法國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告課件

法國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

法國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1342ABC產(chǎn)品及法國(guó)介紹環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)市場(chǎng)分析目錄法國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1ABC產(chǎn)品及法國(guó)介紹PART01產(chǎn)品介紹法國(guó)概況：自然地理、民族人口、公眾假期、主要城市介紹法國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告產(chǎn)品介紹紅茶種類(lèi)較多，產(chǎn)地較廣，中國(guó)知名名茶有：福建的正山小種；安徽的祁紅；云南的滇紅；廣東的英德紅茶。其中祁門(mén)紅茶聞名天下，是世界四大紅茶之一。此外，從中國(guó)引種發(fā)展起來(lái)的印度、斯里蘭卡的產(chǎn)地紅茶也很有名。我們的產(chǎn)品便是其中的：小種紅茶、工夫紅茶和紅碎茶。紅茶功效：提神消疲，生津清熱，利尿，消炎殺菌，解毒，抗氧化、延緩衰老，養(yǎng)胃護(hù)胃，抗癌，舒張血管。紅茶的生產(chǎn)歷史有300多年，世界茶葉的主要消費(fèi)品種，約占世界茶葉總貿(mào)易量的75%。法國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告法國(guó)概況自然地理主要城市民族與人口公眾假期法國(guó)是一個(gè)本土位于西歐的總統(tǒng)共和制國(guó)家，海外領(lǐng)土包括南美洲和南太平洋的一些地區(qū)。該國(guó)為歐洲國(guó)土面積第三大、西歐面積最大的國(guó)家。南部地中海亞熱帶氣候，其他為大西洋溫帶氣候。巴黎（PARIS）、里昂(LYON)、馬賽(MARSEILLE)、里爾(LILLE)、圖盧斯(TOULOUSE)尼斯（NICE）、南特（NANTES）、波爾多（BORDEAUX）法國(guó)民族以法蘭西人最多，戰(zhàn)中人口90%，本土人口6187.5萬(wàn)，官方語(yǔ)言為法語(yǔ)，傳統(tǒng)上信奉天主教，其他主要信奉基督教、猶太教和伊斯蘭。婚禮、圣洗和圣誕節(jié)，法國(guó)人一般都去教堂元旦1.1復(fù)活節(jié)4.13勞動(dòng)節(jié)5.1二戰(zhàn)勝利日5.8耶穌升天節(jié)5.21圣誕節(jié)12.25國(guó)慶節(jié)7.14圣母升天節(jié)8.15萬(wàn)靈節(jié)11.1一戰(zhàn)停戰(zhàn)日11.11周六周日為假日，職工每年五周帶薪假，大多選7~8月休假法國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2法國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析PART02宏觀環(huán)境微觀環(huán)境法國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告法國(guó)宏觀環(huán)境1432經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況日趨好轉(zhuǎn)并有望緩慢增長(zhǎng)政治政府與政黨體制中法外交關(guān)系中法經(jīng)貿(mào)穩(wěn)定性法國(guó)人民族主義政治風(fēng)險(xiǎn)法律法國(guó)貿(mào)易法律法規(guī)：市場(chǎng)準(zhǔn)入制度及進(jìn)口保護(hù)措施中國(guó)對(duì)外貿(mào)易法律法規(guī)社會(huì)文化穿著服飾文化：穿著得體展現(xiàn)個(gè)性法語(yǔ)：用法嚴(yán)謹(jǐn)、聯(lián)合國(guó)第一書(shū)寫(xiě)語(yǔ)言審美觀：崇尚浪漫主義教育：義務(wù)教育+高等教育宗教：主要宗教是天主教，其次基督新教、東正教、伊斯蘭教、猶太教價(jià)值觀：愛(ài)國(guó)主義、崇尚自由、個(gè)性解放等法國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告法國(guó)微觀環(huán)境132行業(yè)分析英國(guó)紅茶、斯里蘭卡紅茶等品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且本地花茶也有較大市場(chǎng)份額SWOT法國(guó)沒(méi)有自有的紅茶品牌，我們的產(chǎn)品沒(méi)有有原產(chǎn)地，生產(chǎn)成本低，物美價(jià)廉消費(fèi)者法國(guó)消費(fèi)者對(duì)商品有不同的個(gè)性化需求，偏好個(gè)性獨(dú)特的產(chǎn)品和完善的服務(wù)品牌優(yōu)勢(shì)明顯，且競(jìng)爭(zhēng)壓力大高檔產(chǎn)品日趨飽和，中低檔產(chǎn)品有更大的發(fā)展空間，而我們的產(chǎn)品正定位于中低檔收入人群進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，障礙多，如貿(mào)易保護(hù)等法國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3目標(biāo)市場(chǎng)分析法國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告PART03

消費(fèi)者目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品定位3目標(biāo)市場(chǎng)分析法國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告針對(duì)法國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者特點(diǎn)和我們的產(chǎn)品品種細(xì)分為以下市場(chǎng)：1、小種紅茶主要目標(biāo)市場(chǎng)：中青年消費(fèi)者2、工夫紅茶主要目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭的消費(fèi)群體以及中老年人士3、紅碎茶主要目標(biāo)市場(chǎng)：步入職場(chǎng)不久或準(zhǔn)職場(chǎng)人士以及在校青少年學(xué)生消費(fèi)者目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分法國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告產(chǎn)品定位小種紅茶定位于中低檔飲品；工夫紅茶定位于中高檔個(gè)性化飲品；紅碎茶定位于時(shí)尚功能性飲品。法國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與策略法國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與策略PART04營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)4P法國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)成功進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)，打開(kāi)中國(guó)紅茶在法國(guó)市場(chǎng)的知名度增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增加銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額，提高消費(fèi)者的認(rèn)可額度發(fā)展跨國(guó)公司建立全球知名品牌法國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告產(chǎn)品策略第一步第二步利用中國(guó)紅茶的優(yōu)勢(shì)和個(gè)性化特色，開(kāi)發(fā)綠色飲品，實(shí)行綠色設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全過(guò)程，做綠色品牌，建立綠色標(biāo)準(zhǔn)，慢慢滲透市場(chǎng)。在法國(guó)先注冊(cè)自己的品牌，商標(biāo)，再與相關(guān)合作公司達(dá)成協(xié)議獲取他們的商標(biāo)使用權(quán)，使用經(jīng)銷(xiāo)商或合作公司的特許品牌。法國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告價(jià)格策略第一階段：以發(fā)展中國(guó)紅茶形象為定價(jià)目標(biāo)，結(jié)合不同產(chǎn)品的消費(fèi)人群。所以定價(jià)以成本導(dǎo)向定價(jià)法和參考法國(guó)國(guó)內(nèi)紅茶品牌的價(jià)格來(lái)制定。第二階段：以應(yīng)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售量為定價(jià)目標(biāo)，考慮未建立國(guó)際品牌，定價(jià)以成本導(dǎo)向和產(chǎn)品定位而定，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)第三階段：以獲取利潤(rùn)和持續(xù)經(jīng)營(yíng)為定價(jià)目標(biāo)，追求盈利，以市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法，給消費(fèi)者自我認(rèn)知價(jià)值的最高滿(mǎn)意價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況采取條件策略。法國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告渠道策略1、直接銷(xiāo)售渠道，直接出口銷(xiāo)售給法國(guó)消費(fèi)者，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定銷(xiāo)售點(diǎn)。2、采取間接銷(xiāo)售渠道，主要采取連鎖特許加盟經(jīng)營(yíng)模式，免費(fèi)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厝思用耍耘抗┴浀男问戒N(xiāo)售給分銷(xiāo)商。3、以網(wǎng)絡(luò)定制快遞物流配送形式銷(xiāo)售為發(fā)展。法國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告促銷(xiāo)策略以中國(guó)紅茶密集的廣告促銷(xiāo)策略和針對(duì)不同定位人群的口碑營(yíng)銷(xiāo)策略，建立消費(fèi)者信息請(qǐng)成龍、李連杰等國(guó)際知名的中國(guó)明星代言，增強(qiáng)