展會銷售話術(shù)

集團文獻版本號：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）集團文獻版本號：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）展會銷售話術(shù)本文收錄有30種展會銷售經(jīng)理成交話術(shù)，不按先后次序排序，已通過實踐檢查，確實很有效果。這些話術(shù)語句能夠體現(xiàn)優(yōu)秀銷售人員的溝通素質(zhì)，今天就和大家一起分享。如果您也有某些好的話術(shù)語句，歡迎公布出來與我們共享。上海果酒展優(yōu)秀銷售經(jīng)理-劉鵬，在此總結(jié)銷售話術(shù)，但愿能夠幫到各位。銷售經(jīng)理：我們的諸多展商也有類似的問題，但是通過參展他們都獲得了較好的效果。其實在我們看來只是表面上缺錢，本質(zhì)是缺少參展的動力，缺少參展的概念，缺少參展的勇氣，由于怕參展沒有效果，因此變化需要有實際的行動，還要有持久的毅力，這點相信我能夠幫到您！您看與否能夠與您約一下明天下午到您公司拜訪的時間？銷售經(jīng)理：參展效果其實是能夠量化的，在會展行業(yè)中有個公式就是：參展費用/盼望值=參展?jié)M意度。如果你這次參展費用是50000塊，你盼望參展能夠給公司帶來價值100000塊的效益，50000除以100000，滿意度只有0.5。但如果你的盼望是能夠給公司帶來價值10000塊的效益，50000除以10000，滿意度是5。參展效果的好環(huán)真正的問題在于你對于盼望值的把握，最佳不要覺得參展就能立馬獲得很高的經(jīng)濟效益，由于參展還能夠讓參展商擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，樹立公司形象，理解客戶需求，理解行業(yè)競爭狀況等，這些因素的后續(xù)效應(yīng)更強烈也更重要，應(yīng)當一并考慮在內(nèi)。銷售經(jīng)理：請您把貴司參展的需求告訴我，只要是我們能做到的，我們會全力以赴為您去做。我們看待全部展商的信條是：不要問客戶參不參展，我們只要考慮我們?yōu)榭蛻魠⒄苟甲隽诵┦裁?，以確?？蛻魠⒄沟男Ч?。銷售經(jīng)理：沒有通過長久哺育的品牌展會，不可能是成熟的展會；由于展會舉辦的目的就是解決展商和專業(yè)觀眾在主辦方搭建的平臺上彼此交流和交易的訴求。只要來參加這次的展會，我們能夠充足證明給您看，并且通過這份展后報告，您能夠看到本次展會的競爭優(yōu)勢在哪里。銷售經(jīng)理：展覽會是一種多方資源整合的平臺，在這里你不僅能夠看到國內(nèi)外行業(yè)上下游的參展公司，貴司的競爭對手，專業(yè)大買家，還能接觸到行業(yè)媒體，有關(guān)行業(yè)協(xié)會的負責人等多個資源。這種國際性、多元化的資源整合的平臺只有在展會上才有，您看具體在哪一塊您有愛好，我們能夠進一步溝通一下。銷售經(jīng)理：我其實也挺忙的。但是我對付壓力的方法就是讀書和思考，我對這個行業(yè)的細分還不專業(yè)，但對這個行業(yè)的國內(nèi)外的第一手信息還是能得到某些的，畢竟我們和行業(yè)協(xié)會和專業(yè)媒體也是緊密合作的，但愿能夠留一種微信，這樣我們能夠在資源上互補，大家都能受益呀。銷售經(jīng)理：首先作為主辦方我們會制訂公平的規(guī)則，我們會盡量做到對全部展商都一視同仁。能夠讓特裝展商獲得更加好的參展效果，但不能因此讓做標攤的展商參展得不到好的效果，因此我們會為做標攤的展商提供這些增值服務(wù)以確保貴司的參展效果，如大買家配對活動，帶買家團到您的展位面對面溝通，媒體專訪，新產(chǎn)品演示，論壇活動等，固然也能夠根據(jù)您的需求再做進一步溝通。銷售經(jīng)理：固然能夠，我們的原則是老客戶優(yōu)先選擇展位位置，接下去是以簽定參展合同以及付清參展定金為原則安排展位。這次好的展位由于時間的因素所剩不多了，請您告知需要的展位面積，幾面開口和其它需求，這里是參展合同，請簽字蓋章確認后在五個工作日之內(nèi)付清定金，我們會為您確認預(yù)留的展位。銷售經(jīng)理：我剛剛有哪里沒有解釋清晰嗎，因此您需要考慮一下？我剛剛忘記了一點，這次展會尚有諸多點需要您予以我們意見和關(guān)注，涉及貴司看重哪些類型的觀眾，現(xiàn)場觀眾接待我們怎么配合，需要哪些增值服務(wù)等方面，我們懂得好的想法本身不能確保展會的成功，真正的成功在于執(zhí)行。我們準備一下，約明天下午與您見面溝通一次如何？銷售經(jīng)理：能夠理解，由于我身邊現(xiàn)在諸多人都說市場不好，但是我聽過一句話覺得非常有道理，沒有夕陽的市場，只有夕陽的技術(shù)！大家都覺得市場不好的時候，其實就是一種洗牌的機會，才有優(yōu)勝劣汰。因此如果能夠的話，我們見面溝通一下，盡最大可能為貴司提供一種性價比高的、量身定制的方案。銷售經(jīng)理：我但愿能用我在展會行業(yè)工作十年的經(jīng)驗與您分享，展會的品質(zhì)和服務(wù)核心在于展會主辦單位負責人員的思維和態(tài)度，為此我們始終在努力，只是您可能不理解這個基本面，因此才會誤解。每個展會有調(diào)研的過程，通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)的這個部分是現(xiàn)在的熱點和趨勢，我們已經(jīng)加大了這方面的人力投入，因此期待我們明天下午與否能夠見面詳談一下我們的調(diào)研成果，我相信對您一定有非常大的用處。銷售經(jīng)理：您已經(jīng)決定參展了嗎？這樣吧，電話里說不清晰，反正我經(jīng)常在外邊跑，明天有時間我們見面談，除了價格，您還能夠具體理解一下展會的各方面服務(wù)，這樣有助于讓參展效果更加好。（見面后）銷售經(jīng)理：首先我們的價格針對全部客戶都是統(tǒng)一的，另首先光看價格來擬定與否參展是不全方面的，由于參展的目的是為了達成貴司預(yù)期的參展效果，因此我建議您同時能夠看一下展會的品質(zhì)，服務(wù)，下面我來具體介紹一下，有任何問題您能夠隨時提問。。。銷售經(jīng)理：您可千萬不要先下結(jié)論，我懂得您很忙，但是我的經(jīng)驗告訴我，只要給我兩分鐘的時間，不妨讓我給您解釋一下這個展會可覺得貴司帶來的價值，你再下結(jié)論也不遲好嗎？謝謝。銷售經(jīng)理：作為一種后進市場的新公司，核心是要縮短和同行領(lǐng)先公司或競爭公司之間的差距或走差別化的競爭道路，展會就提供了一種一步到位的機會，同時也是一種真正有效的手段，能夠讓您在這個平臺上發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)勢和貴司自己的進步空間。對于新公司，我們有一整套成熟的解決方案，麻煩能夠和您約明天見面溝通一下嗎？銷售經(jīng)理：據(jù)我所知貴司的規(guī)模實力很強，并且在技術(shù)研發(fā)能力方面在業(yè)內(nèi)也是口碑較好的。因此正好貴司能夠運用我們展會的專業(yè)平臺，展示貴司的產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性、穩(wěn)定性和優(yōu)良性。展前我們也會為貴司的新產(chǎn)品展示提供定制式的解決方案，根據(jù)貴司的需求，我們會著重邀請例如說大的經(jīng)銷商，買家或潛在的合作伙伴到展會現(xiàn)場助力，我們期待著這次合作能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏！銷售經(jīng)理：是的，我們其實始終但愿我們的服務(wù)工作能夠做到更加好。如果我們始終在原地踏步的話，這一定是我們服務(wù)工作的失敗，也是我們展會的失敗。因此這次我們一定要把服務(wù)工作做到更加好，甚至期待著努力做到極致，并且我們相信一定能成功。請您隨時批評指教，有哪方面沒有做到位，其實是對我們工作的激勵和鞭策，也是一次非常好的讓我們提高服務(wù)水平的機會，歡迎您多提貴重意見，謝謝。銷售經(jīng)理：第一，該展會要在同行業(yè)的大部分參展商中有良好的口碑；第二，展會邀請的觀眾群體需與貴司的產(chǎn)品類型契合度高；第三，看展會主辦方的實力，例如資金、員工人數(shù)、展會規(guī)模等；第四，不要與貴司參加的其它展會或活動時間相沖突。重要是這四點原則，您能夠參考。銷售經(jīng)理：普通來說，如果要獲得不錯的參展效果，我們有較好的經(jīng)驗，區(qū)別于其它展會的服務(wù)，我們會為客戶做好展前的規(guī)劃，這也是為什么我們需要提前和您溝通的因素，這就是百日計劃。在貴司正式報名參展后來，我們會最少提前三個月和您溝通諸如參展籌辦，觀眾邀請，媒體合作，宣傳推廣，現(xiàn)場服務(wù)，展前效果評定以及展后效果總結(jié)等量化的過程管理方式，使貴司的參展從籌辦到現(xiàn)場參展再到展后總結(jié)的整個過程都能夠被量化，落地執(zhí)行，這樣才能夠盡最大可能確保貴司的參展效果。銷售經(jīng)理：不是的，首先我們的理念是互相尊重，實現(xiàn)共贏，試想一下如果貴司這次參展效果不好，我們的服務(wù)不抱負，您還樂意再參加我們的展會嗎？另首先我們會與您建立一種高效的溝通機制，我們之間有四種方式溝通，第一是我們的展會QQ聊天群與各位參展商保持溝通，第二是我們的官網(wǎng)及時更時現(xiàn)在最新的展會新聞，進展和展商風采，第三是我們在參展手冊中標明了各售后事項的具體聯(lián)系人姓名和聯(lián)系手機，第四是我個人的微信和手機，您有問題能夠隨時找到我。我們的溝通一定是有針對性和非常高效的。銷售經(jīng)理：為了保障展商和觀眾的權(quán)益，我們針對知識產(chǎn)權(quán)保護方面有一系列的舉措，第一在合同中有有關(guān)條款的商定，第二以文字形式制訂好規(guī)則，第三展會現(xiàn)場開辟知識產(chǎn)權(quán)投訴辦公室，我們有專業(yè)的律師和管理人員主動接待，第四現(xiàn)場投訴的專業(yè)操作流程，投訴材料的審核，主辦方的配合以及技術(shù)的比對。當主辦方發(fā)現(xiàn)有疑似侵權(quán)行為時要勸撤該展商，展商自稱沒有侵權(quán)時，該展商要24小時內(nèi)提交書面意見。展商不予配合時，要統(tǒng)計在案，視狀況列入展會黑名單。銷售經(jīng)理：首先我們有一種龐大數(shù)據(jù)庫支持穩(wěn)定的觀眾來源，另首先我們有專業(yè)的邀請觀眾的團體，通過大數(shù)據(jù)篩選觀眾類別，結(jié)合電話和獎勵的方式力邀大的買家團來現(xiàn)場，再次我們通過這些年來的積累，與各專業(yè)媒體，協(xié)會合作，甚至是展商的邀請，各渠道邀請到專業(yè)的觀眾或買家來現(xiàn)場助力，這些年我們的觀眾邀請數(shù)量和質(zhì)量還是相稱可觀的，這是歷年來的展后報告，請參考。銷售經(jīng)理：我相信任何一種溝通都是有目的的，我們的目的就是為了贏得您的信任，為了讓貴司獲得抱負的參展效果，現(xiàn)在諸多展商已經(jīng)是我們的朋友了，大家有空時會通過微信聊聊，或者見面一起吃個飯，也能夠聊聊工作之外的事情，因此套路并不是目的，通過溝通彼此認識，彼此信任才是最重要的，你說呢？銷售經(jīng)理：我們的展會定位中國，輻射亞洲，并廣泛進一步到全球的有關(guān)國家的產(chǎn)業(yè)鏈。首先在人員方面我們有固定的海外部團體專業(yè)操作海外有關(guān)展商到中國來參展的整體流程。另首先我們每屆展會的海外展商參展比例都達成了20%以上，來自歐洲，美國，亞洲的展商都有。再次我們?nèi)繉ν獾馁Y料都有中英文對照，展會現(xiàn)場的接待人員都含有流利的英文口語對話能力，現(xiàn)場的展會批示牌都包含中英文雙語。因此我們的展會確實含有了相稱的國際化程度。銷售經(jīng)理：我的建議是在展前擬定一至兩個現(xiàn)實的參展目的，例如獲得多少有關(guān)觀眾的名片、通過參展獲得多少個訂單等，現(xiàn)實的參展目的一定是：可理解，可操作，有環(huán)節(jié)，有辦法，可檢查，可修正。目的一定要簡樸扼要，目的不適宜超出三個，這樣才干有針對性地在展前做好策劃方案，發(fā)揮執(zhí)行力從而完畢參展目的。銷售經(jīng)理：您有什么顧慮嗎？是費用問題、產(chǎn)品問題還是其它問題呢？您懂得商機是可遇不可求的，商機是靠自己主動去發(fā)現(xiàn)的，越早發(fā)現(xiàn)的人一定越早得到收獲。只要展前做好參展效果的評定，以事實為基礎(chǔ)，做好充足的準備，其實就能夠去做了。這是本次展會通過大數(shù)據(jù)分析做出的各項觀眾和展會規(guī)模數(shù)據(jù)的預(yù)測，另外為了確保貴司的參展效果，我們還能夠有針對性地邀請與貴司匹配的觀眾群體，我們不樂意看到您的競爭對手通過參展輕松獲得這樣的機會，但愿您不要錯過這次商機。銷售經(jīng)理：給您提一種我的想法，展會的質(zhì)量好不好核心在于展會強而不是大，展會中展商和觀眾的質(zhì)量決定了展會的質(zhì)量，而恰恰是質(zhì)量高的展會才干吸引重要的展商和觀眾。我們的展會中重要的展商包含這些，而這些是某些重點的觀眾群體，請參考。銷售經(jīng)理：對不起，我們沒有在這之前解決問題，讓您傷腦筋了。我們已經(jīng)把您的問題統(tǒng)計下來了，我們將在三個工作日之內(nèi)把解決方案發(fā)給您，并且確保下次類似的問題不會再出現(xiàn)，感謝您的意見，但愿您能夠再參加我們的展會，謝謝！銷售經(jīng)理：為了體現(xiàn)展會的專業(yè)性和整體的美觀度，不同的展位樣式，需要在不同區(qū)域體現(xiàn)，大的特裝展會普通放置在展館主通道，標攤展位普通是放在展館四周，請您想想，如果倒過來，把大的特裝展位放在展館四周，而把標攤展位放在展館主通道，從整體來看就不美觀也顯得展會不專業(yè)了，因此主辦單位是站在整體的角度考慮展位的放置，相信您會理解。銷售經(jīng)理：首先我們本著公平的原則，先報名參展的展商將有優(yōu)先選擇展位位置的權(quán)利，現(xiàn)在位置已經(jīng)相稱緊張了，