關(guān)于銷(xiāo)售的工作計(jì)劃十篇

第關(guān)于銷(xiāo)售的工作計(jì)劃十篇關(guān)于銷(xiāo)售的工作計(jì)劃十篇

關(guān)于銷(xiāo)售的工作計(jì)劃篇1一、“查、訪、記”讓自己摸著石頭過(guò)河

查：就是通過(guò)查企業(yè)資料或行業(yè)雜志，讓自己對(duì)行業(yè)內(nèi)部的情況或動(dòng)態(tài)有更多的了解；

訪：自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，先看看公司產(chǎn)品的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及找到競(jìng)品品牌；

記：下市場(chǎng)前與一些專(zhuān)業(yè)人士交流，記下他們的觀點(diǎn)和忠告；

二、掌握好業(yè)務(wù)流程的四步曲。

整理：將本公司的產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、上市備查材料、銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售合同、銷(xiāo)售樣品、名片、電話(huà)號(hào)碼簿整理成冊(cè)，以備急需

請(qǐng)教：向公司銷(xiāo)售經(jīng)理及老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教業(yè)務(wù)要點(diǎn)及下市場(chǎng)的注意要點(diǎn)

設(shè)計(jì)：根據(jù)自己的習(xí)慣和優(yōu)勢(shì)，如公司沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程，可自行設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程。設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程包括四部分：怎樣尋找客戶(hù)、如何詢(xún)問(wèn)客戶(hù)、如何展示公司的產(chǎn)品資料、站在客戶(hù)的利益上如何說(shuō)服客戶(hù)

演練：找同單位的新手或利用休息時(shí)間讓朋友扮演客戶(hù)角色，用自己設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)流程來(lái)幾次模擬訓(xùn)練

三、個(gè)人應(yīng)注意的幾個(gè)基本銷(xiāo)售技巧

1、見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，衣著整潔、大方自信、跟客戶(hù)打招呼時(shí)，聲音要宏亮；

2、見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)，要利用從大到小的“問(wèn)題漏斗”方式詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的需求，不要馬上向客戶(hù)灌輸本公司產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@樣無(wú)異于向客戶(hù)灌輸“信息垃圾”。

3、向客戶(hù)介紹產(chǎn)品和公司銷(xiāo)售政策時(shí)，一定要先談要點(diǎn)，然后圍繞要點(diǎn)再展開(kāi)談，讓客戶(hù)始終感覺(jué)到你說(shuō)得有條有理；

4、要善于發(fā)掘客戶(hù)關(guān)注的利益點(diǎn)，并根據(jù)他所關(guān)注的利益點(diǎn)來(lái)凸現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值；

5、業(yè)務(wù)成交或簽訂合同后，要盡快找“借口”離開(kāi)客戶(hù)，防止客戶(hù)簽約后出現(xiàn)常見(jiàn)的“吃虧、后悔”情結(jié)，避免節(jié)外生枝；

最后仍然要說(shuō)的是，市場(chǎng)是一個(gè)大熔爐，只有義無(wú)返顧地投身其中，方能體會(huì)到“百煉成鋼”的奇妙

做為公司的業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去才是工作的首要任務(wù)，但要把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去就得去找客戶(hù)，做為新手找客戶(hù)真是一個(gè)很大的難題，那么怎么去找客戶(hù)呢個(gè)人應(yīng)做到：

關(guān)于銷(xiāo)售的工作計(jì)劃篇2上個(gè)月經(jīng)過(guò)前期一段時(shí)間的工作出差拜訪，陸續(xù)對(duì)一部分客戶(hù)的一些寄版報(bào)價(jià)的服務(wù)，上個(gè)月有幾家客戶(hù)的訂單沒(méi)有落實(shí)，其中有一些的具體情況如下：

合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國(guó)外客戶(hù)，其中有幾款舊款，原來(lái)和合作的，五月份有定單，但還是下給了，因?yàn)榕f款不想轉(zhuǎn)，怕出問(wèn)題，客戶(hù)那邊沒(méi)有辦法交待，新款客戶(hù)沒(méi)上個(gè)月經(jīng)過(guò)前期一段時(shí)間的工作出差拜訪，陸續(xù)對(duì)一部分客戶(hù)的一些寄版報(bào)價(jià)的服務(wù)，上個(gè)月有幾家客戶(hù)的訂單沒(méi)有落實(shí)，其中有一些的具體情況如下：

1、合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國(guó)外客戶(hù)，其中有幾款舊款，原來(lái)和合作的，五月份有定單，但還是下給了，因?yàn)榕f款不想轉(zhuǎn)，怕出問(wèn)題，客戶(hù)那邊沒(méi)有辦法交待，新款客戶(hù)沒(méi)有回復(fù)回來(lái)，所以沒(méi)有訂單下。

2、源碼往年的這個(gè)時(shí)候的訂單現(xiàn)在都沒(méi)有繼續(xù)了，做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品，因此它的訂單近期會(huì)很少！

3、興安盟的三款小樣版，先后寄了兩次版過(guò)去做測(cè)試?yán)Γ疾籓K，現(xiàn)在已經(jīng)OK了一款，接下來(lái)會(huì)跟進(jìn)訂單的落實(shí)，另兩款還在跟進(jìn)中！

4、臺(tái)能的起的樣版已經(jīng)給客戶(hù)批復(fù)，生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實(shí)，但數(shù)量客戶(hù)有些調(diào)整，可能會(huì)加大點(diǎn)數(shù)量，下單時(shí)間會(huì)拖延。

5、水仙花本來(lái)上個(gè)月的兩萬(wàn)碼開(kāi)機(jī)版確認(rèn)，后面會(huì)再爭(zhēng)取多一點(diǎn)訂單，但是一直到這個(gè)月初，開(kāi)機(jī)板不OK，拖了十多天，開(kāi)機(jī)版客戶(hù)一直都沒(méi)有確認(rèn)，訂單的`跟進(jìn)工作這個(gè)月繼續(xù)

6、俏麗制衣廠有寄了一些樣版過(guò)去，但暫時(shí)態(tài)度方面覺(jué)得我司實(shí)力不夠，表示想與有實(shí)力工廠合作，可提供一些樣版給他。這個(gè)月工作，預(yù)計(jì)接定來(lái)的訂單情況如下：總共計(jì)銷(xiāo)售額約23萬(wàn)元以上是下月客戶(hù)預(yù)計(jì)下單情況，具體情況會(huì)根據(jù)這個(gè)月具體跟進(jìn)與客戶(hù)接單情況而有所變化，謝謝！

關(guān)于銷(xiāo)售的工作計(jì)劃篇3一、收入方面：

1。__年銷(xiāo)售總量是多少2。個(gè)人收入是多少

努力突破100萬(wàn);年收入最低6萬(wàn)。

二、工作本事提高方面：

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售本事：成為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，與重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)展深度關(guān)系，提高老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率，可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、陌生拜訪客戶(hù)等形式提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

專(zhuān)業(yè)應(yīng)用心理學(xué)技巧：nlp、九型人格、銳變

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)本事：成為項(xiàng)目經(jīng)理，獨(dú)立嫻熟的負(fù)責(zé)項(xiàng)目，提高現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售意識(shí)

三、人脈資源：

1。增加多少學(xué)員客戶(hù)2。增加多少個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的客戶(hù)3。增加多少個(gè)對(duì)你的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能夠起到重要作用的客戶(hù)

增加300個(gè)學(xué)員;其中100個(gè)是關(guān)系不錯(cuò)的;50個(gè)是對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起到重要作用的

四、想學(xué)習(xí)哪些課程，有什么樣的收獲

銷(xiāo)售人員個(gè)人目標(biāo)與計(jì)劃nlp專(zhuān)業(yè)執(zhí)行師：熟練運(yùn)用nlp的相關(guān)技巧，并能與人分享交流

九型人格：能運(yùn)用九型人格更好的與人溝通交流，確定分析自我的型號(hào)

銳變、英雄之旅：關(guān)系方面的發(fā)展與提高

五、看多少本書(shū)，學(xué)習(xí)到什么

肯·威爾伯的相關(guān)書(shū)籍：《萬(wàn)物簡(jiǎn)史》、《性生態(tài)靈性》、《一味》、《恩寵與勇氣》、《意識(shí)光譜》、《沒(méi)有疆界》，學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想理念;

克里希那穆提的相關(guān)書(shū)籍：《重新認(rèn)識(shí)你自我》、《人生中不可不想的事》、《謀生之道》、《心靈自由之路》等，提升自我覺(jué)察的本事;

阿瑪斯：鉆石途徑系列《內(nèi)在的探索》、《解脫之道》、《自我的真相》、《無(wú)可摧毀的純真》;

九型人格、nlp相關(guān)書(shū)籍，熟練每個(gè)型號(hào)的特點(diǎn)，比較全面而深入地了解自我的型號(hào)，能對(duì)性格上的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行揚(yáng)長(zhǎng)避短;并能大致確定他人的型號(hào)，更有效地與之溝通交流;

有時(shí)間能夠經(jīng)常去廣州圖書(shū)館看看書(shū)籍、報(bào)刊雜志;多瀏覽成功人士的博客，看看人物傳記

六、身體狀況如何：

如何進(jìn)行體育鍛煉

堅(jiān)持每周去打3次乒乓球，堅(jiān)持上下班騎單車(chē)，爬白云山，去泰山看日出。

七、對(duì)家庭有什么樣的貢獻(xiàn)

在經(jīng)濟(jì)上，爭(zhēng)取給予家人必須的經(jīng)濟(jì)支持;在思想上，用自我的言行影響家人，營(yíng)造和諧的家庭氛圍，促進(jìn)與父母較和諧的關(guān)系。

八、感情和友誼方面：

找個(gè)人談戀愛(ài);結(jié)交新朋友，不忘老朋友，人際網(wǎng)絡(luò)順暢。

我是個(gè)不大喜歡制定目標(biāo)的人，因?yàn)楣疽蟊仨氁獙?xiě)，那我就大概寫(xiě)一下，也爭(zhēng)取完成以上的目標(biāo)與計(jì)劃。__年，我期望自我有更多的成長(zhǎng)與突破，在工作方面能夠更加專(zhuān)業(yè)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在物質(zhì)層面有突破，不用受物質(zhì)的束縛，活得自由一點(diǎn)。在感情方面能夠有一點(diǎn)提高，不能總是空白啦，要開(kāi)始涂抹一點(diǎn)色差，讓生命更加靈動(dòng)鮮活!

關(guān)于銷(xiāo)售的工作計(jì)劃篇4銷(xiāo)售工作計(jì)劃如何規(guī)劃銷(xiāo)售員每周都會(huì)想著更加努力地找尋客戶(hù)，但問(wèn)題是他們的日程安排并沒(méi)有反映出這樣的本意。當(dāng)我們對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，都會(huì)讓他們說(shuō)一下為找尋客戶(hù)所安排的時(shí)間，通常得到的回答是：“嗯，我沒(méi)有時(shí)間去這樣做，我的日程都安排滿(mǎn)了?！睋Q言之，他們根本就沒(méi)有主動(dòng)去找尋客戶(hù)的計(jì)劃。沒(méi)過(guò)多久，一個(gè)月過(guò)去了，也許他們才會(huì)認(rèn)真抽出幾個(gè)小時(shí)去找尋客戶(hù)，難怪他們的銷(xiāo)售渠道面臨著再次“干旱”的結(jié)果。

所以，在你們花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)一些可能節(jié)省時(shí)間的工具或是參加時(shí)間管理培訓(xùn)班之前，最好先審視自己是否有盡力去節(jié)約時(shí)間：你是否有能力延遲即時(shí)滿(mǎn)足，推遲去做一些能夠立即給你帶來(lái)愉悅與快樂(lè)的事情，而是認(rèn)真地為工作進(jìn)行規(guī)劃與安排。當(dāng)然，如果你不努力培養(yǎng)延遲滿(mǎn)足的技能，那么即便你參加更多時(shí)間管理的課程也都是無(wú)濟(jì)于事的。在你真正想讓接下來(lái)的每一天或是每周都可以高效地工作時(shí)，記得首先要規(guī)劃好自己的工作。

規(guī)劃你每周的工作，意味著你必須要放緩自己的腳步，抽出時(shí)間認(rèn)真地思考。正如亨利·福特所說(shuō)：“思考也許是世界上最困難的一件事，這可能就是為什么只有一小部分人喜歡思考的緣故吧。”你必須要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，安排自己的工作計(jì)劃可能是一件相對(duì)枯燥的事情，不像為客戶(hù)提供服務(wù)或是參加會(huì)面那樣讓人腎上腺素飆升，但這卻是極為重要的。規(guī)劃工作意味著你需要掌握延遲滿(mǎn)足的技能，因?yàn)殇N(xiāo)售渠道的暢通與持續(xù)良好的銷(xiāo)售結(jié)果，并不會(huì)在今天或是接下來(lái)的一周內(nèi)出現(xiàn)，而只可能在未來(lái)的工作中出現(xiàn)。

一旦你下定了要規(guī)劃工作的決心，那么你就要在日程表上騰出充足的時(shí)間去主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，將這些時(shí)間視為寶貴的金子，因?yàn)檫@些時(shí)間的確是像金子那樣寶貴的。

關(guān)于銷(xiāo)售的工作計(jì)劃篇5今年以來(lái)，各商業(yè)銀行之間的存款競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，尤其是進(jìn)入二季度以來(lái)，工商銀行長(zhǎng)治分行儲(chǔ)蓄存款呈現(xiàn)持續(xù)大幅波動(dòng)的不穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，穩(wěn)存增存壓力較大。對(duì)此，長(zhǎng)治分行多措并舉，采取有效措施確保下半年實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款余額和增量同業(yè)占比穩(wěn)中有升。

一、提高認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)，力求完成保底任務(wù)。

將儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)作為日常工作來(lái)抓，緊緊圍繞發(fā)展中高端客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)思路，努力拓展客戶(hù)規(guī)模，優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，提高重點(diǎn)業(yè)務(wù)客戶(hù)滲透率，促進(jìn)個(gè)人客戶(hù)資產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，在確保一季末儲(chǔ)蓄存款余額的基礎(chǔ)上做好穩(wěn)存增存工作。

二、加大私人銀行客戶(hù)拓展力度，全面落實(shí)“一行一季一戶(hù)”的工作要求。

一是要認(rèn)真落實(shí)高端客戶(hù)發(fā)展規(guī)劃，充分運(yùn)用高端客戶(hù)維護(hù)、拓展專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制和政策，推進(jìn)全行中高端客戶(hù)快速發(fā)展。二是做好存量客戶(hù)的服務(wù)與維護(hù)工作。目前，全行已基本完成存量私人銀行客戶(hù)的簽約工作，要求各支行要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通交流，充分了解客戶(hù)需求，及時(shí)了解產(chǎn)品發(fā)行、客戶(hù)活動(dòng)等信息，同時(shí)還要加大私人銀行專(zhuān)屬產(chǎn)品配備力度，通過(guò)產(chǎn)品穩(wěn)固客戶(hù)，防止出現(xiàn)客戶(hù)資產(chǎn)下降的情況。三是積極捕捉市場(chǎng)信息，抓好私人銀行客戶(hù)的規(guī)模擴(kuò)張。

三、全力維護(hù)和發(fā)展財(cái)富客戶(hù)，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)。

一是以全行開(kāi)展的“大學(xué)習(xí)、大聯(lián)動(dòng)、大營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)為契機(jī)，持續(xù)快速推進(jìn)優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)發(fā)展，帶動(dòng)財(cái)富客戶(hù)數(shù)量和資產(chǎn)的增長(zhǎng)。二是要深入挖掘存量潛力客戶(hù)，確定發(fā)展目標(biāo)，努力將其培育發(fā)展成我行財(cái)富客戶(hù)和私人銀行客戶(hù)。三是加強(qiáng)前臺(tái)柜員和客戶(hù)經(jīng)理的客戶(hù)推薦對(duì)接工作，采勸接對(duì)子”的方式，前臺(tái)柜員發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)客戶(hù)要及時(shí)有效地推薦給客戶(hù)經(jīng)理做營(yíng)銷(xiāo)和后續(xù)維護(hù)，確?？蛻?hù)資源不丟失，不外流。

四、發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品與儲(chǔ)蓄存款的互動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)二者同步協(xié)調(diào)發(fā)展。

一是大力營(yíng)銷(xiāo)保本理財(cái)產(chǎn)品，將其作為理財(cái)產(chǎn)品重中之重進(jìn)行全力營(yíng)銷(xiāo)，在增加理財(cái)產(chǎn)品余額的同時(shí)增加儲(chǔ)蓄存款余額，實(shí)現(xiàn)二者同步發(fā)展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理財(cái)產(chǎn)品的銜接和存款轉(zhuǎn)化工作。三是全力營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，要積極挖轉(zhuǎn)他行客戶(hù)和他行資產(chǎn)，穩(wěn)定本行儲(chǔ)蓄存款余額，避免出現(xiàn)此增彼減的情況。

五、充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的作用，做好客戶(hù)分層維護(hù)工作。

一是各支行行長(zhǎng)、個(gè)金業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)要親自參與本行私人銀行客戶(hù)、財(cái)富客戶(hù)的維護(hù)，定期聯(lián)系和拜訪客戶(hù)。每季度組織一次有針對(duì)性的財(cái)富客戶(hù)定向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，每年組織一次較大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。二是各支行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理要做好中高端客戶(hù)的日常維護(hù)工作。做好客戶(hù)大額現(xiàn)金提娶預(yù)約服務(wù)、泊車(chē)、理財(cái)規(guī)劃等方面的安排，確保服務(wù)質(zhì)量;了解客戶(hù)日常金融需求，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。三是建立個(gè)人高端客戶(hù)維護(hù)的雙線(xiàn)聯(lián)系、分層維護(hù)機(jī)制。加強(qiáng)與市分行財(cái)富管理崗、私人銀行部太原分部的聯(lián)系，從不同層面上共同維護(hù)。

六、認(rèn)真落實(shí)相關(guān)激勵(lì)措施，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)通報(bào)管理，實(shí)行大額資金報(bào)告制度。

各支行要落實(shí)市分行儲(chǔ)蓄存款的相關(guān)激勵(lì)措施并加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，尤其對(duì)高端客戶(hù)、大額資金的流動(dòng)要責(zé)成專(zhuān)人予以關(guān)注，行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)要親自過(guò)問(wèn)。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面遇有大額資金向他行通兌情況，經(jīng)辦行要在辦理業(yè)務(wù)前向開(kāi)戶(hù)行通報(bào)，開(kāi)戶(hù)行要積極進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，確保資金不外流。

關(guān)于銷(xiāo)售的工作計(jì)劃篇6受貴單位委托，計(jì)劃由我校對(duì)貴單位新招聘工程機(jī)械操作人員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)技能培訓(xùn)，特制定計(jì)劃實(shí)施方案如下。

一、培訓(xùn)目的

1、針對(duì)貴單位新進(jìn)工程機(jī)械操作人員操作技術(shù)零起點(diǎn)的實(shí)際情況，通過(guò)此次培訓(xùn)、考核結(jié)束，所有參訓(xùn)人均能達(dá)到獨(dú)立駕駛操作挖掘機(jī)、裝載機(jī)。

2、通過(guò)培訓(xùn)考核合格的學(xué)員，我校負(fù)責(zé)向上級(jí)主管部門(mén)申辦中華人民共和國(guó)《職業(yè)資格證》、《特種作業(yè)操作證》兩種證書(shū)。

二、培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

為保證本期培訓(xùn)班能按期完成培訓(xùn)任務(wù)、達(dá)到培訓(xùn)目的，我校特成立領(lǐng)導(dǎo)小組如下：

組長(zhǎng)：羅雅昆(校長(zhǎng))

副組長(zhǎng)：校辦公室主任、教務(wù)處主任、實(shí)訓(xùn)處主任

組員：校財(cái)務(wù)科、后勤科等相關(guān)職能部門(mén)人員。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在校教務(wù)處，由教務(wù)處主任擔(dān)任本期培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系、安排培訓(xùn)工作各相關(guān)事項(xiàng)。

三、培訓(xùn)費(fèi)用

1、培訓(xùn)學(xué)費(fèi)：6600元/人，費(fèi)用含教材資料費(fèi)、教師授課費(fèi)、油料費(fèi)、水電費(fèi)、住宿費(fèi)、辦證費(fèi)(挖掘機(jī)、裝載機(jī)各2證)。6600元/人×23人=151800元。

2、生活費(fèi)：600元/人×23人=13800元。

3、行李費(fèi)：250元/人×23人=5750元(如貴單位自行提供或?qū)W員自帶，學(xué)校不收取費(fèi)用)。

以上三項(xiàng)收費(fèi)總計(jì)171350元，按23人計(jì)算，平均每人費(fèi)用為7450元。

說(shuō)明：學(xué)校提供單人鐵床，為集體宿舍，8到10人每間，學(xué)員洗漱用品自帶，學(xué)校不提供。

四、學(xué)員管理

貴單位本期培訓(xùn)班學(xué)員為在職脫崗培訓(xùn)，自培訓(xùn)開(kāi)班之日起，學(xué)員培訓(xùn)管理工作由我校負(fù)責(zé)，管理概要如下：

1、本期培訓(xùn)班專(zhuān)為貴單位開(kāi)設(shè)，為保證培訓(xùn)質(zhì)量，學(xué)校保證不安排其他培訓(xùn)學(xué)員摻雜。開(kāi)班后，貴單位從送培人員中選出合適人員擔(dān)任帶隊(duì)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)全體參訓(xùn)人員按時(shí)參加各科目的培訓(xùn)。我校指定專(zhuān)人擔(dān)任班主任，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)員培訓(xùn)、生活的全面管理。

2、本期培訓(xùn)班學(xué)員在校統(tǒng)一食宿，學(xué)校將采取半封閉管理，實(shí)行上課、操作訓(xùn)練點(diǎn)名簽到。培訓(xùn)期間有事、有病需請(qǐng)假的應(yīng)向單位書(shū)面請(qǐng)假，經(jīng)貴單位主管人員簽批同意，由學(xué)員將假條交回學(xué)校統(tǒng)一備案后才準(zhǔn)離校，學(xué)校其他人員無(wú)權(quán)批準(zhǔn)學(xué)員的請(qǐng)假。

3、培訓(xùn)期間各學(xué)員必須服從學(xué)校的管理，不得違反學(xué)校的管理規(guī)章制度。出現(xiàn)違規(guī)、違紀(jì)的，學(xué)校提出處理意見(jiàn)并及時(shí)向貴單位報(bào)告，貴單位派相關(guān)人員及時(shí)參與教育、處理。

4、培訓(xùn)期間，學(xué)員認(rèn)真遵守國(guó)家的法律、法規(guī)，不得進(jìn)行黃、賭、毒活動(dòng)，出現(xiàn)不良后果的由學(xué)員自己承擔(dān)全部責(zé)任。

5、學(xué)員未經(jīng)請(qǐng)假或私自外出，學(xué)校將按曠課處理，并及時(shí)通報(bào)貴單位，對(duì)違反貴單位的管理要求的，由貴單位進(jìn)行處理。

6、培訓(xùn)期間，各學(xué)員應(yīng)遵守學(xué)校的作息時(shí)間，按時(shí)完成學(xué)校制定的各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃，因?qū)W員個(gè)人原因不按時(shí)參與培訓(xùn)的，后果由學(xué)員自負(fù)。

7、培訓(xùn)期間，學(xué)員應(yīng)愛(ài)護(hù)使用學(xué)校的公共財(cái)物，出現(xiàn)人為損壞的，照價(jià)培償。同時(shí)要保管好自己的私人財(cái)物，出現(xiàn)遺失、被盜的，學(xué)校不負(fù)責(zé)任。

8、為保證培訓(xùn)按計(jì)劃進(jìn)行，我校食堂保證按時(shí)、按量提供早點(diǎn)、中餐、晚餐，學(xué)員應(yīng)按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行用餐，不得影響正常培訓(xùn)。

五、培訓(xùn)時(shí)間

本期培訓(xùn)班計(jì)劃培訓(xùn)時(shí)間為30天，周一至周五以在校教學(xué)進(jìn)行理論、實(shí)操培訓(xùn)為主，周六至周日分兩組，分別進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練、修理廠見(jiàn)習(xí)參觀，兩組相互輪流進(jìn)行。

開(kāi)班時(shí)間及結(jié)業(yè)時(shí)間由貴單位安排，我校負(fù)責(zé)組織。屆時(shí)，貴單位派相關(guān)人員參與。

日教學(xué)時(shí)間：上午8：30——11：30

下午14：30——17：30

晚上19：00——21：00

六、培訓(xùn)內(nèi)容及課時(shí)安排

本期培訓(xùn)班培訓(xùn)采用理論+實(shí)操相結(jié)合的方法進(jìn)行培訓(xùn)，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度，針對(duì)重點(diǎn)培訓(xùn)科目學(xué)校及時(shí)安排帶學(xué)員到修理廠見(jiàn)習(xí)參觀，具體見(jiàn)培訓(xùn)計(jì)劃安排表。

關(guān)于銷(xiāo)售的工作計(jì)劃篇7一、銷(xiāo)售計(jì)劃

銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶(hù)關(guān)系管理

對(duì)客戶(hù)管理有方，客戶(hù)就會(huì)有銷(xiāo)售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn)，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

四、“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”

“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的。同樣，“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

手機(jī)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃

一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加x個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有x到x個(gè)潛在客戶(hù)。

2、做好電話(huà)銷(xiāo)售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

關(guān)于銷(xiāo)售的工作計(jì)劃篇8針對(duì)九月份的到來(lái)，綜合現(xiàn)在銷(xiāo)售部的情況以及個(gè)人情況，我對(duì)下個(gè)月銷(xiāo)售部的工作做了以下的安排：

1、從管理方面著手，把工作落實(shí)到人，讓日常的各責(zé)任范圍沒(méi)有盲區(qū)，使工作細(xì)化，從而提高工作效率。

2、銷(xiāo)售任務(wù)方面圍繞老客戶(hù)的維護(hù)工作，制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來(lái)店里購(gòu)車(chē)，達(dá)到以點(diǎn)蓋面的效果，同時(shí)利用社交圈的朋友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶(hù)，拓寬銷(xiāo)售渠道。

3、注重和加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織和帶動(dòng)全公司人員集體參加學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣，工作中的困難就容易被克服;學(xué)習(xí)是一種心態(tài)，它使自己在任何環(huán)境下放低自我，力爭(zhēng)謙虛學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步;學(xué)習(xí)是更是一種樂(lè)趣，它使我們?cè)诠ぷ髦星笳鎰?wù)實(shí)，對(duì)問(wèn)題本身習(xí)慣性作進(jìn)一步思考。

4、管理規(guī)范日常工作表格，把記錄表格做細(xì)、做好、按公司各項(xiàng)規(guī)章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正規(guī)化。

5、強(qiáng)化銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)水平，并在本月計(jì)劃安排3次強(qiáng)化培訓(xùn)，提升各人員專(zhuān)業(yè)水平，(具體安排詳見(jiàn)九月培訓(xùn)安排計(jì)劃表)。

6、督促銷(xiāo)售顧問(wèn)規(guī)范銷(xiāo)售流程，并合理分配下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)，有效提高銷(xiāo)量爭(zhēng)取超額完成公司分配的任務(wù)。

7、協(xié)助二網(wǎng)經(jīng)理對(duì)二網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地支持，爭(zhēng)取每月至少安排一到兩次到二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)去指導(dǎo)和支持。

8、協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)情況制定市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃和遇到競(jìng)爭(zhēng)品牌做宣傳活動(dòng)時(shí)及時(shí)的做出應(yīng)對(duì)措施，掌握廣告銷(xiāo)售技巧，并安排周邊縣市的汽車(chē)巡展活動(dòng)。

關(guān)于銷(xiāo)售的工作計(jì)劃篇9XX年新的一年，新的開(kāi)端。擬對(duì)以下三方面的工作擬訂計(jì)劃：

一、公司人力資源管理方面

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。。

5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）免費(fèi)電話(huà)[號(hào)碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報(bào)銷(xiāo)、購(gòu)物等）。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。

三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話(huà)跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的簡(jiǎn)單步驟

一、市場(chǎng)分析。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

二、營(yíng)銷(xiāo)思路。

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。

三、銷(xiāo)售目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的.部分。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員