huán)境愛護工程，又是我們宣揚環(huán)保法律法規(guī)的好課堂，使“環(huán)保人人有關(guān)，環(huán)保人人有責”的道理深化人心。我和同事們與教化部門的同志一起把環(huán)境教化工作深化到學校、課堂。一分耕耘，一分收獲。去年中學、中學、希望小學被評為市級“綠色學?！薄５任逦煌瑢W在市“珍惜愛惜水資源”環(huán)保征文競賽活動中榮獲三等獎。

二、思想收獲

一是思想心情比較好。新的班子成立兩年多來，由于班子講團結(jié)、講民主，我的思想心情始終處于良好狀態(tài)，不論班子分工我干啥，我總是樂意接受，力爭辦好，從不以老之居。氣順則人心齊，得人心則得天下?，F(xiàn)在總是這樣認為我年滿了，快到點了，能干一天，就干好一天，力爭在有生之年多做點事，只有思想心情好，搞事是搞不死人的。

二是工作熱忱比較高。由于心情好則熱忱高，雖然分管業(yè)務工作平?？嘁稽c，但心里還是樂滋滋的。在班子中我的年紀最大，干副科級已有年的經(jīng)驗，但我從不比上比下，還有“老驥伏櫪，志在千里”的決心和干勁。為什么工作熱忱高呢？還在于平常的時事政治學習，由于有與時俱進的理論作指導，所以思想上不落伍，精神上不空虛，工作中有熱忱。假如不能做到這一點的話，思想上的落伍必定導致行動上的消極。

三是環(huán)保地位在提高。我認為表現(xiàn)在三個轉(zhuǎn)變上：

1、領(lǐng)導觀念在轉(zhuǎn)變，表現(xiàn)在可持續(xù)發(fā)展的意識在增加，項目興縣、環(huán)保行行，更新了先發(fā)展后治理的老思路；

2、老板的思維在轉(zhuǎn)變，表現(xiàn)在加強污染治理，創(chuàng)辦無污染企業(yè)的意識在增加，克服了不管排污只管賺錢的短期行為；

3、政府職能在轉(zhuǎn)變，表現(xiàn)在依法行政的意識在增加，由過去政府一統(tǒng)究竟，一包究竟抓企業(yè)，辦工廠轉(zhuǎn)變到你辦廠我服務，你發(fā)展我興奮，你違規(guī)我查處上來。

四是廉潔自律做得比較好。雖然分管業(yè)務工作，跟企業(yè)老板打交道，但從不到企業(yè)拿、卡、要，始終能保持廉潔奉公、執(zhí)政為民的良好形象。

三、工作缺憾

一是在思想上或多或少有年紀大了，快到點了，存在“船到碼頭車到站”的想法，導致先鋒模范作用發(fā)揮不夠。前幾天我和一個侄子談話，他說：“前三年您是我的偶像、楷模，這幾年似乎有點消沉?！蔽艺f“是啊，年齡不熬人，缺憾啦！”

二是工作中被人漫罵深表缺憾。

總之，成果已是過去，輝煌有待將來。雖然我年紀大了不能再輝煌，但是我信任，環(huán)保局的工作肯定會再造輝煌。

年度述職報告5

敬重的領(lǐng)導：

20xx年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有很多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志，感受就更大了。年初的競聘上崗，用自己的.話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導班子的步伐，圍繞支行工作重點，精彩的完成了各項工作任務，用才智和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神?，F(xiàn)對本年度工作述職如下。

一、客戶在第一，存款是中心

我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持。在服務客戶的過程中，我專心細致，把兄弟情、摯友意注入工作中，使簡潔枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。

二、客戶的需求就是我的工作

我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作實力，隨著銀行改革的須要，我的工作實力和綜合素養(yǎng)得到了較大程度的提高，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，實行不同的工作方式，努力為客戶供應最優(yōu)質(zhì)的金融服務，我對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

三、開拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)建性的開展工作

我認為作為一個好的客戶經(jīng)理，時時刻刻地注意探討市場，留意市場動態(tài)，探討市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，探討客戶，通過對客戶的探討從而達到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。

我對待工作有劇烈的事業(yè)心和責任感，任勞任怨、主動工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能不遺余力，按時保質(zhì)的完成。在日常工作中，始終堅持對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業(yè)余時間，放棄雙休和假期，利用一切時間和機會為客戶服務，與客戶交摯友，做客戶情愿交往的摯友，我通過不懈的努力，在20xx年的工作中，為自己交了一份滿足的答卷。

年度述職報告6

不知不覺，一年的時間又在勞碌中匆忙而過，在這一年里，我嚴格按公司要求辦事，主動主動做好本職工作，維護公司的利益，下面我就我這一年來的工作狀況向公司領(lǐng)導作一匯報：

在萬家福工作期間，以公司“企業(yè)管理年”為動力，加強我們賣區(qū)的制度建設(shè)、管理建設(shè)、品牌建設(shè)等，調(diào)動員工的工作主動性，經(jīng)過共同努力，圓滿完成公司下達的銷售、利潤任務。在這段時間里，我主要做了以下工作：

一、敏捷機動，不斷完善業(yè)務建設(shè)

1、主動抓好年關(guān)，促進銷售。1月份正值陰歷的臘月，是人們忙著辦年貨的時候，這是我們服裝針織鞋帽賣區(qū)的黃金銷售季節(jié)，這個時間的銷售對我們完成全年任務至關(guān)重要。為此，我們特召開調(diào)度會，依據(jù)這個時間的銷售特點，將羽絨服、羊毛衫、皮鞋、西服作為銷售重點，制定每天的安排，細分任務到個人，充分調(diào)動大家的主動性?！跋橛稹薄懊啦ㄑ拧钡奶刭u活動，是我們的亮點，吸引了大批的人，為了應付這勞碌的場面，我們賣區(qū)A、B類員工，加班加點，幫忙賣貨。在賣區(qū)全體員工的努力下，1月份我們的銷售取得了顯著的成果，六個賣場全部超額完成銷售安排，比去年同期增長86%。

2、通過特價促銷拉動銷售。萬家福旁邊村莊較多，消費者消費水平偏低，他們更看重實惠，為聚集人氣，我們主動做好特價讓利活動。在一樓大廳申請?zhí)貎r攤位，依據(jù)季節(jié)特點不斷推出應季特價商品，像夏季做的童涼鞋、拖鞋，每天的銷售都在200雙以上，春秋季做的羊毛衫、休閑服、外套等都吸引了大批的消費者。在春節(jié)、“五一”“十一”等重大節(jié)日，都推出了大量特價商品，特價旅游鞋10元一雙，童涼鞋2元一雙，皮鞋69元一雙，購物還進行贈送。這一系列活動，既拉動了我們賣區(qū)的銷售，也為超市聚起了人氣。

3、做出自營商品的特色。自營商品主要是實行現(xiàn)款進貨一次性買斷經(jīng)營，這樣購進的商品，在價格上占肯定的優(yōu)勢。三月份羊毛衫賣場從煙臺一次性買斷購進了20800套“榮超”運動服，以發(fā)放、贈送內(nèi)部職工福利券的形式搞特價促銷，同時開展批發(fā)業(yè)務，在十幾天的時間內(nèi)，我們就批發(fā)零售出9400多件。針織賣場從萊陽一次性買斷購進一批床上用品，皮鞋賣場一次性買斷購進560雙“波仕龍”男士皮鞋，以特惠價銷售。自營商品一次性買斷經(jīng)營，有力的拉動了我們的銷售，擴大了影響，以后我們可在充分做好市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，接著實行買斷經(jīng)營。

4、簽訂代理業(yè)務。我們在搞好各項特賣活動的同時，不斷調(diào)整思路，針對羽絨服賣場安排大，季節(jié)性強的特點，為確保該賣場全年銷售安排的完成，我們幾經(jīng)努力，憑借公司雄厚的實力，與6月6日與東營實力公司——海鹽華倫天奴有限公司簽訂了華倫天奴羽絨服膠東半島的總代理資格，確保了我們的利潤。在6月26日我們勝利的召開了各縣區(qū)經(jīng)銷商座談會，落實華倫天奴的批發(fā)業(yè)務。

5、實行品牌的優(yōu)勝劣汰。品牌建設(shè)對我們的長期發(fā)展至關(guān)重要，為打造我們賣區(qū)品牌，我們嚴格品牌管理，實行品牌先申報，后上貨制度，對質(zhì)量差的商品堅決不予上貨。對現(xiàn)有經(jīng)營品牌，依據(jù)實際狀況，壓縮小牌，取消雜牌，對常常出現(xiàn)質(zhì)量問題的予以取締，引進名牌，提高商品檔次，樹立起我們的質(zhì)量信譽品牌。

二、完善管理

1、嚴格商品管理。我們服裝針織鞋帽賣區(qū)聯(lián)營單位多，經(jīng)營品牌廣，商品簡單出現(xiàn)良莠不齊的現(xiàn)象，為保證商品質(zhì)量，維護顧客利益，我們加強了對商品的質(zhì)量管理，加大了驗收力度，制定驗收制度，從經(jīng)理到員工明確各人責任，從根本上杜絕三無產(chǎn)品上柜，保障顧客的利益。

2、落實好公司的規(guī)章制度。隨著公司管理制度的不斷完善，組織員工學習公司的各項規(guī)章制度，并做到學以致用，能領(lǐng)悟運用到日常工作中。對公司的改革，實行宣揚、引導、教化及個別談話相結(jié)合的方式，端正員工思想，統(tǒng)一相識，保證公司各項改革的堅決執(zhí)行。

3、加強人本管理。針對聯(lián)營促銷員流淌性大，素養(yǎng)相對較低的現(xiàn)實，每天早上利用班前時間，由各賣場主管帶領(lǐng)進行培訓、學習，練習說好第一句話，學習抓住顧客的需求介紹商品，商品陳設(shè)等。我和其他主管依據(jù)公司的規(guī)章制度及我們賣場的實際，詳細制訂了各項管理措施，加強員工管理，并實行經(jīng)理、主管輪番值班制度，落實檢查制度的執(zhí)行狀況。

4、加強消防培訓。消防平安始終被公司作為重點來抓，我們依據(jù)公司的統(tǒng)一要求，對員工進行有關(guān)消防學問的培訓，并統(tǒng)一組織考試，不合格者接著培訓。主動協(xié)作安保部，落實賣區(qū)的消防責任人名單，將消防器材落實到人，對二樓嬉戲廳進行消防平安整頓，消退了存在的火災隱患。

十一月、十二月在麥迪隆的工作狀況：

一、全力以赴，抓好店慶工作。我于10月27日調(diào)到麥迪隆工作，11月15日是麥迪隆的周年店慶，剛到麥迪隆就立刻召開主管會議，籌備店慶活動。我們首先做好充分的宣揚打算工作。我們在賣場內(nèi)起了火紅的燈籠，營造節(jié)日氣氛。做店慶DM，并派出大量的人發(fā)放。DM甚至發(fā)到了坊子、寒亭，廣泛的宣揚，是我們店慶勝利的首要前提;迷人的特價引來消費者。店慶期間，麥迪隆和供應商攜手共同推出了大量的超低價商品，這成為吸引消費者的主導因素。限時搶購雞蛋，白菜、芹菜8分錢一斤，易拉罐9角錢一聽，大米2.38元一斤，特價西服49元一套，……這一系列的特價活動，有力的吸引著顧客;團結(jié)一樣促銷售。店慶時間，人流一下子倍增，后勤人員一有時間就到賣場來幫忙。文娛大餐拉人氣。店慶期間，麥迪隆還組織了豐富多彩的文藝演出，既有自己舉辦的，也有與可口可樂、澳優(yōu)奶粉聯(lián)合搞的，這些演出既有演員的精彩表演，還有與現(xiàn)場觀眾的互動演出，中間時常發(fā)放禮品。氣派的場面，美麗的音樂，搞笑的嬉戲，有力的吸引了過往的人流。

二、加強完善管理。麥迪隆經(jīng)過近一年的發(fā)展，管理上不斷完善，但仍存在一些漏洞。針對退貨制度亂，手續(xù)不完善，常常有供應商反映少貨的現(xiàn)象，制定了退貨管理制度，嚴格退貨手續(xù)，明確規(guī)定了各負責人的責任，做到出事有按可循，有人負責，并在驗收處做上卷連門，定時開放，防止人員隨意進出，削減了商品丟失。針對倉庫人員進出隨意，常常發(fā)生少貨，偷吃貨的現(xiàn)象，制定了倉庫管理制度，嚴格倉庫進出管理。對賣場布局進行調(diào)整，適當壓縮洗化、百貨、工藝小家電賣場，撤掉部分銷量不暢的商品，擴大服裝賣場，引進部分名牌商品，特殊是引進名牌皮鞋，健全商品品類。

年度述職報告7

各位領(lǐng)導，同志：

大家好！

回顧這一學年的工作，我心中時常在反思，我在本職工作中應當做些什么，做了些什么，做好了什么？有了這些追問，使我的工作更有意義。為今后更好的工作，現(xiàn)將一年的工作做如下匯報：

一、完善師德,為師之本

“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，告誡自己，“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，教書育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風尚的真正內(nèi)涵。堅守高尚情操，知榮明恥，嚴于律己，以身作則。衣著得體，語言規(guī)范，舉止文明。關(guān)切集體，團結(jié)協(xié)作，敬重同事，敬重家長。作風正派，廉潔奉公。保持一顆平常心，力求做工作中，不計較個人得知，吃苦在前，做事在前，業(yè)余時間不搞有償家教，不接受家長送的禮物。

二、虛心學習,才智之源

作為一名老師，教學中會遇到很多問題，須要依靠才智來解決，其實，才智來自細心的視察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我。我愛讀書，再忙的時候沒有放棄讀書。一年來，我通讀了蘇霍姆林斯基的《給老師的100條建議》，魏書生的《教學工作漫談》、《現(xiàn)代人才智全書》、《道德經(jīng)》等書籍。同時個人博客中結(jié)識許多名師和青年教學骨干，從他們身上我學到很多，也找到自身的不足。

三、教研工作,求真務實

進行教改探究，細心制定以人為本的校本教研安排，組織新型的教學探討活動，通過學習新理念，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，分析案例、集體備課——上課——聽課——研討，讓更多的老師參加到教學研討活動中來，增加了網(wǎng)絡(luò)教研活動的實效性，提高了老師的課堂教學水平。尤其是新調(diào)入我校的三位老師，跟蹤聽課一月，每周聽完一節(jié)課后剛好的予以點評，確定教學中的亮點，并指出存在的問題和解決的方法。三位老師的課堂教學實力均有不同程度的提高。本年度共聽課71節(jié)，主動組織老師參與各種級別的教研活動，跨區(qū)域聯(lián)動教研工作尤為突出，擔當區(qū)內(nèi)外多所學校觀摩活動，加大與外界的合作與溝通。組織老師外出學習、參觀考察，開闊視野，增長見識，拓展思路。并要求外出學習老師寫了學習心得體會，在校內(nèi)網(wǎng)或本組老師會上作了溝通，讓有限的資金發(fā)揮最大的效益，讓全體老師都有所獲，有所感。充分挖掘校本培訓資源，加大老師的培訓力度，進行班主任培訓、信息技術(shù)培訓、精細化管理培訓、老師敬業(yè)精神培訓、老師禮儀培訓等等活動。推廣老師探討成果方面也做了大量工作，激勵老師主動撰寫教化教學論文。組織老師主動參與各級各類的征文