目標市場營銷戰(zhàn)略練習(xí)題

目標市場營銷戰(zhàn)略練習(xí)題市場營銷答案：√1.從市場營銷發(fā)展史上看，企業(yè)進行市場細分實際上是實行目標市場營銷的結(jié)果。（）一、判斷題答案：×4.市場細分是反映產(chǎn)品分成不同類型，以滿足消費者群的需求。（）答案：×3.在當(dāng)前的消費者市場中，大多數(shù)商品的市場屬于同質(zhì)市場。（）答案：√2.目標市場營銷就是在市場細分的基礎(chǔ)上，選擇一個特定的市場作為企業(yè)服務(wù)或提供產(chǎn)品的市場。（）答案：√5.由于市場類型不同，對消費者市場、生產(chǎn)者市場細分標準也不同。（）一、判斷題答案：√8.針對消費群體的不同態(tài)度將消費者劃分為不同子市場的市場細分依據(jù)是行為變量。（）答案：√7.企業(yè)可根據(jù)消費者購買動機來細分市場，還可以按消費者對產(chǎn)品的忠誠度來細分市場。（）答案：√6.細分創(chuàng)業(yè)市場的變量與細分消費者市場的變量有一些是相同的。（）9.無差異營銷策略是指企業(yè)不考慮市場之間的差別，在整個市場上只銷售一種產(chǎn)品，指定一個銷售計劃，引起最廣泛的顧客興趣。（）一、判斷題10.市場定位就是企業(yè)進行產(chǎn)品和價格的適當(dāng)規(guī)定。（）答案：×答案：√1.在市場營銷實踐中，利益細分是一種行之有效的細分戰(zhàn)略，它屬于（）A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分二、單項選擇題2.在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（）

A.同質(zhì)性市場B.異質(zhì)性市場C.消費者市場D.目標市場答案：A答案：D3.異質(zhì)市場是指消費者需求差異性較大、選擇性較強的市場，產(chǎn)品如（）A.汽車B.自來水C.大米D.白糖二、單項選擇題4．某服裝制造商為“時髦婦女”、“家庭婦女”、“有男子氣的婦女”等分別設(shè)計和生產(chǎn)婦女服裝。其細分市場的依據(jù)是()A．受教育水平B．性別C．消費者所追求的利益D．生活方式答案：D答案：A5.市場細分的客觀依據(jù)首先是（）A．產(chǎn)品的差異性B．價格的差異性C．市場的趨同性D．需求的差異性二、單項選擇題6.企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或個性特征的做法屬于（）A．市場細分B．市場定位C．市場選擇D．市場拓展答案：B答案：D7.當(dāng)產(chǎn)品進入產(chǎn)品生命周期階段的成熟期時，一般宜實行（）A．無差異市場營銷B．差異市場營銷C．集中市場營銷D．大量市場營銷二、單項選擇題8.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A．無差異市場營銷戰(zhàn)略B．密集市場營銷戰(zhàn)略C．差異市場營銷戰(zhàn)略D．集中市場營銷戰(zhàn)略答案：A答案：B9.不屬于市場細分有效標志的是（）A.穩(wěn)定性B.可衡量性C.可進入性D.可持續(xù)性二、單項選擇題10.市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個人或組織稱為（）A.社會市場營銷B.一個細分市場C.市場份額D.一個顧客基礎(chǔ)答案：B答案：D1.根據(jù)消費者行為細分市場的依據(jù)主要有:（）A購買時機B尋求利益C使用狀況與頻率D忠誠度與產(chǎn)品態(tài)度E待購階段三、多項選擇題2.目標市場營銷全過程包括（）A.市場細分B.目標市場選擇C.利用市場機會D.市場定位E.發(fā)現(xiàn)和評價市場機會答案：ABD答案：ABCD3.可作為國內(nèi)某鋼鐵企業(yè)的市場細分依據(jù)的是（）

A.最終用戶B.用戶規(guī)模C.地理位置D.心理因素E.收入水平三、多項選擇題4.若強大的競爭對手采用的是無差異性營銷策略，企業(yè)要想打進市場，一般應(yīng)采用（）A.大量市場營銷B.集中性市場營銷C.無差異性營銷策略D.差異性營銷策略E.目標市場營銷答案：BDE答案：ABC5.實行差異性營銷策略的優(yōu)點是（）A.降低經(jīng)營風(fēng)險B.有利于提高企業(yè)的市場占有率C.經(jīng)營成本低D.能更好地滿足市場深層次的需求E.增強消費者對企業(yè)的信任感三、多項選擇題答案：ABDE抓住空白點案例一四、能力提升貝因美的市場細分策略案例二四、能力提升各學(xué)習(xí)小組針對本組模擬企業(yè)擬經(jīng)營產(chǎn)品的特點，結(jié)合我國當(dāng)前市場情況為本組的模擬企業(yè)尋找市場機會并進行市場定位設(shè)計。各學(xué)習(xí)小組針對本組模擬企業(yè)擬經(jīng)營產(chǎn)品的特點，結(jié)合我國當(dāng)前市場情況為本組的模擬企業(yè)尋找市場機會并進行市場定位設(shè)計。

活動步驟與要求如下：各小組成員各選擇以上1個案例（可多選，但不超過2個），運用市場細分原理，為本組模擬企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的市場進行細分，從中尋找市場機會，適當(dāng)分析如何選擇市場戰(zhàn)略，并進行市場定位，填寫表5-5實訓(xùn)練習(xí)記錄。小組（8人/組）要求（1）匯報時間：10-20分鐘，小組成員3人匯報（2）匯報紙質(zhì)形式：討論和制作結(jié)果記錄員，小組成員其余2人在A4紙上

做記錄，包括小組成員的姓名及分工、實訓(xùn)任務(wù)的實施過程，收獲和

建議等。（3）匯報電子形式：PPT設(shè)計制作精美、動態(tài)感強（