海瀾之家經(jīng)營(yíng)模式

海瀾之家經(jīng)營(yíng)模式海瀾之家品牌是海瀾集團(tuán)的最年輕的一個(gè)規(guī)模型品牌，海瀾之家公司也是海瀾集團(tuán)最年輕的子公司，它誕生于2002年底，開始成長(zhǎng)于2004年，第一個(gè)在服裝行業(yè)引入自選概念，而自選本身在當(dāng)時(shí)又是一個(gè)全新的概念，一切都靠自我摸索，自我探尋，用了不到五年時(shí)間從無(wú)到有，從名不見經(jīng)傳到成長(zhǎng)為中國(guó)名牌，從一家直營(yíng)門店發(fā)展到超過1000家終端門店，在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該算是一個(gè)奇跡。

總結(jié)海瀾之家成功的核心要素主要包括以下幾點(diǎn)：

一、集團(tuán)公司資金雄厚，不計(jì)成本的在央視、衛(wèi)視核心時(shí)段不間斷、多時(shí)段電視廣告投入，晚間新聞聯(lián)播、午間新聞30分、財(cái)經(jīng)新聞聯(lián)播等核心中的核心時(shí)段頻道進(jìn)行投入，我想知名度想不高都難，基本做到想做生意的會(huì)考慮服裝店，想做服裝門店的必考察海瀾之家，這就使得公司的加盟電話每天早已過200個(gè)，可以做到意向不清晰的基本無(wú)暇回應(yīng)。在終端公司也是大力投入選中適當(dāng)?shù)拈T店如沒有加盟商加盟公司就考慮直接購(gòu)買房產(chǎn)，現(xiàn)如今年購(gòu)買商鋪現(xiàn)金基本突破2億元人民幣，然后交由公司直營(yíng)或者加盟，店鋪由商鋪發(fā)展部直接進(jìn)行商業(yè)管理。

二、加盟政策穩(wěn)定持續(xù)，加盟海瀾之家基本沒有什么太繁瑣的事情，只要條件符合走走流程就好，條件不符合多談無(wú)益，主要的條件便是100萬(wàn)元的貨品保證金、30萬(wàn)元裝修預(yù)付款、200平米終端門店（開間7米以上），總資金要求200萬(wàn)左右，沒有資金實(shí)力的做到不勸開、不忽悠，哪怕送禮說情做不到這幾點(diǎn)也堅(jiān)決不開店。

三、第三公司資源豐富，公司老板作為曾經(jīng)全國(guó)人大代表、全國(guó)政協(xié)委員、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)在全國(guó)、江蘇可用資源異常豐富，對(duì)于優(yōu)質(zhì)門店，良好的政策爭(zhēng)取能力較強(qiáng)，可用把握行業(yè)的基本動(dòng)向，對(duì)于行業(yè)發(fā)展和國(guó)家政策的提前感知能力較強(qiáng)。

四、實(shí)現(xiàn)真正的全國(guó)連鎖加盟，海瀾之家在全國(guó)開設(shè)連鎖店，每間店鋪的營(yíng)業(yè)面積都在200到500平方米（特殊城市除外），直接由總公司統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓(xùn)，所以全國(guó)的海瀾之家形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、采購(gòu)統(tǒng)一、配送統(tǒng)一、裝修統(tǒng)一、結(jié)算統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一，使每一家門店都能按照公司的標(biāo)準(zhǔn)化模式經(jīng)營(yíng)，形成真正的全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)管理。

五、加盟商輕松管理經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橐蠼患{高額保證金，實(shí)行全托管經(jīng)營(yíng)，基本不需要加盟商參與管理，所以使得加盟商徹底解脫，該干什么干什么，無(wú)需參與貨品和日常營(yíng)運(yùn)管理，也無(wú)權(quán)參與，直接淪為投資客，這正好迎合了現(xiàn)在富人多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，還有就是一些政府紅頂商人經(jīng)營(yíng)的需要，公司有保底投資收益可供選擇也可以解決他們的后顧之憂。

六、控制上游供應(yīng)商，公司用加盟商的資金和門店作為資源與貼牌供應(yīng)商進(jìn)行合作，進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)分成，公司已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的采購(gòu)商了而是賣場(chǎng)的供應(yīng)商，貼牌廠家進(jìn)海瀾之家的連鎖門店，接受統(tǒng)一的進(jìn)貨管理，有了免費(fèi)貨源，還避免了資金風(fēng)險(xiǎn)，甚至可以短期占用供應(yīng)商的資金，可謂一舉多得。

七、基本不可復(fù)制性，品牌的成長(zhǎng)要時(shí)間、但現(xiàn)在沒有這個(gè)時(shí)間，很多服裝企業(yè)片面追求“賺快錢”而忽視“軟件建設(shè)”，要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者心中的品牌價(jià)值一定是技術(shù)以外的東西，比如設(shè)計(jì)、比如管理，它的“核心技術(shù)”有兩個(gè)，一是金融技術(shù)———即大資本的介入，如風(fēng)險(xiǎn)投資或上市融資；另一方面是終端的規(guī)范程度，一旦有一環(huán)松懈便會(huì)形成連鎖效應(yīng)，這就是所有的規(guī)范必須形成可約束的機(jī)制，繳納大額保證金，現(xiàn)在一萬(wàn)兩萬(wàn)的保證金基本沒有約束力，但是要讓加盟商繳納更多的保證金必須要設(shè)計(jì)合理的合作方式和公司本身雄厚的可信任的實(shí)力。

當(dāng)然了企業(yè)文化、企業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)福利待遇、企業(yè)形象都很重要，而且不能來(lái)虛的，例如文化永遠(yuǎn)是感覺到的，你說尊重員工、你說與加盟商平等、你說自己的發(fā)展遠(yuǎn)景沒有用的，現(xiàn)在沒有傻瓜，一切都能感受到時(shí)間長(zhǎng)了。經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)——一年四季無(wú)淡季

海瀾之家剛推向市場(chǎng)時(shí)，是以西服作為主打產(chǎn)品的，當(dāng)時(shí)的廣告語(yǔ)也是“海瀾之家，西服自選”。后來(lái)通過市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)狀況、流行趨勢(shì)，再結(jié)合品牌風(fēng)格和目標(biāo)消費(fèi)群的文化口味，海瀾之家產(chǎn)品增加了休閑類產(chǎn)品的比例，豐富了品類、款式，縮短了產(chǎn)品開發(fā)周期，新品不斷上市，刺激了男裝購(gòu)買?！昂懼?，西服自選”這句廣告語(yǔ)也改為“海瀾之家，男裝自選”。

在中國(guó)市場(chǎng)，很多男裝品牌在銷售上只做春秋冬三季，夏季大都當(dāng)做淡季，只是過渡一下。海瀾之家通過廣泛深入的市場(chǎng)調(diào)查分析，針對(duì)夏季市場(chǎng)，主推T恤、襯衫、休閑褲等產(chǎn)品，大膽運(yùn)用紅、黃、綠、橙、紫、藍(lán)等亮麗色彩，并增強(qiáng)產(chǎn)品的功能性，提高產(chǎn)品的服用