消費心理論文8篇

第消費心理論文8篇消費心理學(xué)是心理學(xué)的一個重要分支，是在多學(xué)科交叉融合的基礎(chǔ)上形成的獨立的邊緣性學(xué)科。以下內(nèi)容是小編為您帶來的8篇《消費心理論文》，我們不妨閱讀一下，看看是否能有一點拋磚引玉的作用。

消費心理學(xué)心得體會篇一

什么是消費心理學(xué)呢消費心理學(xué)是一門新興學(xué)科，它的目的是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個性心理特征。消費心理學(xué)是消費經(jīng)濟學(xué)的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益；對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。

在我們的生活中無論做什么都有一個心理活動過程，心理學(xué)包括了很多，而消費心理學(xué)就是其中之一。我覺得學(xué)習(xí)了消費心理，無論是自己在從事以后的營銷路，還是自己在作為消費者時都是有用的，起碼不會那么容易上當(dāng)或者說是花必要的錢買不必要的東西，而作為市場營銷者對自己了解顧客的需要而做相應(yīng)的措施，在市場中處于不敗的地位也是有必要的。而現(xiàn)在我是學(xué)《藥品經(jīng)營與管理》的，那么懂得消費心理是必須的，對于自己推銷自己的產(chǎn)品有著不可輕視的作用

比如說：青年人消費者心理

在我國，青年消費者人口眾多，也是所有企業(yè)競相爭奪的主要消費目標。因此，了解青年消費者的消費心理特征，對于店鋪的經(jīng)營和發(fā)展具有極其重要的意義。一般來說，青年消費者的消費心理特征具有以下幾點：1）追求時尚和新穎：青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費時尚也就會逐漸形成。

2）表觀自我和體現(xiàn)個性：這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化、不能表現(xiàn)自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。

3）容易沖動，注重情感：由于人生閱歷并不豐富，青年人對事物的分析判斷能力還沒有完全成熟，他們的思想感情、興趣愛好、個性特征還不完全穩(wěn)定，因此在處理事情時，往往容易感情用事，甚至產(chǎn)生沖動行為。他們的這種心理特征表現(xiàn)在消費行為上，那就是容易產(chǎn)生沖動性購買，在選擇商品時，感情因素占了主導(dǎo)地位，往往以能否滿足自己的情感愿望來決定對商品的好惡，只要自己喜歡的東西，一定會想方設(shè)法，迅速做出購買決策。

老年人消費心理

在競爭日益激烈的環(huán)境中，如果企業(yè)必須注重分析中老年消費者的心理特征。中老年消費者所具有的心理特征主要表現(xiàn)為以下幾個：

1）富于理智，很少感情沖動：中老年消費者由于生活經(jīng)驗豐富，因而情緒反應(yīng)一般比較平穩(wěn)，很少感情用事，大多會以理智來支配自己的行為。因此，他們在消費時比較仔細，不會像年輕人那樣產(chǎn)生沖動的購買行為。

2）精打細算：中老年消費者一般都有家小，他們會按照自己的實際需求購買商品，量人為出，注意節(jié)儉，對商品的質(zhì)量、價格、用途、品種等等都會作詳細了解，很少盲目購買。

3）堅持主見，不受外界影響：中老年消費者在消費時，大多會有自己的主見，而且十分相信自己的經(jīng)驗和智慧，即使聽到商家的廣告宣傳和別人介紹，也要先進行一番分析，以判斷自己是否需要購買這種商品。因此，對這種消費者，商家在進行促銷宣傳時，不應(yīng)一味地向他們兜售商品，而應(yīng)該尊重和聽取他們的意見，向他們“曉之以理”，而不能希望對他們“動之以情”。

4）方便易行：對于中老年人來說，他們或者工作繁忙，時間不夠用，或者體力不好，行動不便，所以在購物的時候，常常希望比較方便，不用花費很大的精力。因此，店鋪應(yīng)該為他們提供盡可能多的服務(wù)，以增加他們的滿意度。

5）品牌忠誠度較高：中老年消費者在長期的生活過程中，已經(jīng)形成了一定的生活習(xí)慣，而且一般不會作較大的改變，因為他們在購物時具有懷舊和保守心理。他們對于曾經(jīng)使用過的商品及其品牌，印象比較深刻，而且非常信任，是企業(yè)的忠誠消費者。

女性消費心理

在現(xiàn)代社會，誰抓住了女性，誰就抓住了賺錢的機會。要想快速賺錢，就應(yīng)該將目光瞄準女性的口袋。店鋪在市場銷售中，應(yīng)當(dāng)充分重視女性消費者的重要性，挖掘女性消費市常女性消費者一般具有以下消費心理：

1）追求時髦：俗話說“愛美之心，人皆有之”，對于女性消費者來說，就更是如此。不論是青年女子，還是中老年女性，她們都愿意將自己打扮得美麗一些，充分展現(xiàn)自己的女性魅力。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費心理，但是她們在購買某種商品時，首先想到的就是這種商品能否展現(xiàn)自己的美，能否增加自己的形象美，使自己顯得更加年輕和富有魅力。例如，她們往往喜歡造型別致新穎、包裝華麗、氣味芬芳的商品。

2）追求美觀：女性消費者還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質(zhì)量、價格當(dāng)成同樣重要的因素來看待，因此在挑選商品時，她們會非常注重商品的色彩、式樣。

3）感情強烈，喜歡從眾：女性一般具有比較強烈的情感特征，這種心理特征表現(xiàn)在商品消費中，主要是用情感支配購買動機和購買行為。同時她們經(jīng)常受到同伴的影響，喜歡購買和他人一樣的東西。

4）喜歡炫耀，自尊心強：對于許多女性消費者來說，之所以購買商品，除了滿足基本需要之外，還有可能是為了顯示自己的社會地位，向別人炫耀自己的與眾不同。在這種心理的驅(qū)使下，她們會追求高檔產(chǎn)品，而不注重商品的實用性，只要能顯示自己的身份和地位，她們就會樂意購買。

以上三種人群是較大的消費市場，所以要特別的注意了解。

消費心理學(xué)與很多方面都有聯(lián)系，比如說廣告與消費心理。有句話說：成功的廣告必然是遵循消費心理規(guī)律的廣告。有一則廣告在我腦海中。.。.。女兒為年邁的老母洗腳，孩童見此，轉(zhuǎn)身端來一盆水，稚嫩地說：“媽媽，您洗腳”，畫面與語言的配合，烘托出一個感人的主題：獻給母親的愛。雖然整個廣告只字未提產(chǎn)品的優(yōu)點，但卻給人以強烈的情感體驗。這個廣告巧妙地把對母親的愛與產(chǎn)品相連，誘發(fā)了消費者愛的需要，產(chǎn)生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象。因此，在廣告有限的時空中以理服人地呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。

人的心理真的是如海底撈針，難以捉摸。所以學(xué)習(xí)心理學(xué)是有必要的，無論是什么心理學(xué)，而且我覺得心理學(xué)是有趣的，去猜別人在想什么，當(dāng)你知道了他想什么時，他會把你當(dāng)神一樣的或者把你當(dāng)神經(jīng)病，不過這跟我國情有關(guān)。

隨著人們生活水平的提高，消費者的消費心理有了新的變化，如綠色消費的興起。.。.。.這又是一個新的營銷路哦。

消費心理學(xué)研究論文篇二

《藝術(shù)院校消費心理學(xué)課程開展思考》

摘要：消費心理學(xué)作為藝術(shù)院校的綜合素質(zhì)拓展類課程，對培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)設(shè)計能力起著重要的作用。教師在教學(xué)活動中需要解決的問題是如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助他們掌握知識和原理，并使他們將所學(xué)在藝術(shù)設(shè)計實踐中加以運用。本文針對藝術(shù)院校學(xué)生的特點，總結(jié)教學(xué)活動中的經(jīng)驗，在教學(xué)內(nèi)容的選擇、理論講授與案例分析的比例安排、考核模式的改革和新學(xué)習(xí)理念的推廣等方面提出了一些更適用于藝術(shù)設(shè)計類學(xué)生的方法和建議。

關(guān)鍵詞：消費心理學(xué)藝術(shù)院校課程內(nèi)容

1藝術(shù)院校消費心理學(xué)課程特點

1.1消費心理學(xué)的定義

消費心理學(xué)是心理學(xué)的一個重要分支，是在多學(xué)科交叉融合的基礎(chǔ)上形成的獨立的邊緣性學(xué)科，它把普通心理學(xué)的基礎(chǔ)知識與市場營銷理論有機結(jié)合，把心理學(xué)的一般原理運用到市場營銷活動中。主要研究內(nèi)容包括：消費者的一般心理過程、個性心理、影響消費者心理的個體因素和社會因素、產(chǎn)品因素和營銷因素對消費者心理的影響等。此門課程是普通大學(xué)市場營銷學(xué)專業(yè)的必修專業(yè)基礎(chǔ)課程，國內(nèi)目前的學(xué)術(shù)成果大部分是針對這些院校的專業(yè)設(shè)置和學(xué)生情況進行研究與探討，雖然對藝術(shù)類院校該課程的開設(shè)有一定借鑒意義，但缺少了針對性和實踐意義。

1.2藝術(shù)院校消費心理學(xué)課程的特點

藝術(shù)類院校開展消費心理學(xué)課程與普通高校最大的差異是教學(xué)目的和教學(xué)要求不同。我校開設(shè)該課程目的在于使學(xué)生通過該課程的學(xué)習(xí)，一方面可以從心理學(xué)的角度來分析消費者在商品購買和消費過程中的心理現(xiàn)象的發(fā)生及其發(fā)展、變化規(guī)律，進而使學(xué)生們在進行專業(yè)設(shè)計和創(chuàng)作時能夠設(shè)計出更貼近社會需求的作品；另一方面學(xué)生也可以了解和掌握一些基礎(chǔ)心理學(xué)知識、解決心理問題和提高心理素質(zhì)的基本方法和技能，更好地適應(yīng)大學(xué)生活、處理人際關(guān)系和自信地走向社會。因此，總的來說學(xué)習(xí)這門課程，對于提升藝術(shù)設(shè)計類學(xué)生的藝術(shù)設(shè)計能力、社會適應(yīng)能力和綜合素質(zhì)都有著極其重要的現(xiàn)實意義。

2藝術(shù)院校消費心理學(xué)教學(xué)過程存在的問題

2.1教材和教學(xué)內(nèi)容不適宜

藝術(shù)院校的消費心理學(xué)教材和教學(xué)內(nèi)容存在著不適用的狀況，首先，沒有專門針對藝術(shù)院校學(xué)生編寫的教材，而現(xiàn)有的教材知識陳舊過時，內(nèi)容沒有與藝術(shù)院校的相關(guān)專業(yè)結(jié)合；其次，教材編專業(yè)知識和理論過多，若簡單地照本宣科很難被學(xué)生理解和掌握；再次，教材缺乏理論與實踐結(jié)合，不能適應(yīng)學(xué)生的個性特點，教學(xué)效果并不理想；最后，為了能夠更好地進行設(shè)計和藝術(shù)創(chuàng)作，學(xué)生需要了解更多社會潮流、流行資訊和知識，但是教材內(nèi)容沒有反映消費心理學(xué)和社會需求的最新趨勢。

2.2授課方法傳統(tǒng)

我校開設(shè)消費心理學(xué)課程之初，教師按照普通高校理論類課程的教學(xué)方法授課，采用以課堂講授為主的傳統(tǒng)的教學(xué)方法。這種方法強調(diào)理論知識的講授，忽視學(xué)生在教學(xué)過程中主動參與的重要性，教師與學(xué)生之間的溝通和互動不足，沒有調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，教學(xué)效果不盡如人意。筆者雖然在教學(xué)中盡量引入相關(guān)案例教學(xué)，但由于是根據(jù)現(xiàn)有老教材進行案例選擇，就存在了案例過時、案例分析流于表面以及學(xué)生參與積極性不高等諸多問題。

2.3考核方式單一

目前，大多數(shù)普通高校對消費心理學(xué)的考核是通過試卷進行考試的單一考核方式。這種考核方式，雖能考查學(xué)生對該課程知識的記憶情況，卻無法檢驗藝術(shù)院校學(xué)生能否在專業(yè)設(shè)計和創(chuàng)作過程中應(yīng)用所學(xué)知識，去了解消費者的需求和滿足未來社會的需要。這種單一考核方式，不僅不利于藝術(shù)類院校學(xué)生觀察判斷能力、設(shè)計能力、社會適應(yīng)能力和綜合素質(zhì)的提高，而且還會使學(xué)生產(chǎn)生抵觸心理，把有利于畢業(yè)設(shè)計和今后走向社會的應(yīng)用性知識當(dāng)作死板知識，避而不學(xué)。

3藝術(shù)院校消費心理學(xué)教學(xué)改革措施

3.1合理選擇和設(shè)計教學(xué)內(nèi)容

（1）合理選擇知識點。藝術(shù)院校學(xué)生在文化素養(yǎng)方面比普通高校學(xué)生略遜一籌，因此，在選擇授課內(nèi)容選擇時，要特別注意知識點和理論的難度、深度、廣度上掌控，做到講實用的知識和傳授可操作的研究方法。在進行課程內(nèi)容選擇時，若知識或理論與學(xué)生了解設(shè)計作品的目標受眾高度相關(guān)的要精講，相關(guān)度不高的適當(dāng)講解，相關(guān)度極低的略去不講。(2)選好實證材料，豐富教學(xué)內(nèi)容。實證材料選擇要有針對性，要充分考慮藝術(shù)院校學(xué)生特點。為了提高學(xué)生們對身邊事物觀察力和藝術(shù)設(shè)計敏感度，教師從90后會觀看的偶像劇、時尚大片和網(wǎng)絡(luò)熱點等截取出與消費心理學(xué)相關(guān)的視頻或音頻內(nèi)容，學(xué)生們對案例有親切感、喜歡看且容易理解，愛屋及烏也會對相關(guān)知識和概念有更好的理解和記憶。(3)針對不同專業(yè)學(xué)生的特點，選擇教學(xué)內(nèi)容。著重選擇貼近學(xué)生的專業(yè)知識，教會學(xué)生如何運用消費心理學(xué)的知識和理論，這對提高學(xué)生專業(yè)知識素養(yǎng)有重要的補充作用，對其專業(yè)課程設(shè)計作品、甚至未來的畢業(yè)設(shè)計作品都有諸多實際益處。

3.2改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法

（1）針對學(xué)生個性特征鮮明、缺乏團隊合作精神的特點，合理安排課堂時間，充分調(diào)動和發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性。將課堂分為理論講述、實例展示、案例分析和小組討論三個模塊，各模塊占整堂課程的時間比例為3：3：4，如此安排目的在于著重培養(yǎng)和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、分析問題的能力和團隊合作的能力。(2)針對學(xué)生價值取向務(wù)實、專業(yè)意識和職業(yè)意識不斷強化的特點，在課堂上展示有針對性、可操作性和與學(xué)生實際消費情景和專業(yè)貼近的案例，要求學(xué)生分組討論，在案例分析中體現(xiàn)消費心理學(xué)知識與本專業(yè)知識的融會貫通。(3)針對學(xué)生身心需求多元化的特點，加入更多課后拓展學(xué)習(xí)活動。在課堂教學(xué)結(jié)束后，增加實踐活動，布置市場調(diào)研的課外作業(yè)。實踐活動結(jié)束后，學(xué)生要整理調(diào)研資料并匯報結(jié)果，學(xué)生通過進行實地的調(diào)查與考察彌補了課堂教學(xué)的不足。

3.3改進和創(chuàng)新教學(xué)考核方式

科學(xué)的考核方式，不僅可以衡量和評價學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、確立自己的學(xué)習(xí)方向，還可以培養(yǎng)學(xué)生們探索出適合自己的綜合素質(zhì)拓展類課程的學(xué)習(xí)方法。改進和創(chuàng)新消費心理學(xué)課程考核方式，從以下幾個方面進行。

（1)注重過程評價和團隊合作評價。作為應(yīng)用性學(xué)科，本門課程的考核方式要堅持過程考核與結(jié)果考核的結(jié)合和個人能力考核與團隊合作考核的結(jié)合。具體來說，過程性評價占總成績的60%（以下均為占總成績的百分比），包括：課堂考勤、課堂表現(xiàn)和課外市場調(diào)研及調(diào)研成果演示（各占20%）。結(jié)果性評價占總成績的40%，包括：學(xué)生的設(shè)計作品運用消費心理學(xué)知識的情況(10%）、作品效果展示能力（10%）和作品滿足消費者和市場需求的程度（20%）。

（2）期末設(shè)計作品題目自擬，給學(xué)生充分的自由度。學(xué)生可以根據(jù)課程中學(xué)到的知識，針對市場中現(xiàn)有產(chǎn)品、其他專業(yè)課程上已有的設(shè)計作品進行改造和再設(shè)計，或通過課程中的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)市場空缺設(shè)計全新的產(chǎn)品或理念。

（3）多元化的課程考核評價機制。課堂考勤、提問回答等方面，采用教師評價的考核方式。案例討論、現(xiàn)場演示部分，采用學(xué)生自評和互評的考核方式，以培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的分析問題的能力和判斷力。課外調(diào)研作業(yè)和期末設(shè)計作品，由教師、全班學(xué)生和社會三方評價，教師和學(xué)生作為消費者對設(shè)計作品是否滿足消費者需求進行評價，邀請業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，根據(jù)設(shè)計作品能否在市場中適銷進行評價。

4總結(jié)

消費心理學(xué)作為藝術(shù)院校的綜合素質(zhì)拓展類課程，對培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)設(shè)計能力起著重要的作用。本文針對藝術(shù)院校學(xué)生的特點，總結(jié)教學(xué)活動中的經(jīng)驗，在教學(xué)內(nèi)容的選擇、理論講授與案例分析的比例安排、考核模式的改進和創(chuàng)新學(xué)習(xí)理念的推廣等方面提出了一些更適用于學(xué)生的方法和建議。期望通過以上改革可以在課堂上激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助他們掌握知識和原理，并促使他們能把相關(guān)知識運用在藝術(shù)設(shè)計的實踐中。

參考文獻

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大學(xué)消費心理學(xué)論文篇三

一、什么是行動導(dǎo)向教學(xué)法

20世紀90年代，德國著名的職業(yè)教育研究專家勞耐爾（Raune）教授和他所領(lǐng)導(dǎo)的德國不來梅大學(xué)技術(shù)與教育研究所，經(jīng)過多年的實踐探索和系統(tǒng)的理論研究、逐步形成了比較完整的“以行動為導(dǎo)向”的職業(yè)教育理論。該理論對德國20世紀90年代中期以后的職業(yè)教育實踐產(chǎn)生了巨大影響。

行動導(dǎo)向是一種以職業(yè)行動或工作任務(wù)為主導(dǎo)的職業(yè)教育思想，它在教學(xué)過程中關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生的關(guān)鍵能力、綜合職業(yè)行動能力與全面素質(zhì)。行動導(dǎo)向是以行動為導(dǎo)向，這里的行動本質(zhì)上是工作，即通過學(xué)習(xí)情境中的行動（任務(wù)）來學(xué)習(xí)。學(xué)生是學(xué)習(xí)的行動者，教師是學(xué)習(xí)過程的組織者、引導(dǎo)者、咨詢者和協(xié)調(diào)者，在教學(xué)中與學(xué)生互動，通過“行動”來學(xué)習(xí)，學(xué)生在自己“動手”實踐中實現(xiàn)“心、腦、手”的統(tǒng)一。

行動導(dǎo)向教學(xué)是以學(xué)生為中心的教學(xué)方法和體驗式的學(xué)習(xí)方法的結(jié)合，行動導(dǎo)向教學(xué)法不是一種具體方法，而是由一系列以學(xué)生為主體的教學(xué)方法構(gòu)成，其主要包括案例教學(xué)法、項目教學(xué)法、角色扮演法、模擬教學(xué)法、頭腦風(fēng)暴法、引導(dǎo)文教學(xué)法、張貼板教學(xué)法等，教師可以根據(jù)教學(xué)實際需要選擇具體的教學(xué)方法。

二、行動導(dǎo)向教學(xué)法在《消費心理學(xué)》中的應(yīng)用

《消費心理學(xué)》是普通心理學(xué)基礎(chǔ)知識與市場營銷理論的有機結(jié)合，是心理學(xué)一般原理在市場營銷活動中的延伸和應(yīng)用。對于高職市場營銷專業(yè)學(xué)生來說，掌握消費者的心理活動和消費行為規(guī)律并有效運用于市場營銷實踐中，是必須具備的專業(yè)素質(zhì)之一?；凇断M心理學(xué)》這種特點，在教學(xué)過程中我主要嘗試采用了案例教學(xué)法、角色扮演法、頭腦風(fēng)暴法三種具體的行動導(dǎo)向教學(xué)法。

（一）案例分析教學(xué)法。

案例分析教學(xué)法是指在教學(xué)過程中學(xué)生對具體案例進行討論和分析，從中學(xué)習(xí)相應(yīng)的知識點，它可以提高學(xué)生思考問題、分析問題和解決問題的能力。具體來說，可以有兩種形式：一種是首先引用相關(guān)案例，提出問題讓學(xué)生討論思考，教師進行引導(dǎo)、總結(jié)，最后把案例中相關(guān)理論知識系統(tǒng)梳理；另一種是先講理論知識，接著引出與之對應(yīng)的案例，引導(dǎo)學(xué)生進行案例討論，最后對案例總結(jié)點評。第一種筆者認為通過案例能調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，和主動思考問題、解決問題的好習(xí)慣，不會受先入為主的理論知識的束縛，但要求教師問題設(shè)計合理，引導(dǎo)能力強。第二種能使學(xué)生更好的把剛學(xué)的理論知識應(yīng)用到案例分析中，加強了理論知識的掌握，但學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣較差，分析案例時發(fā)散思維容易受到束縛。

如果教學(xué)時間允許，可以把兩種形式結(jié)合起來。例如，在教授商店選址的心里分析時，我先讓學(xué)生看了“家樂福的選址”案例，提出問題“家樂福商場選址有哪些要求？”學(xué)生們紛紛說出了一些要求，然后讓學(xué)生討論“家樂福這些選址的要求體現(xiàn)的了消費者什么消費心理？除了這些要求，商場的選址還應(yīng)注意些什么嗎？”通過引導(dǎo)、歸納、總結(jié)學(xué)生的回答引出商店選址的心里分析的理論知識。最后再展示“萬客隆選址策略”案例，讓學(xué)生分析該案例中選址的優(yōu)缺點。這樣既激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、又調(diào)動了學(xué)生思考的積極性，培養(yǎng)了學(xué)生分析問題、解決問題的能力。

（二）角色扮演法。

角色扮演法是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的需要，設(shè)定某種情境與題材，讓學(xué)生扮演在此情景下的不同角色，通過行為模仿或行為替代，充分體會角色的情感變化和行為模式。情景模擬結(jié)束以后，請學(xué)生對參與演練成員的表現(xiàn)進行評價，看他們是否真正參與其中，是否有意識關(guān)注消費者的心理和需要，是否有意識塑造自己營銷素質(zhì)。最后，讓學(xué)生寫一份結(jié)論分析。

例如在講解商品定價與消費心理時，把學(xué)生分成四組，每組挑選四人參加表演，第一組四人扮演服裝商店的店員，第二組扮演四個大學(xué)生，第三組扮演四個農(nóng)民工，第四組扮演一家四口——爸爸、媽媽和兩個孩子。每組沒有參演的學(xué)生負責(zé)評價自己組員和別組組員的表現(xiàn)。通過店主和不同的顧客之間議價的過程讓學(xué)生更深刻的理解商品定價與消費心理的關(guān)系。

（三）頭腦風(fēng)暴法。

采用“大腦風(fēng)暴”教學(xué)法時，教師引導(dǎo)學(xué)生就某一課題，自由地發(fā)表意見，在發(fā)表意見時，教師不對其正確性或準確性進行任何評價。學(xué)生不需要為自己的觀點陳述原因，其他學(xué)生也沒有必要立刻對某個學(xué)生的觀點加以評價、開展討論或提出批評，最后所有意見均放在一起統(tǒng)一進行整理和評判。通過集體討論，集思廣益，促使學(xué)生對某一教學(xué)課題產(chǎn)生自己的意見，通過同學(xué)之間的相互激勵引起連鎖反應(yīng)，從而獲得大量的構(gòu)想，經(jīng)過組合和改進，達到創(chuàng)造性解決問題的目的。

例如在提出“遺憾消費形成的原因？怎樣有效防止遺憾消費？”這個問題時，一邊讓學(xué)生自由發(fā)表意見，一邊做記錄，學(xué)生發(fā)表完意見，大家一起總結(jié)這個問題的解決方案。

三、行動導(dǎo)向教學(xué)法在《消費心理學(xué)》中的應(yīng)用注意事項

1、積極引導(dǎo)每個學(xué)生參與。剛開始時部分學(xué)生參與較少，可能因為性格內(nèi)向，不善表達；或者覺得自己的想法不好，不敢表達；還有可能是有些學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了“填鴨式”教師講學(xué)生聽的教學(xué)模式，對這種以學(xué)生為主體的教學(xué)法不適應(yīng)。這時教師要積極關(guān)注這部分學(xué)生，鼓勵他們。

2、教師需要轉(zhuǎn)變觀念。教師要從傳統(tǒng)的教學(xué)主導(dǎo)者轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)活動的引導(dǎo)者或咨詢者或主持人，以達到行動導(dǎo)向教學(xué)法的效果。行動導(dǎo)向教學(xué)法是用行為來引導(dǎo)學(xué)生、啟發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在團隊中自主地進行學(xué)習(xí)，達到培養(yǎng)學(xué)生關(guān)鍵能力的目的。然而，目前多數(shù)教師由于傳統(tǒng)教學(xué)思想根深蒂固，在教學(xué)過程中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的思路或做法與教學(xué)內(nèi)容出現(xiàn)偏差時，往往對學(xué)生進行單獨或團隊的暗示、指導(dǎo)，甚至以教師的身份對學(xué)生進行強調(diào)，嚴重遏制了學(xué)生個性思維的發(fā)展，違背了行動導(dǎo)向教學(xué)的初衷。

3、行動導(dǎo)向教學(xué)法對教師的前期策劃與過程調(diào)控提出了更高要求。不管是案例分析、角色扮演還是頭腦風(fēng)暴法，一般持續(xù)時間長，這對教師如何安排好教學(xué)進度要求更高；另外如何使學(xué)生在比較自主的狀態(tài)下保持學(xué)習(xí)的自律性和主動性，保證教學(xué)效果，要求教師對行動導(dǎo)向教學(xué)的過程有更強的控制能力。這也是今后教學(xué)過程中需要進一步改善的地方。

大學(xué)消費心理學(xué)論文篇四

一、大學(xué)生的個性消費行為表現(xiàn)

所謂個性消費，通俗點說，就是人們要求自己所使用的產(chǎn)品能體現(xiàn)自己獨特的個性、志趣和心情。個性消費的出現(xiàn)可以基于以下幾方面的因素：一是消費者需求層次的不斷提高，使得對個性、差異化的表現(xiàn)更加明顯和復(fù)雜，消費者需要的不僅僅是物質(zhì)形式的有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品，更希望擁有產(chǎn)品之外的個性部分；二是市場日益激烈的競爭培育了個性市場，消費者能在品種繁多的產(chǎn)品中做個性選擇；三是個性消費環(huán)境特別是網(wǎng)絡(luò)的普及，為個性消費提供了更多的條件。

作為社會特殊群體的大學(xué)生，面對著社會結(jié)構(gòu)的改革，利益分配的調(diào)整，信息膨脹的加劇，生活節(jié)奏的加快，其思想、價值觀、心理和行為等方面發(fā)生了一系列的變化，也必然帶來個性消費行為的變化：

首先，主體化的價值觀導(dǎo)致自我消費意識的增強。大學(xué)生主體化主要表現(xiàn)為主體意識、個人拼搏、自我表現(xiàn)、自我價值等思想觀念更強，他們崇尚自立，追求獨立的人格，從依附走向獨立，從被動到主動，從退避到進取，從自我壓抑到自我表現(xiàn)。在消費行為上則表現(xiàn)為自我消費意識增強：

（1）消費觀念的時尚和新潮。據(jù)調(diào)查，有12%的同學(xué)非常認同、35%的同學(xué)比較認同“只要喜歡，再貴的東西也會想法買下來”，換言之，近5成的同學(xué)在消費時強調(diào)個人喜好。當(dāng)被問到是否會體驗超前消費時，19%的同學(xué)選擇會，45%的同學(xué)選擇不會，36%的視情況而定。而現(xiàn)實中，有26.6%的同學(xué)已經(jīng)有過超前消費。

（2）個性品牌消費占主流。調(diào)查中，大學(xué)生零花錢主要用在運動服裝、電腦游戲軟件、社會交往等，而對于購買服裝，52%的學(xué)生選擇在專賣店購買。

其次，世俗化的價值取向?qū)е孪M的務(wù)實性。大學(xué)生的價值觀已逐漸從理想向世俗化轉(zhuǎn)變，以往易沖動浮躁的心態(tài)漸趨理性化、成熟化，大部分大學(xué)生基于現(xiàn)實經(jīng)濟條件以及務(wù)實性的態(tài)度，在消費決策上以求實、求廉為主，另有一部分大學(xué)生，由于家庭經(jīng)濟狀況較好，加上沒有自己創(chuàng)業(yè)艱辛的體會，在消費決策上則多表現(xiàn)為求新和求名。

調(diào)查中，7.3%的人在衣食住行的標準上選擇“以經(jīng)濟實惠為主”，59%的人選擇的是“兼顧實惠和高標準”，僅有5.3%的人“盡量追求高標準”。此外，在購買物品時，54.6%的人首選“質(zhì)量”，27.7%的人首選“價格”，還有18.8%的人首選“時尚”。

第三，多元化價值觀帶來多元化的消費。多元化的一個重要表現(xiàn)，是價值主體的個人方面和社會方面的兼顧化。大學(xué)生已不再被傳統(tǒng)觀念所約束，社會的多元化給了他們個性拓展的空間，消費上亦呈現(xiàn)出更為多元化：

（1）更為理性的金錢觀。一方面，大學(xué)生渴望擁有金錢，在對金錢觀念上，48%的人認為“金錢是人生追求的重要目標之一”，另一方面，又表現(xiàn)出較強的經(jīng)濟獨立意識。在被問到希望通過什么途徑獲得消費的收入時，77.8%的人選擇“打工”，但還是有10%的人選擇其他的方式或不清楚。可見，絕大多數(shù)大學(xué)生已經(jīng)有一定的經(jīng)濟獨立意識，他們選擇了更積極主動的方式來滿足自己對金錢的要求。

（2）社會人際消費表現(xiàn)突出。當(dāng)代大學(xué)生多為20世紀80年代出生，大多是獨生子女，狹小和封閉的成長環(huán)境以及從小到大緊張的學(xué)習(xí)壓力使得他們的個性表現(xiàn)較復(fù)雜，一方面，自我意識強，責(zé)任意識淡薄，團結(jié)協(xié)作能力弱，另一方面，競爭激烈的社會現(xiàn)實以及年輕人特有的個性又迫使他們有社會交往的愿望，在消費表現(xiàn)上突出表現(xiàn)在社會和人情消費逐漸增多。調(diào)查中，有85.2%的同學(xué)有“人情消費”，而“人情消費”則集中體現(xiàn)在“為朋友/同學(xué)過生日”、“請同學(xué)/朋友吃飯”等。

（3）多樣化的閑暇形式。大學(xué)生閑暇時間的運用更為多樣化，面對媒體和市場的誘惑，他們表現(xiàn)出多樣的閑暇形式。

二、品牌個性塑造及其必要性

品牌和人一樣都是有個性的，所謂品牌個性，其實質(zhì)就是消費者真實個性在某種商品上的一種再現(xiàn)。品牌個性的塑造就是企業(yè)通過對動態(tài)市場的準確認知和把握，把目標市場的共同特征提煉出來，并加以強化。同時持續(xù)不斷地向目標市場消費者進行這種概念的傳達，以取得目標消費者的認知與共性。對大學(xué)生這個目標市場來說，品牌塑造的思路就是將品牌個性與大學(xué)生的個性（尤其是其消費個性）相匹配，則品牌成功的概率將會大大增加。本文在分析大學(xué)生消費個性的前提下，認為塑造品牌個性是：

1、當(dāng)前大學(xué)生市場所要求

根據(jù)國家教育部的教育年鑒統(tǒng)計，這幾年招生數(shù)量仍在不斷上升，可見大學(xué)生市場潛力之巨大，產(chǎn)品需求之旺盛，是各路商家的爭奪之地。生活在這個繽紛的世界里，每天大量的影像、聲音、形象和想法都在沖擊著大學(xué)生們，廣告的喧鬧，品牌的眾多，讓他們無從選擇，越來越多的企業(yè)家認識到：品牌的靈魂是個性。

一個沒有個性的品牌，不可能有真正持久的生命力。自己的產(chǎn)品要在蕓蕓眾生中凸現(xiàn)出來，被大學(xué)生接受，并具備相當(dāng)?shù)母偁幜?，必須使品牌體現(xiàn)出差異性。用產(chǎn)品屬性、功能等來展示差異性是很難保持的，而由品牌個性建立起來的差異性則最牢固，很容易在消費者腦海里扎根。此外，當(dāng)前大學(xué)生市場以日用、百貨這種差異化較小的產(chǎn)品居多，企業(yè)或商家要展示本身品牌的差異性，必須建立個性化品牌。

2、大學(xué)生個性特征所決定

大學(xué)生是個特殊的群體，有著較典型的個性特征。一是思維方式已從經(jīng)驗型向理論型轉(zhuǎn)移，其思維的獨立性、批判性和創(chuàng)造性都在增強。表現(xiàn)在有主見、不盲目服從、不人云亦云。他們的思維具有較好的變通性和靈活性，對新事物容易接受和理解，對新環(huán)境也有較強的適應(yīng)能力。

二是感情奔放，好強、好勝、好沖動，敏感好奇，追求時尚。一方面，能相對克制和調(diào)節(jié)自己的情緒，但由于其在生理和心理等的不成熟，又使得他們的情緒和情感具有不穩(wěn)定因素。三是具有叛逆性。在不斷的成長中，大學(xué)生的自由和獨立的愿望更強，他們極力想擺脫外界的束縛和干擾，有時喜歡表現(xiàn)得特立獨行。

品牌的個性塑造不能離開大學(xué)生群體的個性心理，一般來說，消費者都喜歡和他個性相符合的品牌，因此，要更好地抓住這個目標群體的的心，必須塑造出自己品牌的差異性，而這種差異性的充分體現(xiàn)就在于品牌的個性。

3、品牌忠誠度的培養(yǎng)所必需

品牌忠誠度應(yīng)包括兩方面的內(nèi)容：行為忠誠度和情感忠誠度。行為忠誠度是指消費者在實際行動上能夠持續(xù)購買某一品牌的產(chǎn)品，這種行為的產(chǎn)生可能源于消費者對這種品牌內(nèi)在的好感，也可能是由于購買沖動、促銷活動、消費慣性、轉(zhuǎn)換成本或者市場覆蓋率高于競爭品牌等其他與情感無關(guān)的因素促成的。

情感忠誠度是指某一品牌的個性與消費者的生活方式、價值觀念相吻合，消費者對該品牌已產(chǎn)生了感情，甚至引以為豪，并將此作為自己的朋友和精神寄托，進而表現(xiàn)出持續(xù)購買的欲望和行為。

品牌個性大部分來自情感，只有少部分來自邏輯思維。這是因為品牌個性反映的是消費者對品牌的感覺，或者說是品牌傳遞給消費者的感覺，它具有強烈的情感感染力，這種品牌的感染力必將隨著時間的推移形成強大的品牌動力，最終形成情感忠誠度。

對大學(xué)生來說，他們的認知中，情感多于理性，現(xiàn)在的很多消費會留下很多情感因素，比如可口可樂、耐克、NBA等等都帶給大學(xué)生們對學(xué)生時代生活的懷念。而這種情感感染力不僅僅體現(xiàn)在現(xiàn)在，它還將產(chǎn)生空間和時間上的輻射性、延展性，隨著大學(xué)生們走入社會，品牌忠誠尤其是品牌情感忠誠將極易在他們未來的中高消費階層中產(chǎn)生。

三、品牌個性塑造的`策略

品牌個性的塑造必須借助一系列的因素來積極驅(qū)動，大衛(wèi)·艾克把這些因素分為與產(chǎn)品相關(guān)的因素和與產(chǎn)品不相關(guān)的因素?；谝陨洗髮W(xué)生消費行為特征及對品牌塑造必要性的敘述，品牌個性的塑造可以從以下幾方面著手：

1、產(chǎn)品品牌個性化

體現(xiàn)產(chǎn)品個性的因素有產(chǎn)品類別、屬性、包裝、價格等。因此，產(chǎn)品品牌的個性塑造也即圍繞著這幾個因素進行。首先，在產(chǎn)品的類別和屬性上，為應(yīng)對日益激烈的大學(xué)生市場，“差異化”和“創(chuàng)新”是首選。當(dāng)前進入大學(xué)生市場的產(chǎn)品主要是生活基本用品和IT電信產(chǎn)品，事實上，大學(xué)生本身特性就決定了他們易于接受新事物、新東西。

任何能體現(xiàn)其價值、形象、個性的產(chǎn)品和服務(wù)都能滿足他們的需求，如現(xiàn)在大學(xué)女生中盛行的美容、美甲、耳飾等能充分表現(xiàn)大學(xué)生的自我形象和個性，但這些產(chǎn)品和服務(wù)幾乎都來自于日本和韓國。其次，產(chǎn)品的包裝猶如人的衣服，它不僅可以美化產(chǎn)品，同時也是品牌個性的體現(xiàn)。面對大學(xué)生的產(chǎn)品包裝要符合他們的口味，太俗太華麗的都不適合，而有著獨特“氣質(zhì)”的包裝一定受歡迎。

如有的企業(yè)把“酷文化”融入在包裝中，以宣揚其特立獨行的個性。第三，價格。由前分析可知，大學(xué)生的消費行為是多元化的，月消費額從幾百到幾千的都有，但大部分學(xué)生的消費都比較務(wù)實，如果一味追求高價策略，不僅會帶來校園的過高消費，而且會帶來一些社會問題，但如果都實行低價策略則會略顯落伍，從調(diào)查中可以看出，5成左右的大學(xué)生購買服裝類產(chǎn)品還是選擇專賣和超市，而這些地方的價位都比較適中，能被大學(xué)生所接受。

2、品牌傳播的個性化

品牌的個性，常常通過廣告的溝通及傳播策略得以清晰明朗，進而形成一個鮮明的形象。

以大學(xué)生為目標市場的廣告策略可集中選擇為：一是品牌形象代言人的使用。品牌形象代言人最能代表品牌個性及詮釋品牌和消費者之間的感情、關(guān)系，它實際上是將品牌的個性特征展現(xiàn)在消費者面前。換言之，消費者的每一次消費行為實際上都是對某一特定角色形象的自我心理體驗，而這種角色的自我感受和體驗也正是消費者采取消費行為的目的之一。對大學(xué)生市場來說，名人，尤其是當(dāng)期明星，毫無疑問是最好的代言人。

二是訴求方法的創(chuàng)新。以大學(xué)生為訴求對象的廣告，應(yīng)當(dāng)以情感訴求為主要手段，打造時尚、溫馨、青春、簡潔等廣告風(fēng)格。為滿足大學(xué)生的求新、求變、求名的消費動機，廣告內(nèi)容應(yīng)力求新奇、形式多樣、信息快捷。三是傳播媒體的使用。平面廣告以時尚雜志為主，空間廣告則以熱門電視節(jié)目、校園戶外廣告等為主。此外，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大學(xué)生的一個重要工具，通過網(wǎng)絡(luò)廣告來傳播品牌個性也已經(jīng)成為品牌傳播的新的途徑。

3、品牌個性定位的與眾不同

品牌個性定位是指品牌在消費者心目中的個性風(fēng)格與市場定位。品牌個性的定位不是宣傳產(chǎn)品。關(guān)鍵是發(fā)掘出兼容具體產(chǎn)品的獨特風(fēng)格與經(jīng)營理念。品牌個性定位的成功與否，直接關(guān)系到品牌競爭力的強弱。值得注意的是，面對大學(xué)生的品牌定位，不僅要滿足大學(xué)生的當(dāng)前意識要求——以新潮、時尚、休閑、個性為主，還得滿足大學(xué)生未來的意識要求。很多定位于中產(chǎn)階層的產(chǎn)品在大學(xué)生中也有一定市場。

以信用卡為例，前不久，在上海各大高校的食堂周圍及校園要道，招商銀行的專職人員向高校大學(xué)生宣傳信用卡的各項優(yōu)惠政策，場面之熱烈，形式之多樣，一時間，辦卡攤位前被大學(xué)生圍得水泄不通。繼招行之后，建設(shè)銀行、浦東發(fā)展銀行在隨后的一周內(nèi)也相繼在上海高校搶灘。顯然，銀行已經(jīng)看到信用卡在校園的市場潛力。幾年后，大學(xué)生就將踏上工作崗位，成為社會的中高收入人群，銀行只要先讓大學(xué)生成為其客戶，然后通過加強售后服務(wù)等措施，使之成為自己的忠誠客戶，就可為將來拓展業(yè)務(wù)空間。

此外，定位于白領(lǐng)階層的，能彰顯成熟或成功男性（女性）魅力的服裝、高級化妝品，也同樣能滿足大學(xué)生對未來自我的一種渴求。因此，在品牌個性定位上不應(yīng)拘泥于現(xiàn)在的一些表象的東西，更要看到大學(xué)生們對未來自我深層次的渴求。

4、品牌文化的獨特性

品牌，是一種文化，是文化的載體，而文化是品牌的靈魂，是凝結(jié)在品牌上的企業(yè)精華。

品牌文化就是結(jié)晶在品牌中的經(jīng)營觀、價值觀、審美觀等形態(tài)以及經(jīng)營行為的總和。

面對大學(xué)生市場，在塑造品牌個性的過程中，一定要重視培育獨特的品牌文化。一旦某種品牌文化在大學(xué)生心目中建立起來，選用該品牌就會成為大學(xué)生們終生理解、接近該種文化的一種途徑。以索尼為例，索尼的校園營銷戰(zhàn)略是“放長線，釣大魚”，即以文化為線，大魚則是現(xiàn)在的大學(xué)生——未來的中高層消費者。

面對目前尚未飽和的DV市場，作為中國DV市場的霸主，索尼把視角瞄準高校，在2011年9月—11月，索尼公司通過舉辦全國DV大獎賽、全國高校DV巡回講座、邀請知名人士做各種演講和互動體驗等一系列活動，在培養(yǎng)學(xué)生對DV文化的熱愛，追求高品質(zhì)的DV文化的同時，建立了大學(xué)生對索尼的品牌忠誠。同出一轍的還有飛利浦的歷時五屆的“中國大學(xué)生足球聯(lián)賽”。事實上，跨國公司在大學(xué)生中的這些超前品牌經(jīng)營，目的是在大學(xué)生們還在讀書期間，就讓他們對本公司產(chǎn)生好感，而這種好感來自于兩者：一是產(chǎn)品，二是對公司文化的認可！

消費心理學(xué)心得體會篇五

消費心理學(xué)是在普通心理學(xué)一般原理基礎(chǔ)上形成的一門獨立學(xué)科。它作為心理學(xué)的一個重要分支，現(xiàn)今已經(jīng)發(fā)展到了極為成熟的程度，它主要研究消費者在市場活動及日常的消費活動中心理和行為現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展及變化規(guī)律。

消費心理是指消費者在消費時的思想過程，消費行為是指消費者對于產(chǎn)品或服務(wù)的要求。每一種消費活動都由消費心理和消費行為組成。學(xué)習(xí)消費心理學(xué)對于認識市場經(jīng)濟流通，開展?fàn)I銷活動，以及提高購買效率有著十分重要的理論和現(xiàn)實意義。合理的調(diào)節(jié)消費心理，是理智消費的前提。

在消費行為中，生活性消費占了很大的比重，同時也與我們的生活息息相關(guān)，在這種消費活動中，不同的人群、不同的心理所產(chǎn)生的消費行為就有很大不同。

比如女性消費者與男性消費者。

在現(xiàn)代，女性的消費心理成為了企業(yè)、商家必須抓住的一點。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費心理，但由于追求美麗的心理，她們在購買商品時考慮的會是這件商品能不能展現(xiàn)自己的美麗，能夠展現(xiàn)形象美及增加魅力的商品會使得女性的購買欲望得到極大的加強。這個時候女性的消費心理會變得感性許多。那么，對于商家來說就需要把營銷行為的商品做得更符合女性的選擇要求，對于消費者來說就需要在考慮商品的美麗與否的同時，考慮個人購買能力及各種條件的限制，不能盲目消費。

與女性不同的是，男性消費者在消費活動中的心理活動一般比較簡單。他們的購買動機形成迅速、果斷，并且具有被動性，在消費行為中，他們有極強的自信，還有極強的目的性，不會做過多的比較與選擇，情感色彩很淡保這樣的消費心理帶來的好處就是不會多次、長期高消費，但是帶來的壞處也很明顯，他們不會關(guān)注消費品的細節(jié)，導(dǎo)致購買的商品常有細節(jié)問題，他們也不會糾結(jié)于商品的價格，導(dǎo)致花費了高于商品本身價值的金錢。對于這種消費心理，商家在營銷活動中可以采用更加有技巧性的定價策略來吸引男性消費者，而消費者就需要在消費活動中多注意購買細節(jié)，多比較商品的價值，做出合理的購買決定。

再比如青年消費者與老年消費者。

青年消費者的消費心理就是追求時尚、希望表現(xiàn)自我以及注重情感宣泄。隨著青年人的自我意識不斷增強，他們更追求的是表現(xiàn)個性化的消費品，力圖展現(xiàn)自己與眾不同的面貌。他們也富于幻想、思想活躍、喜歡冒險，所以新穎的消費品往往更能吸引青年消費者，也極大的促成了他們的購買欲望。然而，青年消費者由于人生閱歷不夠豐富，思想沒有完全成熟，這就導(dǎo)致他們在消費時難免的會有沖動的行為。他們的消費有很大原因都是情感的宣泄，由感性主導(dǎo)了消費活動的產(chǎn)生和發(fā)展。這樣的一種消費心理使得很多的新興產(chǎn)業(yè)得到了極大地發(fā)展，也促使了產(chǎn)品創(chuàng)新的進程，然而對于青年消費者群體來說，這樣的消費心理給他們的消費活動帶來了極大地困惱，極富有感性的、沖動的、不理智的消費行為帶來的只會是經(jīng)濟壓力的增大。所以，青年消費者更應(yīng)該學(xué)會理智消費。

相比與此，老年消費者的消費心理就保守很多，他們的消費行為富于理智，并且精打細算、極有主見，以至于顯得有些過于保守。對于企業(yè)、商家的宣傳以及營銷模式，他們沒有絲毫的關(guān)心。在做出消費行為前，他們會認真的分析得失與這次行為的價值所在。這樣的做法使得他們很少為沖動而付出代價，但是在某些創(chuàng)新產(chǎn)品方面他們有時候會顯得很迂腐，以至于難以理解與勸說。對于有著極高的品牌忠誠度的中老年消費者群體，企業(yè)的營銷策略應(yīng)該多考慮消費者的意見，提供更多的后續(xù)服務(wù)來讓中老年消費者滿意。

作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，作為青年消費者一部分的我們，同樣具有不一樣的消費心理。

大學(xué)生的消費更加趨向于潮流，也就是大眾化的方向，就好像所有人都有這樣一個消費行為，我沒有就會落伍一樣。還有就是，大學(xué)生的消費行為比一般青年更加不理智，上大學(xué)帶來的經(jīng)濟花費自主導(dǎo)致了一大批一大批的不理智消費行為，很多的大學(xué)生甚至都不知道自己的生活費花在了哪里。對于這樣一種消費心理，更應(yīng)該注重的是個人消費習(xí)慣的養(yǎng)成，只有養(yǎng)成了一種理智、健康的消費習(xí)慣才能有效地促使消費行為變得更有價值。

通過學(xué)習(xí)這門課，我們可以有效地規(guī)劃自己的消費行為，對于以往不正確的消費行為加以指正，可以由同樣的消費支出獲得更好的效益，避免做出不理智的消費行為。

消費心理學(xué)研究論文篇六

《消費心理學(xué)在高職平面設(shè)計專業(yè)中的教學(xué)應(yīng)用》

摘要:在當(dāng)前的高職院校平面設(shè)計專業(yè)教學(xué)體系中，消費心理學(xué)是一項有著意義卻普遍缺失的內(nèi)容。為了在高職平面設(shè)計專業(yè)教學(xué)中，妥善的納入消費心理學(xué)內(nèi)容，作者提出了在畢業(yè)設(shè)計階段實施消費心理學(xué)教育的設(shè)想，指導(dǎo)學(xué)生通過學(xué)習(xí)運用消費心理學(xué)理論和方法，改善設(shè)計創(chuàng)作，增強市場適應(yīng)能力。

關(guān)鍵詞:消費心理學(xué)高職平面設(shè)計應(yīng)用

一、消費心理學(xué)在高職院校平面設(shè)計專業(yè)教學(xué)體系中的存在意義

平面設(shè)計作為一種與商業(yè)活動息息相關(guān)的藝術(shù)設(shè)計門類，商業(yè)性是其基本屬性。廣告、標志、版式、包裝、展示以及VI設(shè)計等，無不因商業(yè)上的需求而產(chǎn)生。在現(xiàn)實生活中的大多數(shù)商業(yè)平面設(shè)計作品，其內(nèi)容往往是對商品或者服務(wù)的展示、宣傳，其對象，即該作品的目標受眾，往往是其所展示的商品和服務(wù)的消費者。作為一個商業(yè)平面設(shè)計作品的作者，受眾對該商品和服務(wù)的心理訴求，是其進行設(shè)計創(chuàng)作無法繞過，必需思考的問題。因而，具備一定的消費心理學(xué)知識，是成為一名優(yōu)秀的平面設(shè)計者所必須具備的素質(zhì)。

以培養(yǎng)市場應(yīng)用型人才為目標的高職院校，要培養(yǎng)出符合市場需要的設(shè)計人才，非常有必要對其平面設(shè)計專業(yè)學(xué)生進行消費心理學(xué)教育。然而，目前我國高職平面設(shè)計專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀是，幾乎所有的學(xué)校都圍繞著構(gòu)成這類基礎(chǔ)課程和標志、海報、包裝、VI設(shè)計等應(yīng)用課程來組織，像消費心理學(xué)這樣的市場導(dǎo)向性課程的意義卻始終未得到應(yīng)有的重視。這樣的課程設(shè)置，看似基礎(chǔ)扎實、知識體系完整，卻與市場嚴重脫節(jié)，培養(yǎng)出的學(xué)生市場適應(yīng)能力不強，與高職院校人才培養(yǎng)目標不相適應(yīng)。

二、在平面設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計階段實施消費心理學(xué)教學(xué)的設(shè)想

隨著高校教學(xué)改革的深入，近年來，消費心理學(xué)教育在設(shè)計類專業(yè)中的存在價值得到越來越多的認同。部分學(xué)校也進行了將其納入設(shè)計類專業(yè)教學(xué)內(nèi)容的探索。然而，對于高職平面設(shè)計專業(yè)來說，在短短三年的培養(yǎng)時間內(nèi)，教學(xué)內(nèi)容本已較多、課程也比較緊湊。那么，如何將消費心理學(xué)教育穩(wěn)妥的納入到平面設(shè)計專業(yè)教學(xué)內(nèi)容，并產(chǎn)生較好的教學(xué)效果呢。作者提出了在畢業(yè)設(shè)計階段實施消費心理學(xué)教學(xué)的設(shè)想。理由如下：

1、不宜過早地給學(xué)生灌輸消費心理學(xué)知識

高職類院校平面設(shè)計專業(yè)的學(xué)生設(shè)計基礎(chǔ)相對薄弱，這些學(xué)生在入學(xué)之前接受的幾乎都是繪畫基礎(chǔ)課程，對設(shè)計幾乎一無所知。入學(xué)后學(xué)校教學(xué)的主要任務(wù)一方面是要夯實他們在平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成等方面的功底，另一方面是要循序漸進地教授他們平面設(shè)計的知識、技法，培養(yǎng)他們設(shè)計思維和創(chuàng)作能力。如果在他們還沒完成平面設(shè)計的基本課程，完全掌握平面設(shè)計的基本理論和技能的時候，就過早的給他們灌輸消費心理學(xué)知識，不僅難以達到預(yù)期效果，反而會讓學(xué)生摸不清頭腦、理不清思路。

2、畢業(yè)設(shè)計階段的學(xué)生具備了接受消費心理學(xué)教育的基礎(chǔ)

處于畢業(yè)設(shè)計階段的高職學(xué)生，經(jīng)過前幾年的學(xué)習(xí)后已經(jīng)基本掌握了平面設(shè)計的基礎(chǔ)技能，同時，此時的學(xué)生開始初步接觸社會、接觸市場，通過實習(xí)和找工作的經(jīng)歷，對專業(yè)方向所涉及的市場和消費者有了一些初步的概念和了解，具備了接受消費心理學(xué)教育的基礎(chǔ)。

3、畢業(yè)設(shè)計階段的消費心理學(xué)教育最具效果

處于畢業(yè)設(shè)計階段的高職學(xué)生，面對就業(yè)的壓力和適應(yīng)社會、適應(yīng)市場的挑戰(zhàn)、他們有了解市場、了解市場的主宰&&消費者心理的渴求。而每一個即將畢業(yè)的學(xué)生，在他們根據(jù)興趣、根據(jù)對職業(yè)發(fā)展的意愿或者實習(xí)的經(jīng)歷確定畢業(yè)設(shè)計項目的時候，都有著完成一件足以證明自己實力的完美作品的強烈愿望，所以這個時候的學(xué)生在了解了消費心理學(xué)的價值和意義之后，會有較強的學(xué)習(xí)動力。同時，畢業(yè)設(shè)計階段緊鄰就業(yè)，這時候組織他們學(xué)習(xí)消費心理學(xué)知識，且經(jīng)過與畢業(yè)設(shè)計項目的結(jié)合運用，印像清晰、深刻，在畢業(yè)開始工作后，這些剛學(xué)到的東西拿來就能用，具有最佳的學(xué)習(xí)效果。

三、消費心理學(xué)教學(xué)實施

1、消費心理學(xué)知識的講授

消費心理學(xué)知識的講授是實施消費心理學(xué)教育的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。由于畢業(yè)設(shè)計階段的高職學(xué)生往往一邊忙于實習(xí)，找工作，一邊進行設(shè)計創(chuàng)作，能夠集中起來進行理論學(xué)習(xí)的時間有限，所以對平面設(shè)計專業(yè)學(xué)生講授消費心理學(xué)知識內(nèi)容，不可能像商務(wù)、市場類專業(yè)的學(xué)生那樣系統(tǒng)、全面，而應(yīng)對包括消費者的心理活動過程、消費者的個性心理特征、影響消費者行為的心理因素和外部條件等在內(nèi)的消費心理學(xué)基本知識、理論，進行概括性、普及性的講解，并對消費者心理學(xué)的一些基本研究分析方法進行闡述。目標是讓學(xué)生在了解消費心理學(xué)基本原理的基礎(chǔ)上，學(xué)會應(yīng)用消費心理學(xué)的一些基本分析方法對設(shè)計作品的目標受眾人群進行消費心理分析。

對于講授的形式，在有條件的情況下，最好能請校內(nèi)外教授消費心理學(xué)的專業(yè)老師來進行講座，專業(yè)老師的講座，因其經(jīng)驗豐富、內(nèi)容全面、講解權(quán)威，顯然能夠達到良好的效果。而沒有這種條件的，則畢業(yè)設(shè)計的指導(dǎo)老師可以通過收集、整合一些消費心理學(xué)的教學(xué)視頻、教案和教學(xué)課件，組織學(xué)生進行集中學(xué)習(xí)，憑借自身理解為學(xué)生提供必要的講解。而這就要求指導(dǎo)老師熟悉消費心理學(xué)的基本知識理論，同時具有較強的知識整合能力和再演繹能力。而無論進行哪種形式的講授，指導(dǎo)老師都應(yīng)選擇一些消費心理學(xué)的相關(guān)教材、文章、資料，要求學(xué)生在課外進行補充學(xué)習(xí)。

2、目標受眾人群的消費心理分析

在完成了基本知識理論的講授之后，指導(dǎo)老師便可引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)到的消費心理學(xué)原理，對設(shè)計作品的目標受眾人群進行心理分析。

進行心理分析的具體方式，可以是學(xué)生結(jié)合自己的畢業(yè)設(shè)計項目，運用所掌握的消費心理學(xué)基本理論知識，完成對自己設(shè)計作品的目標受眾人群的心理分析作業(yè)。也可以將有相似畢業(yè)設(shè)計任務(wù)的學(xué)生組合起來，成為受眾心理分析小組，小組成員間分別針對各自設(shè)計項目的目標受眾人群心理進行相互討論分析，并完成各自的心理分析報告。

心理分析的主要內(nèi)容包括：第一，對設(shè)計項目目標受眾人群消費心理特征的判斷和確立，包括在年齡、性別、社會地位層次、消費能力等方面的基本特征；在理性程度、細致程度、情緒和偏好的持續(xù)程度，對流行和新鮮事物的接受程度、生活節(jié)奏和時間觀念的方面的性格心理特征；以及在消費的目的性、瀏覽、選擇和購買習(xí)慣，對品牌、包裝和廣告宣傳的認同度等方面的消費習(xí)慣偏好特征，這些設(shè)計作品的定位的影響因素。第二，目標受眾的消費動機，消費動機和受眾的消費心理特征，構(gòu)成了消費者對消費對象的心理訴求，對消費動機的分析決定了設(shè)計作品通過哪個方向、以哪種方式滿足受眾的心理訴求，吸引受眾眼球。第三，設(shè)計作品發(fā)布方式，通過對設(shè)計作品發(fā)布、接觸受眾時的方式、環(huán)境對受眾產(chǎn)生的感官影響和心理變化的分析，為設(shè)計作品的設(shè)計創(chuàng)意尋求依據(jù)，設(shè)定條件。

3、對目標受眾人群的消費心理調(diào)查

學(xué)生自己或者學(xué)生們之間運用剛掌握的消費心理學(xué)知識，針對目標受眾所進行的理論分析，難免有閉門造車之嫌。而檢驗理論分析的最好方法就是調(diào)查實踐。所以接下來要求學(xué)生們運用消費心理學(xué)的基本研究分析方法，對擬定的設(shè)計作品的目標受眾進行現(xiàn)場調(diào)查。

消費心理學(xué)的基本研究方法有觀察法、訪談法、問卷法、綜合調(diào)查法、實驗法等。受處于畢業(yè)設(shè)計階段的學(xué)生的組織能力、物質(zhì)條件、時間等方面的限制，前三種相對簡單、便于開展，較為適合作為受眾心理調(diào)查的方式，其中通過調(diào)查問卷收集、了解受調(diào)查者信息的問卷法，因其使用預(yù)先編制的問卷表格，標準化的問題設(shè)計使信息收集更加全面，同時也有利于相互比較，因而最為適合學(xué)生采用。

問卷調(diào)查由設(shè)計、組織、調(diào)查、匯總、分析等一系列步驟組成，工作量較大，需要學(xué)生分組開展，分工合作。這樣，我們之前提到的心理分析小組，就可以由此延伸為心理分析調(diào)查小組。問卷表格應(yīng)由學(xué)生小組根據(jù)設(shè)計項目的調(diào)查需求自行設(shè)計，指導(dǎo)老師給予必要的指導(dǎo)，表格應(yīng)包含受眾心理分析的主要內(nèi)容，形式上應(yīng)多做選擇，減少文字填寫量，從而方便受訪者填寫。

組織對目標受眾人群的心理調(diào)查，不但鍛煉了學(xué)生的組織能力和團隊合作能力，而且通過在現(xiàn)場調(diào)查中與目標受眾的溝通交談，既提高了學(xué)生的人際交流能力，又因為與目標受眾的直接接觸，為即將開始的設(shè)計創(chuàng)作打下了良好的感性認識基礎(chǔ)。而通過將調(diào)查結(jié)果與之前的理論分析進行比較，對理論分析進行驗證、補充和完善，可以使學(xué)生在將來的設(shè)計實踐中進行受眾心理分析的經(jīng)驗更加豐富，充實。

4、對設(shè)計作品的消費心理定位

通過現(xiàn)場調(diào)查及匯總、分析，掌握了目標受眾人群的消費心理特征和消費動機，也就是把握了目標受眾的心理訴求，對設(shè)計作品的消費心理定位也就有了準繩。

對設(shè)計作品的消費心理定位，簡而言之，就是決定設(shè)計作品通過哪個方向入手、以哪種方式滿足受眾的心理訴求。對于平面設(shè)計作品而言，就是為滿足目標受眾人群的主要心理訴求，決定從其設(shè)計內(nèi)容哪些方面的特質(zhì)、性能入手，采用何種創(chuàng)意烘托該特質(zhì)、性能，使用那些元素構(gòu)成畫面、采用怎樣的色彩搭配、形成什么樣的設(shè)計風(fēng)格。比如設(shè)計一款為年輕人目標消費人群的服裝品牌海報，可以突出其時尚、運動、自我等方面的品質(zhì)風(fēng)格，可以通過展示其品牌代言人的青春魅力、運動活力的畫面，采用新潮、簡短、有力的流行廣告語來反映這些品質(zhì)，可以采用鮮艷的色彩搭配、充滿動感的線、面構(gòu)成，炫酷的字符設(shè)計等，形成直接、明快的設(shè)計風(fēng)格，以滿足年輕人的消費心理訴求。

完成了對設(shè)計作品的消費心理定位，作品創(chuàng)作的消費心理學(xué)準備即已完成，即可進入設(shè)計創(chuàng)作階段。對平面設(shè)計專業(yè)結(jié)合畢業(yè)設(shè)計實施的消費心理學(xué)教學(xué)也就由此收官。

四、結(jié)束語

通過與畢業(yè)設(shè)計相結(jié)合的消費心理學(xué)的教學(xué)實施，使高職院校平面設(shè)計專業(yè)學(xué)生了解了消費心理學(xué)知識，提高了運用消費心理學(xué)方法改善創(chuàng)作，增強作品市場適應(yīng)力的意識和能力，為將來能夠設(shè)計出符合受眾心理訴求的成功的設(shè)計作品打下良好的基礎(chǔ)。

參考文獻

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大學(xué)消費心理學(xué)論文篇七

大學(xué)生作為一代新生的消費群體正在逐漸的為整個消費全體注入新的思維，由于他們處在社會過度階段，由于群體的個性化，使大學(xué)生有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，大學(xué)生們有著強烈的消費需求，另一方面，他們尚未步入社會，沒有經(jīng)濟來源，消費水平受到很大的限制，由于各個方面的影響，處在不同的地區(qū)，家庭經(jīng)濟狀況和性別的差異會導(dǎo)致大學(xué)生在消費方面也存在區(qū)別。

一、大學(xué)生消費觀念現(xiàn)狀

1、合理消費是主流。合理消費仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費觀念，因為大學(xué)生沒有步入社會沒有經(jīng)濟來源，發(fā)部分的經(jīng)濟是來自于家長的提供，做兼職的也很少，這使他們每月的生活費用都是有限的，而這些錢的主要用途就是用來吃飯和一些基本的生活需求，他們會盡量選擇那些經(jīng)濟適用的生活用品。

2、消費方式多元化。如今的大學(xué)已經(jīng)不再是宿舍、教室兩點一線的單調(diào)生活，手機、旅游、電腦等是大學(xué)生的消費熱點，女生的消費方式要比男生更加多元化一些，消費的項目也比較多。

3、消費透支減少。由于性別差異使得男女生在消費透支方面也存在差異，女生的透支和借錢現(xiàn)象要比男生小很多，但也占有一定的比例，在自己非常熱衷方面的活動也不會控制不住自己大肆花錢，這點男女的觀念都比較統(tǒng)一。

4、消費的情緒性。消費的情緒性表現(xiàn)在消費的連續(xù)性，一方面是消費的不理智性，容易受媒體宣傳的影響和商家促銷方式的感染，另一方面是大學(xué)生前衛(wèi)性消費，消費觀念日益超前。大學(xué)生接受來自世界各地不同的文化，容易接觸和理解先進的事物，消費觀念相比較其他群里要前衛(wèi)，變化也比較快，對西方的提前消費也比較容易接受，而且現(xiàn)在大學(xué)生的業(yè)余生活多樣化，很多大學(xué)生有新的想法參與到創(chuàng)業(yè)活動中，宿舍樓群成了他們創(chuàng)業(yè)的豐富的基地。

二、大學(xué)生消費存在的問題

1、儲蓄觀念淡薄，理財觀念薄弱。

當(dāng)問及對“理財”概念的時候，很多學(xué)生表示經(jīng)常聽說但具體怎樣理財都不理解，當(dāng)被問及學(xué)期結(jié)束后個人的財政情況時，大部分的學(xué)生都不太清楚每月的費用具體用在哪些方面，沒有記賬的習(xí)慣，每月對自己的生活費也沒有具體的規(guī)劃和安排，略有剩余的同學(xué)也會在假期回家之前將剩余的費用消費完，只有小部分的同學(xué)有儲蓄的意識，可見，大學(xué)生的理財意識需要培養(yǎng)和加強。

2、消費結(jié)構(gòu)存在不合理因素，男女存在差異，女生更為突出。

大學(xué)生的生活消費有史以來都是比較相似的，90%共同的支出都是以生活費用和學(xué)習(xí)材料。在生活費用中，飲食費用又是占比重最大的方面。在被調(diào)查的女生中顯示，80%的女生為了保持身材的苗條和節(jié)約支出用于其他用途選擇低價的飯菜或者選擇減少餐頓，而男生中也有33%未達到飲食標準，當(dāng)問及他們是否注意過自己的身體健康和營養(yǎng)飲食方面問題時，90%的同學(xué)表示贊同，但是并把它沒有在飲食生活的主要位置。而且女大學(xué)生的不合理消費也和她們的思維方式有很大的關(guān)系，36%的女大學(xué)生遵從了女性消費者對時尚、護膚、美容、裝飾等外在打扮上更感興趣。逛街是享樂的觀點被絕大部分女同學(xué)以現(xiàn)實表現(xiàn)推翻了。

3、攀比心里男女有差異。

當(dāng)今的大學(xué)生在消費中促發(fā)你在攀比現(xiàn)象，男生中的攀比心里比較少，但是在女生中53%的人認為存在攀比之風(fēng)，攀比現(xiàn)象在性別差異中還是有明顯的比例，這可能與社會現(xiàn)象對女生的影響有關(guān)系。

三、培養(yǎng)大學(xué)生健康消費心理和行為的策略

我國社會雖然經(jīng)濟與以往比較取得了卓越成就，但是縱觀全球經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀，我國還是發(fā)展中國家，我們要繼續(xù)引導(dǎo)大學(xué)生保持勤儉樸實的消費觀念，反對鋪張浪費、過度攀比等不良消費風(fēng)氣，對大學(xué)生正確人生觀的形成有重要的意義。

1、加強對大學(xué)生消費心里和行為的研究

教師要在常規(guī)教學(xué)中，將正確消費心理逐步滲透到教學(xué)中，用理論和實際相結(jié)合的方法，舉出實際的案例，使蒞臨教學(xué)真正拜托照本宣科的說教，注重研究消費心理與行為，從中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，幫助大學(xué)生養(yǎng)成健康消費心理。

2、培養(yǎng)大學(xué)生良好的消費風(fēng)氣

大學(xué)生良好消費習(xí)慣是一個學(xué)校良好校風(fēng)的重要組成部分，是體現(xiàn)學(xué)生健康生活觀，人生觀的重要部分。學(xué)校應(yīng)該把培養(yǎng)大學(xué)生良好消費心理和行為的作為校園文化基礎(chǔ)的主要的保證，舉辦一些與大學(xué)生消費理念心理有關(guān)的沙龍活動，以良好的消費心里和行為促進良好生活作風(fēng)的形成。

3、發(fā)展個性消費

世界上也沒有性格相同的兩個人一樣，來自不同家庭和社會背景的人產(chǎn)生的消費心理和表現(xiàn)出來的消費行為也是完全不同的，更何況是處于彰顯個性時期的大學(xué)生們。對大學(xué)生的消費應(yīng)以人為本，遵循大學(xué)生的個性心理發(fā)展特征，因此，我們不宜阻止大學(xué)生的正常消費，相反，在經(jīng)濟條件足夠支持的前提下，我們應(yīng)該促進大學(xué)生的個性消費。

4、消除不良消費，提倡適度消費

消費需求的內(nèi)心滿足是沒有盡頭的，有些大學(xué)生存在攀比心理，為了滿足和其他同學(xué)的競爭需要和虛榮心的作祟，不考慮個人和家庭的實際經(jīng)濟情況隨心所欲消費等過度消費的情況，他們有消費的沖動性卻缺乏理性。適度的消費是保證大學(xué)生的正常的生活需求的前提條件下，在不增加家庭的經(jīng)濟負擔(dān)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的合理消費，對于遠離家長獨立生活的他們，基本上都沒有理財?shù)乃季S，造成了很多學(xué)生不健康的消費方式，甚至個別學(xué)生不顧個人家庭條件的困境，欺騙家人滿足自己的虛榮心，因此，倡導(dǎo)適度消費，必須讓大學(xué)生從我們的國情、社會發(fā)展?fàn)顩r和家庭教育進行深入的理解和學(xué)習(xí)。

5、倡導(dǎo)消費文明

消費文明強調(diào)健康向上的精神文化，強調(diào)適度消費，提高消費組成中的文化、教育含量，實現(xiàn)消費利益最大化。通過倡導(dǎo)正確消費文化，使大學(xué)生建立科學(xué)的消費價值觀，從而可以對自己的消費行為是否正確進行科學(xué)的評價和選擇。

從表面上看，消費是獨立行為的表現(xiàn)，但從進一步的層次，消費心理、消費情緒、消費意識、消費理念、消費行為是社會文化的體現(xiàn)。所以。應(yīng)該在大學(xué)校園里形成良好的消費氛圍，引導(dǎo)大學(xué)生監(jiān)理正確的，科學(xué)的，順應(yīng)時代要求的消費觀。

大學(xué)消費心理學(xué)論文篇八

現(xiàn)代社會的大學(xué)生消費環(huán)境和消費心理發(fā)生了翻天覆地的變化，大學(xué)生消費已經(jīng)逐漸成為未來的消費主力，其消費方向也已經(jīng)成為了引導(dǎo)潮流的主要力量。下面為大家來談?wù)劥髮W(xué)消費心理。

大學(xué)生由于身心發(fā)展階段經(jīng)濟來源受教育經(jīng)歷和所處環(huán)境的特殊性，使其成為社會上一個比較特殊的消費群體他們既是當(dāng)前消費主要群體之一，有著獨立的消費狀況消費觀念與消費模式；也是未來我國消費的主力和消費潮流的引導(dǎo)者，對未來我國消費文化的構(gòu)建甚至社會經(jīng)濟的發(fā)展都會產(chǎn)生極其重要的影響只有掌握大學(xué)生獨特的消費現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上應(yīng)用心理學(xué)原理，分析他們消費過程中存在的誤區(qū)，才能針對性地加強思想政治教育，引導(dǎo)大學(xué)生樹立健康理性負責(zé)的消費觀，促進他們?nèi)娼】档匕l(fā)展。

一、大學(xué)生消費心理綜述

1、消費心理論述

消費心理指的是消費者在尋找、選擇購買、使用以及處置等過程中的心理過程，對消費心理進行論述的主要原因是因為消費者在接受外界事物的刺激時而真實反映出來的一種心理狀態(tài)，消費心理能夠直接影響到消費者的消費，包括了在消費過程中對事物的喜好或選擇中如何去購買商品、是否購買名牌、物品的款式等，這些行為又直接體現(xiàn)出來消費者的思想和價值觀念。為此，加強對大學(xué)生的消費心理研究就能夠及時的掌握大學(xué)生的消費特點。

2、大學(xué)生的消費心理特征

大學(xué)生因為其所處的年臨段和特殊的生活環(huán)境，其消費心理有著顯著地特點?？傮w來講，具有以下特點：

第一是大學(xué)生的消費心理逐漸走向成熟，大學(xué)生由于并沒有真正走向社會，在消費中還處于不斷成長的過程，在消費過程中存在著過度追求時尚、消費過程中容易沖動等特征，但是隨著大學(xué)生的消費次數(shù)增加，其消費心理逐漸走向了成熟，對自己的消費有了初步的判斷能力，在購買商品過程中開始關(guān)注商品的價格和質(zhì)量，學(xué)會消費考慮是其消費心理逐漸走向成熟的標志。

其二是大學(xué)生消費容易接受暗示，現(xiàn)代社會中，電視、網(wǎng)絡(luò)、媒體等會經(jīng)常發(fā)布一些消費信息，從而引導(dǎo)大眾消費，而大學(xué)生則是及其容易接受這種暗示的群體，大學(xué)生接受了大量從媒體而來的潮流信息和大眾消費信息，使得其判斷事物的能力下降，從而改變自己原有的消費計劃。

其三是從眾心理嚴重。大學(xué)生所處的年齡段和環(huán)境使得他們渴望被其他人接納。特別是一些家庭困難、自卑的大學(xué)生群體，他們心理會非常敏感，在意他人對自己的看法，由此在消費過程中，他們極容易成為群體消費的吸引者。

其四是大學(xué)生的消費心理可改變性強。大學(xué)生群體接受新鮮事物的能力極強，雖然這會使得大學(xué)生很容易受到不良消費心理的影響，但其也很容易接受科學(xué)的消費觀，如果學(xué)校和社會對其加強引導(dǎo)，為他們創(chuàng)造出較好的消費環(huán)境，他們也很容易掌握正確的消費心理和消費觀念。

從其消費心理出發(fā)，結(jié)合大學(xué)生的實際消費行為，我們可以總結(jié)出現(xiàn)階段大學(xué)生在消費過程中的特點：其一是現(xiàn)階段大學(xué)生消費主要講究物品的實用性，現(xiàn)階段的大部分的大學(xué)生在消費時往往追求的是物品的使用價值，對物品的外觀等方面并不是太過在意。其二是大學(xué)生消費具有多樣性的特點，伴隨著社會科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會逐漸向多元化發(fā)展，而大學(xué)生的消費也逐漸轉(zhuǎn)向多元化，大學(xué)生往往能夠較快的把握時尚潮流，其消費價值取向轉(zhuǎn)向了時尚、追求新潮，在消費過程中更多的融入了自己的感情色彩。其三是大學(xué)生消費的差異性明顯?，F(xiàn)階段我國大學(xué)生群體中仍然存在著貧困的學(xué)生群體，大學(xué)生之間貧富差距很大。變現(xiàn)在消費上就是嚴重的不平衡現(xiàn)象。

二、大學(xué)生消費中存在的問題

通過以上關(guān)于大學(xué)