品牌公司銷售管理表格大全共有20多個(gè)表格很全面

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!產(chǎn)品售價(jià)表編號(hào)年月日產(chǎn)名名稱規(guī)格：產(chǎn)品說明及圖樣規(guī)定售價(jià)銷售條件說明售價(jià)范圍決定者備注總經(jīng)理審核擬定產(chǎn)品售價(jià)計(jì)算表編號(hào)年月日產(chǎn)品名稱材料成本成本項(xiàng)目用量售貨類別外銷A價(jià)外銷B價(jià)外銷C價(jià)內(nèi)銷中盤內(nèi)銷零售單價(jià)成本單價(jià)成本單價(jià)成本單價(jià)金額單價(jià)金額合計(jì)損耗材料成品其他成本項(xiàng)目用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本制造費(fèi)用銷管費(fèi)用利潤(rùn)售價(jià)備注總經(jīng)理經(jīng)理分析員產(chǎn)品定價(jià)分析表年月日編號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格：顧客類型說明：目前本產(chǎn)品銷量：成本分析成本項(xiàng)目生產(chǎn)數(shù)量%%%%%原料成本物料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本毛利合計(jì)100100100100100產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況生產(chǎn)公司產(chǎn)品名稱品質(zhì)等級(jí)售價(jià)估計(jì)年銷售量市場(chǎng)占有率備注1234567比較圖單位占有率訂價(jià)分析訂價(jià)利用率利潤(rùn)200100產(chǎn)品102030決定售價(jià)：廠價(jià)零售價(jià)總經(jīng)理經(jīng)理分析者產(chǎn)品市場(chǎng)性分析表產(chǎn)品名稱推出日期銷售年數(shù)其它產(chǎn)品廣告預(yù)定及實(shí)施報(bào)告表月份：年日年月日預(yù)定實(shí)施備注目的使用媒體實(shí)施方法(期間)預(yù)算付款方式廣告代理商期間契約金額商品名銷售重點(diǎn)目標(biāo)產(chǎn)品營(yíng)銷分析表產(chǎn)品分析品質(zhì)類別說明功能品質(zhì)等級(jí)外觀耐久性故障率使用難易價(jià)格產(chǎn)品名稱成本項(xiàng)目原料成本輔助材料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本期間費(fèi)用總成本獲利率產(chǎn)品銷售計(jì)劃表價(jià)格表售價(jià)類別有效日期產(chǎn)品類別1223456規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)價(jià)格表售價(jià)類別有效日期產(chǎn)品類別1223456規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表品名條件項(xiàng)目?jī)?nèi)容門市條件地區(qū)靠近車站近鐵路沿線門市大型百貨公司綜合市場(chǎng)雜貨店顧客條件時(shí)間平日營(yíng)業(yè)時(shí)間假日營(yíng)業(yè)時(shí)間年齡層10歲20歲30歲40歲50歲以上商品條件暢銷商品商品種類商品數(shù)量銷售柜臺(tái)布置銷售柜臺(tái)環(huán)境商品特長(zhǎng)包裝品質(zhì)價(jià)格調(diào)查議評(píng)對(duì)銷售人員的議評(píng)對(duì)店長(zhǎng)的議評(píng)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查傳播媒介利用分析表★閱讀對(duì)象的檢查□1.是否閱讀全國(guó)的報(bào)紙或有名雜志各5種以上□2.是否也閱讀地方或小規(guī)模雜志□3.是否也閱讀漫畫或婦人雜志□4.是否也閱讀小型傳播雜志、PR雜志□5.是否也流覽專業(yè)書籍或外國(guó)雜志★內(nèi)容的檢查□1.是否會(huì)邊讀邊思考社會(huì)上所發(fā)生的事件的內(nèi)情與原因□2.是否閱讀對(duì)談、手記、告白等記事□3.是否也不漏掉短評(píng)或方塊記事□4.是否也閱讀專業(yè)以外、有興趣的記事之外的情報(bào)□5.是否也閱讀青少年、婦人、家庭等情報(bào)★整理的檢查□1.是否會(huì)剪下或影印有用的記事□2.是否會(huì)剪下有趣的記事、掛心的記事□3.是否將剪下或影印的內(nèi)容整理、分配□4.是否偶爾會(huì)再閱讀剪下或影印的內(nèi)容□5.是否會(huì)丟棄不要的、老舊的資料，吸取新情報(bào)★用法的檢查□1.是否仔細(xì)檢討可利用于工作現(xiàn)場(chǎng)或企劃的記事內(nèi)容□2.可利用的記事內(nèi)容是否會(huì)調(diào)查其根據(jù)□3.是否積極地提供其他單位可利用的內(nèi)容□4.是否確實(shí)記錄記事的出處、日期□5.MEMO估計(jì)產(chǎn)品占有率比較表年月份本公司度金額%金額%金額%金額%金額%一二三四五六七八九十十一十二合計(jì)一二三四五六七八九十十一十二合計(jì)促銷成本分析表方式方式說明期間估計(jì)費(fèi)用成本收益分析表評(píng)語(yǔ)裁決審核分析表促銷活動(dòng)計(jì)劃表月~日促銷編號(hào)針對(duì)產(chǎn)品促銷方式促銷期間負(fù)責(zé)人配合事項(xiàng)預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)預(yù)期效果備注起止歷年客戶營(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)表客戶名稱年年年年年銷售金額%排名銷售金額%排名銷售金額%排名銷售金額%排名銷售金額%排名

歷年銷售業(yè)績(jī)比較表年度營(yíng)業(yè)額營(yíng)業(yè)人數(shù)每人營(yíng)業(yè)額銷售費(fèi)用費(fèi)用比率廣告費(fèi)用廣告費(fèi)比率利潤(rùn)率千萬每人營(yíng)業(yè)額年度%廣告費(fèi)比率年度85868788899091929394年度%15105銷售費(fèi)用比%利潤(rùn)率85868788899091929394客戶信用度分析表（公司）○業(yè)界動(dòng)向□1.生意往來企業(yè)之業(yè)界動(dòng)向是好是壞□2.現(xiàn)今國(guó)際環(huán)境、狀況下之動(dòng)向如何□3.金融環(huán)境如何□4.業(yè)界未來之展望是光明還是黑暗□5.業(yè)界之長(zhǎng)期展望如何○經(jīng)營(yíng)素質(zhì)□1.生意往來企業(yè)之經(jīng)營(yíng)是法人還是個(gè)人（同族）□2.其資本、資金如何□3.同行的評(píng)價(jià)如何□4.總公司、關(guān)系企業(yè)、主要銀行的信賴如何□5.資關(guān)系如何○評(píng)語(yǔ)□1.是否有不當(dāng)交易的謠傳□2.是否有政治性不明朗的謠傳□3.與問題多之外部團(tuán)體的聯(lián)系如何□4.是否有計(jì)算上不公正的謠傳□5.稅務(wù)是否正當(dāng)○市場(chǎng)□1.主力商品之利益率多少□2.銷售戰(zhàn)略是否困難□3.批發(fā)商或零售商品是否安全□4.對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)開發(fā)是否熱心□5.庫(kù)存管理、交貨措施是否萬全○財(cái)務(wù)狀況□1.過去之平均利益如何□2.公司的資產(chǎn)怎樣□3.貸款是否適當(dāng)□4.過剩投資是否安全□5.是否有不良的債權(quán)評(píng)價(jià)客戶信用分析表（管理人員）○負(fù)責(zé)人的素質(zhì)□1.負(fù)責(zé)人的人品是否可信賴□2.負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)能力如何□3.負(fù)責(zé)人的健康、體力如何□4.負(fù)責(zé)人的年齡是多少□5.經(jīng)營(yíng)理念是否堅(jiān)定○負(fù)責(zé)人的個(gè)人條件□1.負(fù)責(zé)人的家庭是否圓滿□2.是否有花邊新聞□3.酒品是否很壞□4.是否愛好賭博□5.是否有很多興趣、嗜好○負(fù)責(zé)人的評(píng)語(yǔ)□1.在商場(chǎng)上的聲譽(yù)如何□2.是否受職員敬愛□3.是否有不給朗的政治關(guān)系□4.是否與特別的暖味團(tuán)體有關(guān)聯(lián)□5.是否有犯罪的丑聞○負(fù)責(zé)人之經(jīng)營(yíng)能力□1.負(fù)責(zé)人之經(jīng)營(yíng)手腕如何□2.業(yè)績(jī)?nèi)绾巍?.指導(dǎo)部屬是否卓越□4.是否費(fèi)心地培育后繼人材□5.顧客或主要銀行的評(píng)語(yǔ)如何○負(fù)責(zé)人的資產(chǎn)□1.負(fù)責(zé)人的個(gè)人資產(chǎn)與其經(jīng)營(yíng)規(guī)模是否成正比□2.個(gè)人貸款是否過多□3.是否有個(gè)人的事業(yè)□4.凡事是否都不編列預(yù)算隨意支出□5.抵押狀況如何評(píng)價(jià)客戶信用度分析表（職員）○士氣□1.全員的士氣很高昂□2.全員有干勁□3.很多誠(chéng)實(shí)、親切的人□4.很多職員都有謙虛的品性□5.職員間很和睦○向上心□1.經(jīng)常教育、訓(xùn)練職員□2.貫徹公司商品的知識(shí)□3.熱心于產(chǎn)品開發(fā)□4.熱心于設(shè)備的革新□5.熱心于技術(shù)的革新○評(píng)語(yǔ)□1.沒有派系對(duì)峙的傳聞□2.沒有花邊新聞的丑聞□3.沒有職員受賄賂的丑聞□4.沒有勞資對(duì)立的謠傳□5.沒有職員間對(duì)立的謠傳○工作態(tài)度□1.勤勉□2.服裝整潔□3.工作崗位的整理、整頓做的很徹底□4.機(jī)敏的工作態(tài)度□5.有效率、機(jī)能的○薪資等□1.薪金在一般水平□2.沒有不公平的薪奉制度□3.沒有延誤發(fā)薪的傳聞□4.適切地使用營(yíng)業(yè)費(fèi)□5.職員的儲(chǔ)蓄率很高評(píng)價(jià)客戶增減分析表客戶銷售收款狀況分析表月~月份合計(jì)客戶銷售收款狀況分析表月~月份合計(jì)客戶促銷售計(jì)劃月 份每周每日市場(chǎng)區(qū)隔準(zhǔn)則及區(qū)隔方式表市場(chǎng)區(qū)隔準(zhǔn)則區(qū)隔方式社會(huì)及人口因素：（1）收入（2）文化程度：小學(xué)、初中、高中、大專、大專以上（3）職業(yè)：會(huì)計(jì)師、律師、醫(yī)師、企業(yè)高級(jí)主管、政府高級(jí)官員、中層職工及推銷員、技術(shù)人員、半技術(shù)工人、司機(jī)操作員（4）種族本國(guó)人、外國(guó)人（5）年齡：5歲以下，6～10歲，11～18歲，19～34歲，35～49歲，50～64歲，65歲以上（6）性別：男性、女性（7）宗教：佛教、基督教、天主教、回教、道教、其他（8）家庭大?。?人，2～3人，4～5人，6人以上（9）生命循環(huán)：年輕單身、年輕結(jié)婚尚無子女、已婚年輕有子女、已婚年老有子女、已婚年老子女已獨(dú)立、年老單身個(gè)性及心理因素：（10）自發(fā)性：獨(dú)立消費(fèi)者，依賴性消費(fèi)者（11）領(lǐng)導(dǎo)欲：有領(lǐng)導(dǎo)欲者，被領(lǐng)導(dǎo)欲者（12）野心：成就欲者，成就欲低者（13）個(gè)性：個(gè)性內(nèi)向、外向（14）保守性：保守派、自由派、激進(jìn)派（15）動(dòng)機(jī)：經(jīng)濟(jì)型、地位型、理智型地理因素：（16）居住區(qū)：鄉(xiāng)村、近效、都市（17）區(qū)域別：北、中、南、東部行銷主觀反應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)：（18）行銷因素敏感性：品質(zhì)、特性、用途、利益、替代品（19）價(jià)格：高價(jià)、中價(jià)、低價(jià)（20）途徑：便利型、選購(gòu)型（21）推廣：感情型、理智型市場(chǎng)客觀反應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)：（22）使用量：重級(jí)使用者，輕級(jí)使用者（23）品牌信譽(yù)度：信譽(yù)高、低、無（24）價(jià)格彈性：彈性大、小、不變（25）忠實(shí)度：商店忠實(shí)度高、低、無（26）廣告影響：沖動(dòng)型、經(jīng)濟(jì)型、理智型（27）廣告媒體：印刷媒體、視聽媒體、戶外媒體、其他市場(chǎng)總需要量調(diào)查估計(jì)表調(diào)查單位：年月日摘要品名區(qū)分業(yè)績(jī)備注年年年年年統(tǒng)計(jì)資料銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)資料關(guān)系銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)景氣之動(dòng)向競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系之動(dòng)向本公司銷售政策重點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告先生單位姓名簽章月日所委托之()市場(chǎng)調(diào)查，其結(jié)果報(bào)告如下。內(nèi)容：對(duì)象：狀況；動(dòng)向：統(tǒng)計(jì)圖解競(jìng)爭(zhēng)廠商傾向；意見：確認(rèn)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃表調(diào)查目標(biāo)考慮因素方法設(shè)計(jì)預(yù)定進(jìn)度使用人力預(yù)算年度業(yè)務(wù)報(bào)告格式年度業(yè)務(wù)報(bào)告[]相關(guān)報(bào)告年月日?qǐng)?bào)告人科簽章1、概要逐月地報(bào)告工作(營(yíng)業(yè)、銷售、生產(chǎn)、管理等)概況(好、不順利、成長(zhǎng)、停頓、低落等)，在此簡(jiǎn)要地?cái)⑹銎淅碛?、情況。隨文附上說明之統(tǒng)計(jì)、資料等。2、檢討點(diǎn)簡(jiǎn)單扼要地?cái)⑹鲆钥陀^的事實(shí)就上列原因、要因、狀況，所做的分析、檢討點(diǎn)。3、修正提案(提議)以記錄客觀的情勢(shì)、狀況分析為本，對(duì)于新的再出發(fā)、活動(dòng)，提出自己的意見、構(gòu)想。②敘述重點(diǎn)a．避免自我強(qiáng)辯。b．避免推卸責(zé)任。c．審慎處理統(tǒng)計(jì)、數(shù)字。d．盡可能做成一張表的報(bào)告。e．統(tǒng)計(jì)、數(shù)字應(yīng)一日了然。廣告費(fèi)用分析表月日至月日媒體類別廣告媒體名稱廣告次數(shù)平均篇幅時(shí)間廣告費(fèi)用估計(jì)每次接觸人數(shù)總接觸人數(shù)每人次成本廣告選擇性廣告效果備注合計(jì)廣告預(yù)算表估價(jià)單客戶名稱日期類號(hào)產(chǎn)品名稱編號(hào)產(chǎn)品規(guī)格底價(jià)直接材料制造品名規(guī)格數(shù)量單價(jià)金額包裝合計(jì)直接人工成本匯總直接材料直接人工小計(jì)制造費(fèi)用包裝銷售費(fèi)用小計(jì)成本總計(jì)擬售價(jià)格批示包裝方法每日生產(chǎn)打數(shù)外箱尺寸件數(shù)CIFT/箱毛重KGS.實(shí)量KGS/箱經(jīng)理廠長(zhǎng)審核估價(jià)成本估價(jià)單年月日NO.制品編號(hào)或型式品名規(guī)格估價(jià)單編號(hào)客戶料及物料原每打用量及單價(jià)備注品名規(guī)格單位用量單價(jià)單位金額日期區(qū)分區(qū)分第一次第二次第三次第四次成品略圖原料物料損（%）耗工資制造費(fèi)用小計(jì)利潤(rùn)合計(jì)折合外幣估計(jì)經(jīng)理廠長(zhǎng)填表報(bào)價(jià)單公司先生編號(hào)□□電話□來函蒙貴公司月日□當(dāng)面賜教，無任感禮，并將貴公司部分產(chǎn)品之報(bào)價(jià)提供如后，給貴公司選擇參考用。一、報(bào)價(jià)有效日期年月日以前一、二、報(bào)價(jià)二、項(xiàng)目說明數(shù)量單價(jià)金額參考資料三、交貨日期：訂貨后日內(nèi)交貨三、四、付款條件：四、經(jīng)手人經(jīng)理抱怨處理報(bào)告表年月日抱怨處理報(bào)告書報(bào)告人簽章抱怨受理日年月日上午、下午時(shí)分抱怨受理者1、信2、Fax3、電話4、來訪5、店內(nèi)抱怨內(nèi)容內(nèi)容分類1、品質(zhì)（有雜物）2、品質(zhì)（故障）3、品質(zhì)（損壞）4、品質(zhì)（其他）5、數(shù)量6、貨期7、態(tài)度8、服務(wù)抱怨見證人地址處置緊急度1、大急2、急3、普通承辦人處理日處理內(nèi)容費(fèi)用保障原因調(diào)查會(huì)議原因調(diào)查人員原因1、嚴(yán)重原因2、偶發(fā)原因3、疏忽大意4、不可抗拒原因記載事項(xiàng)檢討每周銷售報(bào)告年月日件客名戶訂單收款(預(yù)定)金額元備注整理接受訂單預(yù)備活動(dòng)接受訂單活動(dòng)連絡(luò)活動(dòng)收款活動(dòng)事后活動(dòng)口拜訪說明口提供目錄口公司介紹口計(jì)劃取得訂單口再次探詢口開拓新客戶口其他口報(bào)價(jià)交易口提出報(bào)價(jià)口投標(biāo)口協(xié)商談判口希望度口ＡＢＣ口接受訂單口其他公司()決定口其他口規(guī)格商議口提出圖面規(guī)格口中間連絡(luò)口檢查商議口申請(qǐng)口交期延期口其他口到場(chǎng)檢查口檢查口交貨口請(qǐng)款口催款口收款口其他口定期檢查口補(bǔ)償工程口一般工程口規(guī)格變更口不良品交換口事后處理口其他件客名戶訂單收款(預(yù)定)金額元備注整理接受訂單預(yù)備活動(dòng)接受訂單活動(dòng)連絡(luò)活動(dòng)收款活動(dòng)事后活動(dòng)口拜訪說明口提供目錄口公司介紹口才劃取得訂口再次探詢口開拓新客戶口其他口報(bào)價(jià)交易口提出報(bào)價(jià)口投標(biāo)口協(xié)商談判口希望度口ABC口接受訂單口其他公司()決定口其他口規(guī)格商議口提出圖面規(guī)格口中間連絡(luò)口檢查商議口申請(qǐng)口交期延期口其他口到場(chǎng)檢查口檢查口交貨口請(qǐng)款口催款口收款口其他口定期檢查口補(bǔ)償工程口一般工程口規(guī)格變更口不良品交換口事后處理口其他件名客戶＼訂單收款(預(yù)定)金額元備注整理接受訂單預(yù)備活動(dòng)接受訂單活動(dòng)連絡(luò)活動(dòng)收款活動(dòng)事后活動(dòng)口拜訪說明口提供目錄口公司介紹口計(jì)劃取得訂口再次探詢口開拓新客戶口其他口報(bào)價(jià)交易口提出報(bào)價(jià)口投標(biāo)口協(xié)商談判口希望度口ABC口接受訂單口其他公司()決定口其他口規(guī)格商議口提出圖面規(guī)格口中間連絡(luò)口檢查商議口申請(qǐng)口交期延期口其他口到場(chǎng)檢查口檢查口交貨口請(qǐng)款口催款口收款口其他口定期檢查口補(bǔ)償工程口一般工程口規(guī)格變更口不良品交換口事后處理口其他 部門主管：?jiǎn)挝恢鞴埽禾畋恚好咳珍N售報(bào)表[]月份承辦[]目標(biāo)實(shí)績(jī)差額十－％內(nèi)容特別記事12345678910111213141516171819202122232425262728293031合計(jì)每月巡回調(diào)查狀況報(bào)告書單位：自年月日起至年月日止市場(chǎng)別種產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)格和服務(wù)范圍的分析客戶對(duì)本公司產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)格及服務(wù)范圍的批評(píng)及希望綜論同業(yè)的銷售政策情形及分析本公司對(duì)同業(yè)的銷售政策應(yīng)采取的政策及意見本公司本月份推銷及巡回服務(wù)的情況（1）推銷：（2）巡回服務(wù)：其他必要報(bào)告事項(xiàng)批示：?jiǎn)挝恢鞴埽簣?bào)告人：競(jìng)爭(zhēng)廠商調(diào)查表地區(qū)姓名開會(huì)檢討日年月日競(jìng)爭(zhēng)廠商名稱公司地址工廠地址業(yè)務(wù)人員姓名學(xué)歷、年齡服務(wù)時(shí)間業(yè)務(wù)員的口才行銷能力業(yè)務(wù)員給客戶印象業(yè)務(wù)的方針及做法待遇銷售的對(duì)象代理商名稱產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格市場(chǎng)占有率其他特別人、事、地、物、時(shí)競(jìng)爭(zhēng)廠牌價(jià)格調(diào)查表調(diào)查地點(diǎn)地址品名（含：進(jìn)口商）本公司類似品名規(guī)格包裝樣式零售價(jià)陳列數(shù)量陳列位置優(yōu)劣：□優(yōu)□中等□劣備注訂貨單銷方：訂單號(hào)碼：訂約日期：圖形第一聯(lián)交貨日期：：售方電話：交貨地址：