廣東堅朗集團(tuán)品牌戰(zhàn)略研究

標(biāo)題:廣東堅朗集團(tuán)品牌戰(zhàn)略研究摘要隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，五金行業(yè)日益發(fā)展壯大，帶來的行業(yè)挑戰(zhàn)也愈發(fā)突出，建筑行業(yè)的猛勢，給五金市場提供了更多的可能，使得很多企業(yè)想來分一杯羹，但需求有限，這就要求企業(yè)產(chǎn)品有更多亮點來吸引大眾，品牌是企業(yè)制勝的重要因素之一，代表一家公司的綜合實力和技術(shù)水平。是企業(yè)知名度，美譽(yù)度的體現(xiàn)。也是消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時首要考慮的對象之一。本論文以淺析廣東堅朗集團(tuán)品牌戰(zhàn)略研究為題，研究堅朗品牌戰(zhàn)略情況，堅朗作為五金行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)品覆蓋面含一萬多種，品牌的集成化為為實施品牌戰(zhàn)略管理加大了難度，但也打開了老產(chǎn)品帶新產(chǎn)品，著名品牌帶動其他品牌的多元化市場。論文望在了解堅朗品牌的同時，深入挖掘品牌的重要性及實施品牌戰(zhàn)略對一家公司的影響。關(guān)鍵詞:廣東堅朗集團(tuán)品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略PEST五力模型SWOT目錄17740_WPSOffice_Level1一、引言 53177_WPSOffice_Level2（一）研究背景與意義 53177_WPSOffice_Level31.研究背景 530193_WPSOffice_Level32.研究意義 530193_WPSOffice_Level2（二）相關(guān)文獻(xiàn)綜述 5988_WPSOffice_Level2（三）主要研究內(nèi)容和方法 5988_WPSOffice_Level31.主要研究內(nèi)容 517409_WPSOffice_Level32.主要研究方法 63177_WPSOffice_Level1二、品牌戰(zhàn)略相關(guān)理論概述 717409_WPSOffice_Level2（一）品牌戰(zhàn)略的概念 710645_WPSOffice_Level31.品牌戰(zhàn)略的概念 710645_WPSOffice_Level2（二）品牌力理論和品牌定位理論 77111_WPSOffice_Level31.品牌力理論 723955_WPSOffice_Level32.品牌定位理論 730193_WPSOffice_Level1三、廣東堅朗集團(tuán)品牌現(xiàn)狀和地位以及目前的品牌發(fā)展戰(zhàn)略 87111_WPSOffice_Level2（一）堅朗集團(tuán)品牌現(xiàn)狀 823955_WPSOffice_Level2（二）堅朗品牌的行業(yè)地位 82930_WPSOffice_Level2（三）堅朗目前的品牌發(fā)展戰(zhàn)略 8988_WPSOffice_Level1四、堅朗集團(tuán)市場競爭環(huán)境分析以及品牌戰(zhàn)略的制定和實施 912990_WPSOffice_Level2（一）堅朗集團(tuán)品牌戰(zhàn)略PEST分析 92930_WPSOffice_Level31.政治法律環(huán)境分析 912990_WPSOffice_Level32.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 918963_WPSOffice_Level33.社會文化環(huán)境分析 915510_WPSOffice_Level34.技術(shù)環(huán)境分析 918963_WPSOffice_Level2（二）堅朗集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的五力模型分析 923289_WPSOffice_Level31.現(xiàn)有企業(yè)間競爭分析 932699_WPSOffice_Level32.潛在進(jìn)入或新加入者威協(xié)分析 911430_WPSOffice_Level33.替代品威脅分析 917278_WPSOffice_Level34.供應(yīng)商議價能力分析 106298_WPSOffice_Level35.客戶議價能力分析 1015510_WPSOffice_Level2（三）堅朗集團(tuán)品牌戰(zhàn)略SWOT分析 1013581_WPSOffice_Level31.堅朗集團(tuán)品牌的優(yōu)勢分析 104682_WPSOffice_Level32.堅朗集團(tuán)品牌的劣勢分析 104356_WPSOffice_Level33.堅朗集團(tuán)品牌的機(jī)會分析 101786_WPSOffice_Level34.堅朗集團(tuán)品牌的威脅分析 1123289_WPSOffice_Level2（四）堅朗集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的制定 1132699_WPSOffice_Level2（五）堅朗品牌戰(zhàn)略的的實施 1128251_WPSOffice_Level31.價格策略 1115709_WPSOffice_Level32.產(chǎn)品策略 1124086_WPSOffice_Level33.渠道策略 1115134_WPSOffice_Level34.品牌傳播策略 1217409_WPSOffice_Level1五、品牌發(fā)展戰(zhàn)略實施的改進(jìn)措施 1311430_WPSOffice_Level2（一）加強(qiáng)品牌市場定位 1317278_WPSOffice_Level2（二）注重品牌組合 136298_WPSOffice_Level2（三）保持品牌價值 1313581_WPSOffice_Level2（四）注重對品牌的宣傳 1310645_WPSOffice_Level1六、結(jié)論 147111_WPSOffice_Level1參考文獻(xiàn) 1523955_WPSOffice_Level1致謝 1

一、引言（一）研究背景與意義1.研究背景在供需兩旺的背景下其市場需求量越來越大；尤其伴隨建筑行業(yè)的快速成長，房地產(chǎn)企業(yè)的驟多，精裝市場開始萌芽，對于五金行業(yè)來說有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ虼藝鴥?nèi)涌現(xiàn)出了很多五金企業(yè)，與國內(nèi)來說：堅朗、國強(qiáng)、和合是五金行業(yè)的三大巨頭，較同行業(yè)來說具有較強(qiáng)的競爭力；在整個五金市場有很大的占有率。在發(fā)展中如何取勝，品牌戰(zhàn)略發(fā)揮了很大的作用,現(xiàn)在消費(fèi)者對品牌的要求也越來越注重，對于一企業(yè)來說實施品牌戰(zhàn)略必不可少，也是中國企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展,永葆基業(yè)長青的必由之路，國家建設(shè)的加快，房地產(chǎn)也慢慢打入二三級城市，本論文以廣東堅朗集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略為研究對象，試圖探索建筑五金企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，提高市場競爭力的途徑。2.研究意義本論文通過對廣東堅朗集團(tuán)的品牌現(xiàn)狀和地位以及目前品牌發(fā)展戰(zhàn)略做出分析，總結(jié)了堅朗集團(tuán)市場競爭環(huán)境和品牌戰(zhàn)略的制定和實施，并對實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略提出了改進(jìn)措施，幫助堅朗集團(tuán)獲得新的發(fā)展點，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展；其次，深入挖掘品牌的重要性及實施品牌戰(zhàn)略對一家公司的影響。品牌是一個企業(yè)存在與發(fā)展的關(guān)鍵點，代表著企業(yè)的競爭力。從品牌上可以提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，也能體現(xiàn)一家公司的經(jīng)濟(jì)實力和技術(shù)水平。廣東堅朗集團(tuán)雖已有一番作為，但面臨的壓力也很多，如何在眾多競爭中持續(xù)脫穎而出，走品牌化發(fā)展戰(zhàn)略不失為一種很好的選擇，論文以品牌戰(zhàn)略和品牌經(jīng)營理論為基礎(chǔ)，再運(yùn)用品牌定位理論，從市場產(chǎn)品、目標(biāo)市場等方面對堅朗集團(tuán)五金產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)定位，為促進(jìn)堅朗集團(tuán)在建筑行業(yè)蓬勃發(fā)展，提出相應(yīng)措施和建議，提高品牌意識，優(yōu)化品牌實施環(huán)境。（二）相關(guān)文獻(xiàn)綜述2015年李桂華,李晨曦,李楠在《中國大陸品牌管理研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢——基于國內(nèi)主要期刊論文的內(nèi)容分析》分別從熱點期刊、熱點主題和研究方法三個角度對這品牌管理論文進(jìn)行了總體概況分析。2017年孫明波在《四個“疊加”打造品牌》指出企業(yè)創(chuàng)造國際品牌、提升國際競爭力的指引。2018年賈艷麗,孫瑩瑩《構(gòu)建品牌競爭新優(yōu)勢打造深圳經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市新引擎》中提出品牌是企業(yè)、城市乃至國家競爭力的核心體現(xiàn),是全球經(jīng)濟(jì)和科技競爭的制高點。2018年高雯鈺在《品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位研究》中提出在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)間的競爭已經(jīng)不僅僅局限于產(chǎn)品的競爭還包括企業(yè)文化的競爭，其中品牌定位就是企業(yè)文化的重要表現(xiàn)形式。2018年李京霞在《品牌符號助力品牌提升研究》中提出品牌有自己生命周期。（三）主要研究內(nèi)容和方法1.主要研究內(nèi)容（1）通過對廣東堅朗集團(tuán)的品牌現(xiàn)狀的了解，剖析出其存在的發(fā)展問題。（2）堅朗集團(tuán)品牌戰(zhàn)略制定和實施。（3）堅朗集團(tuán)品牌發(fā)展戰(zhàn)略保障措施2.主要研究方法（1）文獻(xiàn)分析法。站在堅朗集團(tuán)品牌發(fā)展現(xiàn)狀的角度上，結(jié)合國內(nèi)外文獻(xiàn)理論和專家成果，分析堅朗集團(tuán)能夠適用的發(fā)展品牌策略。（2）戰(zhàn)略管理理論分析法。應(yīng)用PEST分析模型進(jìn)行廣東堅朗集團(tuán)品牌宏觀競爭環(huán)境分析；利用SWOT和五力模型兩種方法（3）案例研究法：通過案例具體剖析、思考、分析，尋求品牌戰(zhàn)略之道，體現(xiàn)實施品牌戰(zhàn)略的合理性和現(xiàn)實意義。

品牌戰(zhàn)略相關(guān)理論概述品牌戰(zhàn)略的概念1.品牌戰(zhàn)略的概念品牌戰(zhàn)略就是公司以品牌先導(dǎo),通過塑造優(yōu)良品牌來加大企業(yè)的影響力，品牌戰(zhàn)略包括品牌化決策，品牌模式選擇，品牌識別界定，品牌延伸規(guī)劃，品牌管理規(guī)劃與品牌愿景，品牌戰(zhàn)略貫穿企業(yè)的整個營銷活動，是企業(yè)的靈魂，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石。（二）品牌力理論和品牌定位理論1.品牌力理論品牌力是渠道經(jīng)營主軸，是知名度，美譽(yù)度和誠信度的有機(jī)統(tǒng)一，是指消費(fèi)者對某個品牌形成的概念對其購買決策的影響程度，品牌力基本上是由品牌商品，品牌文化，品牌傳播這四要素在消費(fèi)者心智中協(xié)同作用而成的。一個品牌要在眾多品牌中競爭中讓人眼前一亮，就需要有獨(dú)一無二的一面，即對消費(fèi)者有足夠的吸引力和影響力，樹立品牌力可以促使品牌文化更加鮮明，從而品牌傳播，品牌延伸有效實施。2.品牌定位理論品牌定位包含的內(nèi)容有很多，市場上的定位，價格上的定位，形象上的定位，以及地理定位，人群定位和渠道定位。是一種商業(yè)性決策，它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)，企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場。就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象。以爭取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。有效的品牌定位將花費(fèi)更少時間，財力和物力吸引更多的消費(fèi)人群。

三、廣東堅朗集團(tuán)品牌現(xiàn)狀和地位以及目前的品牌發(fā)展戰(zhàn)略（一）堅朗集團(tuán)品牌現(xiàn)狀堅朗品牌遠(yuǎn)銷100多個國家和地區(qū)，公司員工多達(dá)11000人，現(xiàn)旗下?lián)碛卸鄠€子公司，如堅宜家，海貝斯，堅穩(wěn)。與多家百強(qiáng)地產(chǎn)合作（如：萬科地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、恒大大集團(tuán)、龍湖地產(chǎn)、綠城中國、合景富泰、碧桂園、富力地產(chǎn)）建立合作伙伴關(guān)系，市場占有率高達(dá)40%，堅朗集團(tuán)采用多元化，集成化，多品牌的直銷方式，子品牌眾多，主要有堅朗，堅宜佳，特靈，海貝斯，堅穩(wěn)，新風(fēng)，格蘭斯柯，新安東等13個旗下品牌，并與多家同行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，以美盛發(fā)泡劑為例。其中堅朗門窗品牌，海貝斯智能鎖都已成為馳名商標(biāo)。（二）堅朗品牌的行業(yè)地位鋁合金門窗五金配件位居國內(nèi)第一，十多年來一直致力于打造世界級建筑五金品牌,產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外大型標(biāo)志性建筑。堅朗旗下，其系列智能防盜鎖以高性價比著稱，以生產(chǎn)高檔數(shù)碼智能門鎖產(chǎn)品為主的大型制造企業(yè)，伴隨著國內(nèi)智能防盜鎖產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展，“海貝斯”憑著過硬的質(zhì)量、優(yōu)異的技術(shù)性能、出眾的性價比、周到的售后服務(wù)，成為國內(nèi)智能防盜鎖行業(yè)的品牌。堅朗門窗早已成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在百強(qiáng)地產(chǎn)中占有4O%的市場份額。并在五金行業(yè)首次提出網(wǎng)上服務(wù)平臺，成為五金行業(yè)電子商務(wù)的開拓者。堅朗銷售額也是最高的在國內(nèi)。（三）堅朗目前的品牌發(fā)展戰(zhàn)略堅朗集團(tuán)本著深挖老顧客，開發(fā)新市場，整體產(chǎn)品的營銷思路，采用“協(xié)同·信息化·回款·新產(chǎn)品·規(guī)范”12字方針，集成化，組織化，協(xié)同化，并推出地毯式服務(wù)，全方位優(yōu)勢協(xié)同，提供技術(shù)支持，成為顧客優(yōu)選。從大門窗類集成，智能化集成，工廠配套類集成，工廠配套類集成，工程類產(chǎn)品集成，精裝類產(chǎn)品以及軌道交通類等19個大品類。在傳統(tǒng)產(chǎn)品品牌發(fā)展的同時逐漸延伸智能化產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新產(chǎn)品，打入新市場，投入產(chǎn)出。70%開源，30%節(jié)流。經(jīng)營品牌利好，加速馬太效應(yīng)，離散到集中的趨勢將更加明顯。增加品牌種類，將19個品牌擴(kuò)開，多元化發(fā)展，并逐漸向二三線城市滲透，增加產(chǎn)品線。并將品牌引入PC移動應(yīng)用，注入客戶服務(wù)平臺。成熟品牌帶動弱勢品牌，老產(chǎn)品帶動新產(chǎn)品。

四、堅朗集團(tuán)市場競爭環(huán)境分析以及品牌戰(zhàn)略的制定和實施（一）堅朗集團(tuán)品牌戰(zhàn)略PEST分析1.政治法律環(huán)境分析政府部門出臺了很多關(guān)于建筑五金安全標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)等政策。順著中國“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃，且提出2019年將大量普及精裝交房等都給市場廣闊的堅朗提供了機(jī)會。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析中國經(jīng)濟(jì)目前正在全面轉(zhuǎn)型，利率也提高了不少，從加杠桿到降低杠桿，整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境是公司發(fā)展保障。社會文化環(huán)境分析隨著人們對品質(zhì)，產(chǎn)品顏值，服務(wù)，體驗感和使用周期愈來愈高標(biāo)準(zhǔn)和大量的需求，使企業(yè)間需要考量因素也越來越多，企業(yè)競爭也處于白熱化階段。技術(shù)環(huán)境分析目前技術(shù)和裝備水平提升，生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)路線優(yōu)化，企業(yè)只需在一定水平上創(chuàng)新發(fā)展，尋求產(chǎn)品亮點和特色，結(jié)合市場動向，融入相關(guān)科技，快速進(jìn)行市場定位，打入市場。（二）堅朗集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的五力模型分析1.現(xiàn)有企業(yè)間競爭分析表3.1主要競爭對手2018年銷售額數(shù)據(jù)分析競爭對手名稱主要產(chǎn)品2018年銷售額伍爾特（國外競爭對手）建筑五金產(chǎn)品127億歐元（995億人民幣）佛山合和建筑五金產(chǎn)品22億人民幣山東國強(qiáng)建筑五金產(chǎn)品26.5億人民幣堅朗建筑五金產(chǎn)品44億人民幣下面從以下幾個方面具體分析，看五金行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭程度。（1）行業(yè)成長性。目前我國的五金行業(yè)趨于成熟階段，行業(yè)成長率較低。市場份額有限。企業(yè)重組改造較多、數(shù)量開始減少，對技術(shù)要求逐漸嚴(yán)苛。這大大激化了現(xiàn)存企業(yè)之間的競爭。（2）集中程度。現(xiàn)階段，我國五金行業(yè)集中度不斷增加，但是仍然屬于中（下）集中寡頭階段。五金產(chǎn)業(yè)的銷量增長受阻于個大品牌。品牌的市場占有加重了企業(yè)運(yùn)營負(fù)擔(dān)，市場競爭依然十分激烈。2.潛在進(jìn)入或新加入者威協(xié)分析（1）資本需求。五金行業(yè)所需物料成本，生產(chǎn)成本，管理成本，倉儲成本，機(jī)器設(shè)備倉房等所需資金量大，需要有大量資金作支撐。（2）先行優(yōu)勢。堅朗集團(tuán)在長期的發(fā)展和競爭中堅持了下來，成為行業(yè)中的領(lǐng)軍者，所以具備了先行優(yōu)勢。3.替代品威脅分析在追求高品質(zhì)生活的今天，對產(chǎn)品的要求越來越高，慢慢涌現(xiàn)出的替代品也越來越多，產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代或是融入新技術(shù)，對堅朗持續(xù)創(chuàng)新的速度發(fā)起了挑戰(zhàn)，如果稍有不慎，堅朗集團(tuán)存在著產(chǎn)品替換的可能性。供應(yīng)商議價能力分析五金所需原材料量大，且對生產(chǎn)設(shè)備要求較高，如若想在相較同行業(yè)有優(yōu)勢，就需要花大價錢買技術(shù)買模具，伴隨同行業(yè)企業(yè)的增多，對供應(yīng)商來說，他們的議價能力顯著增強(qiáng)?？蛻糇h價能力分析經(jīng)濟(jì)體系的快速發(fā)展，使得成本越來越高，但消費(fèi)者的選擇卻是越來越多，促使消費(fèi)者的議價能力加強(qiáng)，企業(yè)面臨的壓力增加,且堅朗客戶以長期合作伙伴居多，大多都是大客戶，在客戶維護(hù)方面，可見消費(fèi)者的議價能力還是對企業(yè)來說的不良局面。堅朗集團(tuán)品牌戰(zhàn)略SWOT分析1.堅朗集團(tuán)品牌的優(yōu)勢分析(1)堅朗集團(tuán)技術(shù)研發(fā)能力較強(qiáng)。引進(jìn)了國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)及其設(shè)備，生產(chǎn)線多，周期短，持續(xù)創(chuàng)新。(2)產(chǎn)品多元化，使得市場很大，采用集成化管理，讓消費(fèi)者在一家公司就能享有全套產(chǎn)品與服務(wù)，且本著高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，零缺陷，零投訴為目標(biāo)，顧客滿意度高。(3）特有的營銷方式。直銷優(yōu)勢，沒有差價，消費(fèi)者可以放心購買(4）國內(nèi)外銷售網(wǎng)點極多，銷售服務(wù)團(tuán)隊6000多人，項目豐富，市場大，機(jī)會多。(5）行業(yè)領(lǐng)先于集成供應(yīng)，完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保障集成供應(yīng)，配套服務(wù)，一站式解決。使采購無后顧之憂，管理無后顧之憂，服務(wù)無后顧之憂。(6）基準(zhǔn)交期快速交付。完善的物流配送體系。與德邦，順豐等多家大型物流快遞企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，2016年。全面啟動同城配送服務(wù)，從產(chǎn)品供應(yīng)角度，幫助客戶縮短工程建設(shè)周期，采用備貨式儲存體系，目前在全國多個一二線城市建立了30多個備貨倉。此項工作任在繼續(xù)，縮短交期，快速出貨。(7）堅朗采用先進(jìn)的甲骨文信息管理系統(tǒng)，系統(tǒng)化，精細(xì)化，科學(xué)的管理方法為堅朗未來的可發(fā)展創(chuàng)造了可能同時打下了堅實的基礎(chǔ)。2.堅朗集團(tuán)品牌的劣勢分析(1)堅朗集團(tuán)所開發(fā)的產(chǎn)品多，但是一些新產(chǎn)品和新技術(shù)的出現(xiàn)并沒有給企業(yè)帶來預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。且公司某些著名產(chǎn)品發(fā)展到達(dá)瓶頸期，市場增長率趨于穩(wěn)定。(2)組織結(jié)構(gòu)簡單，大部分客戶的發(fā)現(xiàn)和維護(hù)，只能銷售人員進(jìn)行。(3)堅朗集團(tuán)創(chuàng)立初期以技術(shù)起家，對品牌建設(shè)和營銷傳播重視度不夠。(4)堅朗集團(tuán)的五金產(chǎn)品大多為中高端產(chǎn)品，消費(fèi)人群有限。(5)堅朗品牌種類眾多，但只有一少部分產(chǎn)品有足夠的影響力。3.堅朗集團(tuán)品牌的機(jī)會分析(1)國家繼續(xù)推進(jìn)五金市場的結(jié)構(gòu)升級和政府扶持政策，大力推進(jìn)國家建設(shè)，維護(hù)市場和創(chuàng)造市場，這無疑給堅朗集團(tuán)的發(fā)展提供了一個良好的契機(jī)。（2）技術(shù)的不斷創(chuàng)新。堅朗在五金行業(yè)獲得多項專利，是行業(yè)的佼佼者。（3）五金市場的需求不斷加大。房地產(chǎn)的的數(shù)量不斷增加，精裝產(chǎn)品領(lǐng)域和建筑五金領(lǐng)域的社會需求量不斷加大，社會潛力巨大，為企業(yè)的發(fā)展提供了很好的發(fā)展機(jī)遇。（4）建立獨(dú)特的管理機(jī)制，繼續(xù)做強(qiáng)做大（5）堅朗集團(tuán)產(chǎn)品豐富，市場大，并逐漸向智能化延伸，引入網(wǎng)上服務(wù)平臺。無疑與社會發(fā)展趨勢相符，與堅朗而言都是機(jī)會。4.堅朗集團(tuán)品牌的威脅分析(1)消費(fèi)者的需求變化，帶來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需求的變化。(2)替代品和新進(jìn)入者的威脅。需求越來越多的消費(fèi)者，對產(chǎn)品的要求也越來越高，使得產(chǎn)品更新速度需要足夠快，替代品的涌現(xiàn)也越發(fā)激烈，市場容量的增加，使得更多企業(yè)加入瓜分市場的行列。(3)供應(yīng)商和消費(fèi)者議價能力不斷提高，經(jīng)濟(jì)體系的快速發(fā)展，使得成本越來越高，但消費(fèi)者的選擇卻是越來越多，促使消費(fèi)者的議價能力加強(qiáng)，企業(yè)面臨的壓力增加。(4)競爭對手達(dá)成聯(lián)盟，建立防御體系。（四）堅朗集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的制定堅朗在制定品牌戰(zhàn)略時主要從多元化，多品牌，集成化出發(fā)，從一級市場擴(kuò)展到二級市場，從一線城市融入二三線城市。建立質(zhì)量穩(wěn)定系統(tǒng)，只有符合資質(zhì)的供應(yīng)商才有資格與其合作，保證源頭，每一個品牌的產(chǎn)品都緊跟國家規(guī)定，反復(fù)實驗，無論從質(zhì)量還是外觀都滿足需求，堅朗集團(tuán)品牌定位于中高端，以項目為主體運(yùn)作根據(jù)客戶需要定制產(chǎn)品。在建立品牌名譽(yù)度美譽(yù)度的同時建立自己的企業(yè)文化，使用堅朗集團(tuán)產(chǎn)品的建筑，更加舒適，美觀，節(jié)能。質(zhì)量管理貫穿于公司核心業(yè)務(wù)全鏈條，堅持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，成立了完善的質(zhì)量管理組織結(jié)構(gòu)。尊重科學(xué)，共存共贏，持續(xù)創(chuàng)新。唯有專業(yè)才能創(chuàng)造獨(dú)特價值，堅朗能夠在這一領(lǐng)域獨(dú)大,得益于兩點:專注,然后堅持,在這一領(lǐng)域占據(jù)絕對領(lǐng)先地位;多元化的同時,不忘基礎(chǔ)產(chǎn)品，19個品牌，相互帶動。并走向全球化道路,把中國品牌帶出國門，現(xiàn)在的堅朗產(chǎn)品,無論從技術(shù)上還是質(zhì)量上,已經(jīng)可以與國外眾多國家同行產(chǎn)品相匹敵。堅朗品牌在中國建筑五金配件市場份額,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了德國門窗五金生產(chǎn)商諾托、絲吉利婭等。不受制于地域的限制,堅朗不斷開拓國際市場,現(xiàn)已在全球280個市，設(shè)立了1203個銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司銷售網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)外。覆蓋率達(dá)到42.6%，產(chǎn)品銷售100多個國家和地區(qū)，主要出口國家和地區(qū)有：意大利，英國，中亞地區(qū)，印度，新加坡，馬來西，泰國，以及臺灣，香港等。堅朗力求成為建材集成供應(yīng)商，并將品牌向智能化發(fā)展，如海貝斯智能鎖，格蘭斯柯產(chǎn)品等，一線發(fā)展，二線生存。（五）堅朗品牌戰(zhàn)略的的實施1.價格策略堅朗集團(tuán)在以高品質(zhì)鑄品牌的引導(dǎo)下，產(chǎn)品質(zhì)量受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，但價格與同行業(yè)相比稍高，特別是與最大競爭者合和，國強(qiáng)兩大五金公司，因此，保持產(chǎn)品在中高端市場的高性價比，需在質(zhì)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)取勝，堅朗也會提出促銷版產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)五金件和非標(biāo)產(chǎn)品，在長期合作客戶提供8折優(yōu)惠，同時部分產(chǎn)品配套贈送。2.產(chǎn)品策略堅朗集團(tuán)的朝陽產(chǎn)業(yè)當(dāng)屬門窗五金件，在五金行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩過同行，占有較大的市場份額，由于集成化發(fā)展，堅朗產(chǎn)品種類繁多，耐火材料，支吊架，照明燈具，精裝五金，防水涂料，智能鎖，新風(fēng)系統(tǒng)……并與配套產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略合作，逐漸成為建材集成供應(yīng)商。產(chǎn)品覆蓋面廣，可選擇性強(qiáng)，并持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷優(yōu)化工藝設(shè)計。3.渠道策略堅朗集團(tuán)是采用直銷模式，沒有中間商，沒有零售商，并在2018年引入網(wǎng)上服務(wù)平臺。在280個市，建立1203個營銷網(wǎng)點，分為南方銷售區(qū)，北方銷售區(qū)，海外銷售區(qū)等多個區(qū)域，全覆蓋。并不斷開發(fā)二級市場。并與多家大型客戶建立長期合作戰(zhàn)略，唯一指定堅朗產(chǎn)品等，并與多家門窗廠，家裝公司建立多元化渠道模式，并進(jìn)行激勵機(jī)制，加強(qiáng)渠道建設(shè)，全面阻力市場。4.品牌傳播策略(1)廣告策略堅朗本著穩(wěn)健，務(wù)實，高效的企業(yè)文化，通常采用傳統(tǒng)廣告，宣傳冊，產(chǎn)品世界，工程案例等紙質(zhì)版書冊，隨著信息時代的逐漸引入微信傳播，利用公眾號等進(jìn)行宣傳。(2)營銷推廣策略品牌代表著一個企業(yè)與其產(chǎn)品的形象，在企業(yè)的營銷過程中起著重大作用，各種各樣的大型展覽會為堅朗品牌推廣亮相提供了絕佳的機(jī)會，通過技術(shù)產(chǎn)品交流等起到推廣的作用，并贏得同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)專業(yè)人士的認(rèn)可。(3)公共關(guān)系策略在企業(yè)發(fā)展的同時，堅朗一直承擔(dān)著社會責(zé)任，積極投身教育事業(yè)，建立希望小學(xué)，回報社會，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步為己任，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，做出自己的貢獻(xiàn)。

五、品牌發(fā)展戰(zhàn)略實施的改進(jìn)措施（一）加強(qiáng)品牌市場定位市場定位是品牌發(fā)展的第一步，也是及為重要的一步；堅朗的定位是成為建材集成供應(yīng)商，但對其品牌的定位除個別品牌外尚不明顯。所以19大品牌要想齊頭并進(jìn)，仍需做出更清晰的界定，但由于五金配件情況較為特殊，大多為配套產(chǎn)品，所以需要以一帶多。在弱勢品牌仍需做較大的突破，出現(xiàn)更大亮點才能被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并使用。所以與堅朗而言，加強(qiáng)品牌市場定位，乃重中之重。（二）注重品牌組合五金行業(yè)大多以品牌組合的形式出現(xiàn)，執(zhí)手，門鎖，膠條，發(fā)泡劑等都是組合產(chǎn)品，消費(fèi)者在使用的過程中缺一不可，公司可以更加細(xì)膩的去發(fā)現(xiàn)這些需求，綁定促銷，增加市場量，從而更快的發(fā)展。（三）保持品牌價值堅朗始終以高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，零缺陷，零投訴為目標(biāo)，生產(chǎn)研發(fā)高品質(zhì)的產(chǎn)品，塑造良好的企業(yè)形象，在眾多產(chǎn)品線的情況下，堅朗需要全面發(fā)展，不能側(cè)重于某一品牌，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可的不是堅朗的門窗而是堅朗的所有產(chǎn)品，保持品牌價值，提高堅朗品牌的知名度和美譽(yù)度。（四）注重對品牌的宣傳堅朗集團(tuán)主要以銷售團(tuán)隊，產(chǎn)品工程案例對品牌進(jìn)行宣傳，宣傳力度有限，雖然堅朗集團(tuán)在五金行業(yè)有很重要的地位，但除行內(nèi)人士了解外，一般甲方或者消費(fèi)者知之甚少，這不利于企業(yè)的更長遠(yuǎn)發(fā)展，要想成為百億堅朗，千億堅朗。對品牌的宣傳必不可少，特別是信息時代的今天，廣告無疑是一個很好的宣傳手段，也是一種營銷模式。

六、結(jié)論本次研究對堅朗集團(tuán)的品牌現(xiàn)狀和內(nèi)部資源能力進(jìn)行了分析，運(yùn)用戰(zhàn)略與競爭分析工具和模型，分析結(jié)果表明，國家繼續(xù)推進(jìn)五金市場的結(jié)構(gòu)升級和政府扶持政策、技術(shù)的不斷創(chuàng)新、五金市場的需求不斷加大，替代品和新進(jìn)入者的威脅和外部競爭壓力也堅朗集團(tuán)的承受范圍之內(nèi)，所以堅朗集團(tuán)面臨的外部機(jī)會大于威脅，公司應(yīng)該把握市場機(jī)遇。WO戰(zhàn)略是堅朗集團(tuán)的最佳選擇的結(jié)論，并對堅朗集團(tuán)從加強(qiáng)市場定位，注重品牌組合，保持品牌價值，注重品牌宣傳四個方面提出品牌戰(zhàn)略的改進(jìn)措施。

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