涂料市場的分析與市場前景

涂料市場的分析及國產(chǎn)涂料品牌戰(zhàn)略的采用（上）周生偉我想通過對涂料市場的大環(huán)境分析，來擬定我們國產(chǎn)涂料品牌的營銷方略。近幾年來，涂料工業(yè)發(fā)展很快，消費量不停增加，市場出現(xiàn)新的特點與趨勢。我國是世界最大的涂料消費國和第四大涂料生產(chǎn)國。涂料市場每年以15％的速度在上升。今年全國生產(chǎn)涂料200萬噸，市場價值億元。但綜觀涂料的市場的形勢卻千變?nèi)f化，建筑涂料與建筑市場的興旺有緊密聯(lián)系，而工業(yè)涂料與汽車，農(nóng)用車，機械制造業(yè)，工程等市場需求量又有緊密聯(lián)系，而家用市場中，如家具市場的取向，也是民用家具涂料的發(fā)展的指南針。涂料行業(yè)總體狀況有下列特點：(1)市場品牌眾多，廠家林立。在中國市場上總數(shù)約4000多家；(2)質(zhì)量參差不齊，進(jìn)口涂料占有一定的技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，國產(chǎn)涂料質(zhì)量穩(wěn)定性上卻有問題。(3)價格與市場混亂無序，沒有一種統(tǒng)一的價格原則，無序管理，缺少行業(yè)規(guī)范。(4)出名品牌缺少，僅數(shù)家品牌含有全國出名度，少部分初具雛形與規(guī)模，大部分因缺少營銷理念與產(chǎn)品文化，正處在進(jìn)退徘徊的境地。(5)而因此，給國外涂料以可乘之機，大舉進(jìn)入中國。從而使市場競爭日趨激烈，市場被無序分割，市場資源運用不夠充足，被運用部分浪費嚴(yán)重；(6)廠家分布不均，重要集中在東部和中南部地區(qū)，珠江三角洲長江三角洲地帶生產(chǎn)與市場趨向成熟，然而卻有“過熱勢頭”的跡象。（7）涂料市場品種眾多，按用途可分民用和工業(yè)兩大類，按成分分為十七大類，近干種品種，甚至更多。（8）市場占有量中，國產(chǎn)品牌占50％，合資獨資品牌占40％；進(jìn)口品牌占10％。尚有某些假冒偽劣產(chǎn)品。下面對幾個重要市場類別作一分析二、工業(yè)涂料市場的分析：進(jìn)口汽車涂料在中國的市場狀況汽車涂料重要分為二個大塊：一塊是汽車制造業(yè)全部的涂料；一塊是汽車修補業(yè)用的涂料。汽車制造涂料在中國市場重要的供應(yīng)商是日本、臺灣、法國等以及它們在中國大陸的合資公司。而汽車修補業(yè)的涂料這一塊也重要由英國ICI、美國的杜邦、德國的鸚鵡、荷蘭的新勁等較多的品牌，高速地擴大市場占有率。進(jìn)口涂料之因此能在中國市場快速擴展，重要因素是，它們都制訂了一套進(jìn)入中國市場的模式管理和調(diào)色制式的軟硬件，加上中國市場的崇外思想，中國的大量資金、外匯源源不停就流進(jìn)了他們的腰包。在加入世界貿(mào)易組織后，中國的民族涂料產(chǎn)業(yè)，特別是汽車摩托車等用高檔涂料產(chǎn)業(yè)將面臨更大的挑戰(zhàn)和沖擊。三、建筑涂料市場的分析：開始于80年代的我國建筑涂料生產(chǎn)，現(xiàn)已成為我國建筑產(chǎn)業(yè)和涂料工業(yè)的生力軍。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會的不完全統(tǒng)計；我國建筑裝飾工程呈直線上升趨勢，專家預(yù)測，這一黃金發(fā)展時期還將持續(xù)以上的時間。建筑裝飾工程和住宅建設(shè)的大發(fā)展無疑給建筑涂料工業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。隨著都市建筑設(shè)計規(guī)定日趨提高，以往作為外墻裝飾的瓷磚、馬賽克及有光污染的玻璃幕墻正面臨挑戰(zhàn)，市符合環(huán)保規(guī)定的無毒高性能外墻涂料越來越受重視。從國內(nèi)市場看，許多裝修裝飾工程已大量采用高性能外墻涂料，豐富的色彩和隨時可更新涂刷等優(yōu)勢漸被建筑商看好。消費者講究涂飾高檔化，已從過去的經(jīng)濟實用型轉(zhuǎn)向優(yōu)美豪華型，并不停追求新潮流，選擇新涂料，提高美化意識。當(dāng)代化、自然化、科學(xué)化已是當(dāng)今室內(nèi)裝飾發(fā)展的新趨勢。在涂料的選擇上；重視色彩明朗、柔和舒適、基質(zhì)好、性能優(yōu)秀、使用方便、且無污染的環(huán)保涂料。水性涂料是我國建筑涂料的發(fā)展方向。這是由于真正的"水性涂料"必須符合兩個基本條件方稱為綠色建材：其一、必須含有較高的科技含量并符合環(huán)境原則；其二、必須通過一定的申報程序獲得環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會授予的環(huán)境標(biāo)志。我國現(xiàn)在唯一達(dá)成上述條件的綠色建材產(chǎn)品就是水性建筑涂料。消費需要的更新，帶來了涂料產(chǎn)銷的變化。我國建筑涂料同行的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量在逐步提高，中、高檔產(chǎn)品的比例不停增加，國內(nèi)少數(shù)質(zhì)量好的涂料可與國外產(chǎn)品相媲美。如壓力美涂料公司，生產(chǎn)的系列環(huán)保涂料。但是，近3－5年來，國外某些公司相繼在我國設(shè)立獨資或合作涂料公司，如上海迪諾瓦，立邦公司等。也有外商在中國設(shè)立代理商；把國外涂料產(chǎn)品直接引入我國市場。某些出名的國際涂料公司ICI、關(guān)西、巴斯夫、赫司特等公司正在中國涂料市場獲益，并逐步擴大其業(yè)務(wù)活動和范疇。這就大大加劇了我國建筑涂料市場的競爭。四、家用木器漆的市場前景就現(xiàn)在的狀況而言，毒性較嚴(yán)重的是木器漆。木器漆品種諸多，但現(xiàn)在最為時興的是聚氨酯木器漆。聚氨酯木器漆中含有甲笨二異氰酸酯。它是一種有害物質(zhì)，這種物質(zhì)的蒸汽會對呼吸道有強烈的刺激。將來家居所使用的家具將逐步由生態(tài)環(huán)保家具取代。對家具的油漆也將進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)定，環(huán)保油漆將替代化工油漆，從而避免因化工油漆中含有的有害物質(zhì)對人體的侵害?，F(xiàn)在的生態(tài)環(huán)保家具正在發(fā)達(dá)國家被推崇，相信在中國生態(tài)環(huán)保家具也會廣泛地走進(jìn)普通的百姓的家庭。據(jù)理解壓力美公司生產(chǎn)的“壓力美系列健康木器漆”就解決在家具市場上產(chǎn)品的污染問題。這可能是國產(chǎn)品牌家具涂料的突破。在涂料市場上的戰(zhàn)國時代，我們應(yīng)采用的銷售方略是什么呢？1）找準(zhǔn)突破點通過對市場的綜合分析，結(jié)合公司的實際狀況，找出突破點。一是產(chǎn)品的突破點，二是市場的突破點。產(chǎn)品的突破點是對現(xiàn)有的品種進(jìn)行優(yōu)化，選出最有競爭力和最有市場的幾個品種。市場的突破點是通過對參差不齊的市場進(jìn)行分析，然后加以綜合，結(jié)合國內(nèi)公司本身的力量，分地區(qū)進(jìn)行市場整合，確立不同地區(qū)和全國性的近期，中期，長久營銷戰(zhàn)略。2）樹立品牌形象對有一定出名度的綜合大廠來說，通過產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)節(jié)應(yīng)形成以“環(huán)?！睘楣镜钠放菩蜗螅⒆鳛橹鲗?dǎo)產(chǎn)品，帶動其它產(chǎn)品銷售，以乳膠漆和工業(yè)涂料漆占據(jù)市場份額并作為品牌的延續(xù)，以公司的創(chuàng)新做為公司生命力的確保的戰(zhàn)略格局。對產(chǎn)品比較單一的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家應(yīng)搞清其產(chǎn)品的銷售特點切記盲目攀比，應(yīng)量力而行，在產(chǎn)品的銷售和創(chuàng)新上下工夫。采用實地戰(zhàn)略，努力使自己成為區(qū)域品牌，然后再采用蠶食方略以圖發(fā)展成全國性網(wǎng)絡(luò)的方略。3）銷售手段從傳統(tǒng)購銷向當(dāng)代營銷轉(zhuǎn)變；對民用市場上，應(yīng)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；使產(chǎn)品極力貼近市場，貼近廣大的終端顧客。建立完善的售后服務(wù)體系。運用當(dāng)代化的公關(guān)策劃手段，以最少的錢獲取最大的宣傳效益，同時要有延續(xù)性和形象性，確立產(chǎn)品的中高檔地位。用“穩(wěn)，準(zhǔn)，狠，快”的戰(zhàn)略方略，通過營銷手段，快速占領(lǐng)市場。對工業(yè)市場上，應(yīng)采用傳統(tǒng)的購銷和當(dāng)代營銷相結(jié)合的方式，有針對性的對不同公司不同行業(yè)采用不同方略。4）通過創(chuàng)新來保持市場優(yōu)勢；任何產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品周期，在我們的產(chǎn)品充足占有市場后來，我們要通過創(chuàng)新來維系我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。從而運用已做好的現(xiàn)有的完善網(wǎng)絡(luò)來快速推動新的產(chǎn)品，直至讓新產(chǎn)品打開市場占有市場。但其中最重要一點就是，我們要建立有活力的營銷網(wǎng)絡(luò)，并維護(hù)我們的營銷網(wǎng)絡(luò)，不停對市場進(jìn)行細(xì)化或開拓，只要我們有健全的網(wǎng)絡(luò)體系，再加上產(chǎn)品的創(chuàng)新，我們的任何產(chǎn)品就會在我們的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)比較快的打開市場。同時由于涂料產(chǎn)品有一定的保質(zhì)期問題，我們更必須建立完善的銷售，促銷，和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。DATE\@"M.d.yyyy"1.6.DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"1.6.DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h時m分"2時34分TIME\@"h時m分s秒"2時34分51秒DATE\@"MMM.d,yy