某地產(chǎn)上季度工作溝通與下階段提報(bào)

格物謀略

綠地·鏡湖世紀(jì)城2021年上季度工作溝通&下階段提報(bào)提報(bào)內(nèi)容前階段推廣工作總結(jié)市場(chǎng)情況分析2021推廣思路下階段策略執(zhí)行方案下階段營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建議Part1前階段推廣工作總結(jié)廣告線銷(xiāo)售線營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)高潮蓄客時(shí)間點(diǎn)亮相前階段推廣節(jié)奏媒介策略廣告階段軟文硬廣活動(dòng)推動(dòng)銷(xiāo)售點(diǎn)10月歡慶置業(yè)季國(guó)慶黃金周促銷(xiāo)

一心一億慈善季啟幕開(kāi)盤(pán)預(yù)約品牌強(qiáng)化產(chǎn)品解讀形象宣傳有效蓄客提前預(yù)約累積意向客戶近200組線上：報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)/電視/電臺(tái)/戶外/軟文炒作/品牌推廣線下：短信/銷(xiāo)售物料/現(xiàn)場(chǎng)包裝/活動(dòng)蓄客提升影響力增加蓄客量綠地·新都會(huì)持續(xù)推廣——圈住30個(gè)樂(lè)購(gòu)/再造一個(gè)北京王府井/打包10個(gè)上海新天地去化剩余房源實(shí)現(xiàn)有效蓄客常規(guī)群眾媒體宣傳形象+小眾營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引高端客群熱銷(xiāo)28#樓開(kāi)盤(pán)當(dāng)日熱銷(xiāo)近90%9#花園疊墅樣板房開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)發(fā)放優(yōu)惠券

啟動(dòng)預(yù)約持續(xù)推廣優(yōu)惠公開(kāi)排隊(duì)熱銷(xiāo)媒體跟進(jìn)提升品牌形象前階段推廣回憶——報(bào)廣?大江晚報(bào)?整版2021.10.15?大江晚報(bào)?整版前階段推廣回憶——報(bào)廣?大江晚報(bào)?整版?大江晚報(bào)?整版前階段推廣回憶——報(bào)廣2021.11.5?大江晚報(bào)?跨版前階段推廣回憶——報(bào)廣2021.11.11?大江晚報(bào)?整版2021.11.19?大江晚報(bào)?整版前階段推廣回憶——報(bào)廣2021.12.3?大江晚報(bào)?整版2021.11.26?大江晚報(bào)?整版前階段推廣回憶——報(bào)廣2021.12.9?大江晚報(bào)?整版?大江晚報(bào)?整版?大江晚報(bào)?整版前階段推廣回憶——報(bào)廣?大江晚報(bào)?跨版前階段推廣回憶——網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)通欄廣告出街前階段推廣回憶——網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)通欄廣告出街前階段推廣回憶——網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)通欄廣告出街前階段推廣回憶——網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)通欄廣告出街前階段推廣回憶——電視電視廣告畫(huà)面出街前階段推廣回憶——電視電視廣告畫(huà)面出街前階段推廣回憶——戶外弋江中路〔二環(huán)路〕鐵路橋黃山東路延伸段戶外黃山東路延伸段戶外前階段推廣回憶——戶外前階段推廣回憶——銷(xiāo)售物料9#樓花園疊墅戶型出街前階段推廣回憶——銷(xiāo)售物料9#樓花園疊墅戶型出街前階段推廣回憶——銷(xiāo)售物料9#樓花園疊墅樓書(shū)出街9#樓花園疊墅樓書(shū)出街前階段推廣回憶——銷(xiāo)售物料28#樓海云雅舍開(kāi)盤(pán)價(jià)格表出街前階段推廣回憶——銷(xiāo)售物料28#樓海云雅舍開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)展架出街前階段推廣回憶——銷(xiāo)售物料綠地·新都會(huì)商業(yè)手冊(cè)出街前階段推廣回憶——銷(xiāo)售物料綠地·新都會(huì)商業(yè)手冊(cè)出街前階段推廣回憶——現(xiàn)場(chǎng)包裝9#樓花園疊墅樣板房包裝出街前階段推廣回憶——現(xiàn)場(chǎng)包裝新里伊頓公館一期交付現(xiàn)場(chǎng)包裝出街前階段推廣回憶——現(xiàn)場(chǎng)包裝綠地“一心一億〞慈善活動(dòng)出街階段推廣小結(jié)——新房源熱銷(xiāo)，存量房去化綠地·鏡湖世紀(jì)城第四季度的宣傳重點(diǎn)集中表達(dá)在新里伊頓公館一期9#樓花園疊墅、二期28#樓及綠地新都會(huì)這一系列新品的有效宣傳，同時(shí)對(duì)以二期18#、24#為主的剩余房源進(jìn)行去化。確定階段性宣傳重點(diǎn)之后，圍繞新房源開(kāi)展大規(guī)模預(yù)約登記活動(dòng)，塑造9#樓花園疊墅及二期釣云城的品牌效應(yīng)，提升產(chǎn)品形象，最終促使9#樓、28#樓新品熱銷(xiāo)。針對(duì)前期剩余房源那么進(jìn)行有針對(duì)性的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，促使存量房源大幅去化。為了迎接綠地新都會(huì)商業(yè)工程的首度開(kāi)盤(pán)，整合各項(xiàng)宣傳資源，樹(shù)立品牌形象，形成最大影響力，為商業(yè)開(kāi)盤(pán)進(jìn)行造勢(shì)。在宣傳費(fèi)用有限的前提下，在前期與群眾媒體的合作根底上，后期加強(qiáng)與小眾媒體合作，以小搏大、先入為主，搶占市場(chǎng)份額。選擇優(yōu)秀的線下活動(dòng)，不僅從老客戶中挖掘潛在需求，同時(shí)針對(duì)意向客戶進(jìn)行預(yù)約優(yōu)惠等活動(dòng)，傳達(dá)工程優(yōu)惠信息，以口碑帶來(lái)持續(xù)客源，為工程有效蓄客奠定堅(jiān)實(shí)根底。階段推廣小結(jié)——加強(qiáng)小眾媒體合作，尋求全新合作方式階段推廣小結(jié)——初戰(zhàn)告捷，仍需努力銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：工程11月13日開(kāi)盤(pán)，推出新里伊頓公館二期釣云城28#樓，當(dāng)天認(rèn)購(gòu)率近90%。目前市場(chǎng)對(duì)本案中小戶型普通住宅的接受程度較高，但從銷(xiāo)售反響分析，購(gòu)房者對(duì)于140㎡以上的大戶型及9#樓花園疊墅等高端產(chǎn)品的認(rèn)可程度有限?；诖朔N原因，2021年仍然需要加強(qiáng)引導(dǎo)，以強(qiáng)化本案無(wú)可比較的核心優(yōu)勢(shì)、品牌及高端定位。下階段營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是穩(wěn)固老客戶、開(kāi)拓新客戶，以實(shí)際產(chǎn)品提升品牌形象。Part2市場(chǎng)情況分析2021年注定是樓市不平靜的一年，對(duì)于蕪湖房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，從年初的房?jī)r(jià)飛漲，到“史上最嚴(yán)厲的調(diào)控政策〞出臺(tái)，而第四季度又迎來(lái)了二次調(diào)控，屢次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率并加息。在調(diào)控政策頻頻出臺(tái)之際，蕪湖房地產(chǎn)市場(chǎng)依然熱浪滾滾，無(wú)論是土地市場(chǎng)抑或是商品房市場(chǎng)，2021年皆是個(gè)“豐收年〞……2021年，蕪湖市國(guó)土資源局共推出48幅宗地，宗地總面積約萬(wàn)平方米〔畝〕。其中，第一季度推出土地約1071153平方米，第二季度推出土地約1397265平方米，第三季度推出土地約315328平方米，第四季度推出土地約1709411平方米。市場(chǎng)情況分析——2021年蕪湖土地市場(chǎng)供給量市場(chǎng)情況分析——2021年蕪湖土地市場(chǎng)成交量2021年，蕪湖土地市場(chǎng)共成交32幅宗地，與去年同期相比上漲3%；成交總面積萬(wàn)平方米〔畝〕，與去年同期相比下降29%；成交總金額億元，與去年同期相比上漲44%；成交單價(jià)萬(wàn)元/畝，與去年同期相比上漲104%。市場(chǎng)情況分析——2021年蕪湖市商品房供給量2021年，市區(qū)累計(jì)批準(zhǔn)商品房預(yù)售面積萬(wàn)平方米，較去年同期增長(zhǎng)39.15%。其中，商品住房批準(zhǔn)預(yù)售面積平方米，較去年同期增長(zhǎng)35.48%；商業(yè)用房批準(zhǔn)預(yù)售面積萬(wàn)平方米，較去年同期增長(zhǎng)38.43%；辦公用房批準(zhǔn)預(yù)售面積萬(wàn)平方米，較去年同期增長(zhǎng)165.84%。市場(chǎng)情況分析——2021年蕪湖市商品房成交2021年，市區(qū)累計(jì)銷(xiāo)售商品房面積萬(wàn)平方米，較去年同期下降3.05%，銷(xiāo)售金額為億元，較去年同期增長(zhǎng)28.47%。其中，商品住房銷(xiāo)售面積萬(wàn)平方米，較去年同期下降11.78%，銷(xiāo)售金額為億元，較去年同期增長(zhǎng)12.41%；商業(yè)用房銷(xiāo)售面積萬(wàn)平方米，較去年同期增長(zhǎng)67.41%，銷(xiāo)售金額為億元，較去年同期增長(zhǎng)86.55%；辦公用房銷(xiāo)售面積萬(wàn)平方米，較去年同期增長(zhǎng)192.17%，銷(xiāo)售金額為億元，較去年同期增長(zhǎng)259.31%。市場(chǎng)情況分析——2021年蕪湖市商品房成交2021年，市區(qū)商品住房銷(xiāo)售均價(jià)為5280元/平方米，較去年同期增長(zhǎng)27.41%；商業(yè)用房銷(xiāo)售均價(jià)為10443元/平方米，較去年同期增長(zhǎng)11.44%；辦公用房銷(xiāo)售均價(jià)為8076元/平方米，較去年同期增長(zhǎng)22.98%。其中，鏡湖區(qū)商品住房銷(xiāo)售均價(jià)為5867元/平方米，弋江區(qū)商品住房銷(xiāo)售均價(jià)為5344元/平方米，鳩江區(qū)商品住房銷(xiāo)售均價(jià)為5099元/平方米，三山區(qū)商品住房銷(xiāo)售均價(jià)為4704元/平方米，開(kāi)發(fā)區(qū)商品住房銷(xiāo)售均價(jià)為4221元/平方米。各項(xiàng)調(diào)控政策出臺(tái)的目的都是為了讓房地產(chǎn)行業(yè)朝穩(wěn)步健康的方向開(kāi)展，同時(shí)抑制不合理住房需求、控制局部區(qū)域房?jī)r(jià)過(guò)快上漲。從現(xiàn)行房?jī)r(jià)水平上來(lái)看，蕪湖市并不屬于房?jī)r(jià)過(guò)快上漲區(qū)域，房?jī)r(jià)下行壓力偏小。本案作為蕪湖房地產(chǎn)市場(chǎng)的中高端物業(yè)，客戶群體以剛性需求為主、改善性需求為輔。隨著蕪湖市舊城改造步伐的推進(jìn)和城市外來(lái)人口的增多，剛需的急速釋放促使本案成交量穩(wěn)中有升，價(jià)格亦保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)說(shuō)明：2021年各項(xiàng)新政對(duì)于蕪湖商品房市場(chǎng)影響甚微。市場(chǎng)情況分析——市場(chǎng)小結(jié)總體來(lái)說(shuō)，2021年蕪湖房地產(chǎn)市場(chǎng)將持續(xù)健康開(kāi)展——第一、2021年蕪湖土地市場(chǎng)供給量充足，優(yōu)質(zhì)地塊的出讓將吸引國(guó)內(nèi)眾多大型開(kāi)發(fā)企業(yè)入駐蕪湖，這將促使土地市場(chǎng)持續(xù)火爆，同時(shí)也將帶來(lái)城市整體開(kāi)發(fā)水平的提升和住宅產(chǎn)品品質(zhì)的提高；第二、據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年蕪湖樓市商品住宅上市量至少超過(guò)200萬(wàn)平方米，巨大的上市量將解決商品住宅供不應(yīng)求的情況，同時(shí)也將有利于剛性需求、改善型購(gòu)房需求的釋放，促使成交量穩(wěn)中有升；第三、從現(xiàn)行房?jī)r(jià)水平上來(lái)看，蕪湖市并不屬于房?jī)r(jià)過(guò)快上漲區(qū)域，房?jī)r(jià)下行壓力偏小，隨著近兩年來(lái)高價(jià)土地紛紛轉(zhuǎn)化為商品房，預(yù)計(jì)2021年住宅均價(jià)將穩(wěn)中有升。第四，隨著皖江城市帶總體規(guī)劃的不斷落實(shí)細(xì)化，將吸引更多外來(lái)人口來(lái)蕪置業(yè)，這意味著蕪湖房地產(chǎn)市場(chǎng)依然擁有堅(jiān)實(shí)的購(gòu)置力根底和良好的開(kāi)展前景。在日趨劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，蕪湖房地產(chǎn)市場(chǎng)正邁入持續(xù)、健康的開(kāi)展時(shí)期，市場(chǎng)需求將保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。市場(chǎng)情況分析——市場(chǎng)預(yù)判2021年，綠地鏡湖世紀(jì)城在全市住宅類(lèi)商品房銷(xiāo)售排行榜上名列前茅。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，本案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何應(yīng)對(duì)？從中學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短！市場(chǎng)情況分析——銷(xiāo)售排行榜本案主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)近期推廣情況主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)情況區(qū)域項(xiàng)目名稱(chēng)物業(yè)形態(tài)價(jià)格（元/平）目前推售情況鳩江區(qū)偉星城總建筑面積約62萬(wàn)方，由多層、高層組成5900偉星城項(xiàng)目將于元月中旬加推高層3-10、3-14、3-15三幢樓共240套房源，面積從89-198㎡不等，現(xiàn)已接受咨詢，均價(jià)約6000元/㎡。三山區(qū)碧桂園小高層別墅花園洋房聯(lián)排別墅獨(dú)棟別墅5014碧桂園1月1日開(kāi)盤(pán)，推出瓏灣高層599#、600#樓，共計(jì)房源90多套，戶型包括C12和J77，面積從87-140平方米不等。鏡湖區(qū)名流印象總建筑面積近50萬(wàn)平方米，全部由高層住宅組成7800名流印象在售的為2#樓，戶型面積有104㎡兩房、130㎡和140㎡三房。目前買(mǎi)房送廚衛(wèi)裝修，一次性付款買(mǎi)房可享受99折優(yōu)惠。競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)——偉星城偉星城，總占地面積約520畝，總建筑面積約62萬(wàn)方，以多層、高層為主，建成后將容納4600余戶家庭、16000余人居住。賣(mài)點(diǎn)：偉星置業(yè)集10年造城經(jīng)驗(yàn)大成之作、英倫風(fēng)情、政務(wù)新區(qū)門(mén)戶核心區(qū)位……進(jìn)度：從2021年2月3日首次開(kāi)盤(pán)以來(lái)，偉星城四次開(kāi)盤(pán)，全年成交1850套住宅。推廣方式：集中推盤(pán)階段，以產(chǎn)品信息及品牌推廣為主競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)——偉星城偉星城報(bào)廣偉星城報(bào)廣競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)——偉星城偉星城報(bào)廣偉星城報(bào)廣競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)——偉星城偉星城網(wǎng)絡(luò)頁(yè)眉廣告競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)——碧桂園蕪湖碧桂園總占地面積2900多畝，整體建成后將有約4萬(wàn)人入住。賣(mài)點(diǎn)：碧桂園品牌、優(yōu)質(zhì)水景資源、中低價(jià)位……進(jìn)度：從2021年9月20日首次開(kāi)盤(pán)至今，碧桂園已經(jīng)推出萬(wàn)平方米住宅，主要有別墅、洋房組成，現(xiàn)已成交37萬(wàn)平方米，整體成交均價(jià)4320元/㎡。競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)——碧桂園碧桂園報(bào)廣碧桂園報(bào)廣競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)——碧桂園碧桂園報(bào)廣碧桂園報(bào)廣競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)——名流印象名流印象總占地面積萬(wàn)平方米，規(guī)劃總建筑面積近50萬(wàn)平方米。賣(mài)點(diǎn)：區(qū)位商業(yè)價(jià)值、超高層江景豪宅……進(jìn)度：自2021年4月18日首次開(kāi)盤(pán)以來(lái)，名流印象現(xiàn)已推出1#、2#樓江景高層和SOHO單身公寓共計(jì)萬(wàn)平方米房源，現(xiàn)已成交萬(wàn)平方米，成交均價(jià)7938元/㎡。競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)——名流印象名流印象報(bào)廣名流印象報(bào)廣市場(chǎng)情況分析——營(yíng)銷(xiāo)大比拼即將上演據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年蕪湖樓市商品住宅上市量至少超過(guò)200萬(wàn)平方米，而預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)的純新盤(pán)至少有25個(gè)〔含住宅及商業(yè)〕。市場(chǎng)情況分析——營(yíng)銷(xiāo)大比拼即將上演從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情形來(lái)看，多以環(huán)境資源、產(chǎn)品設(shè)計(jì)為賣(mài)點(diǎn)，以城東新區(qū)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)力，樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)力各有千秋。由此可見(jiàn)，2021年，蕪湖樓市將呈現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)大比拼格局。面對(duì)蕪湖房地產(chǎn)市場(chǎng)巨大的上市量及日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，2021年本案將如何應(yīng)對(duì)？Part32021推廣思路課題1品牌線推廣線促銷(xiāo)線鏡湖世紀(jì)城如何再拔高？住宅及商業(yè)產(chǎn)品推廣如何深入？如何加強(qiáng)線下活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)快速去化？課題2課題3課題1：鏡湖世紀(jì)城形象如何再拔高？向東，綠地再造一座城220萬(wàn)㎡雙生態(tài)國(guó)際城邦220萬(wàn)㎡全配套國(guó)際城邦三年的建設(shè)，三年的沉淀，這座城如何了？

對(duì)于這座城，能否給大家以更新的了解？2007—2021，3年，36個(gè)月，讓我們有了一個(gè)對(duì)城的記憶……蕪湖市民或許已經(jīng)不記得從何時(shí)開(kāi)始，蕪湖的商品房小區(qū)一幢一幢的豎立起來(lái)；或許已經(jīng)不記得從何時(shí)開(kāi)始意識(shí)到住宅也可以與品牌和品質(zhì)聯(lián)系在一起；或許已經(jīng)不記得從何時(shí)開(kāi)始意識(shí)到原來(lái)居住，也是一種生活方式……但是他們一定記得，2007年，綠地集團(tuán)落戶蕪湖，開(kāi)啟了蕪湖地產(chǎn)的一個(gè)新篇章，并讓所有人為之振奮！鏡湖世紀(jì)城，在城東再造一座城！三年來(lái)，這片土地上從無(wú)到有，從冷到熱。起初的雙生態(tài)國(guó)際城邦，讓無(wú)數(shù)蕪湖百姓發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自然生態(tài)與人文生態(tài)在建筑與環(huán)境上面，通過(guò)綠地的神來(lái)之筆可以得到完美的結(jié)合。

現(xiàn)在的全配套國(guó)際城邦更讓蕪湖百姓發(fā)現(xiàn)，這里有從幼兒園到高中的完善教育體系；公交調(diào)度站、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市、金融、醫(yī)療的一站式生活體系；還有五星級(jí)酒店、甲級(jí)寫(xiě)字樓、大型購(gòu)物中心這些能夠成為城市代表的標(biāo)桿體系。三年來(lái)，1、2、3、4、5、6號(hào)地塊的陸續(xù)交付，商業(yè)及配套工程的迅速進(jìn)展，大城氣象日益顯現(xiàn)，隨著工程的深入推廣和持續(xù)熱銷(xiāo)，這座城已經(jīng)被越來(lái)越多的蕪湖市民接受和認(rèn)可，他們和我們一樣堅(jiān)信，這是一座榮耀之城、一座財(cái)富之城、一座希望之城！工程形象再深化兌現(xiàn)兌現(xiàn)一座城、兌現(xiàn)生活夢(mèng)想、兌現(xiàn)220萬(wàn)方全配套……..推廣創(chuàng)意：兌現(xiàn)形象傳播-市區(qū)戶外兌現(xiàn)，220萬(wàn)方全配套生活夢(mèng)想！推廣創(chuàng)意：形象深化-海報(bào)/折頁(yè)兌現(xiàn)

綠地·鏡湖世紀(jì)城兌現(xiàn)，220萬(wàn)方全配套生活夢(mèng)想！

兌現(xiàn)高品質(zhì)生活城邦！

兌現(xiàn)全方位生活配套！

兌現(xiàn)45萬(wàn)方大型商業(yè)！推廣創(chuàng)意：兌現(xiàn)系列報(bào)道炒作兌現(xiàn)·第一現(xiàn)場(chǎng)論建·綠地鏡湖世紀(jì)城

綠地集團(tuán)與市政府、城建專(zhuān)家暢論綠地鏡湖世紀(jì)城新變遷推廣創(chuàng)意：兌現(xiàn)系列報(bào)道炒作兌現(xiàn)·第一現(xiàn)場(chǎng)共襄商業(yè)盛舉

綠地集團(tuán)與XX集團(tuán)驚喜簽約，共建10萬(wàn)平米蕪湖首席SHOPPINGMALL推廣創(chuàng)意：兌現(xiàn)系列報(bào)道炒作兌現(xiàn)·第一現(xiàn)場(chǎng)與名校共慶

名校鏡湖小學(xué)27中開(kāi)學(xué)一周年，舉辦了隆重的慶祝儀式。新城論建蕪湖城市規(guī)劃峰會(huì)綠地鏡湖世紀(jì)城匯報(bào)會(huì)將鏡湖世紀(jì)城綁定于蕪湖城市規(guī)劃的坐標(biāo)上，讓這里的每一步都看上去是蕪湖新城的建設(shè)。政府、城市規(guī)劃專(zhuān)家共同出謀劃策，對(duì)鏡湖世紀(jì)城提出有建設(shè)的論點(diǎn)，提高社會(huì)與公眾影響力。鏡湖世紀(jì)城四周年暨綠地集團(tuán)19周年品牌巡展將鏡湖世紀(jì)城四周年來(lái)的建設(shè)進(jìn)行集中展示，場(chǎng)地可設(shè)在營(yíng)銷(xiāo)中心及步行街。展示物可包括榮譽(yù)、創(chuàng)新技術(shù)、工程圖片，以及各品牌的象征物件等。課題二、住宅及商業(yè)產(chǎn)品推廣如何再深入住宅產(chǎn)品已成功推廣過(guò)的產(chǎn)品定位“四重智能系統(tǒng)〞+“五重防御系統(tǒng)〞

三五新標(biāo)準(zhǔn)

智能花園洋房

3G智能花園洋房

品質(zhì)升華/釣云城綠地鏡湖世紀(jì)城根據(jù)每個(gè)階段的產(chǎn)品分別推出了5種針對(duì)產(chǎn)品的定位，雖然看似相對(duì)繁多，但其實(shí)都有一個(gè)包裝主題，既是“智能化包裝〞，無(wú)論是三五新標(biāo)準(zhǔn)，還是3G概念，包括釣云城提出的品質(zhì)再升華，一直來(lái)都以打造產(chǎn)品的智能化進(jìn)行宣傳，而通過(guò)前期的經(jīng)驗(yàn)，我們也能了解客戶對(duì)于科技住宅的興趣非常濃厚！讓我們來(lái)搜索下，目前最受關(guān)注的概念…誰(shuí)也不會(huì)否認(rèn)4G是目前中國(guó)乃至全球都最受關(guān)注的概念之一，聯(lián)通通過(guò)與IPHONE4的合作開(kāi)創(chuàng)了全新的市場(chǎng)局面，不得不說(shuō)4G對(duì)于產(chǎn)業(yè)的幫助起到了相當(dāng)大的作用，既然我們?cè)谇捌诖蟠?G概念并且取得了非常好的市場(chǎng)關(guān)注，那為什么不？溝通主題綠地·科技人居住宅1G-GOODENERGY節(jié)能更多釣云城.4G科技住宅2G-GOODSMART智能更強(qiáng)3G-GOODSUPPORTING配套更全4G-GOODSERVICE效勞更好釣云城的4G標(biāo)準(zhǔn)：1、四季如春的節(jié)能住宅您的綠地生活，從此冬暖夏涼。采用新型節(jié)能?chē)o(hù)體系和綜合節(jié)能技術(shù)措施，使住宅相對(duì)保溫。居住能耗降低，到達(dá)國(guó)家規(guī)定的節(jié)能目標(biāo)，具有良好的居住功能和環(huán)境質(zhì)量。2、隨意掌控的聰明住宅您的綠地生活，從此隨心所欲。將住戶的通信、安保、物業(yè)、家庭設(shè)備等交互相聯(lián)，形成一個(gè)“綜合集成的住區(qū)系統(tǒng)〞；構(gòu)成聰明的智能小區(qū)。未來(lái)家電遠(yuǎn)程遙控、遠(yuǎn)程教學(xué)、在線炒股、網(wǎng)上商城成為可能…3、完美生活的配套住宅■4所幼兒園、九年一貫制學(xué)校、1所22000㎡高級(jí)學(xué)?！霾藞?chǎng)綜合樓■25000平米大社區(qū)效勞中心■三甲醫(yī)院■大型超市■45萬(wàn)平米商業(yè)圈■公交調(diào)度中心這里擁有一座“城市〞所擁有的一切！

從這個(gè)角度看，您的綠地生活，從此將高枕無(wú)憂！4、自由放心的效勞住宅您的綠地生活，從此意隨你心。當(dāng)你夜晚歇息時(shí)，24小時(shí)的巡邏系統(tǒng)已悄然為您護(hù)眠，當(dāng)你有需要幫助時(shí)，主動(dòng)有人為您搭一把手，當(dāng)你有東西遺失時(shí)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)為您尋找，你的生活無(wú)處不自由，無(wú)處不放心。四季如春的節(jié)能住宅隨意掌控的聰明住宅完美生活的配套住宅自由放心的效勞住宅節(jié)能更多、智能更強(qiáng)、配套更全、效勞更好，共同構(gòu)成“4G科技住宅〞的主題構(gòu)架

以這個(gè)角度在線上與客戶溝通線下亦可采用

單張、展板、折頁(yè)的形式

一對(duì)一地進(jìn)行溝通活動(dòng)釣云城·4G科技住宅智能與人同享“綠地快樂(lè)家庭〞數(shù)碼體驗(yàn)分享大賽?活動(dòng)程序?

1、分為DV與攝影兩個(gè)組

2、以“綠地快樂(lè)家庭〞為主題進(jìn)行創(chuàng)作

3、現(xiàn)場(chǎng)展示

4、編輯“綠地快樂(lè)家庭〞DV專(zhuān)輯光盤(pán)派送釣云城·4G科技住宅科技與人共生6月5日綠地“世界環(huán)境保護(hù)建議日〞?活動(dòng)程序?

1、世界環(huán)保建議書(shū)

2、“我們是一家人〞世界環(huán)保主題歌曲表演

3、環(huán)保袋派發(fā)活動(dòng)

4、綠地全球公民環(huán)保簽名活動(dòng)2021年，商業(yè)與住宅相互促進(jìn)，商業(yè)繁華促使住宅熱銷(xiāo)，住宅熱銷(xiāo)將使商業(yè)快速成熟，二者互補(bǔ)，將到起到1+1>2的效果1+1>2商業(yè)產(chǎn)品回顧45萬(wàn)㎡商業(yè)巨頭，蕪湖商業(yè)新地標(biāo)大商業(yè)，必有大未來(lái)綠地國(guó)際廣場(chǎng)，45萬(wàn)㎡的商業(yè)大氣魄，以最大、最好的商業(yè)霸主氣質(zhì)，開(kāi)創(chuàng)蕪湖商業(yè)新紀(jì)元。圈住30個(gè)樂(lè)購(gòu)！什么樣的氣魄和規(guī)模，能圈下30個(gè)樂(lè)購(gòu)？中國(guó)最強(qiáng)綜合體運(yùn)營(yíng)商——綠地集團(tuán)品牌商業(yè)，綠地新都會(huì)，蕪湖首屈一指的商務(wù)綜合體，45萬(wàn)㎡商業(yè)巨制，引爆規(guī)模經(jīng)濟(jì)，為蕪湖創(chuàng)造更多可能！世界500強(qiáng)TESCO樂(lè)購(gòu)順利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期盛世啟動(dòng)

集裝50個(gè)世界500強(qiáng)！什么樣的實(shí)力和氣度，能夠裝備50個(gè)世界500強(qiáng)？打包10個(gè)上海新天地！多么豐富的商業(yè)形態(tài)和氣質(zhì)，才能媲美10個(gè)上海新天地？再造一個(gè)北京王府井！綠地新都會(huì)，45萬(wàn)方商業(yè)巨制！綠地新都會(huì)的整體推廣入市從2021年9月正式開(kāi)始，10月進(jìn)入整體引爆期，在前期的推廣中，也一直采用在國(guó)內(nèi)外知名的企業(yè)入駐以及喊出再造知名商業(yè)體的口號(hào)，快速引爆市場(chǎng)；客觀的說(shuō)，做為45方萬(wàn)大型商業(yè)綜合體，三個(gè)月到達(dá)市場(chǎng)沸騰期并不算長(zhǎng)，而由于入駐商家的談判期也推遲了商業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的日期；因此格物建議，在2021年初始，新都會(huì)線上依然以引爆性的口號(hào)展開(kāi)攻勢(shì)，線下加快商家談判的進(jìn)度，以商業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的契機(jī)，將線下產(chǎn)品真正引入市場(chǎng)。線下那么加大對(duì)產(chǎn)品本身的宣傳，雙管齊下！通過(guò)對(duì)新都會(huì)品牌宣導(dǎo)，樂(lè)購(gòu)的進(jìn)駐、影院、大型商家等系列新聞事件發(fā)布，聚焦市場(chǎng)關(guān)注，最終綠地新都會(huì)辦公B棟、底層商業(yè)入市舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，揭開(kāi)本項(xiàng)目的神秘面紗，遞進(jìn)式地、一氣呵成式地引起市場(chǎng)關(guān)注，最終導(dǎo)入項(xiàng)目的入市產(chǎn)品.訴求策略第一步：繼續(xù)引爆綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂(lè)購(gòu)2021，聚焦綠地·新都會(huì)訴求詮釋?zhuān)?、2021+樂(lè)購(gòu)+新都會(huì)：借2021新年初始，一切都是新氣象，新景象，延續(xù)前期的主題宣傳，用聚焦撬起新年的關(guān)注，也寓意著新都會(huì)首批產(chǎn)品即將面世，全城聚焦。2、通過(guò)品牌宣導(dǎo)，為工程入市進(jìn)行鋪墊，造成懸念，引發(fā)市場(chǎng)的期待；3、用工程的流線造型和副推廣語(yǔ)帶動(dòng)市場(chǎng)的更多期待和關(guān)注；綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂(lè)購(gòu)2021，聚焦綠地·新都會(huì)綠地新都會(huì)全城屏息以待每座國(guó)際化城市都有一個(gè)世界級(jí)城市綜合體曼哈頓之于紐約，拉德芳斯之于巴黎，六本木之于東京蕪湖，缺席百年后終成大器綠地新都會(huì)，首個(gè)45萬(wàn)㎡超大城市綜合體國(guó)際頂級(jí)商業(yè)｜LOFT公寓｜甲級(jí)寫(xiě)字樓｜五星級(jí)酒店綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂(lè)購(gòu)2021，聚焦綠地·新都會(huì)50個(gè)世界500強(qiáng)，全線搶駐樂(lè)購(gòu)、嘉禾、肯德基….無(wú)一不是重量級(jí)，全線搶駐綠地新都會(huì)，搶駐還在繼續(xù)，您還在等什么？以50個(gè)世界500強(qiáng)為鄰，帶給您的除了財(cái)富，還剩什么？綠地新都會(huì)，首個(gè)45萬(wàn)㎡超大城市綜合體國(guó)際頂級(jí)商業(yè)｜LOFT公寓｜甲級(jí)寫(xiě)字樓｜五星級(jí)酒店第二步：利用樂(lè)購(gòu)等知名商家進(jìn)駐熱炒綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂(lè)購(gòu)2021，聚焦綠地·新都會(huì)百盛來(lái)了，你還要去南京嗎？綠地新都會(huì)，百盛強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，帶給你最前線的時(shí)尚資訊，家門(mén)口已經(jīng)超前，還需前往南京尋找時(shí)尚嗎？熱烈慶祝百盛進(jìn)駐綠地新都會(huì)！世界500強(qiáng)陸續(xù)利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期火爆招商！根據(jù)招商進(jìn)度實(shí)施綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂(lè)購(gòu)2021，聚焦綠地·新都會(huì)嘉禾來(lái)了，你還需要排隊(duì)嗎？綠地新都會(huì)，嘉禾影院全線進(jìn)駐，帶給你最震撼的試聽(tīng)感受，最好的影院已經(jīng)到來(lái)，你還需排隊(duì)等候一張普通影院的門(mén)票嗎？熱烈慶祝嘉禾影院進(jìn)駐綠地新都會(huì)！世界500強(qiáng)陸續(xù)利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期火爆招商！綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂(lè)購(gòu)2021，聚焦綠地·新都會(huì)喜來(lái)登來(lái)了，還羨慕國(guó)際都市嗎？綠地新都會(huì)，喜來(lái)登酒店現(xiàn)已進(jìn)駐，帶給你最國(guó)際的禮賓享受，最好的酒店就在這，你還羨慕國(guó)際都市擁有最頂級(jí)的旅途享受嗎？熱烈喜來(lái)登進(jìn)駐綠地新都會(huì)！世界500強(qiáng)陸續(xù)利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期火爆招商！第三步：綠地·新都會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂(lè)購(gòu)2021，聚焦綠地·新都會(huì)綠地·新都會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨商家簽約儀式第四步：綠地·新都會(huì)各單位盛大開(kāi)盤(pán)綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂(lè)購(gòu)2021，聚焦綠地·新都會(huì)在500強(qiáng)中，快感再多些！LOFT公寓全城開(kāi)啟，恭候品鑒即使分秒不遲到，與500強(qiáng)為鄰，我也希望每次快感多一層，綠地啟航社LOFT公寓，45萬(wàn)平米國(guó)際時(shí)尚商業(yè)在此購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、健身等一站式體驗(yàn)投資、自住兩相宜世界500強(qiáng)陸續(xù)利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期火爆招商！綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂(lè)購(gòu)2021，聚焦綠地·新都會(huì)樂(lè)購(gòu)在身邊，堅(jiān)信會(huì)“復(fù)〞起來(lái)！LOFT公寓全城開(kāi)啟，恭候品鑒即使事業(yè)平平庸庸，有樂(lè)購(gòu)在身邊，我也堅(jiān)信有一天會(huì)“復(fù)〞起來(lái)綠地啟航社LOFT公寓上下雙層復(fù)式結(jié)構(gòu)，功能變幻自由組合投資、自住兩相宜世界500強(qiáng)陸續(xù)利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期火爆招商！通過(guò)多媒體的組合，深度拓展蕪湖及周邊的高端客戶；通過(guò)遞進(jìn)式的品牌、酒店、酒店式服務(wù)公寓、商務(wù)公寓的訴求，不斷地吸引關(guān)注，引起市場(chǎng)的聚焦傳播策略課題三、如何加強(qiáng)線下活動(dòng)實(shí)現(xiàn)快速去化2021年，應(yīng)該說(shuō)是綠地進(jìn)駐蕪湖以來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng)最多的一年，好的促銷(xiāo)活動(dòng)可以直接帶來(lái)線下成交，甚至超過(guò)很多線上推廣帶來(lái)的效果，市場(chǎng)其實(shí)很大程度上是由價(jià)值和價(jià)格來(lái)衡量的。

格物體會(huì)：

活動(dòng)不在多，而在做對(duì)了時(shí)間活動(dòng)不在花哨，而在做的力度活動(dòng)不在宣傳的廣，而在噱頭格物建議：

找時(shí)間找準(zhǔn)正確的時(shí)間，如節(jié)假日、公益日針對(duì)難消的房源，做集中的線下促銷(xiāo)。

找時(shí)機(jī)利用集團(tuán)慶典、事業(yè)部統(tǒng)一活動(dòng)、工程周年紀(jì)念等各契機(jī)，針對(duì)剩余戶型做相應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)，更具有市場(chǎng)說(shuō)服力。

找噱頭利用社會(huì)實(shí)事、關(guān)注熱點(diǎn)、等相對(duì)關(guān)注率高的事件做為噱頭，打出促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引關(guān)注。促銷(xiāo)活動(dòng)(找時(shí)間〕，現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)為“他〔她)〞安新房綠地限時(shí)“帶他(她)買(mǎi)房〞行動(dòng)最高優(yōu)惠萬(wàn)元/套?活動(dòng)程序?

1、在指定日期購(gòu)指定戶型，可最高享受現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠萬(wàn)元

2、一次性付款客戶在此根底上再優(yōu)惠5000元促銷(xiāo)活動(dòng)(找時(shí)機(jī)〕19年的輝煌綠地19年輝煌，一路走來(lái)平均優(yōu)惠萬(wàn)/套，還有輝煌基金2萬(wàn)元，限時(shí)特供！?活動(dòng)程序?

1、在指定日期購(gòu)指定戶型，可享受現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠萬(wàn)元

2、在萬(wàn)元優(yōu)惠根底上，完成現(xiàn)場(chǎng)綠地答題可再獲2萬(wàn)元輝煌基金

2、一次性付款客戶在此根底上再優(yōu)惠5000元促銷(xiāo)活動(dòng)(找噱頭〕熱烈慶祝鏡湖小學(xué)、27中開(kāi)學(xué)一周年特推“特慶房〞最高優(yōu)惠5萬(wàn)元限時(shí)銷(xiāo)售，時(shí)機(jī)稍縱即逝！?活動(dòng)程序?

1、在指定日期購(gòu)指定戶型，可最高享受現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)5萬(wàn)元

2、一次性付款客戶在此根底上再優(yōu)惠5000元

3、具體優(yōu)惠咨詢案場(chǎng)另外，針對(duì)銷(xiāo)售不力的戶型

除卻群眾傳播更應(yīng)開(kāi)辟小眾通路

B2B直銷(xiāo)模式等〔1〕客戶行銷(xiāo)通路選擇數(shù)據(jù)庫(kù)種類(lèi)與選擇：a.銀行卡：全球通VIP俱樂(lè)部、招商銀行金葵卡會(huì)員；b.車(chē)友會(huì)：寶馬會(huì)、奔馳會(huì)等會(huì)員；c.協(xié)會(huì)類(lèi)：商會(huì)、工商聯(lián)會(huì)員、私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)等會(huì)員；d.商業(yè)類(lèi)：大型購(gòu)物廣場(chǎng)等VIP客戶；e.培訓(xùn)類(lèi)：MBA、EMBA學(xué)員；f.其他類(lèi)：貴族學(xué)?！瓋?nèi)容：針對(duì)滯銷(xiāo)戶型置業(yè)對(duì)象，以工程終極置業(yè)核心價(jià)值訴求。目的：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶了解工程并來(lái)訪咨詢，最終到達(dá)認(rèn)可購(gòu)置。〔2〕通路關(guān)系布控策略目標(biāo)客戶群體商會(huì)、工商聯(lián)、協(xié)會(huì)等會(huì)員全球通VIP俱樂(lè)部會(huì)員、商場(chǎng)VIP客戶、銀行大客戶周邊有效幅射區(qū)域，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板……通路布控方式主動(dòng)聯(lián)系；商會(huì)、行業(yè)活動(dòng)及論壇；節(jié)慶活動(dòng)；產(chǎn)品介紹說(shuō)明會(huì)；小范圍專(zhuān)項(xiàng)推介會(huì)；綠地會(huì)員招募；派送工程贈(zèng)品，如樓書(shū)；老帶新政策；異地中介代銷(xiāo)。主動(dòng)拓寬渠道、深挖客戶資源，并可以通過(guò)建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行客戶分類(lèi)管理，對(duì)不同客戶選取適宜的接觸方式與鼓勵(lì)機(jī)制。包圍目標(biāo)客戶生活式的傳播渠道——有效把握住客戶的生活習(xí)性，最大化提高宣傳效果。同本工程目標(biāo)客戶經(jīng)常出入的場(chǎng)所建立合作關(guān)系，壟斷目標(biāo)客戶日常生活中經(jīng)常出入的場(chǎng)所。遵循目標(biāo)群體的生活習(xí)性〔3〕目標(biāo)客戶生活的圍合封殺①出行：1、高速公路戶外、收費(fèi)卡套〔如高速公路〕②通訊：1、移動(dòng)VIP客戶〔短信〕2、電臺(tái)③休閑：高端會(huì)所、五星級(jí)酒店④餐飲：咖啡廳、茶樓、飯店〔雜志廣告〕⑤閱讀：行業(yè)雜志⑥貴族學(xué)校：在學(xué)校門(mén)口設(shè)置交通提示牌優(yōu)點(diǎn)〔4〕老帶新促銷(xiāo)策略的創(chuàng)新問(wèn)題問(wèn)題一：有的老客戶不愿介紹新客戶，怕新客戶購(gòu)置后不滿意，怕新客戶認(rèn)為他只是為了得到好處〔優(yōu)惠〕。問(wèn)題二：老客戶主動(dòng)性不夠。問(wèn)題三：業(yè)務(wù)員處登記導(dǎo)致操作流程有漏洞，不好界定老帶新。老帶新促銷(xiāo)策略：建議采用客戶權(quán)益卡1、老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主權(quán)益卡〞。2、老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得10000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。3、憑此卡購(gòu)房成功后，老客戶獲得減免半年物管費(fèi)的權(quán)益。4、此卡注明期限。1、權(quán)益卡作為實(shí)物可引起客戶重視。2、老客戶將權(quán)益卡交給新朋友后，純粹是給到新客戶優(yōu)惠，介紹之嫌減弱，也讓老客戶覺(jué)得有面子。3、老客戶介紹成功后，能得到實(shí)惠〔免半年物管費(fèi)〕，促進(jìn)客戶積極介紹新客戶〔優(yōu)惠政策暫定〕。4、有了業(yè)主權(quán)益卡，老帶新操作流程變得清晰。利用以上營(yíng)銷(xiāo)通路

開(kāi)發(fā)一些可操作的小型活動(dòng)

可保持銷(xiāo)售的熱度活動(dòng)1：高端商場(chǎng)資源利用——品牌新品發(fā)布會(huì)對(duì)象：商場(chǎng)會(huì)員、已購(gòu)老業(yè)主、來(lái)訪意向客戶地點(diǎn)：工程現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：通過(guò)此活動(dòng)與財(cái)富廣場(chǎng)資源進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，使目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)觀看產(chǎn)品，體驗(yàn)高爾夫運(yùn)動(dòng)。目的：促進(jìn)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)置以及推薦親朋購(gòu)置?；顒?dòng)2：貴族學(xué)校資源利用-親子活動(dòng)目的：與貴族學(xué)校合作，以戶外活動(dòng)為由，把學(xué)生家長(zhǎng)邀請(qǐng)到工程現(xiàn)場(chǎng)，內(nèi)容：蛋糕DIY游戲比賽、愛(ài)心娃娃D(zhuǎn)IY游戲比賽推廣：現(xiàn)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)要點(diǎn)：與家庭為單位參加，激發(fā)孩子對(duì)保利的熱愛(ài)，促使父母購(gòu)置。銷(xiāo)售配合：現(xiàn)有存量去化，優(yōu)惠酬賓活動(dòng)3：針對(duì)MBA、EMBA—蕪湖財(cái)智名家論壇目的：與蕪湖的相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，介入他們的活動(dòng)之中，通過(guò)商務(wù)平臺(tái)吸引高端客戶內(nèi)容：財(cái)智名家現(xiàn)場(chǎng)演講、互動(dòng)交流推廣：報(bào)廣、現(xiàn)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等要點(diǎn)：與商會(huì)、工商聯(lián)緊密聯(lián)系其會(huì)員參加Part3下階段策略執(zhí)行方案一、下階段重點(diǎn)推售產(chǎn)品分析1、普通住宅、LOFT公寓和商業(yè)三類(lèi)不同產(chǎn)品在同一階段上市屬性樓棟套數(shù)面積段（㎡）主力戶型100平米以下套數(shù)二期普通住宅2366160—180//1928040—80//2166160—180//25336暫未定//LOFT公寓辦公B棟19944㎡50//商業(yè)底層商業(yè)4074㎡60—70//2、普通住宅〔19#〕設(shè)計(jì)有單身公寓與中小戶型，在面積和戶型上較貼合消費(fèi)者需求，是工程的跑量產(chǎn)品。屬性樓棟套數(shù)面積段（㎡）主力戶型100平米以下套數(shù)二期普通住宅2366160—180//1928040—80//2166160—180//25336暫未定//3、21#和23#樓的整體戶型和面積偏大，能夠滿足改善型客戶的置業(yè)需求，同時(shí)由于總價(jià)高，銷(xiāo)售速度較慢，適宜線下慢慢去化。4、LOFT公寓作為市場(chǎng)的稀缺產(chǎn)品，憑借其小戶型低總價(jià)與高投資價(jià)值，將獲得投資客的青睞。5、商業(yè)再次開(kāi)盤(pán)，憑借前期積累的眾多客戶和良好的開(kāi)展前景，能夠吸引更多投資型客戶。二、下階段推廣策略判斷營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)目標(biāo)117#樓、9#樓剩余貨量目標(biāo)223#樓、19號(hào)樓即將推出的346套貨量，21#樓、25#樓402套貨量目標(biāo)3辦公B棟近2萬(wàn)平方、底層商業(yè)4074平方首先，我們來(lái)看看2021年第四季度的市場(chǎng)開(kāi)展

以及2021年的市場(chǎng)走向2021年第四季度，蕪湖樓市商品住宅成交5682套，同比下降4.2%，環(huán)比增長(zhǎng)7.37%。在高供給量的支撐下，蕪湖樓市實(shí)現(xiàn)2021年度的完美收官。市場(chǎng)供給樓市整體供給激增鳩江區(qū)〔城東新區(qū)〕供給量猛增，躍居第一第四季度延續(xù)了前期推盤(pán)高潮，尤其是11月到達(dá)頂峰90㎡以下與90-120㎡這兩種戶型，一直是蕪湖樓市的供給主體市場(chǎng)需求購(gòu)房需求急劇釋放，銷(xiāo)售總量萬(wàn)㎡，環(huán)比增長(zhǎng)10.87%，值得注意的是，住宅成交量出現(xiàn)下滑，商辦地產(chǎn)成交量卻大幅提升2021年第四季度蕪湖市區(qū)商品房供求比照為1.04:1，商品住宅供求比照為1.12:1，供不應(yīng)求現(xiàn)狀初步緩解2021年第四季度蕪湖市區(qū)商品房均價(jià)整體上漲，其中住宅均價(jià)為5476元/平米，環(huán)比增長(zhǎng)24.54%住宅市場(chǎng)第四季度蕪湖市區(qū)商品住宅銷(xiāo)售套數(shù)5682套、銷(xiāo)售面積萬(wàn)平米，其中12月到達(dá)頂峰120平米以內(nèi)戶型依然是蕪湖樓市的成交主力，而144平米以上大戶型占6%，通過(guò)供求比例比較，大戶銷(xiāo)售狀況穩(wěn)定隨著商品住宅銷(xiāo)售均價(jià)的大幅提升，總價(jià)30萬(wàn)以下住宅難尋，而總價(jià)30-50萬(wàn)和50-70萬(wàn)住宅更為暢銷(xiāo)鏡湖區(qū)、三山區(qū)均為供不應(yīng)求板塊，而弋江區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)和鳩江區(qū)三大板塊均處于供大于求狀態(tài)鏡湖區(qū)商品住宅依然以6013元/㎡均價(jià)領(lǐng)跑蕪湖，但領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不再明顯，弋江區(qū)、鳩江區(qū)住宅均價(jià)均已突破5000元/㎡大關(guān)銷(xiāo)售套數(shù)上，鳩江區(qū)〔城東新區(qū)〕成為銷(xiāo)售主力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他四片區(qū)項(xiàng)目名稱(chēng)區(qū)屬銷(xiāo)售套數(shù)(套)銷(xiāo)售均價(jià)(元/平米)銷(xiāo)售金額(萬(wàn)元)銷(xiāo)售面積(平米)偉星城鳩江區(qū)764575247158.4781987.4柏莊觀邸鳩江區(qū)511539927709.8451317.78東方紅郡鳩江區(qū)449539923713.7943915.12信德華府開(kāi)發(fā)區(qū)374496215836.1531913.45綠地鏡湖世紀(jì)城鏡湖區(qū)368545222178.6140679.21柏莊春暖花開(kāi)弋江區(qū)309568218072.7531805.51碧桂園三山區(qū)277490521184.0843187.41地大橡樹(shù)園弋江區(qū)266492013455.4627349長(zhǎng)江灣鏡湖區(qū)251620913339.2621482.7華強(qiáng)城澳然天成鳩江區(qū)24945669716.6521282.672021年第四季度蕪湖樓盤(pán)銷(xiāo)售TOP10蕪湖市場(chǎng)預(yù)判：2021年蕪湖樓市商品住宅上市量至少超過(guò)200萬(wàn)平米，大批純新盤(pán)將集中上市，其中城東新區(qū)的供給量將日趨增加剛性需求、改善性需求的持續(xù)釋放，促使成交量穩(wěn)中有升隨著近兩年來(lái)高價(jià)土地紛紛轉(zhuǎn)化為商品房，預(yù)計(jì)2021年住宅均價(jià)將穩(wěn)中有升其次，我們看看2021年下半年工程顯現(xiàn)的

營(yíng)銷(xiāo)推廣特征2021年下半年來(lái)電量1286組、來(lái)訪量1339組本區(qū)域客戶來(lái)源占了40%；其次就是鳩江區(qū)，占25%公司職員、公務(wù)員是購(gòu)置主體，占了61%份額大江晚報(bào)是客戶主要獲知途徑，電視、網(wǎng)絡(luò)效果較為顯著最后，我們來(lái)看看下階段推廣

需要解決的兩大實(shí)際問(wèn)題

問(wèn)題1.品牌形象的落地“220萬(wàn)平米全配套國(guó)際城邦〞的工程形象已經(jīng)深根地固，并引起了市場(chǎng)的足夠關(guān)注。但我們還缺少具體的現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)來(lái)支撐，造成客戶認(rèn)知產(chǎn)生疑惑，前期的配套宣傳在不斷強(qiáng)化推廣后開(kāi)始顯的薄弱，起不到前期所產(chǎn)生的聚集效果，所以對(duì)前期的宣傳進(jìn)行落地，在2021這個(gè)時(shí)段變的尤為重要。問(wèn)題2.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的再提煉

上階段主要從品質(zhì)升華的角度對(duì)釣云城進(jìn)行闡述，更多的還是針對(duì)釣云城案名本身推廣，而目前釣云城案名已經(jīng)落地，雖然前期的釣云城品質(zhì)升華，低調(diào)奢華的概念在市場(chǎng)上反映熱烈，但是原來(lái)傳播視角及題材的新鮮度在逐步喪失，對(duì)客戶的觸動(dòng)作用也在漸漸的失去在。因此下一階段針對(duì)產(chǎn)品本身的挖掘變的尤為重要，格物建議將推廣重點(diǎn)由案名轉(zhuǎn)至產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位推廣。釣云城品質(zhì)升華、低調(diào)奢華的概念深入人心，但在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候需要換個(gè)溝通角度。前面對(duì)釣云城的溝通都是從概念與要領(lǐng)上講，下一步那么需要給產(chǎn)品落地。而針對(duì)商業(yè)的推廣，前期一直采用的是利用工程的大，通過(guò)其它商業(yè)的比照來(lái)引爆市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)起到了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)關(guān)注，但綠地新都會(huì)直線性的線上宣傳也給自身帶來(lái)了外界的疑惑，遲遲未動(dòng)的商業(yè)啟動(dòng)會(huì)，遲遲未見(jiàn)的商家簽約，使前期的口號(hào)開(kāi)始變的黯淡起來(lái)。格物建議下階段的商業(yè)推廣，將前段的口號(hào)與事實(shí)相連接，線上繼續(xù)引爆市場(chǎng)，線下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地。階段策略判斷：通過(guò)前面的分析判斷，當(dāng)前市場(chǎng)、工程銷(xiāo)售及推廣都還是向著穩(wěn)定的趨勢(shì)開(kāi)展，所以下階段的主要任務(wù)格物認(rèn)為應(yīng)是把握區(qū)域市場(chǎng)的供求時(shí)機(jī)，持續(xù)既有的思路，解決好兩大問(wèn)題，快速向前推進(jìn)。三、下階段推廣策略及演繹

延續(xù)確定的品牌線、產(chǎn)品線、促銷(xiāo)線三線結(jié)合的推廣策略。1.品牌線的推廣兌現(xiàn)，220萬(wàn)方全配套生活夢(mèng)想！兌現(xiàn)，220萬(wàn)方全配套生活夢(mèng)想！英倫府邸，絕色傾城！新里伊頓公館一期全面交付生活夢(mèng)想，現(xiàn)已開(kāi)啟！新里伊頓公館一期現(xiàn)已全面交付，絕色美景讓你加快

回家步伐，英倫小亭消你一天辛勞！

飯后愜意小橋流水，新里伊頓

回家真好！報(bào)廣兌現(xiàn)，220萬(wàn)方全配套生活夢(mèng)想！美的如藝術(shù)品的菜場(chǎng)，你有嗎？綠地鏡湖世紀(jì)城，綜合菜場(chǎng)即將交付！生活夢(mèng)想，現(xiàn)已開(kāi)啟！綠地鏡湖世紀(jì)城，兌現(xiàn)高品質(zhì)城邦生活，

社區(qū)菜場(chǎng)即將全面交付，邀您共享全

配套生活！報(bào)廣2.釣云城的持續(xù)推廣雖然二期與一期在產(chǎn)品上有太多的共同點(diǎn)，但在一期推廣中的很多賣(mài)點(diǎn)在釣云城中我們可以繼續(xù)提煉點(diǎn)讓它落地…EPS高級(jí)外墻XPS保溫屋頂彩鋁中空玻璃PP-R高熱熔給水管中空壁消音排水管德國(guó)STO技術(shù)車(chē)輛自動(dòng)感應(yīng)三菱凌云電梯彩色液晶對(duì)講地下雙層停車(chē)CCTV監(jiān)控系統(tǒng)周界防御系統(tǒng)家庭安防系統(tǒng)1、德國(guó)STO節(jié)能技術(shù)；2、EPS高級(jí)外墻；3、XPS保溫屋頂；4、彩鋁中空玻璃；5、PP-R高熱熔給水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色對(duì)講；8、地下雙層車(chē)位；9、車(chē)輛自動(dòng)感應(yīng)；10、三菱凌云電梯；11、周界防御系統(tǒng)；12、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)；13、家庭安防系統(tǒng);14、教育配套；15、商業(yè)配套16、英式景觀雖然大多數(shù)這些賣(mài)點(diǎn)在一期推廣中都提到，但是總共“十六項(xiàng)〞亮點(diǎn)配置，為什么我們不能繼續(xù)去說(shuō)呢？品質(zhì)升華，釣云城，十六項(xiàng)科技配置，率先進(jìn)入4G科技報(bào)廣一：配合23#樓公開(kāi)——釣云城4G科技住宅——十六項(xiàng)科技配置，率先進(jìn)入4G生活“****〞4月6日全城公開(kāi)1、德國(guó)STO節(jié)能技術(shù)；2、EPS高級(jí)外墻；3、XPS保溫屋頂；4、彩鋁中空玻璃；5、PP-R高熱熔給水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色對(duì)講；8、地下雙層車(chē)位；9、車(chē)輛自動(dòng)感應(yīng)；10、三菱凌云電梯；11、周界防御系統(tǒng)；12、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)；13、家庭安防系統(tǒng);14、教育配套；15、商業(yè)配套16、英式景觀報(bào)廣二：配合23#樓開(kāi)盤(pán)——釣云城4G科技住宅——車(chē)輛自動(dòng)感應(yīng)，生活暢想4G“****〞4月15日榮耀開(kāi)盤(pán)1、德國(guó)STO節(jié)能技術(shù)；2、EPS高級(jí)外墻；3、XPS保溫屋頂；4、彩鋁中空玻璃；5、PP-R高熱熔給水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色對(duì)講；8、地下雙層車(chē)位；9、車(chē)輛自動(dòng)感應(yīng)；10、三菱凌云電梯；11、周界防御系統(tǒng)；12、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)；13、家庭安防系統(tǒng);14、教育配套；15、商業(yè)配套16、英式景觀報(bào)廣三：配合19#樓預(yù)約——釣云城4G科技住宅——三菱凌云電梯，4G生活瞬間抵達(dá)“****〞4月28日再次出售1、德國(guó)STO節(jié)能技術(shù)；2、EPS高級(jí)外墻；3、XPS保溫屋頂；4、彩鋁中空玻璃；5、PP-R高熱熔給水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色對(duì)講；8、地下雙層車(chē)位；9、車(chē)輛自動(dòng)感應(yīng)；10、三菱凌云電梯；11、周界防御系統(tǒng)；12、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)；13、家庭安防系統(tǒng);14、教育配套；15、商業(yè)配套16、英式景觀報(bào)廣四：配合19#樓預(yù)約——釣云城4G科技住宅——周界防御系統(tǒng)，4G護(hù)航生活“****〞4月20日全城邀約1、德國(guó)STO節(jié)能技術(shù)；2、EPS高級(jí)外墻；3、XPS保溫屋頂；4、彩鋁中空玻璃；5、PP-R高熱熔給水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色對(duì)講；8、地下雙層車(chē)位；9、車(chē)輛自動(dòng)感應(yīng)；10、三菱凌云電梯；11、周界防御系統(tǒng)；12、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)；13、家庭安防系統(tǒng);14、教育配套；15、商業(yè)配套16、英式景觀4G科技賣(mài)點(diǎn)與銷(xiāo)售信息結(jié)合，根據(jù)工程

具體需要推進(jìn)演繹……3.綠地新都會(huì)的持續(xù)推廣綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂(lè)購(gòu)2021，聚焦綠地·新都會(huì)2個(gè)深圳萬(wàn)象城，正在制造多么豐富的商業(yè)形態(tài)和氣質(zhì)，才能媲美3個(gè)深圳萬(wàn)象城？中國(guó)最強(qiáng)綜合體運(yùn)營(yíng)商——綠地集團(tuán)品牌商業(yè)，綠地新都會(huì)，蕪湖首屈一指的商務(wù)綜合體，45萬(wàn)㎡商業(yè)巨制，強(qiáng)大規(guī)模和豐富業(yè)態(tài)等于制造3個(gè)深圳萬(wàn)象城，引導(dǎo)財(cái)富激流，引領(lǐng)都市風(fēng)氣生活！世界500強(qiáng)陸續(xù)利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期火爆招商！報(bào)廣一：引爆報(bào)廣報(bào)廣二：引爆報(bào)廣綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂(lè)購(gòu)2021，聚焦綠地·新都會(huì)香港時(shí)代廣場(chǎng)，正在裝備多么豐富的商業(yè)形態(tài)和氣質(zhì)，才能裝備香港時(shí)代廣場(chǎng)？中國(guó)最強(qiáng)綜合體運(yùn)營(yíng)商——綠地集團(tuán)品牌商業(yè)，綠地新都會(huì)，蕪湖首屈一指的商務(wù)綜合體，45萬(wàn)㎡商業(yè)巨制，強(qiáng)大規(guī)模和豐富業(yè)態(tài)足以裝備一個(gè)香港時(shí)代廣場(chǎng)，引導(dǎo)財(cái)富激流，引領(lǐng)都市風(fēng)氣生活！世界500強(qiáng)陸續(xù)利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期火爆招商！報(bào)廣三：引爆報(bào)廣綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂(lè)購(gòu)2021，聚焦綠地·新都會(huì)廣州天河城，來(lái)三個(gè)！多么大的實(shí)力，敢要三個(gè)廣州天河城？中國(guó)最強(qiáng)綜合體運(yùn)營(yíng)商——綠地集團(tuán)品牌商業(yè)，綠地新都會(huì)，蕪湖首屈一指的商務(wù)綜合體，45萬(wàn)㎡商業(yè)巨制，強(qiáng)大規(guī)模和豐富業(yè)態(tài)足以裝下三個(gè)廣州天河城！以霸主姿態(tài)，締造財(cái)富！世界500強(qiáng)陸續(xù)利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期火爆招商！報(bào)廣四：預(yù)約報(bào)廣綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂(lè)購(gòu)2021，聚焦綠地·新都會(huì)LOFT公寓全城預(yù)約恭候評(píng)鑒評(píng)鑒現(xiàn)金券限量發(fā)放，詳情咨詢銷(xiāo)售中心綠地啟航社LOFT公寓CBD核心地段，立體交通網(wǎng)絡(luò)，瞬間通達(dá)城市繁華投資、自住兩相宜世界500強(qiáng)陸續(xù)利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期火爆招商！報(bào)廣五：開(kāi)盤(pán)報(bào)廣綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂(lè)購(gòu)2021，聚焦綠地·新都會(huì)LOFT公寓明日盛世開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠最高X萬(wàn)元！綠地啟航社LOFT公寓CBD核心地段，立體交通網(wǎng)絡(luò)，瞬間通達(dá)城市繁華投資、自住兩相宜世界500強(qiáng)陸續(xù)利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期火爆招商！下階段整合推廣線2月3月4月5月23#蓄客、17#尾盤(pán)促銷(xiāo)商業(yè)持續(xù)推廣23#開(kāi)盤(pán)，19#蓄客剩余單位持續(xù)銷(xiāo)售商業(yè)持續(xù)推廣19#開(kāi)盤(pán)23#持續(xù)銷(xiāo)售商業(yè)持續(xù)招商時(shí)間推售節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)春節(jié)促銷(xiāo)23#開(kāi)盤(pán)活動(dòng)商業(yè)啟動(dòng)會(huì)19#開(kāi)盤(pán)活動(dòng)持續(xù)SP活動(dòng)Part4下階段營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建議1.春節(jié)期間暖場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)玉兔成祥新春獻(xiàn)禮綠地·鏡湖世紀(jì)城【迎春擊鼓·好禮五重奏】春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2月6日——2月13日活動(dòng)地點(diǎn)：鏡湖世紀(jì)城銷(xiāo)售中心活動(dòng)對(duì)象：蕪湖市民活動(dòng)目的：第一，借此活動(dòng)吸引人氣，為工程在春節(jié)期間營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；第二，為增進(jìn)工程與客戶之間的親密感與互信度做推廣；第三，以此活動(dòng)結(jié)合工程滯銷(xiāo)戶型，以促進(jìn)工程銷(xiāo)售率；第四，結(jié)合工程營(yíng)銷(xiāo)，增加工程后期蓄客量，積累有效客戶群體，為工程后期銷(xiāo)售鋪下堅(jiān)實(shí)根底。第五，以下活動(dòng)涉及優(yōu)惠額度為建議，具體優(yōu)惠幅還需要與綠地營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)商?；顒?dòng)內(nèi)容：本次活動(dòng)主要以促銷(xiāo)優(yōu)惠為內(nèi)容，目的就是借新春佳節(jié)之際迅速去化前期剩余房源，率先打響2021年樓市頭炮，為工程后期銷(xiāo)售增加信