業(yè)務(wù)部考核管理辦法

區(qū)經(jīng)理績效考核辦法區(qū)經(jīng)理以區(qū)域為單位進行銷售指標(biāo)總量等的綜合考核。1、區(qū)經(jīng)理錄用：（1）、錄用方式：內(nèi)部晉升和外部招聘（2）、任用資格：①、大專以上學(xué)歷；②、熟悉房地產(chǎn)租賃、置換等業(yè)務(wù)知識，具有相關(guān)管理經(jīng)歷2年以上；③、良好的溝通技巧與團隊工作能力；④、店經(jīng)理工作表現(xiàn)在績效評估中持續(xù)為優(yōu)秀（內(nèi)部晉升）；（3）、轉(zhuǎn)正要求：在試用期內(nèi)（兩個月）月度完成業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)且考核平均分在85分以上。2、區(qū)經(jīng)理的薪金：（1）、崗位工資：按照營銷中心薪資體系中普通管理人員的3級標(biāo)準(zhǔn)（2）、工資方式：崗位工資+月度提成（3）、工資標(biāo)準(zhǔn)：見習(xí)區(qū)經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)為70%的崗位工資，享受與轉(zhuǎn)正后相同的提傭待遇序號考核項目考核權(quán)重考核得分1費用指標(biāo)20費用受控，按滿分計；費用超出，按超出比例同比扣分2管理目標(biāo)60根據(jù)管理要求計算考核得分3暗訪成績20根據(jù)區(qū)域內(nèi)門店的平均暗訪得分計算，85分（含）以上不扣分，85分以下每少一分扣2%績效分在95（含）以上，按100%計算；95分以下，按實計算（5）、基本工資：區(qū)經(jīng)理月度基本工資=崗位工資*月度績效分（6）、提傭要求：區(qū)域月度成交總額完成率達到50%（含），并代理收入總額完成率高于70%（含）。（7）、提傭標(biāo)準(zhǔn)：區(qū)域內(nèi)店經(jīng)理的平均提成（8）、提傭時間：合同簽定，代理費收進的下一月，月度提傭80%，半年末提傭20%（7月、1月發(fā)放），離職人員不予提取半年獎。3、區(qū)經(jīng)理降級：（1）、區(qū)域內(nèi)連續(xù)兩個月經(jīng)濟指標(biāo)完成率低于50%（2）、業(yè)務(wù)能力下降，組織管理能力減弱（3）、工作發(fā)生嚴(yán)重失誤，給公司造成較大的損失（4）、連續(xù)兩個月管理考評分在70分以下備注：符合以上任一條（含）以上即降級，視問題輕重程度經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)可降為店經(jīng)理或任一級經(jīng)紀(jì)人直至待崗。門店經(jīng)理績效考核辦法門店經(jīng)理以門店為單位進行銷售指標(biāo)總量等的綜合考核。門店經(jīng)理錄用：錄用方式：采取內(nèi)部晉升和外部招聘。錄用原則：具有一定的組織管理能力，同時又具有良好的表率作用和團隊協(xié)作精神的經(jīng)紀(jì)人，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理評定通過，予以聘用。見習(xí)門店經(jīng)理在見習(xí)期內(nèi)（兩個月）月度完成業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)及考評平均分達到85分以上即轉(zhuǎn)正。當(dāng)出現(xiàn)以下情況，門店經(jīng)理執(zhí)行生活費600元，生活費與月度底薪之間的差額不得發(fā)放，取消傭金提成。因工作失誤造成5000元（含）以上的經(jīng)濟損失或公司認(rèn)定的潛在損失時；因工作發(fā)生嚴(yán)重?fù)p害代理公司的形象和聲譽的事件時；公司認(rèn)為嚴(yán)重人才非正常流失或內(nèi)部管理混亂時；公司認(rèn)為存在其他嚴(yán)重情況時。門店經(jīng)理的薪金：崗位工資：門店經(jīng)理工資2000元/月見習(xí)門店經(jīng)理工資1300元/月店經(jīng)理月度績效評估辦法如下：序號考核項目考核權(quán)重（分?jǐn)?shù)）考核得分1費用指標(biāo)30費用受控，按滿分計；費用超出，按超出比例同比扣分；2管理目標(biāo)40按管理要求計算考核得分。（見考評表1）3暗訪情況30暗訪成績在85分（含）以上不扣分，85分以下每少1分，績效成績扣2%績效分在95（含）分以上，按100%計算；95分以下，按實計算。（3）基本工資：店經(jīng)理月度基本工資=崗位工資*月度績效分提傭要求：成交額月度完成率達到50%（含），并代理收入月度完成率高于70%（含）。如代理收入月度完成率高于100%，可不考核成交額。（目標(biāo)見附表A、附表B）提傭標(biāo)準(zhǔn)：見附表1（6）提傭時間：合同簽定，代理費收進的下一月，月度提傭90%，半年末提傭10%（7月、1月發(fā)放），離職人員不予提取半年獎。門店經(jīng)理降級：門店分配經(jīng)濟指標(biāo)連續(xù)兩個月完成率低于50%.績效分在95（含）分以上，按100%計算；95分以下，按實計算。（3）基本工資：經(jīng)紀(jì)人月度基本工資=崗位工資*月度績效分（4）提傭時間：合同簽定，代理費收進的下一個月，月度提傭90%，半年末提傭10%，（發(fā)放時間為7月份、1月份）（如意向或合同違約，違約金必須≥一方代理收入，方可計提獎金。）離職人員不予提取半年獎。（5）提傭標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)不同的業(yè)務(wù)情況提取不同的傭金；租賃業(yè)務(wù)：按租賃代理收入分檔采用不同的比例提成（附表2）置換業(yè)務(wù)：按置換代理收入分檔采用不同的比例提成