建設(shè)工程施工利潤最大化發(fā)言稿

講話稿——實(shí)現(xiàn)市政工程利潤最大化各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好：根據(jù)本人自己這樣數(shù)年的工程施工經(jīng)驗(yàn)，圍繞施利潤最大化這一主題談?wù)勛约旱哪承┫敕?。首先，說說市政工程的特點(diǎn)。一是市政工程不同于交通工程和土建工程，市政工程大多數(shù)為公共建筑性質(zhì),多數(shù)為非經(jīng)營事業(yè),普通是無盈利性服務(wù)性經(jīng)營。二是市政工程交叉作業(yè)多，地方矛盾明顯、作業(yè)空間小，文明安全和方便本地出行規(guī)定很高。三是市政工程投資額度大,建設(shè)的原則高，常出現(xiàn)工期被壓縮，多專業(yè)復(fù)合，工序繁雜?，F(xiàn)在諸多市政道路橋梁實(shí)際施工中已經(jīng)按照交通行業(yè)原則實(shí)施。項(xiàng)目管理貫穿于開工到竣工的整個(gè)過程，也是一種復(fù)雜繁瑣的過程。大家都懂得“三控、兩管、一協(xié)調(diào)”是工程項(xiàng)目管理的核心，任何一向都直接影響到利潤的大小。“人、機(jī)、料、法、環(huán)”又是減少成本，增加利潤的核心要素。作為施工公司在管理中更應(yīng)當(dāng)在確保質(zhì)量安全的同時(shí)，努力減少成本、增加收入，爭取利潤的最大化。項(xiàng)目利潤的影響因素諸多，例如：預(yù)結(jié)算、組織管理、資金運(yùn)作、人機(jī)料、施工方案、變更簽證、安全風(fēng)險(xiǎn)、政府政策等諸多因素，施工公司必須從各個(gè)方面入手控制成本，增加收入。我不從項(xiàng)目管理的角度而是從我的經(jīng)驗(yàn)談一談部分影響因素及控制辦法。一、運(yùn)用有效資源、靈活分包網(wǎng)上流行的一句話，誰掌握了整合資源的辦法，誰就掌握了公司高速發(fā)展的密碼，我認(rèn)為有效運(yùn)用社會力量也是一種整合的辦法，像把專業(yè)性強(qiáng)、一次性投入大的分布分項(xiàng)工程分包出去。施工公司專業(yè)分包、勞務(wù)分包也是現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，例如：專業(yè)架橋、專業(yè)管道安裝、大型設(shè)備的租賃等。因此說公司在運(yùn)用有效資源的同時(shí)，本身要建立健全分包制度（這個(gè)要另外討論）。公司除了重視培養(yǎng)自己的隊(duì)伍，更需要有效運(yùn)用優(yōu)質(zhì)的施工隊(duì)伍，建立長久合作關(guān)系，不管在施工質(zhì)量上，工程款支付上都是放心的。另外就是靈活的使用別人資金，減少資金的使用成本。例如：融資租賃等。為公司自己發(fā)明更多的利潤。二、優(yōu)化施工辦法和人機(jī)料使用根據(jù)實(shí)際，本著節(jié)省成本的想法，應(yīng)運(yùn)一定辦法選用先進(jìn)合理的施工辦法或工藝。先進(jìn)合理的施工辦法和工藝能夠在確保工程質(zhì)量的前提下大幅度減少成本、縮短工期,這也與施工管理人員的素質(zhì)水平有很大關(guān)系。因此應(yīng)激勵施工人員主動參加學(xué)習(xí)、培訓(xùn),提高施工管理人員的管理水平,還要主動組織施工管理人員對先進(jìn)的工藝和施工辦法進(jìn)行參觀,也讓施工人員盡快掌握先進(jìn)工藝的核心施工辦法。人工費(fèi)所占比例往往在10%左右,但人工作業(yè)在工程中占重要位置，對工程的質(zhì)量、進(jìn)度和造價(jià)起決定性的作用。例如人性化管理，適宜的計(jì)價(jià)包工辦法，一定的獎懲方法刺激勞動主動性。施工機(jī)具、設(shè)備的高效使用也是節(jié)省成本的辦法，盡量使用流水作業(yè)，確保工序不間斷，提高機(jī)具使用率，避免窩工，更要注意不能返工。機(jī)械設(shè)備都是投資金額較大的，在安全確保、保養(yǎng)上也得做到。這也是在施工過程中避免不必要的損失。工程原材料大概占實(shí)體工程的60%以上，因此原材料的購置也需要合格的人員在負(fù)責(zé)，原材料的市場價(jià)格比必須調(diào)查明確，在選購原材料時(shí)認(rèn)清原材料的質(zhì)量、差價(jià)和運(yùn)輸成本等等。與此同時(shí)也要分析本地的材料價(jià)格中短期走勢，擬定何時(shí)購進(jìn)、何時(shí)庫存等。三、主動培養(yǎng)人才，運(yùn)用人才市政施工公司管理者要含有較高的綜合素質(zhì)和強(qiáng)烈的成本管理意識，將成本管理貫穿于公司生產(chǎn)經(jīng)營的全過程。樹立全員成本意識。從項(xiàng)目管理人員到普通施工人員都要進(jìn)行成本控制教育，灌輸節(jié)省成本、增加收入的意識。上到公司管理人員，下到現(xiàn)場施工人員都必須堅(jiān)持培訓(xùn)，讓其學(xué)習(xí)，提高自己的能力，公司更要建立完善的獎懲、績效政策，刺激人員的主動性，讓其發(fā)揮更大的能力，為公司帶來更大的效益。培養(yǎng)人才不易，因此公司必須想方設(shè)法留住人才。四、認(rèn)真預(yù)結(jié)算、善于簽證、變更工程的預(yù)算上要認(rèn)真認(rèn)真，哪怕一種蓋板，一條水溝。要研究透徹招標(biāo)文獻(xiàn)和新原則新規(guī)范。不要出現(xiàn)預(yù)算漏洞，在細(xì)節(jié)上清晰，瞻前顧后，全盤考慮。固然培養(yǎng)和擁有高素質(zhì)、責(zé)任心強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的預(yù)算人員更是非常必要，也是公司核心時(shí)刻致勝的一大法寶。不要認(rèn)為只要隨便一種技術(shù)員都能勝任預(yù)結(jié)算的工作。項(xiàng)目最后的竣工結(jié)算，也需要及時(shí)、具體的計(jì)算和整頓，不能再最后審計(jì)中被白白扣掉我們的純利潤。在這首先不得不提到的變更、現(xiàn)場簽證和索賠，這些狀況經(jīng)常會發(fā)生在施工過程中，這些都是增加項(xiàng)目收入的重要一點(diǎn)，這就規(guī)定項(xiàng)目管理人員根據(jù)合同、招投標(biāo)文獻(xiàn)等，精確、及時(shí)、完整、科學(xué)的完善有關(guān)資料。特別在現(xiàn)場簽證中要嚴(yán)格措辭掌握技巧，確保簽證的工程量或價(jià)款合理的收回，更不能再最后的審計(jì)中被扣除。那么這個(gè)就更需要一名經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Ω鼜?qiáng)的專業(yè)預(yù)算人員。五、公司管理制度與時(shí)俱進(jìn)實(shí)施各崗位的項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制，完全按照項(xiàng)目管理模式進(jìn)行管理；健全各項(xiàng)規(guī)章制度及成本控制程序（如重要涉及施工項(xiàng)目成本管理方法、實(shí)施細(xì)則、工作手冊、管理流程、信息載體和傳遞方式等）。公司擬定成本目的，項(xiàng)目部按照承包目的按照項(xiàng)目部崗位和人員構(gòu)成進(jìn)行各級分解，將成本目的貫徹到每個(gè)崗位和人員身上，實(shí)施工程考核制度，在工程竣工后由公司對工程項(xiàng)目目的完畢狀況進(jìn)行考核，并將考核成果與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。以上幾點(diǎn)就是我現(xiàn)在對利潤爭取的見解。利潤的爭取是一種貫穿全工期的動態(tài)過程，這就規(guī)定管理人員重視每個(gè)管理的細(xì)節(jié)，每個(gè)施工的環(huán)節(jié)。不能靠老一套的偷工減料、減少施工原則等辦法來提高利潤，我們應(yīng)當(dāng)從管理水平、組織施工、變更簽證技巧上多下功夫，減少成本提高收入。接下來我再結(jié)合現(xiàn)場施工內(nèi)容談?wù)勌岣呃麧櫟哪承┺k法。在雨污水管道的施工中，現(xiàn)在多用HDPE管、砼預(yù)制管等，普通管材都是集中廠家購置，對比選擇供應(yīng)商后，選擇物美價(jià)廉，實(shí)力更大的廠家。在管槽開挖上也是大有文章可做的，例如根據(jù)土質(zhì)選擇是放坡開挖還是支撐，水位過高要申請?jiān)黾泳c(diǎn)降水等，現(xiàn)成開挖困難的還能夠申請頂管。多個(gè)狀況只要有有利可尋，就一定要申請變更，增加工程量從而工程造價(jià)，接下來就是簽證技巧、與上級溝通上下功夫了。在路基施工中，路基解決也是一種利潤點(diǎn)，開挖路段能夠根據(jù)現(xiàn)場申請?jiān)黾娱_挖深度，選用成本低質(zhì)量好的回填材料。有溝塘位置，一定要想方法在測量技巧、開挖量上動動腦子，回填材料也要盡量避免超運(yùn)距外運(yùn)土，能夠選擇就近的材料，例如建筑垃圾，煤矸石、山皮土等。填方路段上，想方法在原地面聯(lián)測上適宜測低，從而增加了計(jì)算工程量。橋梁的施工中，上部構(gòu)造不管是預(yù)制還是現(xiàn)澆的梁板，一定要保質(zhì)保量，一次成型合格，果斷杜絕返工、浪費(fèi)原材等。基礎(chǔ)施工中，普通都是灌注樁，這就需要根據(jù)地質(zhì)選擇最經(jīng)濟(jì)、單價(jià)高的的成孔機(jī)械。泥漿池盡量運(yùn)用原有溝塘，沉淀池要