房地產(chǎn)策劃-SOHO中國(guó)-研究案例-順馳失敗的原因

探討順馳失敗的原因探討順馳失敗的原因？反思：孫宏斌語(yǔ)錄及順馳的不可思議？探討順馳失敗的原因？反思：孫宏斌語(yǔ)錄及順馳的不可思議？探討順馳失敗的原因？反思：孫宏斌語(yǔ)錄及順馳的不可思議？探討順馳失敗的原因？反思：孫宏斌語(yǔ)錄及順馳的不可思議？探討順馳失敗的原因？分析的本質(zhì)：是像醫(yī)生看病一樣能透過(guò)說(shuō)明能看到本質(zhì)！特別警句：成功的關(guān)鍵不是知道什么說(shuō)什么，而是做什么！探討順馳失敗的原因？一．歷程：順馳的全國(guó)化擴(kuò)張大事記二．實(shí)質(zhì)：全國(guó)化擴(kuò)張實(shí)際上是對(duì)天津擴(kuò)張模式的復(fù)制與放大三．失敗的原因之一：資金鏈斷裂四．失敗的原因之二：管理鏈斷裂五．失敗的原因之三：信用鏈斷裂六．根源：企業(yè)文化的畸形造成無(wú)科學(xué)決策機(jī)制是失敗的根源七．附：順馳的背景資料探討順馳失敗的原因？一．歷程：順馳的全國(guó)化擴(kuò)張大事記注1：期間的幾個(gè)重要事件：2003年4月非典；2003年6月121文件緊縮信貸；探討順馳失敗的原因？一．歷程：順馳的全國(guó)化擴(kuò)張大事記探討順馳失敗的原因？一．歷程：順馳的全國(guó)化擴(kuò)張大事記探討順馳失敗的原因？一．歷程：順馳的全國(guó)化擴(kuò)張大事記探討順馳失敗的原因？一．歷程：順馳的全國(guó)化擴(kuò)張大事記二．實(shí)質(zhì)：全國(guó)化擴(kuò)張實(shí)際上是對(duì)天津擴(kuò)張模式的復(fù)制與放大探討順馳失敗的原因？一．歷程：順馳的全國(guó)化擴(kuò)張大事記二．實(shí)質(zhì)：全國(guó)化擴(kuò)張實(shí)際上是對(duì)天津擴(kuò)張模式的復(fù)制與放大探討順馳失敗的原因？一．歷程：順馳的全國(guó)化擴(kuò)張大事記二．實(shí)質(zhì)：全國(guó)化擴(kuò)張實(shí)際上是對(duì)天津擴(kuò)張模式的復(fù)制與放大探討順馳失敗的原因？一．歷程：順馳的全國(guó)化擴(kuò)張大事記探討順馳失敗的原因？一．歷程：順馳的全國(guó)化擴(kuò)張大事記二．實(shí)質(zhì)：全國(guó)化擴(kuò)張實(shí)際上是對(duì)天津擴(kuò)張模式的復(fù)制與放大三．失敗的原因之一：資金鏈斷裂探討順馳失敗的原因？一．歷程：順馳的全國(guó)化擴(kuò)張大事記二．實(shí)質(zhì)：全國(guó)化擴(kuò)張實(shí)際上是對(duì)天津擴(kuò)張模式的復(fù)制與放大三．失敗的原因之一：資金鏈斷裂四．失敗的原因之二：管理鏈斷裂探討順馳失敗的原因？一．歷程：順馳的全國(guó)化擴(kuò)張大事記二．實(shí)質(zhì)：全國(guó)化擴(kuò)張實(shí)際上是對(duì)天津擴(kuò)張模式的復(fù)制與放大三．失敗的原因之一：資金鏈斷裂四．失敗的原因之二：管理鏈斷裂五．失敗的原因之三：信用鏈斷裂探討順馳失敗的原因？一．歷程：順馳的全國(guó)化擴(kuò)張大事記二．實(shí)質(zhì)：全國(guó)化擴(kuò)張實(shí)際上是對(duì)天津擴(kuò)張模式的復(fù)制與放大三．失敗的原因之一：資金鏈斷裂四．失敗的原因之二：管理鏈斷裂五．失敗的原因之三：信用鏈斷裂六．根源：企業(yè)文化的畸形造成無(wú)科學(xué)決策機(jī)制是失敗的根源探討順馳失敗的原因？一．歷程：順馳的全國(guó)化擴(kuò)張大事記二．實(shí)質(zhì)：全國(guó)化擴(kuò)張實(shí)際上是對(duì)天津擴(kuò)張模式的復(fù)制與放大三．失敗的原因之一：資金鏈斷裂四．失敗的原因之二：管理鏈斷裂五．失敗的原因之三：信用鏈斷裂六．根源：企業(yè)文化的畸形造成無(wú)科學(xué)決策機(jī)制是失敗的根源探討順馳失敗的原因？附：順馳的背景資料探討順馳失敗的原因？附：順馳的背景資料探討順馳失敗的原因？附：順馳的背景資料探討順馳失敗的原因？附：順馳幾次調(diào)整的策略流程名稱(chēng)：公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施流程

流程編號(hào)：

流程擁有者：戰(zhàn)略開(kāi)展部時(shí)間公司各部門(mén)人力資源部開(kāi)始戰(zhàn)略開(kāi)展部1戰(zhàn)略理解企業(yè)文化理解制定公司戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略2部門(mén)內(nèi)部戰(zhàn)略宣灌戰(zhàn)略目標(biāo)部門(mén)內(nèi)部達(dá)成一致目標(biāo)全體員工共同分解戰(zhàn)略目標(biāo)管理體系形成部門(mén)工作方案組織實(shí)施方案培訓(xùn)、輔導(dǎo)文化認(rèn)同目標(biāo)控制？繼續(xù)實(shí)施完成方案糾偏、調(diào)整催促完成34567810911121314總經(jīng)理辦公會(huì)AB流程名稱(chēng)：公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施流程

流程編號(hào)：

流程擁有者：戰(zhàn)略開(kāi)展部時(shí)間各部門(mén)部人力資源部戰(zhàn)略開(kāi)展部?jī)?nèi)部考核？到達(dá)或超出目標(biāo)內(nèi)部鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)落后目標(biāo)懲罰修正調(diào)整鼓勵(lì)支持整體戰(zhàn)略目標(biāo)部門(mén)考核員工考核結(jié)束15161718221920212324AB總經(jīng)理辦公會(huì)流程名稱(chēng)：公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施流程說(shuō)明

流程編號(hào)：

流程擁有者：戰(zhàn)略開(kāi)展部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.戰(zhàn)略發(fā)展部制定公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和企業(yè)文化公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、企業(yè)文化2.各部門(mén)對(duì)公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化理解企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化3.戰(zhàn)略發(fā)展部在公司戰(zhàn)略下形成戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)4.各部門(mén)結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)和對(duì)公司戰(zhàn)略的理解在本部門(mén)進(jìn)行戰(zhàn)略宣灌戰(zhàn)略宣灌5.各部門(mén)內(nèi)部達(dá)成一致戰(zhàn)略共識(shí)6.各部門(mén)內(nèi)部全體員工分解公司戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)分解7.各個(gè)部門(mén)形成本部門(mén)的目標(biāo)管理體系目標(biāo)管理體系8.各部門(mén)形成部門(mén)工作計(jì)劃工作計(jì)劃9.人力資源部對(duì)各各部門(mén)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)培訓(xùn)10.各部門(mén)組織實(shí)施工作計(jì)劃階段性結(jié)果11.各部門(mén)內(nèi)部自我控制目標(biāo)控制12.戰(zhàn)略發(fā)展部督促目標(biāo)完成督促控制13.各部門(mén)對(duì)偏離目標(biāo)的工作進(jìn)行糾正糾正后的方向14.各部門(mén)對(duì)方向正確的目標(biāo)繼續(xù)實(shí)施、完成完成的結(jié)果15.各部門(mén)對(duì)自身結(jié)果進(jìn)行考核考核成績(jī)流程名稱(chēng)：公司戰(zhàn)略實(shí)施流程說(shuō)明〔續(xù)〕

流程編號(hào)：

流程擁有者：戰(zhàn)略開(kāi)展部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單16.戰(zhàn)略發(fā)展部對(duì)各部門(mén)進(jìn)行考核考核結(jié)果17.人力資源部對(duì)各部門(mén)員工進(jìn)行考核考核結(jié)果‘18.各部門(mén)達(dá)到或完成計(jì)劃目標(biāo)勝利的結(jié)果19.各部門(mén)沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)失敗的結(jié)果20.各部門(mén)對(duì)績(jī)效人進(jìn)行懲罰批評(píng)、教育21.績(jī)效人修正調(diào)整自己的工作方式和發(fā)法工作調(diào)整22.各部門(mén)的目標(biāo)支持公司的整體目標(biāo)局部目標(biāo)支持總目標(biāo)23.部門(mén)內(nèi)部對(duì)好的績(jī)效人進(jìn)行激勵(lì)精神激勵(lì)24.經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)對(duì)績(jī)效優(yōu)秀的人員進(jìn)行激勵(lì)物質(zhì)和精神激勵(lì)廣告與房地產(chǎn)籌劃專(zhuān)題全部資料精心整改廣告與房地產(chǎn)籌劃按類(lèi)型整合更加完善的籌劃方案與營(yíng)銷(xiāo)案例價(jià)值3800元一套價(jià)值500元一套房地產(chǎn)專(zhuān)題房地產(chǎn)籌劃大全寫(xiě)好策略簡(jiǎn)報(bào)黑弧廣告2003/07/27它真是個(gè)好東西讓創(chuàng)作人員每拿到策略單就知道怎么做創(chuàng)作；有把握做出有創(chuàng)意的廣告；知道創(chuàng)作的源頭、方向、味道核心訴求；先澄清幾個(gè)概念營(yíng)銷(xiāo)籌劃：產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及行銷(xiāo)整合。廣告籌劃：圍圍繞營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的傳播整合。廣告創(chuàng)作：一個(gè)具體的廣告創(chuàng)作。本策略的意義在于指引創(chuàng)作，而非指引籌劃。策略單的覆蓋面所有廣告涉及的內(nèi)容1.企業(yè)品牌核心2.工程品牌核心4.一次活動(dòng)、一那么促銷(xiāo)廣告3.階段性廣告運(yùn)作5.幾乎所有的廣告內(nèi)容撰寫(xiě)三忌1.模糊其辭2.

泛泛而談3.

不著邊際1、品牌廣告背后的人是誰(shuí)，它所散發(fā)出來(lái)的風(fēng)格。目的：每一次廣告的作業(yè)都不可空穴來(lái)風(fēng)。創(chuàng)作的風(fēng)格不要與企業(yè)背道而馳。前期的好東西不可漠視，也不可隨意丟棄。既要符合又要超越。它的過(guò)去留下了什么。企業(yè)/工程品牌印跡是什么；一件事，一個(gè)觀點(diǎn)，一中價(jià)值觀；對(duì)這次作業(yè)有什么影響〔正面的/負(fù)面的、繼承的/忽略的、主要的/次要的〕；內(nèi)容解釋?zhuān)宏P(guān)鍵人物〔決策人、影響人〕的廣告觀念與風(fēng)格，〔不〕喜歡什么樣的廣告，有何忌諱，是否可引導(dǎo)；舉例說(shuō)明：國(guó)際公館：一個(gè)歷史悠久、具有深厚的國(guó)際人文視野和底蘊(yùn)的企業(yè)。浙江東海：在杭州具有一定創(chuàng)新元素，逐步形成一種風(fēng)格，具有強(qiáng)烈變革意識(shí)。蔚藍(lán)三期：高品質(zhì)、充滿(mǎn)著人文的關(guān)心、親切大度。星光名珠：赤裸裸的潮洲富貴氣。2、廣告任務(wù)這個(gè)廣告的目的，必須具有針對(duì)性目的：這旨策略的原點(diǎn)與初衷；也是檢驗(yàn)作業(yè)成果是否可行的核心尺度。三思而后行，一著不慎，全盤(pán)那么毀。我們的廣告是要解決什么問(wèn)題，也就是溝通的任務(wù)。引起消費(fèi)者在購(gòu)置決策時(shí)在哪方面必須考慮。它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，品牌重塑等幻義上的詞語(yǔ)，那是廣告籌劃的任務(wù)。內(nèi)容解釋?zhuān)嚎紤]它的階段性、媒體特征。舉例說(shuō)明：國(guó)際公館：讓市場(chǎng)看到，國(guó)際公館不是一個(gè)豪氣沖天的豪宅，而是具有公館居住品質(zhì)及文化的房子。浙江東海：讓同行、公眾和消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，它不是一個(gè)隨波逐流，而是具有領(lǐng)的觀念、意識(shí)和行動(dòng)的發(fā)燕尾服。蔚藍(lán)三期〔留住〕：引發(fā)人們是否安心并定居深圳進(jìn)行思考。公館前期：讓消費(fèi)者看到公館的價(jià)值，非豪宅所能比較。普瑞酒店：讓高級(jí)商務(wù)人員改變傳統(tǒng)的市內(nèi)酒店商務(wù)觀念3、目標(biāo)受眾群包括生理和心理狀況目的：把他們的特質(zhì)，以及現(xiàn)在的狀態(tài)。廣告是否符合他們的需要、欲求及審美。注意階段性與傳播渠道。注意人性洞察，讓他們活生生生在你面前。他們的階層、教育背景與審美情趣他們?nèi)绾蜗M(fèi)廣告，他們渴求什么東西內(nèi)容解釋?zhuān)核鼈兊恼Z(yǔ)言、行為及風(fēng)格必須緊緊抓住消費(fèi)者的酋長(zhǎng)不要把它理解為消費(fèi)者認(rèn)知到?jīng)Q策的購(gòu)置過(guò)程舉例說(shuō)明：蔚藍(lán)三期〔留住〕：一群高素質(zhì)高學(xué)歷、高階層、年輕公司核心層。通過(guò)這個(gè)城市證明了自己的能力，也為它奉獻(xiàn)自己的青春、激情與智慧。但這個(gè)城市的浮華與淺薄始終讓他們無(wú)法安定下來(lái)。他們?cè)诳紤]是不是要長(zhǎng)久地在這個(gè)城市呆下去。舉例說(shuō)明：波托菲諾〔三期〕：一群自認(rèn)為很有風(fēng)格的有錢(qián)人。例如：學(xué)識(shí)/財(cái)富/地位/見(jiàn)識(shí)/穿著得體/舉止優(yōu)雅/言行得當(dāng)/藝術(shù)欣賞等等。但又對(duì)什么是真正的風(fēng)格信心缺乏，需要用最好的東西來(lái)證明自己，如名車(chē)/美女/名酒/名畫(huà)。渴望把自己塑造成風(fēng)格的標(biāo)桿。就像每年奧期卡明星，成為眾人的念效。4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境誰(shuí)？他們?cè)谠V求什么？重要的時(shí)機(jī)或門(mén)檻在哪里？尋找兩至三個(gè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)者不描述競(jìng)爭(zhēng)者，直接點(diǎn)出競(jìng)爭(zhēng)者的核心舉例說(shuō)明：國(guó)際公館〔競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境〕：波托菲諾：意大利人文的生活風(fēng)格；水榭花都：香蜜環(huán)境第一品牌；雅頌居：豪宅第一地段；競(jìng)爭(zhēng)者在在綜合質(zhì)素上相當(dāng)之高，并在某一方面占據(jù)獨(dú)有的位置；公館無(wú)法超越，不比地段，不比環(huán)境，不比某種風(fēng)情，而是從擁有很深歷史積淀公館生活生活形態(tài)入手，新公館生活對(duì)深圳人而，竟義非凡，這是其他品牌所沒(méi)有的，浙江〔競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境〕：綠城：杭州杭州市場(chǎng)第一品牌。實(shí)力、規(guī)模、穩(wěn)健。它的品牌為人追棒，它的產(chǎn)品成為市場(chǎng)主流，它做什么，市場(chǎng)就跟著做什么。以做好產(chǎn)品及價(jià)值讓渡取閱消費(fèi)者。在整個(gè)一條鏈的開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)理念上目前還沒(méi)有創(chuàng)新動(dòng)作。這正好是東海的時(shí)機(jī)。舉例說(shuō)明：5、廣告前看法真實(shí)感受、精簡(jiǎn)這就是我們所說(shuō)的現(xiàn)在的狀態(tài)，即A狀態(tài)；包括對(duì)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)同類(lèi)品牌的看法；也可是某種消費(fèi)心態(tài)、觀念。感性描述與刻畫(huà)；舉例說(shuō)明：普瑞酒店：商務(wù)就應(yīng)該在市內(nèi)酒店舉行；便捷、毫華、有面子商務(wù)的攻利很明確，但真的好累。還讓人認(rèn)為是一個(gè)物質(zhì)主義者。6、廣告后看法變化在哪里，注意和廣告任務(wù)的關(guān)系這就是我們所說(shuō)的B狀態(tài)；包括對(duì)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)同類(lèi)品牌的看法；也可是某種消費(fèi)心態(tài)、觀念。感性描述與刻畫(huà)；舉例說(shuō)明：普瑞酒店：商務(wù)很輕輕松，自然。它會(huì)場(chǎng)改變或影響我的商務(wù)心態(tài)。給我一份愉悅的心情。這樣的地方會(huì)有更理所當(dāng)然的好結(jié)晶果。7、單一訴求點(diǎn)被輸出的信息可以把目標(biāo)從A到B它是標(biāo)題，也不是廣告語(yǔ)。也濁I