電梯生產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

電梯生產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)***************2017年8月摘要第1節(jié)：業(yè)務(wù)一般指引閣下須描述業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，例如業(yè)務(wù)性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)類(lèi)型、銷(xiāo)售對(duì)象、產(chǎn)品分銷(xiāo)方式及業(yè)務(wù)的支援系統(tǒng)。閣下應(yīng)詳細(xì)講述業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在編寫(xiě)本節(jié)時(shí)，也應(yīng)注意以下要點(diǎn)：使命業(yè)務(wù)的核心價(jià)值。除了產(chǎn)生盈利外，也應(yīng)考慮業(yè)務(wù)如何有助改善社區(qū)。生態(tài)環(huán)保生態(tài)平衡及環(huán)保是近年一個(gè)非常熱門(mén)的話題。應(yīng)考慮污水控制、可回收燃料等事項(xiàng)。貼上綠色標(biāo)籤對(duì)閣下的業(yè)務(wù)會(huì)有很大幫助。吸引力告訴讀者閣下業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位、賣(mài)點(diǎn)。貿(mào)易狀況指閣下業(yè)務(wù)的宏觀環(huán)境。社會(huì)關(guān)係作為一名擁有自己生意的東主，閣下如何致力履行社會(huì)責(zé)任？閣下如何融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)？第2節(jié)：行業(yè)分析一般指引在編製本節(jié)時(shí)需考慮兩個(gè)要素：行業(yè)概況以及閣下業(yè)務(wù)的行業(yè)地位摘要。適當(dāng)時(shí)可在註腳註明所觀察到的行業(yè)變化及資料來(lái)源，以顯示資料的可靠性。2.1行業(yè)概況一般指引閣下需要了解業(yè)務(wù)所屬的行業(yè)。分析行業(yè)的要點(diǎn)包括整體行業(yè)的規(guī)模、行業(yè)內(nèi)的主要參與者、進(jìn)入行業(yè)的門(mén)檻進(jìn)入行業(yè)需要考慮的因素，如政府政策、特定行業(yè)的資本要求、轉(zhuǎn)型成本、科技發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)、現(xiàn)有專(zhuān)利及商標(biāo)等。、市場(chǎng)及顧客、毛利、影響行業(yè)的全國(guó)性趨勢(shì)、經(jīng)濟(jì)進(jìn)入行業(yè)需要考慮的因素，如政府政策、特定行業(yè)的資本要求、轉(zhuǎn)型成本、科技發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)、現(xiàn)有專(zhuān)利及商標(biāo)等。2.2行業(yè)地位一般指引前一章節(jié)分析了行業(yè)的整體情況，本節(jié)將更加詳細(xì)地分析閣下的業(yè)務(wù)。介紹公司在行業(yè)中的地位最常用的方式是分析公司的優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)，以及外在環(huán)境的機(jī)會(huì)及挑戰(zhàn)。第3節(jié)：市場(chǎng)分析一般指引在本節(jié)中，閣下需要展示對(duì)所經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，以及其重要趨勢(shì)及驅(qū)動(dòng)因素有深入的了解。若閣下能展示出已進(jìn)行了相關(guān)的市場(chǎng)研究，則有助印證在計(jì)劃書(shū)中所表明的觀點(diǎn)。3.1目標(biāo)市場(chǎng)一般指引閣下需要界定其目標(biāo)顧客群、該顧客群的特點(diǎn)(例如其性別及收入水平)、該群體的地理區(qū)域分佈、該群體的規(guī)模、閣下在該群體的市場(chǎng)佔(zhàn)有額及閣下為了取得該市場(chǎng)佔(zhàn)有額而制定的定價(jià)策略、以及可能導(dǎo)致閣下的顧客改用其他產(chǎn)品／服務(wù)的因素等。閣下也可指出特定細(xì)分市場(chǎng)正在增長(zhǎng)抑或萎縮，重要趨勢(shì)以及背後的成因。3.2市場(chǎng)細(xì)分及定位一般指引閣下需要在目標(biāo)顧客群中找出一個(gè)特定的顧客群體，然後探討該群體如何看待及評(píng)價(jià)閣下的產(chǎn)品／服務(wù)。3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一般指引首先要找出閣下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。釐定每一名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)佔(zhàn)有額，並且估計(jì)多久之後會(huì)有新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)。儘量嘗試了解閣下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式，例如他們的成本結(jié)構(gòu)、主要市場(chǎng)、規(guī)模、銷(xiāo)售額、生產(chǎn)方法等。重點(diǎn)不僅是要理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為何及如何取得如此成就，也需要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾犯什麼錯(cuò)誤。第4節(jié)：市場(chǎng)策略一般指引本節(jié)很重要。本節(jié)提供業(yè)務(wù)成功機(jī)會(huì)的可靠指標(biāo)。列出閣下所採(cǎi)用的各種推廣產(chǎn)品／服務(wù)的方法或渠道，以提高目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)閣下產(chǎn)品／服務(wù)的興趣。閣下可首先使用4P方法闡述，即產(chǎn)品／服務(wù)(product/service)、定價(jià)(pricing)、宣傳(promotion)及地點(diǎn)(place)。4.1產(chǎn)品/服務(wù)一般指引閣下的產(chǎn)品／服務(wù)如何滿足顧客的特定需求？閣下可著重描述產(chǎn)品／服務(wù)的獨(dú)特性，以及顧客如何從閣下的產(chǎn)品／服務(wù)中獲益。4.2定價(jià)一般指引閣下收取的價(jià)格是否與市場(chǎng)一致？或物超所值？抑或是透過(guò)高於一般的價(jià)格，為顧客帶來(lái)額外的社會(huì)地位？閣下收取的價(jià)格應(yīng)具競(jìng)爭(zhēng)力，且能為閣下賺取合理的利潤(rùn)。4.3宣傳一般指引本節(jié)講述閣下將如何向潛在顧客推廣業(yè)務(wù)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。哪種媒介是接觸閣下目標(biāo)市場(chǎng)的最有效方式？閣下計(jì)劃在廣告方面的預(yù)算有多少？4.4地點(diǎn)一般指引地點(diǎn)指閣下的目標(biāo)顧客獲取閣下產(chǎn)品／服務(wù)的實(shí)際或視像銷(xiāo)售途徑。閣下也可考慮闡述與分銷(xiāo)渠道相關(guān)的成本，以及分銷(xiāo)方法會(huì)否影響生產(chǎn)時(shí)間表或交付等。第5節(jié)：產(chǎn)品及服務(wù)一般指引本節(jié)描述閣下的產(chǎn)品／服務(wù)，以及產(chǎn)品／服務(wù)能滿足市場(chǎng)需求的理?yè)?jù)。產(chǎn)品／服務(wù)是否創(chuàng)新？閣下現(xiàn)有的產(chǎn)品／服務(wù)是否擁有吸引顧客的新特色？閣下是否為產(chǎn)品研究出新功能？抑或是由於有效地控制成本，使現(xiàn)有產(chǎn)品的售價(jià)大幅降低？上述因素均是閣下的產(chǎn)品／服務(wù)吸引投資者的優(yōu)勢(shì)。閣下作出的陳述應(yīng)參照閣下在上一節(jié)所述的結(jié)果及結(jié)論。此外，閣下也可根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率及市場(chǎng)佔(zhàn)有額將閣下的產(chǎn)品／服務(wù)劃分為4個(gè)組別：星級(jí)指在一個(gè)快速增長(zhǎng)行業(yè)中，擁有高市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)單位。維持該業(yè)務(wù)單位在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位可能需要額外的現(xiàn)金。當(dāng)增長(zhǎng)開(kāi)始放緩時(shí)，若星級(jí)業(yè)務(wù)能夠維持其於所屬業(yè)務(wù)類(lèi)別的領(lǐng)先地位，星級(jí)業(yè)務(wù)可轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。(Star)、現(xiàn)金牛指在一個(gè)緩慢增長(zhǎng)行業(yè)中，擁有高市場(chǎng)份額，且產(chǎn)生的現(xiàn)金超過(guò)維持業(yè)務(wù)所需的業(yè)務(wù)單位。由於行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，所以可能並不值得投資。(CashCow)、狗指在一個(gè)已經(jīng)成熟、緩慢增長(zhǎng)的行業(yè)中，佔(zhàn)有低市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)單位。該類(lèi)業(yè)務(wù)一般「不賺不虧」，並且產(chǎn)生的現(xiàn)金僅僅足夠維持該業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)份額。(Dog)或問(wèn)號(hào)指在一個(gè)快速增長(zhǎng)行業(yè)中，擁有高市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)單位。維持該業(yè)務(wù)單位在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位可能需要額外的現(xiàn)金。當(dāng)增長(zhǎng)開(kāi)始放緩時(shí)，若星級(jí)業(yè)務(wù)能夠維持其於所屬業(yè)務(wù)類(lèi)別的領(lǐng)先地位，星級(jí)業(yè)務(wù)可轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。指在一個(gè)緩慢增長(zhǎng)行業(yè)中，擁有高市場(chǎng)份額，且產(chǎn)生的現(xiàn)金超過(guò)維持業(yè)務(wù)所需的業(yè)務(wù)單位。由於行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，所以可能並不值得投資。指在一個(gè)已經(jīng)成熟、緩慢增長(zhǎng)的行業(yè)中，佔(zhàn)有低市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)單位。該類(lèi)業(yè)務(wù)一般「不賺不虧」，並且產(chǎn)生的現(xiàn)金僅僅足夠維持該業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)份額。問(wèn)號(hào)用於標(biāo)記快速增長(zhǎng)且因此消耗大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。儘管如此，由於該類(lèi)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額低且不會(huì)產(chǎn)生大量現(xiàn)金，需要審慎分析該類(lèi)業(yè)務(wù)以確定是否值得投資。第6節(jié)：組織架構(gòu)一般指引閣下應(yīng)在本節(jié)闡明公司的所有權(quán)、管理團(tuán)隊(duì)及組織架構(gòu)。同時(shí)也應(yīng)提供管理團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵成員的背景、人事策略的詳細(xì)資料。關(guān)鍵成員的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭鷺I(yè)務(wù)取得成功，因此該等資訊極為重要。組織架構(gòu)則提供了預(yù)測(cè)營(yíng)運(yùn)開(kāi)支的基準(zhǔn)。根據(jù)業(yè)務(wù)的性質(zhì)及規(guī)模，閣下應(yīng)釐定履行必要任務(wù)所需的員工類(lèi)型以及是否存在需要填補(bǔ)的空缺。第7節(jié)：運(yùn)營(yíng)計(jì)劃一般指引在本節(jié)中，閣下需要說(shuō)明公司的生產(chǎn)及營(yíng)運(yùn)管理方式、營(yíng)銷(xiāo)策略、人力資源以及財(cái)務(wù)管理模式。當(dāng)中應(yīng)包括供應(yīng)商的簡(jiǎn)介、若供應(yīng)商未能符合閣下要求時(shí)的應(yīng)變策略、閣下已經(jīng)實(shí)施的品質(zhì)控制措施等。閣下亦可展示已經(jīng)實(shí)施的內(nèi)部控制及風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也非常重要。閣下應(yīng)考慮各種假設(shè)性的分析，制訂計(jì)劃以減低潛在風(fēng)險(xiǎn)。第8節(jié)：財(cái)務(wù)狀況一般指引在本節(jié)中，閣下需要展示業(yè)務(wù)在財(cái)務(wù)上的可行性?；径裕w下應(yīng)編製下列報(bào)表的三年預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)收益表預(yù)測(cè)收益表提供一個(gè)清晰的指標(biāo)，可表明業(yè)務(wù)何時(shí)及為何可以錄得盈利。、預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表顯示閣下預(yù)計(jì)存入銀行帳戶(hù)及從銀行帳戶(hù)取出的金額，以及具體的時(shí)間