互聯(lián)網(wǎng)背景下東北特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析

II第1章緒論1.1研究背景近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和廣泛應用，網(wǎng)絡跟人民的生活息息相關，我國已經(jīng)進入了互聯(lián)網(wǎng)時代。據(jù)新華社北京國家統(tǒng)計局發(fā)布的報告顯示，我國網(wǎng)民人數(shù)到2018年已經(jīng)增長到8.3億人，截止到2018年末，我國網(wǎng)絡購物的人數(shù)達6.1億，占總體網(wǎng)民的73.6%。這些數(shù)據(jù)可以代表中國已經(jīng)可以成為真正意義上的“互聯(lián)網(wǎng)大國”。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，各個行業(yè)的發(fā)展都用到了網(wǎng)絡營銷的方式，作為傳統(tǒng)行業(yè)的農(nóng)業(yè)也應該順應時代發(fā)展潮流，在進行傳統(tǒng)營銷的基礎上也應該進行網(wǎng)絡營銷。我國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是我國經(jīng)濟的基礎，農(nóng)業(yè)的發(fā)展是至關重要的，所以解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題是解決我國的農(nóng)村問題的關鍵。在互聯(lián)網(wǎng)日益重要的今天，網(wǎng)絡營銷的發(fā)展對于農(nóng)產(chǎn)品的營銷來說，將會帶來許多的機遇，這對于促進我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷具有十分重要的意義。東北地區(qū)是我國的重要商品糧基地，是我國的農(nóng)業(yè)大省，雖然擁有良好的農(nóng)產(chǎn)品資源，但由于人們營銷觀念的落后、基礎設施落后、缺乏品牌意識、物流問題、人才缺乏等一些問題的限制，使得東北特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷發(fā)展并不順利。大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)民更注重批發(fā)和個戶等傳統(tǒng)的營銷方式，對于網(wǎng)絡營銷的方式還未興起，使得好的東北特色農(nóng)產(chǎn)品無人問津，不能發(fā)揮它的特色之處，實現(xiàn)它的價值。1.2研究目的和意義1.2.1研究目的通過對東北特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的研究，了解東北特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題，提出相對應的解決方法，為東北特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展尋找新的途徑，促使東北特色農(nóng)產(chǎn)品向網(wǎng)絡營銷轉變，開發(fā)新的農(nóng)產(chǎn)品市場，增加銷量，從而促進農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。為了打造屬于東北特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌價值，提高東北特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度和影響力，增加農(nóng)民收入和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的收入，促進東北農(nóng)業(yè)的發(fā)展。1.2.2研究意義東北地區(qū)是我國的農(nóng)業(yè)大省，自然條件優(yōu)越，是我國農(nóng)產(chǎn)品的重要產(chǎn)地之一。過去東北農(nóng)產(chǎn)品的銷售一直以傳統(tǒng)營銷為主，但隨著近年來互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活和消費都與網(wǎng)絡息息相關，網(wǎng)絡在人們的生活中占據(jù)著越來越重要的地位，在面臨這種情況下，農(nóng)業(yè)也必須要對自身的發(fā)展模式進行調整，以適應社會的發(fā)展變化和新的消費方式。通過研究促使東北特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷從傳統(tǒng)營銷走向“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的網(wǎng)絡營銷方式，通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的銷售模式將有利于我國農(nóng)產(chǎn)品的銷售，促進農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，增加農(nóng)民收入，緩解東北“三農(nóng)”問題的矛盾，提升東北的農(nóng)業(yè)競爭力，加快農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化進程，同時促進我國經(jīng)濟的發(fā)展。1.3研究方法1.3.1文獻調查法合理利用圖書館和網(wǎng)絡的資源，查閱有關于國內外農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的資料，從而對這些資料進行整理和分析，從中提取對自己有用的相關信息。并從中得到啟示，提出對互聯(lián)網(wǎng)背景下東北特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展有借鑒性的意見。1.3.2案例分析法通過對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的具體案例進行分析，重點搜集與東北農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的相關案例，結合東北特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的實際情況進行分析，探討其發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題等，對這些資料進行歸納和總結，從中獲得啟示。1.3.3市場調研法通過對東北特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀進行市場調研，多去一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進行實地調研，對調研的數(shù)據(jù)進行整理和分析，從中提取有用的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下東北特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析2.1東北特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展概況東北地區(qū)土地面積廣闊，可耕地面積大。東北地區(qū)臨近渤海和黃海，河網(wǎng)密布，水資源豐富，有肥沃的黑土資源，地跨三個氣候帶，又有適合種植農(nóng)作物的三大平原有著良好的生產(chǎn)條件。東北地區(qū)是我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要基地之一，在我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展中占據(jù)重要地位。東北農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的2015年的糧食產(chǎn)量公告，全國糧食總產(chǎn)量62143.5萬噸，其中黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古糧食總產(chǎn)量14800.5萬噸，占全國糧食總產(chǎn)量的23.8%。2016年黑龍江省糧食產(chǎn)量達到了6058.6噸，占全國約10%，是我國唯一糧食生產(chǎn)超過6000萬噸的省份。2017年黑龍江糧食總產(chǎn)量以6019萬噸的產(chǎn)量蟬聯(lián)全國第一，實現(xiàn)了十四連豐，吉林省糧食總產(chǎn)量3720萬噸，全國排名第四，遼寧省糧食總產(chǎn)量2137萬噸，全國排名第12名。2018年黑龍江省糧食總產(chǎn)量7507萬噸，全國排名第一，吉林省糧食總產(chǎn)量3633萬噸，全國排名第七，遼寧省糧食總產(chǎn)量2192萬噸，全國排名第12名。東北主要的農(nóng)產(chǎn)品有稻谷、玉米、大豆、小麥、馬鈴薯、藥材等幾大類。其中玉米的產(chǎn)量約占全國產(chǎn)量的三分之一，大豆的產(chǎn)量約占全國產(chǎn)量的一半份額，穩(wěn)居全國第一。其中“東北三寶”包括人參、鹿茸、貂皮都具有一定的知名度，被很多人所熟知。2.2東北特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)進入到了各個行業(yè)。我國政府對于電子商務的發(fā)展也越來越重視和關注，對此，也推出了一系列政策進行支持。從2014年起，一年多來已有五份關于農(nóng)村電子商務體系建設的政策發(fā)布。自2014年起，中央“一號文件”連續(xù)四年明確提出發(fā)展農(nóng)村電子商務，帶動各地政府推出農(nóng)村電商指示及相關政策。2018年8月，第十三屆全國人民代表大會通過了我國首部電子商務領域的綜合性法律《中華人民共和國電子商務法》。它的出臺標志著中國電子商務進入歷史發(fā)展新階段。對于東北電商的發(fā)展，國家也推出了《關于加快大連市農(nóng)村電子商務發(fā)展的指導意見》和《關于做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡促銷工作的通知》的文件，這些政策為東北特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。由于東北農(nóng)民對網(wǎng)絡營銷的不了解，對它的認知不足，導致他們還停留在傳統(tǒng)營銷的階段，只注重于傳統(tǒng)營銷，專注于實體店的競爭，沒有意識到將農(nóng)產(chǎn)品營銷與網(wǎng)絡相聯(lián)系，發(fā)揮網(wǎng)絡的作用。雖然也有部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對其進行網(wǎng)絡營銷，但這只是少部分，大部分還是更注重傳統(tǒng)營銷。而且這些企業(yè)的網(wǎng)絡營銷方式單一且落后，宣傳推廣力度小，特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度和影響力沒有達到應有效果。2.3東北特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的主要模式2.3.1政府主導式政府主導式是由政府主導的農(nóng)業(yè)部門建立的關于農(nóng)產(chǎn)品營銷的網(wǎng)站，是專門服務于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的一個平臺，它的目的是各級政府為了解決東北地區(qū)中小型企業(yè)收集農(nóng)產(chǎn)品信息和農(nóng)產(chǎn)品銷售的問題，能夠幫助東北地區(qū)中小型企業(yè)更好的進行農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動，網(wǎng)站是公益性的，費用是政府承擔。2.3.2企業(yè)自建式隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，企業(yè)自建式的模式成為了一種新的營銷模式，它有著非常重要的地位。企業(yè)自建式是指企業(yè)自身具有大量資金、網(wǎng)絡資源、網(wǎng)絡營銷的人才、公共設施及網(wǎng)絡技術的基礎上，建立一套屬于自己的網(wǎng)絡營銷平臺，通過自己的平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品，同時也可以為其他農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和個戶提供農(nóng)產(chǎn)品銷售的在線平臺。企業(yè)自建式可以提高企業(yè)自身的競爭力，可以提高企業(yè)品牌的影響力和知名度，但這種模式也需要企業(yè)自身有不俗的實力和大量的資金還有網(wǎng)絡技術實力來進行維護和更新。2.3.3第三方平臺式第三方平臺式是指企業(yè)借助第三方的網(wǎng)站交易平臺來進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售或者是企業(yè)借助第三方的宣傳和推廣的網(wǎng)站平臺來發(fā)布自己企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的信息，進行宣傳推廣。像淘寶、天貓、京東、聚美優(yōu)品等交易平臺就是第三方平臺式，這種模式是大多數(shù)企業(yè)最常用的模式，因為他的成本低，門檻低，容易上手，經(jīng)營方式簡單方便，對營銷的相關技巧要求比較低，是很多企業(yè)和個人選擇的方式。第三方平臺式為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供了和消費者直接進行交易網(wǎng)絡平臺，減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本，提升了交易速度。目前，第三方平臺上有很多賣東北特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店，其中包括各個企業(yè)和個人。2.4東北特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷環(huán)境的SWOT分析2.4.1優(yōu)勢分析東北地區(qū)地理環(huán)境優(yōu)越。東北地區(qū)太陽輻射豐富，光照充足，橫跨三個溫度帶，屬于溫帶季風性氣候區(qū)，夏季溫暖多雨，雨熱同期，利于農(nóng)作物的生長。東北地區(qū)有松嫩平原、三江平原和遼河平原三大平原利于種植農(nóng)作物，東北地區(qū)有黑土資源，土地肥沃。東北地區(qū)還南臨黃海和渤海，水資源豐富，東北適宜的氣候、肥沃的土地資源和地形條件有利于東北特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。東北特色農(nóng)產(chǎn)品種類豐富多樣。東北地區(qū)主要的農(nóng)產(chǎn)品有水稻、玉米、大豆、小麥、馬鈴薯、高粱、甜菜等，優(yōu)越的自然條件使得黑龍江省和吉林省都為農(nóng)業(yè)大省。遼寧省沿海地區(qū)還盛產(chǎn)海鮮，比如海參、鮑魚、對蝦以及各種魚類等。東北地區(qū)還盛產(chǎn)藥材，主要有人參、鹿茸、靈芝、黑木耳、猴頭菌等，吉林省人參的產(chǎn)量占東三省總產(chǎn)量的70%。鹿茸主要生產(chǎn)在長白山的梅花鹿茸和大興安嶺的馬鹿茸。人們的網(wǎng)絡營銷意識逐步提高。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，大多數(shù)人都會選擇網(wǎng)絡購物，網(wǎng)購已經(jīng)成為人們生活中的常態(tài)，因為網(wǎng)購可以足不出戶，方便又省時，在這種快節(jié)奏的生活下，這正是人們所需要的一種購物方式。而農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)想要拓展市場，讓自己的農(nóng)產(chǎn)品更好的銷售出去，不得不尋求新的市場，打開網(wǎng)絡市場是不可缺少的，農(nóng)產(chǎn)品的營銷也需要向網(wǎng)絡營銷進攻。在這個信息化的時代下，人們的生活都或多或少的受到了網(wǎng)絡的影響，網(wǎng)絡營銷的意識也在不斷的影響著人們，人們的網(wǎng)絡營銷意識也在逐步提高。2.4.2劣勢分析東北地區(qū)網(wǎng)絡營銷起步晚。相比我國的一二線城市的網(wǎng)絡營銷，東北地區(qū)的網(wǎng)絡營銷相對來說起步較晚，并且發(fā)展的比較緩慢。尤其是在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷方面與我國其他城市還存在著比較大的差距。東北的農(nóng)村地區(qū)基礎設施落后，網(wǎng)絡不發(fā)達，不利于農(nóng)民收集到關于農(nóng)產(chǎn)品營銷的有利信息，網(wǎng)絡營銷平臺也很欠缺，這在很大的程度上制約了東北特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。營銷理念落后。雖然東北地區(qū)有一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進行了網(wǎng)絡營銷的方式，但這只是一小部分，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)民都還是更加注重傳統(tǒng)的營銷方式，對網(wǎng)絡營銷的了解不夠，認為網(wǎng)絡是虛擬的世界，不真實，缺乏信任，沒有安全感，對于網(wǎng)絡營銷的收益并不樂觀，所以大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)民都沒有進入網(wǎng)絡營銷市場，只專注于傳統(tǒng)市場的收益。農(nóng)民文化水平低。東北地區(qū)的大多數(shù)農(nóng)民文化水平偏低，農(nóng)民很難看懂書本上的網(wǎng)絡營銷的理論知識，對網(wǎng)絡營銷的內容和手段都不了解，再加上農(nóng)民對網(wǎng)絡的不熟悉，對電腦那些復雜的操作都難以學會，這將使農(nóng)民難以巧妙地利用網(wǎng)絡營銷來銷售農(nóng)產(chǎn)品，使得發(fā)展東北特產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷營銷非常困難。2.4.3機會分析國家政策的支持。近年來，各行各業(yè)的發(fā)展都與互聯(lián)網(wǎng)相結合，推出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式，形成新的經(jīng)濟發(fā)展模式。面對這一新的經(jīng)濟模式，國家也推出了一系列促進電子商務發(fā)展的政策進行支持，并且還大力的推動農(nóng)村的信息化建設，這為東北地區(qū)農(nóng)村電子商務的發(fā)展提供了支持。近年來東北不斷調整農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結構，凸顯東北特色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢地位，政府投入資金加強品牌推廣宣傳力度，提高品牌的知名度和影響力。在政策引導上加強農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和個人發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，加大補貼力度，推動東北特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷。市場需求增加。特色農(nóng)產(chǎn)品是一個地方的特色，只在本地售賣，由于地域的限制，人們很難買到自己需要的特色農(nóng)產(chǎn)品，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和進步，我們只要通過網(wǎng)購足不出戶就可以買到自己想要的特色農(nóng)產(chǎn)品。網(wǎng)購沒有時間和地域的限制，人們隨時隨地都能買到各個地方的特色農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)購對消費者來說既省時又省力，還有方便的優(yōu)點。因此，更多的消費者喜歡通過網(wǎng)購的方式購買特色農(nóng)產(chǎn)品。網(wǎng)絡營銷交易成本減少。農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過政府平臺、企業(yè)自身的平臺或者第三方平臺發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關信息，消費者可以通過這些平臺直接聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，減少了中間流通環(huán)節(jié)，可以讓消費者和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)直接對接，跳過眾多的中間商，節(jié)約了中間流通的成本和各個中間商加價的成本，將這些利益回饋給消費者，讓消費者獲得更多的優(yōu)惠，可以提高特色農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。2.4.4威脅分析網(wǎng)絡環(huán)境的安全問題。關于網(wǎng)絡環(huán)境的安全主要有三個方面，一是企業(yè)網(wǎng)站遭到黑客攻擊，被黑客盜取企業(yè)的重要資料，使企業(yè)的利益受到損失，泄露企業(yè)客戶的個人信息，對客戶進行欺騙或騷擾等問題，損害客戶利益。二是網(wǎng)絡上市場信息的真實性，真實的市場信息能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)民進行生產(chǎn)，共同獲利，虛假的市場信息會誤導農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)民，最終導致多方面受到損失，還會影響他們對網(wǎng)絡的信心。三是網(wǎng)絡支付安全問題，目前我國在網(wǎng)絡支付方面安全性較低，網(wǎng)絡詐騙也經(jīng)常發(fā)生，在網(wǎng)絡支付安全方面的相關法律法規(guī)還不健全，在出現(xiàn)問題時很難得到解決，在實時跟蹤方面的技術還不成熟。這些網(wǎng)絡環(huán)境安全問題在一定程度上會影響東北特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。市場競爭激烈。雖然東北地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，但農(nóng)產(chǎn)品的可替代性強，所以當其他地方有同一種類的農(nóng)產(chǎn)品時，市場競爭壓力大，比如東北的大米，雖然東北的大米顆粒飽滿口感好，但大米是人們的生活必需品，很容易就被其他地方的大米所取代。同行業(yè)帶來的激烈的競爭壓力，這會給東北特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷帶來大大的沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下東北特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題3.1農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施不發(fā)達東北地區(qū)是我國農(nóng)業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)，特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展是非常重要的。而東北地區(qū)網(wǎng)絡的發(fā)展主要集中在城市地區(qū)，東北農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡基礎設施不發(fā)達，網(wǎng)絡的普及程度不高，網(wǎng)絡的覆蓋率低，農(nóng)村的網(wǎng)絡基礎設施發(fā)展的比較緩慢而且發(fā)展不完善，這會阻礙東北特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。雖然東北很多農(nóng)村地區(qū)都已經(jīng)有移動、聯(lián)通和電信等運營商的寬帶網(wǎng)絡，但由于農(nóng)村地區(qū)比較偏遠，信號不好，網(wǎng)絡運行質量不好，網(wǎng)速太慢，而且對通信設備和通信線路的維護成本比較高，一些地區(qū)還會常常有信號中斷出現(xiàn)以及出現(xiàn)故障時維修不及時等問題。再加上農(nóng)村地區(qū)WIFI的覆蓋率比較低，智能手機和電腦的普及不足，農(nóng)民對智能手機和電腦的了解不足，會有操作困難的問題。3.2缺乏品牌營銷意識東北的農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，其中具有特色的農(nóng)產(chǎn)品也不在少數(shù)，但由于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)民缺乏品牌的營銷意識，沒有認識到品牌對于農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要性，使得東北特色農(nóng)產(chǎn)品的市場混亂，導致消費者對東北特色農(nóng)產(chǎn)品的了解認識不足，很容易就被其他農(nóng)產(chǎn)品所替代。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)民都沒有意識到品牌營銷的重要性，他們認為建立自己的品牌需要投入資金，還需要專業(yè)的人才，就不會有建立品牌的意識，即使有的企業(yè)注冊了品牌，也沒有投入資金去推廣宣傳自己的品牌，還是把重點都放在了東北特色上和產(chǎn)品本身上，沒有品牌經(jīng)營觀念，還是用自己老一套傳統(tǒng)的方法去經(jīng)營，淡化了特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌力量。由于很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)民只注重銷售數(shù)量沒有品牌規(guī)劃，對于有多少消費者是因為這個品牌而重復購買則沒有概念，另一方面很多企業(yè)沒有冒險精神和魄力，不愿意在企業(yè)的品牌形象和推廣宣傳上花費太多的人力、物力和財力，使得所有的特色農(nóng)產(chǎn)品跟其他家的沒有區(qū)別，千篇一律，這就導致了東北特色農(nóng)產(chǎn)品有很多，但有知名度的卻很少，特色農(nóng)產(chǎn)品沒有發(fā)揮它的特色之處。3.3物流配送體系不完善特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷，需要有強大的物流配送體系來作為后盾。但目前我國的物流的配送體系還不完善，特別是農(nóng)村的地區(qū)的物流配送有很大的困難。第一，東北農(nóng)村地區(qū)的交通不發(fā)達，特別是一些農(nóng)村的偏遠地區(qū)，路況復雜，交通不暢，很難進行特色農(nóng)產(chǎn)品的物流運輸。第二，保鮮技術落后，很多特色農(nóng)產(chǎn)品都有周期短，容易腐壞等特點，但我國對于特色農(nóng)產(chǎn)品的保鮮大部分都還在使用以前的土辦法冷藏保鮮，冷藏需要注意凍害，冷藏時間不宜過長，保鮮效果不明顯，導致很多特色農(nóng)產(chǎn)品在運輸?shù)倪^程中出現(xiàn)大量腐壞或者到消費者手里已經(jīng)不新鮮，難以食用。在國外很多都是運用氣調儲藏進行保鮮，而我國對于氣調儲藏保鮮的技術遠遠落后于西方的發(fā)達國家。第三，物流配送成本過高，東北的特色農(nóng)產(chǎn)品主要生產(chǎn)在農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)比較分散，不集中，基本都是個戶生產(chǎn)，這使得發(fā)送快遞需要較高的成本。我國大部分企業(yè)都沒有形成自己的物流系統(tǒng)，基本都是依靠第三方的物流公司進行特色農(nóng)產(chǎn)品的配送，這就需要花費比較高的物流成本，使得東北特色農(nóng)產(chǎn)品失去價格上的優(yōu)勢，缺乏競爭力。3.4電子商務人才的缺乏電子商務產(chǎn)業(yè)可以說是近幾年我國的新興產(chǎn)業(yè)，對人才的需求比較大，而我國的電子商務方面的人才還比較缺乏，對于這方面人才的培養(yǎng)也跟不上電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐，會造成電商人才缺乏，供不應求。東北特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷需要有電商人才來做支撐，包括網(wǎng)絡營銷人才、推廣宣傳方面的人才、網(wǎng)站美工等方面的人才，而東北地區(qū)在這方面的人才還比較缺乏。特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷不但需要企業(yè)有專業(yè)的電商人才，還需要農(nóng)民也懂電商知識，但東北農(nóng)村地區(qū)很多農(nóng)民的文化水平都偏低，電商知識缺乏，對于計算機、互聯(lián)網(wǎng)的認識和應用都非常有限，甚至很多農(nóng)民根本就不知道電子商務是什么，也談不上對特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的認識，以及運用電商平臺在網(wǎng)上對特色農(nóng)產(chǎn)品進行銷售。3.5網(wǎng)絡營銷方式單一網(wǎng)絡營銷的方式是多種多樣的，如事件營銷、口碑營銷、病毒營銷、饑餓營銷等方式。網(wǎng)絡營銷平臺也是多樣的，如微信、微博、抖音等平臺。但東北很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)民都沒有較好的運用這些網(wǎng)絡營銷方式，不會做到雙管齊下。很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應用短視頻營銷就只是一昧的制作短視頻投放到某一個短視頻平臺，吸引人們前來觀看，以達到宣傳推廣的目的，但這樣只是吸引了這一個平臺的用戶。然而網(wǎng)絡營銷的方式和平臺是多樣的，我們可以不斷推出新的營銷方式進行網(wǎng)絡營銷，還可以同時通過多個平臺來進行推廣宣傳，吸引多個平臺的用戶，增加宣傳范圍?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下東北特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略4.1加強農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施建設加強農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施建設是東北特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的基礎和前提。首先，政府必須更加重視對東北農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡建設，做好對網(wǎng)絡、計算機等信息技術的引進和推廣工作，增加東北農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡建設的資金投入，加強東北農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施建設，提高東北農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡覆蓋率和網(wǎng)絡普及程度。其次，東北農(nóng)村地區(qū)自身和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也應該對農(nóng)村的網(wǎng)絡建設提供應有的支持，在以政府為主導的情況下，對加強東北農(nóng)村網(wǎng)絡建設進行合理規(guī)劃，并提供相應的支持。再然后，移動、聯(lián)通和電信等主要的寬帶網(wǎng)絡運營商應該加大對東北農(nóng)村地區(qū)通信設備和通信線路的資金投入，對東北農(nóng)村地區(qū)出現(xiàn)信號中斷和故障等問題時進行及時的維修，完善東北農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡基礎設施建設。4.2建立網(wǎng)絡營銷品牌策略品牌是讓消費者認識、了解一個企業(yè)的重要標志，同時也是區(qū)別競爭對手的標志。優(yōu)秀的品牌具有強大的市場影響力，它會提高消費者對企業(yè)的信任度，給消費者留下深刻的印象，會增加消費者回購的次數(shù)。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要建立自己的品牌，打造屬于自己的風格，重點要突出自身農(nóng)產(chǎn)品的特色，讓消費者感受到你的獨特性，你跟其他農(nóng)產(chǎn)品的不一樣，從而樹立起自己良好的企業(yè)形象、品牌特色和良好的口碑。建立品牌首先需要確立自己的品牌名稱、品牌logo、品牌廣告語，對于這些的確立都很重要，需要選擇有記憶點的名稱，可以延伸的logo，朗朗上口利于傳播的廣告語。其次，在確立了自己的品牌名稱之后，需要對自己的品牌進行運營，進行宣傳，提高自身知名度，與消費者建立情感的聯(lián)系，跟消費者互動對話，讓消費者加深對品牌的了解與認識。4.3完善農(nóng)村物流配送體系完善的物流配送體系是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷不可缺少的重要條件。第一，必須加強東北農(nóng)村地區(qū)的交通建設，便利的交通是物流配送的前提，這就需要東北相關的政府部門對東北農(nóng)村的道路進行合理規(guī)劃，建立合理的交通運輸網(wǎng)，為東北農(nóng)村的物流配送提供良好的交通條件。第二，加強保鮮技術的革新，不斷提高我國的保鮮技術。一方面可以加大對保鮮技術的研究，提供更保鮮更適用的保鮮技術；另一方，也可以從保鮮技術更發(fā)達的地區(qū)引進新的保鮮技術，為東北特色農(nóng)產(chǎn)品的物流配送提供技術支持。第三，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以建立自己的物流配送體系，一方面可以降低成本，另一方面可以提高效率，但企業(yè)如果想要自己建立物流配送體系需要大量的資金作為后盾，這只適用于資金強大的企業(yè)，不適用于一些小企業(yè)和個戶。所以也需要積極發(fā)展第三方物流，它有完善的網(wǎng)絡體系和配送體系，一些小企業(yè)和個戶可以通過第三方物流進行配送，通過建立長期的合作關系來降低配送成本。4.4大力培養(yǎng)電商人才網(wǎng)絡營銷人才是東北特色農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡營銷的重要條件，要加大對電商人才的培養(yǎng)。首先，可以通過普及信息技術知識和技能，讓農(nóng)民從傳統(tǒng)的思想中走出來，讓他們認識到網(wǎng)絡營銷的重要性及通過這種方式對農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展和提高自身收入的重要性。其次，對于一些學習能力較強的年輕人，要鼓勵他們積極參與關于網(wǎng)絡營銷的學習，努力學習網(wǎng)絡營銷的各種知識，發(fā)揮所長，為東北特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷發(fā)展所服務，為推動東北地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的順利發(fā)展提供人才保證。再然后，東北地區(qū)要學會留住人才，對于畢業(yè)后愿意留在東北工作的人才給予一些相應的獎勵和扶持，例如，買房和一些保險等方面的扶持，這樣才能留住優(yōu)秀的電商人才，防止東北地區(qū)電商人才的流失。4.5豐富網(wǎng)絡營銷渠道4.5.1微博營銷策略微博營銷是企業(yè)最常用的一種營銷方式，因為它操作簡單、成本低、互動性強，可以跟消費者進行互動，拉近與消費者的距離，了解消費者。但是很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)只是把微博當成一個信息發(fā)布的平臺，沒有進行推廣宣傳，這樣是做不好微博營銷的。微博是一個傳播速度非?？斓钠脚_，我們要善于利用這個特點，東北特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以通過微博炒作熱點來提高點擊率，從而擴大企業(yè)的知名度。還可以通過微博活動營銷來吸引消費者來訪，增加與