我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及應(yīng)用策略

我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及應(yīng)用策略PAGE6-我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及應(yīng)用策略摘要首先論述一下網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念、特點(diǎn)，其次再介紹一下我國中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。再次說一下網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢，以及中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用的現(xiàn)狀，然后再分析一下中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的國內(nèi)外環(huán)境，還有經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平，通過自己的見聞以及自己在工作中的體會闡述一下我國中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中面臨的一些問題，在具體運(yùn)用中的一些不足，應(yīng)該從什么地方改進(jìn)，從而使其在中小企業(yè)中發(fā)揮更大的作用。最后介紹一下該如何具體的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷，以及運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的好處。這篇文章主要通過調(diào)查法，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法，個案法文獻(xiàn)資料法。通過以上方法綜合研究說了一下就我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及應(yīng)用策略。目錄1、網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念、特點(diǎn) -2-1.1、網(wǎng)絡(luò)信息的全球傳播性決定網(wǎng)絡(luò)營銷效果的全球性 -3-1.2網(wǎng)絡(luò)營銷的快捷性 -3-1.3網(wǎng)絡(luò)資源的整合性 -3-1.4網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本性 -3-1.5網(wǎng)絡(luò)營銷的沖擊性 -3-2.我國中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用 -3-3.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷手段的比較 -4-4.我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀 -4-5.介紹一下該如何具體的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷，以及運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的好處。 -5-6.運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的好處： -6-1、網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念、特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷全稱網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，屬于直復(fù)營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動的總稱。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)利用一切計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的營銷活動，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷。我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及應(yīng)用策略全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)的總結(jié)，一直以來，是網(wǎng)絡(luò)營銷研究者們最關(guān)注的話題之一，也是商家們最關(guān)心的話題之一，因?yàn)橹挥锌偨Y(jié)好網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，才能更好的利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺來進(jìn)行營銷，只有總結(jié)好網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，才能真正的讓企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷工作做到位。我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及應(yīng)用策略全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。1.1、網(wǎng)絡(luò)信息的全球傳播性決定網(wǎng)絡(luò)營銷效果的全球性網(wǎng)絡(luò)的全球互聯(lián)共享性和開放性，決定了網(wǎng)絡(luò)信息的無地域，無時間限制的全球傳播性。由此也決定了，網(wǎng)絡(luò)營銷效果的全球性。它與傳統(tǒng)的紙媒和電視都不同。他們的傳播范圍都受到了一定的限制。這些媒體的傳播范圍僅限于本國國內(nèi)，或者更大范圍也只是華人。但是網(wǎng)絡(luò)的全球性決定了網(wǎng)絡(luò)營銷是從全球范圍內(nèi)去尋找客戶的。而這一切非常簡單，只需要根據(jù)各國文化的差異性和需求的民族性在公司網(wǎng)站上幾個不同國家的語言的表達(dá)出來而以。 1.2網(wǎng)絡(luò)營銷的快捷性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)共享性和開放性，同時也決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的快捷性，有時在搜索引擎上做做廣告，很快就可以收到來自各國的意向客戶和意向合同，有時只需要做一些簡單seo技術(shù)就可以達(dá)到這些效果。1.3網(wǎng)絡(luò)資源的整合性網(wǎng)絡(luò)的開放性，決定從業(yè)者的廣泛性，由此也決定了網(wǎng)絡(luò)營銷資源整合性，他不但可以對傳統(tǒng)營銷的多種營銷手段和營銷方法進(jìn)行整合，在網(wǎng)絡(luò)上來體現(xiàn)，還可以對整個網(wǎng)絡(luò)上傳播資源進(jìn)行整合。1.4網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本性網(wǎng)絡(luò)營銷的開放性和全球性也決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本。網(wǎng)絡(luò)廣告價格相對傳統(tǒng)媒體的低廉，有時候可能只需要寫一篇博客，就可能無成本帶來很多客戶，所以他的成本相對來說較低。1.5網(wǎng)絡(luò)營銷的沖擊性網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)軍能力是獨(dú)有的，利用人們的好奇心里而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性。網(wǎng)路營銷的前四個特點(diǎn)決定了他所帶來的沖擊性的強(qiáng)度是空前的。2.我國中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及應(yīng)用策略全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。中小企業(yè)一般是指規(guī)模較小或處于創(chuàng)業(yè)階段和成長階段的企業(yè)。中小企業(yè)即使是世界上最發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)國家，也始終占有重要地位。首先中小企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的保障。在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起了巨大的推動作用。中小企業(yè)也是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量。中小企業(yè)對促進(jìn)我國就業(yè)也有很重要的作用，中小企業(yè)也是我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和地方財(cái)政的重要財(cái)源。中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中具有舉足輕重，不可替代的地位和作用，尤其對于像我國這種發(fā)展中國家，更起著至關(guān)重要的作用。所以我們才要更好的去發(fā)展中小企業(yè)。而網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種有效的手段，我們必須加以利用。所以我們要盡可能的讓網(wǎng)絡(luò)營銷在中小企業(yè)發(fā)揮更大作用。我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及應(yīng)用策略全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。3.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷手段的比較正如前邊所說網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，也決定了它與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷想比較起來有了它的有點(diǎn)。首先，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比它具有低成本的特點(diǎn)。首先它的初始投資比較少，因?yàn)榻ㄖ闷髽I(yè)不需要花費(fèi)大量的投資。比起普通店鋪的經(jīng)常性支出來說成本低。而且它的人工成本也比較低。其次網(wǎng)絡(luò)營銷比傳統(tǒng)營銷具有高效率。相對于傳統(tǒng)購物方式，消費(fèi)者需要花費(fèi)大量的時間，去購買和結(jié)算。而且還有一定的往返路程，而對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說則相對減少了消費(fèi)者的時間和精力，提高購物效率。再次與傳統(tǒng)營銷相比網(wǎng)絡(luò)營銷具有個性化的特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)可以便于收集用戶的信息資料，從而可以更快的發(fā)現(xiàn)用戶的需求，通過信息提供溝通，可以實(shí)現(xiàn)一對一的個性化服務(wù)，更具與針對性，而且更有利于與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷手段豐富，這種手段的豐富，也來源于網(wǎng)絡(luò)自身的諸多優(yōu)勢，這些優(yōu)勢使得網(wǎng)絡(luò)上促銷既經(jīng)濟(jì)又形式多樣，而且成本比較低。而且相對于傳統(tǒng)營銷手段網(wǎng)絡(luò)營銷打破了是空的距離。而且不同的國家也可以進(jìn)行更大程度的交流。為企業(yè)打開了一個極為廣闊的營銷空間。4.我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及應(yīng)用策略全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。近年來，我國企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，上網(wǎng)中小企業(yè)的數(shù)量也大幅度增加，網(wǎng)絡(luò)營銷已獲得初步應(yīng)用。但是在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷近一步發(fā)展中也存在這不少的問題。我們主要從以下幾個方面反映。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，擁有域名和獨(dú)立站點(diǎn)的數(shù)量大幅度上升。從1997年十月的.com域名由2131個到2003年1月的133796個。在不到七年的時間內(nèi)，企業(yè)域名數(shù)量增長了近64倍，相對數(shù)量也有了相對的提高。中國“企業(yè)上網(wǎng)工程”大大促進(jìn)了中小企業(yè)上網(wǎng)速度，通過各種電子商務(wù)平臺商務(wù)的中小企業(yè)的數(shù)量迅猛增加。網(wǎng)絡(luò)營銷也有了初步應(yīng)用，但整體水平比較低。各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷等各種網(wǎng)絡(luò)活動，已經(jīng)不同程度的進(jìn)入了中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。大部分顧客處于發(fā)布信息階段，有一部分已經(jīng)開始接受訂單，處理顧客意見，進(jìn)行市場調(diào)研了，少數(shù)企業(yè)進(jìn)入了電子商務(wù)階段。但是由于大部分企業(yè)定位到了實(shí)體市場，沒有意識到虛擬網(wǎng)絡(luò)市場的重要性。有的企業(yè)只是為了時髦，但是真正的目的卻不知道。所以網(wǎng)絡(luò)營銷在我國中小企業(yè)中并沒有發(fā)揮很大的作用。而且中小企業(yè)的網(wǎng)站占有率低，內(nèi)容也比較簡單，而且知名度不高。與大型企業(yè)相比具有明顯的不足。管理體制不順也是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)實(shí)。由于很多中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷沒有充分的認(rèn)識，而且對網(wǎng)絡(luò)營銷的劃分沒有很清楚的認(rèn)識。所以一些具體的工作安排沒有很好的發(fā)揮作用。組織機(jī)構(gòu)和管理體制沒有理順，還是舊的管理體制和管理模式，網(wǎng)址信息很難得到及時的反饋，信息系統(tǒng)建設(shè)無法起到應(yīng)有的作用，造成了網(wǎng)絡(luò)營銷沒有很好的發(fā)揮作用。而且中小企業(yè)在宣傳過程中的力度不夠，所以不能讓很多人及時的看到相關(guān)的信息。沒有很好的起到作用。而且有的企業(yè)也只是追求企業(yè)網(wǎng)站的美觀，而沒發(fā)揮實(shí)質(zhì)的作用。我國中小企業(yè)投入到網(wǎng)絡(luò)營銷的力度也不夠，投入結(jié)構(gòu)也不合理。我國中小企業(yè)在硬件投資商占到了總投資的51%；與此同時大部分中小企業(yè)在IT方面的開支還不到其經(jīng)營收入的15%，在從投入結(jié)構(gòu)上看，中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的投入也很少。所以存在著很多問題。根據(jù)以上中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中所存在的問題，各企業(yè)應(yīng)該針對性的做一些改進(jìn)，如加大對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視，加大網(wǎng)絡(luò)的投入，曾強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的性，參與網(wǎng)絡(luò)營銷不只是追求時髦，既然有這一方面的投入就應(yīng)該取得相應(yīng)的效益，建設(shè)屬于自己的門戶網(wǎng)站，加大宣傳力度，通過搜索引擎及一些seo技術(shù)曾強(qiáng)企業(yè)的曝光度從而達(dá)到利益的實(shí)現(xiàn)。建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)部門，網(wǎng)羅技術(shù)人才，做到實(shí)體網(wǎng)絡(luò)市場的協(xié)調(diào)。我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及應(yīng)用策略全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。5.介紹一下該如何具體的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷，以及運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的好處。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是一種趨勢，伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念相應(yīng)而生，那么如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷呢？善于網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)營銷的特點(diǎn)，做到特點(diǎn)的針對性才能更好的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷。根據(jù)上述網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，具體運(yùn)用如下：我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及應(yīng)用策略全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。網(wǎng)絡(luò)營銷是全球性的，從而為外貿(mào)提供了方便的條件，那么我們就應(yīng)該善于利用，加大外貿(mào)出口，產(chǎn)品不應(yīng)該只局限于國內(nèi)，調(diào)節(jié)好產(chǎn)品的國內(nèi)外比例，走出國內(nèi)，邁向世界，網(wǎng)絡(luò)營銷給一些沒有門路條件的小企業(yè)打開了世界的大門，那么門戶網(wǎng)站的建設(shè)相應(yīng)的也就不能只局限中文網(wǎng)站，英文網(wǎng)站的建設(shè)也是必不可少的，門戶網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，只有人人都知道了你的網(wǎng)站地址，才能加大企業(yè)的曝光度，曝光度和企業(yè)的利益是成正比的。所以加大網(wǎng)絡(luò)的宣傳推廣是不能欠缺的。目前的宣傳手段主要是通過搜索引擎的排名、論壇社區(qū)的宣傳、行業(yè)網(wǎng)站的宣傳、seo技術(shù)的優(yōu)化以及信息的群發(fā)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的快捷性決定了信息的更新速度，所以網(wǎng)站不是建好就可以不聞不問的，要做到信息的即時更新，網(wǎng)站的定期維護(hù)、優(yōu)化，推廣的不間斷。網(wǎng)絡(luò)營銷的整合性給予了企業(yè)將信息產(chǎn)品進(jìn)行整合的條件，不用擔(dān)心產(chǎn)品單一而得不到最大的利益，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品的多元化建設(shè)，打造屬于自己的一條完整產(chǎn)業(yè)鏈，才能取得最大的利益。網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本性，給予了中小企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)會，但機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝，所以中小企業(yè)不要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的低成本而不去重視，反而應(yīng)該加大對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視，加大投入，打造屬于自己企業(yè)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，我相信多大的付出決定了最后多大的收入，中小企業(yè)沒有大型企業(yè)那么濃厚的底蘊(yùn)，那么為什么不稱大型企業(yè)還不重視或者還沒規(guī)劃好網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展在沒有那么大的競爭之前去發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營銷而減少和大型去也之間的差距呢？網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是一種趨勢，那么作為網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的伴生物網(wǎng)絡(luò)營銷也將是一種趨勢，他的發(fā)展是不能阻止的，既然不能阻止就應(yīng)該加以利用。我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及應(yīng)用策略全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。6.運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的好處：我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及應(yīng)用策略全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。對于企業(yè)來說取得多大的利益就是取得了多大的好處，這里我簡單的談一下網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)利益的影響：上述有說到網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本性，那么他又低在那里呢？首先每個企業(yè)都有一批自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)員出拆的衣食住行是企業(yè)來出的把，而網(wǎng)絡(luò)營銷只需要一個人一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦一臺電話就可以足不出戶來完成業(yè)務(wù)員幾天的業(yè)務(wù)量，這是不爭的事實(shí)吧。這其間的差距也是顯而易見的吧。網(wǎng)絡(luò)的快捷性決定了網(wǎng)絡(luò)營銷利益取得的快捷性。傳統(tǒng)的營銷是根據(jù)企業(yè)長久取得的良好信用來維持的一批固定的老客戶來取得利益的，可是老客戶不是一定一直來你這里的，當(dāng)他找到了比你更廉價而質(zhì)量不低于你的客戶時他會毫不猶豫的離你而去，上述的低成本性給予了他離你而去的機(jī)會，因?yàn)槟愕耐袘?yīng)用了網(wǎng)絡(luò)營銷而你沒有，那么他就省下了業(yè)務(wù)員的花費(fèi)來讓利給了客戶，使得他可以把和你一樣的產(chǎn)品低于你的售價。退一步說，你的老客戶不離你而去，老客戶因?yàn)楹湍愫献鞫啻伪舜耸煜?，你賣給他的產(chǎn)品他會多次壓價吧，老客戶的價格一定沒有新客戶給的高吧。而網(wǎng)絡(luò)營銷能給你帶來更多的新客戶，新客戶的開發(fā)是企業(yè)利益的一大來源，所以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷能更好的給你帶來利益。網(wǎng)絡(luò)的快捷性決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳速度和力度都優(yōu)于傳統(tǒng)的媒體、報(bào)紙、廣告。企業(yè)只需要去做一些網(wǎng)絡(luò)推廣就可以取得用報(bào)紙廣告報(bào)紙帶來的宣傳力度。而他的費(fèi)用花費(fèi)也比傳統(tǒng)的低，成本低了利益自然就高了。所以利用好網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)必然會取得利益，既然能取得利益那么網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢必不可擋。而且他除了可以取得利益以外還有很多其他的好處，所以是一個很好的選擇。我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及應(yīng)用策略全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。綜上所述，我們及了解了網(wǎng)絡(luò)營銷在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾?，而且同時我們也知道了中小企業(yè)在我國中不可或缺的地位，我們也知道了在中小企業(yè)日常應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷存在的一些問題，有哪些可以發(fā)展的空間，而且我們知道了我國與其他國外的一些國家的差距，這些都有利于我們更好的開展工作。我們既然了解了這些，所以我們要在中小企業(yè)中更好的展開電子商務(wù)活動