企業(yè)戰(zhàn)略管理之總體戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略管理之總體戰(zhàn)略第五章企業(yè)總體戰(zhàn)略5.1增長(zhǎng)型戰(zhàn)略5.2穩(wěn)定型戰(zhàn)略5.3緊縮型戰(zhàn)略5.4混合型戰(zhàn)略5.5進(jìn)攻型戰(zhàn)略5.6防御型戰(zhàn)略戰(zhàn)略的層次總體戰(zhàn)略

Environments:economic,social,&political;

Companyownership,history,

values,ðics業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

Corporateexpectations;

Markets(customers,competitors);

Companyresources(including

funds)職能戰(zhàn)略

Businessexpectations;

Skillsofstaff;

Technologycapabilities1. 公司的使命是什么？2. 公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是什么？a. 進(jìn)入領(lǐng)域b. 退出領(lǐng)域3. 如何為諸多業(yè)務(wù)獲取資金和分配資源？4. 各業(yè)務(wù)之間的關(guān)系是什么？5. 如何處理所有者、管理者和其他利益相關(guān)者的關(guān)系？總體戰(zhàn)略的主要問(wèn)題：CEO的思維總體戰(zhàn)略關(guān)注兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題決定戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的因素戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)決定因素企業(yè)外部大趨勢(shì)企業(yè)內(nèi)部基本條件行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位企業(yè)資源與素質(zhì)5.1增長(zhǎng)型戰(zhàn)略增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的內(nèi)涵及特征增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的類型增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的適用條件增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的內(nèi)涵及特征內(nèi)涵：企業(yè)擴(kuò)大原有主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的規(guī)模，或向新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域開拓的戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略核心是通過(guò)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)謀求企業(yè)的發(fā)展和壯大。特征：市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)獲得超額利潤(rùn)率依賴非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)立足于創(chuàng)新創(chuàng)造新需求，引導(dǎo)新環(huán)境在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)發(fā)展增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的內(nèi)涵及特征增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的類型企業(yè)獲得與自身生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制。橫向一體化企業(yè)獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制。后向一體化企業(yè)獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制。前向一體化定義戰(zhàn)略分類縱向一體化一體化戰(zhàn)略縱向一體化企業(yè)收購(gòu)向它提供輸入（如原材料）的企業(yè)或者吸收它的產(chǎn)出（如成品的存放）的客戶企業(yè)紡織品制造商襯衫制造商服裝店后向一體化前向一體化低成本需求預(yù)測(cè)橫向一體化尋求對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的所有權(quán)或增加控制紡織品制造商襯衫制造商服裝店紡織品制造商襯衫制造商服裝店企業(yè)可以獲得壟斷優(yōu)勢(shì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由于缺乏管理能力而失敗單一業(yè)務(wù)單一業(yè)務(wù)的收益占總業(yè)務(wù)的95%以上主流業(yè)務(wù)單一業(yè)務(wù)的收益占總業(yè)務(wù)的70%到95%相關(guān)（同心）多元化單一業(yè)務(wù)的收益占總業(yè)務(wù)的比重小于70%業(yè)務(wù)之間分享產(chǎn)品、技術(shù)和供銷網(wǎng)絡(luò)非相關(guān)（復(fù)合）多元化業(yè)務(wù)之間不相關(guān)企業(yè)多元化戰(zhàn)略增長(zhǎng)型戰(zhàn)略適用條件企業(yè)必須分析戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。發(fā)展型發(fā)展戰(zhàn)略必須符合政府管制機(jī)構(gòu)的政策法規(guī)和條例等約束。公司必須有能力獲得充分的資源來(lái)滿足發(fā)展型戰(zhàn)略的要求。判斷發(fā)展型戰(zhàn)略的合適性還要分析公司文化。優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加企業(yè)財(cái)富創(chuàng)新與變革導(dǎo)致高效率和高效益持續(xù)保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)員工價(jià)值和企業(yè)活力增長(zhǎng)型戰(zhàn)略優(yōu)缺點(diǎn)缺點(diǎn)：導(dǎo)致盲目發(fā)展，破壞資源平衡出現(xiàn)內(nèi)部混亂，降低企業(yè)綜合素質(zhì)重視宏觀，忽視微觀5.2穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略的內(nèi)涵及特征穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件穩(wěn)定型戰(zhàn)略的利弊穩(wěn)定型戰(zhàn)略的內(nèi)涵及特征概念：在內(nèi)外環(huán)境的約束下，企業(yè)準(zhǔn)備在戰(zhàn)略規(guī)劃期使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。特征基本經(jīng)營(yíng)方針不會(huì)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化業(yè)績(jī)按大體相同的比例增長(zhǎng)用大致相同的產(chǎn)品和勞務(wù)為原有顧客服務(wù)力爭(zhēng)保證現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)銷規(guī)模，或略有增長(zhǎng)因此：前期戰(zhàn)略必須是成功的戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型無(wú)變化戰(zhàn)略&維持利潤(rùn)戰(zhàn)略暫停戰(zhàn)略&慎重戰(zhàn)略無(wú)增戰(zhàn)略&微增戰(zhàn)略阻擊式防守戰(zhàn)略&反應(yīng)式防御戰(zhàn)略按偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)的程度分:按企業(yè)采取的防御態(tài)勢(shì)分：按具體實(shí)施分：穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用條件外部環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)行業(yè)的影響產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新度消費(fèi)者需求偏好的變動(dòng)行業(yè)所處生命周期競(jìng)爭(zhēng)格局企業(yè)內(nèi)部實(shí)力優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小避免資源分配困難避免高速發(fā)展所帶來(lái)的弊端較好的休整期，利于企業(yè)積聚力量穩(wěn)定型戰(zhàn)略優(yōu)缺點(diǎn)缺點(diǎn)：基于穩(wěn)定的外部環(huán)境的戰(zhàn)略特定細(xì)分市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的敏感度穩(wěn)定型戰(zhàn)略優(yōu)缺點(diǎn)5.3緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略的概念及特征緊縮型戰(zhàn)略的類型緊縮型戰(zhàn)略的適用條件緊縮型戰(zhàn)略的利弊緊縮型戰(zhàn)略的概念及特征定義企業(yè)從目前經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和水平收縮和撤退的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略特征規(guī)模減小，效益下降削減開支，裁減人員短期性緊縮型戰(zhàn)略的類型抽資轉(zhuǎn)向剝離清算適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略失敗型緊縮戰(zhàn)略調(diào)整型緊縮戰(zhàn)略按原因分：按路徑分：適用條件經(jīng)濟(jì)衰退、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入衰退期、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求減小等企業(yè)經(jīng)營(yíng)失誤造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位虛弱、經(jīng)營(yíng)狀況惡化謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)緊縮型戰(zhàn)略的適用條件優(yōu)點(diǎn)節(jié)約開支、降低損失、優(yōu)化資源缺點(diǎn)減緩發(fā)展、影響效益、影響士氣緊縮型戰(zhàn)略的利弊5.4混合型戰(zhàn)略混合型戰(zhàn)略的概念及特征混合型戰(zhàn)略的類型混合型戰(zhàn)略的適用條件混合型戰(zhàn)略的概念及特征定義穩(wěn)定性戰(zhàn)略、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略、緊縮性戰(zhàn)略的組合。特征較大型規(guī)模企業(yè)存在多個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位各戰(zhàn)略單位市場(chǎng)表現(xiàn)指標(biāo)決定其各自采用相應(yīng)戰(zhàn)略被迫選擇的結(jié)果混合型戰(zhàn)略的類型同時(shí)性戰(zhàn)略組合順序性戰(zhàn)略組合同一類型的戰(zhàn)略組合不同類型的戰(zhàn)略組合按構(gòu)成不同分：按順行不同分：適用條件較大規(guī)模的企業(yè)或產(chǎn)品系列較多的企業(yè)市場(chǎng)區(qū)域較為寬泛的企業(yè)技術(shù)進(jìn)步較快的企業(yè)實(shí)力有限的企業(yè)可能也會(huì)采用企業(yè)處于不同的發(fā)展時(shí)期混合型戰(zhàn)略的適用條件5.5進(jìn)攻型戰(zhàn)略進(jìn)攻型戰(zhàn)略的概念及特征進(jìn)攻型戰(zhàn)略的類型進(jìn)攻型戰(zhàn)略的適用條件進(jìn)攻型戰(zhàn)略的利弊進(jìn)攻型戰(zhàn)略的概念及特征定義在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)上主動(dòng)挑戰(zhàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。特征技術(shù)實(shí)力雄厚傾向采用非價(jià)格手段同競(jìng)爭(zhēng)者抗衡創(chuàng)造新產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)需求改變外部環(huán)境有能力開展基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究進(jìn)攻型戰(zhàn)略的類型全方位進(jìn)攻迂回進(jìn)攻正面進(jìn)攻側(cè)面進(jìn)攻適用條件企業(yè)與創(chuàng)新領(lǐng)域的科學(xué)技術(shù)有某種“特殊關(guān)系”企業(yè)本身創(chuàng)新能力強(qiáng)擁有持久的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能夠設(shè)立障礙避免報(bào)復(fù)企業(yè)文化以“增長(zhǎng)”為主進(jìn)攻型戰(zhàn)略的適用條件優(yōu)點(diǎn)不斷變革、開拓新產(chǎn)品、保持并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、充分發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)盲目發(fā)展、產(chǎn)生誤導(dǎo)、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)攻型戰(zhàn)略的利弊5.6防御型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略的概念及特征防御型戰(zhàn)略的類型防御型戰(zhàn)略實(shí)施途徑防御型戰(zhàn)略的適用條件防御型戰(zhàn)略的利弊防御型戰(zhàn)略的概念定義企業(yè)應(yīng)付市場(chǎng)可能給企業(yè)帶來(lái)的威脅，采取的一些措施企圖保護(hù)和鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的戰(zhàn)略。防御型戰(zhàn)略的類型反擊防御側(cè)翼防御陣地防御進(jìn)攻性防御防御型戰(zhàn)略實(shí)施途徑應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)者采取進(jìn)攻性行動(dòng)的防御措施招聘額外的職員；提高公司資源和能力的靈活性；擴(kuò)大產(chǎn)品線對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的互補(bǔ)品要保持低價(jià)和特約經(jīng)銷商、分銷商簽訂排他性合同授予特約經(jīng)銷商和分銷商銷售折讓防御型戰(zhàn)略實(shí)施途徑應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)者采取進(jìn)攻性行動(dòng)的防御措施提高提供給特約經(jīng)銷商和分銷商的融資服務(wù)水平或低成本培訓(xùn)用戶降低備用零配件送貨時(shí)間延長(zhǎng)保險(xiǎn)覆蓋時(shí)間和范圍參與替代技術(shù)專有技術(shù)保護(hù)訣竅同最優(yōu)供應(yīng)商簽訂全部或絕大部分合同避免和同時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)往的供應(yīng)商在現(xiàn)實(shí)購(gòu)買前購(gòu)買自然資源在管理程序方面挑戰(zhàn)對(duì)手防御型戰(zhàn)略實(shí)施途徑向挑戰(zhàn)者發(fā)出明確的信號(hào)公開宣告維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額公開宣告將提高生產(chǎn)能力滿足行業(yè)容量的預(yù)計(jì)增長(zhǎng)提前