竄貨管理制度

杭州愛(ài)光醫(yī)療器械有限公司管理制度文獻(xiàn)編號(hào)：版號(hào)：A/0文獻(xiàn)名稱:竄貨管理制度生效日期：8月1日頁(yè)碼：第1頁(yè)共2頁(yè)目的：為嚴(yán)肅市場(chǎng)營(yíng)銷紀(jì)律，維護(hù)市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)銷售渠道管理，保護(hù)各市場(chǎng)業(yè)務(wù)員利益，特制訂本制度。2.合用范疇本制度合用于銷售部所銷售全部產(chǎn)品。本制度合用于銷售部全部業(yè)務(wù)員（包含代理商，下列簡(jiǎn)寫(xiě)業(yè)務(wù)員）3.內(nèi)容3.1竄貨是指未經(jīng)公司許可，業(yè)務(wù)員或者業(yè)務(wù)員所負(fù)責(zé)經(jīng)銷商跨規(guī)定區(qū)域低價(jià)銷售（所述低價(jià)為低于公司發(fā)貨價(jià)）的行為；或者竄貨市場(chǎng)政策高于被竄貨市場(chǎng)政策（市場(chǎng)政策是指：商業(yè)公司點(diǎn)扣或者業(yè)務(wù)員點(diǎn)扣（結(jié)算價(jià)等收益高于被竄貨市場(chǎng)的）高于被竄市場(chǎng)）；或者竄貨市場(chǎng)實(shí)施特殊政策后，在非區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品的行為。3.2惡性竄貨行為：惡性竄貨行為是指業(yè)務(wù)員或者商業(yè)公司涂改、掩蓋外箱編碼行為的；商業(yè)公司低價(jià)快速拋貨行為的；經(jīng)告誡多次不改的；一次性累計(jì)竄貨金額達(dá)1萬(wàn)以上數(shù)量或數(shù)量達(dá)5件以上（不分產(chǎn)品）行為的；商業(yè)公司以低價(jià)位招攬客戶為目的，將產(chǎn)品作為“犧牲品”業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)管理不力造成低價(jià)或者高于市場(chǎng)折扣變相低價(jià)竄貨行為的；4.竄貨防止為避免竄貨，公司將對(duì)敏感區(qū)域、敏感品種分階段進(jìn)行特殊標(biāo)記標(biāo)記，以此為據(jù)來(lái)進(jìn)行調(diào)查竄貨行為；銷售部將針對(duì)市場(chǎng)反饋信息進(jìn)行調(diào)查、核算；銷售總監(jiān)、不定時(shí)的市場(chǎng)盤(pán)存和拷取一級(jí)商或者二級(jí)商流向進(jìn)行抽查；5.竄貨的認(rèn)定方式低價(jià)竄貨行為以電腦票、增值稅發(fā)票或以照片或者視頻形式獲取的電腦票或增值稅發(fā)票為據(jù)；竄貨市場(chǎng)政策（商業(yè)公司返利或者業(yè)務(wù)員返利）、竄貨市場(chǎng)政策（促銷政策以及特殊促銷政策），高于被竄貨市場(chǎng)的，以電腦票、增值稅發(fā)票或以照片或者視頻形式獲取的電腦票或增值稅發(fā)票（票據(jù)應(yīng)有發(fā)貨日期、銷售單位、收貨單位、數(shù)量、價(jià)格及有公章信息為準(zhǔn)）為據(jù)；或者，見(jiàn)到有特殊標(biāo)記標(biāo)記的實(shí)物為據(jù)（特殊標(biāo)記標(biāo)記代號(hào)對(duì)應(yīng)，標(biāo)記之前告知表達(dá)標(biāo)記本人）；6.舉報(bào)、核算程序被竄貨業(yè)務(wù)員被竄貨業(yè)務(wù)員區(qū)域經(jīng)理銷售部總監(jiān)收集信息及初步證據(jù)根據(jù)杭州愛(ài)光醫(yī)療器械有限公司管理制度文獻(xiàn)編號(hào)：版號(hào)：A/0文獻(xiàn)名稱:竄貨管理制度生效日期：8月1日頁(yè)碼：第2頁(yè)共2頁(yè)7.竄貨的解決竄貨類型普通性竄貨惡性竄貨初次竄貨除外竄貨業(yè)務(wù)員處分扣除當(dāng)批分成（竄貨數(shù)量）；不納入合同任務(wù)和長(zhǎng)線品種任務(wù)；促銷或者其它政策費(fèi)用自行承當(dāng)；扣除當(dāng)批分成（從公司發(fā)此批貨品的總數(shù)）；不納入合同任務(wù)和長(zhǎng)線品種任務(wù)；促銷或者其它政策費(fèi)用自行承當(dāng)；取消年終評(píng)優(yōu)資格；情節(jié)嚴(yán)重者，向董事長(zhǎng)遞交終止合同申請(qǐng)書(shū)；全國(guó)通報(bào)；初次竄貨按照“普通性竄貨”原則處分，第二次竄貨無(wú)論性質(zhì)，除按照“普通性竄貨”原則處分外取消年終評(píng)優(yōu)資格；全國(guó)通報(bào)；第三次或者以上次數(shù)竄貨，除第二次罰款及其它處分原則外，無(wú)論情節(jié)，上報(bào)董事長(zhǎng)并提交終止合同申請(qǐng)書(shū)。竄貨業(yè)務(wù)員處分涉及到取證、核算的有關(guān)費(fèi)用（來(lái)回交通費(fèi)、車船費(fèi)、住宿費(fèi)、餐飲費(fèi)、特殊手段調(diào)取信息費(fèi)等）均由竄貨業(yè)務(wù)員承當(dāng)；竄貨經(jīng)銷商警告并對(duì)政策和發(fā)貨、欠款額度進(jìn)行控制除普通性竄貨解決外，按照合同規(guī)定項(xiàng)扣除返利，因扣除返利而影響繼續(xù)合作的，進(jìn)入司法程序初次竄貨按照“普通性竄貨”解決方式解決，二次或者二次以上，按照“惡性竄貨”解決方式解決。被竄貨業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)員舉報(bào)并舉證）竄貨方處分所得全部由被竄