立思辰從綠色辦公到文件管理

立思辰從綠色辦公到文件管理

在資本動力的幫助下，并購重組和完善了公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品鏈，擴大了業(yè)務(wù)范圍。這是東方的資本經(jīng)濟。雖然北京立思辰辦公設(shè)備有限公司(下稱立思辰)目前并不存在強烈的再融資需求,但建設(shè)一個健康的再融資環(huán)境,對于創(chuàng)業(yè)板公司的發(fā)展壯大無疑是有利的。4年前10月的最后一天,深交所創(chuàng)業(yè)板迎來了第一批創(chuàng)業(yè)板上市公司。池燕明和他的團隊一起敲響了上市的鐘聲。立思辰從簡單的復(fù)印社到文件管理外包,最終走上創(chuàng)業(yè)板。經(jīng)過4年的發(fā)展,立思辰將企業(yè)定位已經(jīng)從原來的“綠色辦公,整合服務(wù)”調(diào)整為“內(nèi)容安全與效率專家”,顯然后者更能讓外界清晰地了解立思辰所從事的業(yè)務(wù)。令人難以置信的是,在立思辰上市的兩年前,那個市場最為火爆的2007年,池燕明居然還不知道什么是A股、B股,被一起在清華EMBA俱樂部打球的同學(xué)笑稱“火星來的”。然而,戲劇性的是,兩年半后池燕明帶領(lǐng)立思辰登上創(chuàng)業(yè)板。池燕明把企業(yè)成長到上市比作長征到了陜北,進入了一個新世界?！吧鲜泻?公司借助資本力量,先后并購重組了友網(wǎng)科技、合眾天恒等公司,完善了文件全生命周期管理產(chǎn)品價值鏈,拓展了智慧教育業(yè)務(wù)領(lǐng)域。立思辰的發(fā)展折射出中國資本市場的發(fā)展步伐?！绷⑺汲礁笨偛萌A婷對《中國經(jīng)濟和信息化》記者說。困難讓池燕明信心恐怕不會有人相信,作為首批創(chuàng)業(yè)板上市的新貴,立思辰居然是靠勤工助學(xué)的復(fù)印店起家。1988年,池燕明和商華忠等幾個同學(xué)合資,花1000元買了一臺二手復(fù)印機,一邊在學(xué)校開展復(fù)印業(yè)務(wù),一邊四處給人修理復(fù)印機。這就是其第一次創(chuàng)業(yè)的起點?！拔沂菍W(xué)精密儀器的,會修機器!”池燕明說。那時候,池燕明就騎著父親的舊自行車,啃著烤玉米喝著涼水和啤酒滿北京修理復(fù)印機,全然一個小商販,而車筐里的大哥大霸氣地橫在那里,顯示出身份的特別。很快池燕明的團隊面臨畢業(yè),其中商華忠選擇了去美國讀書。成績優(yōu)秀的池燕明沒有像多數(shù)同學(xué)一樣,選擇一份穩(wěn)定而體面的工作,而是決定在這個自己熱愛的領(lǐng)域里精耕細作。他的選擇一度讓家里的親人朋友非常難以接受,甚至進行了阻撓。這些困難沒有改變池燕明創(chuàng)業(yè)的決心。幾年的艱辛拼搏,通過打印和復(fù)印機修理業(yè)務(wù),讓池燕明小有積蓄,最終走上了銷售打印、復(fù)印機的道路,并于1999年成立北京立思辰辦公設(shè)備有限公司。此時的立思辰已經(jīng)成為有著上百名員工,經(jīng)營復(fù)印機等辦公設(shè)備零售以及相關(guān)業(yè)務(wù)初具規(guī)模的小公司。但是好景不長。隨著打印機市場的擴大,進入這一行業(yè)的企業(yè)逐漸增加。國內(nèi)辦公設(shè)備銷售市場競爭加劇,銷售毛利率逐步下降。讓池燕明印象最為深刻的是,公司里一位自認為極具人格魅力,且來自世界500強公司的美籍德裔高管,在向客戶推銷打印機時卻不如中關(guān)村一個小姑娘。另一個困擾立思辰發(fā)展的問題也不期而遇。設(shè)備銷售型企業(yè),毛利下降必然要通過增加銷量來使得企業(yè)獲得利潤,但增加銷量就勢必使得應(yīng)收款項、周轉(zhuǎn)資金大幅度增加,于是,資金難題出現(xiàn)了。作為民營銷售企業(yè)的立思辰,彼時缺乏銀行貸款必需的固定資產(chǎn)作抵押,一時間資金捉襟見肘,只能找親戚朋友籌借。這樣的境況讓池燕明決心轉(zhuǎn)型。在他看來,單純的設(shè)備銷售是沒有前途的,必須找到擺脫低附加值銷售的模式。二商華忠:從傳統(tǒng)服務(wù)向新型服務(wù)的轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)型從來都不是一件容易的事情。在一個競爭激烈、利潤率偏低的行業(yè),一家資金技術(shù)沉淀不足、研發(fā)能力也不突出的公司,還帶著沉重的包袱,其創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的難度可想而知。在池燕明遭遇轉(zhuǎn)型困難的時候,當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)伙伴商華忠從美國俄亥俄州立大學(xué)畢業(yè)回國。在池燕明勸說下,商華忠最終放棄了戴爾、思科等公司的邀請,投入立思辰的管理運營當(dāng)中。2004年,池燕明又努力將在聯(lián)想工作9年,曾經(jīng)擔(dān)任歐洲區(qū)副總經(jīng)理的杜大成游說進了立思辰?，F(xiàn)在看來,商華忠的選擇無疑是正確的。以2013年8月2日收盤股價來算,持有立思辰4,433,562股的他,身價在4000萬元以上。海外學(xué)成歸來的商華忠?guī)ьI(lǐng)立思辰轉(zhuǎn)型進入IT領(lǐng)域,開展電視、電話及視音頻服務(wù),并使其成為立思辰現(xiàn)在的主營業(yè)務(wù)之一。雖然群賢畢至,但轉(zhuǎn)型依然是立思辰無法逃避的現(xiàn)實難題。經(jīng)過市場調(diào)研,池燕明發(fā)現(xiàn),客戶與辦公設(shè)備廠商之間存在一對難以調(diào)和的矛盾:即客戶的文件輸出和管理可能會涉及多種辦公用品,打印機、復(fù)印機、墨盒、硒鼓等多種產(chǎn)品。從用戶的角度來說,他們希望花最少的錢,買最好的產(chǎn)品,獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù);而從銷售商的角度來看,卻希望自己的產(chǎn)品賣得越多越好,價格越高越好。一對天然的矛盾,也制約了公司業(yè)務(wù)的長期迅速發(fā)展。在深入了解到這樣的生態(tài)格局后,池燕明得出一個判斷。他認為隨著信息的豐富與復(fù)雜化、社會化分工及IT與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展,在未來的10~20年內(nèi),中國辦公市場將從傳統(tǒng)設(shè)備銷售模式向新型服務(wù)模式轉(zhuǎn)變,將客戶之間的關(guān)系從一次性交易轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期服務(wù)。即便如此,難題還是不期而至。隨著立思辰的外包服務(wù)快速增長,業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大,用于外包服務(wù)的電子設(shè)備類固定資產(chǎn)不斷增多,用于向客戶提供服務(wù)的相應(yīng)設(shè)備購置費用也逐漸增加,同時外地分支機構(gòu)建設(shè)和研發(fā)投入也在逐漸增加,現(xiàn)金流壓力不斷增加。為此,立思辰不得不以房產(chǎn)和土地使用權(quán)向銀行抵押申請借款,已取得2100萬元的授信額度。為了緩解資金壓力,立思辰在業(yè)務(wù)開展過程中建議客戶先購買相關(guān)設(shè)備,再由其提供長期服務(wù)。還嘗試以大型外包服務(wù)項目進行項目融資等創(chuàng)新方式獲取信貸支持。在舉國上下歡慶北京奧運會召開的2008年,池燕明正在為公司兩個已經(jīng)立項項目的資金問題發(fā)愁。這兩個項目分別是,服務(wù)及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目和研發(fā)中心項目。兩個項目均已經(jīng)由海淀區(qū)發(fā)改委備案,總投資額高達27622.76萬元。對于這樣巨額的資金需求,池燕明和高管們都想到了即將在國內(nèi)首次設(shè)立的創(chuàng)業(yè)板。立思煥:上市環(huán)境,立思5成功上市成為池燕明第三次創(chuàng)業(yè)的開始。作為首批創(chuàng)業(yè)板公司,從準(zhǔn)備上市到成功掛牌立思辰歷時兩年?！皽?zhǔn)備上市為我們帶來了再度飛躍發(fā)展的契機。當(dāng)時最大的困難是觀念和制度的轉(zhuǎn)變,作為民營企業(yè),上市前自己是企業(yè)的主人,上市后,企業(yè)成為眾多投資者共同擁有,他們變成了首先要保護的利益群體?！比A婷說。立思辰在其招股說明書里面寫道,世界500強企業(yè)中,85%以上都采用文件外包的模式,這樣既提高了處理效率又降低了成本。在國內(nèi),采用文件外包模式的企業(yè)不到6%,這個發(fā)展空間是巨大的。而在這個巨大的市場面前,立思辰作為本土民營高科技企業(yè),經(jīng)營資金主要依靠自有資金和銀行貸款,與跨國公司相比,在資本規(guī)模上存在較大差距。隨著公司經(jīng)營規(guī)模迅速擴大,資金短缺問題已經(jīng)成為制約公司快速發(fā)展和規(guī)?；?jīng)營的瓶頸,現(xiàn)有的資金狀況已經(jīng)嚴重制約了公司快速發(fā)展。市場給了立思辰一個滿意的答復(fù)。2009年10月,憑借先進的新型商業(yè)模式、高成長性以及持續(xù)創(chuàng)新能力,立思辰成為中國創(chuàng)業(yè)板首批10家企業(yè)之一,在深交所發(fā)行?！吧鲜心苁刮覀兊钠放坪头?wù)為更多企業(yè)知曉,也能募集資金來擴大我們的市場規(guī)模,讓更多企業(yè)享受到文件管理外包的好處,也想讓投資者一起來分享這個新興商業(yè)模式所帶來的價值成長?！比A婷說。顯然上市后的融資使得立思辰得以快速發(fā)展。2010年財報顯示,利潤總額比上年度增長39.19%,達到7384.96萬元,而這一數(shù)值在2011年再次刷新。2011年度財務(wù)報告顯示,立思辰利潤總額為9669.98萬元,比2010年增長30.93%。在丁建英看來,上市后這段不長的時間里,立思辰利用募集資金加快營銷網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)中心項目建設(shè)。公司品牌知名度大幅提升,客戶、合作伙伴更加信任,更多的人才愿意加入立思辰。上市一年后的2010年11月8日,立思辰發(fā)出公告稱,擬通過向特定對象發(fā)行股份的方式,購買自然人張敏、陳勇、朱衛(wèi)、潘鳳巖、施勁松持有的友網(wǎng)科技合計100%股權(quán)。立思辰在并購重組預(yù)案中稱,作為較早開始推動文件管理外包服務(wù)的本土服務(wù)商,其在文件生命周期的輸出環(huán)節(jié)中,擁有較大的領(lǐng)先優(yōu)勢。而友網(wǎng)科技是專業(yè)電子影像解決方案提供商,具備該領(lǐng)域硬件、軟件、服務(wù)綜合影像解決方案提供能力。更重要的是,在文件生命周期的輸入環(huán)節(jié)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位,能夠與立思辰形成互補。對于剛剛成立一年的創(chuàng)業(yè)板,此類并購重組沒有案例可循,能否得到批準(zhǔn),不得而知。但并購友網(wǎng)科技對于立思辰的發(fā)展具有重要意義。一年后的11月14日,批準(zhǔn)姍姍來遲。中國證監(jiān)會公告稱,經(jīng)上市公司并購重組審核委員會2011年第36次工作會議審核,立思辰發(fā)行股份購買資產(chǎn)事項獲得有條件通過。2012年新年前兩天,立思辰終于收到了中國證券監(jiān)督管理委員會《關(guān)于核準(zhǔn)北京立思辰科技股份有限公司發(fā)行股份購買資產(chǎn)的批復(fù)》。至此,中國創(chuàng)業(yè)板