南充·恒大綠洲開盤前重點營銷工作匯報

南充·恒大綠洲開盤前重點營銷工作匯報南充，你好！恒大落地于此同樣的高貴品質(zhì)，不同的優(yōu)雅氣質(zhì)2021年，恒大綠洲為這座于悠久歷史中新生的城市注入沸騰的血液第一局部：工程地塊簡介第二局部：工程工程現(xiàn)狀

第三局部：工程賣點提煉及核心賣點

第四局部：開盤新聞炒作、廣告及短信第五局部：VI系統(tǒng)，現(xiàn)場圍蔽，導(dǎo)示系統(tǒng)，物料設(shè)計

第六局部：工程客群分析第七局部：開盤前總體部署

第八局部：開盤媒體方案及渠道拓展第九局部：開盤推貨策略及認籌蓄客工作目錄第一局部工程地塊簡介南充地處川東北交通要沖之地，居于“西通蜀都、東向鄂楚、北引三秦、南聯(lián)重慶〞的特殊地理位置，是四川內(nèi)陸的交通、通訊樞紐，川東北最大的商品集散地，國家三峽經(jīng)濟區(qū)、成渝經(jīng)濟圈的重要組成局部，國家對外開放的重要口岸。與成都、重慶構(gòu)成一個獨特的“黃金三角經(jīng)濟區(qū)〞，是成渝南“2小時經(jīng)濟圈〞的重要節(jié)點，輻射廣元、巴中、廣安、達州、遂寧5市共3300多萬人口。南充是一座擁有2200多年建城歷史的歷史文化名城，被譽為嘉陵江畔的一顆璀璨明珠，聞名遐邇絲綢之都，久負盛名水果之鄉(xiāng)，中國優(yōu)秀旅游城市，國家園林城市，四川省交通樞紐城市，成渝經(jīng)濟區(qū)北部中心城市，川東北經(jīng)濟、文化、交通、商貿(mào)和信息中心，享有“川北心臟〞、“川北重鎮(zhèn)〞之稱。截至2021年初，南充戶籍總?cè)丝诩s755萬，城區(qū)城市人口近100萬。地理位置南充成都重慶約223公里〔車程〕約224公里〔車程〕南充區(qū)域城區(qū)劃分本案本工程位于順慶區(qū)正東面1公里處，嘉陵江西側(cè)。距離區(qū)政府約1公里，西起濱江中路，東南面由嘉陵江合為半島，北至將軍路。市政府南充站高坪機場恒大綠洲地塊情況地塊位于南充市順慶區(qū)北面，嘉陵江西側(cè)，依托于嘉陵江河畔，具有天然的環(huán)境優(yōu)勢。本案占地約153畝，總建面約36.48萬㎡；地塊方正，較為平整，臨河；但地勢較低，且規(guī)劃道路尚未呈現(xiàn)。從城市開展進程以及房地產(chǎn)開展走勢來看，嘉陵江沿線的價值已開始顯現(xiàn)，。工程的開發(fā)與城市開展方向相吻合，符合“以江為軸、北拓南延、擁江開展〞的空間布局，同時工程具備較好的開發(fā)時機。工程地理位置較為偏遠，目前交通較為不便，周邊配套缺乏，自身的商業(yè)規(guī)劃可方便業(yè)主未來生活，完善工程生活配套。目前南充房地產(chǎn)開展依助于本地企業(yè)，除藍光外，暫無外來開發(fā)商進駐，知名開發(fā)商的品牌效應(yīng)或能集聚較大的吸引力。第二局部工程工程情況工程外圍蔽照片時間：2021年12月24日工程外圍蔽已修建，現(xiàn)用外圍蔽為簡易圍蔽。工程入口照片時間：2021年12月24日工程入口主體完工80%。工程入口主體外立面完工20%園區(qū)圍蔽照片時間：2021年12月24日園區(qū)圍蔽未完成。園區(qū)綠化照片時間：2021年12月24日園區(qū)綠化還未開始。工程人工湖照片時間：2021年12月24日工程人工湖開始修建工程人工湖外形初步呈現(xiàn)工程會所照片時間：2021年12月24日工程會所主體完工70%示范單位現(xiàn)狀照片時間：2021年12月24日工程示范單位其中一棟已修至五層。示范單位看房通道現(xiàn)狀照片時間：2021年12月24日工程示范單位看房通道未開工首推房源照片時間：2021年12月24日工程首推房源開始開工第三局部工程賣點提煉及核心賣點賣點提煉品牌實力：恒大地產(chǎn)，中國標準化運營的精品地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者。高性價比：本錢價開盤，開盤必特價，特價必升值。工程規(guī)模：總占地153畝，總建面約36.48萬㎡。生態(tài)環(huán)境：嘉陵江畔，荊溪半島，千里無阻隔臨江景觀面。區(qū)位升值：市政新區(qū)，市政府新址以北約2公里，城市開展規(guī)劃中沿河北上的核心區(qū)域。交通條件：交通路網(wǎng)良好，濱江大道、江東大道、臨江路、國道212、國道318、繞城高速。規(guī)劃設(shè)計：充分保存原生水域，低密度，高綠化率，圍合式環(huán)湖布局，上風上水、藏風納氣。建筑特色：歐陸古典現(xiàn)代風格，兼具多種建筑元素，典雅尊貴，戶戶望江。園林環(huán)境：歐式皇家園林，奢豪級歐陸盛典，超大人工內(nèi)湖，3萬㎡景觀綠地。產(chǎn)品特色：精致兩房、三房、四房，五明設(shè)計，南充首席瞰湖御景歐陸豪宅。精裝品質(zhì)：滿屋名牌，9A精裝。航母配套：西南地區(qū)首座恒大劇院，近萬平米獨棟商業(yè)配套，星級會所，金牌幼兒園。物業(yè)效勞：國家一級資質(zhì)金碧物業(yè)，管家式效勞，24小時全天候貼心效勞。核心賣點品牌實力：恒大地產(chǎn)，中國標準化運營的精品地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者。建筑特色：歐陸古典現(xiàn)代風格，點式布局，兼具多種建筑元素，典雅尊貴，戶戶望江。園林環(huán)境：歐式皇家園林，奢豪級歐陸盛典，超大人工內(nèi)湖，3萬㎡景觀綠地。航母配套：西南地區(qū)首座恒大劇院，近萬平米獨棟商業(yè)配套，星級會所，金牌幼兒園。高性價比：本錢價開盤，開盤必特價，特價必升值。生態(tài)環(huán)境：嘉陵江畔，荊溪半島，千里無阻隔臨江景觀面。區(qū)位升值：市政新區(qū)，市政府新址以北約2公里，城市開展規(guī)劃中沿河北上的核心區(qū)域。物業(yè)管理：國家一級資質(zhì)金碧物業(yè)，管家式效勞，24小時全天候貼心效勞。核心賣點深度提煉恒大地產(chǎn)，中國標準化運營的精品地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者品牌實力園林環(huán)境航母配套高性價比歐式皇家園林，奢豪級歐陸盛典超大人工內(nèi)湖，3萬㎡景觀綠地西南地區(qū)首座恒大劇院近萬平米獨棟商業(yè)配套，星級會所，金牌幼兒園本錢價開盤，開盤必特價，特價必升值建筑特色歐陸古典現(xiàn)代風格，點式布局，兼具多種建筑元素，典雅尊貴，戶戶望江。品牌宣傳語恒大地產(chǎn)，中國標準化運營的精品地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者恒大地產(chǎn)精品筑家幸福中國十五載·五十城·百余盤·始終如一鑄精品主題定位語區(qū)位價值“市府〞隱喻工程靠近市政府新址，“濱江〞點明工程所在的具體區(qū)位；充分展現(xiàn)出區(qū)位特色和升值潛力。市場定位以“首席〞二字點明產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅牡匚?，突出本工程的高端定位和區(qū)域市場的領(lǐng)軍地位。產(chǎn)品定位產(chǎn)品差異化，說明工程的產(chǎn)品特性“江岸〞，同時通過“豪宅〞對產(chǎn)品的高端調(diào)性進行說明。市府濱江首席江岸豪宅第四局部開盤新聞炒作、廣告及短信整版-品牌形象出街整版-工程形象出街整版-認籌出街整版-開盤出街包報-開盤〔一〕包報-開盤〔一〕包報-開盤〔二〕包報-開盤〔二〕認籌〔本錢價〕恒大綠洲，市政新區(qū)臨江臻稀席位，南充首席江岸豪宅，即將本錢價出售！本周超值認籌享額外85折，詢〔品質(zhì)篇〕恒大綠洲，南充首席江岸豪宅，地處市政新區(qū)，航母級配套，滿屋名牌精裝，臨江臻藏豪??！本周認籌額外85折，詢短信內(nèi)容>>>認籌優(yōu)惠短信:每天投放，20萬條/天，發(fā)送對象：購置南充本地數(shù)據(jù)包、南充片區(qū)所有成交及未成交客戶。開盤

南充恒大綠洲3月20日盛大開盤，XX明星蒞臨開盤現(xiàn)場！市政新區(qū)南充南充首席江岸豪宅！精裝江景豪邸開盤XX元/平起，最高優(yōu)惠XX萬元，詢短信內(nèi)容>>>開盤85折優(yōu)惠短信:每天投放，20萬條/天，發(fā)送對象：購置南充本地數(shù)據(jù)包、南充片區(qū)所有成交及未成交客戶。第五局部：VI系統(tǒng)，現(xiàn)場圍蔽，導(dǎo)示系統(tǒng)，物料設(shè)計工程LOGOLOGO物料設(shè)計手提袋物料設(shè)計信封物料設(shè)計檔案袋物料設(shè)計名片〔一〕物料設(shè)計名片〔二〕物料設(shè)計便簽紙物料設(shè)計紙杯第六局部工程客群分析目標客戶預(yù)判本工程位于距成都市223公里的南充市，因當?shù)刭徶昧σ约熬嚯x原因，預(yù)計成都區(qū)域客戶購置可能性較低；南充又屬于人口輸出地，外地人來此購房定居的比例也很小。經(jīng)實地調(diào)查，南充市現(xiàn)有工程置業(yè)客戶主要以本地人及與南充有淵源的老南充人為主〔祖籍南充或外地經(jīng)商、務(wù)工返鄉(xiāng)〕。由此得出預(yù)判推論如下：區(qū)域板塊客群來源身份特征購買動機關(guān)注要點第一圈層

（南充當?shù)兀┠铣浔镜馗辉ｋA層外地經(jīng)商或務(wù)工的返鄉(xiāng)南充人私營業(yè)主企事業(yè)單位人員以自住需求為主，其中又以改善型需求占主導(dǎo)公務(wù)員及私營業(yè)主多為投資型需求居住品質(zhì)性價比第二圈層

（南充周邊）南充市周邊近郊縣市富裕階層私營業(yè)主公務(wù)員私企老板以自住兼投資為主，自住，養(yǎng)老為輔整體環(huán)境與稀缺資源性，項目品質(zhì)與性價比居住人群的身份區(qū)域內(nèi)原住客戶，對區(qū)域非常熟悉；改善居住環(huán)境。區(qū)域內(nèi)大量的私企老板使得換房需求成為主力。認可南充市順安市政新區(qū)域未來價值的提升空間，尋求投資價值的投資客。城市擴張，沿嘉陵江南下北上。以首置和首改客戶為主，屬于年齡在25-40的中青年群體，其中30-35歲為核心主力；區(qū)域主力客戶以二人世界或三口之家為主，對生活配套及教育配套十分看重。家庭收入集中在8-15萬之間，收入較穩(wěn)定。中游物業(yè)是支撐本案開展的基石，也是產(chǎn)品創(chuàng)新是地塊的開展方向。兩房總價在35-45萬，三房總價在50-60萬，的需求是主流。必須考慮大盤操作對主力客戶群的依賴?？蛻魜碓纯蛻籼卣骺蛻粜枨?23第一圈層-地緣時機分析第一圈層客戶素描：年齡：30至40歲為主地緣關(guān)系：南充本地人，或與南充有親緣、工作、生意關(guān)系的“老南充人〞家庭結(jié)構(gòu)：兩口之家或兩代三口之家購置動因：居住舒適度提升、生活形態(tài)提升、工作場所北移、地緣情結(jié)。購置偏好特征：注重空間尺度與容納度，沿江而上的向北投資喜好?？蛻舴植迹喉槹矃^(qū)老城區(qū)〔五星花園〕、市政新區(qū)、高端物業(yè)區(qū)南門壩；順安區(qū)瀠華工業(yè)區(qū)、嘉陵工業(yè)區(qū)、高坪航空港工業(yè)區(qū)等工業(yè)開展區(qū)。良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)直接的地緣關(guān)系提升的生活追求本案第一圈層預(yù)測客戶地圖市政新區(qū)南門壩高尚住宅區(qū)航空港工業(yè)區(qū)瀠華工業(yè)區(qū)嘉陵工業(yè)區(qū)老城區(qū)〔五星花園〕第七局部開盤前總體部署開盤時間節(jié)點鋪排3.101.11主題：恒大品牌實力持續(xù)時間：30天軟文炒作：通過軟文炒作恒大品牌實力，塑造良好形象；戶外：選擇城區(qū)最核心地段大牌，進行以“南充，你好〞等工程預(yù)告為主要內(nèi)容的品牌宣傳。招聘廣告：大規(guī)模通過戶外、報紙發(fā)布高薪招聘廣告，突出公司大手筆氣魄；公交站臺：全城公交站臺統(tǒng)一更換出街、引起關(guān)注度；電視片宣傳：當?shù)仉娨暺宀ス緩V告，大肆宣傳。線上線下媒體約見：公司領(lǐng)導(dǎo)會見當?shù)孛襟w領(lǐng)導(dǎo)及各界名流，簽訂合作協(xié)議，提升行業(yè)影響；聯(lián)合政府：確定工程所在區(qū)域未來規(guī)劃，尋求政府支持；新聞發(fā)布會：與供給商、政府聯(lián)合召開恒大落地南充的簽約/新聞發(fā)布會。渠道拓展：大型企事業(yè)、核心城區(qū)專項推介；外展覆蓋：全城拉客，大巴拉客；銷售現(xiàn)場：銷售現(xiàn)場全力營造良好銷售環(huán)境，提高蓄水量。品牌落地項目亮相主題：工程核心賣點持續(xù)時間：10天報廣出街：強勢亮相，突出工程核心賣點和優(yōu)惠分秒遞減的認籌政策；戶外出街：以工程核心賣點和優(yōu)惠政策為主；沿線導(dǎo)視：設(shè)立大量交通指示牌、道旗、臨時桁架、工程圍墻大型廣告牌進行工程沿線導(dǎo)視；軟文炒作：以工程核心賣點和優(yōu)惠政策為主進行炒作。主題：超值特惠持續(xù)時間：5天爆炸式曝光：以報廣、電視、戶外為主，電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信為輔，多渠道、大面積覆蓋全南充客群，宣傳開盤特大優(yōu)惠、一線明星活動、盛世嘉年華活動信息。一線明星活動；盛世嘉年華活動；市政府領(lǐng)導(dǎo)參與開盤典禮；外展覆蓋：全城拉客，大巴覆蓋。主題：開盤旺銷、持續(xù)升值持續(xù)時間：長期軟文炒作：開盤旺銷，持續(xù)升值；報廣：加推，特惠短信：強調(diào)老帶新優(yōu)惠戶外：持續(xù)宣傳升值渠道營銷持續(xù)開展，重點轉(zhuǎn)向各下級縣份；老帶新深入挖掘；3.20之后高調(diào)開盤持續(xù)熱炒3.20品牌落地-工程亮相策略軟文由淺入深進行恒大地產(chǎn)品牌宣傳戶外高速公路、市中心戶外大牌媒體約見提升影響力，簽訂合作協(xié)議聯(lián)合政府提升影響力，簽訂合作協(xié)議公開招聘大規(guī)模通過戶外、報紙、電視發(fā)布高薪招聘廣告，全城熱議新聞發(fā)布會與政府聯(lián)合召開恒大落地南充的新聞發(fā)布會，正式宣告恒大地產(chǎn)落地南充。工程亮相軟文+報廣+戶外+電視+外展節(jié)前〔1.11~2.15〕節(jié)后〔2.16~3.20〕爆發(fā)點品牌落地氣氛呈現(xiàn)正式公告制造話題點前期鋪墊工程導(dǎo)入氣氛營造品牌宣傳軟文炒作提綱1.11-1.15第一周：

《盤點2010年中國樓市強者恒強》《品牌地產(chǎn)聚焦南充，恒大率先入駐》第二周：?恒大地產(chǎn)如何成就500億神話？??恒久遠大未來?第三周：?恒大50萬年薪廣納南充外鄉(xiāng)精英??恒大地產(chǎn)攜手國際品牌供貨商走進南充?第四周：?恒大南充，成就豪宅百年??因為專注所以專業(yè)恒大始終如一鑄精品?恒大來南充什么是恒大恒大在南充恒大品質(zhì)附件：開盤前籌備工作方案第八局部開盤媒體方案及渠道拓展三線城市南充恒大綠洲項目開盤前營銷宣傳計劃序號媒介廣告

形式單價報紙投放第一周

中間時段（2-3周）

開盤當周費用總費用（萬元）三四五六日

一二三四五六日

一二三四五六日（開盤）1報紙南充晚報包報、跨版、整版、半版

包報整版整版

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整版整版包報

南充廣播電視報

包報整版整版

整版整版整版

整版整版包報

2電視SCTV-130"

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SCTV-230"

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SCTV-330"

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SCTV-930"

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CDTV-130"

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南充電視臺30"

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小計每日300次以上300300300300300

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3短信短信媒體公司

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4網(wǎng)絡(luò)南充房地產(chǎn)網(wǎng)首頁通欄

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5電臺南充人民廣播電臺10"

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小計每頻道50次以上100100100100100

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開盤媒體方案媒體投放期：1月11日到3月20日〔1.11開始軟文炒作、品牌宣傳，3.10開始工程宣傳〕報紙：軟文優(yōu)先進行區(qū)域炒作，硬廣及戶外緊密推進，全力強化品牌落地，全城覆蓋以?南充晚報?、?南充播送電視報?等當?shù)刂髁髅襟w為主；戶外、站臺：南充城區(qū)戶外大牌、公交站臺、燈箱路牌、道旗等；外展：南充城區(qū)覆蓋派單，南充市周邊區(qū)域〔西充、南部、蓬安等〕；電視：南充電視臺〔新聞黃金時段〕；短信：渠道直達，南充地區(qū)數(shù)據(jù)包+恒大新老客戶完全覆蓋；網(wǎng)絡(luò)：南充房地產(chǎn)網(wǎng)〔〕電臺：南充人民播送電臺。在春節(jié)前進行四川衛(wèi)視、成都衛(wèi)視工程廣告片熱炒，配合交通主干道戶外廣告，形成品牌落地、返鄉(xiāng)客攔截等前期的區(qū)域市場預(yù)熱〔銷售熱線〕。媒介推廣部署軟文炒作提綱1.12~2.162.16~2.242.24~2.273.1~3.5第一階段（15篇）品牌落地宣傳恒大地產(chǎn)，中國標準化運營的精品地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者第二階段（14篇）核心賣點宣傳炒作恒大綠洲（重點區(qū)位）恒大綠洲（重點精裝）恒大綠洲（重點配套）恒大綠洲（重點建筑）恒大綠洲（重點園林）第四階段（6篇）開盤熱銷、升值第三階段〔12篇〕盛世開盤炒作開盤明星預(yù)告特大優(yōu)惠開盤品牌戶外備選方案北湖公園廣場位置示意圖五星花園五星購物廣場（蘇寧對面）示意圖五星花園北湖公園市區(qū)接待點

戶外大牌其他戶外廣告萬泰大酒店五星花園王府井路口示意圖時代電腦城路口示意圖五星花園人民商場路口示意圖高速公路指示備選成南高速其他戶外廣告成南高速收費站入口示意圖成南高速南充出口示意圖與政府協(xié)調(diào)，設(shè)立大量交通指示牌、道旗、臨時桁架、工程圍墻大型廣告牌進行工程沿線導(dǎo)視。新聞發(fā)布會：針對區(qū)域內(nèi)主流媒體，各界名流內(nèi)容側(cè)重恒大在南充的宏偉規(guī)劃，實現(xiàn)品牌形象落地！活動時間：2月12/13日活動地點：萬泰大酒店活動內(nèi)容：09：00－09：20

政府嘉賓、媒體記者到場并簽到

09：30－09：40

主持人致開場詞，介紹來賓

09：40－10：20

恒大領(lǐng)導(dǎo)及到場嘉賓致辭

10：25－10：55

南充市政府領(lǐng)導(dǎo)闡述南充市政規(guī)劃10：55－11：15

恒大領(lǐng)導(dǎo)闡述恒大在南充長遠規(guī)劃

11：20－11：40

簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議11：45-11：50合影留念

示意圖示意圖示意圖前期渠道營銷：針對當?shù)厝丝诰奂c，區(qū)域聯(lián)動、全城拉客以配合嘉年華活動！核心城區(qū)工業(yè)區(qū)其他渠道精耕大中客戶深挖人口集中區(qū)域覆蓋競品攔截六盤客戶老帶新全省聯(lián)銷周邊縣市項目宣傳意向客戶拜訪示意圖第九局部開盤推貨策略及認籌蓄客工作開盤推貨總策略工程所在區(qū)域房產(chǎn)市場活潑，當?shù)馗鞴こ淌蹆r各異，但本地購置力較強，需繼續(xù)拓展深挖當?shù)乜蛻?；工程區(qū)域內(nèi)房產(chǎn)工程推廣手段較單一，為了使本工程前期宣傳推廣到達預(yù)期效果，將嚴格按照集團對三線城市的推廣要求對工程進行包裝；首批產(chǎn)品應(yīng)保證多樣性，戶型面積區(qū)間應(yīng)較大，多種戶型高層組合推出，提升工程在首批亮相時在同等產(chǎn)品中的稀缺性、差異化、競爭力；最終推貨根據(jù)蓄籌情況確定，保證開盤旺銷。首推房源分布恒大綠洲一期產(chǎn)品配比棟數(shù)戶型樓層套數(shù)合計4L20-2a1F-32F1209545L20c906L20-2a1207L1-1a1208L1-1a12017L2-2d12818L2-2a12819L7-5a1284-8#、17-19#高層房源組合上市認籌蓄客>>>時間：2021年3月10日—2021年3月19日地點：南充恒大綠洲會所認籌規(guī)那么：客戶繳納1萬元，簽?南充恒大綠洲認籌協(xié)議書?；認籌優(yōu)惠：85折；認籌期為增強客戶購置信心，向認籌客戶贈送新春大禮包。認籌解籌活動>>>一.認籌： 認籌金1萬元，85折認籌，辦理時間從2021年3月10日開始二.解籌： 3月20日恒大綠洲震撼85折盛大開盤，現(xiàn)場集中解籌； 為提高轉(zhuǎn)籌率和確保開盤現(xiàn)場人氣火爆，建議在開盤當天舉行明星造勢活動。一、目的：明星造勢，為開盤現(xiàn)場提升人氣造勢，舉行明星活動吸引市民及客戶，確保開盤效果。二、活動時間：2021年3月19日三、活動內(nèi)容：通過大型開盤活動“恒大歡樂嘉年華〞與“超人氣巨星攜手亮相恒大綠洲〞，為開盤造勢；通過“搖號〞形式，集中引爆前期大量認籌客戶；通過“開盤當日延續(xù)開盤前VIP優(yōu)惠〞手段，促進新客成交。明星啟幕暨開盤盛典活動>>>活動考慮活動時間：2021年3月19日活動地點：南充恒大綠洲活動目的：利用明星活動進行資源組合，最好有歌迷/影迷互動，吸引娛樂、新聞等各大媒體關(guān)注明星活動：明星互動，海報簽名，新專輯/熱映電影大碟簽名贈送〔拋球選幸運觀眾活動獎品資格〕，加速引爆現(xiàn)場氣氛，利用媒體及口碑傳播制造后期話題和延續(xù)新聞關(guān)注度。超人氣巨星>>>甄子丹，范冰冰甄子丹范冰冰9：00—9：30接待9：30—10：00集團領(lǐng)導(dǎo)及特邀嘉賓到場10：00—10：10