紅旗汽車營銷策劃方案(匯總3篇)

第頁共頁2024年群眾汽車營銷籌劃方案紅旗汽車營銷籌劃方案(匯總3篇)群眾汽車營銷籌劃方案紅旗汽車營銷籌劃方案篇一(說明：此文為word文檔，下載后可直接使用)一汽-群眾汽車于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通過國家驗收。20xx年12月7日，一汽-群眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn)。經(jīng)過不斷開展，一汽-群眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的消費才能，同時實現(xiàn)局部整車、總成及零部件的出口。一汽-群眾汽車采用先進技術(shù)和設(shè)備制造當今世界名牌產(chǎn)品-捷達、寶來、高爾夫、開迪、奧迪系列轎車。它的建成，使我國轎車工業(yè)進入了大規(guī)模消費的新時期。國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部確認一汽-群眾為“技術(shù)先進企業(yè)”，國家統(tǒng)計局授予一汽-群眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”，國家機械局授予一汽-群眾為“在促進科學技術(shù)進步工作中做出重大奉獻者”一等獎。1998年，一汽-群眾正式通過iso9001質(zhì)量體系認證；20xx年，一汽-群眾通過iso9001(20xx版)標準認證，并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認證證書。人口環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的一個重要因素，人口的多寡直接決定了市場容量。有購置才能且有購置欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實市場，其數(shù)量越多，市場規(guī)模也就越大。人口環(huán)境中的出生率、死亡率、人口密度、流動性、地理分布、人口構(gòu)造等，對市場需求都會產(chǎn)生影響。企業(yè)必須認真注視人口環(huán)境的變化，及時捕捉時機，調(diào)整戰(zhàn)略，使企業(yè)在市場營銷活動中領(lǐng)先一步。我國現(xiàn)有人口數(shù)已超過13億，增長速度較快。目前，盡管我國資的絕對數(shù)在世界上位于前列，但人均占有量卻低于世界平均程度，并使我國人均資消費程度偏低，給企業(yè)的消費經(jīng)營帶來了一定困難；同時，眾多的人口又使我國成為世界上最大的潛在市場。隨著人們收入程度的進步，消費需求的增長，市場潛力宏大。企業(yè)應(yīng)掌握我國人口數(shù)量及其增長，不斷拓寬目的市場，為創(chuàng)造佳績奠定根底。我國人口的地理分布極不平衡，假如從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國分為東南和西北兩大局部，那么東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%，而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%?？梢?，我國東南部的人口密度大，西北部的人口密度小。隨著對外開放和經(jīng)濟改革的深化，我國經(jīng)濟日趨繁榮，人口的地區(qū)間流動性大大增強。我國人口流動的特點是：農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū)；內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟開放地區(qū)；經(jīng)商、學習、觀光、旅游等使人口流動加速。企業(yè)如何針對人口的地理分布特點及地區(qū)間的流動性趨向，改善自身的市場營銷活動，有著重要意義。人口構(gòu)造主要包括人口的年齡構(gòu)造、家庭構(gòu)造和社會構(gòu)造等。我國人口年齡構(gòu)造的顯著特點是：現(xiàn)階段，青少年比重約占總?cè)丝诘囊话耄簿褪钦f，在將來10—20年內(nèi)，嬰幼兒和少年兒童用品及結(jié)婚用品的需求將明顯增長；到21世紀，將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象，屆時有關(guān)保健用品、營養(yǎng)食品以及老年人生活、休閑娛樂等用品的消費企業(yè)將有時機得到充分開展。從家庭構(gòu)造來看，“三口之家”的家庭形式已很普遍，并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展，“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增，這必然刺激家具、住房、家用電器、炊具等需求的快速增長，為這些行業(yè)提供了宏大的市場時機。首先，凈出口在20xx年面臨非常嚴峻的場面。20xx年是我國出口持續(xù)保持20%以上高增長的第六年，凈出口約2700億美元，貿(mào)易順差增長過快〔超過50%〕，國際收支不平衡。其原因有三個：1.長期采取的偏高的出口退稅及對外商采取過多的優(yōu)惠政策，對出口增長形成過強的刺激。2.國內(nèi)投資增長過度，而內(nèi)需缺乏，需要通過出口來消化。3.受國際原材料價格上升以及國內(nèi)資價格偏低的共同影響，石油，糧食等初級產(chǎn)品出口增長過快。20xx年主動性出口政策調(diào)整，內(nèi)外資稅率統(tǒng)一，勞動法公布等政策措施減緩了出口增長速度；但由于投資過度形成的產(chǎn)能過剩仍然需要出口消化；而近期國際經(jīng)濟形由于國際經(jīng)濟形勢不會很快好轉(zhuǎn)，20xx年的出口形勢將會非常嚴峻。其次，投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟開展的平衡關(guān)系。20xx年我國城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣，連續(xù)第五年高速增長。主要存在四個方面的問題：1.投資高位運行，使消費資料價格增長明顯加快，進而導(dǎo)致消費品價格上漲，產(chǎn)生通貨膨脹的風險。2.新開工工程增加過多，地方政府和銀行的投資沖動加大，會導(dǎo)致經(jīng)濟全面過熱。3.高耗能高排放行業(yè)增長過快，節(jié)能環(huán)保形勢嚴峻。4.房地產(chǎn)投資過熱，加劇房地產(chǎn)泡沫的風險。20xx年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn)，原材料本錢增加，外部宏觀經(jīng)濟形勢對投資增長的拉動減弱，投資開場放緩。xx年我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%，但扣除價格因素之后，實際增速已呈較大幅度下降。全年投資對經(jīng)濟增長的奉獻略低于20xx年。從支撐我國經(jīng)濟增長的產(chǎn)業(yè)因素看，房地產(chǎn)和汽車兩大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的加速增長，帶動重化工業(yè)的。群眾汽車營銷籌劃方案紅旗汽車營銷籌劃方案篇二在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關(guān)愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容。河南商業(yè)高等?？茖W校為了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的理論時機，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，決定結(jié)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學生打造一個校內(nèi)理論平臺，鍛煉學生是理論才能。(一)、環(huán)境及市場分析^p1、行業(yè)分析^p隨著汽車工業(yè)的迅猛開展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、群眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目的。2、競爭分析^p汽車售后效勞市場，外表上形態(tài)各異，百花齊放，非常活潑，但本質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車效勞行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車后市場的效勞企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力缺乏，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。汽車后續(xù)效勞市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營形式落后，局部企業(yè)不正當競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不標準、操作無標準、質(zhì)量無保障、收費不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性。3、消費者分析^p目前的汽車后續(xù)效勞滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開場積極地探究行業(yè)新的開展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營標準、效勞意識強;信譽、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。(二)、swot分析^p優(yōu)勢：此汽車美容店是學校結(jié)合為學生開設(shè)的，員工是自己學校的學生，管理人員主要是自己學校的教師，這樣的話，有利于管理、討論和溝通，相對于目的顧客集中和明確，便于進展宣傳和推廣。優(yōu)勢:地理位置位于學校內(nèi)部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和效勞團隊的成員主要都是沒有經(jīng)歷的教師和學生組成，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗，在開店的過程也是學習和探究的過程。時機：如今汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大開展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，很好的進展溝通，交流和業(yè)務(wù)往來，以便帶來新的更多的客，擴大業(yè)務(wù)范圍和市場份額。威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經(jīng)歷，這對以后的開展是很大挑戰(zhàn)。美容店的名字：汽車除了外觀美容外，最重要的是能平安正常的行駛，因為開設(shè)的一家汽車美容店，假如開展的好的話我們還可以參加汽車檢測、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的平安系統(tǒng)，假如有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍敝袊囆袠I(yè)的快速開展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加效勞的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上那么要走在需求的.前面，重質(zhì)量、重效勞、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要開展趨勢。安行汽車美容店通過對汽車市場效勞業(yè)的深化分析^p及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目的客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、效勞、價格、促銷等幾個大方面進展了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容效勞道路。安行汽車美容店的目的客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認同，這一群體對效勞和產(chǎn)品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容效勞定價的因素主要有本錢、需求和競爭三方面，本錢是美容效勞價值的根底局部，它決定著美容效勞價格的最低界限，假如價格低于本錢，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容效勞價值的認識，進而決定美容效勞價格的上限，而市場競爭狀況那么調(diào)節(jié)價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容效勞的市場價格。不過，在研究美容效勞本錢、市場供求和競爭狀況時，必須同效勞的根本特征聯(lián)絡(luò)起來。但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉(zhuǎn)為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。有上述的市場分析^p，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目的顧客為校車友隊和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的開展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時期內(nèi)盈利。在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？?。在此根底上，進步知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學城汽車擁有者理解并來本店消費。群眾汽車營銷籌劃方案紅旗汽車營銷籌劃方案篇三汽車廣告籌劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期效勞及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套效勞齊全，可以為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)效勞，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者可以輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣闊的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動，進步知名度，可以使南方汽車博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告可以合理的、科學的運做;順利的施行，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放方案。1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析^pa、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交織，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。b、樟木頭具有“小____”之稱，是廣闊港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)興旺，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的開展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。c、隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活程度的逐步進步，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近群眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后開展創(chuàng)造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。2、自身優(yōu)勢分析^pa、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大局部的配套效勞設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。c、高品質(zhì)的效勞，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等效勞配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流效勞，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的工程，使整個交易中心更加標準化、一體化。d、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。1、緊抓市場時機點為重點，進展大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和消費商來投資。2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目的。4、引用現(xiàn)代的管理形式和高品質(zhì)的效勞，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。1、廣告定位前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的詳細施行。建議采用南方汽車博覽中心的配套效勞優(yōu)勢來作為廣告定位。2、廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。3、廣告目的爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就可以深化人心，