窗簾活動促銷策劃方案實用(7篇)

第頁共頁窗簾活動促銷籌劃方案實用(7篇)窗簾活動促銷籌劃方案篇一如今的時代是一個追求時尚的時代,幾乎每個人都講究個性突出、獨一無二,在個性化大行其道的年代,利用各種物品充分表達(dá)自我的同時,也增強了人與人之間的感情。diy是下一個比擬流行的【關(guān)鍵詞】：^p，英文doityourself是自己動手的縮寫。近年來，diy類店鋪是走勢較為可喜的一種特有形式，從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧、面包蛋糕餐點巧克力等等，diy開場滲入到群眾生活的方方面面，它的賣點并不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品過程的樂趣，這正是其吸引人的地方，從而也為生活娛樂留下了很多可以創(chuàng)意開發(fā)的余地。diy這種方式能讓局部人得到精神上的滿足，也讓局部人diy出了自己的人生，特別受80年代、90年代及之后的年輕一代的歡送。〔1〕小和山高教園區(qū)周邊環(huán)境分析^p：杭州小和山高教園區(qū)，是浙江省“科教興省”戰(zhàn)略中規(guī)劃建立的五大高教園區(qū)之一，位于杭州市西湖區(qū)留下鎮(zhèn)。目前，入駐的學(xué)校有浙江工業(yè)大學(xué)、浙江科技學(xué)院、浙江外國語學(xué)院、杭州外國語學(xué)校、浙江長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校。居民區(qū)有水木清華、翰墨香林、林野山居、小和山新村，屏風(fēng)新村等?！?〕小和山高教園區(qū)人口分析^p：小和山人口約為5．91萬人，其中學(xué)生4．5萬人，教工3000人，其別人口3900人。其中有不少的外教和各國的留學(xué)生、交換生。在小和山高教園區(qū)，有多所大學(xué)和多處居民區(qū)，人口密集，且18-30的人口所占比例接近較大，因此有著廣闊的市場前景，具有很多的潛在顧客我選擇開一家diy蛋糕店，原因有：1、小和山高教園區(qū)附近沒有diy的蛋糕店，競爭壓力相對較??；2、隨著社會開展節(jié)奏的加快和人們生活質(zhì)量的進(jìn)步，面包、西點、蛋糕以其便捷、營養(yǎng)、美味、時尚被越來越多的人所承受，逐步向主食化開展，而且年輕人大多喜歡吃甜食、比擬重視生日，作為各種節(jié)日及派對的必須品，蛋糕產(chǎn)業(yè)已日趨成熟；3、當(dāng)人們看膩了市場上的蛋糕的千篇一律，或千篇一律的蛋糕市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，"doityourself"〔我自己動手做〕的念頭會油然而生。這樣就可以滿足很多人想做就做的需要。4、全過程都有專業(yè)的師傅指導(dǎo)，可以讓顧客享受做獨特蛋糕的樂趣，讓每一個做蛋糕的人和吃蛋糕的人都可以感受到幸福的味道！根據(jù)小和山高教園區(qū)的詳細(xì)情況，我將____選擇在外國語學(xué)院后門的街上，原因有以下幾點：1、那里有許多的出租車在那里出租，還有公交車經(jīng)過，開店后有利于進(jìn)貨，離市中心也有直達(dá)的公交車，從而降低了運輸本錢，節(jié)省了運輸時間。2、因為那里主要是高教園區(qū)，還有大量的留學(xué)生，消費程度都偏高，所以有充足的購置力，大家都愿意在學(xué)生組織及個人生日、派對時購置蛋糕。3、那片雖然有幾個蛋糕店，但是相對來說diy蛋糕店更具優(yōu)勢，更吸引年輕人的眼球。4、因為那里位于杭外、浙外、浙江工業(yè)大學(xué)、浙江科技學(xué)院、長征學(xué)院的中間，學(xué)生客流量大，且那里間隔水木清華、翰墨香林和小和山新村都比擬近，尤其是生日的時候，蛋糕肯定是少不了的，可以diy生日蛋糕，是不是更有創(chuàng)意與新意？特別是送“壽星”的蛋糕，這算不算是個surprise？1、優(yōu)勢：具備一定的專業(yè)知識，理解顧客的心理需求。2、優(yōu)勢：蛋糕的口味非常有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化，還需要靠各種不同的營銷手段去吸引回頭客。由于缺少經(jīng)營經(jīng)歷，預(yù)計前期投入的本錢和價格均比擬高，新近入市場得到消費者的認(rèn)可尚需一段時間。3、威脅：出現(xiàn)時間較短，可借鑒的中國外鄉(xiāng)成功案例不多，挑戰(zhàn)性更強、更需要不斷探究以求穩(wěn)定長遠(yuǎn)的開展。會有人參與到這個行業(yè)與我們進(jìn)展競爭。4、時機：投資額又不高，操作簡單，占地面積小，非常合適小本經(jīng)營者。在文三路附近雖然有蛋糕店，但并沒有此工程，所以填補市場空缺的空間大。不采取加盟方式，而是以直營方式先把小店做起，然后做成加盟店，打造自己的品牌，樹立自己的行業(yè)地位。自制與定制相結(jié)合將成為我店個性化效勞的兩條主線?！惨弧呈袌稣{(diào)研：越來越多的人重視閑暇時間和舒適的環(huán)境，因此如蛋糕點心等便利食品將會很受歡送。開家特別的甜點店，為不愛吃咸而愛吃甜點和愛喝飲料的人提供了一個輕松氣氛的港灣。投資不大，風(fēng)險小。就飲食行業(yè)而言，每年并沒有淡季可分。在幾萬人學(xué)生中，每天都有學(xué)生生日。大而單一的蛋糕房已經(jīng)滿足不了廣闊學(xué)生的需求。〔假設(shè)有淡旺季之分，但是可以增加所賣東西，以平衡個季節(jié)收支〕〔二〕市場細(xì)分：按照最初標(biāo)的客戶年齡定位為5-70歲消費人群；其中diy糕點類主動消費人群為10-30年齡段人群；半主動消費人群為5-10年齡段人群，其余為被動消費人群。不僅要走diy道路，也要成品出售和定制?！踩衬康氖袌鲞x擇：目的市場確實定很大程度上由周邊環(huán)境決定。由于diy蛋糕面向的顧客群是年輕人，所以目的客戶就是學(xué)生?！菜摹呈袌龆ㄎ唬簝r格偏高，口味獨特，制作過程獨特〔五〕市場策略：根據(jù)市場需求的不同，采用無差異化策略和差異化策略。無差異化策略主要是針對大局部的學(xué)生提供群眾化的消費效勞購置成品。差異化策略主要是針對都特殊效勞的老師和學(xué)生提供diy和定做效勞。預(yù)計初期投入約100000元，設(shè)備投資：房租3000元、押金6000元；門面裝修〔包括店面裝修、燈箱、音響〕約10000元；較忙時可在高校招聘兼職；機器設(shè)備最大的投資：5000元；廣告媒介費用：20xx元；水電等雜費：700元；首期進(jìn)貨款：面粉、奶油、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點訂購3000元?！财溆嚅_支暫且不計〕窗簾活動促銷籌劃方案篇二1.分組——確定小組成員——大致促銷方向〔搜集材料、確定大致內(nèi)容〕2.調(diào)查問卷實地調(diào)查：量的、質(zhì)的實驗調(diào)查格式要求〔１〕封面籌劃書的封面應(yīng)含有籌劃書的名稱、文號、密級、籌劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應(yīng)詳細(xì)、明確、完好、標(biāo)準(zhǔn)，例如“２００４年８月××公司有獎?wù)魑脑O(shè)計促銷活動籌劃書”。密級是指籌劃書的機密等級，促銷籌劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機密，假如其商業(yè)活動方案被競爭對手事先掌握，勢必對企業(yè)施行整體營銷戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此，籌劃書還應(yīng)標(biāo)注“機密”、“機密”、“絕密”等字樣，同時嚴(yán)格控制非核心人員接觸籌劃書?！玻病衬夸浐汀菊浚篰p在籌劃書的內(nèi)容較多時，應(yīng)加上目錄，以方便讀者閱讀?！菊浚篰p是對籌劃書正文的概括性說明，讀者可以從【摘要】：^p中理解促銷活動的大致思路和內(nèi)容?！玻场痴摹惨弧呈袌龇治鯺p１．產(chǎn)品介紹、市場背景〔假設(shè)有產(chǎn)品設(shè)計參加〕；２．swot分析^p；３．市場預(yù)測及建議?！捕炒黉N目的１．總體目的〔目的消費群/市場定位〕２．目的分解〔三〕促銷提案１．方案細(xì)那么〔１〕促銷主題〔２〕促銷時機和持續(xù)時間〔３〕促銷對象〔４〕促銷地點〔區(qū)域〕〔５〕促銷產(chǎn)品〔６〕促銷方法/策略：廣告、人員、sp、事件……〔７〕促銷媒介２．活動詳細(xì)說明〔四〕廣告配合方式?包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進(jìn)展宣傳，按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。〔五〕促銷活動步驟?１．前期準(zhǔn)備?〔１〕人員安排第?在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插章點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通，誰負(fù)責(zé)文案寫作，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰負(fù)責(zé)顧客投訴，各個環(huán)節(jié)都需要考慮清楚，否那么會造成臨陣時顧此失促銷?〔２〕物資準(zhǔn)備略?在物資準(zhǔn)備方面，要做到事無巨細(xì)，大到車輛，小到海報、ｐｏｐ，都要羅列設(shè)計出來，然后按單檢查，確保萬無一失。?〔３〕實驗方案?由于活動方案通常是在經(jīng)歷的根底上確定下來的，因此有必要進(jìn)展一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否適宜，傳播媒介和方式是否理想等。市場實驗可以采取詢問消費者、搜集調(diào)查表，或在特定的區(qū)域施行促銷方案。２．中期操作中期操作主要包括活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件，因此在方案中應(yīng)對參與人員的紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定?，F(xiàn)場控制是把促銷活動中各個環(huán)節(jié)的時間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時，在方案的施行過程中，還要及時對促銷范圍、強度和重點進(jìn)展調(diào)整，保持對促銷活動的實時控制。３．后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動將采取何種方式，在哪些媒體上進(jìn)展后續(xù)宣傳?！擦骋馔夥婪睹看位顒佣加锌赡艹霈F(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)，消費者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動無法正常進(jìn)展等，因此，需要對各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防范準(zhǔn)備。〔七〕促銷預(yù)算１．預(yù)算方案確定促銷的總預(yù)算和各項分類預(yù)算，包括管理費用、銷售費用、附加利益費用，以及預(yù)算使用的原那么、要求和預(yù)算管理方法等。２．資金費用來〔八〕效果評估預(yù)測本次促銷活動能否到達(dá)預(yù)期的促銷目的，并對投入產(chǎn)出比進(jìn)展分析^p，以便活動完畢后與實際狀況進(jìn)展比擬，并從刺激強度、促銷時機、促銷區(qū)域、促銷媒介等方面進(jìn)展評估。附錄附錄包括創(chuàng)意、腳本、宣傳文案、促銷調(diào)查原始資料、籌劃【參考文獻(xiàn)】：^p、數(shù)據(jù)來，以及其他需要注明的問題?！彩袌稣{(diào)查問卷〕【案例】海爾剃須刀促銷籌劃案〔節(jié)選〕一、促銷提案〔一〕活動主題——“時尚全天候、動感隨身行”海爾針對現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的××剃須刀，具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時尚化的代言品。〔二〕活動目的通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷，以及適當(dāng)?shù)拿襟w形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽度?！踩郴顒訒r間及地點２００２年７～８月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司?！菜摹持魍菩吞枺颍螅悖鳎幔?、ｒｓｃｗ－ｂ６、ｒｓｃｗ－ｂ４１、ｒｓｃｗ－ｓ１〔待定〕?！参濉迟u點建議“創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲”?！擦郴顒釉O(shè)計的促銷類型——組合促銷活動促銷，競賽促銷，免費促銷〔贈品〕，優(yōu)惠促銷〔折扣〕，廣告合作，涉及經(jīng)銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員?！财摺钞a(chǎn)品特點粗暴流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃，以及特別裝備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的ｅ時代商務(wù)剃須功能；另外其獨特的“震動按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使消費者可以趕上時代科技潮流?！舶恕郴顒又黝}解析——“時尚全天候、動感隨身行”包含因素：１．時尚與功能并存，人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力；２．ｅ時代生活的隨心所欲；第３．貼身的呵護(hù)和商場的伙伴、朋友；章４．剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短、軟硬胡須；促銷５．以人為本，彰顯魅力；策６．干濕兩剃功能，沉著面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即時剃須的狀況；略７．“震動按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”；令現(xiàn)代人設(shè)計士在體面的同時，更好地隨意放松疲憊的身心?！簿拧承麄餍问剑保槍u場：小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、ｐｏｐ；條幅、現(xiàn)場效果圖。２．針對媒介組合：〔１〕電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經(jīng)銷地點等內(nèi)容?！玻病成鲜械貐^(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告?！玻场硰V告片長度電視廣告片以１５秒為主，專題片為輔?！玻础承侣劽恐馨l(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)展報道。３．針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅?！彩骋话愦黉N活動１．海爾老用戶參與局部：凡購置海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份；凡已經(jīng)購置過海爾剃須刀的用戶，憑購物發(fā)票到活動賣場購置海爾剃須刀時，均可享受８．５折優(yōu)惠；凡海爾俱樂部會員購置海爾剃須刀均享受特價優(yōu)惠。２．顧客參與局部：凡于活動期間購置海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動大禮一份。獎品設(shè)臵有海爾打火機、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。３．經(jīng)銷商參與局部：〔１〕活動地點各地４２個工貿(mào)公司?！玻病持饕獌?nèi)容青島海爾剃須刀工程組根據(jù)直銷商的積分情況，每個中心評出一家最正確經(jīng)銷商?！玻场吃u比方法海爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)；根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名?！玻础忱塾嫹e分計算方法各地直銷商每售出一款機型，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況。４．直銷員局部：〔１〕活動地點各地４２個工貿(mào)公司。〔２〕主要內(nèi)容青島海爾剃須刀工程組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評出最正確直銷員。５．新聞報紙宣傳：〔１〕各中心堅持每周必須有新聞稿的原那么，進(jìn)展大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場形象?！玻病吃谕平榛顒又?，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞，以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升?！玻场惩ㄟ^宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時，提升產(chǎn)品美譽度?！玻础澈柼觏毜对诋?dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞；新聞稿盡量，新聞頻率達(dá)每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理５０元／篇；每月免費新聞少于２篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理１００元。二、特別推介促銷〔一〕針對經(jīng)銷商、司機的現(xiàn)場推介會口號：體面應(yīng)對每一天在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會的會員；司機可以在指定時間內(nèi)，在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，免費獲得一款合適的剃須刀；經(jīng)銷商那么被邀請參加早晨８點的剃須早餐。經(jīng)銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷?！捕硲敉庑⌒屯平闀谔枺簞觿邮种覆赂杏X，心有靈犀一點通在特定的賣場外舉行，活動時從現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺，只要符合情理就可免費獲得現(xiàn)場使用的剃須刀?！踩硢柧韱栴}〔略〕〔四〕活動串詞〔略〕三、列入費用的工程小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、ｐｏｐ、海爾打火機、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾ｔ恤、其他費用等。第四、活動組織流程章１．工貿(mào)活動準(zhǔn)備：活動賣場確認(rèn)，直銷員培訓(xùn)，新聞預(yù)定、報審，人員分工，獎品準(zhǔn)備，貨準(zhǔn)備。促銷２．宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品。策３．用戶連心卡管理：搜集、統(tǒng)計、整理用戶連心卡。略４．目前效果〔略〕。設(shè)計五、活動施行效果海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實力，通過運用整合營銷，能迅速進(jìn)步知名品牌下新單項產(chǎn)品的認(rèn)知度，進(jìn)而進(jìn)步知名度。對剃須刀單項突出功能的強化推薦，既有利于進(jìn)步整個剃須刀的性價比，又能讓更多消費者承受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷，使產(chǎn)品快速鋪開，在同功能、同價格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢，實現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣，為啟動第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實現(xiàn)全面盈利，打下穩(wěn)固根基。六、整個活動應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方１．本錢控制：因整個促銷活動的復(fù)雜性，涉及多個部門、地區(qū)，時間延續(xù)較長，活動工程較多，應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算，盡量根據(jù)預(yù)算行事。２．始終保持“一個中心，多個層次”，即以產(chǎn)品的推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達(dá)給消費者或經(jīng)銷商的信息。層次感和條理性對于活動獲得好的效果很有幫助。應(yīng)防止整個活動成為一個大雜燴。３．活動中注意搜集來自各方面的信息，以便活動之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫。窗簾活動促銷籌劃方案篇三1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品2、增強消費者對諾基亞的理解，增強企業(yè)的知名度、美譽度3、局部產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位(一)產(chǎn)品分析^p在傳統(tǒng)的語音市場，nokia無疑處于市場霸主的地位。即使在新興的智能手機領(lǐng)域，nokia也占有33%的市場份額。在智能手機的各種操作系統(tǒng)中，symbian無疑是目前開展最好、最有潛力的系統(tǒng)，大約有63%的智能手機都使用symbian操作系統(tǒng)。而80%的symbian手機都是由nokia消費的，從此看出nokia在手機領(lǐng)域具有不可撼動的地位!在歐洲，nokia一如既往的保持著高的市場占有率。即使在北美，在palmone的treo600銷售熾熱的情況下，nokia公司的智能手機銷售也相當(dāng)不錯。英國一家調(diào)研機構(gòu)canalys的市場分析^p官員chrisjones說道：“要想占領(lǐng)廣闊的智能手機市場，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求。在這點nokia就做得很好!而palmone就顯然低估了symbian的開展?jié)摿Α！币苍S將于今年第三季度上市的palmone的新機將會改變這一為難的場面。目前看來，只有基于linux系統(tǒng)的手機，如sharp公司的zaurus系列產(chǎn)品的市場占有率在以高于symbian手機的速率增長。到目前為止，其市場占有率到達(dá)了2%。與此同時，微軟操作系統(tǒng)的智能手機也呈現(xiàn)了較好的開展勢頭，其市場占有率超過了palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%，增長了47%;palm系統(tǒng)占有率22.5%)。手機用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層，如今在學(xué)生中也有很好的銷售前景。用戶的每月的通話費用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同。根據(jù)調(diào)查顯示，手機用戶對手機性能的滿意度最高，對售后效勞的滿意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費者普遍認(rèn)為諾基亞手機質(zhì)量好，手機市場定位準(zhǔn)確，外觀時尚，針對時尚青年，商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機型。(二)競爭對手分析^p手機市場競爭格局演變可以分為兩個階段：第一階段是1987年——1995年。這一時期摩托羅拉在中國市場上獨領(lǐng)土完好風(fēng)騷，因為摩托羅拉是第一個進(jìn)入中國挪動通訊業(yè)的外國品牌。1987年，在廣東省開通的挪動通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備，由于缺乏競爭者，中國的手機市場根本上由摩托羅拉獨占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛立信等后進(jìn)者，抓住gsm數(shù)字網(wǎng)開通帶來了機遇，市場份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立的場面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競爭劇烈，隨著國內(nèi)廠商實力的上升，國產(chǎn)手機品牌(如科健、波導(dǎo)、tcl等)也與國際品牌競爭。摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球挪動設(shè)備市場擁有19%的市場份額。挪動設(shè)備的發(fā)貨量到達(dá)4470萬部。運營現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入到達(dá)368.4億美元，增長18%。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。諾基亞第三季度手機銷售到達(dá)5170萬部，市場份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬部的銷量，13.8%的市場份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現(xiàn)，但市場份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門子、lg和索尼愛立信那么分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置。(三)結(jié)論手機市場競爭極為劇烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品生命周期短促，晉級換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)展促銷很有必要。(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機這幾款是06年最新推出的掌上通手機，這幾款手機無論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機相比，新款手機可連續(xù)拍攝長達(dá)90分鐘的錄像或儲存2500張高明晰照片。從技術(shù)角度來說，這一新產(chǎn)品的問世預(yù)示著將來手機替代專業(yè)攝像機進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強大，它的簿可儲存500個聯(lián)絡(luò)人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項。作為聯(lián)絡(luò)廣泛的商務(wù)人士，當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前，通訊運營商、手機制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實現(xiàn)通過手機收看體育賽事、音樂電視和其他電視節(jié)目。諾基亞7260：64k色tft彩屏，和弦鈴聲效果非凡。內(nèi)置有fm收音機，并且支持java擴展，是個防無聊的好東西。尺寸：105毫米×45毫米×18毫米，重量有92克，不大不小，男女都合適。商務(wù)手機更是自然功能強大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點是大容量的動態(tài)內(nèi)存。它的簿可儲存500個聯(lián)絡(luò)人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項。gprs和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購置的元素之一。雖說目前的gprs商用還不成熟，但開展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且，找到一款合適自己的手機不容易，有點超前目光是必要的。隨著挪動效勞的不斷豐富，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又平安。另外，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的fm收音功能可以讓你重新體驗到青春飛揚的美妙滋味。(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價或低價銷售的產(chǎn)品我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價產(chǎn)品或者低價產(chǎn)品，以此吸引消費者，聚集人氣，帶動消費，同時消化庫存。眾所周知，降價是企業(yè)競爭最常用的武器。而且局部消費者非常喜歡降價產(chǎn)品。今年，價格仍然是手機競爭的焦點之一，手機價格仍將繼續(xù)走低，同時手機降價也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點。首先，從手機制造商來看，本錢的降低提供了降價空間。隨著手機制造商研發(fā)、制造程度的進(jìn)步，手機產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和防止舊款手機積壓，進(jìn)展降價促銷也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過剩的負(fù)擔(dān)也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。其次，降價有利于銷售商進(jìn)步手機銷量。手機價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”，手機銷售商主動對其降低“門檻”，消費者反映自然熱烈。另外，手機銷售市場競爭劇烈，為進(jìn)步市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產(chǎn)品消費者。再次，手機直銷形式的建立降低了手機的銷售本錢，給了銷售商更大的讓利空間，國內(nèi)手機傳統(tǒng)銷售形式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售本錢加大，導(dǎo)致市場價格上漲。而手機直銷形式大大減少了手機銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機價格的下調(diào)。我們選擇了幾款手機作為我們降價銷售的產(chǎn)品，已此來吸引更多的顧客。我們降價促銷的手機主要有以下幾種款式：諾基亞3100原價758.00現(xiàn)價650.00諾基亞3120原價850.00現(xiàn)價750.00諾基亞3220原價1200.00現(xiàn)價1000.00諾基亞6020原價1100.00現(xiàn)價899.00總的特點是價廉物美;機不可失，時不再來。(一)促銷時間：20xx年五月一日————五月七日(二)促銷地點：義烏地下商城(三)現(xiàn)場促銷布置1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不一樣)，一共三個條幅。2、舞臺布置：在人民廣場設(shè)1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，同紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：諾基壓手機一真情回報義烏市人民(天時達(dá)手機五個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。舞臺前在擺一個氣模3、柜臺設(shè)置：柜臺和舞臺間隔為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形柜臺里房一個木制三腳架高2.5米，用來貼海報真機放在柜臺里柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單柜臺的手機應(yīng)按價格擺放每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)每個柜臺有兩位銷售員(四)促銷活動：買就送(送完為止)但凡在指定地點購置手機就可以得到我們?yōu)橄M者所提供的禮品。根據(jù)不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：1、購置任何一款手機都送號碼一個2、購置促銷的那幾款諾基亞手機將贈送配套的外殼3、購置所推薦的新款手機那么送一套七個不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色4、購置其他品牌的手機送耳脈及手機掛件(五)促銷宣傳1、事先安排人員在人流量比擬大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場。人民廣場地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場，是義烏市的市中心;西面：是解百購物中心，還有肯德基;北面：是世紀(jì)聯(lián)華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點之一。2、現(xiàn)場橫幅、海報和pop宣傳1、發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元2、臨時銷售員40人，共四天，每人每天50元，共計8000元3、12個玻璃柜臺每個柜臺320元，共計3840元4、購置太陽傘的`費用共計1500元5、搭舞臺的費用共計12000元6、購置禮品的費用：外殼300個900元;水晶掛件50套1500元;耳脈及手機掛件200件共計3000元;7、其他費用共計5000元總計：36740元消費者在促銷期間購置的手機和平時所購置的手機享有同樣的售后效勞：(1)一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機有問題可以到購置的手機賣場換取新的(2)保修期仍為一年，在全國各地都有諾基亞的維修點窗簾活動促銷籌劃方案篇四春節(jié)剛過，每年農(nóng)歷的正月十五日，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——-元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項重要民間風(fēng)俗。對此湯圓元宵節(jié)促銷活動籌劃變成了重中之重，詳細(xì)的籌劃如下：隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個市場，“三全”、“龍鳳”、“思念”、“五豐”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越劇烈，到目前為止，競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，進(jìn)步銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題，每個企業(yè)為了進(jìn)步自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進(jìn)展各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動，對進(jìn)步湯圓的銷量及市場占有率，穩(wěn)固市場地位，提升品牌的知名度具有重要意義。本次促銷活動將在20xx年3月1日至2日之間進(jìn)展，主要通過一系列的宣傳及促銷活動進(jìn)步食品的知名度和美譽度，擴大湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團(tuán)購銷售，進(jìn)步湯圓銷量?！惨弧忱麧櫮康耐ㄟ^本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升湯圓的銷量，實現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤?！捕呈袌稣加新誓康拇舜蔚耐茝V活動湯圓以“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場，擴大湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應(yīng)對市場的劇烈競爭，爭取更多銷售時機，迅速贏得湯圓消費的宏大市場，最終獲得更大的利潤?！踩充N售目的讓更多消費者理解和知道公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內(nèi)認(rèn)知湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費者購置湯圓，實如今元宵期間的杭州市10萬斤銷售目的?！惨弧城捌冢簭V告宣傳促銷方案時間：20xx年1月起宣傳形式及內(nèi)容：1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視2、電視、播送廣告：杭州地方電視臺、地方播送。發(fā)布內(nèi)容：宣傳湯圓產(chǎn)品特點，吸引更多的顧客。3、銷售點廣告：在食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要明晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對湯圓有一定的認(rèn)識和理解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購置愿望，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊?！捕澈笃冢夯顒哟黉N方案活動一：時間：20xx年3月3日17：00-19：00活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂〔一家親現(xiàn)場制作湯圓活動〕活動地點：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千抑制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。同時，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些興趣性問答，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，參與游戲者獲勝者可獲得精巧禮品一份?；顒佣簳r間：20xx年3月2日至24日活動主題：共度元宵享團(tuán)聚，湯圓伴隨您活動地點：杭州市各大型超市、商場活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費品味及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氣氛帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據(jù)愛好試吃、購置湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動，并提早報名。在促銷期間，一次購置滿28元即可贈送帶有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購置滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購置滿58元可獲贈凌200克贈品湯圓一袋，購置越多禮品越多?；顒尤簳r間：20xx年3月2日至5日活動主題：猜謎語歡樂中獎活動地點：杭州市各大型超市、商場活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精巧小禮物獲湯圓3元、5元抵用券?！泊位顒优c各銷售點促銷活動同時進(jìn)展〕4、各項活動考前須知①各活動地點負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確?；顒影磿r、順利執(zhí)行到位；②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證；③免費發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。窗簾活動促銷籌劃方案篇五由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提早，入秋以后天氣也一直比擬炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開場銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比擬短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氣氛，為銷售推波助瀾。秋收語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購置播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也表達(dá)播牌特有的文化氣息1.禮品一：衣架(見圖)以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是表達(dá)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。2.禮品二：圍裙(見圖)本次推廣主題為"秋收"，"收"其實包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是可以浸透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的浸透性意義。秋收國慶·中秋快樂背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)活動期間，店員均穿上圍裙。(見圖)【范例】促銷活動目的:旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機，進(jìn)步中高端機型的比重到達(dá)40%以上。促銷主題和內(nèi)容:主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"xx年9月20日-10月31日，凡購置步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。促銷活動的開展方式:此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的方法。禮品費用核銷方法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原那么上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。終端的贈品配送方式:派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開場之日到完畢之日的實銷量一一對應(yīng)。無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否那么，不必在此類售點開展促銷活動?，F(xiàn)金進(jìn)貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原那么上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開場之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補局部贈品，后續(xù)發(fā)貨那么按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達(dá)。促銷活動考前須知:從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一局部的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開場招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生宏大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機裝備。k098，k028，k128必須配真機。陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。窗簾活動促銷籌劃方案篇六9月1日—10月10日龍南天音手機超市為了進(jìn)步專賣店形象和品牌，以及知名度，進(jìn)步銷售量。因如今的手機行業(yè)競爭比擬劇烈，故各手機同家必須進(jìn)步自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”老師節(jié)為主題，以“9.10”為籌劃原點做出相應(yīng)的。1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型。2、詳細(xì)理解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低本錢。3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進(jìn)展特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量。4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)。1、投入相當(dāng)一局部資金購置禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者。2、從社會上尋找高程度的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動。3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于老師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性。4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)展寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品。5、從9月8日起至9月10日截止，在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽，以“老師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。(待定)6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎。7、推出團(tuán)購機型：xx、xx、xx、xx等(機型待定)，團(tuán)購條件需十人以上。9月9日上午：1、9：30分開場，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭。2、9：40分由主持人講，宣布活動開場，由禮儀公司安排出演節(jié)目。3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型。4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目。5、10：45分開場現(xiàn)場知識問答，并給予獎品。6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目。7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容。9月9日下午：1、15：00分開場，由公司安排出演節(jié)目。2、15：30分開場現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品。3、15：40分由公司安排出演節(jié)目。4、16：00分開場購機抽獎。5、16：20分由公司安排出演節(jié)目。6、17：30分活動完畢1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達(dá)力強?，F(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品。交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。3、獎品確實定：待定4、經(jīng)費預(yù)算：略1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場平安性問題、時間長度及時間點。2、活動中，保證會場氣氛的活潑、賣場的銷售配合。3、活動后，對本次活動進(jìn)展評估、對本次活動損益分析^p、無形效益分析^p、假如促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)展促銷(如中秋，國慶等)。窗簾活動促銷籌劃方案篇七〔1〕目的消費群體分析^p蘇打水在農(nóng)大校園中的目的消費群體主要為在校大學(xué)生和老師，大學(xué)生和老師都有較高的受教育程度，對自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求，而蘇打水是一種偏堿性的飲料，能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài)，飲用蘇打水對于人體的排毒，減脂，排毒，養(yǎng)身等方面極為有效，它是一種最為安康的飲用水，符合大學(xué)生和老師對飲用水的要求標(biāo)準(zhǔn)。圖表一：對目的消費群體人數(shù)的分析^p〔2〕蘇打水適用媒體的分析^p1、校園播送：我們的目的群體主要是農(nóng)大在校學(xué)生和老師所以校園播送可以讓我們的目的消費者及時的聽到。2、報紙：在校大學(xué)生和老師都是受教育程度較高的人群，大多有閱讀報紙的習(xí)慣，因此我們在報紙上宣傳可以讓我們的目的群體及時看到。3、挪動傳媒：挪動傳媒宣傳費用較低，而且我們在其上面可以投放針對大學(xué)生和老師關(guān)于蘇打水消費的宣傳廣告，讓他們在坐公交車的時候看到我們的廣告。4、互聯(lián)網(wǎng)，博客，微博，微信，qq，____：在如今這個網(wǎng)絡(luò)時代我們的目的消費群體經(jīng)常使用以上的媒體，我們在這些媒體上宣傳可以讓我們的目的消費群體經(jīng)常的看到我們對蘇打水產(chǎn)品的宣傳?！?〕對目的消費者能承受的蘇打水價格的分析^p我們的調(diào)查得到的結(jié)果：大多數(shù)學(xué)生所能承受的蘇打水價格范圍為2—3塊錢之間〔45%〕，3—4塊錢所占比率為25%，2塊以下和4塊以上各占15%，綜上所述，大多數(shù)農(nóng)大的學(xué)子所希望的價格應(yīng)訂在2—3塊之間，也可以適當(dāng)開展3塊以上的產(chǎn)品。圖表二：目的消費者對蘇打水價格承受程度〔1〕、利潤目的為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣闊師生的喜歡，充分考慮消費者的利益，充分宣傳蘇打水店，在一開場我們采用低利潤，多銷售的方案，我們將利潤定在20%左右?！?〕、銷量目的在開店期間，我們對蘇打水飲料店采取了一系列的促銷活動，旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店，據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)大師生大約有30000人，其中會選擇購置蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的23%，在開店期間，選擇的人數(shù)會增加，據(jù)估計可以到達(dá)30%，假如在開業(yè)期間，每人選一瓶蘇打水飲料的話，那么銷量能到達(dá)30000*30%*1=9000〔瓶〕?！?〕、競爭目的1、吸引眾多消費者目的：作為一個新開的蘇打水店，要在農(nóng)大獲得生存權(quán)，就要吸引消費者的注意和吸引消費者的購置欲望，為其培養(yǎng)更多的忠實顧客