汽車4S店團購會秒殺執(zhí)行方案

超級團購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行編制審核批準市場部活動概述活動指引附件意向客戶情況現(xiàn)階段銷售成交情況現(xiàn)階段活動存在的問題活動概述活動內(nèi)容活動執(zhí)行費用預(yù)算考核與獎勵活動話術(shù)市場分析活動概述活動目的最大限度的吸引系統(tǒng)中意向客戶到店，促動成交?；顒蝇F(xiàn)場氣氛促動意向客戶下訂，超額完成本月的訂單目標。實施概要通過“團購”、“訂單遞增”、“場下訂500元抵1000元使用“、”三輪優(yōu)惠直降2000元抽獎“等誘發(fā)因素促動客戶來店，促成訂單?；顒有问剑簛淼暧卸Y、訂車多輪抽獎、特價秒殺車型、自助晚餐、節(jié)目表演活動主題2014年8月2日17：00—20：30超級團購秒殺夜——團購也瘋狂活動時間宣傳方式銷售邀約+媒體宣傳+短信群發(fā)活動目標新增到店邀約到店馬自達訂單傳祺訂單鈴木訂單306012156活動概述前期告知、促進集客邀約/廣宣到店成交店頭物料、邀約刺激到店/下訂因素到店抽獎：夏涼被，汽車收納箱、旅行杯，毛絨抱枕團購價：活動當(dāng)天話術(shù)，團購，現(xiàn)場團購訂車風(fēng)云榜、訂車前5名額外美容禮包獎勵自助冷餐特價秒殺車型（車型現(xiàn)場公布特價）現(xiàn)場下訂500元抵1000元訂車特惠升級抽獎：根據(jù)訂單量抽取次數(shù)不同現(xiàn)場下訂”幸運大抽獎1000元VIP工時卡“銷售業(yè)代一定要清楚活動內(nèi)容，一定要給客戶強調(diào)越早下訂享受的優(yōu)惠及拿500元現(xiàn)金優(yōu)惠升級的機率越大！超級團購秒殺夜活動內(nèi)容到店有禮客戶到店簽到贈送精美禮品一份下訂500元抵1000元活動現(xiàn)場下訂客戶，可享受交500元抵1000元購車款使用。操作方法：客戶在財務(wù)交訂金時，財務(wù)除開具實收款的收據(jù)外，另給予一張500元面值的車款抵用券，抵用券注明客戶姓名及車型，在結(jié)算時憑該券可少交款500元?，F(xiàn)場團購價單時強調(diào)今天的價格特惠，今天是團購價，要經(jīng)過總經(jīng)理批準才能簽單。訂車前5名贈送價值980元的汽車美容套餐特價秒殺車型現(xiàn)場設(shè)定兩款秒殺車型，以庫存車及精品車型為主。（指定車型，指定車架號碼，具體車型）在活動中晚上18:30，由總經(jīng)理公布價格“秒殺價格”最先下訂的客戶為秒殺成功者！超級團購秒殺夜活動內(nèi)容訂車現(xiàn)場抽獎訂車特惠升級抽獎現(xiàn)場訂車客戶，主持人指引上臺參加“幸運大抽獎”，獎項巨大，吸引下訂?，F(xiàn)場10個獎項，10個獎品，中獎率100%獎品設(shè)置：VIP工時卡1000元2個；CX-5精美車模3個；原廠機油3瓶；旅行包2個現(xiàn)場訂車客戶，可參加“訂車特惠升級抽獎”環(huán)節(jié)：凡在秒殺團過購活動現(xiàn)場下訂過程中，當(dāng)場全車型達到訂單9臺內(nèi)進入第一輪特惠抽獎，達19臺進入第二輪特惠，達29臺進入第三次，以此推算，該車型即進入“特惠升級抽獎環(huán)節(jié)”，將通過現(xiàn)場客戶親自投獎券入“特惠升級箱”內(nèi)，由主持人抽取訂購任意款車型的其中兩名客戶，該客戶將獲得在“最終成交價”基礎(chǔ)上再升級優(yōu)惠500元的超值驚喜；抽取次數(shù)以活動內(nèi)實際訂車數(shù)（1-9臺一次“特惠升級獎；10-19臺二次”特惠升級獎；20—29三次“特惠升級獎）以此推算；每輪特惠抽獎抽取2名客戶。10名中抽取1名，10%的中獎率?，F(xiàn)場節(jié)目表演現(xiàn)場設(shè)置冷餐。在抽獎中穿插游戲互動環(huán)節(jié)。節(jié)目以吸引眼球為目的。所有到店客戶抽獎活動在20：00進行所有來店客戶抽獎活動，獎品設(shè)置：夏涼被3個，汽車收納箱2個旅行杯3個，毛絨抱枕5名。超級團購秒殺夜活動現(xiàn)場流程自助晚宴 客戶簽到贈禮節(jié)目表演訂車抽獎優(yōu)惠升級抽獎公布秒殺價格活動流程章節(jié)時間時長流程說明迎賓17：30-18：0030分鐘來賓簽到，洽談邀約到店客戶贈禮，簽到袋中放詳細活動內(nèi)容。銷售顧問洽談開場18：00-18：055分鐘主持人開場主持人開場，介紹活動內(nèi)容，優(yōu)惠內(nèi)容介紹，號召客戶下訂.介紹已下訂客戶，并介紹獎項情況。秒殺18：05-18：1510分鐘公布秒殺價格總經(jīng)理公布秒殺車型，秒殺價格，主持人介紹配置，及優(yōu)惠。自助餐18：15-19：0045分鐘自助餐，優(yōu)惠介紹，洽談客戶享用自助餐，主持人介紹活動優(yōu)惠內(nèi)容，銷售業(yè)代洽談洽談19：00-19：2020分鐘客戶洽談銷售業(yè)代洽談客戶，成交客戶寫在”團購風(fēng)云榜“上，主持人宣讀并恭喜客戶。訂車客戶親自將獎券投入”優(yōu)惠升級獎箱“游戲19：20-20：3010分鐘游戲節(jié)目表演，客戶洽談。團購公布19：30-19：355分鐘公布前五名團購簽單客戶前五名上臺，總經(jīng)理合影，贈送美容套餐牌，合影留念抽獎19：35-19：4010分鐘第一輪優(yōu)惠升級抽獎從前10名客戶中抽取2名”優(yōu)惠升級獎“，穿插公布秒殺車訂車客戶名單。游戲19：40-20：0020分鐘游戲節(jié)目表演，主持人號召客戶下訂抽獎20：05-20：1510分鐘第二輪優(yōu)惠升級抽獎訂單超過10臺后進行第二次優(yōu)惠升級抽獎，當(dāng)前所有訂單抽取來店抽獎20：15-20：3015分鐘到店客戶抽獎所有來店客戶抽獎，沒有中獎客戶發(fā)放獎品活動結(jié)束20：30-20：355分鐘活動結(jié)束，歡送客戶主持人宣布活動結(jié)束，銷售業(yè)代/后勤人員門口歡送客戶活動告知意向客戶告知告知形式：銷售代表告知對象：前期留檔客戶、新增來店賞車顧客告知內(nèi)容：活動內(nèi)容，優(yōu)惠政策管控辦法：

各銷售代表系統(tǒng)H級客戶做成邀約登記表，對每個H級客戶均做到電話邀約，并詳細記錄回訪內(nèi)容，客戶是否到店，并對A級客戶進行邀約，每日下班前交銷售經(jīng)理/銷售主管檢查；邀約情況周五下班前交市場部。市場部對能到店客戶進行匯總，周六上午客服部對能到店客戶進行再次回訪確定。短信告知告知對象：保有客戶、留檔意向客戶、戰(zhàn)敗客戶告知內(nèi)容：活動內(nèi)容，優(yōu)惠政策短信內(nèi)容：長安馬自達揚州店超級團購秒殺夜！本周六晚，搶特價秒殺車！促銷狂潮！賞節(jié)目！訂車伍百抵壹仟，三輪現(xiàn)金抽獎，大獎送不停！活動禮品及獎品獎品內(nèi)容獎品名稱數(shù)量價值備注到店禮精美鑰匙扣50個50元品牌馬克杯30個50元訂車抽獎1000元VIP工時卡2臺3500元CX-5精美車模3臺3000元備件采購原廠機油3臺600元采購旅行包2臺350元采購訂車前5名獎勵美容禮包5輛980元下訂500抵1000500現(xiàn)金下訂就有500元抵車款500元升級優(yōu)惠抽獎（多次）1000元現(xiàn)金40%機率1000元直接減1000元活動禮品及獎品說明請銷售員在邀約客戶時講清楚到店禮品的價值。并告知道現(xiàn)場抽獎活動及獎品價值，及當(dāng)天訂車能享受到了額外現(xiàn)金讓利金額。費用預(yù)算項目數(shù)量/規(guī)格單價（元）單項費用（元）備注活動背景板4mX4m15240訂車風(fēng)云榜3mX1.8m135135庫存看板1.5mX1.2m180拱門8080橫幅0.8mX10m,1個7575抽獎