無限極創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)“金點子〞團隊創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)方案書2021-6-2【參賽隊員】鐘貴廷陳麗璇吳瑩娜【隊長】鐘貴廷【指導老師】目錄項目背景1總體目標2市場與銷售

6魅力無限極店管理架構

3產(chǎn)品與服務

4

風險控制（SWOT分析）

7財務計劃

8行業(yè)與市場分析

5摘要摘要魅力無限極是一間校園便利店，是符合廣東理工職業(yè)學院師生生活需求的新興生活用品行業(yè)，產(chǎn)品包括各類洗發(fā)水、牙膏、沐浴露、洗衣粉、健康食品等。是為每個有夢想創(chuàng)業(yè)的年輕人提供最好的創(chuàng)業(yè)平臺，它采用超市營銷的模式，以方便廣闊師生的生活，為消費者提供便利，實惠的產(chǎn)品為開展目標。激情年少的我們就帶著夢想走進無限極！工程描述

項目宗旨配套設施

項目背景項目口號

項目介紹

管理隊伍

工程背景為了給每一位師生提供最方便的效勞而成立的魅力無限極便利店，魅力無限極便利店專注滿足中山校區(qū)師生的需求。力求做到實實在在的優(yōu)惠，熱情洋溢的效勞態(tài)度。借此契機，為廣闊莘莘學子提供一個創(chuàng)業(yè)的平臺，一個勤工儉學的時機，一個實踐與學習相結合的舞臺。工程宗旨效勞理工、造福理工、帶動理工和諧開展，改善師生生活水平！工程口號無限極你行我也行，他行我更行,YES！無限極你行我也行，他行我更行，YES!工程介紹產(chǎn)品包括各類洗發(fā)水、牙膏、沐浴露、洗衣粉、健康食品等管理隊伍①尊重各類消費者的獨立人格.②互相監(jiān)督管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.③營造集體氣氛:既要上下屬感受到魅力無限極紀律的嚴明,也要關心員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性.④公平對待一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干配套設施5個擺貨的架子一個收銀臺一臺電腦！總體目標1、短期目標：讓校內(nèi)師生都了解我們的產(chǎn)品，樹立良好的企業(yè)形象，讓顧客在第一時間想到我們2、中期目標：在中山各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)翻開市場，讓我們成為家喻戶曉的企業(yè)，讓我們的產(chǎn)品更深入到人們的生活中3、長期目標：在廣東省乃至中國甚至國際上打響我們的品牌，讓大家都了解我們的產(chǎn)品，甚至都來搶購我們的產(chǎn)品目前魅力無限極剛在起步，目前規(guī)劃主要由總經(jīng)理、財務部、籌劃營銷部、采購部、及營業(yè)員組成。魅力無限極店管理架構總經(jīng)理人力資源部營銷部策劃部財務部總經(jīng)理〔1名〕：總經(jīng)理在老師指導下對整個公司的運作負責，協(xié)調(diào)各個部門工作。財務部〔2名〕：全面負責公司的各類開支，做好每日賬目結算工作！實行經(jīng)理領導下的會計、出納分開制?；I劃部〔3名〕：籌劃公司各類公關活動、擴大公司品牌影響范圍！負責“公司〞人員的招聘、選拔、培訓活動的組織、崗位分配、績效考核。人力資源部〔3名〕：負責公司人員的招聘，選撥，培訓活動組織，員工資料存檔整理，薪酬安排。營銷部〔5名〕：全面負責公司日常營業(yè)，指導營業(yè)員的營業(yè)工作，做好營業(yè)員的考勤記錄，了解顧客的要求，合理安排營業(yè)員的工作，隨時注意顧客動態(tài)和營業(yè)員效勞情況，現(xiàn)場進行指揮，加強與顧客的溝通，妥善處理顧客的投訴，并及時向經(jīng)理反映，與籌劃部人員加強合作，了解市場狀況，及時制定出有效的營銷活動，建立團結優(yōu)秀團隊，完成上級制定的營業(yè)目標。營業(yè)員(假設干名)產(chǎn)品與效勞健康食品：無限極增健口服液、無限極鈣片、無限極源適餐粉、無限極時臻膠囊等2、未來產(chǎn)品和效勞規(guī)劃模擬超市的經(jīng)營方式、使各類產(chǎn)品、產(chǎn)品的種類齊全、給予理工的師生們有一個更加廣闊的選擇空間，盡可能滿足師生的需求。提供最優(yōu)質的效勞，最實惠的商品。3、實施階段尋找事業(yè)合作伙伴、創(chuàng)立最有激情的，團結的銷售團隊、為更多想創(chuàng)業(yè)的同學提供一個平臺，實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)目標。4、效勞與支持免費為理工的師生們提供上門效勞，力求保質保量，做好售后效勞工作1、產(chǎn)品品種規(guī)劃洗發(fā)水：拉芳、霸王、海飛絲、詩朗、黑奇士等牙膏：中華、田七、高露潔、植雅、黑人等沐浴露：拉芳、六神、植雅等洗衣粉：立白、tide、雕牌等行業(yè)與市場分析目標市場

顧客購買準則

競爭對手分析

市場介紹

行業(yè)與市場分析市場介紹中山校區(qū)正處于建設之中，招生規(guī)模逐年擴大，消費群體不斷地擴大。現(xiàn)階段校內(nèi)僅有一家小超市，遠遠滿足不了師生們的需求，又因為學校路口交通復雜〔高速公路路口〕，極易發(fā)生意外，這種種因素造成諸多同學生活上的不便，往往外出購置會大大消耗學生的精力及時間。魅力無極限是建立在滿足師生的需求的根底上為其效勞的。魅力無極限追求便利，實惠的經(jīng)營方針。日用品對于學生來說屬于生活必需品，需求缺乏一定的彈性的，這意味著是具有很大的開展空間的。目標市場中山校區(qū)全體師生顧客購置準那么①、方便，實惠，送貨上門②、質量絕對有保證，商品類型選擇多。競爭對手分析目前最主要的競爭對手是學校的小賣部及五桂山市場的零售店。小賣部的劣勢：種類不夠齊全、不能提供上門效勞，無法顧及消費者的需求。優(yōu)勢：資金充足，在學校里價格壟斷，有一定信任度，貨源有保障。五桂山市場零售店劣勢：距離學校較遠，交通不便，質量不能得到保證。優(yōu)勢：人流量多，資金充足，貨源供給穩(wěn)定，可供選擇較多，價格更低廉市場與銷售銷售策略

渠道銷售與伙伴

銷售周期

定價策略

包裝策略

市場計劃

市場與銷售

市場方案根據(jù)嚴謹，有效的市場調(diào)查報告，仔細分析消費者需求，有目的性銷售消費者認可產(chǎn)品，剛開業(yè)公司必須制定嚴謹?shù)倪M貨方案，努力做到師生的認肯，在資金充裕的情況下逐步增加商品種類，同時力求做到真心效勞于消費者，努力做到便利，實惠的營銷目標。銷售策略①、促銷策略促銷策略中的宣傳策略走低本錢，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分路段發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時利用廣告宣傳欄宣傳，利用互聯(lián)網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象。②、人氣策略推出試用裝，帶動身邊好友使用，盡可能得到他們的支持?、?、價格效勞策略針對師生的消費心理，價格定位有一定的彈性，具體情況具體分析，原那么上是讓同學們感受到實惠，便利。渠道銷售與伙伴①、有無限極和博美作為合作伙伴，廠家直銷型，實現(xiàn)實惠。②、有中山迪創(chuàng)爾廣告公司和星隆廣告公司支持我們的宣傳活動。③、與學校學生社團合作，擴大品牌影響。④、爭取與大型超市合作，如沃爾瑪、華潤萬家、壹加壹等！保證貨源充足銷售周期根據(jù)實際銷售情況，制定適宜的營銷策略，及時與供貨方聯(lián)系，探討，定期參加無限極的培訓，完善便利店的管理制度。定價策略在打入市場的前期，可以通過搞活動的形式引起大家的關注、可以現(xiàn)場打折扣，推出試用裝等，進入市場后，嚴格遵循公司管理，力求為消費者提供人性化的效勞，根據(jù)師生的消費心理，定價有一定的彈性。包裝策略〔1〕差異包裝策略：在設計上采用不同的風格、色調(diào)和材料〔2〕組合包裝策略：采用把幾種相關用途的產(chǎn)品組合在同一包裝中，如工具包、化裝包等?！?〕附贈品包裝策略：包裝物內(nèi)附有贈品或贈獎券風險控制〔SWOT分析〕優(yōu)勢S1、有我們的合作伙伴的支持及指導，有社會創(chuàng)業(yè)人士親臨指導，提供產(chǎn)品2、在校園有廣泛的人脈，地利人和！3、產(chǎn)品多使用先賣出貨再付款的形式跟社會創(chuàng)業(yè)人士合作，一定的費用由創(chuàng)業(yè)人士提供！4、服務到位，送貨上門，可以吸引更多顧客劣勢W1、資金不足，2、貨源不穩(wěn)定3、由于還是在讀生，時間在某一方面有沖突4、經(jīng)驗不足機會O1、學校超市少，我們有一定的發(fā)展空間2、超市的生活用品種類少，我們更有機會發(fā)展起來3、我們可以以薄利多銷來爭取更大的市場，價格比現(xiàn)在的超市里的便宜點賣出威脅T1、小超市經(jīng)營時間較長，經(jīng)驗豐富，而且得到廣大師生的認可2、現(xiàn)有的小超市的每天營業(yè)時間較長3、樣品種類多，而且食品的種類也多財務方案1、實行嚴格的財務管理①實現(xiàn)損益控制的手段是通過"日報表"和"月報表"上的科目審核.②每日下班后，營業(yè)員清點商品數(shù)量，做好商品庫存量，做好登記。3店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走4帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳2、財務管理目標:

追求利潤最大化,投資目標最大化,滿足內(nèi)部方面的利益

財務方案①、開設魅力無限極店，銷售毛利應接近或略高于行業(yè)平均水平。在了解了別的超市的平均毛利水平，估算到超市的各項變動本錢和固定本錢后，就可以計算出盈虧平衡點，并確定到達盈虧平衡所須的營業(yè)額?？纱笾掠嬎愠龀械匿N售利潤率和投資回報率，從而確定投資回報期。②、“不僅