汽車4S店團(tuán)購(gòu)會(huì)秒殺執(zhí)行方案

超級(jí)團(tuán)購(gòu)秒殺夜活動(dòng)策劃與執(zhí)行編制審核批準(zhǔn)市場(chǎng)部活動(dòng)概述活動(dòng)指引附件意向客戶情況現(xiàn)階段銷售成交情況現(xiàn)階段活動(dòng)存在的問(wèn)題活動(dòng)概述活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算考核與獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)話術(shù)市場(chǎng)分析活動(dòng)概述活動(dòng)目的最大限度的吸引系統(tǒng)中意向客戶到店，促動(dòng)成交?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛促動(dòng)意向客戶下訂，超額完成本月的訂單目標(biāo)。實(shí)施概要通過(guò)“團(tuán)購(gòu)”、“訂單遞增”、“場(chǎng)下訂500元抵1000元使用“、”三輪優(yōu)惠直降2000元抽獎(jiǎng)“等誘發(fā)因素促動(dòng)客戶來(lái)店，促成訂單?；顒?dòng)形式：來(lái)店有禮、訂車多輪抽獎(jiǎng)、特價(jià)秒殺車型、自助晚餐、節(jié)目表演活動(dòng)主題2014年8月2日17：00—20：30超級(jí)團(tuán)購(gòu)秒殺夜——團(tuán)購(gòu)也瘋狂活動(dòng)時(shí)間宣傳方式銷售邀約+媒體宣傳+短信群發(fā)活動(dòng)目標(biāo)新增到店邀約到店馬自達(dá)訂單傳祺訂單鈴木訂單306012156活動(dòng)概述前期告知、促進(jìn)集客邀約/廣宣到店成交店頭物料、邀約刺激到店/下訂因素到店抽獎(jiǎng)：夏涼被，汽車收納箱、旅行杯，毛絨抱枕團(tuán)購(gòu)價(jià)：活動(dòng)當(dāng)天話術(shù)，團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)訂車風(fēng)云榜、訂車前5名額外美容禮包獎(jiǎng)勵(lì)自助冷餐特價(jià)秒殺車型（車型現(xiàn)場(chǎng)公布特價(jià)）現(xiàn)場(chǎng)下訂500元抵1000元訂車特惠升級(jí)抽獎(jiǎng)：根據(jù)訂單量抽取次數(shù)不同現(xiàn)場(chǎng)下訂”幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)1000元VIP工時(shí)卡“銷售業(yè)代一定要清楚活動(dòng)內(nèi)容，一定要給客戶強(qiáng)調(diào)越早下訂享受的優(yōu)惠及拿500元現(xiàn)金優(yōu)惠升級(jí)的機(jī)率越大！超級(jí)團(tuán)購(gòu)秒殺夜活動(dòng)內(nèi)容到店有禮客戶到店簽到贈(zèng)送精美禮品一份下訂500元抵1000元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下訂客戶，可享受交500元抵1000元購(gòu)車款使用。操作方法：客戶在財(cái)務(wù)交訂金時(shí)，財(cái)務(wù)除開具實(shí)收款的收據(jù)外，另給予一張500元面值的車款抵用券，抵用券注明客戶姓名及車型，在結(jié)算時(shí)憑該券可少交款500元?，F(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)價(jià)單時(shí)強(qiáng)調(diào)今天的價(jià)格特惠，今天是團(tuán)購(gòu)價(jià)，要經(jīng)過(guò)總經(jīng)理批準(zhǔn)才能簽單。訂車前5名贈(zèng)送價(jià)值980元的汽車美容套餐特價(jià)秒殺車型現(xiàn)場(chǎng)設(shè)定兩款秒殺車型，以庫(kù)存車及精品車型為主。（指定車型，指定車架號(hào)碼，具體車型）在活動(dòng)中晚上18:30，由總經(jīng)理公布價(jià)格“秒殺價(jià)格”最先下訂的客戶為秒殺成功者！超級(jí)團(tuán)購(gòu)秒殺夜活動(dòng)內(nèi)容訂車現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)訂車特惠升級(jí)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)訂車客戶，主持人指引上臺(tái)參加“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)項(xiàng)巨大，吸引下訂?，F(xiàn)場(chǎng)10個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，10個(gè)獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)率100%獎(jiǎng)品設(shè)置：VIP工時(shí)卡1000元2個(gè)；CX-5精美車模3個(gè)；原廠機(jī)油3瓶；旅行包2個(gè)現(xiàn)場(chǎng)訂車客戶，可參加“訂車特惠升級(jí)抽獎(jiǎng)”環(huán)節(jié)：凡在秒殺團(tuán)過(guò)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下訂過(guò)程中，當(dāng)場(chǎng)全車型達(dá)到訂單9臺(tái)內(nèi)進(jìn)入第一輪特惠抽獎(jiǎng)，達(dá)19臺(tái)進(jìn)入第二輪特惠，達(dá)29臺(tái)進(jìn)入第三次，以此推算，該車型即進(jìn)入“特惠升級(jí)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”，將通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)客戶親自投獎(jiǎng)券入“特惠升級(jí)箱”內(nèi)，由主持人抽取訂購(gòu)任意款車型的其中兩名客戶，該客戶將獲得在“最終成交價(jià)”基礎(chǔ)上再升級(jí)優(yōu)惠500元的超值驚喜；抽取次數(shù)以活動(dòng)內(nèi)實(shí)際訂車數(shù)（1-9臺(tái)一次“特惠升級(jí)獎(jiǎng)；10-19臺(tái)二次”特惠升級(jí)獎(jiǎng)；20—29三次“特惠升級(jí)獎(jiǎng)）以此推算；每輪特惠抽獎(jiǎng)抽取2名客戶。10名中抽取1名，10%的中獎(jiǎng)率?，F(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置冷餐。在抽獎(jiǎng)中穿插游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)。節(jié)目以吸引眼球?yàn)槟康?。所有到店客戶抽?jiǎng)活動(dòng)在20：00進(jìn)行所有來(lái)店客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置：夏涼被3個(gè)，汽車收納箱2個(gè)旅行杯3個(gè)，毛絨抱枕5名。超級(jí)團(tuán)購(gòu)秒殺夜活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程自助晚宴 客戶簽到贈(zèng)禮節(jié)目表演訂車抽獎(jiǎng)優(yōu)惠升級(jí)抽獎(jiǎng)公布秒殺價(jià)格活動(dòng)流程章節(jié)時(shí)間時(shí)長(zhǎng)流程說(shuō)明迎賓17：30-18：0030分鐘來(lái)賓簽到，洽談邀約到店客戶贈(zèng)禮，簽到袋中放詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容。銷售顧問(wèn)洽談開場(chǎng)18：00-18：055分鐘主持人開場(chǎng)主持人開場(chǎng)，介紹活動(dòng)內(nèi)容，優(yōu)惠內(nèi)容介紹，號(hào)召客戶下訂.介紹已下訂客戶，并介紹獎(jiǎng)項(xiàng)情況。秒殺18：05-18：1510分鐘公布秒殺價(jià)格總經(jīng)理公布秒殺車型，秒殺價(jià)格，主持人介紹配置，及優(yōu)惠。自助餐18：15-19：0045分鐘自助餐，優(yōu)惠介紹，洽談客戶享用自助餐，主持人介紹活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容，銷售業(yè)代洽談洽談19：00-19：2020分鐘客戶洽談銷售業(yè)代洽談客戶，成交客戶寫在”團(tuán)購(gòu)風(fēng)云榜“上，主持人宣讀并恭喜客戶。訂車客戶親自將獎(jiǎng)券投入”優(yōu)惠升級(jí)獎(jiǎng)箱“游戲19：20-20：3010分鐘游戲節(jié)目表演，客戶洽談。團(tuán)購(gòu)公布19：30-19：355分鐘公布前五名團(tuán)購(gòu)簽單客戶前五名上臺(tái)，總經(jīng)理合影，贈(zèng)送美容套餐牌，合影留念抽獎(jiǎng)19：35-19：4010分鐘第一輪優(yōu)惠升級(jí)抽獎(jiǎng)從前10名客戶中抽取2名”優(yōu)惠升級(jí)獎(jiǎng)“，穿插公布秒殺車訂車客戶名單。游戲19：40-20：0020分鐘游戲節(jié)目表演，主持人號(hào)召客戶下訂抽獎(jiǎng)20：05-20：1510分鐘第二輪優(yōu)惠升級(jí)抽獎(jiǎng)訂單超過(guò)10臺(tái)后進(jìn)行第二次優(yōu)惠升級(jí)抽獎(jiǎng)，當(dāng)前所有訂單抽取來(lái)店抽獎(jiǎng)20：15-20：3015分鐘到店客戶抽獎(jiǎng)所有來(lái)店客戶抽獎(jiǎng)，沒有中獎(jiǎng)客戶發(fā)放獎(jiǎng)品活動(dòng)結(jié)束20：30-20：355分鐘活動(dòng)結(jié)束，歡送客戶主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，銷售業(yè)代/后勤人員門口歡送客戶活動(dòng)告知意向客戶告知告知形式：銷售代表告知對(duì)象：前期留檔客戶、新增來(lái)店賞車顧客告知內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容，優(yōu)惠政策管控辦法：

各銷售代表系統(tǒng)H級(jí)客戶做成邀約登記表，對(duì)每個(gè)H級(jí)客戶均做到電話邀約，并詳細(xì)記錄回訪內(nèi)容，客戶是否到店，并對(duì)A級(jí)客戶進(jìn)行邀約，每日下班前交銷售經(jīng)理/銷售主管檢查；邀約情況周五下班前交市場(chǎng)部。市場(chǎng)部對(duì)能到店客戶進(jìn)行匯總，周六上午客服部對(duì)能到店客戶進(jìn)行再次回訪確定。短信告知告知對(duì)象：保有客戶、留檔意向客戶、戰(zhàn)敗客戶告知內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容，優(yōu)惠政策短信內(nèi)容：長(zhǎng)安馬自達(dá)揚(yáng)州店超級(jí)團(tuán)購(gòu)秒殺夜！本周六晚，搶特價(jià)秒殺車！促銷狂潮！賞節(jié)目！訂車伍百抵壹仟，三輪現(xiàn)金抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)送不停！活動(dòng)禮品及獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品內(nèi)容獎(jiǎng)品名稱數(shù)量?jī)r(jià)值備注到店禮精美鑰匙扣50個(gè)50元品牌馬克杯30個(gè)50元訂車抽獎(jiǎng)1000元VIP工時(shí)卡2臺(tái)3500元CX-5精美車模3臺(tái)3000元備件采購(gòu)原廠機(jī)油3臺(tái)600元采購(gòu)旅行包2臺(tái)350元采購(gòu)訂車前5名獎(jiǎng)勵(lì)美容禮包5輛980元下訂500抵1000500現(xiàn)金下訂就有500元抵車款500元升級(jí)優(yōu)惠抽獎(jiǎng)（多次）1000元現(xiàn)金40%機(jī)率1000元直接減1000元活動(dòng)禮品及獎(jiǎng)品說(shuō)明請(qǐng)銷售員在邀約客戶時(shí)講清楚到店禮品的價(jià)值。并告知道現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)及獎(jiǎng)品價(jià)值，及當(dāng)天訂車能享受到了額外現(xiàn)金讓利金額。費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量/規(guī)格單價(jià)（元）單項(xiàng)費(fèi)用（元）備注活動(dòng)背景板4mX4m15240訂車風(fēng)云榜3mX1.8m135135庫(kù)存看板1.5mX1.2m180拱門8080橫幅0.8mX10m,1個(gè)7575抽獎(jiǎng)