銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)心得

網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)條件人和天時(shí)地利經(jīng)營(yíng)步驟一、找準(zhǔn)打破口二、獲得信任與支持三、培養(yǎng)核心人物四、引導(dǎo)全員良性競(jìng)爭(zhēng)五、全體人員打破策略篇五大策略炒作業(yè)務(wù)借力原則交換經(jīng)驗(yàn)時(shí)點(diǎn)把握全面開(kāi)花怎樣炒作一、支行領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)買華泰產(chǎn)品二、支行認(rèn)可華泰售后服務(wù)三、媒體刊物報(bào)道介紹產(chǎn)品四、媒體刊物報(bào)道介紹產(chǎn)品五、分行主導(dǎo)研發(fā)產(chǎn)品六、周邊案例解讀輕松借力一、客戶沙龍二、網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)三、階段訓(xùn)練四、客戶促銷五、上層壓力交換經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)之間、個(gè)人之間分享交流成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)點(diǎn)把握該來(lái)則來(lái)晨會(huì)、夕會(huì)、午餐、大戶預(yù)約、售后服務(wù)該走則走遇有檢查、忙的暈天黑地、同業(yè)攪局總而言之在公司、客戶和銀行三點(diǎn)間“奔忙”在運(yùn)動(dòng)中消滅“仇家”曰“走為上”全面開(kāi)花以點(diǎn)帶面、聯(lián)動(dòng)銷售三字經(jīng)情理利以情動(dòng)人一、我時(shí)刻在你身邊(短信、電話、微博、微信)二、分享知識(shí)和信息（娛樂(lè)、生活）三、認(rèn)識(shí)他的家庭、愛(ài)好（做足孩子和愛(ài)人的功課）四、娛樂(lè)活動(dòng)、共進(jìn)晚餐（增進(jìn)感情）五、記住特殊日子(過(guò)年、過(guò)節(jié)、生日)六、銀行有需要義不容辭（存款、信用卡)以理服人一、股東背景強(qiáng)大二、歷年利潤(rùn)可觀三、投資方向明確四、投資實(shí)力雄厚五、售后服務(wù)到位六、公司未來(lái)發(fā)展以“利”驅(qū)人一、榮譽(yù)型二、交流型三、朋友型別人能做到，我也能做到別人做不到，我也能做到車輪戰(zhàn)1、理念灌輸，循環(huán)往復(fù)“車輪”般地對(duì)銀前進(jìn)行熏陶。2、自己的思想，銷售方法灌輸?shù)姐y行人員的腦袋里。做唐僧，絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)！授之以漁！實(shí)戰(zhàn)篇話術(shù)交流柜員簡(jiǎn)單話術(shù)，取勝法寶——開(kāi)口（產(chǎn)品簡(jiǎn)單易介紹，利潤(rùn)穩(wěn)重有底氣）理財(cái)PPT演示圖，產(chǎn)品比較（客戶財(cái)產(chǎn)合理配置，賣的放心、扎實(shí))行長(zhǎng)各年齡層都適合（中間業(yè)務(wù)高，簡(jiǎn)單易銷售，利潤(rùn)穩(wěn)重，無(wú)后顧之憂）增值服務(wù)一、邀約話術(shù)二、郵件模板三、生日祝福四、探望客戶五、上門(mén)服務(wù)快速響應(yīng)保全、回訪、理賠、續(xù)保咨詢、投訴解決問(wèn)題是最好的服務(wù)銷售攻略封面目錄公司介紹股東背景產(chǎn)品形態(tài)營(yíng)銷話術(shù)保單樣板操作流程保全申請(qǐng)回訪提示銷售注意聯(lián)系電話調(diào)整篇加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)四、金融市場(chǎng)信息一、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境二、有關(guān)法例、法律三、形態(tài)、條款、操作五、公司股東背景心態(tài)決定一切1、快樂(lè)心態(tài)——尋找幸福感和價(jià)值感。2、積極心態(tài)——主動(dòng)的態(tài)度，對(duì)任何事都有足夠的控制能力。3、空杯心態(tài)——忘掉過(guò)去，從現(xiàn)在開(kāi)始，全面的超越！空杯讓你走的更遠(yuǎn)、更穩(wěn)！快樂(lè)是動(dòng)力的源泉！積極會(huì)感染人，給人以力量！做足信心工作一、成立銀行信心利用朝夕會(huì)解說(shuō)產(chǎn)品，營(yíng)銷自我，宣導(dǎo)政策。二、幫助恢復(fù)信心交流無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在。三、堅(jiān)定銀行信心利用午餐或閑暇，增加感情與信任，增添信心。我是唐僧，我怕誰(shuí)?世間萬(wàn)物，皆是矛盾統(tǒng)一的，必然會(huì)存在舍得，舍得有舍，才有得“魚(yú)和熊掌不可兼得”感恩之心困境中“山重水復(fù)疑無(wú)路，峰回路轉(zhuǎn)又一村”。才能領(lǐng)會(huì)到自己的職責(zé)和自己的價(jià)值。才能更懂得尊重、寬容和理解。金玉良言一心：信心二意：順不喜悅，逆不失意三從：聽(tīng)從、跟從、聽(tīng)從四得：花費(fèi)要舍得