1.4跨境電子商務(wù)平臺的介紹與選擇

跨境電子商務(wù)平臺的介紹與選擇跨境電商運營CrossborderE-commerce目錄01阿里巴巴國際站04eBay03敦煌網(wǎng)速賣通0205亞馬遜

07平臺選擇Wish0601PARTONE阿里巴巴國際站阿里巴巴國際站——平臺概述阿里巴巴國際站是阿里巴巴集團最早創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，是目前全球領(lǐng)先的跨境B2B電子商務(wù)平臺，服務(wù)全世界數(shù)以千萬計的采購商和供應(yīng)商。阿里巴巴國際站專注服務(wù)于全球中小微企業(yè)，平臺買賣雙方可以在線更高效地找到適合的彼此，并更快更安心地達成交易，此外，阿里巴巴外貿(mào)綜合服務(wù)平臺提供的一站式通關(guān)、退稅、物流等服務(wù)，讓外貿(mào)企業(yè)在出口流通環(huán)節(jié)也變得更加便利和順暢。競價排名增值服務(wù)廣告費會員費阿里巴巴國際站——盈利方式線下服務(wù)商務(wù)合作按詢盤付費阿里巴巴國際站——服務(wù)種類免費會員限制性申請：如公司是在中國大陸，只有加入中國供應(yīng)商才能使用賣家的功能。國際免費會員能采購商品，還可以在國際站發(fā)布供應(yīng)信息進行產(chǎn)品銷售。全球供應(yīng)商會員指中國內(nèi)地以外的付費賣家會員，可以在國際站采購商品，同時可以發(fā)布產(chǎn)品信息進行銷售，還可以在國際站上繼續(xù)搜索產(chǎn)品或者供應(yīng)商的信息，針對后臺的管理系統(tǒng)，可以提供英語，簡體中文和繁體中文三種語言，在英語系統(tǒng)下。部分功能只開放如一些增值分外貿(mào)服務(wù)。中國供應(yīng)商會員一般所指的是中國大陸、香港、澳門和臺灣的收費會員，主要依托國際站尋找海外買家，從事出口貿(mào)易。后臺管理可以進行商品管理以及店鋪裝修等操作，達成最后的交易，同時也可發(fā)布采購信息進行原材料的采購操作。中國供應(yīng)商會員是阿里巴巴國際站的主要付費會員。主要依托國際站尋找海外買家，從事出口貿(mào)易。速賣通02速賣通——平臺概述一、現(xiàn)狀速賣通己經(jīng)成為全球最大的跨境交易平臺。速賣通營銷是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺。阿里全球速賣通就是讓批發(fā)商們更方便的找到貨源或者部分質(zhì)量較高的生產(chǎn)廠家的貨源。此平臺適合體積較小，附加值較高的產(chǎn)品，比如首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機及配件、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等相關(guān)產(chǎn)品。速賣通——平臺概述三、適合產(chǎn)品首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售并且適合通過航空快遞運輸?shù)纳唐贰＿@些商品基本符合下面的條件：體積較小。（2）附加值較高。（3）具備獨特性。（4）價格較合理。根據(jù)以上的條件，適宜在全球速賣通銷售的商品主要包括服裝服飾、美容健康、珠寶手表、燈具、消費電子、電腦網(wǎng)絡(luò)、手機通訊、家居、汽車摩托車配件、首飾、工藝品、體育與戶外用品等等。0102速賣通——平臺概述四、禁限售商品禁售的商品；限售的商品；侵權(quán)的商品：商標(biāo)侵權(quán)，著作權(quán)侵權(quán)，專利侵權(quán)。全球速賣通平臺的主要收入來源為兩類：會員費19800元RMB/年，即目前要加入全球速賣通平臺需要首先繳納19800元RMB/年的會員費；交易傭金，阿里巴巴會向該平臺上每筆成功交易根據(jù)不同的支付方式收取交易總額3%-9.15%的不等交易傭金。此平臺目前支持電匯、支付寶以及其他跨國在線支付方式。其中，若賣家采用支付寶進行交易，在優(yōu)惠期內(nèi)，阿里巴巴只收取3%的傭金，即收取產(chǎn)品總價加上運費的總額的3%。速賣通——盈利方式敦煌網(wǎng)平臺概述敦煌網(wǎng)是全球領(lǐng)先的在線外貿(mào)交易平臺（如圖2-4所示）。其CEO王樹彤是中國最早的電子商務(wù)行動者之一。1999年參與創(chuàng)立卓越網(wǎng)并出任第一任CEO，2004年創(chuàng)立敦煌網(wǎng)。敦煌網(wǎng)致力于幫助中國中小企業(yè)通過跨境電子商務(wù)平臺走向全球市場，開辟一條全新的國際貿(mào)易通道，讓在線交易不斷的變得更加簡單，更加安全、更加高效。03敦煌網(wǎng)——交易模式敦煌網(wǎng)“為成功付費”打破了以往的傳統(tǒng)電子商務(wù)“會員收費”的經(jīng)營模式，既減小企業(yè)風(fēng)險，又節(jié)省了企業(yè)不必要的開支。同時避開了與B2B阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源、環(huán)球市場等的競爭。一個標(biāo)準(zhǔn)的賣家是這樣做生意的：把自己產(chǎn)品的特性、報價、圖片上傳到平臺，接到海外買家的訂單后備貨和發(fā)貨；買家收到貨后付款，雙方通過多種方式進行貿(mào)易結(jié)算。整個周期5-10個工作日。eBay04eBay——平臺介紹eBay（中文簡稱易貝）是一個管理可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購物網(wǎng)站。eBay于1995年9月4日由PierreOmidyar以Auctionweb的名稱創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷西。eBay首席執(zhí)行官約翰·多納霍稱，當(dāng)日達送貨服務(wù)是大勢所趨。eBay的雄心就是當(dāng)日達送貨服務(wù)最終將推廣到全美。它的計劃是聯(lián)合傳統(tǒng)的快遞公司、甚至是報社的送報車隊，充分利用它們過剩的貨運能力，提高物流的速度。eBay將與市場推廣方分享用戶數(shù)據(jù)。亞馬遜05亞馬遜——平臺介紹注冊方法Amazon（簡稱亞馬遜），是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一，亞馬遜成立于1995年，一開始只經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫（InternetMovieDatabase，IMDB）等子公司。亞馬遜——平臺注冊亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數(shù)百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、音樂和游戲、數(shù)碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業(yè)產(chǎn)品等。Wish06Wish——平臺介紹Wish于2011年成立于美國舊金山，是一款基于移動端APP的商業(yè)平臺。起初，Wish只是向用戶推送信息，并不涉及商品交易。2013年開始升級成為購物平臺。Wish的系統(tǒng)通過買家行為等數(shù)據(jù)的計算，判斷買家的喜好、感興趣的產(chǎn)品信息，并且選擇相應(yīng)的產(chǎn)品推送給買家。與多數(shù)電商平臺不同，在Wish上的買家不太會通過關(guān)鍵詞搜索來瀏覽商品，更傾向于無目的地瀏覽。這種瀏覽方式是美國人比較接受的，所以Wish平臺超過六成的用戶位于美國和加拿大，以及一些歐洲國家。Wish——平臺的銷售原理、Wish平臺特點Wish平臺是在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中誕生的，是基于手機端App的運用，買家都是通過移動端瀏覽和購物的，所以Wish平臺運營特點包括：要考慮到買家的瀏覽環(huán)境，屏幕小，操作困難。因為是移動端瀏覽