農(nóng)村養(yǎng)殖投資計劃書

PAGE1-一、產(chǎn)品(服務(wù)）介紹1、產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：普通魚類：草魚、鳙魚、鯉魚、鯽魚、鰱魚、桂魚；特色魚類：大頭魚、青魚；普通魚類能起到控制水質(zhì)，控制池內(nèi)野雜魚；特色魚類能產(chǎn)生較高的經(jīng)濟(jì)價值。2、性能及特色：特色魚類：大頭魚、青魚屬于大型經(jīng)濟(jì)魚類，肉嫩味鮮美，富含脂肪，又無細(xì)刺。而且在湖南地區(qū)批發(fā)價能達(dá)到14元每公斤以上。而且飼養(yǎng)過程中使用的飼料都是自己配制的，能基本控制魚的品質(zhì)。3、質(zhì)量控制：（1）、魚苗普遍投放2-5厘米以上規(guī)格的。（2）、養(yǎng)殖過程中全部使用自己配制的飼料。（3）、定期給池內(nèi)的魚消毒，飼養(yǎng)各種魚藥，做到科學(xué)養(yǎng)殖。（4）、不出售不達(dá)規(guī)格的成魚，病魚。（5）、聘請專業(yè)養(yǎng)殖魚的專家作為技術(shù)指導(dǎo)。二、市場分析1、目標(biāo)客戶描述：（1）、梅州市景焱生態(tài)園休閑農(nóng)莊。（2）、廣東省興寧市合水鎮(zhèn)四管區(qū)周邊的市場及消費(fèi)者。2、市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：當(dāng)前經(jīng)過我司慎密的調(diào)查，梅州市市場的魚養(yǎng)殖基地較少，魚缺口大，目前市場需求是劇大的，提供給市場的還不能真正滿足。隨著廣大消費(fèi)者的收入不斷提高，生活品質(zhì)的不斷提高，通過合理的宣傳，魚的市場需求，預(yù)計每年按20%速度遞增。3、競爭對手分析：目前廣東梅州市內(nèi)養(yǎng)殖魚才剛剛起步，還未形成規(guī)模，產(chǎn)量不高，養(yǎng)殖技術(shù)的成熟還需一段時間，造成市場不能平穩(wěn)供應(yīng)，市場銷售環(huán)節(jié)增加，造成成本增加等。而現(xiàn)在市場上的魚基本都是外地魚占領(lǐng)全部市場，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有一定的知名度。4、自身優(yōu)勢分析：長期聘請專業(yè)養(yǎng)殖專家作為技術(shù)指導(dǎo)，依托人際、網(wǎng)絡(luò)來提高知名度，且自己有一定的銷售渠道，人際關(guān)系好，另外還有魚塘的租金十分便宜。六、市場營銷選擇該地址的主要原因：1、遠(yuǎn)離大城市，無水污染。2、沒有工業(yè)區(qū)和廠房，沒有工業(yè)污染。3、人力資源價格低廉，魚塘租金便宜。銷售方式：將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商選擇該銷售方式的原因：一、主要采取自產(chǎn)自銷的方式銷售，保證資金的回籠快。二、采用少量零售給附近場鎮(zhèn)的最終消費(fèi)者，現(xiàn)金交易，信息反饋快，容易和顧客溝通。促銷策劃：人員推銷：1、讓銷售人員到市內(nèi)各大魚類批發(fā)市場進(jìn)行推廣。2、以老顧客帶新顧客，以親朋好友帶顧客來的形式進(jìn)行推銷。廣告投放：發(fā)放名片，在報紙上做小型廣告，在各大網(wǎng)絡(luò)論壇，等發(fā)宣傳帖子。價格策略:1、主要是隨行就市2、競爭價格比較法。3、成本加價法。銷售渠道的拓展：1、建立市內(nèi)主要銷售點(diǎn)（通過聯(lián)營）。2、把市場拓展至周邊城市。3、通過網(wǎng)絡(luò)銷售。資金使用規(guī)劃第一年：總投入2500000120畝魚池挖掘每畝需12.5小時，挖掘機(jī)每小時160元。挖掘計算:120×12.5×160=240000元2、增氧機(jī)5畝每只，4500元每只。增氧機(jī)計算：120÷5×4500=108000元3、每年人工工資：經(jīng)理：5000月，年60000元。技術(shù)員：2000月，年24000元×4人，合計96000元。銷售員：2500月，年30000元×4人，合計96000元。財務(wù)：2500月，年30000元每年人員工資總計：282000元年魚苗2013年投入魚苗數(shù)（2013年-2016年相同,2016年以后詳見附表）品種成魚（尾）凈重（斤）單價（斤）合計（元）育魚（尾）單價（條/元）合計（元）大頭魚1700019153000220000.36000青魚1700019153000220000.36000草魚1700016102000220000.36600鳙魚100001660000130000.33900鯉魚50000.551250060000.31800鯽魚150000.5537500180000.35400白鰱100001440000130000.33900總計910005580009800031600年魚苗總計需投入589600元每年魚飼料：魚飼料平均每日投放30包，每包100元，年投入365天。計算：30×100×365=1095000元。8、水電、設(shè)備投入：捕魚船、魚網(wǎng)，魚用藥，飼料機(jī)等大約合計需185400元。收益2013年至2016年始捕魚量及收益表（2016年以后詳見附表）品種捕魚（尾）成活率98%年長總重量（斤）賣出價（元）合計（元）大頭魚170001666059749700青魚170001666059749700草魚170001666076699720鳙魚10000980056294000鯉魚500049003573500鯽魚150001470035220500白鰱10000980053147000總計910002934120三年還款計劃項目還貸款年收益魚苗投入魚飼料投入工資（水電）純利潤2014年1000000293412055800010950002820001000009991202015年1000000293412055800010950002820001000009991202016年500000293412055800010950002820001000001499120合計30000009537360146280032850005760003000003497360工員管理員工的培訓(xùn)：每季度對員工進(jìn)行技術(shù)、安全、崗位制的培訓(xùn)。每月對員工進(jìn)行一次江團(tuán)魚知識培訓(xùn)。勞動保障：按照國家勞動合同法與員工簽訂勞動合同，并購買保險。按時給員工發(fā)放足額的工資和津貼。十、固定資產(chǎn)情況辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用(元）魚船2臺3500070000投餌機(jī)4臺20008000抽水機(jī)2臺10002000漁網(wǎng)2張30006000飼料粉碎機(jī)1臺50005000飼料混合機(jī)1臺50005000飼料成形機(jī)1臺40004000合計100000十一、財務(wù)計劃資金來源：自籌資金、風(fēng)險創(chuàng)業(yè)金、借貸。投資資金和資本補(bǔ)助金的使用計劃：固定資產(chǎn)投資10萬元，前期啟動費(fèi)2314600元，其余854