ERP經營分析報告

ERP經營分析報告

------------10級工商管理三班

11117張文麗

為期兩天的ERP沙盤模擬課程結束了，讓我受益匪淺。在課程上我們既學習了各個方面的知識，又調動了我們的主動性；同時在課堂上我們身臨公司經營，真正感受到了一種公司經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承當經營風險與責任，并由此提高了我們經營管理的素質與能力。

作為公司的營銷總監(jiān)，我自認為這個職位在經營過程中比較重要，前兩年中我們的經營很是混亂，大家在各自的職位上做的都有些不太純熟，因此大家忙成一鍋粥。一種職位大家都參加，是相稱的職責不分但這種狀況在之后幾年就極少出現了，大家基本上是各司其職，管理的井井有條。在前三年中我們的利潤始終在減少，但利潤率卻呈上漲趨勢。這也是我們初步獲得的一點成績。在第一年的時候，我們構想的是我們的資金不多，但潛意思告訴我們應當上生產線，來擴大生產提高產能。因此我們上了半自動的生產線。然后就是我作為營銷總監(jiān)所打的廣告費的問題了，我聽了我組財務總監(jiān)的預算，大概預計這所打廣告的數量成果是打了7個獲得了4個P1銷售額達成22M毛利是14M我們還是掙著幣呢但扣除其它的我們的利潤還是減少了24M。在第一年中我們走得很慢也相稱的小心以致于一切還好。

在第二年的生產中，我們的權益下降，為了確保生產和研發(fā)新產品，我們不得不身親了短期貸款來維持建立固定資產的資金，只是我們只貸了20M由于資金不是太多，我們這一年也沒有投資新生產線這樣就影響到了第三年的產能。在第二年的廣告費中我們分別在本地和區(qū)域都有打廣告因此拿到了兩張單子但是P1的產品價格有所下降。即使有5個產品但所爭取的毛利去和第一年樣并且所打的廣告也比去年的多了2M。一次就能夠分析出我這個營銷總監(jiān)的不稱職，這就預示了我們這一年還是仍然虧損但是近利潤上升了?？墒遣豢赏浀氖俏覀兎e壓了產品，因此在第三年中我們要努力把這些產品銷售出去。

在第三年生產中，我們的產品要銷售出去，這樣才干把成品變成能夠運用的資金?？捎忠紤]到擴大產能，研發(fā)新產品獲得市場認證資格開拓國際市場。我們面臨的壓力又是不小，而我們的貸款卻只有20M，我覺得這顯然會束縛住我們的發(fā)揮，而在此時我們又必須支付一條半自動一條柔性的生產線的投資。由于市場的開拓我們的銷售途徑大增，我們順利的把我們的產品賣出凈利潤直線上升已靠近為正。但是我們的全部者權益在減少，后來的貸款可不容易了并且在第四年我們還需要還長久貸款。可能是在年初沒有做好預算，我們在第四年是運行的相稱困難。

在第四年的生產中，其它的各組經營皆有所好轉，但由于我們的廣告沒有打好，以及產能跟不上去。我們在這年碰到了困難，資金周轉不起來。有時我們把但愿寄托在產品的銷售上，因此廣告費打的是相稱的多，但受到的效果卻有限，樂旨在于我們在此時還是擁有兩個市場。相對于其它組而言我們的銷售范疇就窄了諸多。我們拿到了6張單子，這也就是我們的全部產能了，加上庫存我們就只有能拿出10個產品，這樣算起來我們尚有機會利潤上升。但就是在這時我們又犯了錯誤，在下訂單的時候少下了這就耽擱了生產我們是滿打滿算的可知此又要面臨違約了。我們只懂得違約既損權益又要交違約金的，腦瓜帶一熱也就沒多想。我們在B組按訂單上的價格買了兩個P2產品，還違了一份p1的訂單。我們在這一年不得已又借了高利貸，這一年走的相稱艱辛。因此我們的利潤在這一年下降了不少。

后來老師在課上講我們組間交易后，我們后悔，我門是吃了一種很大的虧，由于當時我們按那個價格買還不如違約來得劃算。從這我們能夠看出凡事要做一下預算，做大家都互利共贏的交易。

在第五年開始我們在老師的帶領下，我們認真的做了預算。其成果是比往年走得快了，但是在這一年中我們的負債眼里很大，并且我們的權益已為負數了不能再申請短期貸款了。我們采用了貼現借高利貸的方式勉強的走完了第五年。在第六年的生產中，我們先做了預算，沒有生產太多的產品再后來也沒有產品的積壓?？删褪堑搅俗詈笠荒?，別的組的生產線諸多，并且有諸多事半自動和柔性的我們的是比較少。在資產統(tǒng)計時我們由于負債較多連廠房都賣了。這不能說是聰穎與否，我們只是被迫無奈。

在老師最后的總結中，我們發(fā)現我們的經營是缺少專業(yè)性的，我們沒能完全的學以致用。當們重新審視這次6年的經營時，我感受到6年所學知識的實際應用，不是空乏的學習理論知識。

最后的經營成果大致在我們的預計之中，但并不是我們的抱負狀態(tài)。我們覺得這正是ERP的魅力所在，我們是探究未